SEO маркетинг – удобно ръководство за начинаещи

Google получава над 350 милиарда търсения всяка година, но повечето потребители обикновено се придържат към първата страница.

Поради това, тонове активни сайтове се затрудняват да генерират потенциални клиенти, въпреки че имат голяма аудитория в обсега си.

SEO маркетинговата стратегия ви дава възможност да се възползвате от този огромен обем трафик, като повишите ранга на вашия сайт.

С добре структурирана SEO кампания можете да изведете страницата си в топ 10 на резултатите от търсенето и успешно да привлечете квалифицирани потенциални клиенти към сайта си.

Тук ще разгледам SEO маркетинга, какво съдържа той и как да изградите своята стратегия.

Какво е SEO маркетингова стратегия?

Мнозина обикновено приемат, че вграждането на ключови думи във вашето съдържание представлява добра SEO стратегия.

Това би подобрило нивото на сайта им и в крайна сметка би увеличило продажбите им. Това широко разпространено погрешно схващане е причината почти 90% от страниците в Google да не получават никакви резултати от търсенето.

Въпреки че ключовите думи несъмнено са основният компонент на SEO, те са просто част от него. За да оптимизирате напълно маркетинговата си стратегия , първо трябва да имате основни познания за SEO.

SEO – още известен като оптимизация за търсачки – е общ термин, който обхваща три основни области.

• On-Page SEO
• Извън страница SEO
• Технически SEO

On-Page SEO изисква оптимизиране на всяко съдържание, от блогове, истории на марки до описания на продукти.

SEO извън страницата се състои в привличане на трафик от други мрежи към вашия сайт чрез препратки, а техническото SEO прави уебсайта ви супер бърз и красив.

И трите фактора са включени във вашата SEO маркетингова стратегия.

Те повишават осведомеността за вашата марка, привличат посетители и превръщат вашите потенциални клиенти в клиенти.

С други думи, всички те играят специфична роля, която постепенно насочва потенциалния ви клиент от канала за търсене на Google към вашата пазарска количка.

Защо трябва да се занимавате със SEO маркетинг?

Може би се чудите защо човек трябва да минава през всичките проблеми да избере битка, която е трудна за спечелване, когато може лесно да генерира трафик от социалните медии.

Повечето преследват SEO стратегия, защото тя привлича 1000% повече трафик, отколкото обикновено получавате от социалните медии.  

Последният без съмнение е „задължителен“ канал за маркетинг на марката, като се има предвид, че половината свят сега използва социални медии. Но докато клиентите предпочитат да се ангажират с марки през социалните мрежи, по отношение на проучването на продукта, те почти винаги се обръщат към Google за отговори.

SEO маркетинговата стратегия улеснява вашия потенциален клиент да открие вашия продукт в търсачката.

Ако това не е достатъчно, SEO осигурява пет основни предимства за бизнеса.

1. Осигурява органичен трафик на минимални разходи

Едно от основните предимства на SEO маркетинговата стратегия е големият обем органичен трафик, който генерира при минимални разходи.

SEO класира вашата страница по конкретна ключова дума, за да я покаже в резултатите от търсенето.

Това означава, че вашият сайт ще продължи да се показва дълго време и единственият разход за реклама, който бихте понесли за тези усилия, вероятно ще бъдат таксите за експерти.

Дори и да нямате свободен бюджет, пак ще можете да увеличите трафика си със 100%, като просто обновите старите си блогове. Това е една от причините над 70% от търговците да смятат SEO оптимизацията за най-добрата си маркетингова стратегия за съдържание.

2. Отстранява общи потенциални клиенти

Обикновено, когато пускате реклама, получавате голямо количество импресии, но само една десета от посетителите.

Защо?

Тъй като традиционният маркетинг включва достигане до вашата аудитория.

И не всички може да се интересуват от проучването на вашия сайт.

При SEO маркетинговата стратегия е обратното.

Създайте съдържание, което целевият ви пазар търси, оптимизирайте страницата си, за да улесните контакта с вас и оставете аудиторията да достигне до вас.

В резултат на това само тези, които активно търсят определен продукт, ще посетят вашия сайт. 

Това действие намалява повечето от общите посетители, оставяйки ви списък с квалифицирани потенциални клиенти, за да ги заслепите с дизайна, съдържанието и продуктите на вашия сайт. 

3. Повишава видимостта на марката

SEO маркетинговата стратегия, ако се направи правилно, може значително да увеличи видимостта на марката.

Помните ли, казах по-рано, че хората често търсят отзиви за продукти в Google, преди да закупят даден продукт? Клиентите прекарват средно един месец в вземане на решение за покупка.

Освен ако някой не купува импулсивно, останалите търсят продуктите в Google безмилостно, четат рецензии и блогове, преглеждат свързани артикули и сравняват цените, докато не останат доволни от избора си.

По време на проучването всяка страница, свързана с вашия продукт, било то блог или описание на продукт, ще се появи многократно и ще увеличи обхвата на вашата марка.

 4. Подобрява потребителското изживяване

Потребителското изживяване пряко влияе върху вашите продажби.

Ако вашият сайт не е оптимизиран за вашия целеви пазар, вашият посетител ще се затрудни да го навигира и ще премине към уебсайтовете на вашите конкуренти. Ако не са впечатлени от изображението на вашия продукт, няма да им отнеме минута, за да напуснат страницата ви.

Ако вашият сайт се зарежда дълго време, те ще го изоставят бързо. 

Разбрахте мисълта ми.

SEO маркетинговата стратегия не само генерира трафик, но също така намалява степента на отпадане чрез подобряване на потребителското изживяване. 

SEO експертите по същество работят в екип с разработчици и дизайнерски оформления, за да привлекат по-специално вашия целеви пазар. 

5. Укрепва доверието в сайта

Всеки път, когато някой напише своята заявка, Google я изпраща на робот, за да покаже сайтове, които съответстват на ключовата дума. 

Тъй като хиляди страници публикуват повтарящо се съдържание, Google преследва контролен списък, за да реши кой сайт е достатъчно добър, за да бъде на върха. Този контролен списък гарантира, че съдържанието, достигнало до най-добрите резултати, е подходящо и източникът е надежден.

SEO маркетингът укрепва доверието в сайта ви чрез оптимизиране на съдържанието и създаване на препратки.

Първият прави вашия уебсайт да изглежда по-надежден за посетителите, докато вторият гарантира, че преминава проверката на Google и достига до първата страница.

Как да създадете SEO маркетингова стратегия

SEO маркетинговата стратегия се състои от комбинация от умения, опити и здрав разум.

Всеки бизнес изисква различен подход и експертите често го приспособяват към целта си.

Но има пет основни стъпки, които всеки SEO експерт следва, независимо от бизнес нишата.  

1. Думи за научни изследвания

Първата стъпка на една SEO стратегия е да се открият дълги ключови думи с голямо търсене и с малък обем.  

Повечето често срещани фрази са твърде наситени и трудни за насочване. Ако изберете общ, Google вероятно ще избере популярен сайт пред вас, независимо от качеството на съдържанието ви.

Ключовите думи с дълга опашка предлагат по-добър шанс вашата страница да се появи в най-добрите резултати от търсенето. Нещо повече, те имат сравнително 5% по-висока честота на кликване.

За да откриете актуални ключови думи, можете или да използвате Google Analytics, или да закупите инструмент за проучване.

Ahrefs Keyword Explorer е един от най-добрите SEO инструменти за генериране на идеи за ключови думи. Той предоставя SEO показатели, споделя списък със свързани фрази и показва най-добрите конкуренти.

Предлагам да вземете 7-дневната пробна версия, за да разгледате софтуера.

2. Конкурентен анализ

Друг най-добър и най-хитър начин да намерите популярни ключови думи е да анализирате успешните си конкуренти. Идеята е да наблюдавате дейността им и да разберете как те побеждават конкуренцията си . Това ще ви помогне да създадете контрастратегия, за да победите съперника си.

Иронично, знам, но трикът работи през цялото време. 

За щастие нямате нужда от технически умения, за да проведете конкурентен анализ. Можете просто да закупите инструмент за работата. Ето един, който определено ще ви хареса. 

SpyFu е инструмент за анализ на конкуренти, който генерира SEO и PPC данни на вашия съперник.

Можете да разберете какви ключови думи използват, колко са търговски фрази, какъв обем генерират и срещу кого се конкурират.

Той споделя изчерпателен отчет за дейностите на вашите конкуренти.

3. Оптимизация на съдържанието

След като сте сигурни към какви ключови думи да се насочите, сега е време да оптимизирате съдържанието си. 

Оптимизацията на съдържанието се състои от поредица от действия, целящи да направят съдържанието ви релевантно, четимо и убедително.

Обикновено включва вграждане на ключови думи, за да се класира вашата страница. Създайте атрактивни заглавия и CTA, за да привлечете аудиторията си към вашия сайт. Заложете на разказване на истории и визуално привлекателни изображения, за да привлечете посетителите си.

Използване на лесно за четене съдържание и връзки, за да задържите посетителите на сайта си. И още много.

За да получите помощ относно SEO за WordPress, можете да инсталирате плъгин за Yoast SEO.

Yoast SEO споделя стъпка по стъпка ръководство как да оптимизирате съдържанието си и да увеличите рейтинга си за четимост.

Това е широко популярен плъгин за WordPress и предлага полезни функции, които да ви помогнат да подобрите класирането си.

4. Одит на сайта

Вашият уебсайт дава първо, а понякога и последно, впечатление за вашата марка на вашите посетители. Ако не е напълно оптимизиран, това може да повлияе негативно на трафика ви, като предостави лошо изживяване.

Одитът на сайта открива колко удобен за потребителя е вашият уебсайт.

Той сканира страниците, за да види колко добре се представя вашият сайт и идентифицира проблеми, които може да изискват незабавно внимание.

Можете да наемете SEO експерт за одит или да използвате всеки инструмент на трета страна като SEMrush.

SEMrush е аналитичен инструмент, който предоставя задълбочен одитен доклад.

Чрез SEMrush можете да откриете повредени връзки, да оцените скоростта на вашия сайт, да проверите структурата на страницата си и да потвърдите качеството на вашето съдържание. 

5. Препратка

SEO извън страницата или генерирането на обратни връзки е последният етап от вашата стратегия. Помага ви да разширите обхвата си, да привлечете трафик от други сайтове към вашия и да увеличите авторитета на вашия домейн. 

Има няколко начина за създаване на обратни връзки. 

Можете да се регистрирате в социални сайтове като Quora и да споделите продукта си като решение заедно с връзката.

Можете да поискате инфлуенсъри да пишат за вас, което автоматично ви осигурява обратна връзка. Или можете да продължите да създавате блогове като гост.

Ето една статия за обратните връзки, на която попаднах в MonsterInsights, която предлага някои проницателни трикове.

Авторът е споделил богата информация, която си заслужава да бъде проучена.

(Между другото, ако предпочитате да видите пример на живо, статията, която споменах по-горе, е обратната връзка, която току-що създадох за MonsterInsights.)

Пример за SEO маркетингова стратегия в реално време

Lush And Brow Supplies е отличен пример за успешна SEO маркетингова стратегия.

Това е първокласен онлайн магазин за мигли, който получаваше едва 5.6% органичен трафик по време на пандемията.

Когато осъзнали, че целевите им ключови думи не генерират много потенциални клиенти, австралийската марка за мигли наела агенция за дигитален маркетинг , за да подобри SEO стратегията си.

Агенцията първоначално проведе проучване на ключови думи и откри, че предпочитанията на целевия пазар на Lush and Brow са се променили, което е довело до нисък трафик.

За да решат проблема, те направиха конкурентен анализ, за ​​да видят кои ключови думи са набиращи тенденция и смениха плитки фрази с конкретни заявки за търсене.

Те допълнително промениха дизайна на CTA, усъвършенстваха копието и подобриха здравето на сайта. След като уебсайтът започна да показва посетители, те се фокусираха върху изграждането на обратни връзки. 

В рамките на шест месеца рейтингът на сайта скочи до най-горната страница, а продажбите на Lush and Brow Supplies нараснаха с приблизително. 350%.

Заключение

SEO маркетингът ще остане една от най-ефективните стратегии за генериране на продажби.

Помага ви да увеличите видимостта на уебсайта си, органично осигурява повече трафик и ви предоставя възможности да спечелите висококвалифицирани потенциални клиенти.

Близо 70% предпочитат SEO маркетинга пред PPC рекламите въпреки непрекъснато променящите се алгоритми на Google.  

Следвайте стъпките по-горе, които споменах, за да оптимизирате стратегията си и да я приспособите според вашите бизнес нужди. 

Ако имате нужда от помощ с намирането на още SEO инструменти, вижте тази статия, която написах за най-добрите налични SEO плъгини за WordPress.