8 Stratejî û Taktîkên Kirrûbirrê yên Hêzdar ên NIKE

NIKE marqeyek cil û bergên werzîşê yên pêşeng e ku ji ber kirrûbirra xwe ya bi hêz di pîşesaziya werzîşê de pir tê nas kirin. Ew li çaraliyê cîhanê serkeftinek pir mezin bi dest xistiye bi armanckirina daxwazên mirovan, rehetî û nirxên etnîkî da ku xwe wekî marqeyek erênî bi cih bike.

Stratejiyên wê bi giranî li ser pêşxistina têkiliyek kûr bi temaşevanên xwe re ne li ser firotina hişk disekinin. Ev nêzîkatiya navendî ya xerîdar sedema wê ye ku werzişvan û bi gelemperî xelk berhemên wê tercîh dikin.

Ger hûn li îlhamê digerin, heşt stratejiyên kirrûbirrê yên ku min li jêr rêz kirine binihêrin.

Ew hîle û teknîkên ku NIKE bikar anîne ji bo avakirina bingehek xerîdar a dilsoz ronî dikin.

1. Nûjeniyên Hilberê

Stratejiya hilberê ya NIKE bi gelemperî baş derdikeve ji ber ku ew li ser pêşkêşkirina çareseriyek çêtir û çêtirkirina performansê disekine.

Marq bala xwe dide tiştê ku kirrûbirên wê dixwazin û taybetmendiyan çêdikin da ku bi meylên heyî re biguncînin. Wekî encamek, hilberên wê hema hema her gav bersivên xweş ji temaşevanên xwe diafirînin.

Destpêka NIKE bi xwe mînakek wê ya klasîk e.

Damezrênerê wê Bill Bowerman rahênerek zeviyê bû ku dixwest solên ku bikaribe leza bezê zêde bike ava bike. Ceribandina wî encam da "Moon Shoe" ku dest bi meyla pêlavên sivik kir.

NIKE di xeta hilberîna xwe de cihêrengiyê jî vedihewîne da ku di serê pêşbaziyê de bimîne. Ew ne tenê cil û bergên werzîşê difroşe lê cil û bergên casual pêşkêşî dike. Vê stratejiyê mezinahiya bazara xwe zêde kiriye û beşên cûda kişandiye ser xwe.

Biçe derve

Pejirandina taybetmendiyên hilberê we li gorî hewcedariyên guheztina kirrûbirên we yek rêyek e ku hûn di sûka pêşbaziyê de pêş bikevin. Ew ê dihêle hûn bi domdarî sêwiranên hilberên nû hilberînin da ku xerîdarên we vegerin firotgeha we.

NIKE nirxa hilbera xwe zêde dike bi ramana li derveyî sindoqê, her sal bi sêwiranên nû mirovan şaş dike. Ji ber vê yekê hilberên wê qalîteya bilind û nûbûnê nîşan didin.

2. Pêşniyara nirxê

Pêşniyara nirxa bêhempa ya NIKE sedemek din e ku 40% ji mirovan hilberên wê ji yên din tercîh dikin. Ew jiyanek tendurist wekî xala xweya firotanê ya bêhempa bikar tîne da ku hilberên xwe pêşve bixe.

Çawa?

Ew mirovan teşwîq dike ku rûtînek çalak bipejirînin û pêlavên xwe wekî çareseriya çêtirîn destnîşan dike.

Kampanyaya belaş dimeşîne mînakek wê ya baş e.

Ew dijwariyek civakî bû ku ew piştî destpêkirina "koleksiyona belaş dimeşîne" hate weşandin da ku mirovan teşwîq bike ku çalakiyê bikin. Teknîka danasînê bertekek mezin wergirt û dîtina hilberê xwe zêde kir.

Ger hûn li kampanyayên xwe yên berê binêrin NIKE bi dehsalan vê goşeyê bikar tîne.

Wê meyla bazdanê ji bo firotina pêlavên xwe zêde kir, rejîmek werzîşê destnîşan kir da ku cil û bergên xwe pêşve bixe, û pêlavên xwe veguherand sembolek modayê da ku bêtir firotanê çêbike.

Ew bi bingehîn guheztinên şêwaza jiyanê wekî pêşniyara nirxa xweya bêhempa pêşkêşî dike da ku xerîdarên xwe bikişîne.

Biçe derve

Pêşniyara nirxê taybetmendiyek bonus e ku hûn peyda dikin da ku îtiraza hilberê xwe zêde bikin. Ew we ji hevrikê xwe cûda dike û nirxa hilberê we zêde dike.

Nirxek hilberek zelal û lihevhatî pêşkêşî bikin. Ew ê ji mirovan re bêje ka ew ê çi sûd werbigirin û çima divê ji we bikirin.

3. Kesane kirin

Hêza NIKE di stratejiya wê ya kesanekirinê de ye . Ew teknolojiya pêşketî bi psîkolojiya mirovan re dike yek da ku xerîdaran zêde bike û xwe wekî marqeyek werzîşê ya premium bi cih bike.

Hûn ê hema hema di her beşê tevliheviya kirrûbirra wê de formula kesanekirina wê ya du-hêman bibînin.

Bo nimûne, koleksiyona berhemên " NIKE By You" dihêle ku mirov rengê pêlavên xwe xweş bikin. Di sala 2018an de, wê teknolojiya herî dawî di sepanê xwe de bi kar anî, ku rê da kirrûbiran ku têlefonên xwe yên jîr nîşan bidin û mezinahiya pêlava pêlavê ya bêkêmasî bibînin. Firoşgehên wê yên konseptê ezmûna firotanê digihînin astek bilindtir û derfetên kirînê yên bêhempa pêşkêşî kirrûbirên xwe yên potansiyel dikin.

NIKE ji her xala têkiliyê sûd werdigire da ku têkiliyên xwe kûr bike, di dawiyê de dilsoziya xerîdar bi dest dixe.

Biçe derve

Kesayetî mifteya rawestina di nav elaletê de ye. Ew pêşbaziyek pêşbaziyê dide we û ji we re dibe alîkar ku hûn rêjeya ragirtina xwe baştir bikin.

77% xerîdar dê bêtir bidin û we ji yên din re pêşniyar bikin ger hûn wan ezmûnek kirrûbirra kesane pêşkêşî bikin.

Ez pêşniyar dikim ku bi kêmî ve kampanyayek armanckirî biafirînin da ku teoriyê ceribandin.

4. Stratejiya E-Retail

Wekî marqeyek firotanê ya gerdûnî, dahata sereke ya NIKE ji belavkirina pirfirotanê tê. Lêbelê heke hûn ji nêz ve lê mêze bikin, hûn ê bala xwe bidinê ku wê di kanalên xweyên firotanê yên rasterast-serfkaran de veberhênanên giran kiriye. Ji ber ku ew ne tenê bi berhevdanê marjînalek qezencek bilindtir pêşkêş dikin lê di heman demê de dihêlin ku ew têkiliyên xerîdar ava bike.

NIKE bi salan stratejiyek firotgeha domdar dişopîne, ango, hilberên xwe bi riya hevkarên navdar ên mîna Urban Outfitters û Macy's difiroşe. Lê digel zêdebûna daxwaziya kirrûbirra elektronîkî, wê potansiyela rasterast-ji-serfkaran dît û bala xwe da ser firotana e-bazirganiyê. Ji hingê ve, dahatên wê yên D2C ji 15% berbi 38% zêde bûne!

Di sala 2017-an de, wê bi fermî tevahî modela belavkirina xwe guhezand û dest bi qutkirina têkiliyan bi çend hevkarên mezin re kir di berjewendiya firotgehên xwe yên kerpîç û mûl û dîjîtal de.

Li dû biryarê, wê bi mîlyonan xerîdar bi serîlêdana kirîna xweya serhêl û firotgehên e-Bazirganî bi dest xist.

Heya nuha, NIKE li bendê ye ku 50% ji dahatên firotanê ji cîhên xwe yên dîjîtal bidest bixe.

Biçe derve

Teknolojî bi lez behreya kirîna xerîdaran bi gelemperî diguhezîne.

Mirov naha berî ku ew tiştê xweya xwestinê bikirin li hilberan bigerin, û her weha marqeyên ku karûbarên xwe bi serhêl difroşin tercîh dikin.

Kanalên dîjîtal li stratejiya xweya firotanê zêde bikin. e-bazirganî bûye beşek wusa bingehîn a karsaziyek; hûn nikarin bêyî pêşkêşkirina gihîştina hilberên xwe yên serhêl pîvandinê bikin.

5. Wekheviya Brand

Nike yek ji wan çend pargîdaniyan e ku ji ber wekheviya marqeya xwe bi salan statûya serokatiya xwe bi serfirazî diparêze. Ew di pîşesaziya werzîşê de bi afirandina nasnameyek hêzdar, kesayetiyek berbiçav, û wêneyek domdar re pozîsyonek bihêz ava kiriye.

Ji damezrandina xwe ve di sala 1964-an de, NIKE xwestiye ku xwe bi îlham, serkeftin û nûjeniyê ve girêbide. Ji bo pêkanîna wê, wê bi nasnameyek marqeya bêhempa dest pê kir, navek Xwedawenda Kesk hilbijart ku serketinê temsîl bike û logoyek swoosh ku tê wateya bileziyê.

Ew bi werzîşvanên payebilind re hevkarî kir da ku nirxa hilberê xwe bilind bike û kampanyayên îlhamê bikar anî da ku wêneyê xwe zexm bike.

Îro, ew wekî marqeya cilûbergan a herî biqîmet li cîhanê tê hesibandin , û logoya wê ya îkonîk ji bo gelek kesan bûye sembola statûyê.

NIKE, bê guman, ji kiryarên jorîn gelek stratejiyên hûrgulî-oriented pêk anî. Lê ew ramanek gelemperî didin we ka çi marqeyek bihêz çêdike.

Biçe derve

Wekheviya Marka we nirxa têgihîştina hilberê we zêde dike. Ew dihêle hûn marqeya xwe bi luksê re têkildar bikin û hilberên xwe bi bihayên premium bifroşin.

Pargîdanî, mîna NIKE, ji ber vê yekê pir girîng budceya xwe li ser wê xerc dikin.

Navnîşa xwe çêtir bikin ku karsaziya xwe mezin bikin.

6. Çîrok Çîrok

Çîrokbêjî û reklamên hestyarî bingeha modela kirrûbirra NIKE ne. Bi vî awayî ew di serî de hat dîtin, wêneya xwe ava kir û niha nirxên marqeya xwe pêşkêş dike.

Di sala 1988 de, dema ku kampanyaya "Just Do It" da destpêkirin, wê çîroka jiyana bezê maratonê Walt Scott bi karanîna dîmenek hêsan nîşan da. Ad yek ji kampanyayên wê yên herî serfiraz bû ku ew hîn jî ji bo kişandina xerîdaran bikar tîne.

Ew bi gelemperî heman kirrûbirra hestyarî li reklamên xwe bicîh tîne da ku hîle çêbike û pêwendiyan pêşve bibe.

Kampanyaya wê ya "Keç ji çi hatine çêkirin" ku armanca wê pêşxistina werzîşên jinan bû, ji ber peyama îlhambexş sê milyon temaşe wergirt. Kampanyayên wê yên "mezinahiyê bibîne" firotana wê gihand 506 milyon dolarî û endametiya wê bi rêjeya %55 zêde kir.

Herduyên jorîn tenê hinek ji çend nimûneyan in. NIKE mijarên civakî û carinan nakokî digre da ku bala mirovan bikişîne û dakêşana nervê bike da ku bertekek provoke bike.

Ew yek ji taktîkên wê yên herî bibandor e ku wêneya marqeya xwe bi girîngî zêde kiriye û naha bûye stratejiya kirrûbirra wê ya îmzeyê.

Biçe derve

Mirov bi xwezayê ber bi çîrokan ve dikşîne. Ew dikarin hestan teşwîq bikin û li ser tevgera we bandor bikin.

Di kampanyayên xwe de vegotinê bikar bînin ku bi hestyarî bi temaşevanên xwe re têkildar bibin. Ew ê ji we re bibe alîkar ku hûn gihîştina xwe zêde bikin û dilsoziya xerîdar qezenc bikin.

7. Pejirandin

Pejirandin û sponsorgerî stratejiya NIKE-yê ye ku cil û bergên xwe yên werzîşê bifiroşe. Ew bi mîlyaran dolar veberhênanên werzîşvanên navdar û tîmên werzîşê dike tenê ji bo ku navê xwe derxe pêş.

Çima? Ji ber ku ew di berdêlê de gelek pêşangeh û bi mîlyonan dahatê dide Nike.

Mînakî, peymana wê ya pejirandî ya bi Tiger Woods re bigirin.

Ew di 1996-an de bi stêrka golfê Tiger Woods re peymanek îmze kir ku tenê ji yek lîstikê nirxa marqeya xwe 22 mîlyon dolar zêde kir. Wê ji peymana xwe ya bi Tiger Woods re 4.5 mîlyon xerîdar kişandiye û tenê hejmareke girîng a qezencê berhev kiriye.

Hevkariya wê ya navdar bi Michael Jordan re mînakek din a baş a stratejiya wê ya piştgirîkirinê ya qezenckar e ku heta niha salane bi navînî 4 mîlyar dolar qezenc dike.

Pejirandin di heman demê de alîkariya NIKE dikin ku nirxa marqeya xwe zêde bike. Berhemên pêlavên wê yên "True to 7" ji ber têkiliya wê bi lîstikvanê NFL Colin Kaepernick re yekser piştî destpêkirina wê hatin firotin.

Pir balkêş e, reklama nakokbar a jêrîn ji bo Colin Kaepernick di heman demê de digel ku reklamek neyînî çêdike jî bêtir firotan çêkir.

NIKE firotana amade piştrast dike û wêneya marqeya xwe baştir dike bi girêdana xwe bi stêrkên xweş-hezkirî re.

Biçe derve

Sponsorîkirina bûyerên mezin an çalakiyên rekreasyonê vegirtinek medyayî û têkiliyek şexsî dide we ku hûn nekarin bi kirrûbirra dîjîtal biguherînin.

Di heman demê de ew ji we re dibe alîkar ku hûn desthilatdariya marqeya xwe zêde bikin û hilberên xwe di pîvanê de pêşve bibin.

8. Stratejiya Medya Civakî

NIKE heta niha xwedan şopînera herî mezin a medya civakî ye, ku ew dike marqeya herî bibandor li çaraliyê cîhanê.

Nîvê tweetên wê gelek caran têne parve kirin, û piraniya postên wê bi gelemperî bersivek erênî ji temaşevanên wê digirin.

NIKE çawa kir?

Stratejiya wê ya medya civakî pir hêsan e.

Yek, ew zêdetirî 300 profîlan li hemî torên medyaya civakî dixebitîne. Digel ku gelek marqeyên gerdûnî gelek rûpelan kontrol dikin, NIKE ew yek gav pêşda diavêje ku rûpelên cihêreng ji bo hilberên xwe, beşên xerîdar, û cîhê erdnîgarî veqetîne.

Ew dihêle ku ew bi hêsanî kampanyayên armanckirî bidin destpêkirin û seyrûsefera têkildar ji rûpelên hilberên xwe re çêbike.

Ya duyemîn, ew bi pêşbaziyên înteraktîf temaşevanên xwe pir mijûl dike. Bi destpêkirina kampanyayên mîna The Chance û Fuel Your Team, NIKE bi awayekî kesane temaşevanên xwe tevlî dike û gelek behs werdigire, û gihîştina xwe zêde dike.

Biçe derve

79% ji mirovan hêvî dikin ku marqeyên ji bo ragihandina hêsan hesabên medyaya civakî hebin. Ger hûn fêr bibin ka meriv çawa torên xwe yên civakî bi tevahî potansiyela xwe bikar tîne, ew dikare bibe amûrek hêzdar ku ji we re bibe alîkar ku hûn karsaziya xwe mezin bikin.

Piraniya stratejiyên medya civakî yên NIKE ji marqeyên din ên serketî ne pir cûda ne. Ew tenê kariye ku hebûna dîjîtal a mezintir ava bike ji ber ku ew li ser taybetmendiyên tevlêbûna medya civakî sermaye kir.

Xelasî

NIKE bi mîsyonek dest pê kir ku performansa werzişvanan baştir bike.

Bi salan, wê ne tenê vîzyona xweya orîjînal pêk anî, lê di heman demê de hêdî hêdî xwe ji firoşkarek cil û bergên werzîşê veguherand îlhamek ji bo yên din.

Îro, mirov ji NIKE dikirin ji ber ku ew bi hilberên wê bawer dikin.

Stratejiyên wê yên kirrûbirra îsbatkirî bigerin û ji wan fêr bibin. Ew têgihiştinên hêja parve dikin ka hûn çawa dikarin bi modelek xerîdar-navendî re pozîsyonek bihêz ava bikin. Bextê te xweş bî