យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារទាំង 9 របស់ Adidas ដែលធ្វើឱ្យវាក្លាយជាម៉ាកយីហោសកល

ប្រិយមិត្តភាគច្រើនស្គាល់ Adidas ហើយ។

ស្លាកសញ្ញា XNUMX ឆ្នូត និងស្បែកជើងកីឡា ដែលអាចសម្គាល់បានភ្លាមៗ មិនថានរណាម្នាក់ធ្លាប់ទិញផលិតផលរបស់ខ្លួន ឬអត់នោះទេ។

ម៉ាកនេះត្រូវបានរួមបញ្ចូលយ៉ាងស៊ីជម្រៅទៅក្នុងវប្បធម៌ទូទៅ។ វាបានប្រែទៅជានិមិត្តសញ្ញាម៉ូតសម្រាប់មនុស្សជាច្រើន។ តារាល្បីៗ អត្តពលិក សិស្សានុសិស្ស និងអ្នកគ្រប់គ្នាពាក់វាមិនត្រឹមតែសម្រាប់គុណភាពដ៏ល្អឥតខ្ចោះប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែសម្រាប់តម្លៃដែលវាតំណាងឱ្យ។

តើ​អ្នក​គិត​ថា Adidas ក្លាយ​ជា​ការ​ពេញ​និយម​យ៉ាង​ណា? តើ​យុទ្ធសាស្ត្រ​ទីផ្សារ​អ្វី​ដែល​វា​បាន​ប្រើ​ដើម្បី​ទទួលបាន​សមធម៌​ម៉ាក​យីហោ​បែបនេះ?

នៅក្នុងអត្ថបទនេះ ខ្ញុំនឹងចែករំលែកនូវយុទ្ធសាស្រ្តដ៏ល្អបំផុតចំនួនប្រាំបួនដែលក្រុមហ៊ុន Adidas ជួលដើម្បីចូលក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ និងក្លាយជាអ្នកដឹកនាំទីផ្សារនៅក្នុងសម្លៀកបំពាក់កីឡា។

បច្ចេកទេសទីផ្សារទាំងនេះមានភាពបត់បែនគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីត្រូវបានអនុវត្តដោយនរណាម្នាក់ដោយមិនគិតពីលក្ខណៈអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។

ចូរចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងផ្ទៃខាងក្រោយតូចមួយ។

Adidas

Adidas គឺជាសាជីវកម្មសម្លៀកបំពាក់កីឡាពហុជាតិដែលមានមូលដ្ឋាននៅប្រទេសអាឡឺម៉ង់។ វាផលិតសម្លៀកបំពាក់ ស្បែកជើង និងគ្រឿងប្រើប្រាស់ជាច្រើនប្រភេទសម្រាប់ទាំងអត្តពលិក និងមិនមែនអត្តពលិក។

បង្កើតឡើងក្នុងឆ្នាំ 1949 Adidas ដំបូងបានចាប់ផ្តើមជាអាជីវកម្មខ្នាតតូចដែលគ្រប់គ្រងដោយគ្រួសារនៅ Herzogenaurach ប្រទេសអាល្លឺម៉ង់។ ប៉ុន្មានឆ្នាំមកនេះ វាបានពង្រីកទៅចក្រភពអង់គ្លេស សហរដ្ឋអាមេរិក ចិន និងតំបន់ផ្សេងទៀត ដោយពង្រឹងជំហររបស់ខ្លួនជាលំដាប់នៅក្នុងឧស្សាហកម្មកីឡា។ 

ម៉ាកយីហោនេះនៅតែស្ថិតនៅក្នុងគ្រួសារអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំរហូតដល់ការស្លាប់របស់លោក Adolf Dasslerled (ស្ថាបនិករបស់ខ្លួន) បាននាំឱ្យមានការផ្លាស់ប្តូរភាពជាអ្នកដឹកនាំដោយប្រែក្លាយវាពីក្រុមហ៊ុនឯកជនទៅជាសាជីវកម្មភាគហ៊ុន - Adidas Group។ ក្រោយមក AG បានទិញយកម៉ាកយីហោជាច្រើនដូចជា Taylormade និង Runtastic ដើម្បីធ្វើពិពិធកម្មផលិតផលរបស់ខ្លួន និងលក់ផលិតផលពិសេសក្រោមឈ្មោះទាំងនេះ។

សព្វថ្ងៃនេះ ក្រុមហ៊ុនមេបានរីកចម្រើនយ៉ាងខ្លាំង ដែលបង្កើតប្រាក់ចំណូលរាប់ពាន់លានក្នុងមួយឆ្នាំៗ។

ខាងក្រោមនេះគឺជាយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារកំពូលមួយចំនួនរបស់ Adidas។ ស្វែងយល់ពីយុទ្ធសាស្ត្រអ្វីដែលម៉ាកល្បីៗដូចជា Adidas អនុវត្តដើម្បីបន្តឈរនៅលើកំពូល។

1. ម៉ាកយីហោដែលជាប់លាប់

Adidas មានវត្តមានយីហោដ៏មានឥទ្ធិពល។

ម៉ាកយីហោ នេះ មានតម្លៃ ១៤ ពាន់លានដុល្លារ និងមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះគួរឱ្យទុកចិត្តនៅក្នុងទីផ្សារពិភពលោក។

Adidas បានដាំដុះយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្ននូវអត្តសញ្ញាណនេះ ហើយរក្សាទុកវាអស់ជាច្រើនទសវត្សរ៍ជាមួយនឹងម៉ាកយីហោដែលជាប់លាប់។

តាំងពីដើមដំបូងមក វាបានកំណត់សម្លេងម៉ាកដែលនៅតែដក់ជាប់ក្នុងខ្លឹមសារទាំងអស់របស់វា។ អ្នក​នឹង​សម្គាល់​ឃើញ​ក្ដារលាយ​ពណ៌​ស-ខ្មៅ និង​សារ​ម៉ាក​របស់​វា​នៅ​ដដែល​អស់​រយៈ​ពេល 70 ឆ្នាំ​មក​ហើយ បើ​ទោះ​បី​ជា​មាន​ការ​ដំឡើង​ឡូហ្គោ​ជា​ច្រើន និង​ការ​ផ្លាស់​ប្តូរ​ពាក្យ​ស្លោក​ក៏​ដោយ។

ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មភាគច្រើនពីឆ្នាំ 1974 ដល់ឆ្នាំ 2022 ក៏បង្ហាញប្រធានបទស្រដៀងគ្នាដែរ។ Adidas ធ្វើតាមគំរូដដែលៗនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយរបស់ខ្លួន ដើម្បីបង្ហាញពីប្រធានបទបង្រួបបង្រួម និងការតភ្ជាប់រវាងយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់ខ្លួន។

កម្រិតនៃភាពស៊ីសង្វាក់គ្នានេះបានផ្តល់ឱ្យ Adidas នូវបុគ្គលិកលក្ខណៈតែមួយគត់ ដោយកំណត់វាខុសពីអ្នកដទៃ។

យកតាមខ្លួន

ម៉ាកយីហោផ្តល់ឱ្យក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនូវអត្តសញ្ញាណមួយដើម្បីទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកទស្សនា និងកសាងមូលដ្ឋានអតិថិជនដ៏រឹងមាំ។

ជាមួយនឹងម៉ាកយីហោដែលជាប់លាប់ អ្នកអាចគ្រប់គ្រងការយល់ឃើញរបស់អតិថិជន តម្លៃផលិតផល និងចំណុចតម្លៃ។

2. ការយល់ព្រម

ការកើនឡើងដំបូង និងការរីកចម្រើនជាបន្តបន្ទាប់របស់ Adidas ត្រូវបានកំណត់គុណលក្ខណៈយ៉ាងសំខាន់ចំពោះយុទ្ធសាស្ត្រឧបត្ថម្ភរបស់ខ្លួន។

នៅពេលដែល Adolf Dassler បានចាប់ផ្តើមក្រុមហ៊ុនសម្លៀកបំពាក់កីឡារបស់គាត់ គាត់បានផ្សព្វផ្សាយស្បែកជើងរបស់ខ្លួនជាមួយនឹងការយល់ព្រមពីអត្តពលិកនារីអាល្លឺម៉ង់។ Lina Radke បានធ្វើឱ្យ Adidas ចាប់អារម្មណ៍ដោយពាក់ Spikes ហត្ថលេខារបស់ខ្លួននៅឯកីឡាអូឡាំពិក Amsterdam ។

ក្រោយមក Adolf Dassler បានបញ្ចុះបញ្ចូលអត្តពលិកអាជីពម្នាក់ឈ្មោះ Jesse Owens ឱ្យពាក់ស្បែកជើងរបស់គាត់សម្រាប់ការបង្ហាញម៉ាកយីហោ។ ការឧបត្ថម្ភនេះគឺជាយុទ្ធនាការយល់ដឹងអំពីម៉ាកយីហោដ៏ល្អបំផុតមួយរបស់ Adidas ដែលផ្តល់ឱ្យក្រុមហ៊ុនចូលទៅក្នុងឧស្សាហកម្មកីឡា និងក្រោយមកទៀតចូលទៅក្នុងទីផ្សារអន្តរជាតិ។

នេះគ្រាន់តែជាឧទាហរណ៍មួយចំនួនប៉ុណ្ណោះ។ Adidas បានប្រើប្រាស់ទីផ្សារឧបត្ថម្ភជាមួយនឹងការចាប់ផ្តើមផលិតផលផ្សេងទៀតរបស់ខ្លួនផងដែរ។ 

ខ្សែសម្លៀកបំពាក់ដំបូងគេបង្អស់របស់វាត្រូវបានណែនាំដោយមានជំនួយពីកីឡាករបាល់ទាត់អាល្លឺម៉ង់ Franz Beckenbauer ។ គាត់បានបើកទ្វារក្រុមហ៊ុន Adidas ទៅកាន់អាជីវកម្មសម្លៀកបំពាក់ ដោយធ្វើម៉ូដែលក្នុងឈុតសម្លៀកបំពាក់ផ្ទាល់ខ្លួន ដោយចាប់ផ្តើមនិន្នាការនៃការផ្គូផ្គងឈុតកក់ក្តៅ។

យកតាមខ្លួន

ការ​គាំទ្រ​ពី​តារា​ល្បី​ៗ​ជួយ​អ្នក​ពង្រីក​ទីផ្សារ​របស់​អ្នក និង​ទទួល​បាន​ការ​បង្ហាញ​កាន់​តែ​ច្រើន។

ជាមួយនឹងកិច្ចព្រមព្រៀងឧបត្ថម្ភ អ្នកអាចបង្កើនភាពជឿជាក់ម៉ាករបស់អ្នក និងធ្វើឱ្យផលិតផលរបស់អ្នកលេចធ្លោ។

3. ភាពសម្បូរបែបនៃផលិតផល

ស្បែកជើង និងសំលៀកបំពាក់ Adidas មានចំណាត់ថ្នាក់លក់ខ្ពស់។

សម្លៀកបំពាក់របស់ក្រុមហ៊ុនត្រូវបានចុះបញ្ជីក្នុងចំណោមផលិតផលម៉ូដដ៏មានតម្លៃលំដាប់ថ្នាក់ពិភពលោក ហើយស្បែកជើងរបស់វានាំមកនូវ 55% នៃការលក់ប្រចាំឆ្នាំ។

មូលហេតុចម្បងមួយនៃការប្រមូលស្បែកជើង និងសំលៀកបំពាក់ទាំងនេះត្រូវបានគេចូលចិត្តយ៉ាងខ្លាំងគឺការប្រមូលផលិតផលចម្រុះ។

Adidas កំណត់គោលដៅមនុស្សយ៉ាងទូលំទូលាយ ចាប់ពីអត្តពលិក និងអ្នកជំនាញផ្នែកកាយសម្បទា រហូតដល់អ្នកគាំទ្រស្បែកជើងប៉ាតា និងក្មេងៗ។ ដើម្បីចាប់យកទីផ្សារជាច្រើន វាផលិតបន្ទាត់ផលិតផលផ្សេងៗគ្នា សម្រួលដើម្បីទាក់ទាញទីផ្សារគោលដៅជាក់លាក់។

គ្រាន់តែមើលប្រភេទផលិតផលរបស់វា។ អ្នកនឹងកត់សម្គាល់ Adidas ចាត់ថ្នាក់បណ្តុំរបស់វាដាច់ដោយឡែក ដោយផ្អែកលើចំណាប់អារម្មណ៍របស់ទស្សនិកជន។ 

វាមានលក្ខណៈពិសេសដើមសម្រាប់អ្នកគាំទ្រនៃបុរាណ ផ្តល់ជូននូវផលិតផលផ្តាច់មុខសម្រាប់អត្តពលិក និងផ្តល់នូវការប្រមូលម៉ូតសម្រាប់អ្នកដែលចូលចិត្តកីឡា។ ប្រសិនបើអ្នកជ្រមុជទឹកឱ្យជ្រៅ អ្នកក៏នឹងចាប់ផ្តើមសម្គាល់ឃើញសាខារងដែលនាំទៅរកទីផ្សារពិសេសៗដូចជាគ្រឿងសម្ភារៈកីឡាជាដើម។

យកតាមខ្លួន

ភាពសម្បូរបែបនៃផលិតផលផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវភាពបត់បែនក្នុងការជំរុញជួរទីផ្សាររបស់អ្នកដោយមិនធ្វើឱ្យខូចខ្សែផលិតផលស្នូលរបស់អ្នក។

តាមរយៈការបន្ថែមធាតុដែលពាក់ព័ន្ធ ឬបំពេញបន្ថែម អ្នកអាច កំណត់គោលដៅទស្សនិកជនច្រើន ក្នុងពេលតែមួយ និងបង្កើនមូលដ្ឋានអតិថិជនរបស់អ្នក។

4. បច្ចេកវិទ្យា និងការច្នៃប្រឌិត

Adidas គឺជាអ្នកទទួលយកបច្ចេកវិទ្យាដំបូង ហើយបានប្រើប្រាស់វាឱ្យល្អបំផុតដើម្បីទទួលបានការប្រកួតប្រជែង។

ការច្នៃប្រឌិតបច្ចេកវិទ្យារបស់វាត្រលប់ទៅឆ្នាំ 1984 នៅពេលដែលវាបានណែនាំស្បែកជើងប៉ាតាឆ្លាតវៃដំបូងបង្អស់របស់ខ្លួនដែលបង្កប់ដោយមីក្រូស្ប៉ាដើម្បីតាមដានការសម្តែងរបស់អត្តពលិក។ ខណៈ​ដែល​ផលិតផល​ទទួល​បាន​ការ​ចាប់​អារម្មណ៍​តិចតួច វា​បាន​ធ្វើ​ឲ្យ Adidas ទទួល​បាន​ការ​ចាប់អារម្មណ៍។

ការច្នៃប្រឌិតគួរឱ្យកត់សម្គាល់មួយចំនួនដែល Adidas បានធ្វើក្នុងរយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំរួមមានស្បែកជើងរត់ការជំរុញថាមពល F-50 Tuneit និងស្បែកជើងពាក់កណ្តាលបោះពុម្ព 3D ។ 

ក្រុមហ៊ុនក៏បានទទួលយកបច្ចេកវិជ្ជាយុគសម័យថ្មីក្នុងប្រតិបត្តិការសេវាកម្មអតិថិជន ដោយណែនាំលក្ខណៈពិសេសហាងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ដូចជាបន្ទប់សាកល្បងអន្តរកម្ម និងកម្មវិធី Run Genie ដើម្បីជំរុញការលក់។

កាលពីបួនឆ្នាំមុន Adidas បានផ្តួចផ្តើមយុទ្ធសាស្រ្តប្រភពបើកចំហជាពិសេសដើម្បីសហការជាមួយអ្នកច្នៃប្រឌិតលើ R&D ។ ចាប់តាំងពីពេលនោះមក វាបានផ្សងព្រេងចូលទៅក្នុងផ្នែកផ្សេងៗ ដើម្បីពិសោធន៍ជាមួយនឹងការរចនាផលិតផលថ្មី និងគុណភាពសម្ភារៈ។

គម្រោងដ៏ពេញនិយមមួយក្នុងចំនោមពួកគេគឺការធ្វើតេស្តបាល់បាល់ទាត់នៅក្នុងលំហ ដើម្បីវាស់ស្ទង់ភាពធន់នឹងសម្ភារៈ។

មិន​ថា​បាល់​នៅ​រស់​ឬ​អត់​ទេ វា​ប្រាកដ​ជា​នាំ​មក​នូវ​ការ​ផ្សព្វផ្សាយ​ជា​ច្រើន​ដល់ Adidas។

យកតាមខ្លួន

ការសម្របខ្លួនទៅនឹងបច្ចេកវិទ្យាអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកសម្របខ្លួនទៅនឹងនិន្នាការដែលកំពុងផ្លាស់ប្តូរ និង នៅនាំមុខដៃគូប្រកួតប្រជែង ។

ជាមួយនឹងការច្នៃប្រឌិតផលិតផល អ្នកអាចបន្តកែលម្អបទពិសោធន៍ម៉ាកយីហោ និងរក្សា អតិថិជនរបស់អ្នកឱ្យចូលរួម ។

5. បណ្តាញលក់អនឡាញ និងក្រៅបណ្តាញ

យុទ្ធសាស្ត្រចែកចាយរបស់ Adidas គ្របដណ្តប់ទាំងបណ្តាញប្រពៃណី និងបណ្តាញអនឡាញ។

ក្រុមហ៊ុនបានបង្កើតចំណុចទំនាក់ទំនងផ្នែកលក់ជាច្រើននៅទូទាំងពិភពលោកដើម្បីធ្វើឱ្យផលិតផលរបស់ខ្លួនអាចរកបានយ៉ាងងាយស្រួលនៅទូទាំងពិភពលោក។

ជាមួយនឹងហាងទំនិញជាង 2500 ហាង Adidas ទាក់ទាញចរាចរណ៍ជើងធំនៅក្នុងហាងរបស់ខ្លួន។ វាដំណើរការហាងដែលជាកម្មសិទ្ធិ សិទ្ធិអាជីវកម្ម និងផ្ទះលក់ដុំនៅក្នុងទីតាំងសំខាន់ៗ និងដំណើរការគេហទំព័រពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកជាក់លាក់តាមភូមិសាស្ត្រ និងកម្មវិធីទូរស័ព្ទសម្រាប់ការទិញទំនិញអនឡាញ។

រឿងមួយទៀត។ Adidas ក៏ប្រើប្រាស់ យុទ្ធសាស្ត្រចែកចាយ Click and Mortar ដើម្បីកែលម្អដំណើរការដឹកជញ្ជូនរបស់ខ្លួន។

បច្ចេកទេសនេះពាក់ព័ន្ធនឹងការបញ្ចូលគ្នានូវប្រតិបត្តិការជាក់ស្តែង និងតាមអ៊ីនធឺណិត ដើម្បីផ្តល់នូវបទពិសោធន៍នៃការទិញដោយគ្មានថ្នេរដល់អតិថិជន។ ឧទាហរណ៍។ អតិថិជនអាចមើល និងបញ្ជាទិញតាមអ៊ីនធឺណិត ហើយមកយកការទិញរបស់ពួកគេដោយផ្ទាល់ ដើម្បីសន្សំពេលវេលា។ 

ក្រុមហ៊ុនបានណែនាំគំនិតបែបនេះជាច្រើនឆ្នាំ ដើម្បីកែលម្អការចែកចាយផលិតផលរបស់ខ្លួន។

នៅក្នុងយុទ្ធសាស្ត្រកំណើនឆ្នាំ ២០២៣ របស់ខ្លួន គឺ “Own the Game” ក្រុមហ៊ុន Adidas មានគម្រោងវិនិយោគបន្ថែមទៀតលើគំរូអាជីវកម្ម D2C របស់ខ្លួន ដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃ ដំណើរការទិញទំនិញរបស់អតិថិជន ។

យកតាមខ្លួន

យុទ្ធសាស្ត្រចែកចាយដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធល្អធ្វើឱ្យការដឹកជញ្ជូនផលិតផលរបស់អ្នកលឿន និងមានប្រសិទ្ធភាព។

ជាមួយនឹងវិធីសាស្រ្តចែកចាយដែលបានរៀបចំ អ្នកអាចបង្កើនប្រសិទ្ធភាពប្រតិបត្តិការផ្ទៃក្នុងរបស់អ្នក និងកែលម្អបទពិសោធន៍ទិញរបស់អតិថិជនរបស់អ្នក។ 

6. ការសហការជាមួយអ្នករចនា

ចំណុចលក់ដាច់បំផុតរបស់ Adidas គឺការរចនាផលិតផលរបស់វា។

ក្រុមហ៊ុនសម្លៀកបំពាក់កីឡាដ៏ធំនេះសហការជាទៀងទាត់ជាមួយសិល្បករម៉ូដទាន់សម័យដើម្បីកែប្រែការរចនាដើម និងណែនាំការប្រមូលផលិតផលអត្តពលិកប្រណីត។

ឈ្មោះល្បីៗមួយចំនួនដែលវាបានសហការជាមួយមានដូចជា Prada, Balenciaga, Louis Vuitton , Gucci និង Jacquemus។ កិច្ចសហការទាំងនេះបានបង្កើតបានជាផលិតផលល្អបំផុតមួយចំនួនរហូតមកដល់បច្ចុប្បន្ន។

យកគ្រូបង្វឹក Wales Bonner Samba ។

Samba គឺជាការរចនាដ៏ចំណាស់បំផុតរបស់ Adidas និងជាផ្នែកមួយនៃផលិតផលរបស់ខ្លួនអស់ជាច្រើនទសវត្សរ៍មកហើយ។ ប៉ុន្តែបន្ទាប់ពីមានការសហការជាមួយអ្នករចនាជនជាតិអង់គ្លេស Wales Bonner ស្បែកជើងបានក្លាយជាម៉ូតសំលៀកបំពាក់។

ទោះបីជាគូនេះមានប្រជាប្រិយភាពខ្លាំងក៏ដោយ ភាពជាដៃគូបានបង្កើនតម្រូវការរបស់ខ្លួននៅលើទីផ្សារ។

Adidas បញ្ចូលម៉ូដជាមួយនឹងដំណើរការជាផ្នែកមួយនៃ យុទ្ធសាស្ត្រយីហោ របស់ខ្លួន ដើម្បីផ្សព្វផ្សាយខ្លួនជាម៉ាកយីហោរបៀបរស់នៅលំដាប់ខ្ពស់។ ខណៈពេលដែលផលិតផលរបស់ខ្លួនត្រូវបានបង្កើតឡើងយ៉ាងច្បាស់សម្រាប់ដំណើរការ ការសហការរបស់អ្នករចនាអនុញ្ញាតឱ្យ Adidas កំណត់គោលដៅទីផ្សារលំដាប់ខ្ពស់។

យកតាមខ្លួន

ការសហការម៉ាកផ្តល់ជូននូវអត្ថប្រយោជន៍រូបិយវត្ថុ និងមិនមែនរូបិយវត្ថុមួយចំនួនដល់អាជីវកម្ម។ 

តាមរយៈការសហការគ្នា អ្នកអាចបង្កើតការភ្ញាក់ផ្អើល ទទួលបានឱកាសលក់កាន់តែច្រើន បង្កើនភាពជឿជាក់របស់ក្រុមហ៊ុនអ្នក និងថែមទាំងដាក់ទីតាំងម៉ាករបស់អ្នកឡើងវិញនៅលើទីផ្សារ។ 

7. ប៉ុស្តិ៍ផ្សព្វផ្សាយដ៏សម្បូរបែប

Adidas ប្រើយុទ្ធសាស្រ្តផ្សព្វផ្សាយដែលមានលក្ខណៈទូលំទូលាយ។ វាប្រើប្រាស់គ្រប់ប៉ុស្តិ៍ល្បីៗ ដើម្បីផ្សព្វផ្សាយផលិតផលរបស់ខ្លួន ចាប់ពីផ្ទាំងពាណិជ្ជកម្ម និងទូរទស្សន៍ ទៅកាន់គេហទំព័រសង្គម និងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយបោះពុម្ព។

ជាញឹកញាប់អ្នកនឹងឃើញការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់វាដែលកំពុងដំណើរការក្នុងរដូវកាលកីឡា និងព្រឹត្តិការណ៍ជាតិផ្សេងទៀតជាពិសេស។ ក្រុមហ៊ុនបានចំណាយប្រាក់យ៉ាងច្រើនលើការឧបត្ថម្ភ និងទីផ្សារព្រឹត្តិការណ៍ ដើម្បីទទួលបានភាពមើលឃើញផលិតផល និងប្រកួតប្រជែងជាមួយម៉ាកសម្លៀកបំពាក់កីឡាឈានមុខគេផ្សេងទៀត។

Adidas ក៏បង្កើត​ចំណែក​ធំ​នៃ​ការ​ចាប់អារម្មណ៍​របស់​ខ្លួន​តាមរយៈ​សកម្មភាព​បណ្ដុះបណ្ដាល​តាម​អ៊ីនធឺណិត​ផងដែរ។ វា​បង្ហោះ​ខ្លឹមសារ​ទាក់ទាញ និង​សកម្មភាព​អន្តរកម្ម​ជា​ប្រចាំ​នៅលើ ​ប្រព័ន្ធ​ផ្សព្វផ្សាយ​សង្គម ​ដើម្បី​កម្សាន្ត​អ្នកតាមដាន​របស់ខ្លួន។

ឧទាហរណ៍ដ៏ល្អបំផុតគឺ បញ្ហាប្រឈម “All in or nothing ” ដែល Adidas បានដំណើរការយុទ្ធនាការនេះក្នុងរដូវកាលបាល់ទាត់ពិភពលោកឆ្នាំ ២០១៤។

វា​ជា​ការ​ប្រជែង​ដ៏​សាមញ្ញ​មួយ​ដែល​រួម​បញ្ចូល​ទាំង​ហ្គេម​លាក់​ខ្លួន​និង​ស្វែងរក​សាមញ្ញ។ ហើយហ្គេមនោះបានទាក់ទាញអ្នកលេង 320k និងការមើលរាប់លាន។

យកតាមខ្លួន

អ្នកអាចកំណត់គោលដៅ និងទាក់ទាញទស្សនិកជនរបស់អ្នកបានប្រសើរជាងមុនជាមួយនឹងយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយ omnichannel ។

ទាំងវិធីសាស្រ្តផ្សព្វផ្សាយឌីជីថល និងប្រពៃណីបង្កើតលទ្ធផលដែលចង់បាន។ ជាមួយនឹងយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយពហុឆានែលដ៏មានប្រសិទ្ធភាព អ្នកអាចទាក់ទាញ អតិថិជនសក្តានុពលដែលមានសមត្ថភាពបាន យ៉ាងងាយស្រួល និងទទួលបានការលក់កាន់តែច្រើន។

8 ។ បទពិសោធន៍អតិថិជន។

ក្នុងនាមជាម៉ាកដែលផ្តោតលើអតិថិជន Adidas យកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងខ្លាំងលើបទពិសោធន៍ទិញទំនិញ។

តាមរយៈចំណុចទំនាក់ទំនងផ្សេងៗ សកម្មភាពចូលរួម និងអត្ថប្រយោជន៍នៃការទិញ វាផ្តល់នូវបទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួន និងបុព្វលាភដល់អ្នកទិញ។

ឧទាហរណ៍បុរាណគឺជាលក្ខណៈពិសេសជាក់ស្តែងនិម្មិតនៅក្នុងហាងរបស់ Adidas ។ អាឌីដាសបានណែនាំបច្ចេកទេសរុករកនិម្មិតនៅក្នុងហាងគំនិតមួយចំនួនរបស់ខ្លួន ដើម្បីផ្តល់នូវបទពិសោធន៍នៃការលក់រាយដ៏អស្ចារ្យដល់អ្នកទស្សនា។

បច្ចេកវិទ្យានេះបានអនុញ្ញាតឱ្យអតិថិជនរុករកផលិតផលស្ទើរតែទាំងអស់ដើម្បីពិនិត្យមើលព័ត៌មានលម្អិតបន្ថែមនៅនឹងកន្លែង។ ជាមួយនឹងបច្ចេកវិទ្យា VR នេះ វាមានគោលបំណងធ្វើឱ្យបទពិសោធន៍រុករកគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ ចាប់យក និងរក្សាចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកទស្សនា។

ក្រុមហ៊ុនបានពិសោធជាមួយនឹងការរចនារចនាសម្ព័ន្ធ សោភ័ណភាព និងសេវាកម្មបំពេញបន្ថែមជាច្រើន ដូចជាកន្លែងហ្វឹកហាត់ក្នុងបន្ទប់ក្រោមដី និងបន្ទប់ពិសោធន៍ដែលកំពុងដំណើរការ សម្រាប់គោលបំណងតែមួយគត់ក្នុងការជំរុញការចូលរួមរបស់អតិថិជនរបស់ខ្លួន។ ហាងស្មាតហ្វូននីមួយៗមានលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួនសម្រាប់ទស្សនិកជនជាក់លាក់មួយ ហើយត្រូវបានកែលម្អដើម្បីផ្តល់នូវបទពិសោធន៍ដ៏ល្អនៅក្នុងហាង។

វាក៏បានបង្កើតដំណើរនៃការទិញទំនិញតាមប្រព័ន្ធអេឡិកត្រូនិកដោយគ្មានថ្នេរជាមួយនឹងគេហទំព័រកុំព្យូទ័រ និងកម្មវិធីភក្ដីភាពតាមទូរសព្ទ ដើម្បីធ្វើឱ្យការទិញទំនិញកាន់តែងាយស្រួល។ 

យកតាមខ្លួន

ក្រុមហ៊ុនដែលផ្តោតលើបទពិសោធន៍របស់អតិថិជនទទួលបានប្រាក់ចំណូលច្រើនជាង 61 ទៅ XNUMX ដងបើប្រៀបធៀបទៅនឹងក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀត។ ដោយសារតែ XNUMX% នៃអ្នកទិញរបស់អ្នកនឹងចំណាយកាន់តែច្រើន ប្រសិនបើពួកគេទទួលបានសេវាកម្មអតិថិជនល្អពីហាងរបស់អ្នក។

វិនិយោគលើដំណើរនៃការទិញរបស់អ្នកទិញ និងសេវាកម្មអតិថិជន ដើម្បីបង្កើនអត្រារក្សាទុករបស់អ្នក។

9. ការនិទានរឿង

Adidas ប្រើយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារជាច្រើន ដើម្បីទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍ទស្សនិកជន។ ប៉ុន្តែធាតុផ្សំមួយដែលលេចធ្លោនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទាំងអស់របស់វាគឺការនិទានរឿង។

យុទ្ធនាការភាគច្រើនរបស់ Adidas ជាទូទៅទទួលបានការចាប់អារម្មណ៍ច្រើន ពីព្រោះពួកគេផ្តោតលើទំនាក់ទំនង និងមនោសញ្ចេតនា។ ជាមួយនឹងលក្ខណៈពិសេសល្បីៗ និងការទាក់ទាញអារម្មណ៍ Adidas បង្កើតនូវបំណងប្រាថ្នាម៉ាកយីហោ និងធ្វើឱ្យមានការឆ្លើយតបជាវិជ្ជមានពីទស្សនិកជនរបស់ខ្លួន។

ឧទាហរណ៍ដ៏ល្អមួយគឺយុទ្ធនាការ "រត់សម្រាប់មហាសមុទ្រ" របស់ខ្លួន។

កាលពីប៉ុន្មានឆ្នាំមុន Adidas បានចាប់ផ្តើមយុទ្ធនាការសកលមួយដោយសហការជាមួយ Parley for Oceans ដោយផ្តោតលើការបំពុលសមុទ្រ។ វាប្រើការនិទានរឿងដើម្បីអញ្ជើញអ្នកទិញដែលយល់ដឹងពីបរិស្ថានជុំវិញពិភពលោកឱ្យចូលរួម។

វាគឺជាយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារដ៏ត្រចះត្រចង់ ដែលអាចឱ្យ Adidas សម្រេចបាននូវចំណុចសំខាន់ៗជាច្រើនក្នុងពេលដំណាលគ្នា។ ជាមួយនឹងយុទ្ធនាការនេះ វាបានលើកកម្ពស់ភាពសមស្រប ធ្វើការរួមចំណែករូបិយវត្ថុ លក់គូរាប់លានគូ និងជំរុញទីផ្សារភាគហ៊ុនរបស់ខ្លួន។

យកតាមខ្លួន

មនុស្ស​ត្រូវ​បាន​គេ​ទាក់​ទាញ​ដោយ​ធម្មជាតិ​ដោយ​សារ​តែ​ពួក​គេ​មាន​ការ​ចូល​រួម​យ៉ាង​ខ្លាំង។ តាមរយៈសាច់រឿង ពួកគេអាចស្រូបយក និងរក្សាទុកព័ត៌មានយ៉ាងងាយស្រួល។

ប្រើវាមធ្យមដើម្បីបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយទស្សនិកជនរបស់អ្នក។ ជាមួយនឹងខ្លឹមសារនិទានកថា អ្នកអាចផ្លាស់ប្តូរទស្សនៈម៉ាករបស់អ្នក និងបញ្ជូនសារណាមួយទៅកាន់ទស្សនិកជនរបស់អ្នក។

សន្និដ្ឋាន

រឿងរបស់ Adidas បង្កើតករណីសិក្សាដ៏ល្អមួយសម្រាប់សហគ្រិនដែលកំពុងរីកចម្រើន។  

យីហោនេះបានកើតនៅក្នុងការកំណត់ដ៏រាបទាបមួយ ប៉ុន្តែបានរីកចម្រើនបន្តិចម្តងៗតាមរយៈយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារដែលបានគណនា និងការពង្រីកពេលវេលាដ៏ល្អ។ 

ខណៈពេលដែល Adidas, ដោយមិនសង្ស័យ, មានច្រើនជាង 70 ឆ្នាំដើម្បីកសាងកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ខ្លួន, វាបានរក្សាគែមរបស់ខ្លួនដោយរក្សាវត្តមានជាប់លាប់នៅក្នុងទីផ្សារ។ ទោះបីជាបន្ទាប់ពីសម្រេចបានការទទួលស្គាល់ជាសាកលក៏ដោយ ក៏ក្រុមហ៊ុននៅតែបន្តវិនិយោគលើការរចនាផលិតផល និងការច្នៃប្រឌិតដើម្បីរក្សាចំណែកទីផ្សាររបស់ខ្លួន។

នេះជារបៀបដែលម៉ាកឈានមុខគេបន្តនាំមុខ។

ទទួលយកការបំផុសគំនិតពីយុទ្ធសាស្រ្តរបស់ Adidas ហើយបង្កើតវាទៅជាល្បាយទីផ្សារដែលអ្នកអាចធ្វើតាមយ៉ាងងាយស្រួល។