16 практычных жыццёвых урокаў і парад ад Марка Кьюбана

Марк Кубан - амерыканскі прадпрымальнік, інвестар, ганарлівы мільярдэр і той, хто ніколі не спыняе мітусню.

Ён уладальнік клуба NBA Dallas Mavericks, сузаснавальнік HDNet і партнёр-заснавальнік AXS TV. Cuban таксама заснаваў і прадаў некалькі паспяховых кампаній, найбольш вядомымі з якіх з'яўляюцца MicroSolutions і Broadcast.com.

Ён таксама з'яўляецца «акульім» інвестарам у рэаліці-серыяле ABC « Shark Tank».

Марк Кубан вядомы сваёй адкрытасцю і бессэнсоўным стаўленнем, што зрабіла яго адной з самых папулярных фігур у бізнэсе.

Вось 16 жыццёвых урокаў і парад ад Марка К'юбана, каб вы маглі лепш дзейнічаць, разумней думаць і больш мітусіцца.

1. Місія важная

«Я цалкам за капіталізм у яго чыстым выглядзе, але ён патрабуе, каб капіталісты паводзілі сябе спачатку як людзі. Калі яны гэтага не робяць, кошт аховы здароўя ўзрастае для ўсіх да такой ступені, што мы не можам дазволіць сабе страхоўку, і людзі паміраюць або атрымліваюць неадэкватную дапамогу».

У адным са сваіх твітаў Кьюбан сказаў, што эмпатыйны арбітраж не можа быць цэнавай стратэгіяй.

Пад гэтым ён меў на ўвазе тое, што капіталісты не павінны карыстацца тым фактам, што некаторыя людзі знаходзяцца ў большым адчаі, чым іншыя.

Напрыклад, калі вы адзіная бальніца ў сельскай мясцовасці, вы не павінны спаганяць празмерна высокія цэны за свае паслугі толькі таму, што ў людзей няма іншага выбару.

Замест гэтага вы павінны спаганяць справядлівую цану, якая адлюстроўвае якасць вашых паслуг.

І гэта галоўная прычына, па якой Кьюбан і яго каманда заснавалі фармацэўтычную кампанію Cost Plus, дзе яны дадаюць прадаваць генерычныя прэпараты па даволі нізкай цане. Напрыклад, прэпарат пад назвай Imatinib, які з'яўляецца лекам ад раку, прадаецца па рознічнай цане 2502.50 долараў, у той час як Cost Plus прадае дакладны прэпарат па 14.40 долараў.

Велізарная розніца!

2. Ведайце сваю галіну знутры

Па словах Марка К'юбана, адна з самых важных рэчаў, якія вы можаце зрабіць, - гэта стаць экспертам у сваёй галіне.

Веданне сваёй галіны не толькі дае вам канкурэнтную перавагу, але і дапамагае прымаць лепшыя рашэнні.

Гэта дапаможа вам і вашай кампаніі хоць бы на пару крокаў апярэджваць канкурэнтаў. Кьюбан кажа: «Самы каштоўны капітал - гэта самы каштоўны капітал. Ведайце свой бізнес і галіну лепш, чым хто-небудзь іншы ў свеце».

3. Не пачынайце бізнес са стратэгіі выхаду

«Не пачынайце кампанію, калі гэта не дакучлівасць і тое, што вы любіце. Калі ў вас ёсць стратэгія выхаду, гэта не дакучлівасць ».

Многія прадпрымальнікі адкрываюць бізнес з адзінай мэтай прадаць яго з прыбыткам.

Аднак Марк Кубан лічыць, што гэта няправільны падыход, і што ніколі не варта пачынаць бізнес з улікам стратэгіі выхаду .

Ён кажа, што калі вы сканцэнтраваны толькі на хуткім заробку, вы, хутчэй за ўсё, прымеце рашэнні, якія не адпавядаюць інтарэсам кампаніі.

Калі Марк Кубан запусціў Broadcast.com, у яго не было намеру прадаваць яго. Ён быў захоплены бізнесам і хацеў ператварыць яго ў вялікую і паспяховую кампанію.

І менавіта гэта ён і зрабіў. У 1999 годзе Broadcast.com быў прададзены Yahoo! за 5.7 мільярда долараў (гэта было самае дарагое набыццё, якое калі-небудзь рабіла Yahoo).

4. Працоўная этыка - гэта ўсё

«Справа не ў грошах і не ў сувязях. Гэта гатоўнасць працаваць і вучыцца на ўсіх. І калі гэта не атрымліваецца, вы робіце урокі з таго, што здарылася, і ў наступны раз робіце працу лепш».

На думку Марка Кьюбана, найважнейшым прадказальнікам поспеху з'яўляецца працоўная этыка. Для яго працоўная этыка - гэта ўсё.

Большую частку свайго поспеху ён звязвае з тым, што ён гатовы перапрацаваць усіх вакол сябе.

Гэтая адданасць справе акупілася з вялікім поспехам, зрабіўшы яго адным з самых паспяховых прадпрымальнікаў нашага часу. К'юбан — доказ таго, што калі вы гатовыя прыкласці намаганні, вы можаце дасягнуць усяго, што задумаеце.

У сучасным канкурэнтным свеце як ніколі важна мець моцную працоўную этыку. Калі вы хочаце выйсці наперад, вам трэба быць гатовым прыкласці дадатковыя намаганні.

Няхай гэта будзе працаваць больш гадзін або браць на сябе больш адказнасці, тыя, хто гатовы шмат працаваць, заўсёды дасягаюць поспеху. Марк Кубан - жывы таму доказ.

5. Любіце тое, што вы робіце ці не робіце

«Знайдзіце тое, што вы любіце рабіць. Калі вы не зарабляеце на гэтым грошы, то, па меншай меры, вы любіце ісці на працу ».

Лёгка зразумець, чаму Марк Кубан сказаў бы гэта. У рэшце рэшт, ён пабудаваў усю сваю кар'еру вакол сваіх захапленняў.

Але многія людзі не разумеюць, што парады Кьюбіна тычацца не толькі бізнесменаў.

Калі вы хочаце быць шчаслівым і паспяховым у любой сферы жыцця, вам трэба знайсці тое, што вам падабаецца рабіць, і зрабіць гэта сваёй кар'ерай.

Занадта часта людзі выбіраюць працу або шлях, грунтуючыся на грошах або прэстыжы, а не на страсці. У выніку яны затрымліваюцца на працы, якую ненавідзяць, адчуваючы сябе нерэалізаванымі і незадаволенымі.

Калі вы зараз знаходзіцеся ў такой сітуацыі, яшчэ не позна ўнесці змены. Знайдзіце тое, што вас захапляе, і ідзіце за гэтым з усім, што ў вас ёсць.

6. Продажы лечаць усё

Як вядомы прадпрымальнік і інвестар, а таксама ўладальнік каманды NBA Dallas Mavericks, Кубан цвёрда верыць у сілу продажаў.

К'юбан лічыць, што продажы — гэта ключ да поспеху ў любой бізнес-справе , і ён пабудаваў сваю кар'еру на гэтым прынцыпе.

К'юбан казаў, што продажы — найважнейшы навык для прадпрымальнікаў , і ён вучыць гэтаму сваіх дзяцей.

Продажы таксама з'яўляюцца ключавым кампанентам поспеху Cuban як інвестара. Ён шукае кампаніі з моцнай камандай продажаў, і ён зрабіў некаторыя са сваіх найбольш паспяховых інвестыцый у кампаніі з вялікімі паказчыкамі продажаў.

Калі вы прадпрымальнік або інвестар, параду Кьюбіна варта прыняць блізка да сэрца. Памятайце, што продажы з'яўляюцца ключом да доўгатэрміновага поспеху ў любым бізнэсе, у якім вы ўдзельнічаеце.

7. Вам патрэбен толькі адзін хоумран

«Не мае значэння, колькі разоў вы пацярпелі няўдачу; трэба мець рацыю толькі адзін раз».

Проста падумайце аб гэтым. У любога паспяховага чалавека была доля няўдач. Гэта непазбежна.

Паспяховых людзей ад астатніх адрознівае тое, што яны вучацца на сваіх памылках і працягваюць ісці.

Яны не здаюцца пасля адной няўдачы. Яны ведаюць, што патрэбны толькі адзін поспех, каб пераважыць усе няўдачы.

І таму яны працягваюць рухацца наперад, пакуль не дасягнуць гэтага поспеху. Такім чынам, калі вы адчуваеце сябе прыгнечаным пасля няўдачы, памятайце, што вам трэба мець рацыю толькі адзін раз. Працягвайце спрабаваць, і ў рэшце рэшт вы знойдзеце шлях да поспеху.

8. Бізнэс - гэта спорт

«Вострыя адчуванні ад перамогі ў бізнэсе перакрэсліваюць кайф ад перамогі ў спорце. Бізнес - гэта спорт 24X7X365».

У нядаўнім інтэрв'ю прадпрымальнік-мільярдэр Марк Кубан правёў цікавую аналогію паміж бізнесам і спортам.

Ён сцвярджаў, што бізнесмены, як і спартсмены, павінны пастаянна імкнуцца да паляпшэння сваіх паказчыкаў.

Яны павінны быць гатовыя прыкласці цяжкую працу, каб заставацца наперадзе канкурэнтаў.

Акрамя таго, яны павінны мець план гульні і ведаць, калі ўнесці карэктывы. Нарэшце, яны павінны ўмець рызыкаваць і выкарыстоўваць магчымасці.

Аналогія К'юбіна можа быць не ідэальнай, але яна падкрэслівае некаторыя важныя падабенствы паміж бізнесам і спортам, і хто ведае, гэта можа быць адной з прычын, па якой ён купіў баскетбольную каманду "Далас Маверыкс".

9. Прыміце атрымліваць "не" ад многіх людзей

«Кожнае «не» набліжае мяне да «так».

Кубан лічыць, што чым больш разоў вам скажуць «не», тым бліжэй вы будзеце да таго, каб пачуць «так». І насамрэч ёсць навука, якая пацвярджае яго сцвярджэнне.

Даследаванні паказалі, што людзі, якія атрымліваюць адмову, часцей працягваюць ісці сваім шляхам і ў рэшце рэшт дасягаюць сваіх мэтаў ( крыніца ).

Таму, калі вы сутыкнуліся з адмовай, не адчайвайцеся. Прыміце гэта і выкарыстоўвайце як матывацыю, каб працягваць рухацца далей. Памятайце, што кожнае «не» набліжае вас да « так» , і гэта «так» можа стаць трамплінам да поспеху.

10. Дапамагайце грамадству

Марк Кубан таксама добра вядомы сваёй дабрачыннасцю і прыхільнасцю даць карысць супольнасці.

Паводле яго слоў, справа не толькі ў тым, каб выпісаць чэк або зрабіць ахвяраванне. Гаворка ідзе пра тое, каб прыняць удзел і на самой справе змяніць сітуацыю.

Ён таксама быў вялікім прыхільнікам дзяржаўных школ, ахвяруючы мільёны долараў школьнікам, якія жывуць у нястачы.

На думку К'юбіна, дапамога супольнасці - гэта больш, чым проста выпісванне чэка; гаворка ідзе пра тое, каб прыняць удзел і на самой справе змяніць сітуацыю.

Акрамя таго, ён стварыў Фонд Марка Кьюбана ў 2003 годзе ў Даласе, штат Тэхас. Мэта фонду - спрыяць адукацыі і дапамагаць тым, хто жыве ў нястачы.

11. Вы можаце кантраляваць толькі свае намаганні

У філасофіі стоікаў ёсць такая мудрая прымаўка, якая абвяшчае: «Вы не можаце кантраляваць кірунак ветру, але вы можаце адрэгуляваць свае ветразі».

Іншымі словамі, вы не можаце кантраляваць усё, што з вамі адбываецца, але вы можаце кантраляваць, як вы на гэта рэагуеце.

Гэта тое, што Марк Кубан прыняў блізка да сэрца. Ён ведае, што ёсць рэчы па-за яго кантролем, але ён таксама ведае, што можа кантраляваць толькі свае намаганні.

І таму ён засяроджваецца на тым, каб рабіць усё магчымае з тым, што мае, і максімальна выкарыстоўваць кожную магчымасць.

Гэта асноўная прычына, чаму ён заўсёды імкнецца пераўзысці канкурэнтаў. Ён ведае, што калі ён аддае ўсё, што можа, значыць, ён зрабіў усё, што ў яго сілах, і ён не можа прасіць большага.

12. Трымайцеся далей ад непатрэбных крэдытаў

«Самая вялікая перашкода для лёсу — доўг; як фінансавыя, так і асабістыя».

Марк Кубан справядліва адзначыў, што калі вы бераце крэдыт, вы ўжо не гаспадар, і гэта цалкам праўда.

Калі вы бераце крэдыт, вы ставіце сябе ў становішча даўгоў і залежнасці. Па словах Марка Кьюбана, гэта небяспечнае становішча, таму што гэта азначае, што вы больш не бос.

Замест гэтага вы адказваеце перад крэдыторам і павінны прымаць рашэнні, якія адпавядаюць іх інтарэсам, а не вашым.

Вядома, бываюць сітуацыі, калі ўзяць крэдыт непазбежна. Але калі вы можаце, заўсёды лепш пазбягаць іх.

Па словах Марка К'юбана, пачынаючы бізнес, паспрабуйце пачаць бізнес, які можна пачаць з нулявым капіталам або з самага пачатку, дзе большасць вашых інвестыцый прыпадае на вашы намаганні і мітусню.

13. Людзі плацяць за прадукты, якія мінімізуюць супраціў

Па словах Кьюбана, калі вашыя прадукты ці паслугі ліквідуюць або аслабляюць супраціўленне пакупніка, у вас значна больш шанцаў на поспех.

Гэта адбываецца таму, што людзі па сваёй прыродзе лянівыя, і яны заўсёды будуць імкнуцца да прадуктаў або паслуг, якія палягчаюць іх жыццё.

Напрыклад, людзі часцей купляюць прадукт, які не патрабуе зборкі, чым той, які патрабуе гадзін зборкі.

Вось чаму цалкам верагодна, што вы купіце прадукт у Amazon адным пстрычкай мышы, а не пайдзеце ў звычайны магазін.

14. Менш варыянтаў = больш продажаў

«Апошняе, што вы хочаце, каб у кліентаў было так шмат варыянтаў, каб іх паралізавала нерашучасць».

Агульнавядомы факт, што людзям падабаецца мець выбар. Але Марк Кубан кажа, што занадта шмат варыянтаў сапраўды можа быць дрэнна.

Гэта адбываецца таму, што калі ў людзей занадта шмат варыянтаў, яны становяцца паралізаванымі нерашучасцю і ў выніку не прымаюць ніякіх рашэнняў.

Парада К'юбіна супярэчыць агульнапрынятаму меркаванню, што большы выбар прыводзіць да большых продажаў.

Аднак яго каментарыі маюць сэнс, калі ўлічыць той факт, што людзі, як вядома, дрэнна ўмеюць прымаць рашэнні.

Звужаючы нашы магчымасці, мы можам ліквідаваць вялікую частку стрэсу і трывогі, звязаных з прыняццем рашэнняў.

У выніку мы з большай верагоднасцю зробім пакупку. Так што ў наступны раз, калі вы будзеце спрабаваць закрыць распродаж, памятайце параду Кьюбана: менш - гэта лепш.

15. Дыверсіфікацыя для ідыётаў

Як бы спрэчна гэта ні гучала, Марк Кьюбан лічыць, што дыверсіфікацыя для ідыётаў.

Ён кажа, што адзіны спосаб атрымаць вялікі прыбытак - гэта пакласці ўсе яйкі ў адзін кошык і ўважліва назіраць за гэтым кошыкам.

Вядома, гэта лягчэй сказаць, чым зрабіць. Цалкам натуральна жадаць падстрахаваць свае стаўкі і дыверсіфікаваць свае інвестыцыі.

Але думка К'юбіна заключаецца ў тым, што вы ніколі не атрымаеце карэнных прыбыткаў, раскідваючы свае грошы.

"Дыверсіфікацыя прызначана для людзей, якія не ведаюць, што яны робяць", - сказаў Кубан. «Калі вы дыверсіфікуеце, вы адмаўляецеся ад прыбытку дзеля стабільнасці».

Іншымі словамі, размяркоўваючы свае грошы, вы, па сутнасці, гарантавана атрымліваеце меншы прыбытак. Такім чынам, калі вы збіраецеся інвеставаць, К'юбан кажа, што вы можаце пайсці ва-банк на тое, у што верыце.

16. Не дазваляйце ненавіснікам дабрацца да вас

Незалежна ад таго, наколькі паспяховым вы станеце, заўсёды знойдуцца людзі, якія паспрабуюць збіць вас.

Калі вы пачынаеце новы бізнес, заўсёды знойдуцца людзі, якія сумняваюцца ў вашай здольнасці дамагчыся поспеху.

Калі вы дазволіце іх скептыцызму да вас дакрануцца, гэта толькі падарве вашу ўпэўненасць і пазбавіць вас жадання рызыкаваць.

Замест гэтага вам трэба заставацца засяроджаным на сваіх мэтах і верыць у сябе. Толькі тады вы зможаце ажыццявіць свае мары.

Conclusion

Марк Кубан - адзін з самых паспяховых прадпрымальнікаў і бізнесменаў нашага пакалення, і ён можа прапанаваць шмат жыццёвых урокаў і парад.

Нягледзячы на ​​тое, што некаторыя з яго парад характэрныя для свету бізнесу, многія з іх можна прымяніць да жыцця ў цэлым.

Такім чынам, у наступны раз, калі вы адчуеце сябе прыгнечаным або сумняваецеся ў сваёй здольнасці чагосьці дасягнуць, успомніце мудрую параду Марка Кьюбана. Пры ўпартай працы і настойлівасці ўсё магчыма.

Улічваючы ўсё вышэйсказанае, я прапаную вам адну з самых вядомых цытат Кубы :

«Не мае значэння, колькі разоў вы пацярпелі няўдачу. Не мае значэння, колькі разоў вы амаль усё атрымаеце. Ніхто ніколі не будзе ведаць і не клапаціцца пра вашы няўдачы, і вы таксама не павінны. Усё, што вам трэба зрабіць, гэта вучыцца ў іх і ў тых, хто побач з вамі, таму што ў бізнэсе важна толькі тое, што вы адзін раз усё зробіце правільна. Тады кожны зможа назваць вас поспехам за адну ноч».