Killer Amazon өнімінің сипаттамаларын қалай жазуға болады

Amazon FBA-ға жаңасыз ба?

Немесе сіз қазірдің өзінде сатушысыз, бірақ сатылымдарыңыздан көңіліңіз қалды ма?

Әрине, Amazon өнімдеріңізді онлайн сату жолында төңкеріс жасады. Сіз ұйықтап жатқанда әдемі пассивті кіріс ағынын жасаңыз.

Барлығында Amazon-да табысты сатушы болу туралы үстірт түсінік бар. Бірақ бәрі бірдей сатылымға жету үшін не қажет екенін түсінбейді.

Бұл дұрыс, Amazon өнімінің сипаттамасын жазу.

Сатып алушының назарын аударған кезде шайқастың жартысы жеңеді.

Ал бұл керемет өнім атауын жазудан басталады — бұл тұтынушыларды қызықтыратын күшті магнит . Бұл тұтынушылардың іздеу жолағына әдетте не жазатынын көрсететін құрал.

Кілт сөздер сатып алушының назарын аударып қана қоймайды. Сонымен қатар сіздің листинг бетіңіз үшін сәлемдесу төсеніші ретінде әрекет етеді.

Сатып алушы сіздің парағыңызға кіргеннен кейін, өнім сипаттамасы мәселені одан әрі жалғастырады.

Физикалық дүкеннен айырмашылығы, сатып алушылар сізбен араласа алмайды. Өнімді ұстамаңыз және сезбеңіз.

Amazon өнімі сипаттамасының өлтіруші көшірмесі, демек, алшақтықты азайтады.

Бұл олардың іздеген өніміне жауап беру ғана емес. Сонымен қатар, олар бірінші кезекте сіздің тақырып сипаттамасына неліктен сүрінгенін де негіздеңіз.

Және бұл орын алу үшін сіз оларды тарта алатын белгілі бір стратегияларды білуіңіз керек. Өнім туралы ақпаратты олардың қызығушылығын тудыратындай етіп орналастыру арқылы.

Дегенмен, не істемеу керектігін үйрену бірдей маңызды. Жіңішке қателіктер сіздің сатып алушыларды бәсекелестеріңізге жоғалтып алуыңыз мүмкін.

Сонымен, Amazon бизнесіңізді айға апаруға дайынсыз ба?

Ойланатын қалпақшаңызды киіңіз және Amazon өнімінің сипаттамасын қалай жазуға болатыны туралы осы кең нұсқаулықта мені орындаңыз.

Өнім тізімі үшін өлтіруші атауын қалай жазуға болады?

Жақсы тақырып назар аударады. Бұл жаңалықтар тақырыбы, жарнама баннерлері немесе электрондық пошта хабарландыруы болсын.

Бірақ Amazon өнімдерінің атаулары үшін бәрі басқаша жұмыс істейді.

Сізге түсінікті сөз тіркесі қажет емес. Керісінше, сіздің өніміңіздің таза және қысқаша сипаттамасы.

Мысалы, сіз ұзын бойлы адамдарға арналған кеңсе креслосын сатқыңыз келеді. Amazon іздеу жолағы мүдделі тұтынушыларға автоматты түрде «ұзын адамдарға арналған кеңсе креслосын» ұсынады.

Енді осы листинг атауының дұрыс нұсқасы қандай болуы керек?

1. Жұмыста барынша ыңғайлы болу үшін бірнеше рет реттелетін және эргономикалық мүмкіндіктері бар ұзын адамдарға арналған ең жақсы кеңсе креслосы
2. [Бренд атауы] Үлкен және ұзын адамдарға арналған эргономикалық кеңсе креслосы 2D белдік тірегі және PU доңғалақтары бұралмалы еңкейту функциясы қара

Сіз түсіндіңіз, солай ма?

b нұсқасы тек мақсатты аудиторияға ғана емес , сонымен қатар барлық негізгі атрибуттарды атап өтеді, сонымен қатар қай тұтынушылардың келуі керек екенін анық көрсетеді.

Жоғарыда аталған өнімдердің қайсысы дұрыс екенін байқаңыз. Олардың үлкен және биік кеңсе креслосы сияқты кілт сөздерді қалай қолданатынын байқаңыз. Немесе үлкен және ұзын адамдарға арналған кеңсе креслосы.

Басқа тізімдерді қарап шыққанда, өнім атауларының көпшілігінің қалай қысқартылғанын байқайсыз. Ал олардың кейбіреулері толық өнім атауларын көрсетеді.

Неге солай?

Толық тақырып тізімдерге демеушілік жасағанда көрсетіледі.

Дегенмен, барлық демеушілік өнімдер үшін емес. Бірақ жиі қаралатын немесе жоғары бағаланғандар.

Маңызды емес. Жаңа өнімдеріңіз листинг нұсқауларын орындағанша. Мүмкіндік сізге бәсекелестеріңіздің жағдайын өзгертуге көмектеседі.

Ал мұны істеу үшін мынаны істеу керек.

Өнімдер тізімі үшін жою тақырыбын жазу қадамдары

1. Алдымен Brand Analytics түймесін басып, Amazon іздеу шарттарын табыңыз.
2. Amazon іздеу шарттары бетінде Amazon нарығын таңдаңыз. Мысалы, жаһандық нарыққа арналған Amazon.com. Немесе, мысалы, Amazon.co.uk сайтын Ұлыбританиядағы нарық үшін таңдауға болады. Канадаға арналған Amazon.ca… және т.б.
3. Іздеу шартында өніміңіздің кілт сөздерін енгізіңіз. Мысалы, бізде «ұзын адамдарға арналған кеңсе креслосы» бар. Содан кейін Есептер ауқымын «Ай сайын» ​​етіп орнатыңыз.
4. Сіз сол ай үшін Amazon-да ең көп ізделген кілт сөздердің тізімін көресіз. Сондықтан жақсы шертулер мен сатылымдар дәрежесіне негізделген ең жақсы 3 бәсекелесті таңдаңыз. Төмендегі суретті тексеріңіз.
5. Әрбір өнім бетіне бір-бірден кіріңіз. Олардың атауларын көшіріп, құжатқа реттеңіз.
6. Негізгі кілт сөздерді анықтаңыз, оларды сұрыптаңыз және өніміңізді қайта анықтау үшін біріктіріңіз.

Айтпақшы, бұл кілт сөздерді плагиат емес. Керісінше, бұл оқылуды жақсарту және атауды SEO-ға ыңғайлы ету үшін әдейі жасалған.

Міне, адамдар, Amazon алгоритмі тізімдерді таниды.

Amazon өнімінің атауларының сипаттамасы үшін таңбалар шегі 200-ге дейін екенін есте сақтаңыз.

Бірақ оларды қажетсіз мақтамаңыз!

Оның орнына рейтинг мүмкіндігін арттыру үшін тамаша ұзындыққа назар аударыңыз.

Мысалы, 3 өнім атауына арналған таңбалардың жалпы саны 433. Бұл сіздің тамаша өнім атауы орта есеппен шамамен 144 таңбадан тұруы керек дегенді білдіреді.

Қылшық туралы айтқан кезде, қалпақшаларды да пайдалануды шектеңіз.

Енді негізгі және қосымша кілт сөздерді сұрыптаудан бастаңыз. Бренд атауларын қалдырыңыз.

Және оларды брендіңіздің бірегей ұсынысымен біріктіріңіз. Айтыңызшы, сіздің орындық бірегей аударылатын немесе 3D тіреуіш мүмкіндігімен келеді.

Көрейік, ол неге ұқсайды.

[СІЗДІҢ БРЕНД] Үлкен және биік эргономикалық кеңсе креслосы
Реттелетін бас сүйегінің бел тірегі бар қол тіректері жоғары арқа торы 
және ауыр PU дөңгелектері, ҚАРА

150 таңба, жаман емес, иә!

Тақырыппен жұмысты аяқтағаннан кейін, тақырыпты басқа мәліметтермен бірге орналастыру үшін сатушының орталығындағы «Өмірлік ақпарат» бөліміне өтіңіз.

Осындай тақырыптық сипаттамамен сіз кеңсе креслосын іздейтін тұтынушылар тек биік орындықтарды ғана емес, қажет екенін түсінесіз. Сонымен қатар икемділікке арналған 3D қолтық.

Сіздердің кейбіреулеріңіз: «Мен ең жақсы 3 бестселлерді таңдап, онымен бірге жүре аламын ба?» деген сияқты сұрақ туындауы мүмкін.

Мен жоқ дер едім.

Осының арқасында сіз әлі де ұқсас өнімдермен аяқталуыңыз мүмкін. Дегенмен, олар сіздің мақсатты аудиторияңызға арналмаған әртүрлі мүмкіндіктерді жинақтайды.

Тақырыптарды таңдамас бұрын есте сақтау керек стратегия:

Бренд талдаулары бетінде Іздеу шарттары есебі сізге өнім атауларының толық тізімін береді.

Соның ішінде басу үлесі және конверсия үлесі пайызы.

Бұл жерде сіз басу және конверсия үлесінің 10% астамы бар өнімдерді қарастыруыңыз керек.

Бұл сіздің өніміңіз үшін жоғары дәрежелі кілт сөздерді жасау кезіндегі ең маңызды қадамдардың бірі.

Backend кілт сөзін оңтайландыру

Amazon FBA сатушылары әдетте өнімдерінің тізімін индекстеу үшін 4 аспектіге назар аударады - атауы, суреттері, таңбалауыштары және сипаттамасы.

Бірақ олардың көпшілігі серверлік кілт сөзді оңтайландыруды жіберіп алады.

Бұл олар листингте сәтті көрінсе де, олардың рейтингісін жоғалтуы мүмкін.

Сонымен олар не?

Олар жасырын кілт сөздер. Бірақ тек Amazon сатушылары үшін қолжетімді.

Олар сатып алушыларға көрінбесе де, серверлік кілт сөздерді пайдалану Amazon A9 алгоритмімен байланысу құралы болып табылады.

Бұл алгоритм үшін өнімнің табиғатын және оның өзектілігін түсінудің жолы.

Енді сіз сатушының орталық редакторындағы «Кілтсөздер» бөлімінде болғаннан кейін «Іздеу шарттарын» табыңыз.

Мұнда сіз өніміңіздің серверлік кілт сөздерін енгізесіз.

Оларды қалай оңай жасауға болатынын көрейік.

Backend кілт сөздерін жасау:

Енді ағымдағы мысалды қарастыратын болсақ, бізде негізгі іздеу кілт сөзі ретінде «офис орындығы» бар.

Бұдан кейін белгілі бір адамдарға, мақсаттарға немесе материал түрлеріне негізделген әртүрлі қосымша іздеу кілт сөздері келеді.

Сізге не істеу керек - «ұзын адамдарға арналған кеңсе креслосы» контекстіне сәйкес кілт сөздерді сұрыптау және біріктіру.

Бірақ сіз жалғастырмас бұрын, заң бойынша кеңес бар. «Іздеу термині» өрісі 250 байтты пайдаланады.

Егер сіз 250 байтқа жуық толтырмасаңыз, серверлік SEO мәнін жіберіп алуыңыз мүмкін.

Дегенмен, егер сіз шектен асып кетсеңіз, ол іздеу терминін белгілейді және оларды азайтуды ұсынады.

Сонда біз қайда болдық?

Дұрыс, кілт сөздерді сұрыптау және біріктіру.

Енді бұл қызықты болады. Мұнда мен «кеңсе креслосы» болып табылатын негізгі кілт сөзден кезең-кезеңмен іздеуді бастадым.

Содан кейін іздеу жолағына «офис креслосы» қойыңыз.

Келесі, «ұзындарға арналған кеңсе креслосы».

Соңында, әрине, «ұзын адамдарға арналған кеңсе креслосы».

Осы уақытқа дейін біз адамдар осы өнімді іздеу үшін қолданатын көптеген құнды кілт сөздерді жинадық.

Бірақ сөз тапшылығыңыз болса, Google іздеу шарттарын қосуға болады.

Тегін кілт сөздерді жоспарлау құралдары арқылы оларды таба алсаңыз, одан да жақсы.

Жарайды, не алуға болатынын көру үшін оларды сұрыптап, біріктірейік. Мұнда мен mothereff.in сайтындағы байт есептегіш құралын қолдандым.

Кеңсе креслосы эргономикалық ұзын бойлы адамдар үлкен үлкен ауыр адам ұзын аяқтары плюс размер ерлер әйелдер тор жастық арқа белді тіреу аяқ тіреуіш тіреуіштер дөңгелектер үстел арқа ауырсынуын басатын үйден ыңғайлы арзан жұмыс қонақ бөлмесі атқарушы менеджерлер компьютер

249 байт. Жақын!

Бірақ сіз менің кілт сөздерді қалай орналастырғанымды байқадыңыз ба?

Негізгі тақырыпта пайдаланылғаннан айырмашылығы, сервер тақырыбы кейбір қатаң ережелерге сәйкес келеді:

• Тыныс белгілері мен предлогтарды қолданбаңыз
• Ешқашан кілт сөздерді қайталамаңыз
• Бренд атауларын атамаңыз
• Іздеу үшін жиі қолданылатын синонимдерді немесе жалпы емле қателерін пайдалануға болады
• Сіз сондай-ақ ұқсас өнімнің басқа тілінде әдетте ізделетін аударылған сөзді пайдалана аласыз
• Мәтіндеріңізді әрқашан бос орынмен бөліңіз

Ескерту: Amazon FBA қауымдастығының көптеген сатушылары Helium 10 Cerebro және Amazon-ға бағытталған ұқсас құралдарды жиі мақтайды.

Мұнда сіз бәсекелесіңіздің ASIN кодын іздеу жолағына қоюға болады.

Содан кейін ол кілт сөздерден іздеу рейтингтеріне дейін барлығын көрсетеді.

Сіз қандай кілт сөздер жұмыс істейтінін және қайсысы жұмыс істемейтінін көре аласыз. Сонымен қатар, сіз сондай-ақ осындай деректермен өнім сипаттамасы мен A+ мазмұны үшін жеңіске жету стратегиясын жасай аласыз.

Бірақ бұл қымбатқа түседі.

Киллер Amazon өнімінің сипаттамасын қалай жазуға болады?

Amazon өнімінің сипаттамасын жасау сатушының орнында болу сияқты.

Бірақ бұл өніміңіздің көрінуін және түрлендіруін барынша арттыратын оңай жүру емес. 

Сіз платформамен танысуыңыз керек. Бұл ережелер мен стратегиялар. Егер сіз жаңадан бастасаңыз, бұл біршама күрделі көрінуі мүмкін. 

Бірақ бұл туралы маған сеніңіз!

Осы қадамдарды орындаған кезде, сіз өлтіруші көшірме жасау үшін ешбір тас қалдырмайтыныңызға сенімдімін. Олардың кейбіреулері сіздің бәсекелестеріңіз бұл мүмкіндікті жіберіп алуы мүмкін. 

Тұтынушы тұлғасын түсіну

Егер сіз Amazon FBA сатушысы ретінде бірінші рет болсаңыз, сіз кейбір цифрлық маркетинг дағдыларымен танысуыңыз керек. 

Айтайын дегенім, өнім сипаттамаларын жасамас бұрын, сатып алушыларды түсінуге тырысыңыз. 

Тұтынушы тұлғасын жасаңыз. 

Мұнда сіз маңызды сұрақтар қоясыз. Мұнда сіз өз клиенттеріңізді орталық сатыда ұстайсыз. Және олардың нақты қажеттіліктерін зерттеуге тырысыңыз. 

Мысалы, сұрақтардың бақылау тізімін жасаңыз, мысалы:

Amazon-да өнімдерді іздеу үшін қандай кілт сөздер қолданылады?

Менің өнімімді кім сатып ала алады? Неліктен?

Олардың мақсаттары қандай?

Олардың ауырсыну нүктелері қандай? Менің өнімім оларға қалай көмектесе алады?

Мысалы, Алисаның тұлғасына қараңыз, ол өзі сияқты көптеген жұмыс істейтін әйелдерге ұқсауы мүмкін.  

Енді бұл өте қарапайым тұлға. Және сіз Интернетте қосымша белгілерді іздеуді жалғастыра аласыз. 

Сайып келгенде, сіз листинг дұрыс адамдарға көрінетіндей етіп сипаттамаларды өңдей аласыз. 

Сипаттаманы оңай оқуға айналдырыңыз

Кептеліске толы мәтін бөлігі - ешкім де назар аударғысы келмейтін нәрсе.

Кілт сөз бен ақпаратқа бай сипаттамаға ие болу Amazon SEO үшін маңызды қадам болып табылады. Бірақ ол сіздің сатып алушыларды мәжбүрлей алмаған кезде ешқандай құндылық болмайды.

Сондықтан, сізге бірінші кезекте мән беру керек - оқылу. Amazon редакторын қалай тиімді пайдалануға болады:

• Сіздің тауашаңыздың айналасындағы кейбір өнім сипаттамаларының орташа сөз санын табыңыз. Оны тым қысқа немесе тым ұзын етіп жасаудан аулақ болыңыз.
• Әрқашан жеңіл тілді пайдаланыңыз. Олар сіздің әдеби дағдыларыңызды мақтау үшін емес, пайдалы мәліметтер алу үшін осында.
• Маркермен пішімдеңіз және HTML тегтерінің артықшылығын пайдаланыңыз. Жақында екеуін де кеңейтеміз.
• Мектеп оқушыларының қателіктерінен аулақ болыңыз. Сіздің сатып алушылар кәсіби көшірмені күтеді. Сондықтан жарияламас бұрын қате, емле немесе грамматикалық қателер жоқ екеніне көз жеткізіңіз.

Мүмкіндіктерді емес, артықшылықтарды сатыңыз

Үздіктер сорғыш. Біз оларды барлық жерде естиміз.

Үздік, заманауи, ең үздік немесе қалыптыдан тыс сезілетін кез келген сын есім – оларды ешкім сатып ала алмайды. Олар нәрселерді ақылға қонымды етеді. Сенімсіз.

Айтыңызшы, сіз зығыр көйлек сатқыңыз келеді. Сіз «Бұл таңғажайып көйлек заманауи зығыр матадан жасалған» деп жаза бересіз.

Бұл... мх!

Бірақ бұл туралы ше?

Біз дәстүрлі түрде тоқылған зығыр матаны қолданамыз, ол дем алады және бұл көйлекті жазғы киюге ыңғайлы етеді.

Айырмашылықты қараңыз!

Тіпті мен «махаббатты» қолданбауды ұсынамын.

Әлі сеніп, сатып алу туралы шешім қабылдамай тұрғанда, адам өнімді қалай жақсы көреді?

Демек, бұл жерде сізге риторикалық дағдылар қажет.

Мүмкіндіктерді айтқан кезде, сіздің сатып алушылар сатып алуға мотивация табады. Бұл мотивация оларда болуы мүмкін артықшылықтардан туындайды.

Бірақ бұл артықшылық біреудің тәжірибесінен шыққандай сезінгенде, оларды одан да жақындатады.

Мүмкіндіктер тізіміне біраз өмір салыңыз. Өлшемдерді қосуды ұмытпаңыз. Немесе ингредиенттер, егер бұл тағам болса.

Қауіпсіздікті немесе кез келген реттеуші стандарттарды қосқанда одан да жақсырақ. Сенім қабатын қосады.

Сіз бәсекелестеріңіздің кейбір кемшіліктерін және өніміңіздің қалай ерекшеленетінін көрсете аласыз.

Осылайша сіз бұл кеңістікті қызығушылықты ояту үшін пайдалана аласыз. Және сайып келгенде, конверсияны арттыра аласыз.

Маркерлермен пішімдеу

Amazon сатушы орталығы - бұл өнімдер тізімінің редакторын барынша пайдалануға болатын кеңістік.

Мұнда әдепкі бойынша «Негізгі өнім мүмкіндіктері» үшін 5 толтырғышты көре аласыз. Ол қосымша толтырғыштарды қосуға мүмкіндік береді.

Сондықтан мұнда жазған кез келген нәрсе "Осы элемент туралы" аймағында таңбаланған сипаттама ретінде көрсетіледі. Сізге оқтарды өзіңіз қосудың қажеті жоқ.

Бірақ осы жасыл кене сияқты эмодзилерді қосуға болады. Таза және сканерлеу оңай көрінеді.

Сіз тіпті қызықтырақ көрінетін тақырыпқа негізделген эмодзилерді оқтар ретінде қолданып көруге болады.

Дәл осы тағам ұсақтағыш жеміс эмодзилерін пайдаланудан тартынбайтын сияқты,

Тамақ тақырыбының айналасындағы өніммен шынымен жақсы толықтырылады, солай емес пе?

Барлық осы иллюстрациялық қондырмалардан басқа, сіздің мазмұныңыздың өзі сатып алушылармен байланыса алуы керек.

Көшірмеңіз үшін мына қарапайым ережелерді орындағаныңызға көз жеткізіңіз:

• Ең дұрысы, мүмкіндіктер туралы айту үшін 5 нүкте жеткілікті.
• Алғашқы 3 нүктеде артықшылықтар мен ең маңызды мүмкіндіктерді көрсетіңіз.
• Өнімнің сыртқы түрін, сезімін және жалпы тәжірибесін сезіну үшін сенсорлық сөз тіркестерін пайдаланыңыз.
• Әр нүкте үшін сөз санын 40-60 аралығында сақтаңыз.
• Шамадан тыс түсіндіруден немесе кез келген қайталаудан аулақ болыңыз.

HTML тегтерімен пішімдеу

Енді сіз өнімнің негізгі сипаттамаларын тізімдейтін Өнім сипаттамасы өңдегішіндесіз. Бірақ мұнда қараңыз!

Бұл ақ кеңістік және түзету редакторына ұқсамайды.

Өнім сипаттамасын қай жолмен реттесеңіз де, ол пішімделмеген мәтін бөлігі болып аяқталады.

Бірақ, сіз кейбір HTML тегтерін пайдалана аласыз. Сіз Amazon өнімінің сипаттамаларын дұрыс теңестіріп, оларды оқуды жеңілдете аласыз.

Дегенмен, көптеген сатушылар Amazon өнімінің сипаттамаларында HTML тегтерін пайдалану туралы жиі дауласады.

Кейбір тегтер туралауды бұрмалауы немесе қате көрсетуі мүмкін екенін ескеру керек. Сондықтан мына HTML тегтерін қоспағаныңыз жөн:

• Қаріп түрі
• қаріп өлшемі
• Қаріптер тобы
• Мәтіннің түсі
• Реттелген/ретсіз тізім тегтері
• Фондық сурет

Оқ туралы алаңдамаңыз! Сіз әлі де жол үзілім тегін пайдалана аласыз мәтіндерді тізімдеу үшін.

Міне, осы редакторда жұмыс істеуге болатын бірнеше тегтер:

• Параграф
• Жол үзілімі
• Қалың
• Авторлық құқық белгісі ©
• Сауда белгісінің символы ™
• Сондай-ақ эмодзилер

Amazon өнімінің сипаттамасына арналған суреттер

Amazon өнімдерінің сипаттамалары туралы ашық айтқаныңызбен, суреттердің маңыздылығын ешқашан бағаламаңыз.

Amazon нұсқауларына сәйкес, сіз ақ фондық ажыратымдылығы жоғары кескіндерді пайдалануыңыз керек. 

Өнімді барлық жағынан көрсетуге тырысыңыз. 

Өнімнің өлшемдерін, мүмкіндіктерін және өніміңізбен бірге келетін әртүрлі түстерді немесе стильдерді көрсетіңіз. 

Адам өнімді демонстрацияласа жақсы болар еді. Оларға өлшемдер мен ыңғайлылық туралы түсінік беру. 

Сіз тіпті толық мәліметтерді алу үшін өніміңіздің 3D кескінін көрсеткіңіз келуі мүмкін. 

Бұл жиынтықта SERP рейтингін жақсартуға, өнім бетін тартуға және сайып келгенде, сатуды түрлендіруге әкелуі мүмкін.

Әртүрлі жас топтары үшін тізімдегі суреттерді пайдалану:

Белгілі бір жағдайларда өніміңізді өткізу тәсілін өзгертуіңіз керек.

Сіз өте қауіпті өнім сипаттамасын жасадыңыз. Және бұл жақсы!

Бірақ іздеу нәтижелерінде өзіңізді қалай көрнекі ете аласыз?

Негізгі кескінді оңтайландыру арқылы сіз CTR-ді тиімді арттыра аласыз.

Менің айтайын дегенім, сіз белгілі бір жас топтарына бағытталған өнімдерді сатқан кезде.

Мысалы, «балаларға арналған қолжазба тәжірибесі» деп іздеңіз. Дегенмен, іздеу терминінде жас туралы нақты ескерту жоқ.

Іздеу нәтижесі барлық жас топтарына арналған кітаптарды көрсетеді.

Келісіңіз, кітаптарды атаулардағы жас топтарына қарай саралауға болады.

Дегенмен, ең алдымен сіздің назарыңызды жас топтарын анықтайтын белгілердің көрнекі әсері болды.

Мұндай көрсеткіштері жоқ кейбір листинг суреттері әлі де жақсы сатылымға қол жеткізе алады.

Бірақ бәсекелестік артықшылық үшін маркетингтік стратегияларыңызда шығармашылық танытқаныңыз жөн .

Міне, тағы бір қызықты мысал.

Айтыңызшы, сіз «балаларға арналған эскиз дәптерін» іздеп жүрсіз.

Өнім кескіндерінің креативті көрсетілімі сізді таң қалдыруы мүмкін.

Бірақ мені таң қалдырғаны осы суреттің ортасындағы тізім болды.

Бұл ойнақы көрінбейді ме?

Бұл тартымды көрінеді. Ол сізге эскиз кітапшасының кейбір мүмкіндіктерін ашу арқылы мазақ етеді.

Сатып алушыларды қызығып тексеруге көндіргендей.

Бұл сіздің CTR-ді айтарлықтай арттыруы мүмкін. Сонымен, жақсы сатылымдар.

Сондықтан, өнім тақырыбын толықтыратын негізгі кескінді тиімді жаңартқанда, сіз жақсырақ CTR көрсетесіз.

A+ мазмұнын пайдаланып өнім сипаттамасы

Стандартты Amazon өнімінің сипаттамасы соншалықты аз. 

Сіз таңбалауыш нүктелер, абзацтар, қалың мәтіндер және т.б. сияқты кейбір HTML тегтерін пайдалана аласыз. 

Дегенмен, сипаттама әлі де қызықсыз көрінеді және олардың назарын аудармайды. 

Суреттер жоқ, тек мәтін бөліктері. 

Әркім оны төмен айналдыру үшін қызықты деп санамайды. Нәтижесінде, ол түрлендірулерге аз әсер етеді. 

Егер сіз жартастардың астында тұрып, A+ мазмұнын барынша пайдаланбасаңыз.

Бұл ауысуды жасау арқылы сіз қатысу жылдамдығын айтарлықтай арттыра аласыз.

Amazon компаниясының A+ мазмұны өнім брошюрасы сияқты. Кәсіби жанасу арқылы өніміңіздің мүмкіндіктері мен артықшылықтарына егжей-тегжейлі көрініс береді. 

Бұл сіздің өнім тізімін оңтайландырып қана қоймайды, сонымен қатар конверсия жылдамдығын және сатуды арттыра алады. 

Иә, беттің жоғарғы жағындағы суреттерді пайдаланудың қажеті жоқ. 

Мысалы, Amazon A+ мазмұны қаншалықты мінсіз болуы керек екенін қараңыз.

Енді неге бұл туралы байсалды болуыңыз керек?

A+ мазмұнында кәсіби түрде түсірілген кескіндерді пайдалану сатып алушыларды оның эстетикасына батырады. 

Бұл оған ие болу сезімін тудырады. Олардың ерекше әлеуметтік қатысуы.  

Және бұл аспектілер олардың сатып алу шешімдеріне әсер етуі мүмкін. 

A+ мазмұнының тағы бір маңызды аспектісі бар, оны көптеген Amazon сатушылар білмейді. 

Сонымен, бұл не болуы мүмкін?

Бұл сіздің өнімдеріңізді кросс ілгерілету туралы. 

Қараңызшы, өнім беттерінде біраз драма бар. 

Мысалы, сатып алушы өнім тізіміңізді басады (A+ мазмұны жоқ).

Мүмкін ол сіздің дизайныңызды ұнатпайтын шығар. Басқа брендтердің өнімдерінің ауқымы бар демеушілік бөлімді табу үшін ғана төмен айналдырыңыз.

Содан кейін сатып алушы жүректі өзгертеді және сіздің бәсекелестеріңіздің тізімін басады. 

Мүмкін сізде басқа сілтемеде сол керемет өнім болған шығар. Ал сатып алушыға сол бетте көрсетілген өнім ұнаған болуы мүмкін.

Бірақ бұл жолы мүмкіндікті жоғалттыңыз. 

Бақытымызға орай, A+ мазмұны осы сценарийді сіздің пайдаңызға айналдыра алатын модульді ұсынады. 

Мұнда сіз «Өнім салыстыру диаграммасы» деп аталатын төменгі бөлімді жасай аласыз.

Енді сіз өзіңіздің брендіңізде бар бір тауашаның барлық әртүрлі үлгілерін бір бетте жарнамалай аласыз.

Бұл сатып алушылардың сіздің парағыңызда болуы ықтималдығын білдіреді.

Дегенмен, бәсекелестеріңізбен салыстырудан гөрі, өнімдеріңіздің бірін таңдаңыз. 

A+ мазмұны бар жақсы пішімделген үлгіні қалай жасауға болады? 

A+ мазмұны негізінен Amazon компаниясының құпия сату шұңқыры болып табылады. 

Біз Огилвидің моральымен өмір сүрсек, жарнама ешқашан жалықтырмайды. Тамаша жарнамалық көшірменің көмегімен сіз мазмұныңызды сенімдірек ете аласыз. 

Мұны жүзеге асыру үшін ол сізге бастау үшін 2 таңдау береді – Негізгі және Бренд тарихы.

• Негізгі A+ мазмұнында тақырып «Өнім сипаттамасы» деп басталады. Бұл әртүрлі өнім тізімдері үшін басқаша жасайтын нәрсе. 
• Brand Story A+ мазмұнында тақырып «Өндірушіден немесе брендтен» деп басталады. 

Бұл сіздің барлық тізімдеріңізді көрсететін шағын бренд тарихыңызды қосуға мүмкіндік береді. Олардың сіздің брендіңізбен таныс болуы өте жақсы.  

Негізгі A+ мазмұнында әлі де брендіңіз туралы шағын бөлім болуы мүмкін екенін ескеріңіз. Бірақ сіз оларды брендіңіздің барлық басқа өнімдері үшін бөлек жасауыңыз керек. 

A+ мазмұны Amazon «Модуль» деп атайтын жолмен жұмыс істейді.  

«Модуль қосу» түймесін басқанда, ол қосуға болатын әртүрлі бөлім үлгілерін көрсетеді.

Мысалы, Стандартты салыстыру диаграммасы бір тауашадағы әртүрлі өнімдер ауқымын көрсетуге мүмкіндік береді.

Стандартты төрт сурет және мәтін, мұнда 4 өнім кескінін олардың астында сипаттамалары бар орналастырады. 

Сол сияқты, сіз A+ мазмұнына арналған орналасуды жасау үшін оннан астам үлгілерді таңдай аласыз.

7 модульден артық қосуға болмайтынын ескеріңіз. Сондықтан сіз өзіңіздің өніміңізді ұсынуды жоспарлап, таңдаулы болуыңыз керек.  

Сонымен, кейбір Amazon FBA сатушылары A+ мазмұнымен қайталанбас нәрсені қалай жасай алады, ол ақыр соңында конверсияны тудырады?

Бұл туралы шығармашылықпен айналысуға болады. 

Бірақ модульдерді сату воронкасына ұқсамайтындай етіп тапсырыс беруде қателеспеңіз!

Мәселені жеңілдету үшін сіздің негізгі орналасуыңыз келесідей болуы керек:

• Ең жоғарғы жағында брендіңіз туралы қысқаша әңгімеден бастаңыз. Бренд логотипін қосыңыз.
• Оның астында брендіңіз туралы айтатын Стандартты мәтінді қосыңыз.
• Әрі қарай, өнімнің өзі туралы ақпаратты қосыңыз. Мұны істеудің ең жақсы жолы - 3 немесе 4 сурет пен мәтіндік модульді пайдалану. 
• Енді өніміңіздің жоғары сапалы суреттерін қосыңыз. Әр суреттің астына аздап сипаттама қосыңыз. Бұл сіздің өніміңіздің негізгі мүмкіндіктері мен артықшылықтарын атап өтудің тамаша тәсілі. 
• Төменгі жағында Стандартты салыстыру диаграммасы модулін пайдаланыңыз. Мұнда сіз өзіңіздің ассортиментіңізде ұсынатын әртүрлі өнімдерді ұсына аласыз. Әрбір тізімде оларды кросс-ілгерілету мүмкіндігі.

A+ мазмұнындағы кілт сөзді оңтайландыру:

Осы уақытқа дейін сіз өнімнің атауындағы және сипаттамасындағы кілт сөздердің мәнін түсінесіз деп үміттенемін. 

Дегенмен, A+ мазмұнында сіз қосқан мәтін шынымен тексерілетін немесе тексерілмейтіні туралы пікірталастар әлі де бар. 

Листингіңіздің контекстінен хабардар болу үшін кілт сөздеріңізді әлі де пайдалана аласыз.

Бірақ тізімдеріңізді оңтайландыруға сенімді бола алатын нәрсе болса, суреттің кілт сөзіндегі мәтінді толтыра аласыз.

Мұндағы кілт сөздер индекстеледі (алт мәтіні ретінде), ол сайып келгенде Amazon-да сіздің өнім тізімін анықтауға мүмкіндік береді. 

Аудиториямен байланыс орнатыңыз

Бұл сатушының арманы - өз өнімінің іске қосылуын және кейбір сатылымдарды жасау. Сондай-ақ сатылыммен олар пікірлер мен сұрақтарды да алады.

Сіз шолулар туралы ештеңе істей алмайсыз. Сіз құнды жауаптар қалдыру арқылы тұтынушылардың сұрақтарын пайдалана аласыз.

Дегенмен, әлі де тұтынушылардың сұрауларына қызығушылық танытпайтын көптеген сатушылар бар.

Бірақ Amazon сатушысы ретінде бәсекеге қабілетті болу үшін Тұтынушының сұрақ-жауаптарына қатысуды қарастырыңыз.

Бір қызығы, сіз, мысалы, гаджетті қалай басқару керектігін көрсететін қысқаша бейне нұсқаулық қалдыра аласыз.

Amazon ережелерімен танысыңыз

Аяғыңызды суландырмас бұрын Amazon FBA ережелерімен танысыңыз.

Менің айтайын дегенім, есі дұрыс кім өз тізімдерінің жойылғанын немесе тоқтатылғанын көргісі келеді?

Олардың анықтамалық нұсқаулығын зерттей отырып, ережелер туралы толық әдебиетті табасыз. Және өзіңізді қиындыққа душар етудің алдын алу туралы бәрі.

Бірақ қысқа әрі тәтті болу үшін ең маңыздыларының кейбірі мыналар:

• Өнімнің сипаттамасында бұл сөздерді ешқашан пайдаланбаңыз – тауардың бағасы, жағдайы, қолжетімділігі немесе кез келген жарнамалық материал.
• Шектеулі қорлар сияқты шұғыл шарттарды ешқашан айтпаңыз немесе асығыңыз.
• Сипаттамаларда ешқашан код түрін қолданбаңыз.
• Пікірлерді сұрау туралы ештеңе қоспаңыз немесе ешқандай айғақтарды қоспаңыз
• Сіздікіне ұқсас тізімнен немесе кез келген жерден көшірмеңіз және қоймаңыз.
• Маңызды емес немесе күрделі өнім атауларын немесе кез келген кликтерді пайдаланбаңыз.
• Листинг кескіндеріңізге сәйкес келетін сипаттамаларды қосқаныңызға көз жеткізіңіз және керісінше.
• Өнімдер тізімінде артық баға жасамаңыз.

Amazon ережелері туралы көбірек білу үшін неге Amazon Seller Central сайтына кіріп , бетті белгілеп қоймасқа?

Amazon алгоритмінің құпиясын түсініңіз

A9 алгоритмі ретінде де белгілі, ол Google іздеу алгоритміне қатты ұқсайды. Екеуі де пайдаланушыға бағытталған.

Екеуі де тұтынушыларды іздеу сұрауларын пайдалана отырып, өкілеттіктерін қалыптастырады. Және шерту жылдамдығы әсер етті.

Дегенмен, Amazon алгоритмі UX және өнімді зерттеуге емес , конверсиялар мен сатылымдарға көп көңіл бөледі.

Google-де жарты жылдай уақыт кетуі мүмкін. Бірақ сіз листингіңізді Amazon-да айтарлықтай жылдамырақ бағалай аласыз.

Және бұл негізінен конверсия жылдамдығына және сату тарихына байланысты.

Осылайша, органикалық рейтингті алғысы келетін сатушы үшін Amazon алгоритмі басымдық беруге үйретілген 9 негізгі фактор:

1. КҰқсас сөздер
2. Суреттер
3. қайта
4. Қордың болуы
5. Сату тарихы
6. әсер
7. Баға
8. Клиенттердің пікірлері
9. Клик жылдамдығы

Дегенмен жақсы әсер сіздің органикалық рейтингіңізге әсер етпейді.

Сіздің тізіміңіз экрандарда бірнеше рет пайда болуы мүмкін. Дегенмен, алгоритм жеткілікті түрде шертулерді алмаған кезде ешқандай мән бермейді.

Бірақ ол CTR-мен жақсы үйлеседі. Және Amazon оған мән береді.

Өйткені, сіз айтарлықтай шертулерді алған кезде, алгоритм сіздің өніміңіздің сатып алушылар үшін пайдалы екенін түсінеді.

Трафик неғұрлым жақсы болса, конверсия мүмкіндігі соғұрлым жоғары болады. Және бұл болуы үшін әрқашан есте сақтаңыз!

Тамаша өнім атауын ойлап табыңыз. CTR-ға қолайлы листинг кескінін пайдаланыңыз. Және, әрине, өнім сипаттамалары үшін HD кескіндері.

Ескерту: A10 алгоритмі деген нәрсе жоқ. Және ол ешқашан болмайды да.

Ол негізінен кейбір жаңа факторларды қарастыратын A9 алгоритміндегі келесі патчтар деп аталады, мысалы:

• Сыртқы көздерден трафик және сату сияқты әлеуметтік медиа, YouTube немесе блогтар.
• Билік сатушының платформадағы уақытына, өнімді қабылдау/қайтару және басқа да көптеген факторларға негізделген.
• Сатылым тікелей іздеулерден емес, «Ұсынылған өнімдер» сияқты ішкі факторлардан жасалған кезде
• Қордың болуы және жеткізу уақыты

Соңғы сөздер

Әлемдегі жетекші электрондық коммерция платформасы сатушылардың үнемі өсіп келе жатқан тобырының куәсі болып табылады.

Олардың көпшілігі монотонды 9-5 хомяк дөңгелегі өмірінен бас тартады.

Бірақ тек кейбір сатушылар ғана сатып алушылармен байланыс орнату мен өнімді сату арасындағы тепе-теңдікті түсінеді.

Мұны тамаша өнім сипаттамаларын жазу өнерін түсіну арқылы сақтауға болады.

Белгіленген сатушыларда барлық оғаш амалдар болуы мүмкін.

Дегенмен, жаңадан бастағандар үшін мазмұн стратегиясы жалғыз кілт болып табылады.

Өнімнің сипаттамасы оны орнатпайды және оны ұмытыңыз. Әрқашан оларды мезгіл-мезгіл оңтайландырыңыз.

Сипаттамалармен адал екеніңізге көз жеткізіңіз. Бесселлерлерден шабыт алудың қатесі жоқ.

Бірақ бірегей және креативті болыңыз.

ChatGPT сияқты AI көмегіне жүгінбеңіз. Бұл өнім сипаттамасы үшін рейтингтік стратегияны жасаудың орнына сізге кері әсер етуі мүмкін.

Ең жақсы тәжірибе емес, ережелер бойынша өмір сүріңіз.

Соңында, мүмкіндіктерді емес, артықшылықтарды сатуға назар аударыңыз. Өйткені бұл дүниеде ақылға қонымды болу маңыздырақ.

Уильям Шекспир айтқандай: «Күшті себептер күшті әрекеттерді жасайды».