Sizi İlhamlandıracaq 20 Ən Yaxşı Məhsul Satış Nümunələri və İdeyaları

Upselling, alıcılarınızı cari sifarişlərini təkmilləşdirməyə və ya yüksək səviyyəli məhsul almağa inandırmaq üçün ümumi satış üsuludur.

Müştərinizin alış-veriş təcrübəsini yaxşılaşdırmaq və eyni zamanda sifarişinizin dəyərini artırmaq üçün təsirli bir yoldur. 

Alıcılarınıza məhsullarınızı daha yüksək qiymətə satmağın bir çox yolu var. Bu, daha yüksək qiymətə mütəxəssis xidməti təklif etməkdən və ya əlavə bir xüsusiyyət olaraq məhsul qorunmasını satmaqdan tutmuş hər şey ola bilər.

Hətta böyük bir sifariş üçün endirim də edə bilərsiniz. 

Əgər ilham axtarırsınızsa, fikirlərinizi beyin fırtınasına çevirməyə kömək etmək üçün 20 ən yaxşı məhsulun real vaxtda satış nümunələrini paylaşmışam.

Onları araşdırın və məşhur brendlərin məhsul qiymətlərini artırmaq üçün hansı fəndlərdən və məsləhətlərdən istifadə etdiyini öyrənin.

1. Grammarly

Grammarly məzmununuzu dəqiqləşdirməyə kömək etmək üçün mətni redaktə edən və yoxlayan yazı köməkçisi proqramıdır. Pulsuz proqram olduğundan və hər kəs əlavə ödəniş etmədən onun xidmətlərindən yararlana bildiyi üçün Grammarly premium məhsullarını sataraq gəlir əldə edir.

Pulsuz genişləndirməni brauzerinizə endirdiyiniz zaman Grammarly sizə əsas redaktə funksiyalarına giriş imkanı verir. Məzmununuzu hər dəfə yoxladığınız zaman o, premium xüsusiyyətlərin kilidini açmaqla yazılarınızı daha da effektiv etməyə çağıran təkmil nəşri vurğulayır.

Bu, şirkət üçün olduqca yaxşı işləmiş çox uğurlu satış texnikasıdır.

Takeaway

Etibar yaratmaq üçün pulsuz məhsullarla müştəriləri cəlb edin. Möhkəm bir izləyiciniz olduqdan sonra premium xidmətlərin satışına başlayın.  

2. KFC

Fast-food nəhəngi KFC sifariş dəyərini artırmaq üçün əlavə satış metodundan istifadə edir. Onun məhsul səhifəsinə kliklədiyiniz zaman o, zövqünüzə uyğun sifarişi dəyişdirmək üçün sizə bir neçə əlavə təklif edəcək.

Məsələn, BƏƏ məhsulunu yoxlayın.

Burada KFC müştərilərə burgerə dad əlavə etmək üçün pendir, pomidor və kahı əlavə etməyə imkan verir.

Təbii ki, əlavə üçün əlavə pul ödəməli olacaqlar. 

Nə qədər çox seçim etsəniz, KFC ödənişləri bir o qədər yüksəkdir. Fast-food şəbəkəsinin satışından daha çox gəlir əldə etməsi belədir.

Takeaway

Ödəniş zamanı fərdiləşdirmə təklif etməklə hər sifarişdən daha çox dəyər əldə edə bilərsiniz. 

3. Cloudapp

CloudApp , şəkillər çəkməyə, annotasiyalar əlavə etməyə və redaktə edilmiş versiyasını pulsuz yükləməyə imkan verən bir ekran qeyd tətbiqidir . O, vaxt və rahatlıq kimi hədəf bazarının çətinliklərinə cavab verərək premium xidmətlərini pulsuz hesabında satışa çıxarır.

CloudApp-ın biznes modeli müştərilərə istədikləri qədər ekran görüntüsü çəkməyə imkan verir, lakin bir anda saxlaya biləcəkləri şəkillərin sayına məhdudiyyət qoyur . Limitə çatdıqdan sonra boşluq yaratmaq üçün əvvəlki şəkilləri silməli ola bilərsiniz.

İstifadəçilərini pulsuz planla bağlayır və daha sonra mükafat abunəliyini daha yaxşı seçim kimi təqdim edir.

Takeaway 

Məhsul və xidmətlərinizi o qədər qarşısıalınmaz edin ki, müştərilər sifarişlərini həvəslə təkmilləşdirsinlər.

4. Görünüş yaradın

Qrafik dizayn proqramı Vista Create məhsullarını daha yüksək səviyyəyə çatdırmaq üçün həftəlik bülletenlərindən istifadə edir. Xüsusiyyətlərini hər dəfə təkmilləşdirdikdə, müştərilərinə dərhal e-poçt göndərir və onları ən son funksiyaları açmaq üçün peşəkar olmağa inandırır.

Yuxarıdakı e-poçt skrinşotum sizə onun alıcının qərarına necə təsir etdiyi barədə fikir verə bilər. 

Aldığım son bülletendə Vista Create özünün yeni pro Resize xüsusiyyətini elan etdi və məni premium planına doğru sövq etmək üçün təsir edici surət və güclü vizuallardan istifadə etdi.

Takeaway

Bülletenlər mövcud və potensial müştərilərinizi yetişdirmək üçün əla bir yoldur. Məhsullarınızı və xidmətlərinizi artırmaq üçün bu marketinq kanalından faydalanın.

5. Akukla kart

Apple çarpaz satış strategiyaları ilə tanınır . Onun Apple-ın müştərilərinə əlaqəli məhsulları tövsiyə etməsini asanlaşdıran qurulmuş bir ekosistemi var.

Maraqlıdır ki, eyni ekosistem də ona xidmətlərini satmağa imkan verir.

Məsələn, onun kartını götürün.

Məhsulu alış-veriş səbətinə əlavə etdiyiniz zaman siz ya birbaşa hesabınızdan, ya da Apple kartı vasitəsilə ödəniş etmək imkanı əldə edirsiniz. Kart kredit kartına bənzəyir, burada indi alış-veriş edə və alışınız üçün sonra ödəyə bilərsiniz.

Alıcıları asanlaşdırmaq üçün nəzərdə tutulsa da, Apple ondan daha çox faydalanır.

Takeaway

Müştərinizin alış-veriş prosesini asanlaşdıran xidmətlər təklif edin.

6. HP

HP əsasən noutbukları və kompüterləri ilə məşhur olan texnoloji şirkətdir. Sifarişin dəyərini artıran və müştəri məmnuniyyətini artıran maraqlı bir satış modeli var.

HP-dən hər hansı bir məhsul (məsələn, noutbuk) satın aldığınız zaman o, noutbukunuzun texniki xüsusiyyətlərini təkmilləşdirmək üçün müəyyən xüsusiyyətləri dəyişməyə imkan verir.

Siz qapağın rəngini dəyişə, Windows-u quraşdıra, seçdiyiniz yaddaş kartı əlavə edə və s. edə bilərsiniz. O, həmçinin bir az əlavə ödəniş üçün satış sonrası texniki dəstək təklif edir.

Bu fərdiləşdirilmiş xidmətlər onun məhsullarını izləyiciləri üçün çox cəlbedici edir.

Takeaway

Alış -veriş səbəti əlavəsi istənilən biznesə uyğunlaşdırıla bilən klassik bir satış texnikasıdır. Məhsul nişinizdən asılı olmayaraq, sifariş dəyərinizi artırmaq üçün həmişə təşviqlər təklif edə bilərsiniz.

7. OptinMonster

OptinMonster, müştərilərinə pop-up və formalar vasitəsilə potensial müştəriləri tutmağa kömək edən bir SaaS platformasıdır. Sifariş dəyərini artırmaq üçün ümumi B2B satış strategiyasından istifadə edir - müqayisə.

OptinMonster müxtəlif şirkət ölçülərini hədəfləmək üçün çoxlu planlar təklif edir. Alıcıları yüksək qiymətli məhsula yönəltmək üçün o, qiymət və spesifikasiyalarda görünən müqayisəni göstərmək üçün bütün planlarını bir-birinə paralel təqdim edir. 

O, OptinMonster-a öz premium planlarını daha yaxşı seçim kimi təqdim etməyə və daha çox satış yaratmağa imkan verir.

Takeaway

Müştərilərinizə planlarını təkmilləşdirməklə nə əldə edəcəklərini bildirmək üçün müqayisəli satış modelini qəbul edin. 

8. ActiveCampagin

Bazarın avtomatlaşdırılması proqramı Active Campaign-in satış strategiyası OptinMonster-ə bənzəyir. Lakin o, bir addım daha atır və praktiki olaraq müştərilərinə ən yaxşı məhsulu göstərir.

Onun qiymət səhifəsinə baxın. 

Fəal Kampaniyaların rəng sxemini dəyişdirərək və populyarlığını vurğulayaraq üçüncü planı vurğuladığını görəcəksiniz. Potensial alıcılarını satın almaq istədikləri plana yönəltmək üçün vizual və inandırıcı surətdən istifadə edir. 

Takeaway

Auditoriyanızın diqqətini cəlb etmək üçün kopirayterdən istifadə edin. İstədiyiniz məhsulları effektiv şəkildə artırmağa kömək edəcəkdir.

9. Proflowers

Proflowers, xüsusi günlər üçün təzə və mövsümi buketlər təqdim edən ABŞ-da yerləşən onlayn çiçək mağazasıdır. Sifarişinin dəyərini artırmaq üçün məhsul fərdiləşdirməsindən satış strategiyası kimi istifadə edir.

Çatdırılma üçün buketinizi seçdiyiniz zaman, Proflowers sizə daha çox gövdə əlavə etməyə və ya çiçəklərinizin düzülməsini dəyişməyə imkan verən məhsulunuzu uyğunlaşdırmağa imkan verəcək.

Çox yönlü seçimlər təqdim etməsə də, məhdud fərdiləşdirmə hələ də alıcılarını sifarişlərindən məmnun edir. 

Takeaway

Müştəriləri cəlb etmək üçün kompleks məhsul təkmilləşdirmə xüsusiyyətlərini təklif etməli deyilsiniz. İnsanlar həmçinin əsas fərdiləşdirməni sevirlər və bunun üçün həvəslə daha çox pul ödəyəcəklər.

10. Edraw

Edraw müştərilərə təqdimatları üçün lazım olan hər şeyi bir yerdə əldə etməyə kömək etmək üçün bir çətir altında bir sıra infoqrafik məhsullar satır. Bu, Edraw-a daha çox gəlir əldə etmək üçün böyük satış imkanları təqdim edir.

Ən çox üstünlük verilən satış üsullarından biri mövsümi endirimlərdir. O, vaxtaşırı abunə ilə bağlı endirim təklifləri dərc edir və istifadəçiləri planlarını təkmilləşdirməyə inandırmaq üçün e-poçtlar göndərir.

E-poçt müştərilərinə yeni əlavəni yoxlamağa təsir edərək təcrübəni fərdiləşdirir.

Takeaway

İnsanların 70%-i endirim və ya kupon təklif edən markaları izləyir. Alıcılara satmaq üçün bu xüsusiyyətdən istifadə edin.

11. zolaq

Stripe biznes əməliyyatları üçün bütün dünyada sərhədsiz hesablar təqdim edən onlayn ödəniş şirkətidir. Xidmətlərini artırmağa kömək edən unikal qiymət modelinə malikdir.

Stripe xəbər istifadəçilərinə pulsuz hesablar açmağa və əməliyyat tezliyinə görə müəyyən komissiya ödəməyə imkan verir. Bu, istifadəçilərin yalnız göstərilən xidmətlər üçün ödəniş etməli olduğu "getdikcə ödə" qiymət modelini izləyir. 

Bu, Stripe-in ​​gəlirlərini artıran və müştərilərini qane edən gəlirli strategiyadır.

Takeaway

Qiymət modelinizi alıcılarınıza daha çox fayda təklif edəcək şəkildə qurun. Bu, gələcək satış imkanlarını qazanmağınıza kömək edəcəkdir. 

12. KitchenAid

Whirlpool-un törəmə şirkəti Kitchen Aid yüksək keyfiyyətli mətbəx texnikası və aksesuarları satan premium ABŞ brendidir. Məhsulu fərdiləşdirmə üçün az yer buraxdığından müştərilərinə ödənişli quraşdırma xidmətləri təklif edərək sifarişə daha çox dəyər qatır.

Məsələn, mikrodalğalı alış-veriş təcrübəsini götürün.

Əşyanı səbətə əlavə etdikdən sonra mikrodalğalı sobanızı əlavə 139 dollara çatdırıb quraşdırmağı seçə bilərsiniz. KitchenAid kiçik bir ödəniş müqabilində köhnə cihazınızı atmaqla sizi daha da asanlaşdıracaq. 

Bu əlavə xidmətlər KitchenAid-in mikrodalğalı sobasının qiymətini artıran bir satış üsuludur.

Takeaway

Evə çatdırılma variantları və satış sonrası xidmətlər təklif edərək sifariş məbləğinizi artıra bilərsiniz.

13. Şimal Fırtınası

NordStrom KitchenAid-in istifadə etdiyi eyni satış texnikasını tətbiq edir, lakin onun metodu məhsulun təbiətinə uyğunlaşdırılıb.

Departament zənciri olaraq NordStorm müxtəlif çeşiddə geyim və aksessuarlar satır. Müştərilərini pulsuz göndərmə ilə cəlb edir və daha sonra qutunun fərdiləşdirilməsi üçün ödəniş etməklə əlavə qazanır.

Hədiyyə qablaşdırmasının məbləği sizə kiçik görünsə də, məhsulunuzun qiyməti aşağı olarsa, bu, sifarişinizin dəyərini əhəmiyyətli dərəcədə artıra bilər.

Takeaway

Hədiyyə seçimləri müştəri cəlbini artırmaq və mağazanıza trafik cəlb etmək üçün yaxşı satış strategiyasıdır. 

14. Dunkin '

Dunkin' Donuts qəhvəxanasının satış strategiyası sadə və ənənəvidir. Müştərilərinə sadəcə müxtəlif fincan ölçüləri təklif etməklə sifariş dəyərini artırır.

Qəhvə sifarişinizi verdiyiniz zaman Dunkin' sizə qəhvənin miqdarını istehlak ehtiyaclarınıza uyğunlaşdırmağa imkan verir. Kiçik ölçü seçsəniz, sizdən daha az ödəniş tutulacaq və daha uzun fincan seçsəniz, təbii ki, bunun üçün bir qədər çox pul ödəməli olacaqsınız.

Dunkin müştərilərinə tələsmədən belə satış edir.

Takeaway

Müştərinizin seçimlərini kəşf edin və fərdiləşdirmə seçimlərinizi yaratmaq üçün bu biliklərdən istifadə edin.

15. Zazzle

Zazzle, müstəqil rəssamların və qrafik dizaynerlərin xüsusi dizaynlarını nümayiş etdirən çap məhsulları bazarıdır.

Bu, çap şirkətlərinin adətən sifariş dəyərini artırmaq üçün istifadə etdiyi klassik “material keyfiyyəti” yüksəltmə strategiyasını nümayiş etdirir.

Zazzle öz alıcısına çaplarını fərdiləşdirmək üçün kağız toxuması, forma və rəng keyfiyyətini seçmək imkanı verir.

Hər dəyişiklik üçün əlavə ödəniş tələb edir ki, bu da son nəticədə sifarişin dəyərini artırır.

Takeaway

Müştərilərinizə müxtəlif keyfiyyət seçimləri təqdim edin. Əgər onlar bilsələr ki, sizdən həm orta, həm də daha yaxşı material ala biləcəklər, onlar premium elementi seçməyə daha çox meylli olacaqlar.

16. Neutrogena

Dəriyə qulluq brendi Neutrogena müştərilərinə üz və saç üçün çox yönlü məhsullar satır. Məhsullarının qiymətləri nisbətən aşağı olduğundan, alıcıları böyük sifarişlər verməyə təşviq etmək üçün bəzi mallarını endirimlə satır.

Onun sızanaq paketinə baxın. 

Ayrı-ayrılıqda, hər iki məhsul müştəriləri cəlb etməyə bilər, çünki insanlar nadir hallarda hər iki məhsulu birlikdə istifadə edirlər. Lakin 25% endirim alıcıları paket paketini almağa inandıra bilər.

Neutrogena məhsullarını artırmaq üçün endirim psixologiyasından istifadə edir.

Takeaway

Endirim, sifarişinizin dəyərini artırmağınıza və sadiq müştəri qazanmağınıza kömək edə biləcək effektiv satış üsuludur.

17. BodyBuilding

Body Building müştərilərə bədən əzələlərini gücləndirməyə kömək etmək üçün güc gücləndiriciləri və fitnes proqramları təklif edən sağlamlıq brendidir. İnsanları cəmiyyətə qoşulmağa çağırmaq üçün Neutrogena-nın endirimlər taktikasından istifadə edərək, protein içkisi məhsulu səhifəsində fitness üzvlüyünü artırır.

Yuxarıdakı skrinshot onun üzvlük satış texnikasını göstərir. Burada Body Building aylıq planına abunə olan və ya abunə olacaq şəxslərə endirimli qiymətlər təklif edib. 

Bu, Body Building üçün daha çox gəlir gətirən və müştəri bazasını artıran heyrətamiz bir taktikadır.

Takeaway

İcmalar gələcək satış imkanlarını tapmaq üçün əla yerlərdir. Xoşbəxtlikdən, üzvlük satmaq üçün xidmət biznesində olmağınız lazım deyil. 

18. Huawei

Mobil brend Huawei-nin satış strategiyası əlavə məhsul xüsusiyyəti kimi zəmanət təklifini nəzərdə tutur.

Smartfonlar adətən kövrəkdir və hər kəs onların qırılma və nasazlıqlara qarşı həssas olduğunu bilir. Huawei bu qorxudan öz alıcılarına məhsulun qorunmasını satmaq üçün istifadə edir.

Bu, nəinki öz müştərisini satın alacağına əmin hiss edir, həm də Huawei-nin orta qiymət dəyərini artırır.

Takeaway

Satış strategiyanızda müştərinizin ağrı nöqtələrini və motivasiyasını hədəfləyin. Alıcılar problemini həll edərsə, əlavə xidmətlər almağa daha çox razı olardılar.

19. Tesla

Tesla məhsul satışının ideal nümunəsidir.

Ekoloji cəhətdən təmiz elektrik avtomobil markası fərdiləşdirmə, icarə, satışdan sonrakı xidmətlər və daha çox şey təklif edərək, xalis qiymətinə dəyər əlavə etmək imkanı buraxmır.

Ən yaxşı satış üsullarından biri məhsul səhifəsində qiymət müqayisəsidir.

Tesla iki növ təkər təqdim edir və fərdiləşdirmənizdə əldə edəcəyiniz performans üstünlüklərini sadalayır. Faktlar və rəqəmlər müştərilərinə məlumatlı qərar verməyə kömək edir.

Həmçinin, Teslanın Marketinq Strategiyaları ilə bağlı araşdırmamıza nəzər yetirin .

Takeaway

Müştərilərinizi niyə sifarişlərini təkmilləşdirməli olduqları barədə məlumatlandırmaq onları premium xüsusiyyətləri almağa inandırmağın ən yaxşı yoludur.

20. Remington

Remington saç düzümü cihazları və təraş aksesuarları satan bir saç baxımı markasıdır. Müştərilərinə daha çox dəyər təklif etmək üçün sosial sübutlardan istifadə edir.

Onun məhsul kateqoriyalarına nəzər salın. 

Siz qeyd edəcəksiniz ki, sadalanan məhsulların spesifikasiyalarda cüzi dəyişikliklə eyni performansı təmin edir.

Bununla belə, bir elementi digərinə daha cəlbedici edən mükafat xüsusiyyəti deyil, onlara əlavə edilən sosial sübutdur.

Remington, müştərilərinə 40 dollarlıq düzəldicinin 35 dollarlıq məhsuldan daha yaxşı seçim olacağını incəliklə bildirmək üçün hər bir məhsulun altında satış sayını və rəylərini bilərəkdən göstərir.

Takeaway

Sosial sübut məhsul və xidmətlərinizi daha asan satmağa kömək edir.

Nəticə

Satış hər bir sifarişin orta dəyərini artırmaq və biznesiniz üçün daha çox gəlir əldə etmək üçün əla bir yoldur.

Bu, təkcə illik gəlirlərinizə əhəmiyyətli təsir göstərmir, həm də müştərilərinizlə uzunmüddətli əlaqələr qurmağınıza kömək edir. 

Davam edin və yuxarıdakı nümunələrdən ilham olaraq istifadə edərək ən yaxşı məhsulu əldə edin.

Uğurlar!