NIKE का ८ शक्तिशाली मार्केटिङ रणनीति र रणनीतिहरू

NIKE एक अग्रणी स्पोर्ट्सवेयर ब्रान्ड हो जुन यसको शक्तिशाली मार्केटिङको कारण खेलकुद उद्योगमा व्यापक रूपमा मान्यता प्राप्त छ। यसले मानिसहरूको आकांक्षा, आराम र जातीय मूल्यमान्यतालाई लक्षित गरेर आफूलाई सकारात्मक ब्रान्डको रूपमा स्थापित गर्न विश्वव्यापी रूपमा ठूलो सफलता हासिल गरेको छ।

यसको रणनीतिहरू मुख्यतया कडा बिक्रीको सट्टा दर्शकहरूसँग गहिरो सम्बन्ध विकास गर्नमा केन्द्रित छन्। यो ग्राहक-केन्द्रित दृष्टिकोणले गर्दा खेलाडीहरू र आम मानिसहरूले यसका उत्पादनहरूलाई प्राथमिकता दिन्छन्।

यदि तपाइँ प्रेरणा खोज्दै हुनुहुन्छ भने, मैले तल सूचीबद्ध गरेको आठ मार्केटिङ रणनीतिहरू हेर्नुहोस्।

तिनीहरूले NIKE ले वफादार ग्राहक आधार निर्माण गर्न प्रयोग गरेको चाल र प्रविधिहरू हाइलाइट गर्छन्।

1. उत्पादन नवाचारहरू

NIKE को उत्पादन रणनीति प्रायः राम्रो हुन्छ किनभने यसले राम्रो समाधान प्रदान गर्न र प्रदर्शन सुधार गर्नमा केन्द्रित हुन्छ।

ब्रान्डले आफ्ना क्रेताहरूले के चाहन्छन् भन्ने कुरामा ध्यान दिन्छ र हालका प्रचलनहरूसँग अनुकूलन गर्न सुविधाहरू सुधार गर्दछ। नतिजाको रूपमा, यसको उत्पादनहरूले लगभग सधैं यसको दर्शकहरूबाट अनुकूल प्रतिक्रियाहरू उत्पन्न गर्दछ।

NIKE को स्थापना आफैंमा यसको उत्कृष्ट उदाहरण हो।

यसको संस्थापक बिल बोवरम्यान फिल्ड कोच थिए जसले दौडको गति बढाउन सक्ने तलवहरू बनाउन चाहन्थे। उनको प्रयोगको परिणाम "मून जू" मा भयो जसले हल्का तौल जुत्ताको प्रवृतिलाई किक-स्टार्ट गर्‍यो।

NIKE ले प्रतिस्पर्धाको शीर्षमा रहन आफ्नो उत्पादन लाइनमा विविधता पनि समावेश गर्दछ। यसले खेलकुदका कपडाहरू मात्र बिक्री गर्दैन तर अनौपचारिक स्ट्रीटवेयरहरू प्रदान गर्दछ। यो रणनीतिले यसको बजार आकार बढाएको छ र विभिन्न खण्डहरूलाई आकर्षित गरेको छ।

टेकअवे

तपाइँको उत्पादन सुविधाहरू तपाइँको खरीददारहरूको परिवर्तन आवश्यकताहरु लाई अपनाउनु प्रतिस्पर्धी बजार मा फस्टाउने एक तरिका हो। यसले तपाइँलाई तपाइँको ग्राहकहरु लाई तपाइँको स्टोर मा फिर्ता आउन को लागी लगातार ताजा उत्पादन डिजाइनहरु उत्पादन गर्न अनुमति दिनेछ।

NIKE ले बाकस बाहिर सोचेर आफ्नो उत्पादन मूल्य बढाउँछ, हरेक वर्ष नयाँ डिजाइनका साथ मानिसहरूलाई अचम्मित पार्छ। त्यसैले यसको उत्पादनहरूले उच्च गुणस्तर र नवीनता देखाउँछन्।

2. मूल्य प्रस्ताव

NIKE को अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव अर्को कारण हो कि 40% मानिसहरूले अरूलाई भन्दा यसको उत्पादनहरू रुचाउँछन्। यसले आफ्नो उत्पादनहरू प्रवर्द्धन गर्न स्वस्थ जीवनशैलीलाई यसको अद्वितीय बिक्री बिन्दुको रूपमा प्रयोग गर्दछ।

कसरी?

यसले मानिसहरूलाई सक्रिय दिनचर्या अपनाउन प्रोत्साहित गर्दछ र यसको जुत्तालाई उत्तम समाधानको रूपमा पिच गर्दछ।

चलिरहेको स्वतन्त्र अभियान यसको राम्रो उदाहरण हो।

मानिसहरूलाई कारबाही गर्न प्रोत्साहित गर्नको लागि "नि:शुल्क सङ्कलन चलिरहेको" को सुरुवात पछि प्रकाशित गरिएको यो एउटा सामाजिक चुनौती थियो। प्रवर्द्धन प्रविधिले ठूलो प्रतिक्रिया प्राप्त गर्‍यो र यसको उत्पादन दृश्यता बढायो।

NIKE ले दशकौंदेखि यो कोण प्रयोग गर्दै आएको छ यदि तपाइँ यसको अघिल्लो अभियानहरूमा फर्केर हेर्नुहुन्छ भने।

यसले आफ्नो जुत्ता बेच्ने जोगिङ प्रवृतिलाई बढावा दियो, आफ्नो कपडालाई प्रवर्द्धन गर्न कसरतको प्रचलन ल्यायो, र थप बिक्री उत्पन्न गर्न जुत्तालाई फेसनको प्रतीकमा परिणत गर्‍यो।

यसले अनिवार्य रूपमा आफ्ना ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्न यसको अद्वितीय मूल्य प्रस्तावको रूपमा जीवनशैली परिवर्तनहरू प्रदान गर्दछ।

टेकअवे

मूल्य प्रस्ताव एक बोनस सुविधा हो जुन तपाइँ तपाइँको उत्पादन को अपील को बढावा दिन को लागी प्रदान गर्नुहुन्छ। यसले तपाइँलाई तपाइँको प्रतिस्पर्धी भन्दा फरक बनाउँछ र तपाइँको उत्पादनको मूल्य बढाउँछ।

स्पष्ट र अनुकूल उत्पादन मूल्य प्रस्ताव गर्नुहोस्। यसले मानिसहरूलाई उनीहरूले कस्तो लाभ प्राप्त गर्नेछन् र किन उनीहरूले तपाईंबाट किन्नु पर्ने बताउनेछ।

१. निजीकरण

NIKE को बल यसको निजीकरण रणनीतिमा निहित छ । यसले ग्राहक अधिग्रहणलाई बढावा दिन र आफूलाई एक प्रिमियम फिटनेस ब्रान्डको रूपमा स्थापित गर्न अत्याधुनिक प्रविधिलाई मानव मनोविज्ञानसँग जोड्दछ।

तपाईंले यसको मार्केटिङ मिक्सको लगभग हरेक भागमा यसको दुई-घटक निजीकरण सूत्र फेला पार्नुहुनेछ।

उदाहरणका लागि, " NIKE By You" उत्पादन संग्रहले मानिसहरूलाई आफ्नो जुत्ताको रंग अनुकूलित गर्न दिन्छ। २०१८ मा, यसले आफ्नो एपमा नवीनतम प्रविधि समावेश गर्‍यो, जसले गर्दा खरीददारहरूले आफ्नो स्मार्टफोन देखाउन र उत्तम जुत्ताको सोल साइज प्राप्त गर्न सक्थे। यसको अवधारणा स्टोरहरूले यसको सम्भावित खरीददारहरूलाई अविस्मरणीय किनमेल अवसरहरू प्रदान गर्दै खुद्रा अनुभवलाई अर्को स्तरमा लैजान्छ।

NIKE ले आफ्नो सम्बन्धलाई गहिरो बनाउनका लागि प्रत्येक टचपोइन्टको फाइदा लिन्छ, अन्ततः ग्राहकको वफादारी प्राप्त गर्दै।

टेकअवे

निजीकरण भीडमा बाहिर उभिने कुञ्जी हो। यसले तपाइँलाई प्रतिस्पर्धात्मक किनारा दिन्छ र तपाइँलाई तपाइँको अवधारण दर सुधार गर्न मद्दत गर्दछ।

77% ग्राहकहरूले बढी तिर्नेछन् र अरूलाई सिफारिस गर्नेछन् यदि तपाईंले तिनीहरूलाई व्यक्तिगत किनमेल अनुभव प्रदान गर्नुभयो भने।

म सिद्धान्त परीक्षण गर्न कम्तिमा एक लक्षित अभियान सिर्जना गर्न सिफारिस गर्दछु।

4. ई-रिटेल रणनीति

विश्वव्यापी खुद्रा ब्रान्डको रूपमा, NIKE को प्रमुख आम्दानी थोक वितरणबाट आउँछ। यद्यपि यदि तपाइँ नजिकबाट हेर्नुभयो भने, तपाइँले देख्नुहुनेछ कि यसले यसको प्रत्यक्ष-देखि-उपभोक्ता बिक्री च्यानलहरूमा भारी लगानी गरेको छ। किनभने तिनीहरूले तुलनात्मक रूपमा उच्च नाफा मार्जिन मात्र प्रस्ताव गर्दैनन् तर यसले ग्राहक सम्बन्धहरू निर्माण गर्न पनि अनुमति दिन्छ।

NIKE ले वर्षौंदेखि निरन्तर खुद्रा रणनीति अपनाएको छ, अर्थात् अर्बन आउटफिटर्स र मेसीजस्ता प्रतिष्ठित साझेदारहरू मार्फत आफ्ना उत्पादनहरू बेच्ने। तर बढ्दो ई-शपिंग मागको साथ, यसले प्रत्यक्ष-देखि-उपभोक्तामा सम्भावना फेला पार्यो र यसको फोकस ई-कमर्स बिक्रीमा सार्यो। तब देखि, यसको D2C राजस्व 15% बाट 38% मा बढेको छ!

2017 मा, यसले आधिकारिक रूपमा यसको सम्पूर्ण वितरण मोडेल परिवर्तन गर्यो र यसको ईंट र मोर्टार र डिजिटल स्टोरहरूको पक्षमा धेरै ठूला साझेदारहरूसँग सम्बन्धहरू काट्न थाल्यो।

यो निर्णय पछि, यसले यसको अनलाइन खरिद एप र ईकमर्स स्टोरहरू मार्फत लाखौं ग्राहकहरू प्राप्त गर्यो।

हाल, NIKE ले यसको बिक्री राजस्वको 50% आफ्नो डिजिटल स्थानहरूबाट कमाउने अपेक्षा गर्दछ।

टेकअवे

प्रविधिले व्यापक रूपमा उपभोक्ताहरूको किनमेल व्यवहारलाई द्रुत रूपमा परिवर्तन गरिरहेको छ।

अब मानिसहरूले आफ्नो मनपर्ने वस्तु किन्नु अघि उत्पादनहरू अनलाइन खोज्छन्, र आफ्ना सेवाहरू अनलाइन बेच्ने ब्रान्डहरू पनि रुचाउँछन्।

आफ्नो खुद्रा रणनीतिमा डिजिटल च्यानलहरू थप्नुहोस्। eCommerce एक व्यापार को एक आवश्यक भाग भएको छ; तपाईं आफ्नो उत्पादनहरू अनलाइन पहुँच प्रस्ताव बिना मापन गर्न सक्नुहुन्न।

5. ब्रान्ड इक्विटी

नाइके केही कम्पनीहरू मध्ये एक हो जसले आफ्नो ब्रान्ड इक्विटीका कारण वर्षौंसम्म सफलतापूर्वक आफ्नो नेतृत्व स्थिति कायम राखेको छ। यसले एक शक्तिशाली पहिचान, ध्यान दिने व्यक्तित्व, र लगातार छवि सिर्जना गरेर खेलकुद उद्योगमा बलियो स्थान स्थापित गरेको छ।

1964 मा यसको सिर्जना पछि, NIKE आफैलाई प्रेरणा, जीत र नवीनता संग सम्बद्ध गर्न चाहन्छ। यसलाई पूरा गर्न, यो एक अद्वितीय ब्रान्ड पहिचान संग सुरु भयो, विजय को प्रतिनिधित्व गर्न को लागी हरियो देवी नाम र गति को संकेत को लागी एक swoosh लोगो छनोट।

यसले आफ्नो उत्पादन मूल्य बढाउन उच्च-प्रोफाइल एथलीटहरूसँग सहकार्य गर्‍यो र यसको छविलाई बलियो बनाउन प्रेरणादायी अभियानहरू प्रयोग गर्‍यो।

आज, यसलाई विश्वभर सबैभन्दा मूल्यवान पोशाक ब्रान्ड मानिन्छ , र यसको प्रतिष्ठित लोगो धेरैका लागि स्थिति प्रतीक बनेको छ।

निस्सन्देह, NIKE ले माथिका कार्यहरू भन्दा धेरै विस्तार-उन्मुख रणनीतिहरू कार्यान्वयन गर्यो। तर तिनीहरूले तपाईंलाई बलियो ब्रान्ड के बनाउँछ भन्ने सामान्य विचार दिन्छ।

टेकअवे

तपाईंको ब्रान्ड इक्विटीले तपाईंको उत्पादनको कथित मूल्य बढाउँछ। यसले तपाइँलाई तपाइँको ब्रान्डलाई विलासितासँग सम्बन्धित बनाउन र तपाइँको उत्पादनहरू प्रिमियम मूल्यहरूमा बेच्न अनुमति दिन्छ।

NIKE जस्ता कम्पनीहरूले त्यही कारणका लागि आफ्नो बजेटको ठूलो रकम यसमा खर्च गर्छन्।

आफ्नो व्यवसाय बढाउन आफ्नो ब्रान्डिङ सुधार गर्नुहोस्।

6. कथा सुनाउने

कथा कथन र भावनात्मक विज्ञापनहरू NIKE को मार्केटिङ मोडेलको मूल हुन्। यसरी नै यो सुरुमा ध्यानमा आयो, आफ्नो छवि स्थापित गर्‍यो, र अब यसको ब्रान्ड मूल्यहरू प्रदान गर्दछ।

1988 मा, जब यसले "जस्ट डु इट" अभियान सुरु गर्यो, यसले एक साधारण दृश्य प्रयोग गरेर म्याराथन धावक वाल्ट स्कटको जीवन कथालाई चित्रण गरेको थियो। विज्ञापन यसको सबैभन्दा सफल अभियानहरू मध्ये एक थियो जुन यसले अझै पनि ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्न प्रयोग गर्दछ।

यसले प्रायः हाइप उत्पन्न गर्न र जडानहरू विकास गर्न यसको विज्ञापनहरूमा समान भावनात्मक मार्केटिङ लागू गर्दछ।

महिला खेलकुदलाई प्रवर्द्धन गर्ने उद्देश्यले गरिएको यसको "केटीहरू केबाट बनेका छन्" अभियानले प्रेरणादायी सन्देशको कारणले गर्दा तीस लाख भ्यूहरू प्राप्त गर्यो। यसको "महानता खोज्नुहोस्" अभियानले यसको बिक्री $५०६ मिलियन पुर्‍यायो र यसको सदस्यता ५५% ले बढायो।

माथिका दुईवटा केही उदाहरण मात्र हुन्। NIKE ले मानिसहरूको ध्यान खिच्नको लागि सामाजिक र कहिलेकाहीं विवादास्पद विषयहरू लिन्छ र प्रतिक्रियालाई उत्प्रेरित गर्न स्नायुहरूमा प्रहार गर्दछ।

यो यसको सबैभन्दा प्रभावकारी रणनीति मध्ये एक हो जसले यसको ब्रान्ड छविलाई उल्लेखनीय रूपमा बढाएको छ र अब यसको हस्ताक्षर मार्केटिङ रणनीति भएको छ।

टेकअवे

मान्छेहरू सहज रूपमा कथाहरूतिर आकर्षित हुन्छन्। तिनीहरूले भावनाहरूलाई उत्तेजित गर्न र तपाईंको व्यवहारलाई प्रभाव पार्न सक्छन्।

आफ्ना श्रोताहरूसँग भावनात्मक रूपमा जडान गर्न आफ्नो अभियानहरूमा कथा प्रयोग गर्नुहोस्। यसले तपाईंलाई आफ्नो पहुँच बढाउन र ग्राहक वफादारी कमाउन मद्दत गर्नेछ।

7. अनुमोदनहरू

अनुमोदन र प्रायोजनहरू NIKE को खेलकुद कपडाहरू बजार गर्न जाने रणनीति हुन्। यसले प्रसिद्ध एथलीटहरू र खेलकुद टोलीहरूलाई प्रायोजन गर्दै अरबौं डलर लगानी गर्छ केवल आफ्नो नाम अगाडि ल्याउन।

किन? किनभने यसले नाइकेलाई धेरै एक्सपोजर र बदलामा लाखौं राजस्व दिन्छ।

उदाहरणका लागि टाइगर वुड्ससँग यसको प्रतिष्ठित अनुमोदन सम्झौता लिनुहोस्।

यसले 1996 मा गोल्फ स्टार टाइगर वुड्ससँग एउटा सम्झौतामा हस्ताक्षर गर्‍यो जसले यसको ब्रान्ड मूल्य एक खेलबाट मात्र $ 22 मिलियनले बढायो। यसले टाइगर वुड्ससँगको सम्झौताबाट ४.५ मिलियन ग्राहकहरूलाई आकर्षित गरेको छ र मात्रै ठूलो संख्यामा नाफा कमाएको छ।

माइकल जोर्डनसँगको यसको प्रसिद्ध साझेदारी यसको आकर्षक समर्थन रणनीतिको अर्को राम्रो उदाहरण हो जसले आजसम्म यसलाई वार्षिक औसत $४ बिलियन दिन्छ।

अनुमोदनहरूले NIKE लाई यसको ब्रान्ड मूल्य बढाउन पनि मद्दत गर्दछ। NFL खेलाडी कोलिन केपर्निकसँगको सम्बन्धका कारण यसको " ट्रु टु ७" जुत्ता उत्पादनहरू सुरुवात भएको तुरुन्तै बिक्री भए।

उल्लेखनीय रूपमा पर्याप्त, कोलिन केपर्निकको लागि निम्न विवादास्पद विज्ञापनले नकारात्मक प्रचार उत्पन्न गर्दा पनि अधिक बिक्री उत्पन्न गर्‍यो।

NIKE ले तयार बिक्री सुनिश्चित गर्दछ र आफूलाई मनपर्ने ताराहरूसँग सम्बद्ध गरेर आफ्नो ब्रान्ड छवि सुधार गर्दछ।

टेकअवे

ठूला कार्यक्रमहरू वा मनोरञ्जनात्मक गतिविधिहरूलाई प्रायोजन गर्नाले तपाईंलाई मिडिया कभरेज र व्यक्तिगत सम्पर्क प्रदान गर्दछ जुन तपाईं डिजिटल मार्केटिंगले प्रतिस्थापन गर्न सक्नुहुन्न।

यसले तपाइँलाई तपाइँको ब्रान्ड अधिकार बढाउन र मापन मा तपाइँको उत्पादनहरु लाई बढावा दिन मद्दत गर्दछ।

8. सामाजिक मिडिया रणनीति

NIKE सँग अहिले सम्मको सबैभन्दा ठूलो सामाजिक सञ्जाल फलो भएको छ, जसले यसलाई विश्वव्यापी रूपमा सबैभन्दा प्रभावशाली ब्रान्ड बनाएको छ।

यसका आधा ट्वीटहरू बारम्बार साझा गरिएका छन्, र यसका अधिकांश पोस्टहरूले प्राय: आफ्ना प्रशंसकहरूबाट सकारात्मक प्रतिक्रिया पाउँछन्।

NIKE ले कसरी गर्यो?

यसको सामाजिक मिडिया रणनीति एकदम सरल छ।

एक, यसले सबै सामाजिक सञ्जालहरूमा 300 भन्दा बढी प्रोफाइलहरू सञ्चालन गर्दछ। जबकि धेरै विश्वव्यापी ब्रान्डहरूले धेरै पृष्ठहरू नियन्त्रण गर्छन्, NIKE ले यसलाई एक कदम अगाडी आफ्नो उत्पादनहरू, ग्राहक खण्डहरू, र भौगोलिक स्थानहरूका लागि छुट्टै पृष्ठहरू समर्पित गर्दछ।

यसले यसलाई लक्षित अभियानहरू सजिलै सुरु गर्न र यसको उत्पादन पृष्ठहरूमा सान्दर्भिक ट्राफिक उत्पन्न गर्न अनुमति दिन्छ।

दोस्रो, यसले आफ्ना प्रशंसकहरूलाई अन्तरक्रियात्मक चुनौतीहरू मार्फत अत्यधिक मनोरञ्जन प्रदान गर्दछ। द चान्स र फ्युल योर टिम जस्ता अभियानहरू सुरु गरेर , NIKE ले व्यक्तिगत रूपमा आफ्ना दर्शकहरूलाई संलग्न गराउँछ र धेरै उल्लेखहरू प्राप्त गर्छ, जसले गर्दा यसको पहुँच बढ्छ।

टेकअवे

79% मानिसहरूले सजिलै सञ्चारको लागि ब्रान्डहरूसँग उनीहरूको सोशल मिडिया खाताहरू आशा गर्छन्। यदि तपाइँ तपाइँको सामाजिक सञ्जाललाई उनीहरूको पूर्ण क्षमतामा कसरी प्रयोग गर्ने भनेर जान्नुहुन्छ भने, यो तपाइँको व्यवसाय बढाउन मद्दत गर्न एक शक्तिशाली उपकरण बन्न सक्छ।

NIKE का धेरैजसो सोशल मिडिया रणनीतिहरू अन्य सफल ब्रान्डहरू भन्दा धेरै फरक छैनन्। यसले ठूलो डिजिटल उपस्थिति निर्माण गर्न मात्र प्रबन्ध गरेको छ किनभने यसले सामाजिक मिडिया संलग्नता सुविधाहरूमा पूंजीकृत गरेको छ।

निष्कर्ष

NIKE ले एथलीटहरूको प्रदर्शन सुधार गर्ने मिशनको साथ सुरु गर्यो।

वर्षौंको दौडान, यसले आफ्नो मौलिक दृष्टि मात्र पूरा गरेको छैन तर बिस्तारै आफूलाई खेलकुदका कपडा बिक्रेताबाट अरूको लागि प्रेरणामा रूपान्तरण गरेको छ।

आज, मानिसहरू NIKE बाट किन्छन् किनभने तिनीहरू यसको उत्पादनहरूमा विश्वास गर्छन्।

यसको प्रमाणित मार्केटिङ रणनीतिहरू अन्वेषण गर्नुहोस् र तिनीहरूबाट सिक्नुहोस्। तिनीहरूले तपाईं कसरी ग्राहक-केन्द्रित मोडेलको साथ बलियो स्थिति स्थापना गर्न सक्नुहुन्छ भन्ने बारे बहुमूल्य अन्तर्दृष्टि साझा गर्छन्। भाग्यले साथ दिओस्!