마케팅 전략을 작성하는 방법 - 명심해야 할 10가지 사항

매년 엄청난 양의 신제품이 시장에 출시되지만 마케팅 전략이 제대로 수립되지 않아 많은 제품이 실패합니다.

당신은 훌륭한 아이디어를 생각해 냈습니다. 신나게 시장을 찾으십시오. 비즈니스를 시작하고 긍정적인 반응을 기대하면서 신속하게 제품을 소개하세요.

대신 캠페인이 타겟 잠재 고객을 완전히 활용할 수 없기 때문에 부진한 응답을 받습니다.

마케팅 전략은 브랜드 인지도를 높이고, 제품을 돋보이게 만들고, 수년 동안 회사를 유지하는 책임이 있습니다.

이를 위해서는 게임 계획이 철저해야 하며 최소한 XNUMX가지 중요한 질문에 대한 답을 가지고 있어야 합니다.

누가 당신에게서 살 것입니까?
잠재 고객이 당신을 선택하는 이유는 무엇입니까?
제품 가격은 얼마입니까?
당신의 목표는 정확히 무엇입니까?
캠페인을 어디에서 실행할 예정입니까?
예산이 있습니까?
귀하의 캠페인은 얼마나 오래 지속됩니까?
계획이 효과가 있는지 어떻게 알 수 있습니까??
목표 시장을 충성도 있게 유지하려면 어떻게 해야 합니까?
작동하지 않으면 어떻게 됩니까? 백업 계획이 있습니까?

이미 해결했다면 꼭 프로젝트를 진행하십시오! 그렇지 않은 경우 마케팅 전략을 준비할 때 위의 XNUMX가지 사항을 고려하십시오.

시작하기 위해 하나씩 간략하게 다루겠습니다.

1. 표적 시장

"누가 당신에게서 살 것인가? "

목표 시장을 찾는 것은 모든 시장이 깔끔하게 하나의 범주에 속할 수 있다면 시련이 되지 않았을 것입니다. 그러나 당연히 그렇지 않습니다.

건강 음료를 소개하고 싶다고 가정해 보겠습니다. 귀하의 지역에서 건강을 의식하는 모든 사람들을 대상으로 하는 것이 충분한 접근 방식이라고 생각하십니까?

그렇다면 집에서 만든 것보다 매장에서 구입한 음료를 더 좋아하는 사람을 어떻게 판단할 수 있습니까? 사람들이 좋아하는 맛은? 아니면 그들은 당신의 음료수를 얻을 수단이 있습니까?

95% 부적절하고 무계획적인 연구로 인해 실패하는 신제품의 비율.

제품을 홍보하려면 대상 시장에 대한 일반적인 설명 이상이 필요할 수 있습니다.

한 정확한 데이터를 얻는 방법은 시장 세분화를 통해서입니다.. 이 절차에서는 공통 특성에 따라 목표 시장을 구분해야 합니다.

네 가지 주요 범주로 시작하십시오.

인구 통계 세분화: 목표 시장의 연령, 성별, 구매력 및 구매자의 페르소나를 완성하는 데 관련된 모든 것.
지리적 시장 세분화: 위치, 거주 국가, 생활 수준.
심리적 세분화: 그들의 성격 특성, 관심사, 라이프 스타일, 신념 및 정서적 트리거.
행동 세분화: 그들의 쇼핑 습관과 다른 브랜드와의 상호 작용.

이 연습은 목표 시장의 범위를 좁히는 데 도움이 되는 출발점 역할을 할 것입니다.

시장 세분화가 압도적으로 들리지만 AI 기반 데이터는 조사를 가속화할 수 있습니다.

(아래로 스크롤하여 시장 조사에 도움이 되는 도구를 확인하십시오.)

2. 가치 제안

"잠재 고객이 당신을 선택하는 이유는 무엇입니까?"

“아, 그 물건이 그만한 가치가 없었어! 더 싸게 살 수 있어요.” 쇼핑 후?

사람들은 제품이 제공하는 가치에 따라 브랜드를 선택합니다.

귀하와 귀하의 경쟁자의 항목의 가치 패리티가 동일하지만 후자의 가격이 더 낮다면 분명히 귀하의 리드는 귀하의 경쟁자에게 몰려들 것입니다.

또한 동일한 제품을 제공하는 기업의 경우 강력한 가치 제안을 통해 시장에서 별도의 위치를 차지할 수 있습니다.

예를 들어 보겠습니다.

Udemy는 새로운 기술을 배우거나 기존 기술을 개발하려는 사람들을 위한 학습 플랫폼입니다. 경쟁사인 실크 셰어(Silk share)도 유사한 서비스를 제공하지만 작은 틈새 시장을 다루고 있습니다.

무엇이 다른가요?

기술적으로 둘 다 일치하는 비즈니스 모델을 가지고 있지만 가치 제안은 다양합니다.

Udemy의 두 가지 핵심 가치는 "실제 전문가"와 "저비용"입니다.

반면 실크 셰어는 창의성에 초점을 맞춘다.

마케팅 전략을 준비할 때는 명확한 가치 제안을 염두에 두어야 합니다.

인상적인 가치 제안을 작성하기 위한 몇 가지 팁을 공유하겠습니다.

잠재 고객을 설득하기 위해 확장할 수 있는 이점을 식별하십시오.
잠재 고객의 문제점과 연결
제품이 문제를 어떻게 해결할 것인지 간결하게 설명하십시오.
간단하고 이해하기 쉬운 단어로 메시지를 전달하십시오.

말장난, 실행 A/B 테스트, 가치 제안을 수정합니다.

3. 제품 가격

"제품 가격은 얼마입니까?"

새로운 기업가는 종종 세 가지 가정에 따라 제품 가격을 추정합니다.

판매를 늘리기 위한 시장 가격 이하.
품질보다 우위를 차지하면서 경쟁업체의 가격에 맞추십시오.
가치 제안으로 잠재고객을 유인하려면 중간에 배치하세요.

위의 시장지향적 가격구조는 극히 일부에 불과하다. 제품 가격 책정에는 과학이 숨어 있습니다.

Amazon을 열고 가격을 확인하십시오. 두 가지 특징이 있음을 알 수 있습니다. 하나, 금액은 탄력적입니다. 둘째, 브랜드는 인간 심리를 활용했습니다.

제품 가격을 책정하는 방법은 마케팅 캠페인에 영향을 미치고 비즈니스 이익에 장기적인 영향을 미칩니다.

다음 단계를 계획하기 전에 가격 구조를 다시 확인하는 것이 좋습니다.

4. 구체적인 목표

"당신의 목표는 정확히 무엇입니까?"

목표는 현실과 비전을 분리합니다.

특정 목표를 설정하지 않으면 마케팅 캠페인으로 인해 길을 잃을 위험이 있습니다.

Facebook 광고를 실행할 계획이라고 가정해 보겠습니다.

일주일의 예산을 설정하고 게시물을 홍보하고 많은 좋아요와 주문을 받았습니다. 다음 주말에 참여도가 XNUMX으로 떨어집니다.

이제 뭐? 결과를 얻기 위해 무기한 광고를 계속하시겠습니까?

모호한 목표는 프로젝트의 30%가 위의 시나리오에 직면하는 주된 이유입니다.

효과적인 전략은 잘 정의된 경로를 따라 최종 목표에 도달할 때까지 더 작은 목표를 달성하는 로드맵 역할을 합니다.

학위를 취득하는 것으로 생각하십시오. 귀하의 임무는 졸업하는 것일 수 있지만 궁극적인 보상을 받으려면 일련의 이정표를 통과해야 합니다.

전략을 준비하기 전에 명확하고 달성 가능한 목표를 설정하십시오.

5. 마케팅 채널

“캠페인을 어디에서 실행할 건가요?

귀하의 제품을 홍보할 수 있는 여러 마케팅 채널이 있습니다. 그러나 모든 비즈니스에서 모든 것이 잘 작동하는 것은 아닙니다.

제가 공유한 음료 제품 예시를 기억하시나요? 건강 음료를 판매하는 경우 고객이 구매하기 위해 물리적으로 참석해야 합니다.

지역은 마케팅 흐름을 제한합니다.

TV 광고 및 인쇄 광고는 작은 오프라인 음료 가게에 비해 너무 비쌉니다. 이메일 마케팅 더 적은 리드를 생성합니다. 가장 좋은 기회는 Google 비즈니스 계정을 찾고, 소셜 미디어에서 입지를 구축하고, 인쇄 매체를 통해 소문을 퍼뜨리는 것입니다.

반대로 전자 상거래 상점이 있는 경우 약간 다른 마케팅 장소로 이동했을 수 있습니다.

마케팅 채널은 제품의 특성에 따라 맞춤화됩니다. 전략을 준비할 때 이 점을 염두에 두십시오.

6. 사업의 한계

“예산이 있습니까?"

모든 비즈니스가 직면할 수 있는 주요 제한 사항은 자금 부족입니다.

물론 적절한 예산 없이 제품을 출시하는 브랜드는 없습니다. 그래도 오산이 발생합니다.

일부는 다음 이정표에 자금을 조달하기 위해 판매 유입에 대한 제한된 예산으로 시작합니다. 많은 사람들이 자금 조달이 지연됩니다. 회사 내 여러 권한도 승인 프로세스를 지연시켰습니다. 실제로 현금 흐름 문제는 무엇이든 발생할 수 있습니다. 하나야 기업의 29%가 실패하는 이유.

모든 이정표에 대한 예상 예산을 설정하고 실행 계획을 수립하기 전에 필요한 승인을 받으세요.

회사의 현금 흐름 패턴에 익숙하다면 더욱 좋습니다. 이를 중심으로 마케팅 전략을 세우십시오.