17 Pelajaran Dari Shark Tank tentang Cara Menjadi Sukses

Jika Anda memiliki jiwa wirausahawan dan menyukai acara TV Amerika, Anda pasti pernah menonton Shark Tank dan setidaknya merasa tertarik, jika bukan terpesona olehnya.

Tetapi jika Anda tidak begitu akrab dengan acara ini, jangan khawatir. Berikut sedikit tentangnya:

Shark Tank , sebuah acara televisi realitas yang dimulai pada tahun 2009 di AS, menggali dinamika menarik dari investasi dan potensi bisnis.

Inti dari acara ini adalah para pengusaha mempresentasikan bisnis mereka di hadapan panel investor yang disebut " Hiu " untuk mencari dana dengan imbalan sebagian saham.

Panel investor tersebut menampilkan beberapa pengusaha dan tokoh publik terkenal seperti Mark Cuban , Kevin O'Leary, dan Ashton Kutcher. Acara ini populer di seluruh dunia dengan banyak versi internasional seperti di Australia, Meksiko, Vietnam, dan Nepal.

Selain menyediakan platform untuk mengamankan investasi, acara ini juga memberikan eksposur besar bagi ide-ide bisnis di tingkat internasional. Seheboh apa pun kedengarannya, Shark Tank bukanlah jalan mudah, baik bagi pengusaha maupun investor.

Sementara pengusaha perlu meyakinkan panel tentang potensi bisnis mereka, investor perlu memastikan bahwa investasi mereka akan memberi mereka hasil yang maksimal. Oleh karena itu, mereka mengajukan pertanyaan penting dan seringkali brutal untuk mengeksplorasi potensi bisnis Anda.

Dan ini adalah bagian di mana, sebagai wirausahawan, Anda dapat mendorong nilai tertinggi, bahkan jika Anda tidak pernah mendapat kesempatan untuk tampil di acara ini.

Shark Tank dapat mengajarkan Anda banyak hal tentang apa saja yang dibutuhkan dalam presentasi investasi, apa yang dicari investor, dan apa yang membuat mereka berinvestasi dalam suatu bisnis.

Sebelum Anda mulai menonton Shark Tank atau acara sejenisnya secara maraton, berikut beberapa pelajaran yang telah saya rangkum untuk mempersiapkan Anda menghadapi hari di mana Anda harus melakukan presentasi di hadapan seorang investor.

Pelajaran 1: Kenali bisnis Anda luar dalam

Anda adalah pemilik bisnis. Kemungkinan itu adalah gagasan Anda sendiri. Bukankah sudah jelas bahwa Anda akan tahu segalanya tentang itu?

Sebagai no-brainer, seperti itu, tidak selalu demikian. Fokus yang intens pada gambaran besar terkadang membuat kita mengabaikan detail kecil.

Menjadi seorang wirausahawan, Anda harus siap menghadapi tantangan apa pun yang menghadang. Dan untuk itu, Anda perlu mengetahui segala sesuatu tentang bisnis Anda.

Misalkan Anda telah membangun produk perawatan kesehatan baru dan belum memasuki pasar. Seorang investor ingin tahu apakah itu memenuhi semua pedoman peraturan.

Tidak peduli seberapa berguna atau inovatif produk tersebut, investor tidak ingin mempertaruhkan uang mereka untuk sesuatu yang mungkin memiliki implikasi hukum di masa depan.

Memiliki kejelasan bisnis Anda dalam hal visi dan misi Anda dan sesuai dengan aspek hukum yang terkait dengan produk atau bisnis Anda secara keseluruhan sangat penting.

Selain itu, Anda harus menyadari semua aspek fungsional bisnis Anda, aset Anda, biaya yang dikeluarkan, rencana bisnis, dan sumber daya yang Anda butuhkan untuk ekspansi.

Anda tidak mampu untuk tidak dapat menjawab pertanyaan yang terkait dengan bisnis Anda.

Pelajaran 2: Kisah di balik angka-angka Anda sangat penting

Akan meremehkan untuk mengatakan bisnis adalah permainan angka. Nilai numerik mendikte dan meramalkan kesehatan bisnis. Dan investor ingin menguangkan nomor Anda, tentu saja, hanya jika mereka terlihat menguntungkan.

Pertama, mendapatkan matematika yang tepat untuk penilaian Anda sangat penting untuk membantu investor melihat potensi bisnis Anda. Kedua, angka-angka ini harus didukung dengan dasar yang kuat untuk membuat mereka percaya pada angka-angka itu.

Selain itu, penting juga untuk memastikan jumlah investasi yang Anda minta dibenarkan.

Bagaimana Anda datang dengan penilaian? Apakah itu realistis?

Apa yang memberi Anda kepercayaan diri pada angka-angka itu?

Bagaimana Anda akan menggunakan modal yang diinvestasikan untuk mengembangkan bisnis Anda?

Mengerjakan angka-angka ini dengan logika dan alasan yang kuat tidak hanya membantu Anda merencanakan bisnis Anda dengan lebih baik, tetapi juga memenangkan kepercayaan investor.

Pada musim ke-5 Shark Tank America , sebuah produk bernama Kymera dipresentasikan dengan nilai investasi $250,000 untuk 20% saham perusahaan.

Meskipun merupakan produk yang menarik, ketidakmampuan presenter untuk mempresentasikan rencana bisnis menyebabkan tidak adanya kesepakatan.

Pelajaran 3: Bisnis Anda perlu memecahkan masalah nyata.

Selama bertahun-tahun naik turunnya bisnis, jelas bahwa bisnis yang berkembang adalah yang memecahkan masalah nyata - apakah itu didasarkan pada kebutuhan bertahan hidup atau kebutuhan psikologis.

Sementara makanan beku membantu memecahkan masalah makanan yang mudah rusak, Gucci memecahkan kebutuhan untuk membedakan diri dari orang lain.

Selain itu, dalam menghadapi persaingan yang terus meningkat, keberhasilan sebuah ide bisnis terletak pada kemampuan dan efektivitasnya dalam memecahkan masalah bagi pelanggannya.

Shark Tank telah menampilkan banyak bisnis di kedua sisi – bisnis yang memecahkan beberapa masalah yang sudah ada sejak lama dan bisnis yang sama sekali belum memecahkan masalah apa pun.

Sebagai contoh, produk bernama Scrub Daddy – alat penggosok ergonomis yang mengubah teksturnya dalam air panas dan dingin – adalah salah satu produk paling sukses dalam sejarah Shark Tank, dengan penjualan lebih dari $209 juta.

Ini memecahkan masalah pembersihan rumah tangga yang nyata dengan membilas kotoran secara efektif dan menahan bau hingga dua bulan.

Di sisi lain, produk bernama Throx dimaksudkan untuk memecahkan masalah kehilangan salah satu kaus kaki dari sepasang dengan mengemas tiga kaus kaki. Kecuali Anda adalah pecundang kaus kaki serial, Anda akan memiliki laci yang penuh dengan kaus kaki ekstra.

Tidak mengherankan, konsep tersebut masuk dalam daftar konsep terburuk di Shark Tank.

Untuk pitch secara efektif, sangat penting untuk merenungkan ide bisnis Anda dalam konteks masalah yang Anda coba pecahkan. Apa masalahnya? Untuk siapa Anda menyelesaikannya? Mengapa Anda yang menyelesaikannya?

Pertanyaan-pertanyaan ini tidak hanya dapat membantu Anda mengevaluasi bisnis Anda, tetapi juga memberikan gambaran nyata kepada orang lain, terutama para investor.

Pelajaran 4: Uji ide dan model bisnis Anda sebelum mencari investasi.

Seperti memecahkan masalah nyata, sama pentingnya untuk memastikan bahwa pelanggan Anda memahami masalah dan solusi Anda dengan cara yang sama seperti Anda.

Selanjutnya, Anda perlu memastikan apakah solusi yang Anda usulkan sudah ada di pasar dan bagaimana solusi Anda berbeda dari mereka.

Belum lagi, ide bisnis atau model bisnis yang belum teruji dapat menghalangi investor karena terlalu banyak ketidakpastian.

Namun, bagaimana jika Anda membutuhkan investasi yang sangat besar untuk dapat memvalidasi solusi dengan membawanya ke pelanggan?

Sebelum Anda benar-benar serius, ada banyak cara untuk memvalidasi ide Anda. Cara terbaik adalah meminta umpan balik dari orang-orang yang sesuai dengan target audiens Anda , pakar industri, dan pelanggan pesaing Anda.

Selain itu, Anda juga dapat membangun produk yang layak minimum (MVP) atau prototipe yang berfungsi dan mengujinya dengan pelanggan yang Anda tuju.

Memvalidasi ide dan model bisnis Anda tidak hanya dapat membantu Anda melihat area masalah tetapi juga menemukan solusi dan membuat keputusan yang lebih tepat.

Aplikasi privasi bernama CATEapp, yang pernah ditampilkan di Shark Tank , akhirnya ditutup meskipun telah mendapatkan investasi. Alasannya… fitur untuk menyembunyikan panggilan dan pesan dari kontak tertentu tidak menarik bagi banyak orang. Jumlah unduhan melonjak setelah muncul di acara tersebut, tetapi segera menurun.

Pelajaran 5: Menyelaraskan informasi dengan waktu bisnis Anda

Investor mencari pengembalian cepat. Mereka memilih keluar dari produk potensial pertumbuhan tinggi jika mereka pikir itu tidak menghasilkan keuntungan dalam waktu dekat.

Terkadang bisnis terlalu dini dalam pengembangannya. Kadang-kadang mereka melompat terlalu di depan diri mereka sendiri. Oleh karena itu, sebagai seorang wirausahawan, penting bagi Anda untuk memiliki pemahaman yang baik tentang tahapan bisnis Anda.

Selain itu, Anda harus pintar tentang situasi seperti itu dan membalikkannya sesuai keinginan Anda. Jangan mengungkapkan semua informasi sekaligus.

Perhatikan bahwa Anda tidak boleh menyembunyikan apa pun. Ini hanya tentang menjadi strategis tentang informasi yang Anda berikan.

Katakanlah jika Anda belum memasuki pasar tetapi telah menerima banyak umpan balik positif, fokuslah pada umpan balik yang Anda dapatkan dan bagaimana produk Anda berguna kecuali tentu saja, ditanya tentang kedudukan pasar.

Pelajaran 6: Pitch terbaik membuat hubungan emosional

“Orang tidak membeli barang dan jasa. Mereka membeli hubungan, cerita, dan keajaiban.” 

Kata-kata Seth Godin ini menyoroti aspek bisnis yang sangat penting; artinya, itu dibuat untuk manusia yang terprogram dengan emosi.

Berkali-kali, bisnis yang menyentuh sisi emosional membuat para Shark mau menandatangani kesepakatan.

Presentasi dari pendiri produk penghematan air bernama Tree T-PEE dianggap sebagai salah satu presentasi paling emosional di Shark Tank . Kisah ayahnya dan keinginan tulusnya untuk membantu para petani tidak hanya membuat para juri Shark Tank terharu hingga menangis, tetapi juga membuat mereka berinvestasi pada produk tersebut.

Jadi, nilai bisnis Anda tidak hanya terletak pada fakta dan angka. Kisah Anda, nilai-nilai pribadi, visi Anda, dan hasrat Anda sama pentingnya. Dan menjelaskan ini di pitch Anda, apakah itu untuk investor, pelanggan Anda, atau mitra, dapat membantu Anda menjalin koneksi yang berharga.

Juga, ingatlah untuk tidak berlebihan dengan mendongeng. Mencolok akord emosional adalah tentang menenun jalannya peristiwa secara alami dengan cara yang menarik. Mengarang cerita demi itu bisa lebih berbahaya daripada kebaikan.

Pelajaran 7: Jangan terlalu fokus pada diri sendiri

Saat menceritakan kisahnya, mudah untuk terbawa dan membuat segalanya tentang diri Anda dan perjalanan kewirausahaan Anda. Banyak pengusaha telah melakukan hal yang sama di acara itu dan kehilangan peluang investasi potensial.

Karena investor hanya peduli tentang bagaimana bisnis Anda akan menghasilkan uang, detail apa pun yang tidak memberi mereka lebih banyak wawasan tentang bisnis adalah buang-buang waktu.

Selain itu, Anda hanya mendapatkan beberapa menit, terkadang hanya beberapa detik, untuk meyakinkan orang lain. Oleh karena itu, setiap detik berarti.

Presentasi Anda harus, setiap saat, mencoba menyatukan bagian-bagian bisnis Anda.

Belum lagi, penting bagi Anda untuk menunjukkan kepribadian Anda dengan percaya diri saat presentasi. Menampilkan sikap dan komitmen positif terhadap pekerjaan Anda membantu Anda memenangkan kepercayaan orang lain.

Pelajaran 8: Ketahui siapa yang Anda lempar

Salah satu hal yang akan terus Anda lihat di Shark Tank adalah para "Hiu" (investor) mundur dari presentasi bisnis karena bisnis tersebut bukan dari industri tempat mereka bekerja. Sebaliknya, seorang "Hiu" mungkin lebih tertarik pada bisnis yang bergerak di bidangnya.

Hal ini menyoroti pentingnya mempelajari tentang orang-orang yang menjadi target presentasi Anda. Dapatkan informasi lebih lanjut tentang orang-orang tersebut (terkait pekerjaan dan investasi mereka) yang menjadi target presentasi bisnis Anda. Ini akan membantu Anda menyesuaikan presentasi Anda dengan tepat.

Selain itu, ini juga dapat membantu selama negosiasi ketika Anda harus memilih dari lebih dari satu orang. Anda harus selalu pergi dengan orang yang dapat memberikan lebih dari investasi dalam bentuk bimbingan atau pengetahuan industri.

Siapa pun yang berada di pihak lain, bisa jadi pelanggan Anda atau bahkan calon karyawan Anda.

Mempelajari tentang siapa mereka akan membantu Anda mengubah pesan Anda untuk dampak yang maksimal.

Pelajaran 9: Miliki strategi negosiasi

Tidak salah jika dikatakan bahwa bagian paling menarik dari sebuah episode Shark Tank adalah dialog bolak-balik antara para "Hiu" dan pengusaha saat mereka menegosiasikan penawaran.

Negosiasi dan bisnis adalah dua sisi mata uang yang sama. Oleh karena itu, Anda harus memiliki strategi negosiasi untuk setiap kesepakatan bisnis yang akan Anda buat.

Anda harus memiliki rencana untuk skenario terbaik, terburuk, dan dapat diterima dengan mengingat tujuan bisnis Anda. Anda harus tahu garis bawah mutlak Anda untuk sebuah kesepakatan, bagian-bagian yang tidak dapat Anda kompromikan, dan kondisi yang tidak dapat Anda terima.

Memiliki tinjauan ke masa depan tentang implikasi yang dapat dibawa oleh kesepakatan ke bisnis Anda dapat memberdayakan Anda untuk bernegosiasi secara efektif.

Pelajaran 10: Jangan menjual diri Anda atau bisnis Anda pendek

Di platform populer seperti Shark Tank, di mana Anda berdiri di depan orang-orang berpengaruh, wajar jika Anda merasa terbebani dan terintimidasi. Dalam skenario seperti itu, bisnis biasanya akan menyetujui persyaratan yang diajukan kepada mereka.

Pada awalnya, tampaknya pengusaha memiliki tangan yang lebih rendah karena merekalah yang mencari bantuan. Namun, jangan lupa investor juga mencari keuntungan sebanyak mungkin dari bisnis.

Ini menarik perhatian pada pentingnya mengetahui nilai Anda dan bisnis Anda. Memiliki keyakinan pada kemampuan dan bisnis Anda dapat menyelamatkan Anda dari kesepakatan putus asa yang tidak akan memenuhi kebutuhan bisnis Anda secara efisien.

Pelajaran 11: Belajarlah untuk tetap tenang

Beberapa dari para Shark terkenal karena komentar mereka yang jahat atau tidak ramah. Banyak presenter yang tersinggung dan terlibat dalam perdebatan sengit yang berujung pada penolakan mereka.

Pendapat orang lain bisa tersentuh tidak ada bisnis. Banyak kali itu akan menjadi negatif atau bahkan jahat. Sebagai seorang wirausahawan, salah satu sifat yang paling berharga untuk dipeluk adalah tetap tenang dalam situasi yang tidak menyenangkan.

Melontarkan sikap, menanggapi melalui sarkasme, atau menyerang dalam pertahanan adalah cara yang pasti untuk mencapai jalan buntu dalam sebuah diskusi.

Sebaliknya, mendengarkan dengan pikiran terbuka dan menyampaikan pembelaan Anda dengan tenang dan berpusat pada solusi dapat membuka pintu untuk hasil yang positif. Jika tidak ada, itu tidak akan meninggalkan perasaan pahit di atas meja.

Pelajaran 12: Jika Anda mendapatkan apa yang Anda minta, ambillah

Memiliki strategi negosiasi membantu Anda mengatasi situasi di mana Anda tidak mendapatkan apa yang Anda minta. Tetapi, jika pihak lain menerima persyaratan Anda segera, Anda sebaiknya menerimanya.

Beberapa pengusaha di acara itu meminta lebih ketika permintaan awal mereka diterima. Tentu saja, mereka kehilangan kesepakatan.

Perilaku seperti itu memberi kesan pada pihak lain bahwa Anda tidak berpegang pada kata-kata Anda dan Anda bisa sulit untuk ditangani. Selain itu, ini juga menunjukkan bahwa Anda belum menilai bisnis Anda dengan benar.

Pelajaran 13: Carilah nilai melebihi uang

Para pengusaha ingin tampil di Shark Tank terutama untuk mendapatkan bantuan keuangan bagi bisnis mereka. Namun, platform seperti ini menawarkan banyak peluang bermanfaat lainnya.

Seiring dengan keinginan untuk berinvestasi, panel memiliki pengalaman dan keahlian bertahun-tahun di bidangnya. Yang terpenting, mereka memiliki jaringan luas orang-orang dari bidang yang sama dan berbeda yang terbukti sangat menguntungkan bagi bisnis Anda.

Dalam promosi Anda atau selama negosiasi, sebutkan kepada calon investor Anda bahwa Anda ingin diperkenalkan ke jaringan mereka.

Tampil di platform populer seperti Shark Tank memberi Anda publisitas gratis secara tidak sengaja. Namun, jika Anda berada di tempat yang tidak sepopuler itu, Anda tetap bisa mendapatkan nilai lebih.

Untuk itu, Anda harus mengidentifikasi nilai yang dapat diberikan pihak lain selain uang, bagaimana hal itu dapat menguntungkan bisnis Anda, dan tanyakan saja.

Pelajaran 14: Jika Anda ditolak, bawa pulang beberapa saran

Sebagai seorang pengusaha, Anda akan lebih sering menghadapi penolakan. Mengapa tidak memanfaatkannya sebaik mungkin?

Jika penolakan datang dari orang-orang yang berpengalaman seperti para Shark , itu bisa menjadi peluang besar untuk belajar. Berdasarkan pengalaman mereka, mereka dapat membantu Anda dengan beberapa nasihat bijak.

Kapan pun Anda menghadapi penolakan, Anda harus mencoba mengetahui apa yang dapat Anda lakukan dengan lebih baik untuk meningkatkan peluang Anda. Anda dapat menanyakan apakah Anda perlu memodifikasi produk Anda atau mengubah pendekatan bisnis Anda.

Jika penolakan datang dari pelanggan, Anda dapat mempelajari apa yang membuat mereka memilih Anda daripada pesaing.

Pelajaran 15: Tidak semua bisnis membutuhkan investor

Ya! Meskipun tampaknya berlawanan dengan intuisi, itulah kebenarannya.

Seiring waktu, banyak ide dengan fokus nirlaba telah ditampilkan di acara tersebut. Para investor (Sharks) bahkan menyebutkan bahwa mereka sebaiknya menggunakan penggalangan dana atau donasi, daripada mencari investasi.

Jika ide atau model bisnis Anda tidak cenderung menghasilkan keuntungan besar, investor akan menghindar dari investasi. Apalagi, jika modelnya sedemikian rupa sehingga tidak terukur, itu tidak akan menyelesaikan tujuan investor.

Perhatikan bahwa Anda tidak perlu mengubah arah ide atau model bisnis Anda dalam kasus seperti itu. Anda hanya perlu menemukan metode pendanaan yang berbeda untuk mempertahankan dan menumbuhkannya.

Pelajaran 16: Tidak semua bisnis yang mengamankan investasi berhasil

Mendapatkan investasi tidak menjamin masa depan sebuah bisnis. Banyak bisnis yang menerima sejumlah besar uang di Shark Tank tidak berhasil. Bahkan banyak yang tutup.

Produk-produk seperti ToyGaroo, Body Jac, You Smell Soap, Qubits, dan ShowNo Towels dianggap sebagai beberapa kegagalan terbesar di Shark Tank.

Alasan kegagalan masing-masing berbeda dari ketidakmampuan untuk mengejar permintaan hingga hubungan yang memburuk dengan investor.

Sebagai seorang pengusaha, Anda harus mengikuti semua aspek bisnis Anda. Investasi saja tidak bisa menyelesaikan setiap masalah.

Kebutuhan pelanggan, permintaan pasar, hubungan bisnis, strategi pertumbuhan dan eksekusi, dan ketekunan – semuanya berkontribusi sama terhadap keberhasilan bisnis.

Pelajaran 17: Kegagalan adalah jalan menuju kesuksesan

Terakhir, salah satu pelajaran terpenting yang dapat dipetik para pengusaha dari Shark Tank adalah untuk terus bergerak maju.

Banyak produk yang ditolak oleh para "Sharks" ( investor di acara Shark Tank) kini sangat sukses.

Rocketbook, bisnis buku catatan kertas yang dapat digunakan kembali, tidak mendapatkan kesepakatan karena para Shark berpendapat bahwa pengguna akan merasa repot jika harus memanaskannya di microwave agar dapat digunakan kembali.

Tapi sampai sekarang telah mencapai lebih dari $ 10 juta dalam penjualan.

Para investor di Shark Tank ragu untuk berinvestasi di The Bouqs Co. karena mereka tidak familiar dengan industri bunga. Namun, tiga tahun kemudian, investor Robert Herjavec memesan bunga dari mereka untuk pernikahannya , dan terkesan dengan layanan mereka, memutuskan untuk berinvestasi di perusahaan tersebut.

Selain itu, ada banyak sekali contoh bisnis yang meraih kesuksesan berkat kegigihan dan optimisme mereka.

Pencapaian nyata wirausahawan terletak pada mengukir jalan menuju kesuksesan dengan mengatasi setiap tantangan yang menghadang.