7 krachtige PPC-strategieën voor Amazon-verkopers (met voorbeelden)

PPC-advertenties (of gesponsorde advertenties) zijn een van de effectieve marketingtactieken om de zichtbaarheid van uw product op Amazon te vergroten.

Ze zijn gebaseerd op een kosten-per-klik-model, waarmee u advertentieposters op Amazon kunt weergeven en alleen betaalt voor het aantal keren dat uw bezoekers op uw bericht hebben geklikt.

U krijgt een gestage stroom verkeer naar uw winkel en Amazon verdient in ruil daarvoor de commissie. Een win-win voor beide.

Hoewel het opzetten van uw betaalde campagne vrij eenvoudig is, is het succesvol uitvoeren ervan een andere zaak.

Amazon is een zeer lucratief platform. Over 1.5 miljoen mensen verkopen er actief hun producten op, en bijna allemaal gebruiken ze een soort PPC-advertentie om de aandacht van hun klant te trekken.

Het maakt het ongelooflijk moeilijk om uw artikel op de eerste pagina te krijgen zonder een solide strategie, ongeacht hoeveel geld u aan advertenties uitgeeft.

Om u te helpen het maximale uit uw campagnes te halen, heb ik de zeven Amazon PPC-strategieën samengesteld die u de beste kans geven om de concurrentie te verslaan.

Laten we ze een voor een doornemen met voorbeelden voor de duidelijkheid.

1. Ga voor interessetargeting

Een gemiddelde Amazon-verkoper besteedt ongeveer $ 250 per dag aan PPC-advertenties om de gewenste verkoop te genereren. Dat betekent dat u zoveel van uw toekomstige winsten moet sparen om de kans te krijgen om uw winkel succesvol te runnen.

Hoewel $ 250 voor een gevestigde onderneming misschien niet als een aanzienlijk bedrag voelt, is het relatief hoog voor nieuwe verkopers die niet eens zeker weten of ze in een verzadigde markt moeten investeren.

Gelukkig kan targeting op interesse je helpen de eerste indruk van Amazon-bezoekers te krijgen zonder al te veel te bloeden op advertentiecampagnes.

Als u niet zeker weet wat interessetargeting is, is dit een personalisatietechniek waarbij u uw bericht weergeeft aan mensen die mogelijk geïnteresseerd zijn in uw producten, zodat u het potentieel voor uw bedrijf kunt ontdekken.

Amazon biedt een gerichte advertentieoptie om uw bericht aan uw vereisten aan te passen en een bepaalde markt te veroveren. Het toont uw advertentie aan uw prospects op basis van hun online surfgeschiedenis op Amazon.

Met targeting op interesse kunt u het winkelgedrag van uw prospect leren en plan uw marketingstrategie overeenkomstig.

Hier is een voorbeeld ter inspiratie.

Realtime voorbeeld: DSD

DSD is een online bedrijf voor decoratietools uit het VK dat zich richt op een breed scala aan klanten op meerdere marktplaatsen.

Het was een fysiek bedrijf dat al jaren een gestage stroom van verkopen zag totdat COVID ertoe leidde dat het zich tot Amazon PPC-advertenties wendde om zijn inkomsten te vergroten.

DSD begon met gerichte productberichten die een klein budget besteedden om primaire gegevens te verzamelen. Met die informatie optimaliseerde het zijn volgende advertenties en lanceerde het volwaardige campagnes.

Binnen drie maanden steeg het verkeer met 177% en slaagde het erin om de omzet met 363% te laten groeien.

De beslissing van DSD om te beginnen met initiële op interesses gebaseerde advertenties bespaarde haar marketingkosten en gaf haar de ruimte om haar strategie aan te passen.

2. A/B-test meerdere advertenties

Amazon biedt drie soorten gesponsorde advertenties aan zijn verkopers. Een product-, display- en merkadvertentie.

Merkposts zouden u in belangrijke mate helpen om bekendheid met uw bedrijf te creëren. Een productadvertentie leidt het grootste deel van uw verkeer naar uw pagina en een display-advertentie retarget kopers die eerder gerelateerde artikelen bij Amazon hebben gekocht.

Hoewel ze alle drie zeer effectief zijn, dienen ze verschillende doelen. Meer nog, ze worden op de verschillende delen van de pagina geplaatst.

By A / B-testen alle advertenties, kunt u ontdekken welk deel van de pagina uw doelmarkt het meest blijft hangen, welke berichten de meeste respons opleveren en welk type inhoud het beste werkt.

Het inzicht helpt u uw PPC-advertenties beter te structureren en een sjabloon in te stellen voor toekomstige campagnes, waardoor u veel geld bespaart.

Laat me je een voorbeeld geven.

Realtime voorbeeld: SteadyRack

SteadyRack is een verkoper van fietsenstallingen met een beoordeling van bijna vijf sterren op Amazon.

Het begon zijn marketing met verschillende campagnes met display-advertenties, maar in 2020 nam het merk een frisse benadering en lanceerde het twee identieke campagnes met iets andere inhoud.

Waarom? SteadyRack wilde zien of het een aangepast logo in zijn berichten moest insluiten.

Na het een maand te hebben getest, ontdekte SteadyRack dat de aangepaste versie 47% meer inkomsten genereerde en de ACOC in vergelijking met 38% verlaagde.

Zonder A/B-tests zou het zich waarschijnlijk niet hebben gerealiseerd dat een wijziging in de kop of het logo uw inkomsten zou kunnen beïnvloeden.

3. Creëer een gediversifieerde biedstrategie

Amazon heeft een veilingsysteem voor advertenties om te beslissen welk bericht als eerste moet worden weergegeven. Het voert een trekking uit op basis van bepaalde parameters om de gesponsorde post te kiezen die het beste bij zijn criteria past.

Geoptimaliseerd bieden is een van die voordelen.

Bieden zijn in wezen de advertentiekosten die u betaalt voor elke klik op uw advertentie. Amazon biedt drie biedopties onder elke campagne om u de flexibiliteit te geven om zoveel mogelijk te betalen voor uw productadvertenties.

U kunt uw kostprijs vastleggen of Amazon het aantal laten stijgen en verlagen met dynamisch bieden.

Welke biedprijs u moet instellen, is waar het echte plezier begint.

De gemiddelde kosten per klik in de VS zijn: $1.20, maar dat betekent niet dat uw product verkopen gaat genereren door dat nummer in uw advertenties te plaatsen.

Het succes van de biedstrategie verschilt van bedrijf tot bedrijf. Wat voor de een werkt, werkt misschien niet voor jou. De beste manier om ervoor te zorgen dat u geen zware verliezen lijdt, is door gediversifieerd bieden in te stellen, wat betekent dat u zich niet aan één biedingsnummer houdt.

Neem hulp van suggesties van Amazon-campagnemanager en probeer een combinatie van advertenties om te zien welke betere resultaten oplevert. Better Body Foods deed het ook en kreeg de gewenste resultaten.

Realtime voorbeeld: betere lichaamsvoeding

Als toonaangevend merk voor gezondheidsvoeding is Better Body Foods behoorlijk aanwezig op Amazon, maar het wilde het rendement op zijn advertenties verbeteren.

De biedingssuggesties van Amazon waren nodig om trending zoekwoorden in te stellen voor campagnes met een lage vertoning en het bod te verlagen voor advertenties met veel verkeer maar met een laag rendement. Later verhoogden ze biedingen toen campagnes verkeer begonnen te genereren.

Met die strategie verlaagde BBF niet alleen hun CPC met 27%, maar verhoogde ook hun rendement met 28%!

4. Trefwoorden toevoegen

Weet je dat Amazon, net als Google, SEO-principes toepast om de gebruikerservaring te verbeteren?

Het heeft een op zoeken gebaseerd navigatiemodel dat erin bestaat het meest relevante product en advertenties naar voren te brengen om ervoor te zorgen dat de bezoekers krijgen waarvoor ze kwamen.

Voor jou is dit geweldig nieuws! U kunt het in uw voordeel gebruiken om uw concurrenten een stap voor te blijven. Het enige dat u nodig hebt, is een beetje begeleiding bij SEO-regels en het ontdekken van zinnen die uw doelmarkt vaak gebruikt terwijl ze zoeken naar een product dat vergelijkbaar is met het uwe.

Er zijn twee manieren om dat te doen.

Je kunt hulpprogramma's voor zoekwoordenonderzoek als Helium 10 om long-tail-zoekwoorden voor u te extraheren en deze handmatig aan uw advertenties toe te voegen, of u kunt Amazon ze laten kiezen met de optie Automatiseren. Beide opties zijn voor u beschikbaar wanneer u uw nieuwe campagne maakt.

Het insluiten van zoekwoorden in uw advertentie-inhoud vergroot de kans op succes aanzienlijk.

Hier is een realtime voorbeeld.

Realtime voorbeeld: Filterway

Filterway is een onderneming voor waterzuiveringsproducten met meerdere merken in de VS en Canada. Het heeft een behoorlijke online aanwezigheid, maar een tijdje terug had het te kampen met concurrentie en was het op zoek naar manieren om zijn verkoop te verbeteren.

Na het controleren van zijn producten, realiseerde Filterway zich dat het niet in de top zoekresultaten werd weergegeven en mogelijk trending zoekwoorden moest toevoegen om de zichtbaarheid te vergroten.

Filterway begon met zijn best-forming product, AquaBoon, en lanceerde de SEO geïmproviseerde PPC-campagne opnieuw.

Binnen twee maanden werden de advertentiekosten (ACOS) verlaagd en de PPC-campagne genereerde meer dan $ 25k aan omzet!

Allemaal omdat Filterway zoekwoorden aan zijn advertenties heeft toegevoegd.

5. Productvermelding optimaliseren

Is het je ooit opgevallen dat de meeste productkoppen op Amazon relatief lang zijn, met zoveel mogelijk informatie?

Dat is omdat SEO eindigt niet bij de plaatsing van zoekwoorden. Het optimaliseren van uw advertentietekst en productvermelding (pagina-inhoud) is even essentieel om organisch verkeer binnen te halen.

Uw PPC-campagne zou geen positieve resultaten opleveren als uw imago middelmatig is, of als de kop niet duidelijk laat zien wat u verkoopt.

Als u er toevallig in slaagt bezoekers aan te trekken, verliest u potentiële leads als uw productpagina niet de relevante informatie bevat waarnaar ze op zoek zijn.

Met geoptimaliseerde inhoud kunt u toegang krijgen tot toppagina's, de aandacht van uw publiek trekken en uw algehele conversieratio verhogen.

Bear Grips is een klassiek voorbeeld.

Realtime voorbeeld: berengrepen

Bear Grips is een van de oude verkopers van Amazon die fitnessapparatuur en kleine accessoires aanbiedt. Het merk is behoorlijk aanwezig, maar wilde zijn ACOS en daarmee ook de verkoop verbeteren.

Tijdens de eerste analyse ontdekte Bear Grips dat de productlijst de PPC-verkoop dempte omdat de tekst niet volledig een snelle glimp van de items bood.

Om het probleem op te lossen, verving het de kop door duidelijke tekst, optimaliseerde het de hele pagina en lanceerde het nieuwe display-advertenties.

Het merk zag zijn omzet die maand met 66% stijgen.

6. Probeer merkvideoadvertentie

Video's genereren bijna 82% van de betrokkenheid vanwege de aard van de inhoud. De meeste mensen hebben geen tijd om tekstuele inhoud door te nemen en geven er de voorkeur aan om de video te bekijken voor merkinformatie.

Op Amazon werkt video nog efficiënter. De meeste gesponsorde advertenties zijn meestal in statische vorm.

Met een videoadvertentie kunt u snel de interesse van uw prospect wekken met visueel aantrekkelijke shots en productdetails aanbieden met een statische kaart eraan.

Als je tijdens de feestdagen voor videoadvertenties kiest, kun je verder vergroot de kans op conversie by 21%.

Maar u hoeft uw optie natuurlijk niet alleen tot hen te beperken. Macally lanceerde in augustus haar gesponsorde merkvideoadvertentie en genereerde nog steeds een goede respons.

Dit is het verhaal.

Realtime voorbeeld: Macally

Macally verkoopt hoogwaardige computerartikelen en accessoires aan haar klanten.

Als elektronisch nichemerk beschouwt het videoadvertenties als de beste bron van zowel marketing- als educatieve inhoud op Amazon.

Toen Macally zijn nieuwe product lanceerde, publiceerde het een mix van statische en merkvideo-gesponsorde berichten als een experiment om te zien of merkvideo meer conversies genereert.

Macally's beoordeling bleek juist te zijn. De videoadvertenties waren daarna goed voor bijna 50% van de omzet.

7. Bouw vergelijkbare productadvertentiegroepen

Veel merken lanceren meerdere productlijnen om diversiteit aan hun portfolio toe te voegen. Het is een effectieve manier om meer dan één markt te veroveren en uw bedrijf snel uit te breiden.

Helaas kan dezelfde diversiteit soms voor complicaties zorgen, vooral als u een kleine ondernemer bent.

Hoe meer producten u heeft, hoe moeilijker het wordt om ze te beheren. Als gevolg hiervan eindigen sommigen met een rommelige puinhoop van willekeurige campagnes, waarbij ze hun tijd en geld verspillen.

Succesvolle Amazon-verkopers gebruiken advertentiegroepen om het te overwinnen.

Een advertentiegroep is een optie die wordt weergegeven wanneer u uw eerste campagne start, waarmee u één instelling kunt maken voor vergelijkbare items.

Door groepen te bouwen, kunt u niet alleen uw campagnes goed structureren, maar kunt u de vertoning vergroten door dezelfde zoekwoorden aan gerelateerde producten te geven.

Realtime voorbeeld: Baker's Dozen

Baker's Dozen is een klein merk voor zoetwarengereedschap waarvan de eigenaar hoopte haar bedrijf op Amazon uit te breiden, maar niet de ervaring had om succesvolle marketingcampagnes te voeren.

Haar eerste poging eindigde met een rommel van willekeurige advertenties zonder de juiste structuur.

Met hulp van buitenaf heeft Baker's Dozen afzonderlijke advertentiegroepen gemaakt, dienovereenkomstig geoptimaliseerd en nieuwe campagnes uitgebracht.

De systematische organisatie verhoogde haar omzet met 162% en opende de weg naar een winstgevende winkel op Amazon.

Laatste woorden

We raden aan om onze videopodcast te bekijken met Lem Turner, die zijn strategie deelt om goedverkopende productideeën op Amazon te vinden.

PPC-marketingstrategie heeft tijd nodig om positieve resultaten te leveren.

Het is een lang proces dat meerdere proeven en fouten omvat, totdat u eindelijk de juiste combinatie ontdekt om de verwachte winst te behalen.

Onderzoek dus elke optie die ik hierboven heb genoemd, stel een realistisch advertentiebudget in en wees geduldig.

Onthoud dat het ongeveer acht klikken op uw advertentie kost voordat u één verkoop op Amazon genereert.

Houd hier rekening mee wanneer u uw volgende PPC-campagne start.