글로벌 성공을 달성하기 위한 코카콜라의 9가지 마케팅 전략

Coca-Cola는 영리한 마케팅 전략이 비즈니스를 글로벌 수준으로 확장하는 데 얼마나 도움이 될 수 있는지를 보여주는 고전적인 예입니다.

회사는 단순히 청량 음료를 판매하여 지위를 얻은 것이 아닙니다.

날 믿어.

많은 찬사를 받은 이 제품은 한때 약국 방문객에게 분수 음료로 판매되었으며 그랬다면 작은 마을 지역 음료로 남았을 것입니다.

아니요. 회사는 작게 시작하여 다양한 마케팅 전략을 사용하여 거의 200개국에 도달했으며 다국적 기업으로 성장했습니다.

오늘날 코카콜라는 브랜드에 익숙하지 않은 사람을 거의 찾을 수 없을 정도로 강력한 존재감을 가지고 있습니다.

기념비적인 성과입니다!

입증된 XNUMX가지를 공유하겠습니다. 성공적인 마케팅 전략 코카콜라가 당신이 어떻게 성장할 수 있는지 보여주기 위해 your 사업.

1. 시장 세분화

시장 세분화는 목표 시장을 찾는 데 도움이 되는 조사 도구입니다. 당신은 당신의 잠재 고객을 다른 카테고리로 나누고 당신의 기준에 맞지 않는 것들을 걸러냅니다.

코카콜라의 광고를 보면 나이, 가족, 소득, 취향 등을 기준으로 회사의 타겟층을 타겟으로 삼고 있습니다.

대부분의 코카콜라 광고는 일반적으로 현금이 부족한 Z세대를 중심으로 진행됩니다. 그러나 일부 광고에서는 가족 만찬 및 이벤트도 볼 수 있습니다.

여기 흥미로운 부분이 있습니다.

Coca-Cola는 또한 시장 세분화를 사용하여 이전 고객을 재타겟팅합니다.

밀레니얼 세대를 데려가세요.

눈치채셨는지 모르겠지만 밀레니얼 세대는 건강 문제로 인해 한동안 코카콜라 시장을 죽이고 있습니다. Coca-Cola는 그들의 관심 부족이 매출에 미치는 영향을 깨달았을 때 밀레니얼 세대의 고충을 발견하고 그들을 위해 다이어트 콜라를 다시 만들었습니다.

시장 세분화를 사용하여 여러 대상 시장을 찾을 수 있습니다. 당신이해야 할 모든 청중 선호도 알아보기.

2. 감성적인 브랜딩

Coca-Cola는 유아기부터 감성 브랜드로 자리 잡았고, 전체 브랜드를 만들어 사람들의 감성을 어필합니다.

이유가 궁금하신가요?

감정적 브랜딩은 고객 충성도를 얻는 데 도움이 되며 Coca-Cola는 이를 알고 있습니다.

회사는 마케팅 전략에 감정을 적극적으로 사용하여 더 깊은 수준에서 청중과 연결합니다.

코카콜라의 광고가 어떻게 행복과 사랑을 불러일으키는지 알아차렸습니까?

우연이 아닙니다.

감성적 브랜딩은 브랜드에 대한 긍정적인 이미지를 구축할 수 있는 마케팅 방법입니다. 그리고 사람들이 브랜드를 인식하는 방식이 회사에 큰 영향을 미칩니다.

예를 들어 보겠습니다.

몇 년 전 나는 코카콜라의 감성 브랜딩이 사람들의 구매 행동에 어떻게 영향을 미치는지에 대한 기사를 접했습니다. 연구자들은 참가자들에게 라벨이 없는 용기에 담긴 펩시와 코카콜라를 주고 의견을 물었다. 많은 사람들이 펩시에 대해 분명한 선호를 보였으나 연구자가 라벨을 공개하자 많은 사람들이 생각을 바꿨습니다.

그것이 바로 지각의 힘이다.

브랜드에 감성적인 요소를 추가하여 경쟁업체와 차별화하십시오.

3. 크리에이티브 광고

포화된 시장에서 브랜드를 확립하는 것이 매우 어렵다는 것을 우리는 모두 알고 있습니다. 눈에 띄려면 시도하십시오. 창의적인 광고, 여러 전략을 시도하고 더 높은 ROI를 생성하는 전략을 선택하십시오. 오른쪽?

코카콜라에 효과가 있었던 것이 무엇인지 알고 싶으십니까?

징글.

코카콜라는 음악이 대중으로부터 긍정적인 반응을 얻고 있음을 거듭 입증했습니다.

2010년 월드컵 TV 광고를 기억하십니까? 이 비디오를 확인하지 않은 경우 확인하십시오.

코카콜라의 제품 중 하나입니다. 최고의 광고 회사가 만들었습니다. 그리고 그것은 유일한 것이 아닙니다.

징글과 짧은 노래는 일반 광고보다 훨씬 빠르게 청중의 관심을 사로잡습니다. 그들은 매우 재미있고 기억에 남습니다.

Coca-Cola는 음악에 대한 사랑 때문에 잊을 수 없는 여러 캠페인을 만들었습니다. 이 옵션을 탐색하는 것이 좋습니다.

4. 글로벌 마케팅 캠페인

Coca-Cola는 브랜드를 홍보하기 위해 수많은 광고 활동을 사용합니다. 하지만 글로벌 마케팅 캠페인은 최고의 반응을 이끌어냅니다.

어떻게?

회사는 이라는 마케팅 기법을 사용합니다. 통합 마케팅 캠페인, 여러 광고 채널을 선택하고 이를 통해 전 세계적으로 일관된 메시지를 보냅니다.

이 전술이 하는 일은 많은 청중과 높은 참여를 모으는 것입니다. 사람들은 군중에 합류하기를 좋아하며 글로벌 마케팅 캠페인은 그들이 이벤트의 일부인 것처럼 느끼게 만듭니다.

그것은 회사에 놀라운 일을 했습니다.

예를 들면 –

코카콜라는 지난 2009년 '열린 행복'을 주제로 글로벌 캠페인을 시작했다. 매출 증대 심각한 경제 불황 중에.

이 회사는 American Idol에서 광고를 시작하여 모국어로 전 세계에 방송했습니다. 대중에게 하나의 메시지를 보내기 위해 코카콜라는 음악을 공통 요소로 지켰다.

Coca-Cola는 또한 야외에서 캠페인을 시작하고 실시간 순간을 포착하기 위해 숨겨진 카메라가 있는 행복한 기계를 만들었습니다. 

XNUMX개월 만에 '열린 행복'이 세계적으로 주목받았고, 코카콜라는 매출이 17% 증가했습니다. 

Coca-Cola의 캠페인에서 영감을 얻고 소셜 미디어에서 재창조하십시오.

5. 강력한 브랜드 아이덴티티

사람들은 일반적으로 자신의 브랜드를 통해 브랜드를 인식합니다. 심벌 마크, 색상 및 포장. 이러한 캐릭터는 한 회사를 다른 회사와 차별화하는 고유한 브랜드 아이덴티티를 구성합니다.

Coca-Cola는 디자인과 일관성을 유지함으로써 차별화되었습니다.

상징적 인 병을 가져 가십시오.

코카콜라는 초기에 윤곽 모양의 병을 도입하고 그것을 고수했습니다.

오늘날, 그것은 실질적으로 회사의 상표가되었습니다. XNUMX개 사이에 병을 놓으면 누구나 쉽게 고를 수 있습니다.

강력한 브랜드 아이덴티티는 회사의 평판을 구축하는 데 도움이 됩니다. 일관성 있는 이미지일수록 더 친숙해집니다.

Coca-Cola는 세월이 흘러도 변치 않는 병 모양, 스크립트 로고, 붉은 색을 띠고 있었으며 앞으로도 변하지 않을 것 같습니다. 코카콜라가 글로벌 팬층을 확보한 주된 이유 중 하나입니다.

강력한 브랜드 아이덴티티를 만들어 사람들의 마음에 남을 수 있도록 하세요.

6. 스마트 포트폴리오

같은 회사 비벼대 다, 목표 시장을 성장시키기 위해 모든 틈새 시장에 손을 댑니다. Coca-Cola는 포트폴리오를 음료 산업으로 제한함으로써 동일한 목표를 달성했습니다.

자회사 브랜드를 보면 음료수만 찾을 수 있다. 청량 음료, 주스, 차, 커피. 모든 브랜드는 음료로 제한됩니다. 그러나 200개 이상의 국가에서 거의 모든 연령대의 사람들이 이 제품을 사용합니다.

코카콜라는 어떻게 했을까요?

코카콜라의 전략은 다소 단순했다.

관련 없는 광범위한 제품을 개발하는 대신 회사는 자사의 입지를 구축하기 위해 포트폴리오에 네이티브 브랜드를 추가했습니다.

이야기를 나누겠습니다.

아시다시피 코카콜라는 인도에서 널리 알려져 있습니다. 그러나 회사가 1956년 시장에 진입했을 때 처음에는 Pepsi 및 네이티브 브랜드와의 치열한 경쟁에 직면했습니다.

이를 극복하기 위해 Coca-Cola는 Mazza와 같은 일부 고유 브랜드를 인수하고 현지 제품으로 제품 라인을 다양화했습니다.

Coca-Cola에서는 놀라운 성과를 거두었고 회사는 매출이 40% 증가했습니다.

제품 다각화를 제대로 수행하면 비즈니스를 확장할 수 있습니다.

Coca-Cola는 국제 제품 라인을 현지 제품과 현명하게 통합하여 막대한 고객 기반을 확보했습니다.

7. 경쟁력 있는 가격 및 개인화

Coca-Cola의 경쟁력 있는 가격 전략은 브랜드가 많은 청중을 확보하고 고객 기반을 확장하는 데 도움이 되었습니다.

회사는 새로운 시장에 진출할 계획이 있을 때마다 제품을 저렴한 비용으로 제공하여 판매를 유도합니다. 나중에 Cola-Cola가 모멘텀을 얻기 시작했을 때 브랜드 이미지를 재배치하고 가격을 책정했습니다.

Coca-Cola는 또한 거의 모든 사람을 구성하는 시장 세분화를 기반으로 가격을 책정하고 다양한 포장 및 개인 다양한 그룹을 타겟팅하는 옵션.

코카콜라는 고객 기반이 구축되면 정기적으로 판매 촉진을 위한 판촉 행사를 진행합니다.

이것이 많은 대규모 브랜드가 새로운 시장에 진입하기 위해 가격을 조작하는 방식입니다.

기억하다. 제품 가격은 제품의 가치를 반영합니다.

장기간에 걸쳐 제품의 가격을 낮게 책정하면 사람들은 제품을 "저품질" 품목으로 인식할 것입니다. 마찬가지로 초기 단계에서 가격을 너무 높게 설정하면 대부분의 사람들이 알려지지 않은 제품을 구매하는 것을 꺼릴 것입니다.

비결은 브랜드 이미지를 해치지 않도록 적시에 가격을 조작하는 것입니다.

8. 원활한 배포

코카콜라는 매년 거의 25 ~ 30 억 제품. 이렇게 방대한 재고의 물류를 계획하는 것이 얼마나 어려운 일인지 상상할 수 있습니다.

Coca-Cola는 전세계 유통 채널을 소유하고 있지 않기 때문에 회사는 프랜차이즈 방식을 사용합니다.

프랜차이즈는 다국적 기업이 외딴 지역에 접근할 수 없거나 이를 수행할 예산이 없을 때 사용하는 일반적인 유통 채널입니다.

그들은 독립 기업(Franchisee)에 접근하고 그들에게 라이선스를 부여합니다. 그들의 제품을 판매 그들의 브랜드 이름 아래.

Coca-Cola는 원활한 유통 채널을 구축하기 위해 다양한 프랜차이즈 옵션을 사용합니다. 

회사는 시럽을 병입 파트너에게 판매하고 코카콜라 브랜드를 사용할 수 있도록 합니다. 또한 제XNUMX자 공급업체로부터 병을 구매하고 유통을 위해 도매업체에 완제품을 공급합니다. 

그런 식으로 코카콜라는 자체 물류 시스템을 구축할 필요가 없었습니다.

잘 정립된 유통 채널을 통해 목표 시장에 제품을 더 쉽게 판매할 수 있습니다. 

청중이 비즈니스 영역이 아닌 경우 타사와 협력하여 제품 배송을 인계받으십시오.

9. 스폰서 십

코카콜라는 트래픽이 많은 이벤트에 아낌없이 지출합니다. 올림픽과 같은 스포츠 거물을 후원한 오랜 역사를 가지고 있으며 종종 엔터테인먼트 이벤트에 투자합니다.

이유를 아십니까?

브랜드 가시성.

스폰서십은 브랜드를 중심에 두고 노출될 수 있는 완벽한 기회를 제공합니다.

Coca-Cola는 브랜드 가시성을 확보할 뿐만 아니라 협회로부터 이익을 얻고 물론 판매를 창출하기 위한 마케팅 도구로 후원을 사용합니다.

스폰서십이 높은 수익을 주기에는 너무 비싸다고 생각할 수도 있지만, 저를 믿으세요. 진실과 거리가 멀습니다.

이렇게 생각해보세요.

코카콜라는 광고 예산에 연간 약 4억을 할당합니다.

일반적인 관찰자에게는 그 숫자가 엄청나게 커 보일 것입니다. 그러나 코카콜라는 마케팅에 상당한 금액을 지출함으로써 매년 30억 달러 이상을 벌어들입니다.

후원은 또 다른 홍보 방법입니다.

더 작은 규모로 유사한 전략을 채택할 수 있습니다. 브랜드 인지도를 높이거나 세미나를 후원하기 위해 지역 음악 이벤트를 준비합니다. 앉아서 브레인스토밍을 합니다. 나는 당신이 많은 아이디어를 생성할 것이라고 확신합니다.

결론

코카콜라의 현명한 마케팅 전략은 글로벌 성공의 주요 원인입니다.

각 시장에 영리하게 진입하고 감성 마케팅을 통해 타깃 시장을 공략하고 경쟁력 있는 가격을 제시해 매출을 올렸다.

Coca-Cola의 전략을 깊이 파고들어 이를 your 마케팅 계획.

마케팅 전략 초안 작성에 도움이 필요하면 걱정하지 마세요. 첫 번째 마케팅 전략을 만드는 방법. 행운을 빕니다!