Kontekstualno ciljanje – Potpuni vodič s primjerima

Kontekstualno ciljanje je funkcija PPC oglasa koja vam omogućava da promovirate svoje proizvode svojoj publici bez ovisnosti o kolačićima treće strane.

To je stara tehnika oglašavanja koja postoji već godinama, ali je nedavno stekla popularnost nakon ograničenja privatnosti koje postavljaju gigantske tehnološke kompanije.

Danas ga gotovo 61% brendova preferira u odnosu na ciljanje ponašanja i koristi ga za svoje prikazne oglase.

U ovom članku ću pokriti osnove kontekstualnog ciljanja (CT) i kako vam ono može pomoći da dobijete više klikova.

Počnimo s osnovama.

Šta je kontekstualno ciljanje?

Kontekstualno ciljanje je automatizacija postavljanja oglasa koja pokreće vaše prikazne oglase samo na stranicama koje sadrže sadržaj koji se najbolje podudara.

Radi slično kao i ciljanje ponašanja, ali umjesto da koristi historiju pregledavanja za utvrđivanje interesa posjetitelja, pronalazi stranice koje prikazuju sadržaj vezan za vaše proizvode.

Ova tehnika vam pomaže da pozicionirate svoj brend na pravom mjestu iu trenutku kako biste postigli maksimalnu izloženost.

Takođe donosi bolje rezultate jer vam omogućava da svoj baner oglas stavite pred svoju publiku bez da budete nasilni.

Da bismo u potpunosti shvatili koncept, pređimo na razliku između ponašanja i kontekstualnog ciljanja.

Razlika između ponašanja i kontekstualnog ciljanja

Ciljanje ponašanja koristi kolačiće trećih strana za praćenje vrste stranica koje ste posjetili i na osnovu tih informacija više puta prikazuje relevantne oglase kako bi privukao vašu pažnju.

To je efikasan oblik ponovnog ciljanja marketinga koji generiše 6.8% više konverzija od drugih vrsta. Ali postoji veliki nedostatak toga.

Uzastopno prikazivanje iste reklame često stvara suprotnu — i negativnu — reakciju.

Dozvolite mi da vam dam primer.

Vidite li gornji post?

Baner se pojavio nakon što sam prije nekoliko dana istražio temu B2B prodaje.

Google je izvukao moje interesovanje iz podataka prikupljenih kolačićima i počeo mi servirati niz oglasa za radionice za razvoj poslovanja.

Od tada ga viđam na svim stranicama, bez obzira koji sajt posjetim.

Objava jurnjave bi me jako uznemirila da nisam znala kako dolazi do mojih informacija.

Mnogi smatraju da su retargetirani oglasi korisni jer im nude ono što traže, ali 54% njih se i dalje osjeća jezivo zbog njihovog nivoa preciznosti.

Kontekstualno ciljanje, s druge strane, prakticira neinvazivne metode.

Umjesto da se fokusira na ponašanje pri pregledavanju, on skenira vaše ključne riječi sa host stranicama i prikazuje vaš oglas na web lokacijama koristeći točne riječi ili podkontekste.

Dakle, ako prodajete biljne šampone, vaš oglas bi se pojavio samo na stranicama koje dijele tretmane za njegu kose ili ličnu higijenu.

Zamislite to kao Google SEO optimizaciju.

U stvari, objava na pretraživaču je klasičan primjer toga!

Ne pojavljuje se nasumično na vašem pretraživaču osim ako ne unesete određenu ključnu riječ ili pitanje.

Popularne platforme koje nude kontekstualno ciljanje mogućnosti

Trenutno je preko trideset kompanija rangirano kao najbolje oglasne mreže trećih strana na tržištu, a nekoliko njih nudi funkcije kontekstualnog ciljanja.

Ali da vas ne bih zatrpao preopterećenjem informacijama, suzio sam listu na tri popularne platforme.

1. Google AdSense

Google je bio prvi brend koji je uveo kontekstualno ciljanje u svoj AdSense proizvod, i još uvijek je prvi za koji se opredjeljuje 97% marketera.

Njegova CT funkcija prati središnju temu stranica i automatski postavlja vaš baner na one koje su usko povezane s vašom proizvodnom nišom. To čini vaš prikazni oglas visoko efikasnim i dovodi tone kvalitetnog saobraćaja na vašu web lokaciju.

Naravno, postoji nekoliko faktora koje Google uzima u obzir kako bi donio tačnu odluku, ali uglavnom zavisi od podataka vaše kampanje kako bi preciznije podesio pretragu.

Kako mu pristupiti?

Google pruža ovu opciju u svom obrascu kampanje odmah ispod demografskih odjeljaka. Svatko s AdSense računom može ga koristiti za automatizaciju postavljanja oglasa.

2. amazon-dsp

Amazon ima milione proizvoda i, kao takav, nudi odvojene usluge oglašavanja kako bi omogućio prodavcima da promoviraju svoje brendove kako bi pobijedili konkurenciju.

Jedan od njegovih proizvoda se zove DSP. To je usluga postavljanja oglasa koja vam omogućava da kupite prostor za vaš baner.

Ne morate biti Amazon prodavač da biste iskoristili ovu uslugu. Možete je koristiti za prikazivanje oglasa na vanjskim blogovima, Android aplikacijama, stranicama proizvoda i bilo kojoj web stranici na internetu.

Nudi sve tri vrste statičkih, video i audio oglasa kako bi vam pomogao da steknete vidljivost.

Kako mu pristupiti?

Amazon DSP vam je dostupan samo putem usluga trećih strana. Pruža dvije opcije za pristup funkciji.

• Možete unajmiti Amazon konsultanta da upravlja njime umjesto vas.
• Možete potražiti agencije da koriste ovu funkciju.

Za više informacija kontaktirajte Amazon Ad sales .

3. Adroll

Adroll je marketinški alat koji nudi širok raspon funkcija koje će vam pomoći da pokrenete uspješnu oglasnu kampanju.

Kontekstualno ciljanje dio je kampanje podizanja svijesti o brendu. Pruža vam prilagođeno polje za navođenje vaše proizvodne niše i automatski dijeli vaš oglas na relevantnim web stranicama.

Pomoću njega možete kreirati i statične i video oglase i kontrolirati gdje ih želite prikazati kako biste konvertirali više potencijalnih klijenata.

Iako Adrollova opcija ciljanja nije tako svestrana kao Google ili Amazon, ona ima bolji doseg i nudi druge sporedne karakteristike koje ga čine privlačnim alatom. Kao što je privlačenje posjetitelja koji dolaze iz vaših prikaznih oglasa automatskim preporukama proizvoda.

Istražite stranicu kako biste saznali više o tome.

Kako mu pristupiti?

Možete kupiti Adroll mjesečne pretplate da biste koristili usluge. Naplaćuje minimalno 19 dolara mjesečno. Možete ga istražiti i besplatno.

Kako funkcionira kontekstualno ciljanje?

Kontekstualno ciljanje uključuje definiranje o čemu se radi u vašem oglasu, koja niša web stranice bi istakla vaše proizvode i koja stranica je najrelevantnija.

Ako koristite Google AdSense, moći ćete postići gore navedene ciljeve putem ključnih riječi, tema i položaja.

Tema precizira kategoriju stranice. Položaj spominje vaš željeni marketinški kanal, a ključna riječ određuje relevantnost stranice.

Kako funkcionira kontekstualno ciljanje

Recimo da ste B2B marketinški konsultant koji pomaže mladim poduzetnicima da prošire svoje kompanije. Vaše ciljno tržište čine vlasnici malih preduzeća koji bi mogli biti zainteresirani da nauče kako to postići.

Gdje biste željeli postaviti svoj oglas da biste dobili veću vidljivost?

Očigledna destinacija koja pada na pamet je blog o marketingu i prodaji . Web stranica će biti vaše pozicije, dok će prodaja i marketing biti vaše teme.

Svoju listu možete dodatno podesiti srodnim ključnim riječima poput kako povećati prodaju, povećati prihode, generirati potencijalne klijente i sličnim terminima.

Spominjući gore navedeno u svojoj kampanji, govorite Google-u da postavi vaš oglas na marketinške weblogove na stranice na kojima se raspravlja o generiranju potencijalnih kupaca, prihodima i prodaji.

To je u suštini način na koji kontekstualno ciljanje funkcionira.

Zašto biste trebali implementirati kontekstualno ciljanje?

Postoje tri glavna razloga zašto biste trebali odabrati kontekstualno ciljanje u svojoj sljedećoj kampanji.

• To je isplativo.
• Bezbedan je za upotrebu.
• Nudi više personalizacije.

Dozvolite mi da ukratko objasnim svaki od njih.

1. Isplativo 

Jeste li znali da prosječno malo preduzeće troši oko 9 USD do 10 USD mjesečno na Google oglase?

Poduzetnici troše dio svog budžeta na display oglase kako bi stvorili svijest o brendu i ostvarili veću prodaju. S toliko uloženih sredstava, željeli biste da vaša kampanja privuče kvalificirane potencijalne klijente na vaše odredišne ​​stranice.

Kontekstualni oglasi ciljaju samo one posjetioce koji trenutno istražuju teme vezane za vaš brend. Omogućavaju vam smanjenje troškova akvizicije tako što osiguravaju da se vaši oglasi ne pojavljuju na nasumičnim stranicama.

2. Sigurno

Nisam siguran da li ste svjesni, ali popularni pretraživači poput Firefoxa i Safarija odavno su ograničili kolačiće trećih strana kako bi izvidjeli ponašanje vaših potencijalnih kupaca.

Google je nedavno najavio i inicijativu pod nazivom „ Privacy Sandbox “ koja bi s vremenom učinila kolačiće trećih strana zastarjelim.

Iako je ova najava razveselila korisnike sajta, predstavljala je veliki izazov za oglašivače koji se obično oslanjaju na njih da prate preferencije svoje publike.

Budući da kontekstualni oglasi ne trebaju kolačiće za mjerenje ponašanja posjetitelja, ne morate brinuti o budućim promjenama koje utiču na vašu PPC kampanju.

3. Personalizovano 

Ljudi bivaju izloženi stotinama oglasa dnevno, a jedva 10% njih smatra da su dovoljno zanimljivi da kliknu na njih. Sa ovako teškim tržištem, jedini način da privučete pažnju publike je personalizacija.

Kontekstualno ciljanje mijenja položaj vašeg oglasa na osnovu predmeta interesovanja vašeg potencijalnog klijenta.

Daje vam priliku da odaberete teme koje će vaše proizvode učiniti privlačnijim vašim potencijalnim kupcima – kao što je ponuda alata za pravljenje smole na blogu za izradu nakita DIY.

Primjeri kontekstualnog ciljanja 

Sada kada imamo opću ideju o kontekstualnom ciljanju, pogledajmo tri primjera u stvarnom vremenu kako bismo vidjeli različite načine korištenja prikaznih oglasa za dosezanje publike.

1. Cartier Women's

Ženska objava Cartier-a je idealan primjer kako istaknuti svoj brend navođenjem lokacije, tema i ciljanja ključnih riječi.

U gornjem slučaju, blog je mjesto, Forbes je poslovna kategorija, dok je „ tehnika za povećanje prodaje “ srodna fraza koja odgovara brendovima i cilju bloga.

Ovdje je kapitalizirao želje poduzetnica za rastom kako bi prilagodio svoje postavljanje oglasa.

Blogovi se obično koriste za prikazne oglase jer ih 60% posjetitelja čita kako bi dobili informacije koje traže. Pažljivim odabirom ključnih riječi možete značajno povećati svoju stopu klikova.

2. Smreka jede

Spruce Eats je stranica za hranu koja ostvaruje prihod prodajom kuhinjskih aparata i knjiga recepata. Usmjeren je na ljubitelje hrane koji vole kuhati i koji bi voljeli istražiti različite alate koje mogu dodati svojoj kolekciji.

Na gornjem snimku ekrana, objavio je svoj oglas za svijest o brendu na drugom blogu o hrani koji zabavlja sličnu publiku.

Ovim oglasom Spruce je ciljao kuhare amatere koji traže recepte za lazanje i privukao ih uzbudljivijom ponudom „postani majstor kuhar kod kuće“.

Ovaj primjer pokazuje kombinirani učinak kontekstualnog ciljanja i uvjerljive kopije.

3. Testirajte Gorilu

Test Gorilla je alat za testiranje kandidata koji olakšava regruterima da provjere svoja znanja i vještine.

Naišao sam na ovaj video dok sam tražio najbolji način da nacrtam profesionalni e-mail na YouTubeu. Ovaj primjer vam nudi uvid u to kako Google obično koristi odjeljak kategorije u kontekstualnom ciljanju da otkrije relevantne videozapise za vaš oglas.

Google kriteriji za statične i animirane kanale se malo razlikuju.

Za statične stranice, skenira tekst kako bi izmjerio relevantnost, ali za YouTube video zapise uzima u obzir kombinaciju zvuka i sadržaja kako bi identificirao vezu između njih.

U gornjem uzorku, moguća relevantnost između Test Gorilla i izrade e-pošte je HR i poslovna niša.

Konačnu riječ

Iz onoga što smo do sada prikupili, prilično je očigledno da je kontekstualno ciljanje jedan od najboljih načina za generiranje više potencijalnih klijenata.

Ali ima još jedna prednost koja ga čini još privlačnijom opcijom.

Možete pokretati kontekstualne oglase kako biste dobili podatke u stvarnom vremenu o tome zašto bi neko bio zainteresiran za vaše proizvode. S tim informacijama možete improvizirati svoju strategiju i optimizirati svoj prodajni tekst.

Iako možete, naravno, pronaći motive vašeg potencijalnog kupca putem uobičajenog preliminarnog istraživanja, kontekstualno ciljanje vam jednostavno štedi vrijeme.

Sretno!