20 Ən Yaxşı Məhsul Çarpaz Satış Nümunələri və İdeyaları

Daha çox satış əldə etməyin yollarını axtarırsınız?

Potensial müştərilər yaratmaq və onları ödənişli müştərilərə çevirmək istənilən marketinq strategiyasının əsas məqsədidir . Lakin, onu uzun müddət saxlamaq baha başa gəlir.

Ziyarətçiləri cəlb etmək üçün yenidən təşviqat kampaniyaları aparmalı , onları məhsul və xidmətlərinizi almağa inandırmaq üçün potensial müştərilərin hazırlanmasına daha çox investisiya qoymalısınız.

Çarpaz satış sizə bütün bunları yan keçmək və gəlirlərinizi artırmaq üçün mövcud müştərilərinizi hədəfləmək üçün unikal fürsət təqdim edir.

Bu, alıcılarınız alış-veriş edərkən və ya satın almağa hazır olduqda onlara tamamlayıcı məhsulların tövsiyə edilməsini əhatə edən satış strategiyasıdır. Texnika təkcə ümumi satışlarınızı 35% artırmır, həm də müştərinizin alış-veriş təcrübəsini yaxşılaşdırır.

Mən ilham üçün real vaxt rejimində 20 ən yaxşı çarpaz satış nümunəsinin siyahısını hazırladım. Onlar məhsullarınızı görmə qabiliyyətini artırmaq üçün nümayiş etdirə biləcəyiniz müxtəlif yolları anlamağa kömək edəcəklər.

1. zalando

Zalando, Nike, Ted Baker və Levi's də daxil olmaqla, tanınmış Brendləri təqdim edən Alman moda e-ticarət saytıdır. Brendlərini tanıtmaq və daha çox gəlir əldə etmək üçün Zalando məhsul səhifələrində çox yönlü çoxsaylı satıcıları çarpaz satır.

Ekran görüntüsü İordaniyanın Flight Crew T-shirt səhifəsindən götürülüb.

Slayd şousunda Jordan və Nike geyimlərini görsəniz.

Zalando sahib olduğu brendlərdən oxşar elementləri tərtib edir və onları müvafiq səhifələrdə xüsusiyyət məhsullarına çevirir.

Takeaway

Bənzər əşyaların siyahısı daha yaxşı cavab verir, çünki alıcınız artıq məhsullarınızla maraqlanır. Bu, onları daha çox gəzməyə və daha çox şey almağa sövq edəcək.

2. McDonald

McDonald-ın çarpaz satış strategiyası sənaye və hədəf auditoriyasının seçimlərinə uyğunlaşdırılıb.

Çoxmillətli fast-food şəbəkəsi ləzzətli burgerləri və münasib qiymət etiketləri ilə məşhurdur. Lakin aşağı qiymət aşağı marjaya bərabər olduğundan, McDonald's müştərilərini gəlirlərini artırmaq üçün sövdələşmələr və kombinasiyalarla təhrik edir - yuxarıdakı nümunədə göstərildiyi kimi.

Mcdonalds şirkətinin işçiləri həmçinin sifariş qəbulu zamanı məhsullarını çarpaz satmaq üçün müştərilərinə əlavə imkanlar təklif edirlər.

Bu, fast-food restoranları arasında klassik yanaşmadır və hər zaman işləyir.

Takeaway

Müştərilərinizi nəyin cəlb etdiyini öyrənin və onu bir qədər aşağı qiymətə paket paketində təklif edin. Bu, aşağı tələbatlı mallarınızı satmağınıza kömək edəcək.

3. Təbiətləndirici

Naturalizer, gündəlik sandaletlər və ziyafət dabanları təklif edən ayaqqabı markasıdır. O, əksər onlayn pərakəndə satıcıların adətən istifadə etdiyi ümumi məhsul tövsiyəsi üzrə çarpaz satış strategiyasını tətbiq edir.

Onun məhsul səhifəsinə nəzər salın.

Ekran görüntüsü çiçək kolleksiyası üçün ümid etdiyi günəbaxan sandaletinin şəklidir .

Burada Neytralizer sizə daha çox seçim vermək üçün çox yönlü dizaynları nümayiş etdirərək təsvirdən sonra təklif olunan siyahıya daxil etdi.

Takeaway

Məhsul tövsiyələri ziyarətçilərinizin bütün veb saytı gəzmədən yeni məhsulları araşdırmasını asanlaşdırır. Bu, onların alış-veriş təcrübəsini artırır və bu da öz növbəsində müştəri cəlbini artırır.

4. Amazon

Amazon, hər il çoxlu sayda satıcı qəbul edən və milyonlarla ziyarətçini əyləndirən məşhur üçüncü tərəf elektron ticarət saytıdır. Müştəri saxlama nisbətini artırmaq və ziyarətçilərini cəlb etmək üçün məhsul səhifəsində bir çox çarpaz satış üsullarından istifadə edir.

Yuxarıdakı şəkil onun məşhur üsullarından birini göstərir.

Burada Amazon, ziyarətçinin saytda araşdırdığı səhifələr əsasında tövsiyələri fərdiləşdirib. Çarpaz satış üçün müvafiq əşyaları irəli sürmək üçün insanların alış-veriş tarixindən istifadə etdi.

Takeaway

Hədəf bazarınızın nə ilə maraqlandığını izləmək və məhsul səhifənizdə oxşar maddələr təklif etmək üçün müştəri anlayışından istifadə edin.

5. Gina Trikotaj

Gina Tricot, dəbli geyim və aksesuarları ilə impuls alış-verişə ilham verən moda brendidir. Onun çarpaz satış strategiyası alıcının diqqətini cəlb etmək üçün vizuallardan ibarətdir.

Onun məhsul səhifələrini araşdırsanız, Gina Tricot-un müxtəlif çalarlarda paltarları əks etdirən böyük şəkillərdən istifadə edərək əlaqəli əşyaları vurğuladığını görəcəksiniz.

Bu strukturu maraqlı edən “tövsiyələrə” ayrılan yerdir. O, səhifənin demək olar ki, 60%-ni vizual elementlərdən maksimum istifadə edərək əlaqəli maddələrə həsr edir.

Takeaway

Şəkillər və videolar məhsullarınızı daha cəlbedici edən güclü inandırıcı vasitələrdir. Dərhal gözünüzü tuturlar və sizi impuls alış-veriş etməyə çağırırlar.

6. alma

Minimalist texnologiya brendi olan Apple, müştərilərinin ehtiyac duyduqları hər şeyi mağazasında tapmasını təmin etmək üçün bütöv bir ekosistem yaratmışdır. Bu, Apple-ın məhsullarını çarpaz satmasını və daha çox satış əldə etməsini inanılmaz dərəcədə rahat edir.

İcazə verin təcrübəmi bölüşüm.

Mən iPad klaviaturası almağa maraq göstərdim və məhsulun üzərinə kliklədim. Seçimlərimə əsasən, Apple faydalı ola biləcəyim əlaqəli aksesuarları təklif etdi.

Hər üç tövsiyə xüsusi olaraq istifadəçi təcrübəsini təkmilləşdirdiyinə görə, mən real müştəri olsaydım, siyahıdan ən azı bir element almağı düşünərdim. Apple öz məhsullarını belə çarpaz satır.

Takeaway

Məhsul təkliflərinizi uyğunlaşdırmaq üçün onları fərdiləşdirin.

7. IKEA

IKEA çarpaz satış strategiyası ilə geniş populyarlıq qazanıb. Mebel brendinin unikal nümayiş modelinə malik olması məhsullarını ən yaxşı şəkildə təqdim etmək üçün salonlar yaratmağa imkan verir.

Yuxarıdakı şəkildə, IKEA bütün otağı səhnələşdirdi və sürətli giriş üçün aşağıdakı bütün pulsuz elementləri tövsiyə etdi.

Bu taktika ilə IKEA aşağı tələbatlı məhsullarını ön plana çıxarır və onları müştərilərinə daha görünür edir.

Takeaway

Məhsulunuzun cəlbediciliyini artırmaq üçün maketlərdən istifadə edin. Onlar təkcə əşyalarınızı fərqləndirmir, həm də ziyarətçinizin alış-veriş təcrübəsini yaxşılaşdırır.

8. Walmart

Walmart, ziyarətçiləri alış-veriş səbətinə daha çox şey əlavə etməyə təşviq etmək üçün bir neçə çarpaz satış strategiyasından istifadə edir.

Ən yaxşı taktikalarından biri məhsul səhifələrində müştərilərin seçimlərini əks etdirməkdir.

Səhər yeməyi məhsulları üçün alış-veriş edirsinizsə, Walmart oxşar məhsulları, ardınca başqa insanların araşdırdığı əşyaların siyahısını göstərəcək. “Müştərilər də nəzərə alınır” kimi ifadələr əlavə etməklə Walmart alıcının qərarlarına təsir edərək etibarlılıq səviyyəsini artırır.

Takeaway

Alış-verişə gəldikdə, insanların çoxu şirkətdən daha çox həmyaşıdlarının fikirlərinə inanmağa meyllidir. Məhsullarınızı çarpaz satmaq üçün bu sosial sübutdan istifadə edin.

9. Reebok

Reebok, əsasən idman ayaqqabıları, geyimləri və aksesuarları satan ABŞ-da yerləşən fitness geyim markasıdır.

Marka üçün daha çox gəlir əldə etməklə yanaşı, ziyarətçinin alış-veriş təcrübəsini də artıran maraqlı çarpaz satış strategiyasından istifadə edir.

Kolleksiyadan legins seçsəniz, Reebok görünüşü tamamlamaq üçün ayaqqabı, aksesuar və üst geyim tövsiyə edərdi.

O, avtomatik olaraq paltarı sizin üçün bir yerə yığır ki, ona görə stress keçirməyəsiniz.

Takeaway

Müştəriləriniz üçün ən yaxşı uyğun paltarı seçmək qərarsızlığı azaldır və alıcılarınızı tövsiyələrinizi nəzərə almaq üçün kifayət qədər inamlı hiss edir. Bundan öz xeyrinizə istifadə edin.

10. Gillette

Kişi brendi Gillette, görünürlüyünü artırmaq üçün həm məhsul səhifəsində, həm də alış-veriş səbətində alt məhsulları çarpaz şəkildə satır. Diqqəti cəlb etmək üçün sosial sübutlardan istifadə edir və maksimum konversiya əldə etmək üçün yalnız müvafiq məhsulları təklif edir.

Məsələn, onun alış-veriş səbətinə nəzər salın.

Gillette, müştərilərinin adətən bu əşyaları birlikdə aldığını ifadə edən bir ifadə əlavə etdi ki, bu da kifayət qədər sosial sübutdur. Onun məhsul səhifəsi tövsiyələri də satın almağa daha çox meylli olacağınız aksesuarları vurğulamaqla yaxşı birləşir.

Takeaway

Məhsul tövsiyələrini dəfələrlə nümayiş etdirin və alıcıları inandırıcı ifadələrlə cəlb edin. Bu, müştərinizin təkliflərinizi qaçırmayacağına əmin olmağa kömək edəcək.

11. Adi

Ordinary-nin çarpaz satış taktikası göstərir ki, sifarişinizin dəyərini artırmaq üçün birdən çox yol var.

Dəriyə qulluq brendi olaraq Ordinary üzünüzün sağlamlığını yaxşılaşdırmaq üçün nəzərdə tutulmuş bir sıra yaşlanma əleyhinə serumlar satır. Hər bir elementin öz üstünlükləri olsa da, istədiyiniz nəticəni əldə etmək üçün onun tam çeşidini almaq məcburiyyətində deyilsiniz.

Bunu necə təmin edir? Müştərilərini tam paketi almağa inandırmaq üçün Rejim qurucusunu təklif edir.

Bu satış texnikası gözəllik markalarında olduqca yaygındır.

Takeaway

Mütəxəssislərin rəyi əksər insanlar üçün çox vacibdir. Məhsullarınızı çarpaz satmaq üçün müştərinizin davranışından faydalanın.

12. oribe

Luxury Haircare markası Oribe's cazibədar şüşə dizaynı və ekspert təsdiqi ilə məşhurdur. Onun estetikası kimi, çarpaz satış strukturu da unikal və diqqəti cəlb edir.

Onun məhsul səhifəsini ziyarət etdiyiniz zaman diqqətinizə çatdıracaq ilk şey heyrətamiz vizuallar olacaq. Səhifəni araşdırdıqca şəklin yanındakı qalın şriftlər və mükəmməl element tövsiyələri dərhal diqqətinizi çəkəcək.

Oribe maraq yaratmaq üçün sözlər və şəkillərlə oynayır və məhsullarını çarpaz satır.

Takeaway

Vizualları təsirli sözlərlə birləşdirdiyiniz zaman bu, alıcınızın qərarına güclü təsir göstərir. Məhsul tövsiyənizə diqqəti cəlb etmək və fəaliyyətə təşviq etmək üçün onlardan istifadə edin.

13. Sirkulon

Mətbəx texnikası markası Circulon, alıcının diqqətini dərhal cəlb edən və hərəkətə keçməyə təşviq edən unikal çarpaz satış şablonundan istifadə edir. Müştərilər alış-veriş etməyə hazır olduqda, məhsul tövsiyələri üçün pop-up pəncərə funksiyasından istifadə edir.

Onu maraqlı edən odur ki, pəncərə tez bir görünüş və şəkil slayd şousu təqdim edir. Bu, alıcılara səhifələrə baş çəkmədən Circulon-un təklif etdiyi əşyaları asanlıqla nəzərdən keçirməyə imkan verir.

Takeaway

Pop-up səhifələr izləyicilərinizin xüsusi diqqətini cəlb etmək üçün heyrətamiz bir iş görür. Bu, pulsuz əşyalarınızı nümayiş etdirmək və alıcılarınızı cəlb etmək üçün əla vasitədir.

14. Dollar Təraş Klubu

Fərdi qulluq brendi Dollar Shave Club öz auditoriyasının ağrı nöqtələri ilə yaxşı tanışdır və məhsullarını çarpaz satmaq üçün onlardan tam istifadə edir.

O, insanların diqqətini əlaqəli məhsullara çəkmək üçün ağıllı ifadələrdən istifadə edir və insanların öz saytından daha çox məhsul almasını təmin etmək üçün stimullar əlavə edir.

Alış-veriş səbətinin ekran görüntüsünə baxın.

Burada Dollar Shave Club müəyyən miqdarda sifarişlər üzərində pulsuz çatdırılma təklif etdi və kolleksiyasına sürətli çıxışı təmin etmək üçün son dəqiqə əlavələri ilə onu izlədi.

Bu, hər sifarişdən maksimum dəyər almasını təmin edən inanılmaz dərəcədə ağıllı hiylədir.

Takeaway

79%-i pulsuz çatdırılma təklif edən mağazalardan alış-verişə üstünlük verir, çünki bu, sifarişləri sadə və rahat edir. Bu, daha çox satış əldə etmək və müştəri məmnuniyyətini artırmaq üçün əmin bir yoldur.

15. Oyuq

Grove-un çarpaz satış metodu Dollar Shave Club-a bənzəyir, lakin o, bir addım daha irəli aparır və əlaqəli əşyaları səbətin özünə əlavə edir.

Bu, təkəbbürlü səslənir, lakin struktur saytı kəşf etməyə vaxt ayıra bilməyənlərə kömək etmək üçün nəzərdə tutulub. Siyahıya heç bir aidiyyəti olmayan elementin əlavə edilməməsini təmin etmək üçün Grove, baxış tarixçənizə əsaslanan əsas elementlər və hədiyyələr daxildir.

Müəyyən edilmiş minimum sifariş limitindən yuxarı pulsuz çatdırılma təklif etdiyi üçün əvvəlcədən müəyyən edilmiş sifariş siyahıları alıcıların ehtiyac duyduqları əşyaları əldə etmələrini asanlaşdırır.

Takeaway

Müştərilərinizə ən yaxşı alış-veriş təcrübəsini təqdim etməyə imkan verən çarpaz satış strategiyası hazırlayın.

16. Missoma

Missoma həm kişilər, həm də qadınlar üçün moda aksesuarları satan çoxmillətli zərgərlik brendidir. Xüsusilə çarpaz satış üçün ayrı səhifələr işlədən bir neçə markadan biridir.

Mağazaya baş çəkin və onun qatlama mağazasına baxın. Missoma kolleksiyasından müxtəlif aksesuarların qarışığı və uyğunluğunu nümayiş etdirən bir portfel yaratdı.

O, həmçinin məhsul səhifələrində eyni taktikanı izləyir və sizə tövsiyə etdiyi aksesuarların birləşməsinin real vaxtda necə görünəcəyini göstərir.

Çox yönlü üslublar nümayiş etdirərək, Missoma müştərilərini paketli alış-veriş etməyə inandırır.

Takeaway

Müştərilərinizə niyə tamamlayıcı əşyalar almalı olduqlarını izah etmək üçün şəkillərdən istifadə edin.

17. Timex

Timex, kişilər, qadınlar və yeniyetmələr üçün geniş çeşiddə şık qol saatları təklif edən ABŞ-da yerləşən bir saat markasıdır. Onun alış-veriş səbəti arasında çarpaz satış strategiyası sadə, lakin yaxşı düşünülmüşdür, çünki müştərinin alıcılıq qabiliyyətini nəzərə alır.

Səbətə əşyalar əlavə etdiyiniz zaman, Timex alış xülasənizin altında əlaqəli məhsulları təqdim edir.

Çaşqınlığın qarşısını almaq üçün sadə dildən istifadə edir və adətən sizin qiymət diapazonunuza düşən əşyaları nümayiş etdirir.

Takeaway

Çarpaz satış üçün əşyalar seçərkən alıcının büdcəsini nəzərə alın. Müştəriləriniz tövsiyələrinizi ancaq imkanları olduqda nəzərə alacaqlar.

18. Vans

Vans e-ticarət mağazası maksimum təsir göstərmək üçün məhsul səhifəsində iki növ çarpaz satış strategiyasından istifadə edir.

Birincisi, daha çox variantları araşdırmanıza kömək edəcək təkliflər təklif edir. İkinci. Ən çox müştərilərin hansı növ məhsullara üstünlük verdiyini göstərmək üçün yüksək reytinqli ən yaxşı satıcıları təqdim edir.

Hər iki taktika məhsulun görünməsini artırmaq, nüfuzu artırmaq və daha çox satış əldə etmək üçün nəzərdə tutulub.

Takeaway

Güvən yaratmaq üçün ən yaxşı satıcılarınızı nümayiş etdirin və alıcınıza onlara “başqa” nə təklif edə biləcəyinizi bilməsi üçün yeni gələnləri təqdim edin.

19. Etsy

Etsy geniş çeşiddə əllə hazırlanmış əşyaları nümayiş etdirən qlobal üçüncü tərəf platformasıdır. O, Amazona bənzər tipik bir e-ticarət saytı quruluşuna malikdir, lakin onun çarpaz satış strategiyası bir qədər fərqlidir və hədəf auditoriyasına uyğunlaşdırılmışdır.

Alış-veriş tarixçənizlə əlaqəli elementləri əks etdirən Amazondan fərqli olaraq, Etsy məhsul səhifəsində bir satıcının bütün kolleksiyalarını təbliğ edir.

Əl işlərini sevən insanlar ümumiyyətlə satıcılara qarşı seçici olurlar. Etsy alıcının psixologiyasını nəzərə alır və məhsul seçimini buna uyğun olaraq fərdiləşdirir.

Takeaway

Məhsul tövsiyələrinizi müştərinizin maraqlarına uyğunlaşdırın.

20. Pulsuz Ana Mağazasını tapmaq

Ana Kelli valideynləri mütəşəkkil bir ev həyatı yaşamağa ruhlandırmaq üçün kiçik çap oluna bilən bizneslə məşğul olur.

Onun biznes modeli müştəriləri cəlb etmək üçün bülletenlər vasitəsilə pulsuz hədiyyələr təklif etməyi nəzərdə tutduğundan, Kelli məhsullarını çarpaz satmaq üçün e-poçtdan səmərəli istifadə edir.

Şəkil, Kellidən yeni məhsulu ilə bağlı aldığım bu yaxınlarda göndərilən e-poçtdur. O, ilk olaraq yeni çap edilə bilən elanı (əsas məhsul) ilə başladı, ardınca hədiyyə və Sadələşdirilmiş Səhər Rutini üçün 5 Günlük Ödənişli Çağırışlar gəldi.

Takeaway

E-poçt, brend və müştəriləri arasında birbaşa kanal açan ən şəxsi ünsiyyət formasıdır. Məhsullarınızı çarpaz satmaq üçün bundan yararlanın.

Nəticə

Çapraz satış həm satışlarınızı artıran, həm də müştəri məmnuniyyətini artıran təsirli bir strategiyadır.

Alıcılarınız üçün onlara dəyərli olduqlarını hiss etdirmək və eyni zamanda daha çox məhsul satmaq və sifarişinizin dəyərini artırmaq üçün tövsiyələrlə onlara fərdiləşdirilmiş təcrübə yarada bilərsiniz.

Real vaxt nümunələrindən ilham alın və bu gün çarpaz satış strategiyanızı qurun. Uğurlar!