Kuinka selviytyä ja menestyä talouden taantumassa

Epäsuotuisat taloudelliset ja poliittiset olosuhteet vaikuttavat yleensä merkittävästi liiketoimintaasi ja tuloihin.

Äkillinen muutos politiikoissa voi vaikuttaa suoraan tuotantokustannuksiisi. Odottamaton kriisi voi nopeasti romuttaa tuotteiden kysynnän ja tarjonnan. Pienikin muutos kuluttajakäyttäytymisessä voi vahingoittaa merkittävästi kuukausimyyntiäsi. 

Vaikka voit helposti toipua lyhytaikaisista muutoksista, sinun on vaikea hallita tilannetta, jos tilanne jatkuu pitkään. 

Kun globaali kriisi hidastaa markkinoiden toimintaa, pienyritykset ja startup-yritykset kärsivät yleensä pahiten. Koska heidän markkina-asemansa ovat epävakaat, he ovat niitä, jotka menevät ensin.

Se ei kuitenkaan tarkoita, etteikö voisi valmistautua haitallisiin tilanteisiin. 

Startup-yrityksenä sinulla on etäinen etu, sillä sopeudut muutoksiin nopeammin kuin suuret organisaatiot. Jos ryhdyt ennaltaehkäiseviin toimenpiteisiin ja hallitset kassavirtaasi huolellisesti , voit selvitä pienillä vahingoilla ja tehdä yrityksestäsi kannattavan.

Tässä artikkelissa olen listannut strategioita ja taktiikoita, joita voit käyttää ylläpitääksesi yritystäsi ja menestyäksesi taloudellisessa taantumassa.

1. Etsi vaihtoehtoisia rahoitusresursseja

Käteisen loppuminen on ensimmäinen syy, miksi useimmat startup-yritykset eivät selviä epäsuotuisassa taloudellisessa ympäristössä.

Uudet yritykset tarvitsevat tyypillisesti 18–24 kuukautta saavuttaakseen kannattavuusrajan ja alkaa tuottaa kuukausittaista tuloa. Mutta silloinkin yrityksesi kääntäminen kannattavaksi veisi keskimäärin kolmesta neljään vuotta.

Jos otetaan huomioon hidas taloudellinen aktiviteetti, on turvallista sanoa, että et voi täysin luottaa siihen, että kuukausimyyntisi ylläpitää sinua pitkään.  

Ideaalitilanteessa sinulla olisi riskipääomavaihtoehtoja, joita voit sijoittaa säännöllisesti pitääksesi yrityksesi vakaana. Mutta talouden taantuma voi vaikeuttaa investointien saamista yrityksellesi. Siksi on parempi löytää myös vaihtoehtoinen rahoituslähde.

Voit lisätä kassavirtaasi kahdella tavalla. 

Yksi. Voit hyödyntää valtion avustusohjelmia. 

Pandemian jälkimainingeissa monet maat ovat käynnistäneet kampanjoita pienyritysten ja startup-yritysten tukemiseksi. Ranska laski liikkeelle 4 miljardia likviditeettirahastoa auttaakseen startup-yrityksiä selviytymään talousolosuhteista. Saksa tarjosi mukautetun suunnitelmansa monipuolisten hankkeiden toteuttamiseksi. Yhdysvaltain presidentti on ilmoittanut apurahoista pienyrityksille. 

Jos kaupunkisi/maasi on käynnistänyt tällaisen suunnitelman, hyödynnä sitä. 

Toinen vaihtoehto on alentaa osakkeen arvoa sijoittajien houkuttelemiseksi. Kun taloudellinen tilanne rauhoittuu, voit keskittyä yrityksesi aseman vahvistamiseen. 

Ota yhteyttä talousneuvojaasi. He voivat selittää tekniset seikat auttaakseen sinua ymmärtämään edut ja haitat. 

2. Säästä käteistäsi

Cash runway on pankkisi saldo, jonka olet varannut kuukausittaisiin kuluihisi.

Jokainen startup-yritys pitää hallussaan riittävästi rahaa vähintään kuuden kuukauden käyttöön siltä varalta, että seuraava rahoituskierros viivästyy. Se on varasuunnitelma, joka antaa heille aikaa rahoituksen saamiseen.

Se toimii myös tyynynä, joka voi auttaa sinua selviytymään pahimmasta taloudellisesta tilanteesta. Voit selviytyä käteiselläsi odottamassa myrskyä.

Jos vaihtoehtoinen tulonlähteesi ei toimi, harkitse toimintakulujesi leikkaamista säästääksesi käteistäsi.

Miten?

Yleensä ensimmäinen ratkaisu, joka tulee mieleen, on vähentää henkilöresursseja. Lomauttaminen on suurten organisaatioiden MO, ja se tuottaa niille odotetut tulokset.

Se ei kuitenkaan välttämättä toimi hyvin kaltaisillesi startupeille.

Miksi?

Koska, toisin kuin suuret yritykset, pienet yritykset pitävät niin sanotusti luurankoa. Jokainen ottaa enemmän kuin osansa, ja irtisanominen voi vahingoittaa sinua enemmän.

Työvoiman vähentämisen sijaan voit lyhentää työaikoja säästääksesi kustannuksia.

Voit myös leikata tarpeettomia menoja, joita voit ilman. Tällaisia ​​ovat esimerkiksi franchising-yritykset jakelukustannusten alentamiseksi, etäkäyttö vuokrahintojen säästämiseksi ja toimittajaluettelon monipuolistaminen löytääksesi parhaat tarjoukset.

Markkinoilla on saatavilla myös työkaluja, kuten Startuprunway.io , jotka voivat auttaa sinua hallitsemaan kassavirtaasi. Ne tarjoavat valmiiksi määriteltyjä malleja, skenaariopohjia ja kaavioita budjettisi optimoimiseksi.

3. Hallitse velkojasi

Velkojen priorisointi aikoina, jolloin joudut jo kohtaamaan budjettirajoituksia, saattaa vaikuttaa epärealistiselta odotukselta, mutta luota minuun, se voi säästää sinut konkurssilta.

Kuten tiedät, velkarahoitus on yksi tärkeimmistä rahoituksen lähteistä, joita startup-yritykset harkitsevat, kun niillä on riittävästi salkkua. Sen avulla he voivat säilyttää omistuksensa ja kasvattaa toimintaansa samanaikaisesti.

Mutta vaikka sillä on etunsa, sen mukana tulee vaihtuvia korkoja, jotka nousevat iän myötä. Jos maksat liian monta myöhässä, saatat päätyä kasaan maksamattomia summia, jotka pakottavat sinut realisoimaan omaisuutesi saadaksesi ne takaisin.

On yksinkertaisesti järkevää varata erillisiä varoja kuukausittaisia ​​lainamaksuja varten tämän skenaarion välttämiseksi.

Toinen asia. Yritä olla ottamatta uusia lainoja laman aikana. Jos sinusta tuntuu, että lainanotto on ehdottoman välttämätöntä, harkitse venture-lainan valitsemista pankkilainojen sijaan.

Riskipääomalainoihin sovelletaan erilaisia ​​sääntöjä kuin pankkeihin. Perinteiset rahoituslaitokset myöntävät lainoja kassavirtasi perusteella, kun taas riskipääomalainojen velkojat tarjoavat rahoitusta pelkästään liiketoimintapotentiaalisi perusteella.

Vaikka jälkimmäinen on kalliimpaa kuin pankkilainat ja vie myös tietyn osan omasta pääomasta, se on joustavampi ja antaa sinulle tarpeeksi käyttöpääomaa maksaaksesi velkasi ajallaan.

4. Muokkaa liiketoimintamalliasi

Viimeaikainen pandemia on tuonut mukanaan paljon muutoksia kuluttajien ostokäyttäytymiseen. Nykyään ihmiset suosivat verkko-ostoksia ja valitsevat tuotteet ja palvelut, jotka on helppo ostaa.

Äkillinen käyttäytymismuutos on pakottanut useita yrityksiä joko sulkemaan, yhdistämään tai muuttamaan malliaan ostajiensa mieltymysten mukaan.

Jos sinulla on alhainen myynti ja vaikeuksia hankkia uusia asiakkaita, saatat joutua kehittämään myös liiketoimintamalliasi. 

Löydät paljon onnistuneita reaaliaikaisia ​​tapauksia inspiraation saamiseksi.

Esimerkiksi autoyhtiö David Dodge muutti liiketoimintamalliaan kamppailtuaan pandemian kielteisten vaikutusten kanssa, sillä se oli siirtynyt 58 uuteen myyntiin pelkästään kuukauden sisällä.

Chipotle Mexican Grill noudatti samaa strategiaa ja otti käyttöön noutoliiketoimintamallin, jonka avulla asiakkaiden olisi helpompi ostaa pikaruokaa joutumatta jonoon. Uusittu toiminta oli niin menestys, että se palkkasi uudelleen yli 8000 työntekijää ja joutui luopumaan ensimmäisten kuukausien aikana.

Badi on toinen hyvä esimerkki. Koska vuokrausala oli yksi COVID-19-rajoitusten eniten koettelemista toimialoista, startupilla oli vaikeuksia houkutella asiakkaita. Se muutti malliaan ja alkoi tarjota lyhyitä sopimuksia ja enemmän turvallisuutta kannustimena.

Tutki kilpailijoidesi käyttämää strategiaa ja yritä muokata liiketoimintamalliasi palvelemaan kohdeyleisöäsi parhaalla mahdollisella tavalla.

5. Invest teknologiaan

Teknologia on toinen tekijä, jota sinun tulee harkita, jotta yrityksesi olisi kannattavaa talouden taantuman aikana.

SaaS-työkalumarkkinat ovat kukoistaneet jo viimeisen vuosikymmenen aikana niiden tehokkaan ja tuottavan käytön ansiosta. Mutta pandemian jälkeen tietotekniikan kysyntä on lisääntynyt dramaattisesti.

Koska terveyskriisin jälkeen organisaatiot eivät pystyneet ylläpitämään suurta henkilöstöresurssia, monet ottivat käyttöön SaaS-työkaluja kompensoidakseen työvoimavajetta. Muutos ostokäyttäytymisessä sai myös monet yritykset ostamaan tuottavuustyökaluja pitääkseen liiketoimintansa sujuvana.

Se on toiminut yllättävän hyvin muille, mikä on antanut heille mahdollisuuden paitsi selviytyä talouden taantumassa myös menestyä.

Olivia on tästä loistava esimerkki. Terveydenhuollon startup-yrityksenä Olivia tarjoaa terapiaistuntoja ja asiantuntija-apua mielenterveysongelmista kärsiville ihmisille.

Kun kaupungit suljettiin, perustajat ymmärsivät, että henkilökohtaisten terapiaistuntojen tarjoaminen ei ehkä ole kestävä vaihtoehto. He siirtyivät nopeasti teknisiin ratkaisuihin ja aloittivat verkkoterapian. Heidän innovatiivinen lähestymistapansa osoittautui parhaaksi päätökseksi, ja he ovat käyttäneet samaa mallia siitä lähtien.

Jos et ole vielä ottanut tekniikkaa käyttöön, on korkea aika ottaa käyttöön sellainen tehostaaksesi toimintaasi.

6. Tarkista markkinointimixisi

Brändit investoivat tyypillisesti vähintään 12 % vuosittaisista rahoistaan ​​markkinointiin.

Mutta oletan aloittajana, että sinun on täytynyt varata hieman enemmän myös bränditietoisuuteen ja aggressiivisiin tuotepromootioihin? 

Ota osa tuosta sijoituksesta rahoittaaksesi väliaikaisesti käteisen kiitotien.

Markkinoinnilla on epäilemättä tärkeä osa yrityksesi menestyksen varmistamisessa, mutta se on erittäin joustava osasto. Voit helposti leikata budjettiasi ja jatkaa mainoskampanjoita.

Esimerkiksi. Voit korvata kalliit kaupalliset mainokset edullisilla sosiaalisen median videomainoksilla. Sosiaalisen median videot ovat tehokkaita mainostustyökaluja, joita lähes 92 % 500 miljoonan dollarin tulonsaajista käyttää lisätäkseen tuotteidensa näkyvyyttä.

Toinen vaihtoehto on vetää printtimediaa pois ja vaihtaa sähköpostimarkkinointiin . Yli 40 % brändeistä on siirtynyt sähköpostiin pandemian jälkeen säästääkseen kustannuksissaan, ja näistä 78 % on kokenut huomattavaa parannusta 12 kuukauden sisällä.

Voit myös valita monikanavaisten kampanjoiden hankkimisen liidien luomiseksi ja sivuston liikenteen lisäämiseksi. 72 % asiakkaista suosii brändejä, jotka tavoittavat heidät useiden mediakanavien kautta, ja lähes 64 % käy läpi useita sisältöjä ennen ostopäätöksen tekemistä.

Startup-yrityksenä sinun on luotettava markkinointimixiin menestyäksesi pandemian jälkeisessä tilanteessa. Digitaaliset alustat tarjoavat sinulle yksinkertaisesti budjettiystävällisiä mainontaratkaisuja tämän mahdollistamiseksi.

Tarkista strategiasi ja keskity kustannustehokkaisiin kanaviin vähentääksesi markkinointikulujasi.

7. Hajauttaa tiedonkulku

Useimmat yritykset kuuluvat yleensä kahdentyyppisten hierarkioiden alle.

Keskitetty toiminta, jossa vain toimiva johto osallistuu strategiseen suunnitteluun ja hajautettu lähestymistapa, jossa päätöksentekovalta jakautuu linjaa myöten.

Keskittäminen tarjoaa paremman tiedonkulun hallinnan, mutta hajautettu rakenne tuottaa nopeampia ja tehokkaampia tuloksia.

Harvardin professori ja liike-elämän teoreetikko Chris Argyris kutsui sitä kaksinkertaiseksi oppimissilmukaksi. Hän kirjoitti artikkelin vuonna 1977, jossa hän selitti, että hajauttaminen antaa yritykselle tiettyä avoimuutta. Se auttaa sinua saamaan useita katseita tavoitteisiisi ja arvioimaan huonot suunnitelmat varhaisessa vaiheessa, jotta voit improvisoida ne ajoissa.

Aloittajana hierarkiajärjestelmääsi ei todennäköisesti kehitetä täysin, mutta voit hajauttaa organisaatiosi tiedonkulkua saadaksesi saman tuloksen.

Alemman tason esimiehillä on yleensä enemmän "katutietoa" tuotteistasi ja toiminnoistasi, ja heillä on paremmat valmiudet toteuttaa ne hyvin. Heidän ottaminen mukaan suuriin päätöksiin vahvistaisi heidän moraaliaan, synnyttäisi lisää ideoita ja optimoiisi budjettisi.

Se antaa sinulle myös kilpailuedun, jonka avulla voit selviytyä talouden taantuman kielteisistä vaikutuksista.

Yllä oleva kaavio on todiste tästä. Kaavio näyttää tutkijoiden keräämät suorituskykytiedot taantuman aikana. Se osoittaa, että hajautetut yritykset pärjäsivät suhteellisesti paremmin epäsuotuisissa olosuhteissa ja hitaan taloudellisen toiminnan aikana.

Yhteenveto

Viimeaikainen pandemia on opettanut meille, kuinka jopa terveyskriisillä voi olla tuhoisa vaikutus yrityksiin.

Viimeisten kahden vuoden aikana 70 prosenttia yrityksistä on kärsinyt taloudellisesta taantumasta, ja niistä vain 25 prosenttia välttyi sivuvaikutuksista. 

Vaikka luku saattaa olla järkyttävä, 25 prosentin onnistumisprosentti osoittaa, että et ainoastaan ​​pysty selviytymään talouden taantumasta, vaan myös tuottamaan riittävästi tuloja.

Niin kauan kuin yrityksesi malli on riittävän joustava sopeutumaan odottamattomiin muutoksiin, voit voittaa todennäköisyydet ja harjoittaa menestyvää liiketoimintaa epäsuotuisissa olosuhteissa.

Onnea!