Red Bull ist ein weltweit beliebter Energydrink. Er ist berühmt für seinen gewagten Slogan und seine unkonventionelle Werbung und zieht junge Leute und Adrenalinliebhaber gleichermaßen an.
Aufgrund ihrer wirkungsvollen Marketingtaktiken konnte die Marke einen Marktanteil von fast 43 % erreichen.
Das Unternehmen hat sich mit extremem Fokus auf Nischenbereiche konzentriert und dadurch die Ansichten der Menschen über Energydrinks und das Markenimage beeinflusst.
Heute verbinden die Menschen Red Bull mit einem bestimmten Lebensstil und lieben es wegen des Erlebnisses, das es vermittelt.
In diesem Artikel habe ich einige grundlegende Marketingstrategien von Red Bull vorgestellt. Diese Techniken erzielen hohe Konversionsraten und sind flexibel genug, um von anderen Marken übernommen zu werden.
Über Red Bull
Red Bull ist eine in Österreich ansässige Getränkemarke, die weltweit Energydrinks vertreibt.
Es gehört einem multinationalen Privatunternehmen, der Red Bull GmbH, das dem österreichischen Milliardär Mark Mateschitz und der in Thailand geborenen Familie Yoovidhya gehört.
Chaleo Yoovidhya (verstorben) und Dietrich Mateschitz (verstorben) gründeten das Unternehmen 1987 und bauten das Geschäft im Laufe der Jahre erfolgreich ins Ausland aus.
Red Bull ist mittlerweile das drittbeliebteste Getränk der Generation Z und der Millennials und in über 172 Ländern vertreten.
Allein im Jahr 2023 belief sich der Umsatz auf 10.55 Milliarden Euro.
Red Bull ist auch als Sponsor von Musik- und Sportveranstaltungen bekannt. Es ist eine der frühen Werbemethoden des Unternehmens, die dem Unternehmen noch immer maximale Ergebnisse beschert.
Acht Marketingstrategien von Red Bull
Red Bull wendet zahlreiche Werbetechniken an, um die Umsätze zu steigern.
Das Unternehmen nutzt traditionelle und digitale Medien, setzt auf persönliche Kontakte und integriert Storytelling in seine Werbung, um mit seiner Zielgruppe in Kontakt zu treten und Umsätze zu generieren.
Durch einheitliches Branding und ansprechende Inhalte bleibt es sichtbar, relevant und im Trend.
Nachfolgend finden Sie die neun besten Marketingstrategien, mit denen Red Bull seine Position auf dem Markt etabliert und weltweite Anerkennung erlangt hat. Die meisten davon sind allgemeine Werbetechniken, aber sie wurden von Red Bull angepasst, um spezifische Ergebnisse zu erzielen.
Lassen Sie uns sie erkunden.
1. Produktinspiration
Red Bull ist eine der ältesten Getränkemarken. Allerdings ist das Unternehmen nicht der Pionier der Energydrinks.
Die Idee zu Red Bull wurde von einem lokalen thailändischen Stärkungsmittel inspiriert, das für Arbeiter entwickelt wurde, um ihnen zu helfen, lange Arbeitszeiten zu bewältigen.
Der österreichische Geschäftsmann Dietrich Mateschitz stieß in den neunziger Jahren zufällig auf dieses „neue Tonikum“, als er geschäftlich nach Thailand reiste. Er kaufte eine Dose Kraeting Daeng und die Erfahrung war erstaunlich genug, um als Inspiration für die nächste Marke zu dienen.
Er ging eine Partnerschaft mit dem Apotheker (Chaleo Yoovidhya) ein, der das Originalgetränk kreierte, und Red Bull wurde offiziell in Europa eingeführt.
Die Kombination aus einem neuartigen Produkt und gutem Marketing verschaffte Red Bull große Aufmerksamkeit und schon bald wurden Dosen in den USA und anderen Regionen vertrieben.
Bis Ende der Neunzigerjahre verkaufte Red Bull eine Milliarde Dosen.
Seitdem hat das Unternehmen mehrere Variationen der Originalprodukte entwickelt. Sie können Red Bull in den Geschmacksrichtungen Wassermelone, Blaubeere, Kokosnuss und anderen Sorten kaufen, auch in zuckerfreien Dosen.
Zusammenfassung
Entwickeln Sie ein Produkt, das Ihrem Publikum etwas Neues bietet.
Neue Ideen werden schnell bemerkt und die Leute sind bereit, für das Erlebnis zu zahlen.
Es gibt viele Möglichkeiten, sich inspirieren zu lassen. Beispielsweise erhalten 72 % der Unternehmen Produktideen aus dem Feedback ihrer Kunden.
Erweitern Sie Ihren Forschungskreis und arbeiten Sie gemeinsam mit anderen an Ideen
2. Die richtige Zielgruppe ansprechen
Die Marketingstrategien von Red Bull sind kundenorientiert und auf die Ansprache eines bestimmten Publikums zugeschnitten. Sie zielen auf die aktive Generation Z und Millennials ab, die sportliche Aktivitäten lieben und sich die Premiumpreise von Red Bull leisten können.
Bemerkenswert ist, dass sich dieses Kundensegment völlig von dem des thailändischen Energydrinks unterscheidet, der als Inspirationsquelle für Red Bull diente.
Wie bereits erwähnt, wurde Kraeting Daeng als Energieschub für Arbeiter hergestellt. Daher wurden die Preise so festgelegt, dass sie diese bestimmte Einkommensgruppe ansprechen.
Dietrich Mateschitz wollte Red Bull jedoch als Premiumprodukt einführen und seine Marketingstrategie darauf ausrichten, es als Premiumgetränk darzustellen.
Aber Energydrinks sind eine Geschmackssache und nicht jeder mag sie.
Vor diesem Hintergrund hat Red Bull die junge Generation als Zielgruppe ausgewählt und seine Marketingbemühungen auf deren Förderung konzentriert.
Die Ergebnisse übertrafen die Erwartungen. Die Marke genießt heute sowohl lokal als auch international eine Spitzenposition.
Aus diesem Grund investiert Red Bull einen Großteil seines Marketingbudgets in kreative Werbung, Festivals und Sportveranstaltungen.
Zusammenfassung
Wenn Sie wissen, wen Sie wie ansprechen müssen, können Sie Ihre Werbestrategien besser an Ihre Zielgruppe anpassen.
Sie können Marketingkanäle mit hohem Potenzial auswählen und Ihr Kundenerlebnis personalisieren.
Bei fast 80 % der Unternehmen stiegen die Umsätze nach der Marktsegmentierung.
3 Branding
Das Markenimage von Red Bull ist unverwechselbar und mutig.
Das Markenzeichen ist einzigartig, der Slogan ist auffällig und die Verpackung ist sichtbar. Außerdem verwendet das Unternehmen auf seiner Website und in seinen Werbeanzeigen zur Unterhaltung ein einheitliches Cartoon-Thema.
Und das ist nicht alles. Red Bull hat eine wilde Markenpersönlichkeit geschaffen, die in allen Inhalten und Marketingkampagnen sichtbar wird.
Diese Elemente prägen die Marke Red Bull und heben das Unternehmen von der Konkurrenz ab.
Wenig überraschend hat es dem Unternehmen die besten Ergebnisse gebracht.
Den Erfolg von Red Bull kann man daran messen, dass die Marke trotz ihres fast 40-jährigen Bestehens kaum von ihrer ursprünglichen Identität abgewichen ist. Auf den ersten Dosen war ein Stier als Markenzeichen aufgeklebt, und auch die aktuellen Dosen zeigen ein ähnliches Markenzeichen.
Zusammenfassung
Durch Branding wird Ihr Produkt auf dem Markt identifiziert. Es stellt Sie Ihrem Publikum offiziell vor und verleiht Ihnen eine Persönlichkeit, mit der Sie sich von der Masse abheben.
Erstellen Sie eine Marke, um auf den Markt zu kommen. Sie können Farben, Schrift und Grafiken nutzen, um eine starke Identität aufzubauen. Das Schlüsselwort von Red Bull ist beispielsweise Energie und das Symbol und die Farbe des Logos repräsentieren dasselbe.
Studieren Sie bekannte Marken, um Ideen zu bekommen. Apple, LEGO und natürlich Red Bull sind hervorragende Beispiele.
4. Geschichten erzählen
Storytelling ist die Marketingstärke von Red Bull. Es ist tief in den Marketinginhalten des Unternehmens verankert und sorgt dafür, dass die Inhalte wiedererkennbar und nachvollziehbar sind.
Beginnen wir mit den Zeichentrick-Werbespots.
Ist Ihnen ein gemeinsames Thema in den Zeichentrick-Werbungen aufgefallen? Die Verbindung zwischen der Marke Red Bull und dem Produkt ist zwar nur oberflächlich, aber jeder erkennt die Fernsehwerbung von Red Bull sofort und kann sie mit dem Produkt in Verbindung bringen.
Warum? Weil Red Bull in seinen Anzeigen mit witzigen Themen und besonderen Illustrationen eine Geschichte erzählt.
Das Cartoon-Thema ist mittlerweile Teil der Markenidentität geworden.
Red Bulls Storytelling ist auch in seinen Werbekampagnen erkennbar. Das folgende Video ist ein gutes Beispiel.
Red Bull nutzt den Ruf von Influencern, um neue Märkte zu erschließen und mithilfe von Geschichten die Bekanntheit der Marke zu steigern. Das ist einer der Gründe, warum viele die Werbung des Unternehmens ansprechend finden.
Zusammenfassung
Nutzen Sie Storytelling in Ihren Werbe- und Pflegekampagnen. Es ist ein wirkungsvolles Marketingelement, das Ihnen dabei helfen kann, tiefe Verbindungen zu Ihrer Zielgruppe aufzubauen und Ihre Marke unvergesslich zu machen.
Ihre Geschichten müssen nicht direkt nachvollziehbar sein.
Red Bull nutzt das Energieelement, um seine Marketinginhalte miteinander zu verknüpfen. Sie können auch jedes emotionale Element auswählen und die Geschichten mit Ihrer Marke verknüpfen.
5. Werbegags
Red Bull startet häufig Publicity-Stunts, um Aufmerksamkeit zu erregen.
Von freien Fällen und Klippenspringen bis hin zu Kunstflug und Space Jump – Red Bull hat einige der verrücktesten Stunts abgeliefert.
Warum? Um einen Hype zu erzeugen und Aufmerksamkeit zu erregen.
Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben.
Im Oktober 2012 startete Red Bull eine Live-Übertragung seiner Kampagne „ Red Bull Stratos “, bei der der österreichische Fallschirmspringer Felix Baumgartner in einem Heliumballon flog und im freien Fall den Weltrekord für Ballonflüge brach.
Das ist noch nicht einmal der beste Teil der Kampagne.
Felix Baumgartner flog in die Stratosphäre (die Schicht der Erdatmosphäre) und sprang von dort – daher der Name Red Bull Space Jump.
Diese unglaubliche Kampagne erregte enorme Aufmerksamkeit und sorgte für 8 Millionen Aufrufe auf YouTube und 87,801 neue Abonnenten – genau wie von Red Bull gewünscht.
Eine aufgereihte Werbefläche sorgt für enorme Aufmerksamkeit und Reichweite. Mit kreativen Werbetaktiken können Sie Millionen von Aufrufen und Mediengesprächen anziehen.
Mithilfe dieser Technik konnte Red Bull nicht nur seine Reichweite erhöhen, sondern auch mehrere Ziele mit einer einzigen Kampagne erreichen.
Zusammenfassung
Verknüpfen Sie Ihre Marke mit gesellschaftlichen Ereignissen und den Interessen des Publikums, um ein personalisiertes Erlebnis zu bieten.
Wenn Sie Ihre Produkte mit dem verknüpfen, was die Leute lieben, können Sie eine bessere Resonanz bei Ihrem Publikum erzielen.
6. Event-Marketing
Das Sponsoring von Veranstaltungen ist eine weitere zentrale Werbetaktik von Red Bull. Obwohl die Marke stark in den Sport investiert, hat sie sich nicht auf eine Branche beschränkt.
Sie finden Red Bull bei Festivals, Spielen, Musikveranstaltungen, Tanzwettbewerben und sogar in der Kunst.
Um seine Reichweite zu diversifizieren, zielt es auf mehrere Branchen ab und zieht Menschen mit unterschiedlichem Hintergrund an, um seine Reichweite zu erhöhen.
Was das Red Bull-Sponsoring einzigartig macht, ist sein direktes Engagement.
Während andere Unternehmen traditionelle Wege gehen, erstellt Red Bull eigene Inhalte, kauft Sportvereine und betreibt eigene Kanäle.
Beispiele dafür gibt es in Hülle und Fülle. Auf der Seite von Red Bull gibt es sogar einen eigenen Bereich, der sich mit Events beschäftigt.
Als Verkäufer von Energydrinks hat Red Bull eine starke Markenpersönlichkeit aufgebaut, um seine Verbindung zu seinem Publikum zu stärken.
Durch regelmäßige soziale Aktivitäten bleibt das Unternehmen in den Nachrichten und verbessert die Glaubwürdigkeit seiner Marke.
Zusammenfassung
Konzentrieren Sie sich auf Ihr Markenimage. 81 % der Kunden kaufen Produkte von bekannten Marken und Sponsoring ist eine Möglichkeit, Ihre Marke bekannt zu machen.
Sie können Veranstaltungen im Rahmen Ihres Budgets sponsern und für die Werbung kostenlose Social-Media-Kanäle nutzen.
7. Social Media Marketing
Die Content-Marketing-Strategie von Red Bull bietet erstaunliche Einblicke in die Kundenbindung.
Das Unternehmen generiert kreative Inhalte durch eigene Verträge und Partnerschaften und nutzt dann Social-Media-Kanäle, um Konversionen voranzutreiben.
Erinnern Sie sich an die Stratos-Kampagne, die ich zuvor im Abschnitt „Werbegags“ erwähnt habe? Ihr wichtigster Veröffentlichungskanal war YouTube.
Die YouTube-Videos von Red Bull erzielen im Schnitt eine Million Aufrufe, kurze Instagram-Posts erhalten Tausende von Kommentaren und der TikTok-Account erfährt eine ähnliche Aufmerksamkeit.
Red Bull veranstaltet auch Wettbewerbe zur Erstellung von UGC-Inhalten. Durch Teilnehmer und Abonnenten erlangt Red Bull mehr Aufmerksamkeit und erhält kostenlose Werbeaktionen.
Hier ist ein gutes Beispiel zum Nachdenken.
Red Bull hat vor Kurzem eine Kampagne mit dem Titel „Can You Make It“ gestartet, bei der es darum ging, in sieben Tagen durch Europa zu reisen und dabei Red Bull als Währung zu verwenden.
300 Teams aus 60 Ländern nahmen am Wettbewerb teil.
Stellen Sie sich vor, wie viel direkte und indirekte Werbung Red Bull mit einer einzigen Herausforderung erzielt haben muss.
Zusammenfassung
Soziale Medien bieten Zugang zu einem weltweiten Publikum. Fünf Milliarden Menschen nutzen täglich soziale Medien und erfahren durch Timeline-Posts von neuen Marken.
Erstellen Sie mehrere Social-Media-Kanäle und integrieren Sie diese in Ihre Marketingkampagnen. Mithilfe von Marketingautomatisierungstools können Sie Ihre Kampagnen in Ihre digitalen und Onsite-Kanäle integrieren.
8. Vertriebsstrategie
Die Vertriebsstrategie von Red Bull setzt auf Globalisierung und Verfügbarkeit. Das Unternehmen setzt sowohl auf Direktvertrieb als auch auf Drittvertrieb und transportiert seine Produkte von Österreich und der Schweiz aus weltweit.
Wie wird die Lieferung abgedeckt? Über Drittanbieter.
Red Bull betreibt keine exklusiven Geschäfte. Das Unternehmen liefert Dosen an Orte, die von jungen Menschen frequentiert werden, darunter Supermärkte, Vergnügungsviertel, Sportclubs und Einzelhandelsgeschäfte.
In einigen Regionen wie Nordamerika betreibt das Unternehmen eine Vertriebsgesellschaft und transportiert Produkte ausschließlich über sein eigenes Netzwerk.
Red Bull arbeitet auch mit anderen Marken zusammen, um den Wert und die Reichweite seiner Produkte zu steigern.
Beispielsweise ging Red Bull 2022 eine Partnerschaft mit Dr. Pepper ein , um exklusive Vertriebsrechte zu erhalten. Dadurch konnte Red Bull in den mexikanischen Markt eintreten, ohne eigene Vertriebskanäle aufbauen zu müssen.
Diese Strategie ist typisch für Verbrauchsgüter. Viele bekannte Marken verfolgen diese Methode, um ihre Vertriebskanäle zu erweitern.
Zusammenfassung
Machen Sie Ihre Produkte Ihrer Zielgruppe zugänglich, ohne ihren Wert zu beeinträchtigen. Sie können sowohl Online- als auch Vor-Ort-Kanäle für die Produktlieferung nutzen.
Mit der Digitalisierung stehen heute zahlreiche Optionen zur Verfügung, die sowohl für Startups als auch für etablierte Unternehmen geeignet sind.
Wenn Ihr Produkt ein Luxusartikel ist, können Sie auch Knappheitsmarketing ausprobieren. Red Bull wendet diese Taktik in einigen seiner Editionen an.
Wenn Sie sich die Produkte ansehen, werden Sie feststellen, dass es eine BIO-Linie gibt, die sowohl in Aluminiumdosen als auch in Glasflaschen erhältlich ist. Die Flaschen sind jedoch nur in bestimmten Restaurants erhältlich.
Die Idee besteht darin, den Wert des Flaschenprodukts durch begrenzte Verfügbarkeit zu steigern.
Fazit
Red Bull ist ein einfacher Energydrink. Er schmeckt vielleicht gut und hält Sie vielleicht aktiv. Aber letztendlich ist es nur ein Getränk.
Was es von anderen Energydrinks unterscheidet, sind seine Markenbildung und sein Marketing.
Das Motto von Red Bull lautet, Flügel zu verleihen.
Das Getränk verleiht einem zwar keine echten Flügel, aber es verleiht einem auf jeden Fall genug Schwung, um fliegen zu wollen – das ist so ziemlich die gesamte Markenbotschaft, und das Unternehmen hat diese in seinen Marketingstrategien gut umgesetzt.
Seien Sie unkonventionell wie Red Bull und fallen Sie auf. Viel Glück!
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