Stealth Marketing – Det grunnleggende og eksempler fra det virkelige liv

Stealth marketing – du har kanskje hørt dette buzzwordet brukt før, men har du noen gang lurt på hva det egentlig betyr?

Hva innebærer stealth marketing og hvordan brukes den av bedrifter i dag? Vi svarer på alle disse spørsmålene og mer for å hjelpe deg å forstå alt om det bedre.

STEALTH MARKEDSFØRING

substantiv [ U ] | US /ˌstelθ ˈmɑːr.kɪ.t̬ɪŋ/

Definert av Cambridge Dictionary, er stealth marketing markedsføring (= å oppmuntre folk til å kjøpe et produkt eller en tjeneste) på en slik måte at folk ikke er klar over at du prøver å overtale dem til å kjøpe det.

Så vent litt ... hvis folk ikke er klar over at du prøver å overtale dem til å kjøpe noe, er ikke det ulovlig? Finnes det ikke visse lover som begrenser bedrifter fra å reklamere til folk uten deres direkte viten?

Ja! Skjult markedsføring er en gråsone når det gjelder markedsføring, og du må sørge for at du følger alle reklamelover i ditt respektive land. Men når det gjøres riktig, kan skjult markedsføring også utføres på riktig måte uten å krysse noen juridiske grenser.

Hvis det er en gråsone, hva er fordelene med stealth marketing?

Når det er sagt, har stealth-markedsføring mange fordeler og er mye brukt i dag som en markedsføringstaktikk.

Har du noen gang sett en film eller TV-serie og lagt merke til skuespillerne som drikker bokser med Cola? Eller fungerer alle utelukkende på HP bærbare datamaskiner? Dette kalles produktplassering og er en form for stealth marketing. Tanken er at du ikke skriker produktet ditt i ansiktet til forbrukeren, men heller inkorporerer det i eksisterende innstillinger som utfyller det godt.

Skjult markedsføring krever kreativitet fordi det ikke er lett å prøve å annonsere produktet ditt til en gruppe mennesker uten at de vet at de blir annonsert til. Markedsførere bruker noen ganger buzz-markedsføring og stealth-markedsføring om hverandre fordi hovedformålet med stealth-markedsføring er å skape buzz rundt et bestemt produkt eller merke.

Det er imidlertid viktig å merke seg at det er en nøkkelforskjell mellom de to siden buzz-markedsføring kan være direkte eller indirekte. Det betyr at med buzz-markedsføringstaktikker kan folk være klar over at de blir annonsert til. Mens stealth marketing hele formålet er å være ... stealth.

Så hvorfor bør jeg vurdere å bruke stealth marketing for bedriften min?

Hvorfor vil en merkevare bruke stealth-markedsføring i stedet for tradisjonell markedsføring eller annen taktikk? Vel, det er mange fordeler med å bruke det, og det er mye brukt over hele verden. Hvis det gjøres riktig, gir det merker muligheten til å bli global med rekkevidden.

Stealth-markedsføring brukes vanligvis som et bevissthetsverktøy, noe som betyr at merkevarer som lanserer stealth-markedsføringskampanjer vanligvis fokuserer på bevissthets-KPIer i stedet for konvertering. Et selskap som plasserer produktet sitt i en film eller et TV-program, er ikke ute etter at du skal gjenkjenne produktet direkte og deretter gå ut i butikken og kjøpe det.

Snarere viser de deg indirekte bruken, fordelene osv., for eksempel lukker en suksessfull forretningsmann i en film en avtale på kontoret sitt mens han bruker en bærbar HP.

Du betaler kanskje ikke for mye oppmerksomhet, men neste gang du kjøper en bærbar datamaskin vil du ha mye høyere merkevaregjenkjenning hos HP fordi du allerede har sett den bærbare datamaskinen. Hvis det var veldig godt utført, kan du gå så langt som å faktisk kjøpe den bærbare datamaskinen.

Tilsvarende er et populært eksempel på produktplassering bruken av luksusbiler i filmer.

Neste gang du ser den actionfylte favorittfilmen din, vær oppmerksom på hvilken bil helten eller hovedpersonen bruker.

Legg merke til at de går ut av en luksus BMW eller Audi mens alt blåser opp bak dem? Det er produktplassering for deg; merket vil spesifikt at du skal føle kraften og luksusen i øyeblikket i filmen og bilen deres. De vil at du skal huske disse følelsene neste gang du tenker på å kjøpe en ny bil.

Kan jeg lage stealth-markedsføringskampanjer gjennom sosiale medier? 

Ja! Med fremveksten av sosiale medier har snikende markedsføring også funnet veien inn i influenceres verden.

Mens du kan se åpenbare annonser fra populære influencere som bruker produkter og snakker direkte om fordelene med produktet til kundene sine. Du legger kanskje heller ikke merke til mer indirekte, stealth-markedsføringssamarbeid som influencere engasjerer seg i.

Går tilbake til bileksemplet, kan et selskap som BMW gi en bil til en fremtredende influencer, vel vitende om at den vil bli omtalt i ulike fremtidige innlegg herfra og ut. Influenseren ville ikke direkte rope ut den begavede gjenstanden fra selskapet, men du vil legge merke til at deres nye Instagram-historier har vært i en helsvart BMW i det siste.

Stealth-markedsføring kan også gjøres gjennom sosiale nettsamfunn og fora for å skape buzz rundt et spesifikt merke eller produkt. Får det til å virke som det naturlig kommer opp i disse samfunnene i stedet for å bli påtvunget dem.

Så hvordan ser stealth marketing ut i det virkelige liv? 

Stealth-markedsføring utført i den virkelige verden har blitt utført med suksess av noen av de største merkene og navnene i Hollywood.

Et godt eksempel er forventningen som ble skapt rundt utgivelsen av King Kong 3D. Der de skapte gigantiske, King Kong-størrelser, fotavtrykk og spesialeffekter for å få det til å føles som om han virkelig gikk gjennom stranden og ødela en jeep i veien.

Det var ingen direkte utrop eller skilting for filmen, noe som gjorde det til en fengslende og engasjerende opplevelse for folk som gikk forbi. Dette skapte en buzz om filmen på nettet da mange poserte med gigantiske fotspor og ødelagt jeep og la den ut på sine sosiale medier-kontoer.

Stealth-markedsføring trenger ikke å være dyrt; det kan være små endringer som gjøres i hverdagslige ting for å formidle et spesifikt budskap. Axe body spray for eksempel utvidede utgangsskilt med kvinnelige ikoner som jager etter den løpende mannen. Dette er enkelt, men smart, siden vi vet at Axe ofte fremmer at menn som bruker produktene deres vil lukte så godt at de vil få kvinner til å jage etter dem.

Hvordan kan du ellers bruke stealth marketing?

Bortsett fra produktplassering og indirekte utendørs aktiveringer, er en annen form for stealth-markedsføring falsk kontrovers.

Høres ut som en oksymoron, ikke sant? Vel, det er fordi det er det.

Du skaper med vilje kontrovers om merkevaren eller produktet ditt med håp om å få media til å snakke om det. For filmen «I Hope They Serve Beer in Hell» vandaliserte Ryan Holiday, som jobbet med filmen, filmens reklametavler som ble satt opp rundt i byen. Deretter varslet han ulike nyhetskanaler om "hendelsen" som skjedde, og de endte opp med å skrive om den, og skapte enda mer buzz for filmen.

Hva er risikoen med stealth marketing? 

Det er viktig å lage en stealth-markedsføringsplan før du går i gang med utførelsen. Husk at det ofte kan være vanskelig å få målbare resultater siden mange av samtalene vil foregå internt mellom de som opplever det. På samme måte har selskaper møtt tilbakeslag før for deres stealth-markedsføringstaktikker, og det er viktig å vurdere denne muligheten når du kjører kampanjen din. Unngå enhver risiko for potensielt negativ kritikk når du utfører stealth-markedsføringskampanjen din.

Et godt eksempel er da Sonys stealth-markedsføringskampanje slo tilbake.

Da forbrukerne deres fant ut at en viral video inkludert Sonys PSP ble laget med en betalt skuespiller. Forbrukerne følte det som om det nå var uautentisk, og det reduserte til slutt salget av det nye produktet. Så husk at du fortsatt vil fremstå som autentisk, selv om du prøver å være iøynefallende.

Konklusjon

Stealth-markedsføring kan være risikabelt, men det kan også være ekstremt givende.

Husk å grundig planlegge stealth-markedsføringsplanen din, enten det er produktplassering, utendørs aktiveringer, influencer-partnerskap eller falske kontroverser. Du vil sikre at du gjør alt du kan for å redusere potensielt negativ presse og tilbyr en positiv og minneverdig opplevelse til det tiltenkte publikummet.

Det er viktig å vurdere lover og regler og sørge for at du ikke overskrider noen lovligheter med kampanjen din. Stealth-markedsføring er en dristig annonseringstaktikk som, når den gjøres riktig, vil øke merkekjennskapen din, image og spare deg for kostnader underveis.