Як выжыць і квітнець ва ўмовах эканамічнага спаду

Неспрыяльныя эканамічныя і палітычныя ўмовы звычайна моцна ўплываюць на вашы бізнес-аперацыі і даходы.

Раптоўная змена палітыкі можа непасрэдна паўплываць на вашыя вытворчыя выдаткі. Непрадбачаны крызіс можа хутка скараціць попыт і прапанову вашай прадукцыі. Нават невялікі зрух у паводзінах спажыўцоў можа значна пашкодзіць вашым штомесячным продажам. 

Нягледзячы на ​​тое, што вы можаце лёгка акрыяць ад кароткатэрміновых змен, вам будзе цяжка кіраваць, калі сітуацыя будзе працягвацца на працягу доўгага перыяду. 

Калі глабальны крызіс запавольвае актыўнасць рынку, малыя прадпрыемствы і стартапы звычайна атрымліваюць мацнейшы ўдар. Паколькі іх пазіцыі на рынку няўстойлівыя, пачнем з таго, што яны падаюць першымі.

Аднак гэта не значыць, што вы не можаце падрыхтавацца да неспрыяльных сітуацый. 

Як стартап, вы маеце аддаленую перавагу ў тым, што можаце хутчэй адаптавацца да змен, чым буйныя арганізацыі. Калі вы прымаеце прафілактычныя меры і старанна кіруеце сваімі грашовымі патокамі, вы можаце пазбегнуць шкоды і зрабіць свой бізнес прыбытковым.

У гэтым артыкуле я пералічыў стратэгіі і тактыкі, якія вы можаце выкарыстоўваць, каб падтрымліваць свой бізнес і квітнець падчас эканамічнага спаду.

1. Знайдзіце альтэрнатыўныя фінансавыя рэсурсы

Скончыліся грошы - гэта першая прычына, па якой большасць стартапаў не дасягаюць поспеху ў неспрыяльных эканамічных умовах.

Новым прадпрыемствам звычайна патрабуецца ад 18 да 24 месяцаў, каб дасягнуць бясстратнасці і пачаць атрымліваць штомесячны прыбытак. Але нават тады спатрэбіцца ў сярэднім тры-чатыры гады, каб ваша прадпрыемства стала прыбытковым.

Калі прыняць да ўвагі павольную эканамічную актыўнасць, можна з упэўненасцю сказаць, што вы не можаце цалкам спадзявацца на штомесячныя продажы, каб падтрымаць вас на працягу доўгага перыяду.  

У ідэальных умовах у вас былі б варыянты венчурнага капіталу для перыядычных уліванняў, каб падтрымліваць стабільнасць. Але эканамічны спад можа ўскладніць вам атрыманне інвестыцый для вашага бізнесу. Таму лепш знайсці і альтэрнатыўную крыніцу грашовых сродкаў.

Вы можаце павялічыць прыток грошай двума спосабамі. 

адзін. Вы можаце скарыстацца праграмамі дзяржаўнай дапамогі. 

Пасля пандэміі многія краіны ўвялі кампаніі ў падтрымку малога бізнесу і стартапаў. Францыя выдала 4 мільярды фондаў ліквіднасці, каб дапамагчы стартапам выжыць у эканамічных умовах. Германія прапанавала свой індывідуальны план для разнастайных прадпрыемстваў. Прэзідэнт ЗША анансаваў гранты для малога бізнесу. 

Калі ў вашым горадзе/краіне ёсць такі план, скарыстайцеся ім. 

Другі варыянт - паменшыць кошт акцый, каб прыцягнуць інвестараў. Як толькі эканамічнае становішча ўладкуецца, вы можаце засяродзіцца на ўмацаванні пазіцый вашай кампаніі. 

Пракансультуйцеся са сваім фінансавым кансультантам. Яны могуць растлумачыць тэхнічныя моманты, каб дапамагчы вам зразумець плюсы і мінусы. 

2. Эканомце свае грашовыя сродкі

Cash runway - гэта баланс у вашым банку, які вы адклалі для штомесячных выдаткаў.

Кожны стартап захоўвае дастатковую суму як мінімум на шэсць месяцаў на выпадак затрымкі наступнага раўнда фінансавання. Гэта рэзервовы план, які дае ім час да атрымання фінансавання.

Гэта таксама дзейнічае як падушка, якая можа дапамагчы вам перажыць найгоршую эканамічную сітуацыю. Вы можаце выжыць на вашай грашовай узлётна-пасадачнай паласе, каб перачакаць шторм.

Калі ваша альтэрнатыўная крыніца даходу не працуе, падумайце аб скарачэнні аперацыйных выдаткаў, каб захаваць свае грашовыя сродкі.

Як?

Як правіла, першае рашэнне, якое прыходзіць на розум, - гэта скарачэнне чалавечых рэсурсаў. Звальненне - гэта парадак працы буйных арганізацый, які дае ім чаканыя вынікі.

Аднак гэта можа не працаваць добра для такіх стартапаў, як вы.

Чаму?

Таму што, у адрозненне ад буйных кампаній, малы бізнес утрымлівае, так бы мовіць, касцяк каманды. Кожны чалавек бярэ больш за сваю долю, і звальненне можа нашкодзіць вам больш.

Замест таго, каб скарачаць працу, вы можаце скараціць працоўны час, каб зэканоміць выдаткі.

Вы таксама можаце скараціць неістотныя выдаткі, без якіх можна абысціся. Напрыклад, спроба франчайзінгу для зніжэння выдаткаў на распаўсюджванне, дыстанцыйнае пераход, каб зэканоміць цэны на арэнду, і дыверсіфікацыя спісу пастаўшчыкоў, каб знайсці лепшыя прапановы.

На рынку таксама даступныя такія інструменты, як Startuprunway.io , якія могуць дапамагчы вам кіраваць вашым грашовым рынком. Яны прапануюць загадзя вызначаныя мадэлі, шаблоны сцэнарыяў і дыяграмы для аптымізацыі вашага бюджэту.

3. Кіруйце сваімі абавязацельствамі

Прыярытызацыі абавязацельстваў у часы, калі вы ўжо сутыкнуліся з бюджэтнымі абмежаваннямі, можа здацца нерэальным чаканнем, але паверце мне, гэта можа выратаваць вас ад банкруцтва.

Як вы ведаеце, пазыковае фінансаванне з'яўляецца адной з асноўных крыніц фінансавання стартапаў, калі яны дастаткова стварылі партфель. Гэта дазваляе ім захоўваць сваю ўласнасць і адначасова развіваць сваю дзейнасць.

Але хоць у гэтага ёсць свае перавагі, ён пастаўляецца са зменнымі працэнтнымі стаўкамі, якія растуць з узростам. Зрабіце занадта шмат пратэрмінаваных плацяжоў, і вы можаце атрымаць кучу непагашаных сум, якія прымусяць вас ліквідаваць свае актывы, каб вярнуць іх.

Проста разумна вылучаць асобныя сродкі на штомесячныя плацяжы па крэдыце, каб пазбегнуць такога сцэнару.

Іншая справа. Старайцеся не браць новыя крэдыты падчас рэцэсіі. Калі вы лічыце, што ёсць абсалютная патрэба ў пазыках, падумайце аб выбары венчурнага доўгу замест банкаўскіх крэдытаў.

Венчурная запазычанасць падпарадкоўваецца іншым правілам, чым банкаўская. У той час як традыцыйныя фінансавыя інстытуты прадастаўляюць пазыкі на аснове стану вашых грашовых патокаў, крэдыторы венчурнай запазычанасці прапануюць сродкі, заснаваныя выключна на вашым бізнес-патэнцыяле.

Нягледзячы на ​​тое, што апошняя каштуе даражэй, чым банкаўскія пазыкі, а таксама займае пэўную частку вашага капіталу, яна больш гнуткая і дае вам дастаткова абаротных сродкаў, каб своечасова пагасіць свае даўгі.

4. Адрэгулюйце сваю бізнес-мадэль

Нядаўняя пандэмія прынесла з сабой шмат змяненняў у пакупніцкіх паводзінах спажыўцоў. Цяпер людзі аддаюць перавагу інтэрнэт-крамам і выбіраюць тавары і паслугі, якія лёгка купіць.

Раптоўны зрух у паводзінах прымусіў мноства прадпрыемстваў альбо зачыніцца, зліцца, альбо скарэктаваць сваю мадэль у адпаведнасці з перавагамі сваіх пакупнікоў.

Калі вы сутыкнуліся з нізкімі продажамі і праблемамі з прыцягненнем новых кліентаў, магчыма, вам таксама прыйдзецца развіваць сваю бізнес-мадэль. 

Вы знойдзеце мноства паспяховых спраў у рэжыме рэальнага часу для натхнення.

Напрыклад, аўтамабільная кампанія David Dodge , пасля таго, як сутыкнулася з негатыўнымі наступствамі пандэміі, змяніла сваю бізнес-мадэль, перайшоўшы ад асабістых аўтамабіляў дастаўкі да інтэрнэту. Гэты крок прынёс ёй 58 новых продажаў толькі за месяц.

Chipotle Mexican Grill прытрымліваўся той жа стратэгіі і ўвёў бізнес-мадэль самавывазу, каб палегчыць кліентам набыццё фастфуду без чаргі. Адноўленая дзейнасць мела такі поспех, што зноў нанялі больш за 8000 супрацоўнікаў, якіх у першыя месяцы былі вымушаны звольніць.

Badi — яшчэ адзін добры прыклад. Паколькі арэнда жылля была адным з найбольш пацярпелых відаў бізнесу з-за абмежаванняў, звязаных з COVID-19, стартапу было цяжка прыцягнуць кліентаў. Ён скарэктаваў сваю мадэль і пачаў прапаноўваць кароткатэрміновыя кантракты і большую гарантыю ў якасці стымулу.

Даследуйце, якую стратэгію выкарыстоўваюць вашы канкурэнты, і паспрабуйце перапрацаваць сваю бізнес-мадэль, каб найлепшым чынам абслугоўваць вашу мэтавую аўдыторыю.

5. Інвеставаць у тэхналогіі

Тэхналогія - яшчэ адзін фактар, які вы павінны прыняць, каб зрабіць свой бізнес прыбытковым ва ўмовах эканамічнага спаду.

Рынак інструментаў SaaS ужо квітнее ў апошняе дзесяцігоддзе для іх эфектыўнага і прадуктыўнага выкарыстання. Але пасля пандэміі попыт на інфармацыйныя тэхналогіі рэзка ўзрос.

Паколькі пасля крызісу ў галіне аховы здароўя арганізацыі не змаглі падтрымліваць вялікую колькасць людскіх рэсурсаў, многія прынялі інструменты SaaS, каб кампенсаваць дэфіцыт працоўнай сілы. Змены ў пакупніцкіх паводзінах таксама падштурхнулі многія кампаніі набыць інструменты павышэння прадукцыйнасці, каб падтрымліваць бесперабойную працу бізнесу.

Гэта спрацавала на здзіўленне добра для іншых, дазволіўшы ім не толькі выжыць ва ўмовах эканамічнага спаду, але і квітнець.

Алівія — выдатны прыклад гэтага. Як стартап у сферы аховы здароўя, Алівія прапануе сеансы тэрапіі і экспертныя парады людзям, якія пакутуюць ад псіхічнага стрэсу.

Калі гарады былі закрытыя, заснавальнікі зразумелі, што прапанаваць асабістыя сеансы тэрапіі не можа быць устойлівым варыянтам. Яны хутка перайшлі на тэхналагічныя рашэнні і запусцілі анлайн-тэрапію. Іх інавацыйны падыход аказаўся лепшым рашэннем, і з тых часоў яны выкарыстоўваюць тую ж мадэль.

Калі вы яшчэ не прынялі тэхналогію, самы час укараніць яе, каб зрабіць вашу дзейнасць больш эфектыўнай.

6. Перагледзьце свой маркетынгавы комплекс

Звычайна брэнды ўкладаюць не менш за 12% штогадовых сродкаў у маркетынг.

Але як стартап, я мяркую, што вы павінны вылучыць крыху больш для пазнавальнасці брэнда і агрэсіўнага прасоўвання прадукту? 

Вазьміце частку гэтых інвестыцый, каб часова прафінансаваць свае грашовыя сродкі.

Маркетынг, несумненна, гуляе важную ролю ў забеспячэнні поспеху вашай кампаніі, але гэта вельмі гнуткі аддзел. Вы можаце лёгка скараціць свой бюджэт і працягваць праводзіць рэкламныя кампаніі.

Напрыклад. Вы можаце замяніць дарагую камерцыйную рэкламу недарагой відэарэкламай у сацыяльных сетках. Відэа ў сацыяльных сетках з'яўляюцца магутным інструментам прасоўвання, які амаль 92% з даходаў у 500 мільёнаў долараў выкарыстоўваюць для павышэння бачнасці свайго прадукту.

Іншы варыянт — адмовіцца ад друкаваных СМІ на карысць электроннага маркетынгу . Больш за 40% брэндаў перайшлі на электронную пошту пасля пандэміі, каб зэканоміць свае выдаткі, і з іх 78% адчулі значнае паляпшэнне на працягу 12 месяцаў.

Вы таксама можаце выбраць амніканальныя акцыі, каб прыцягнуць патэнцыйных кліентаў і павялічыць наведвальнасць сайта. 72% кліентаў аддаюць перавагу брэндам, якія дасягаюць іх праз некалькі медыяканалаў, і амаль 64% праглядаюць некалькі зместаў, перш чым прыняць рашэнне аб куплі.

Каб працягваць квітнець у постпандэмічнай сітуацыі, стартапу даводзіцца абапірацца на маркетынгавы комплекс. Лічбавыя платформы проста прапануюць вам бюджэтныя рэкламныя рашэнні, каб гэта адбылося.

Перагледзьце сваю стратэгію і засяродзьцеся на эканамічна эфектыўных каналах, каб скараціць выдаткі на маркетынг.

7. Дэцэнтралізуйце паток інфармацыі

Большасць кампаній звычайна падпадаюць пад два тыпы іерархій.

Цэнтралізаваная аперацыя, пры якой у стратэгічным планаванні ўдзельнічае толькі выканаўчае кіраўніцтва, і дэцэнтралізаваны падыход, пры якім паўнамоцтвы па прыняцці рашэнняў размяркоўваюцца па лініі.

У той час як цэнтралізацыя забяспечвае большы кантроль над патокам інфармацыі, дэцэнтралізаваная структура дае больш хуткія і эфектыўныя вынікі.

Крыс Аргірыс, прафесар Гарварда і тэарэтык бізнесу, назваў гэта двайным цыклам навучання. У 1977 годзе ён напісаў артыкул, у якім тлумачыў, што дэцэнтралізацыя надае бізнесу пэўную празрыстасць. Гэта дапамагае вам зірнуць на вашыя мэты і ацаніць няўдалыя планы на ранняй стадыі, каб вы маглі своечасова імправізаваць іх.

Як стартап, ваша сістэма іерархіі, верагодна, не будзе цалкам распрацавана, але вы можаце дэцэнтралізаваць паток інфармацыі ў вашай арганізацыі, каб атрымаць той жа вынік.

Менеджэры ніжэйшага ўзроўню, як правіла, валодаюць больш "вулічнымі" ведамі аб вашых прадуктах і аперацыях, і яны лепш падрыхтаваныя для іх добрага выканання. Прыцягненне іх да прыняцця важных рашэнняў павысіла б іх мараль, спарадзіла б больш ідэй і аптымізавала ваш бюджэт.

Гэта таксама дасць вам канкурэнтную перавагу, што дазволіць вам перажыць негатыўны ўплыў эканамічнага спаду.

Прыведзеная вышэй дыяграма з'яўляецца доказам гэтага. На дыяграме паказаны дадзеныя аб прадукцыйнасці, сабраныя даследчыкамі падчас перыяду рэцэсіі. Яна паказвае, што дэцэнтралізаваныя фірмы ў параўнанні лепш спраўляліся з неспрыяльнымі ўмовамі і нізкай эканамічнай актыўнасцю.

Conclusion

Нядаўняя пандэмія навучыла нас, як нават крызіс у галіне аховы здароўя можа мець разбуральны ўплыў на бізнес.

За апошнія два гады 70% кампаній пацярпелі ад эканамічнага падзення, і толькі 25% з іх пазбеглі якіх-небудзь пабочных эфектаў. 

Хоць лічба можа засмучаць, 25% поспеху сапраўды паказвае, што вы можаце не толькі выжыць падчас эканамічнага спаду, але і атрымаць дастатковы даход.

Пакуль мадэль вашай кампаніі дастаткова гнуткая, каб адаптавацца да нечаканых змен, вы можаце перамагчы шанцы і весці паспяховы бізнес у неспрыяльных умовах.

Поспехаў!