15 κοινοί λόγοι για τους οποίους οι περισσότερες νεοσύστατες επιχειρήσεις αποτυγχάνουν

Σκέφτεστε να ξεκινήσετε ένα νέο εγχείρημα; Τότε ίσως θέλετε να το ακούσετε αυτό. 

Κάθε χρόνο, σχεδόν 6.5 εκατομμύρια άνθρωποι ξεκινούν την επιχείρησή τους με την ελπίδα ότι σίγουρα θα πετύχουν σε χρόνο μηδέν. Αλλά μέχρι να πλησιάσει το πέμπτο έτος, μόλις το 50% επιβιώνει.

Το χειρότερο είναι η συνθηκολόγηση κατά 90% τον πρώτο χρόνο! 

Ο σκοπός μου δεν είναι να σας τρομάξω, αλλά να επισημάνω τους παράγοντες κινδύνου που αφορούν τις νεοφυείς επιχειρήσεις. Είναι πολύ εύκολο να παρασυρθείς από τον ενθουσιασμό μιας νέας ιδέας. Ωστόσο, ακόμη και ένα μικρό λάθος θα μπορούσε να προκαλέσει ένα φαινόμενο ντόμινο, αποδεικνύοντας μοιραίο για την εταιρεία σας.

Εάν γνωρίζετε τον κίνδυνο, ωστόσο, μπορεί να είστε έτοιμοι για την πρόκληση.

Δείτε 15 συνηθισμένους λόγους για τους οποίους οι startups συχνά αποτυγχάνουν.

Ακολουθεί ένα infographic με την ουσία των παρακάτω λόγων:

1. Αποτυχημένο επιχειρηματικό μοντέλο

Κάθε Ιδρυτής έχει υψηλές προσδοκίες για την ιδέα του και δεν υπάρχει τίποτα κακό με αυτό.

Όμως, ενώ ορισμένα είναι, πράγματι, λαμπρά, δεν λειτουργούν καλά όλα τα επιχειρηματικά μοντέλα—εξ ου και η αποτυχία.

Το Moviepass είναι το χαρακτηριστικό παράδειγμα.

Η startup με συνδρομή θεάτρου σκέφτηκε μια καταπληκτική ιδέα για να λειτουργήσει ως ενδιάμεσος πωλητής εισιτηρίων.

Όλα πήγαν ομαλά έως ότου μείωσαν την τιμή πώλησής τους για να αυξήσουν την πελατειακή τους βάση.

Παρόλο που η πτώση των τιμών προσέλκυσε πελάτες, η εταιρεία δεν σκέφτηκε καλά τη στρατηγική της και αντιμετώπισε τεράστιους οικονομικούς περιορισμούς. Όταν προσπάθησαν να υποχωρήσουν, έχασαν τους πελάτες τους και χρεοκόπησαν.

Το Moviepass θα μπορούσε να είχε εκπληκτική άνθηση αν το επιχειρηματικό τους μοντέλο δεν είχε από την αρχή ελαττωματικό.

Το θέμα μου είναι εάν το επιχειρηματικό σας μοντέλο δεν είναι κατάλληλο για το προϊόν σας, η εκκίνηση σας πιθανότατα θα πτωχεύσει.

Πιθανή λύση

Υπολογισμός του κόστους ανά πελάτη για τη δημιουργία ενός ρεαλιστικού επιχειρηματικού μοντέλου. Η αναγνώριση της αξίας του πελάτη σας σάς δίνει μια σαφή εικόνα της σκοπιμότητας του προϊόντος σας.

2. Αδύναμο Μάρκετινγκ

Το 43% των startups αποτυγχάνουν λόγω κακής στρατηγικής μάρκετινγκ και αόριστης προσαρμογής προϊόντος/αγοράς.

Συχνά, υπερεκτιμώντας την αξία του προϊόντος τους, οι επιχειρηματίες κάνουν λάθος υποθέσεις και βλάπτουν ακούσια την επιχείρησή τους. Μερικοί στοχεύουν τυφλά το γενικό κοινό με την ελπίδα να κατακτήσουν μια ευρύτερη ομάδα, αλλά καταλήγουν με υψηλότερο κόστος. Η στόχευση σε λάθος αγορά έχει επίσης οδηγήσει σε πολλές καταστροφές.

Οι κακές στρατηγικές μάρκετινγκ προκαλούν σύγχυση, άσχετο περιεχόμενο και περιττά έξοδα.

Είναι σαν να δημοσιεύετε το περιοδικό lifestyle σας και να προσθέτετε τυχαίο περιεχόμενο που έχει αφαιρεθεί από τα μοντέρνα θέματα, χωρίς καμία σχέση μεταξύ τους.

Πιθανή λύση

Προσλάβετε έναν ειδικό. Δεν μπορώ να το τονίσω αρκετά. Οι στρατηγικές μάρκετινγκ αποτυγχάνουν μόνο λόγω απειρίας ή αντιγραφής άλλων χωρίς την κατάλληλη προσοχή.

Ο τρόπος με τον οποίο χρονομετράτε την κυκλοφορία του προϊόντος σας και πώς προσεγγίζετε το κοινό-στόχο σας μπορεί να επηρεάσει σημαντικά την εταιρεία σας.

3. Κακή διαχείριση

Οι περισσότερες νεοφυείς επιχειρήσεις αρκούνται σε ένα jack από όλες τις συναλλαγές για να εξοικονομήσουν δαπάνες για ανθρώπινους πόρους.

Ενώ οι ενέργειές τους δημιουργούν δυσαρέσκεια στην ομάδα, η διαφωνία μεταξύ των ανώτερων στελεχών είναι πρακτικά μια θανατική ποινή για την επιχείρηση. Όλα επειδή ο ιδιοκτήτης μπορεί να μην είχε την προνοητικότητα για να χτίσει μια σταθερή δομή.

Είναι γνωστό ότι οι ιδρυτές επικεντρώνονται αποκλειστικά στη δημιουργία βάσεων πελατών και εσόδων. Αλλά καθώς η εταιρεία μεγαλώνει, η αδύναμη οργανωτική δομή αγωνίζεται να αντέξει την πίεση.

Συντετριμμένη, η ομάδα αναπόφευκτα σκοντάφτει κάποια στιγμή και τα συσσωρευμένα λάθη ανατρέπονται, σκοτώνοντας την επιχείρηση.

Πιθανή λύση

Σκεφτείτε την ομάδα ως τα γρανάζια στον τροχό. Αν κάποιος κολλήσει, όλος ο μηχανισμός καταρρέει.

Έχοντας αυτό κατά νου, καλλιεργήστε τις ηγετικές σας ικανότητες για να κερδίσετε μακροπρόθεσμη αφοσίωση. Κατανείμετε την εστίασή σας ομοιόμορφα. Πάνω απ' όλα, εξομαλύνετε την επικοινωνία μεταξύ των μελών της ομάδας.

4. Πρόβλημα ταμειακών ροών

Μια επιχείρηση δεν επιβαρύνεται παρά μόνο με έξοδα τον πρώτο χρόνο, προτού ξεπεράσει το νεκρό σημείο και αρχίσει να παράγει έσοδα.

Δεδομένου ότι η χρηματοδότηση εκκίνησης συνήθως εξαντλείται σε 12 έως 24 μήνες, ο Διευθύνων Σύμβουλος προβλέπει προϋπολογισμούς με βάση ορόσημα και εισφέρει μετρητά ως τέτοια.

Η επιπλοκή που αντιμετωπίζουν οι νεοφυείς επιχειρήσεις είναι η έλλειψη επενδύσεων για να ανταποκριθούν στις μυλόπετρες.

Οι ιδρυτές είναι συνήθως ταπεινοί άνθρωποι. Πολλοί επενδύουν προσωπικά δανεισμένα χρήματα προτού αναζητήσουν επενδυτές αγγέλους. Δεδομένου του σημαντικού χρόνου που χρειάζεται η αναζήτηση επένδυσης, συνήθως, τα κεφάλαιά τους στεγνώνουν πρόωρα.

Δυστυχώς, αυτό το σενάριο είναι υπερβολικά συνηθισμένο. Μόνο το 2018, ένα εκπληκτικό 82% των νεοσύστατων επιχειρήσεων χρεοκόπησαν λόγω έλλειψης κεφαλαίων.

Πιθανή λύση

Εργαστείτε σε ένα σταθερό pitch deck για να προσελκύσετε γρήγορα επενδυτές. Το πόσο ένα ισχυρό βήμα επηρεάζει τη χρηματοδότηση μπορεί να σας εκπλήξει.

5. Ακατάλληλο προϊόν

Ο συνολικός σκοπός του προϊόντος είναι να λύσει ένα πρόβλημα ή να ψυχαγωγήσει. Και στις δύο περιπτώσεις, ένα προϊόν πρέπει να προσφέρει μια πρόταση αξίας στους πελάτες.

Δυστυχώς, δεν λαμβάνουν υπόψη όλοι οι δυνητικοί επιχειρηματίες τα συμφέροντα των πελατών. Μόλις εμφανιστεί μια ιδέα, σχεδιάζουν γρήγορα να φέρουν το μωρό τους στη ζωή, αγνοώντας, το προϊόν τους μπορεί να μην πάει καλά με τους πιθανούς πελάτες τους.

Όταν το προϊόν λανσαριστεί, λαμβάνουν μια απίθανη απάντηση, συνειδητοποιώντας πολύ αργά ότι δεν υπάρχει αγορά για το προϊόν τους.

Η αγνόηση των αναγκών των πελατών είναι ο λόγος για τον οποίο ορισμένες νεοφυείς επιχειρήσεις, παρά το γεγονός ότι επιτυγχάνουν τους στόχους τους, αποτυγχάνουν παταγωδώς.

Πιθανή λύση

Αναζητήστε επικύρωση πελάτη. Αργότερα, αν βρείτε κάτι που λείπει, τροποποιήστε το προϊόν σας ώστε να ταιριάζει στους πιθανούς πελάτες σας.

6. Πρόωρη εκτόξευση

Η βιομηχανία της τεχνολογίας είναι απίστευτα καινοτόμος. Δεν αποτελεί έκπληξη ότι έχει επίσης το υψηλότερο ποσοστό αποτυχίας εκκίνησης, ιδιαίτερα όταν ενσωματώνεται σε παραδοσιακά επιχειρηματικά μοντέλα.

Επιτρέψτε μου να το εξηγήσω μέσα από μια πραγματική ιστορία.

Το 2016, μια γυναίκα είδε τη δυνατότητα να μειώσει το κόστος των πωλητών πουλερικών φέρνοντας αγοραστές και πωλητές σε ένα μέρος. Μετά από αρχική έρευνα αγοράς, η Janette Barnard βρήκε με επιτυχία την επικύρωση πελατών και τους αγγέλους επενδυτές και ξεκίνησε το εγχείρημά της.

Όταν παρουσίασε την πλατφόρμα της, δεν δέχτηκε τίποτα παρά μόνο απογοήτευση.

Ενώ πολλοί φάνηκαν να ενδιαφέρονται κατά την αρχική έρευνα, μόνο λίγοι απάντησαν θετικά.

Μετά από μια μακρά μάχη 12 μηνών, η Jannette έπρεπε να σταματήσει τις επιχειρήσεις.

Η αλλαγή νοοτροπίας είναι απαίσια πρόκληση και χρειάζεται αμείλικτη υπομονή. Οι νεοφυείς επιχειρήσεις που λανσάρουν πρόωρα τα προϊόντα τους, έτσι καταρρέουν μέσα σε ένα χρόνο.

Πιθανή λύση

Χρονομετρήστε σωστά το προϊόν σας ή πραγματοποιήστε αρκετές επενδύσεις για να επιβιώσετε μέχρι να μπορέσετε να μετατοπίσετε τη νοοτροπία του πελάτη σας προς το προϊόν σας μέσω της καλλιέργειας δυνητικού πελάτη.

7. Εσωτερική διαμάχη

Μια συνεργασία αποτελεί μέρος οποιασδήποτε κλιμακούμενης εκκίνησης. Όταν όμως ο ένας σύντροφος καταβάλλει περισσότερη προσπάθεια από τον άλλο ή μικροδιαχειρίζεται τα πάντα, το πρόβλημα αρχίζει.

Στη συνέχεια, η δυσαρέσκεια αυξάνεται, οι διαφωνίες κλιμακώνονται και τελικά η εταιρεία διαλύεται από εσωτερικές διαμάχες.

Αυτή είναι, φυσικά, μια απλοποιημένη έκδοση. Αν θέλετε να δείτε την πραγματική ζημιά που μπορεί να προκαλέσει η εσωτερική διαμάχη, διαβάστε την υπόθεση ArsDigita.

Η νέα διοίκηση της εταιρείας ανάπτυξης ιστού έκανε τέτοια μπερδέματα, που ο μεγάλος χρηματοοικονομικός επενδυτής της έκανε πίσω σε μια κρίσιμη στιγμή. Αναμενόμενα, η επιχείρηση απέτυχε.

Η δυσαρμονία μεταξύ των ηγετών διακόπτει ολόκληρες επιχειρήσεις.

Υπερβολικά απασχολημένοι με τη μάχη μεταξύ τους, αφήνουν τα ζητήματα άλυτα, οδηγώντας την ήδη ασταθή startup σε αποτυχία.

Πιθανή λύση

Καθορίστε ξεκάθαρες προσδοκίες για τους συνεργάτες σας και αφήστε ο ένας στον άλλο χώρο για να τους αφήσετε να χειριστούν το τμήμα τους.

Δεν θα είναι εύκολο. Η παρόρμηση να πείτε τη γνώμη σας μπορεί να γίνει ακόμη και αφόρητη κάποια στιγμή. Ωστόσο, μακροπρόθεσμα, οι εσωτερικές διαφωνίες σίγουρα θα μειωθούν.

8. Απειρία

Είναι πολύ συνηθισμένο μεταξύ των ιδρυτών για να στερούνται επιχειρηματικής γνώσης. Μπορεί να είναι εξαιρετικά τεχνικά, αλλά λίγα γνωρίζουν για το μάρκετινγκ.

Ανεξάρτητα από το πόσο επεκτάσιμο είναι το προϊόν σας, αν δεν μπορείτε να το πουλήσετε, είστε καταδικασμένοι. Για ποιον ακριβώς λόγο αποτυγχάνουν ορισμένες startups.

Και αυτό δεν είναι όλα.

Όπως γνωρίζετε, ένας ηγέτης δημιουργεί την εταιρική κουλτούρα.

Εάν δεν είστε έμπειροι στη διαχείριση ομάδας, μπορεί να αφήσει χώρο στην εσωτερική πολιτική να αναπτυχθεί, μετατρέποντας το περιβάλλον εξαιρετικά τοξικό.

Πιθανή λύση

Περιποιηθείτε τις ηγετικές σας ικανότητες και εγγραφείτε σε μια συνεργασία με άτομα που έχουν μοναδικά σύνολα δεξιοτήτων.

Οι συνεργάτες, αναμφίβολα, έρχονται με τις δικές τους προκλήσεις, όπως μοιράστηκαν παραπάνω. Ωστόσο, δύο ιδιοκτήτες είναι πιο εξοπλισμένοι για να διαχειριστούν μια startup.

9. Ασυνέπεια

Πολλοί ιδρυτές ξεκινούν τις επιχειρήσεις τους με ένα πολλά υποσχόμενο μέλλον. Αλλά λίγο μετά, χάνουν την υπομονή τους και, με τη σειρά τους, το εγχείρημά τους.

Εμπνευσμένοι από ιστορίες επιτυχίας, αποφάσισαν να ακολουθήσουν, ωστόσο, το βρήκαν περισσότερο πρόβλημα από ό,τι πίστευαν. Ίσως ήθελαν να βγουν από τον κύκλο 9 με 5, εκτός από το ότι, βλέποντας ένα επίπονο μέλλον, τα παράτησαν γρήγορα.

Η Amazon—μια πολυεθνική πλατφόρμα— ήταν κάποτε μια απλή κυκλοφορία γκαράζ, το ξέρατε αυτό; Σήμερα, μόνο η καθαρή περιουσία του ιδρυτή είναι περίπου 200 δισεκατομμύρια δολάρια.

Η επιχείρηση χρειάζεται χρόνο και υπομονή για να καλλιεργηθεί. Οι μισογυνιστικές προσπάθειες σπάνια κρατούν τη θέση της εταιρείας.

Πιθανή λύση

Ο καθένας ξεκινάει από μικρά και μόνο με συνεπείς προσπάθειες χτίζει σταδιακά την αυτοκρατορία του. Επιλέξτε μια θέση με την οποία είστε παθιασμένοι ή προσλάβετε κάποιον που να είναι.

10. Νομικές προκλήσεις

Μερικές φορές απροσδόκητες νομικές προκλήσεις θα μπορούσαν να καταρρίψουν οριστικά μια startup. Μάλιστα, έχει συμβεί επανειλημμένα στο παρελθόν.

Έχετε ακούσει για το Aereo;

Μια επιχείρηση με έδρα τη Νέα Υόρκη εισήγαγε μια ιδέα που επιτρέπει στους πελάτες της να βλέπουν εκπομπές στις συσκευές Apple τους. Μετά την κυκλοφορία, όχι μόνο δέχθηκαν υπερβολική κριτική, αλλά και αρκετές μηνύσεις από άλλα μέσα ενημέρωσης. Τελικά, η εταιρεία λύγισε κάτω από την πίεση και κατέβηκε.

Πιθανή λύση

Να λαμβάνετε πάντα υπόψη περιβαλλοντικούς, κοινωνικούς, κυβερνητικούς και ηθικούς παράγοντες κατά την έρευνα αγοράς σας. Είναι καλύτερα να απορρίψετε μια αμφιλεγόμενη ιδέα παρά να την πληρώσετε αργότερα, όπως έκανε η Aereo.

11. Burn Out

Η εκκίνηση απαιτεί τόσο πολύ χρόνο οι ιδιοκτήτες καταλήγουν να ξοδεύουν το 40% του χρόνου τους σε απλές διοικητικές εργασίες.

Το πρόβλημα θα είχε λυθεί εύκολα μέσω της ανάθεσης, αλλά είναι εκπληκτικά δύσκολο να αφήσουμε ελεύθερο τον αυστηρό έλεγχο.

Καταπονημένοι, οι επιχειρηματίες τελικά εξαντλούνται.

Ενώ οι στατιστικές λένε ότι η πρόωρη εξουθένωση αποτελούν μόνο το 8% της πτώσης των startup, η πραγματικότητα είναι πολύ πιο σοβαρή.

Σε μια προσπάθεια να κάνουν τα πάντα μόνοι τους, οι ιδιοκτήτες θυσιάζουν τον οικογενειακό χρόνο, τεντώνοντας τις σχέσεις.

Δεδομένου ότι εμείς οι άνθρωποι είμαστε κοινωνικά πλάσματα και η ψυχική μας υγεία εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από ικανοποιημένες σχέσεις, μπορείτε να φανταστείτε τη σοβαρότητα της κατάστασης.

Πιθανή λύση

Εξασκηθείτε στη διαχείριση χρόνου για να ισορροπήσετε την εργασία και την προσωπική σας ζωή . Οι επιχειρήσεις απαιτούν ούτως ή άλλως ατελείωτη δέσμευση. Γιατί να επιβαρύνεστε υπερβολικά;

12. Premature/ Late Pivot

Στη ζωή κάθε επιχειρηματία, έρχεται μια στιγμή που ένα από τα προϊόντα του παύει να γίνεται περιουσιακό στοιχείο.

Σε μια τόσο κρίσιμη κατάσταση, ένα pivot σώζει ιδανικά μια εταιρεία από την απόλυτη καταστροφή.

Αλλά ορισμένοι ιδιοκτήτες, αισθάνονται απρόθυμοι να ματαιώσουν την ιδέα, εξαντλώντας συνεχώς τους πόρους.

Αργότερα, όταν τελικά αποφασίσουν να αλλάξουν πορεία, συνήθως είναι πολύ αργά.

Πιθανή λύση

Κρατήστε ένα σχέδιο έκτακτης ανάγκης κοντά για την περίσταση. Ένα καλά χρονοδιάγραμμα περιστροφής μπορεί να αποφύγει τη μέγιστη ζημιά.

13. Λάθος κόγχη

Γνωρίζατε ότι μια από τις πιο ακριβές επιχειρήσεις που ενδέχεται να αποτύχουν είναι το εστιατόριο;

Λαμβάνοντας υπόψη το ενδιαφέρον του κόσμου για το φαγητό, θα πίστευε κανείς ότι τα εστιατόρια δεν θα μπορούσαν να δουν καμία ατυχία, αλλά φυσικά η πραγματικότητα είναι διαφορετική.

Μια startup είναι πρακτικά ένας πειραματισμός.

Αν και ένα ακριβό εγχείρημα δεν είναι πρόβλημα οικονομικής υποστήριξης, η επιλογή μιας θέσης με αρνητικό ιστορικό είναι ο λόγος που οι νεοφυείς επιχειρήσεις αποτυγχάνουν.

Πιθανή λύση

Κάντε μια αναφορά σκοπιμότητας για τη θέση που σας ενδιαφέρει, εάν δεν έχετε την εμπειρία. Εάν το ποσοστό επιτυχίας είναι υψηλό, τότε, οπωσδήποτε, προχωρήστε.

14. Ανταγωνισμός

Έχετε ακούσει ποτέ για έναν διαγωνισμό αυθόρμητων;

Σημαίνει ότι η εταιρεία είναι τόσο προστατευτική με τον χλοοτάπητά της που δεν θα πείραζε να κόψει μεταφορικά τον λαιμό του ανταγωνισμού για να τους ξεφορτωθεί.

Το 19% των startups αποτυγχάνουν επειδή είτε το προϊόν τους δεν μπόρεσε να νικήσει τον ανταγωνισμό είτε οι θεληματικοί ανταγωνιστές τους επιδότησαν τις πωλήσεις τους για να κρατήσουν την αγορά στα χέρια τους.

Πιθανή λύση

Προσφέρετε πρόταση αξίας στο προϊόν σας για να κερδίσετε ένα πλεονέκτημα έναντι του ανταγωνιστή σας.

15. Χωρίς Επιχείρηση

Τέλος, ένας από τους αδιευκρίνιστους λόγους για την πτώση της εκκίνησης είναι η έλλειψη συνάφειας του ιδιοκτήτη για την επιχείρηση.

Μερικοί άνθρωποι απλά δεν έχουν κεφάλι για δουλειά. Δεν φταίνε αυτοί, αλλά το αποτέλεσμα του περιβάλλοντος που έλαβαν μεγαλώνοντας.

Ένα παιδί 9 έως 5 οικογένειας πιθανότατα θα γινόταν υπάλληλος παρά επιχειρηματίας.

Πιθανή λύση

Προτείνω να απευθυνθείτε σε κάποιον ήδη στην ίδια επιχείρηση και να μάθετε τα σχοινιά πριν ξεκινήσετε την εταιρεία σας.

Τελευταία λέξη

Η παραπάνω λίστα θα σας δώσει μια απίστευτη εικόνα για τα πιθανά εμπόδια που αντιμετωπίζουν οι startups και πώς να τα αποφύγετε.

Εάν είστε ήδη επιχειρηματίας και η επιχείρησή σας δεν πηγαίνει καλά, αξιολογήστε ποια από τις 15 είναι η αιτία και ξεκινήστε να κάνετε αντίθετα σχέδια. Καλή τύχη!