12 meilleurs logiciels et plateformes de gestion des partenaires

Vous n'avez pas encore de logiciel de gestion des partenaires ?

Vous continuez à vous plaindre des prospects perdus, des pertes de revenus, du temps et des efforts perdus. 

Alors pourquoi rester coincé avec des feuilles de calcul et des CRM obsolètes qui rendent vos partenaires et votre équipe improductifs ?

Il est temps de passer à l'outil Partner Relationship Management (PRM) pour accélérer votre activité. 

Le CRM n'est pas vraiment conçu pour vos partenaires. En revanche, son intégration avec le PRM simplifie la collaboration et rationalise les flux de travail.

Alors l'avantage ?

L'intégration, la formation et l'habilitation des bons partenaires deviennent plus faciles. Ce qui autrement nécessitait un nombre infini d'étapes.

Heureusement, les plateformes PRM sont interopérables dans le cloud avec de nombreux CRM.

Avec la bonne plateforme, vous pouvez embaucher des partenaires dotés d’un esprit d’entreprise. 

Résultat : vos clients doublent ou triplent en nombre. Finalement, réduction des coûts de vente et augmentation de la croissance des revenus. 

Par conséquent, lorsque vous investissez dans un logiciel PRM, vous investissez également dans une équipe de partenaires qui deviennent votre force. 

Dans cet article, vous allez explorer 12 outils PRM qui peuvent vous aider à constituer une force. Et faites passer votre programme de partenariat à un autre niveau. 

1. Impact PMR

Vous recherchez une plate-forme de partenariat d'automatisation qui peut non seulement améliorer vos indicateurs KPI, mais également votre expérience partenaire ?

Le programme de partenariat à haute valeur ajoutée d'Impact vous aide à vous connecter à un large éventail de partenaires : 

• Affiliés
• Influenceurs et créateurs
• Applications mobiles
• Éditeurs de contenu
• Éditeurs d'actualités et de médias premium

De l’intégration à l’activation et au suivi, chacun d’eux peut fonctionner différemment. Mais ils suivent tous le même cycle de vie de partenariat. 

Jobber, un logiciel de gestion des opérations pour les entreprises de services à domicile, travaillait avec son outil PRM interne pour le marketing de référence. 

Ils ont eu du mal à segmenter et à suivre leurs utilisateurs. Cela a entraîné une diminution de la valeur à vie et de mauvaises ventes.  

Jobber a ensuite collaboré avec Impact pour rationaliser le marketing de référencement complexe qui, autrement, semblait inévolutif. 

Ainsi, en travaillant avec Impact PRM, Jobber n'a pas seulement constaté une amélioration de la segmentation et du suivi des partenaires. Mais aussi une valeur à vie 4.86 ​​% plus élevée pour les clients référés. 

De plus, ils ont constaté une augmentation du prix de vente moyen jusqu'à 18.15 %. 

Principales caractéristiques d’Impact PRM 

Marché partenaire

• Vous permet d'accéder à un vaste réseau de plus de 120 XNUMX partenaires de distribution approuvés en fonction de facteurs tels que le secteur, les niveaux et la géographie. 
• Les filtres de recherche avancés et les recommandations d'IA vous font gagner du temps en vous mettant en contact avec des partenaires de grande valeur. 

Suivi des partenariats

• La meilleure méthode de suivi de sa catégorie pour surveiller les prospects, les installations d'applications de crédit, les performances des attributs, les mises à niveau d'abonnement, et bien plus encore.
• Fonction de suivi multi-appareils qui aide vos partenaires à identifier et à relier le nombre d'appareils appartenant au même client. 
• API unique qui permet le suivi et l'attribution des partenaires, même si certains navigateurs empêchent le suivi en ligne. 

Rapports et suivi

• Un tableau de bord personnalisable qui vous aide à obtenir des informations exploitables sur les données des partenaires et sur l'ensemble du cycle de vente. 
• Vous aide également à filtrer les performances de chaque partenaire en fonction des produits, de l'inventaire (SKU), de la zone géographique, du code promotionnel, etc. 
• Livré avec une protection complète qui vous aide à identifier et à lutter contre toute fraude basée sur l'influenceur, l'affilié et le trafic.

Rapports de partenariat optimisés

• Un rapport de contribution vous aide à identifier la valeur supplémentaire de votre partenaire et à le récompenser avec des incitations en conséquence. 
• Le rapport sur la valeur client vous aide à identifier les clients à forte valeur ajoutée ainsi que les partenaires qui leur ont commercialisé des produits avec succès. 
• Fonction de prévision unique où vous pouvez analyser les KPI et les anomalies des 90 derniers jours et préparer des stratégies pour l'avenir. 

Prix

Impact PRM vous propose une démo et une tarification personnalisée sur devis.

2. Channeltivité

Vous envisagez de développer votre entreprise à l’international ?

Le plus grand défi auquel sont confrontées les entreprises multinationales est la gestion des programmes de partenariat à l’échelle mondiale. 

De plus, les méthodes de partenariat traditionnelles réduisent considérablement cet investissement à grande échelle. 

L'un des défis rencontrés par les responsables des partenariats chez Samsung était de faciliter le processus de contrat mondial et l'enregistrement des transactions. 

Ils ont donc fait de Channeltivity une partie importante de leur écosystème. Cela a à son tour aidé Samsung dans les processus d'intégration, de formation et d'habilitation des partenaires.

En 6 mois, ils ont réussi à recruter plus de 250 partenaires mondiaux. 

De plus, Channeltivity prend en charge plus de 90 langues dans le monde, ce qui constitue encore un autre avantage. 

Fonctionnalités clés de Channeltivity

Activation des partenaires de distribution pour renforcer votre réseau

• Intégrez des prospects prometteurs et offrez-leur des ressources de formation et des certifications sur mesure.
• Mise en réseau transparente avec vos partenaires pour permettre le partage des connaissances, l'assistance et la collaboration.
• Possibilité de suivre et de surveiller la génération de leads et les conversions KPI de votre partenaire, la disponibilité du MDF et les potentiels de croissance des revenus.

Marketing de canal

• Les ressources commerciales et les produits prêts à être commercialisés sont accessibles à vos partenaires sélectionnés.
• Le module MDF aide les partenaires à rechercher et à soumettre des demandes, à maintenir la communication avec les fournisseurs et à assurer la responsabilité de leurs fonds.
• Module de garantie de co-branding où vos partenaires peuvent créer du matériel marketing co-marqué sans qu'ils soient créatifs ou qu'ils aient besoin d'une équipe créative.

Éditions Hubspot et Salesforce

• Vous pouvez intégrer votre logiciel PRM à Hubspot ou Salesforce pour vous aider à réduire les opérations manuelles de relation avec les partenaires.
• Enregistrez automatiquement les offres de votre partenaire avec Channeltivity dans l'un des CRM sur lesquels vous travaillez.
• Importez des leads et partagez des références à partir du CRM de votre choix pour les distribuer à vos partenaires.
• Synchronise de manière transparente les enregistrements des partenaires et des contacts afin que les mises à jour effectuées d'un côté se reflètent de l'autre.

Communauté axée sur la croissance

Communauté de partenaires intégrée pour des opportunités de communication et de collaboration transparentes avec votre équipe de distribution

Fonctionnalités complémentaires

En plus de votre forfait, vous pouvez vous abonner à leurs modules supplémentaires pour développer votre entreprise, notamment :

• Email Marketing
• Gestion des distributeurs
• Gestion MDF
• Planification commerciale conjointe
• Traduction multilingue et automatique

Prix

De plus, Channeltivity propose des fonctionnalités complémentaires pour alimenter votre logiciel PRM.

3. Partenaire

Stanley Black & Decker (SB&D) est l'un des principaux fabricants d'équipements industriels et de quincaillerie domestique. 

Il y a quelques années, ils ont été confrontés à de nombreux défis lors de la commercialisation de leurs produits en ligne. 

À l’ère où la majeure partie du parcours d’achat commence à partir de la recherche Google, ils n’ont pas réussi à capitaliser sur les services. 

La principale raison était le manque de compétences de leurs partenaires locaux. De plus, leur agence rendait le reporting très manuel et manquait de visibilité totale sur les KPI. 

Pour se remettre de cette opportunité manquée, SB&D est passé à Imparter PRM. 

Et puis, après 3 ans, ils se sont associés à 150 revendeurs qualifiés et sélectionnés pour mener avec succès des campagnes co-marquées sur Google.

Ils ont désormais une visibilité complète sur le coût par prospect, les CPC, le taux de conversion et une gamme complète de mesures. 

Par conséquent, ils ont constaté une baisse du coût par prospect pouvant atteindre 49 %. Grâce à l'automatisation d'Impartner, ils ont économisé 75 % de leur temps.

Principales caractéristiques du partenaire

Focus sur l’expérience partenaire

• Suivi automatisé des partenaires depuis l'intégration jusqu'à la contribution aux enregistrements et aux ventes des transactions.
• Fonction de segmentation dynamique pour répartir vos partenaires sur différents niveaux de formation.
• Tableau de bord partagé qui vous offre une visibilité complète sur la planification de vos partenaires, les conversions de prospects, les objectifs de revenus et d'autres mesures KPI.

Fonction MDF permettant de gagner du temps

• Gérez vos budgets en automatisant les approbations et les transferts de fonds qui prennent beaucoup de temps.
• Visibilité en temps réel des dépenses des fonds, de leur disponibilité et des potentiels de croissance des revenus pour vos partenaires.

Partenaire Analytics Studio

• Tableau de bord intuitif qui vous offre une vue à 360 degrés des performances de vos partenaires.
• Des rapports personnalisés et des points de données organisés peuvent vous aider dans des activités hyper-ciblées stratégies de marketing et de vente.

Campagnes de marketing médiatiques payantes

• Solution de marketing partenaire pour le compte de chacun de vos partenaires.
• Marketing multimédia payant automatisé qui vous permet de lancer des campagnes sur Google et les plateformes de réseaux sociaux auprès de vos partenaires sélectionnés.
• Tous les clics sur vos campagnes redirigent automatiquement vers le site du partenaire concerné.

Prix

Impartner propose 6 types de forfaits :

• Émerger
• Enflammer
• Pro
• Entreprise
• Nouvelles à la demande
• Social à la demande

Cependant, vous devez faire un devis pour obtenir une tarification personnalisée.

4. Matrice mentale

Mindmatrix est connue pour sa plateforme unifiée appelée Bridge. Il s'agit d'un logiciel PRM pour l'engagement et l'habilitation de vos équipes commerciales et de vos partenaires de distribution.  

Et pour renforcer les capacités du logiciel PRM, ils proposent un logiciel de marketing partenaire.

De la collaboration avec plusieurs fournisseurs à la rationalisation des ventes guidées et de la gestion des revenus, vous êtes couvert. 

Mais pourquoi considérer Mindmatrix plutôt que d’autres ?

L'une des raisons est sa collaboration fructueuse avec United Capital, la plus grande société de gestion de la vie financière. 

Lorsqu’ils se sont étendus à de nouveaux sites, ils ont eu du mal à proposer des parcours financiers personnalisés à leurs clients. Compte tenu de facteurs tels que la démographie et les types de clients. 

Ainsi, lorsqu’ils se sont associés à Mindmatrix, ils ont eu un accès rapide aux partenaires sélectionnés.

Qui a ensuite travaillé aux côtés de conseillers financiers internes pour créer des solutions financières sur mesure basées sur les besoins de chaque client. 

Principales fonctionnalités de Mindmatrix

Intégration et formation des partenaires

• Identifiez et sélectionnez les leads intéressants à l'aide de la notation des partenaires.
• Intégration rapide des partenaires avec une gestion facile des contacts partenaires et une segmentation basée sur différents départements.
• Système de gestion de l'apprentissage (LML) efficace avec programme de formation et certification organisés.
• Possibilité de suivre et de surveiller le parcours de votre partenaire tout au long de la formation.

Enregistrement de transactions/prospects

• Rationalise la communication efficace entre les partenaires et les fournisseurs pour faciliter l’enregistrement des prospects ou des transactions.
• Vous aide à atténuer tout conflit entre partenaires ou fournisseurs concernant des prospects ou des ventes.
• Obtenez un rapport détaillé sur les transactions pour évaluer les performances de vos partenaires.

Localisateur de partenaires

• Un vaste réseau de partenaires à travers le monde avec une recherche guidée et des filtres pour trouver vos partenaires potentiels.
• S'intègre parfaitement à plusieurs CRM pour synchroniser les prospects sous vos comptes partenaires.

Gestion flexible des MDF

• Gestion flexible du MDF avec facilité de distribution des fonds et suivi de plusieurs partenaires.
• Accès des fournisseurs aux partenaires pour postuler au MDF en utilisant le portail des partenaires.
• Contrôle des fournisseurs pour accorder ou rejeter les demandes MDF avec une transparence totale des dépenses MDF par les partenaires alloués.

Logiciel de marketing partenaire

Un outil de co-marketing doté d'une puissante fonctionnalité d'automatisation du marketing qui couvre tout, des campagnes marketing à la conversion des leads.

Prix

Vous devez établir un devis pour obtenir des tarifs personnalisés pour le logiciel Bridge et le logiciel de marketing partenaire.

5. Partenariat

Besoin d'une solution partenaire efficace pour vendre vos logiciels et développer votre activité informatique ?

De nombreuses entreprises sont encore coincées avec des agences de partenariat anciennes et rudimentaires sur un marché SaaS saturé.

Nous avons du mal à gagner une portée et des revenus significatifs sur le marché. 

Par conséquent, pour rester compétitif, vous avez besoin d’une plateforme PRM comme Partnerstack. 

Cette plateforme jouit d'une réputation distinguée lorsque j'ai appris comment elle avait aidé Jungle Scout (une plateforme pour les vendeurs Amazon) à conclure des partenariats. 

Jungle Scout avait autrefois du mal à retenir de nouveaux partenaires. Alors que seulement 2 % de leurs partenaires ont pu générer 98 % des revenus.

C'était une préoccupation sérieuse. Si un partenaire actif les avait quittés, Jungle Scout aurait subi une grosse perte de revenus. 

Le suivi inefficace des affiliés des partenaires individuels était encore un autre problème. Le processus prenait beaucoup de temps et était un véritable casse-tête. 

Avec PartnerStack, ils n'ont pas seulement triplé leurs partenaires actifs mensuels.

Mais cela a également augmenté les revenus du partenariat de 238 %.

Voici donc quelques-unes des fonctionnalités qui ont joué un rôle clé dans le parcours de gestion des partenariats de JungleScout. 

Principales fonctionnalités de Partnerstack

Marché PartnerStack

• Accédez à plus de 80 2 partenaires prêts pour le BXNUMXB sur la place de marché.
• Faites la promotion de votre programme en filtrant vos partenaires par secteur, canaux et plus encore.
• Obtenez des informations détaillées sur vos profils de partenaires.
• Une expérience d'intégration fluide qui coche toutes les cases de votre processus de recrutement de partenaires potentiels.

Portail partenaire

• Adaptez votre plateforme partenaire en fournissant des ressources de formation, des rapports et des récompenses.
• Obtenez une vue à 360 degrés des performances de votre partenaire à l'aide de liens de parrainage uniques.
• Déclencheurs automatisés chaque fois que votre partenaire obtient des conversions de leads.
• Fonction de gamification pour encourager vos partenaires avec des bonus basés sur les défis.

Des finances qui font gagner du temps

• Rationalise les transactions des partenaires en calculant automatiquement la part des commissions de vos partenaires en fonction de tâches telles que les conversions.
• Détecte les activités malveillantes des partenaires et empêche toute utilisation abusive de vos ressources.

Rapports sur les leads et les transactions

• Le tableau de bord PartnerStack vous offre des rapports transparents sur l'ensemble du partenaire et Voyage client.
• Gardez également une trace de la destination de votre argent tout au long des pipelines de prospects et de transactions.

Prix

Il vous demande de réserver un appel pour une tarification personnalisée.

6. Kiflo PMR

Le manque de données centralisées rend difficile le suivi des transactions enregistrées auprès de quel partenaire. Cela conduit souvent à des conflits entre revendeurs. 

Halodata, un fournisseur de services de sécurité de l'information d'Asie du Sud, s'est retrouvé dans une situation similaire. 

Leur problème majeur était la répartition décentralisée des ressources commerciales et marketing dans leurs e-mails et fichiers Excel. 

Cela n’a pas seulement suscité la méfiance des partenaires et de l’équipe commerciale. Mais aussi l'incapacité de suivre l'affaire et de diriger les progrès des partenaires.

Surtout parmi ceux qui partageaient la même région.  

Cependant, peu de temps après la mise en œuvre de Kiflo PRM, Halodata a réussi à gérer les ressources sur une plate-forme centralisée.

Distribution entièrement organisée et contrôlée.

Grâce à un engagement amélioré des partenaires, ils disposent désormais d’une vue à 360 degrés des performances des partenaires et des enregistrements de transactions. 

Résultat : ils ont constaté une augmentation de leurs ventes de 33 % en un an.

Principales caractéristiques de Kiflo

Créez et développez votre programme de partenariat

• Plusieurs programmes de partenaires, notamment des parrainages, des affiliés et des revendeurs.
• Portails partenaires basés sur des niveaux avec des avantages de récompense pour chaque niveau.
• Gérez facilement le recrutement des partenaires en automatisant le processus de candidature à l'intégration.
• Configurez des pipelines d'intégration de partenaires pour aider vos partenaires à naviguer facilement et à s'habituer à la plateforme.

Gérez le flux de travail en toute transparence

• Fonctionnalité de gestion de contenu robuste pour partager vos supports commerciaux et marketing.
• Configurez un flux de travail personnalisé pour maintenir une communication transparente avec les partenaires et reconnecter avec les inactifs.
• La plateforme centralisée de Kiflo vous permet d'automatiser les tâches manuelles d'organisation des opérations entre votre équipe interne et vos partenaires.
• Gardez toujours le pouls de vos partenaires en suivant leurs performances, leur statut de prospect et leurs objectifs.

Investissez dans vos partenaires

• Modèles de récompense et avantages personnalisables pour vos partenaires en fonction de différents niveaux.
• Des programmes de formation avec certification pour les garder motivés et engagés.

Intégrations Kiflo

Intégrez facilement à Salesforce et HubSpot et rationalisez les opérations basées sur les données et les flux de travail automatisés en quelques clics.

Prix

Kiflo vous propose également d'avoir un domaine personnalisé pour 45 $/mois (facturé annuellement) en module complémentaire.

7. Allbound

Pourquoi avoir Allbound pour votre programme partenaire ?

Gérer manuellement la distribution de contenu est un véritable casse-tête.

Vous perdez du temps à mettre à jour votre contenu sur différents systèmes pour différents niveaux de partenaires.

Et il est difficile pour votre équipe interne de gérer certains types de contenus accessibles à certains partenaires. 

Powell Software, l'un des principaux fournisseurs d'intranet et d'espaces de travail hybrides, a eu du mal à fidéliser de nouveaux partenaires. 

Mais après avoir mis en œuvre l'automatisation d'Allbound, Powell héberge désormais environ 1000 XNUMX utilisateurs.

En plus de cela, ils permettent à leurs partenaires d'utiliser le bac à sable du portail des partenaires Allbound pour rationaliser une formation efficace.

Voyons quelques-unes des fonctionnalités clés qui font d'Allbound un outil PRM incontournable pour votre entreprise.  

Principales fonctionnalités Allbound

Parcours d’engagement et d’apprentissage des partenaires

• Activez des programmes de formation automatisés pour vos partenaires avec un support dédié.
• Contenu de formation sur mesure basé sur différents niveaux et géographie de votre partenaire.
• Les avantages de la certification tels que la crédibilité, les opportunités d'incitation et l'accessibilité des fournisseurs pour permettre à vos partenaires de devenir des représentants de votre marque.

Livres de jeu

• Créez des playbooks personnalisés pour répondre aux besoins des différents niveaux de partenaires.
• Activez l'accès à Playbook en fonction des produits, de la géographie, du secteur et du stade d'achat du client.
• Des playbooks prêts à vendre pour aider vos partenaires à guider leurs prospects tout au long de leur parcours d'achat.

Planification du parcours du partenaire

• Rationalisez la planification de votre entreprise en fixant un objectif commun pour votre équipe et vos partenaires.
• Personnalisez votre feuille de route en fonction de l'intégration, de la formation, du marketing et des cibles potentielles de vos partenaires.
• Obtenez un aperçu approfondi de votre pipeline grâce à des graphiques de données et triez les performances de votre partenaire par niveaux.

Marketing partenaire

• Donnez du pouvoir à vos partenaires en leur offrant des opportunités de marketing, un accès MDF et des incitations à la co-vente.
• Maintenez une répartition équitable des leads basée sur les contributions de vos partenaires dans la co-vente de vos produits et services.
• Faites passer l'incitation des partenaires à un niveau supérieur grâce à la fonctionnalité de gamification.

Intégrations clés avec Allbound PRM

• Alimentez votre plateforme partenaire avec les CRM Hubspot, Salesforce et Zoho pour vous offrir une source unique d'informations sur les performances de votre partenaire.
• Intégration avec un outil de reporting Tableau pour accéder à des partenaires détaillés et générer des rapports.

Prix

Ils proposent différentes formules PMR. Mais vous devez demander des plans tarifaires.

8. Solutions Zift

Il existe très peu de plateformes partenaires proposant des solutions marketing spécifiquement destinées aux secteurs manufacturiers et de production. 

ZiftONE est l'une de ces plateformes pour les entreprises commerciales qui permet de se connecter avec des revendeurs spécifiques à un secteur, de leur donner les moyens d'agir et d'améliorer leurs ventes. 

Tout comme la façon dont elle a identifié les déboires du Groupe ACI, fournisseur de services d’automatisation industrielle, au plus fort de la pandémie. 

Le Grupo ACI était confronté à des problèmes avec ses promotions. Et avait une approche de marketing par e-mail très manuelle. 

Pour ajouter au défi, leurs équipes n'avaient aucun moyen d'accéder à des informations importantes. Et aucun moyen de connaître les intérêts de leurs clients. 

ZiftONE a donc aidé le Groupe GCI à segmenter ses clients. Et créez des campagnes sur mesure pour eux.

Désormais, l’entreprise ne se contente pas de bénéficier d’une meilleure communication avec ses clients. Mais ils sont également capables d’adopter une approche marketing ciblée qui aboutit finalement à de meilleures ventes. 

Principales fonctionnalités de Ziftsolutions

Intégration, hiérarchisation et réalisations des partenaires 

• Portail partenaires personnalisable qui vous permet de créer du contenu sur mesure et de le partager avec les partenaires concernés.  
• Il propose une segmentation dynamique dans laquelle vous pouvez classer vos partenaires en niveaux basés sur des métadonnées. 
• La segmentation dynamique vous permet également de suivre et de gérer vos partenaires les plus performants en fonction de leurs réalisations ou de leur croissance potentielle. 

Service de recherche de partenaire

• Connectez-vous avec vos partenaires potentiels en fonction des niveaux, du secteur, de la géographie, des opportunités de revenus et de nombreux autres critères. 
• Le localisateur de fournisseurs est un excellent outil pour permettre à vos partenaires de choisir dans la liste des entreprises qu'ils considèrent comme leur source potentielle de prospects.

Tableau de bord Analytics

• Offre une visibilité complète sur les performances de votre partenaire, la génération de leads, le pipeline et le cycle de vie global des ventes. 
• Vue détaillée des rapports axés sur les ventes de votre programme de partenariat, y compris l'efficacité des tactiques marketing, le contenu générant le plus de prospects, les prospects acceptés et les ventes. prospects qualifiés.

Intégration clé

• Livré avec des intégrations puissantes pour stimuler l'engagement et les ventes. Les outils CRM tels que Salesforce, Zoho et Microsoft Dynamics vous aident à rationaliser les flux de travail de votre entreprise.
• Alors que les outils d'automatisation du marketing comme Hubspot et Marketo vous font gagner beaucoup de temps. 

Prix

Le plan tarifaire est basé sur le nombre de partenaires, disponible sur demande.

9. PartenairePortal.io

Vous avez du mal à vous concentrer sur autre chose que la gestion des partenaires avec seulement une poignée de membres d’équipe ?

Le temps, c'est de l'argent. Cependant, les méthodes traditionnelles de gestion des partenaires prennent beaucoup de temps pour gérer l'intégration, le suivi des prospects, la comptabilité et les commissions. 

Partnerportal comprend les difficultés rencontrées par les petites équipes. C'est pourquoi l'entreprise a aidé une équipe de deux personnes à gérer son programme de partenariat grâce à l'automatisation.

L'équipe dont je parle est Skio – une application Shopify conçue pour permettre aux commerçants en ligne de gérer leurs produits d'abonnement. 

L'un de leurs problèmes était l'incapacité de fournir suffisamment de ressources à leurs partenaires. Par conséquent, ils manquaient de connaissances, ce qui est important pour réussir les référencements. 

De plus, ils disposaient d'un processus manuel de suivi des prospects et de paiement des partenaires avec de nombreuses restrictions. 

Grâce à la plateforme Partnerportal , leur charge de travail a été considérablement réduite. Le partage des revenus est entièrement automatisé, avec un minimum d'erreurs et de retards.

Avec seulement une équipe de 2 personnes, Skio a réussi à étendre son programme à plus de 250 partenaires.

Principales fonctionnalités de PartnerPortal

Enregistrements de transactions

• L'enregistrement des transactions de PartnerPortal facilite la collecte d'informations sur les prospects et rationalise la co-vente.
  
• Donne également à vos partenaires une visibilité complète sur les nouveaux prospects et leurs informations en matière de co-vente. 
• Les fonctionnalités collaboratives du portail partenaires aident non seulement vos partenaires dans la co-vente, mais également dans l'échange de prospects bidirectionnel.

Automatisation pour simplifier les flux de travail

• L'automatisation simplifie l'approbation des prospects soumis par les partenaires en fonction de l'étape de la transaction, de la valeur et de la date dans le pipeline des ventes.
• Vous pouvez ensuite activer le paiement automatique pour vos partenaires à l'aide d'intégrations de paiement telles que PayPal ou Bill.com. 

Des mesures qui ont un impact

• Les informations approfondies de vos outils intégrés vous fournissent une image claire des prospects et des revenus générés par vos partenaires, des commissions qui leur sont versées et des performances individuelles. 
• Sur la base des pistes de votre partenaire, le Le formulaire de génération de leads personnalisé vous aide à collecter des mesures et des informations importantes sur les services et les intégrations qui ont un certain impact sur les ventes. 

Intégrations clés

Améliorez vos expériences partenaires avec des intégrations intégrées. 

• HubSpot, Salesforce ou ZOHO pour une intégration CRM robuste. 
• Pipedrive pour suivre vos transactions.
• Quickbooks pour les solutions comptables.
• Et l'intégration Crossbeam pour enregistrer les prospects dont vous n'étiez pas sûr et que vous avez partagés avec vos partenaires. 

Prix

Plan Starter avec jusqu'à 25 partenaires : 199 $/mois

Forfait Premium avec plus de 25 partenaires : Demande de devis

Vous pouvez également vous inscrire à la version d'essai pour une durée maximale de 30 jours. Cependant, vous ne serez limité qu'à 5 partenaires.

10. Zinfi PMR

Les outils de gestion des partenaires aident les entreprises technologiques à exploiter la puissance de l'automatisation pour simplifier les défis du marketing B2B.

Pourtant, beaucoup d’entre eux ne parviennent pas à adopter une approche personnalisée lorsqu’il s’agit de pratiques de co-vente multipartenaires réussies.

C'est là que Zinfi dispose de sa plateforme partenaire hyper-personnalisée. Son programme d’automatisation est adapté pour optimiser les performances de chacun de vos partenaires.

L'un de ses collaborateurs, Beamex, partage son expérience de mise en œuvre de Zinfi pour son programme de partenariat. 

Beamex est l'un des principaux fournisseurs de solutions d'étalonnage pour une large gamme de services d'ingénierie. 

L'entreprise avait autrefois peu de visibilité sur les performances de ses partenaires individuels. Leur équipe commerciale était à peine capable de suivre le parcours des leads saisis par leurs partenaires. 

L’équipe interne a donc eu un appel urgent pour un système automatisé de gestion des leads. 

En travaillant avec le logiciel de gestion des relations partenaires de Zinfi, Beamex a constaté une amélioration significative de la visibilité des partenaires et des prospects. 

Ils ont également intégré 40 nouveaux partenaires sélectionnés et qualifiés qui ont généré un retour sur investissement important. 

Zinfi PRM principales caractéristiques

Gestion unifiée des partenaires 

• Automatisez le recrutement, l'intégration et la formation des partenaires à l'aide de la plateforme de gestion unifiée des partenaires (UPM) de Zinfi. 
• Aide également votre équipe à suivre les interactions de vos partenaires tout au long du cycle de vente et à garantir plans d'affaires conformer. 

Gestion marketing et commerciale de Zinfi

• Grâce à l'automatisation, vos partenaires peuvent recevoir des ressources numériques pertinentes à co-marquer et les utiliser à des fins de marketing et de ventes. 
• Vous aide également à rationaliser la gestion des transactions et à suivre les contacts de votre partenaire, les données de transaction et les données de distribution des prospects pour les actions équitables. 

Incitation des partenaires

• L'incitation automatisée garantit que chacun de vos partenaires est récompensé par des commissions basées sur les niveaux, les offres et les produits. 
• Alloue automatiquement le MDF à vos programmes partenaires afin d'améliorer les performances du canal. 

Marché Zinfi

• La place de marché Zinfi est livrée avec un vaste répertoire de fournisseurs dans lequel vous pouvez rechercher vos partenaires en fonction de leur type, de leurs certifications, de leur géographie et de leurs produits. 
• Le module communautaire est encore une autre fonctionnalité intéressante où vos partenaires peuvent se connecter avec des pairs partageant les mêmes idées pour collaborer et se développer. 

Prix

Zinfi vous propose une démo et un plan personnalisé, disponibles sur demande.

11. PartenaireTap

Vous cherchez à faire passer la co-vente à un niveau supérieur avec la plateforme de source unique de vérité (SSoT) ? 

Vos besoins semblent alors vous conduire vers Partnertap. 

En synchronisant et en cartographiant de manière transparente les données avec vos partenaires en temps réel, Partnertap transforme vos ventes avec une solution complète de co-vente.

L'une des réussites que nous avons entendues à propos de Partnertap vient de VAST Data. Une entreprise technologique qui fournit des solutions d'ingénierie de données et des services d'apprentissage profond. 

VAST Data travaillait sur un modèle indirect pour vendre leurs produits.

Ils ont travaillé en étroite collaboration avec des revendeurs locaux, des commerciaux sur le terrain, des partenaires d'alliance ainsi qu'avec d'autres entreprises technologiques. 

Mais avec le temps, extraire les informations précieuses de chaque partenaire est devenu compliqué et ingérable. Comme il n’existait aucun moyen efficace autre que de télécharger des données sur Google Drive.

En conséquence, ils ne pouvaient pas obtenir une vue à 360° de leurs entreprises cibles. 

Grâce à la mise en œuvre de la plateforme Partnertap , VAST Data bénéficie désormais d'une visibilité complète sur ses partenaires.

Grâce à l'intégration de Salesforce, les responsables de canaux peuvent également inviter des partenaires sélectionnés à analyser leurs clients cibles et à co-vendre. Sans qu'ils se connectent. 

Principales fonctionnalités de PartnerTap

Donner du pouvoir aux équipes de distribution et de vente

• Comptes partagés pour connecter vos partenaires avec vos représentants commerciaux afin de co-vendre et d'explorer de nouvelles opportunités de revenus. 
• Fournit une salle blanche numérique pour aider vos équipes à identifier les clients et prospects qui se chevauchent. 
• Aide votre réseau et votre équipe commerciale à suivre votre pipeline de partenaires tout au long du cycle de vente.

Cartes des comptes partenaires en temps réel

• Permet à vos partenaires de créer une liste d'entreprises hyper-ciblées et de partager des données avec votre réseau et vos équipes commerciales. 
• Rapports de compte mutuel dans lesquels n'importe laquelle de vos équipes peut effectuer une recherche avancée dans la liste en fonction des entreprises, du type d'industrie, des produits, des données de vente et de la géographie pour explorer les opportunités de revenus. 

Automatisez la co-vente avec des partenaires

• Une automatisation robuste des flux de travail qui aide vos partenaires à rationaliser les ventes et l'inscription des partenaires, l'enregistrement des transactions, et bien plus encore. 
• Il aide également les partenaires à identifier et à se connecter avec les représentants commerciaux concernés et à collaborer. 

Intégrations natives

Présente des intégrations natives qui évitent les tracas liés à l'intégration d'outils en dehors de la plateforme :

• CRM comme Salesforce, Hubspot, Microsoft Dynamics, 
• Collaboration transparente avec Slack et Microsoft Teams
• Analyse commerciale avec Power BI et Tableau
• Intégrez-vous à d'autres logiciels PRM comme Impartner, ZiftSolutions et Magentrix

Prix

Partnertap est livré avec 4 éditions : Free, Growth, Scale-up et Hyperscale.

Le plan tarifaire est disponible sur demande de démonstration.

12. Magentrix

Dans un paysage numérique en constante évolution , l'expérience utilisateur occupe une place de plus en plus importante . Il en va de même pour l'expérience partenaire.

Magentrix rassemble donc le meilleur des deux mondes (UX et PX). 

Et vous fournit une plate-forme partenaire en libre-service qui vous fait gagner du temps ainsi qu'un riche ensemble d'outils d'intégration. 

Sans expérience des partenaires, les entreprises risquent de se retrouver dans des conflits de canaux, avec moins d'engagement et une faible rétention de leurs partenaires. 

Avant de travailler avec Magentrix, Bühler, une entreprise multinationale de transformation alimentaire et de fabrication d'équipements industriels, était confrontée à des problèmes similaires. 

Leur portail partenaire en libre-service était très mal conçu. Les responsables de canaux avaient beaucoup de mal à activer les services pour leurs partenaires.

Bien qu'ils aient organisé une formation individuelle avec des experts, cela était à la fois coûteux et chronophage. 

En plus de cela, il leur manquait un système MDF formel. 

Grâce au portail partenaires Magentrix , Bühler a toutefois réalisé d'importantes économies de temps et d'argent lors de l'intégration, de la formation et de l'engagement de ses partenaires.

En outre, les partenaires ont pu facilement envoyer des demandes MDF, ce qui a finalement accru l'engagement et la rétention.

Principales fonctionnalités de Magentrix

Plateforme de partenariat basée sur l'IA

• Utilisation d'OpenAI et de ChatGPT pour rationaliser l'enregistrement des transactions et la communication entre vos équipes internes et vos partenaires.
• Analyse les requêtes de recherche des utilisateurs et vous donne des résultats plus intelligents et plus ciblés sans que vous y consacriez des heures. 

Gestion des transactions

• Rationalise l'enregistrement des prospects, les approbations et les transactions avec vos partenaires.
• Définissez des catégories pour vos prospects et organisez-les par scores. Facilite le partage de prospects avec des partenaires. 
• De la phase d'intégration à la conclusion des ventes, collaborez avec votre partenaire en temps réel tout au long du cycle de vente. 

Expérience partenaire

• Automatisez le processus d'inscription de vos nouveaux partenaires tout en intégrant Adobe Sign pour des approbations plus rapides.
• Organisez des parcours d'apprentissage uniques basés sur des niveaux distincts. De plus, la certification et la gamification contribuent à la productivité et à l'engagement des partenaires. 

Livres de jeu

• Fournir une compilation de ressources de vente et de marketing basées sur différentes étapes du cycle de vie des ventes. 
• Il est facile de filtrer et de parcourir les ressources en fonction des types de produits, du secteur, de l'emplacement et des étapes principales.

Intégrations percutantes

S'intègre parfaitement à plus d'une douzaine d'intégrations natives, notamment Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics, Adobe Sign, Mailchimp, etc.

Prix

Magentrix offre des réductions sur les abonnements annuels et pluriannuels.

Mot de la fin

Il existe pourtant des dizaines de plateformes de gestion des relations partenaires.

Cependant, ces plateformes ont coché plus de cases que les autres outils PRM.

De plus, chacun de ces outils affiche un score positif sur G2.

Ce qui en dit long sur le niveau de professionnalisme de leurs services.

Avec le bon PRM, vous développez une excellente culture de travail. Ce qui se reflète ensuite dans l'engagement, la fidélisation et la génération de revenus de vos partenaires.