17 Statistieken die beginnende dropshippers moeten weten in 2023

Dropshipping is een van de beste online bedrijven om te beginnen. Denk er eens over na, u hoeft geen inventaris te kopen en de hele wereld is uw markt!

Dat betekent dat u uw online winkel binnen enkele dagen kunt lanceren met weinig tot geen budget. En als je het goed doet, verdien je over een paar jaar een inkomen van 6 cijfers.

Als je echter dit niveau wilt bereiken, moet je een paar statistieken kennen. Dat zal u helpen te begrijpen wat u verkeerd doet en wat u moet vermijden bij het starten van uw eerste online bedrijf.

Dus als je deze 17 dropshipping-statistieken wilt weten, lees dan verder.

Statistiek #1 – 6.3 biljoen dollar tegen eind 2023

Laten we beginnen met een statistiek die u de kans laat zien. Volgens Statista zal er voor maar liefst 4.89 biljoen dollar aan goederen worden verkocht door eCommerce-winkels.

Heel gek, niet?

Stel je eens voor dat je een fractie van deze taart zou kunnen krijgen? Zelfs 0.00001% zou je miljoenen dollars opleveren.

En dat is nog niet alles. De verwachting is dat de groei volgend jaar met 21.9% zal doorzetten.

Statistiek #2 - Gemiddelde verkoopconversieratio is 1% -2%

Nu je de enorme kans begrijpt die je hebt, laten we het hebben over de belangrijkste statistiek: de conversieratio.

Zie dit als een cijfer van uw eCommerce-site. Hoe groter het percentage, hoe beter uw bedrijf.

Gemiddeld hebben eCommerce-sites een conversieratio van 1-2%. Dus als je een conversieratio hierboven hebt, heb je al een geweldige winkel.

Maar als het hieronder is of overeenkomt, moet je beginnen met het vinden van je probleemgebieden en beginnen met het oplossen ervan.

Statistiek #3 – Uw trechterconversiepercentage zal bij elke stap met 50% dalen

Verward? Laat het me uitleggen.

Als ik bedoel dat je conversieratio met 50% daalt, bedoel ik dat je bij elke stap moet verwachten dat je de helft van de mensen verliest.

Stel dat je 100 bezoekers krijgt. Met een goede webshop zou je verkooptrechter er dan als volgt uit moeten zien:

• Van de 100 bezoekers mag je verwachten dat er maar 50 een product aan je winkelwagentje toevoegen.
• Dan komen er maar 25 bij de kassa.
• En alleen 12-13 worden uw klanten.

Houd daar dus rekening mee als u naar uw conversie kijkt. Dus als je bijvoorbeeld ziet dat je 100 bezoekers hebt, maar slechts tien add-to-cars, weet je waar je moet zoeken naar problemen.

Statistiek #4 – POAS

Aangezien de meeste dropshipping-winkels hun omzet halen uit advertenties, is het hebben van een geweldige POAS uiterst belangrijk!

Maar wat is het precies?

Het is een afkorting voor Profit On Ad Spend (winst op advertentie - uitgaven). Het is een statistiek die laat zien hoeveel winst je hebt gemaakt per dollar die je aan advertenties hebt uitgegeven.

Die statistiek wordt vaak verward met ROAS (ook wel Return On AdSpend genoemd ) . Hieronder volgen de belangrijkste verschillen :

• ROAS – Deze statistiek laat zien hoeveel inkomsten je hebt gemaakt. Dus als je $ 20 aan advertenties hebt uitgegeven en $ 100 aan verkopen hebt gekregen, is je ROAS 400%
• POAS – Deze statistiek laat je echter zien hoeveel winst je hebt gemaakt. Dat betekent dat er ook rekening wordt gehouden met productkosten, verzendkosten en andere uitgaven.

Statistiek #5 – Facebook-advertentiefrequentie

Een andere advertentiegerelateerde statistiek die u wilt weten, is uw Facebook-advertentiefrequentie. Het is een statistiek die extreem belangrijk en zwaar ondergewaardeerd is. Maar wat zijn deze statistieken?

Welnu, statistieken vertellen u hoe vaak een persoon uw advertentie heeft gezien. Zo weet u wanneer u uw advertentiecampagne moet stoppen, zodat u geen geld verspilt aan doelgroepen die niet meer geïnteresseerd zijn.

Denk er maar eens over na, als je een advertentie een paar keer hebt gezien, stop je niet om ernaar te kijken, toch? In plaats daarvan sla je het over en blijf je door je feed scrollen.

Dus met welke frequentie moet je je Facebook-advertenties stoppen? Dat hangt af van uw doelgroep, maar als algemene vuistregel moeten uw statistieken zijn:

• Voor koudere doelgroepen: frequentie van 2-2.5
• Voor warmere doelgroepen (retargeting-advertenties): frequentie van 5-7

Statistiek #6 – Urgentie, schaarste zou uw conversies moeten verdubbelen

Schaarsheid en urgentie zijn de beste motivatoren om een ​​verkoop te sluiten. Dat komt door FOMO (ook wel bekend als Fear Of Missing Out , oftewel angst om iets te missen ).

Als u een aanbieding heeft gemaakt die slechts 24 uur geldig is of als u een bepaalde hoeveelheid verkoopt, kunnen uw potentiële klanten hun aankoop niet uitstellen.

In plaats daarvan kiezen ze ter plekke of ze veel willen kopen of missen.

Dus dankzij dit effect zou uw omzet moeten verdubbelen. Als ze dat niet doen, kan dit twee dingen betekenen:

• Uw aanbod kan zuigen
• Of het product is niet aantrekkelijk voor uw doelmarkt

Zo creëert Sephora, een populair beautymerk, urgentie (“Selling Fast”) en schaarste (“limited edition”, “only at Sephora”).

Statistiek #6 – Gratis levering is de #1 reden waarom mensen online winkelen

Dus waarom kopen mensen online in plaats van naar je plaatselijke winkelcentrum te gaan en het op die manier te krijgen? Dat komt omdat het niet zo handig is als kopen via internet.

De grootste reden waarom mensen dingen online kopen, is gratis levering.

Dat betekent dat je altijd een gratis bezorgoptie moet hebben. Zo zorg je ervoor dat de meeste mensen hun karren niet in de steek laten!

Statistiek #7 – 66% Koop bij mensen met meer verzendopties

Zoals vermeld in de vorige statistiek, winkelen de meeste mensen online vanwege gratis levering. Dat betekent echter niet dat je gewoon gratis verzending moet aanbieden en daarmee klaar bent.

Volgens Dropship Lifestyle koopt maar liefst 66% van de mensen bij winkels die meerdere verzendopties aanbieden. Het toevoegen van een tweede, premium verzendoptie zou dus voordelig kunnen zijn.

Zorg er echter voor dat de prijs niet iets geks is zoals $ 70.

Statistiek #8 – Je hebt maar 15 seconden om de aandacht van je bezoekers te trekken

Helaas is de aandachtsspanne van mensen lager dan ooit. En dat is niet voor niets!

Elke dag proberen duizenden advertenties uw aandacht te trekken, dus het is moeilijk voor iemand om zich volledig op iets te concentreren.

Daarom is het zo belangrijk om een ​​uitstekende online winkel te hebben. Dus laten we zeggen dat uw bezoekers op een productpagina terechtkomen. Hier zijn een paar dingen die uw website zou moeten hebben:

• Een professioneel ontwerp – Als je iets wilt verkopen, moet je er professioneel uitzien! Zorg er dus voor dat de kleuren, lettertypekeuze en thema werken voor uw niche.
• Veel beelden - Het hebben van visuals is van vitaal belang. Hierdoor ziet uw winkel er authentieker uit en kan het publiek zich voorstellen dat het uw product bezit. Bonuspunten als je ook wat GIF's of video's maakt!
• Hoge leesbaarheid - Bij het schrijven van uw productbeschrijving, zorg ervoor dat het moeiteloos te lezen is. Als dat niet het geval is, lezen uw klanten de pitch er niet in. Gebruiken Hemingway Editor om er zeker van te zijn.

Bekijk de website van The North Face voor een voorbeeld van een eenvoudig maar opvallend website-ontwerp.

Statistiek #9 – Klanten vertrouwen meer op productbeoordelingen dan op productbeschrijvingen

Als er één statistiek is waarvan ik wil dat elke beginnende dropshipper het weet, is dit:

“ 81% van de klanten vertrouwt productrecensies meer dan uw beschrijving. ”

Dat komt omdat het hierdoor minder op oplichterij lijkt, omdat anderen het hebben gekocht en ervan hebben genoten.

Je eerste doel is dus om zoveel mogelijk 5-sterrenbeoordelingen voor je winkel te krijgen. Dan wordt verkopen een stuk makkelijker. Je kunt dit stimuleren door AliExpress -beoordelingen te importeren met apps zoals AliReviews (Shopify).

Statistiek #10 – 96% van de mensen stopt met kopen Vanwege slechte klantervaring

Terugkerende klanten zijn waar het meeste geld wordt verdiend in een e-commerce winkel.

Dat komt omdat je niet meer zo hard bij ze hoeft te verkopen; ze hebben je producten al gekocht en leuk gevonden!

Het is dus cruciaal om ze tevreden te houden. Dat komt omdat als u geen geweldige ervaring geeft, 96% van uw klanten niet meer bij u koopt.

Zorg er dus voor dat uw ervaring voldoet aan de verwachtingen van uw klant.

Statistiek #12 – Gemakkelijke manier om contact op te nemen bouwt een vertrouwen op

Een andere manier om vertrouwen op te bouwen, is door het gemakkelijk te maken om contact met u op te nemen. U ziet er niet alleen professioneler en betrouwbaarder uit, maar het kan u ook helpen de verkoop te stimuleren.

Zorg er dus voor dat u uw e-mails en telefoonnummers niet verbergt.

Als je kunt, zorg er dan voor dat je een messenger-chatbot toevoegt. Zo kunnen ze altijd contact met je opnemen, ongeacht met welke problemen ze te maken hebben.

Hier is een voorbeeld van Mamaearth, een Indiaas merk voor biologische schoonheidsproducten. Via de live chat op hun website kun je gemakkelijk antwoorden krijgen op al je vragen.

Statistiek #13 – 80% van de winkelwagentjes zijn verlaten

Zoals we hierboven al zeiden, daalt het conversiepercentage na elke stap met 50%, en die statistiek bewijst dat. Maar dat betekent niet dat alle winkelwagens worden verlaten.

Hoewel het klopt dat de meeste projecten zijn stopgezet omdat de verzendkosten te hoog waren, geldt dit niet voor alle projecten.

Het kan bijvoorbeeld zijn dat er iets tussen is gekomen en uw kopers het gewoon zijn vergeten. Geef het daarom niet op, maar stuur ze een e-mail over het verlaten van hun winkelwagen.

Volgens de statistieken van Oberlo is het openingspercentage van deze e-mails relatief hoog. Dus verstuur ze vooral!

Statistiek #14 – 45% van de Amerikaanse e-commerceverkopen vindt plaats op mobiel

Het is dan ook geen verrassing dat een aanzienlijk deel van de verkopen via mobiele apparaten verloopt. Volgens Business Insider ligt dit percentage zelfs op 45% en zal het de komende jaren naar verwachting verder groeien.

Dat betekent dat je de ervaring voor mobiele gebruikers moet optimaliseren. Maar helaas doen de meeste beginners dat niet. Ze ontwerpen Shopify-winkels gewoon op hun computer totdat het er goed uitziet op hun scherm en nemen niet de moeite om het op hun telefoon te testen.

Dus als u indrukwekkende verkopen wilt blijven behalen, moet u ervoor zorgen dat het er op mobiel net zo goed uitziet als op pc.

Statistiek #15 – 80% van de consumenten zegt dat duurzaamheid belangrijk is

Uit een recent onderzoek van IBM is gebleken dat voor millennials de duurzaamheid van een product een belangrijke aankoopfactor is.

Dat betekent dat als je duurzame producten verkoopt, je dit als voordeel aan je productbeschrijving kunt toevoegen.

Lieg er echter niet over! Je verpest gewoon je reputatie voor snel geld. Vraag in plaats daarvan de leverancier naar de duurzaamheid van het product.

Als ze milieuvriendelijke dingen noemen, zoals recyclebare verpakkingen, vermeld dit dan op je productpagina. Mogelijk ziet u een lichte toename in conversies.

Statistiek #16 – 65% van de online consumenten geeft de voorkeur aan gelokaliseerde talen

Een van de meest onderschatte manieren om nieuwe klanten te vinden, is door uw website meertalig te maken. Volgens statistieken geeft 65% van de mensen er de voorkeur aan om te kopen op websites in de lokale taal.

Probeer daarom, indien mogelijk, je website in meerdere talen te vertalen. Dat is gunstig voor zowel de verkoop als de SEO. Bovendien richt je je dan op minder concurrerende zoekwoorden!

Let op! Ik raad je af om talen te leren die je niet beheerst!

Als u deze talen gebruikt, verwachten potentiële klanten namelijk dat u hen in hun taal helpt. En daar helpt Google Translate je niet bij!

Statistiek #17 – Online winkels met aanwezigheid op sociale media hebben tot 32% meer omzet

Tot slot bespreken we de kracht van een aanwezigheid op sociale media voor je dropshippingwinkel. Bigcommerce ontdekte dat sociale mediakanalen de verkoop gemiddeld met 32% verhogen.

Niet slecht, toch?

Zorg er dus voor dat u ten minste één sociale-mediapagina maakt wanneer u begint. Maar voordat je gaat, wil ik je voor één ding waarschuwen. U krijgt waarschijnlijk geen omzet.

Feit is dat sociale media geen marktplaats zijn om te verkopen. Daarom heb je in de eerste plaats een online winkel!

Maar sociale media zijn er juist om vreemden in kennissen te veranderen . Dat kan later leiden tot een geïnteresseerde koper.

Richt je daar dus op door foto's en video's van je product te maken en het er zo aantrekkelijk mogelijk uit te laten zien.

Conclusie

En dat waren de 17 statistieken die elke beginnende dropshipper moet weten! Ik hoop dat je dit artikel nuttig vond en dat je met de nieuw verworven kennis succes zult hebben.

Denk er gewoon over na. Met deze kennis kun je zoveel dingen doen:

• Identificeer de problemen met uw advertentiecampagnes.
• Hoe vertrouwen en autoriteit op te bouwen.
• Trends van de huidige markt.
• En ga zo maar door.

Dus handel, en al snel zul je merken dat je overspoeld wordt met verkopen.

Klaar om te beginnen met dropshipping? Bekijk onze lijst met de 15 beste dropshippingplatforms voor beginners.