Nestlen 9 onnistunutta markkinointistrategiaa, joista oppia

Nestlen markkinointistrategia on aina ollut keskustelunaihe sen loistavien saavutusten vuoksi.

Sveitsiläinen yritys aloitti pienenä vauvanruokayhtiönä ja nousi vähitellen maailmanlaajuisille markkinoille pelkän omistautumisen ja pitkän aikavälin pelisuunnitelmien ansiosta.

Nykyään Nestlé omistaa 2000 tuotemerkkiä, toimii 186 maassa ja tuottaa yli 84 miljardia dollaria vuodessa.

Miten Nestle teki sen?

Brändillä oli toki yli 150 vuotta vaalia, mutta useilla yrityksillä oli nämä mahdollisuudet, ja ne epäonnistuivat. Nestle voitti kuitenkin.

Mikä on Nestlen menestyksen salaisuus?

Haluan näyttää sinulle välähdyksen yhdeksästä markkinointistrategiasta, joita Nestle käytti päästäkseen tiensä kansainvälisille markkinoille.

1. Monipuolinen portfolio

Monipuolinen portfolio voi auttaa sinua vähentämään riskejä ja lisäämään tuottojasi. Nestle käyttää tästä syystä tuotteiden monipuolistamista menestyäkseen FMCG-teollisuudessa.

Annan teille esimerkin.

Muutama vuosi sitten Intia kielsi Maggien havaittuaan esineessä haitallisen ainesosan.

Maggie-fiaskon jälkeen Nestlé aloitti monipuolistamispyrähdyksen uudistamalla Maggien ja lisäämällä 35 tuotetta tuotevalikoimaansa.

Miksi? Koska yritys ymmärsi, että kaikki munansa laittaminen yhteen koriin – Nestlen tapauksessa sen lippulaivabrändiin – ei olisi viisasta, ja lanseerasi uuden tuotevalikoiman.

Nestle on leikkinyt tuotteiden monipuolistamisella kasvustrategiana jo pitkään. Joka kerta, kun Nestle osuu seinään, yritys ottaa käyttöön horisontaalisen tuotevalikoiman.

KitKat on klassinen esimerkki. Nestlen toistuva puuhastelu KitKat-maun kanssa on syy, miksi tuotemerkkiä suositaan edelleen laajalti.

Tällä hetkellä Nestlen tuotevalikoima jakautuu 12 ruoka- ja juomakategoriaan vauvojen ruokinnasta, makeisista maitotuotteisiin.

2. Useita hintastrategioita

Aivan kuten sen tuotevalikoima, Nestle käyttää useita hintastrategioita vangitakseen laajemman yleisön.

Jos tutustut johonkin Nestlen tuotteista, esimerkiksi Nido, yritys tarjoaa useita pakkausvaihtoehtoja eri tuloryhmille. Toisaalta, kun kurkkaat Nestlen tilastoja, huomaat, että suuri osa sen tuloista tulee sen juomista – erityisesti sen premium-tuotteesta Nescafesta.

Hämmentävä. Eikö olekin?

Yritykset määrittävät tyypillisesti tuotteidensa hintansa joko markkina-arvon tai sen arvon perusteella. Jos asetat markkinahinnat, saat korkean myynnin, mutta ansaitset alhaiset marginaalit. Jos myyt premium-tuotteita, saat korkean tuoton, mutta riskinä on alhainen myynti.

Nestle tasapainottaa sekä kilpailukykyiset että arvopohjaiset hinnoittelustrategiat pysyäkseen pinnalla.

Tämä tarkoittaa, että yritys tarjoaa ydintuotteensa markkinahintaan jakaakseen riskejä samalla kun ansaitsee pääosin premium-brändeistään.

3. Tuoteyhdistelmästrategia

Tuotevalikoima tarkoittaa olennaisesti yrityksesi tarjoamien tuotteiden määrää. Ja yksi suuren tuotevalikoiman etu on kyky käyttää tuotevalikoimastrategiaa.

Nestle hyödyntää laajaa valikoimaansa ja houkuttelee sitä kustannustietoisten asiakkaiden houkuttelemiseen.

Miten?

Yritys julkaisee usein "osta yksi saat yksi" -hintatarjouksia, alennuksia, myyntitarjouksia ja lahjoituksia. Toisin sanoen Nestle noudattaa tuotevalikoimastrategiaa.

Monet yritykset – erityisesti FMGC-brändit – tarjoavat nipputarjouksia esitelläkseen tuotteen tai myydäkseen epäsuosittuja tuotteita. Näiden myyntikampanjoiden avulla he voivat lisätä vähän kasvavien tuotteidensa näkyvyyttä, saada premium-tuotteensa näyttämään edullisilta ja auttaa heitä pääsemään eroon vähäisen kysynnän varastosta.

Löydät useita samanlaisia ​​esimerkkejä paikallisesta ruokakaupasta ja läheisistä pikaruokaravintoloista.

Jopa palvelualalla yritykset käyttävät näitä myyntitekniikoita parantaakseen asiakashankintaa . Ajattele salonkidiilejä.

Jos tuotevalikoimasi sisältää arkituotteita, käy supermarketissa ja tutustu Nestlen tuotevalikoiman myynninedistämiseen.

4. Tuotelähtöinen mainonta

Olet varmasti kuullut monta kertaa, että asiakaskeskeinen strategia tuottaa enemmän voittoa kuin muut. Nestlen markkinointistrategia on kuitenkin pitkälti tuotepohjainen.

Miksi? Koska Nestlen tuotevalikoima on laaja ja asiakaslähtöinen lähestymistapa olisi tässä tapauksessa epäkäytännöllinen.

Anna minun sanoa se tällä tavalla.

Suuret tuotelinjat vaativat vielä suuremman markkinointibudjetin . Koska Nestlén tuotevalikoima on monipuolinen, yritys kohdistaa mainoksiaan laajaan yleisöön TV-mainosten, printtimainosten ja tapahtumien kautta. Siksi päivittäistavarakaupan brändit usein turvautuvat mainoksiin näkyvyytensä lisäämiseksi.

Esimerkiksi KitKat-mainokset eivät rajoitu ikäryhmiin. Brändi esittelee itsensä kevyenä välipalana ja käyttää vain demografista kulttuuria mainoksen personoimiseen.

Tuotelähtöinen markkinointi keskittyy tuotteiden ominaisuuksiin ja saatavuuteen. Ajatuksena on tuottaa laadukkaita tuotteita ja helpottaa kohdemarkkinoiden löytämistä.

Jos tehostat monipuolista tuotevalikoimaa – kuten Nestleä – valitse tuotepohjainen markkinointi.

5. Brand Equity

Brändipääoma on minkä tahansa yrityksen omaarvo.

Joskus – itse asiassa useimmiten – brändin nimi houkuttelee ostajia enemmän kuin itse tuote. Mitä tunnistettavampi nimi on, sitä korkeammaksi brändisi arvo nousee.

Nestlellä on uskomattoman vahva brändipääoma, koska se keskittyy ensisijaisesti kahdelle alueelle.

Ensinnäkin yritys priorisoi tuotteensa laadun ja yleensä luo sen ympärille mainosmainoksia.

Suurin osa Nestlen mainoksista lähettää yleisölle alitajuisen viestin. Kuten ravitsemus, maku, turvallinen. Eri näkökulmat ratkaisevat ihmisten mielet, ja he ostavat tuotteen vähällä pelolla.

Toiseksi, Nestlé ylläpitää johdonmukaista brändikuvaa mainonnassaan ja pakkauksissaan.

Mikä väri esimerkiksi liittyy KitKatiin? Punainen, eikö?

KitKat-kääre on aina ollut miinuksella. 1990-luvun puolivälissä yritys yritti muuttaa värin siniseksi, mutta se ei onnistunut. Nestle muutti sen takaisin alkuperäiseksi punaiseksi, ja KitKat nauttii edelleen klassisesta väristään.

Brändiarvo on tärkeä osa tehokasta markkinointistrategiaa. Se auttaa sinua ansaitsemaan asiakasuskollisuutta, antaa sinulle kilpailuedun ja luo ainutlaatuisen identiteettisi.

Kehitä brändiäsi niin, että ihmiset tutustuvat yritykseesi.

6. Yhteisbrändäys

Oletko koskaan kuullut Android KitKatista?

Muutama vuosi sitten Nestle ja Google tekivät yhteistyötä ja esittelivät käyttöjärjestelmän nimeltä Android KitKat. Nestle oli äskettäisen lemmikkituotteensa skandaalin edessä ja halusi hyödyntää Googlen imagoa. Siirto aiheutti kohua ja varjosi kriisin.

Äskettäin Nestle teki toisen sopimuksen Starbucksin kanssa tappaakseen kaksi kärpästä kerralla. Nestle siirtyi uuteen tuotekehitysvaiheeseen eli paahdettujen papujen kehittämiseen ja vahvisti Nespresso-brändiään tuomalla markkinoille Starbucks Nespresso -kapseleita.

Näetkö, kuinka yhteisbrändäys auttaa Nestleä?

Yhteisbrändäys on erinomainen tapa murtautua uusille markkinoille ja laajentaa kattavuuttasi. Tämäntyyppinen markkinointi hyödyttää startup-yrityksiä, jotka haluavat lisätä bränditietoisuutta tai tuoda markkinoille uuden tuotteen.

Joten jos olet saavuttanut pysähtyneen aseman, etsi yrityksiä, jotka täydentävät tuotteitasi, ja ryhdy ryhmittymään yhteistuotemerkkien myynninedistämismainosten näyttämiseksi.

7. Kulttuurin ymmärtäminen

Monikansalliset yritykset kohtaavat lukemattomia haasteita kulttuurierojen ja kielimuurien vuoksi. Jotkut tunnetut tuotemerkit ovat tehneet eeppisiä virheitä, jotka vaivaavat edelleen yrityksiä.

Tarkoitan, tiesitkö, että KFC, joka nyt kukoistaa miellyttävästi Kiinassa, aloitti matkansa Aasian markkinoille kääntämällä väärin "sormen nuolemisen hyvä" sanaksi "syö sormesi pois". Vaikka se kuulostaa meistä hauskalta, se ei ollut KFC:lle tuolloin.

Myös Nestle on kompastunut useaan otteeseen kulttuuristen esteiden yli. Mutta tuotekehityksen osalta yritys tekee syvällistä tutkimusta.

Sen Japanin markkinoille pääsyn strategia on hyvä esimerkki.

XNUMX-luvun lopulla Nestle ajatteli pikakahvin tuomista Japanin markkinoille, mutta epäonnistui surkeasti. Kun yritys lähti etsimään ongelmaa, se tajusi, että japanilaiset pitivät heidän teestään ja haluaisivat pitää siitä kiinni.

Yritys vetäytyi väliaikaisesti ja tuli myöhemmin markkinoille kahvinmakuisten karkkien kautta kehittääkseen länsimaisen ruoan makua. Tämä aloite auttoi Nestleä myös KitKatin lanseerauksessa onnistuneesti.

Tarinan opetus on: tutki kohdemarkkinoidesi tapoja ja makuja perusteellisesti ennen kuin esittelet tuotteesi uusille markkinoille.

8. kestävyys

Nestle käyttää miljardeja yhteisöprojekteihin vähentääkseen hiilijalanjälkeään.

Vasta viime vuonna yritys ilmoitti suunnitelmastaan ​​käyttää elintarvikelaatuisia kierrätysmuoveja. Tänä vuonna Nestlé on päättänyt investoida yli 700 miljoonaa Nescafen kestävään kahvintuotantoon. Kitkat teki hiljattain aloitteen metsäkadon torjumiseksi.

Lopputulos? Nestle tunnetaan nykyään laajasti kestävän kehityksen tuotemerkkinä.

Kestävyys vaikuttaa positiivisesti brändikuvaasi. Tällaisilla toimenpiteillä voit paitsi ottaa oman osuutensa eettisestä vastuusta, myös siirtää ilmastotietoisten ihmisten mielet hienovaraisesti kohti brändiäsi.

Nestle käyttää lippulaivabrändejä edistääkseen kestävää kehitystä.

Yksi esimerkki on sen kestävä kaakaontuotanto.

Kun suklaateollisuus joutui lapsityövoiman kohteeksi vuonna 2015, Nestle lupasi parantaa kaakaotilan olosuhteita ja valmistaa KitKat vain "kestävästi tuotetusta kaakaosta".

Kerro nyt minulle, pitäisitkö KitKatia koskaan kestävänä, jos yritys ei olisi keskittynyt esittämään brändiä sellaisenaan?

Mieti sitä.

9. Selkeä visio ja johdonmukaiset tavoitteet

Nestlellä on lukemattomia työkaluja varmistaakseen, että se toimittaa hyvää ruokaa hyvän elämän takaamiseksi. Yritys ei koskaan poikennut alkuperäisestä tehtävästään ja on pysynyt raiteilla perustamisestaan ​​lähtien.

Katso Nestlen kronikkatiedot.

Kun Henri Nestlé näki imeväiskuolemien lisääntyvän 19-luvun lopulla, hän esitteli äidinmaidonkorvikkeen lasten ravinnon tehostamiseksi. XNUMX-luvun puolivälissä, kun naiset alkoivat jakaa työpaikkaa, Nestle toi markkinoille instant Nescafen ja valmisateriat, jotka tunnet nyt nimellä Maggi. Joka vuosi Nestle tavoittelee arjen keittiön haasteita ja jatkaa elämänlaadun parantamista, kuten Henry alun perin tarkoitti.

Selkeä visio ja sitoutuminen tavoitteisiisi antaa sinulle kilpailuedun markkinoilla. Ihmiset luottavat brändeihin, joiden viesti on johdonmukainen. Pohjimmiltaan näin Nestle loi itselleen paikan.

Mitä tahansa tuotetta tai palvelua tarjoatkin, varmista, että sinulla on selkeä visio mielessäsi.

Jos et ole varma, mistä aloittaa, tässä on mielenkiintoinen artikkeli visiolausunnosta, jonka törmäsin BusinessNewsDailyyn . Käy lukemassa se.

Yhteenveto

Nestle on kulkenut pitkän tien kondensoidun maidon myyjästä maailmanlaajuiseksi jättiläiseksi.

Yritys keskittyi markkinointistrategiansa linjaamiseen visionsa kanssa ja pysyi sitoutuneena siihen. Sen ansiosta Nestle on selvinnyt kahden vuosisadan taistelusta, taistellut kovaa kilpailua ja rakentanut imperiumin.

Nykyään löydät parhaiten suoriutuvia yrityksiä, jotka seuraavat Nestlen esimerkkiä ja nauttivat menestyksensä hedelmistä.

Esimerkiksi Alibaba hallitsee verkkokauppaa pysymällä uskollisena visiolleen. Teslasta on käytännössä tullut sähköautojen edelläkävijä, mutta se seisoo lujasti yrityksen mission takana. Apple menestyy luksusteknologian markkinaraossa pelkän markkinointinsa vahvuuden ansiosta.

Ota mallia Nestlen käytännöistä ja aloita hyvin jäsennellyn markkinointisuunnitelman rakentaminen . Jos tarvitset apua, tässä on ilmainen Hubspotin tarjoama mallipohja.