ሽያጭ እና ማርኬቲንግ፡- በመጀመሪያ በየትኛው ላይ ማተኮር አለብዎት?

ሽያጭና ግብይት በጣም የተሳሰሩ በመሆናቸው አንዳንድ ጊዜ ለመለየት አስቸጋሪ ነው። ሆኖም፣ በጥልቅ የተገናኙ ቢሆኑም፣ ሁለቱም ለንግድ እድገት ወሳኝ የሆኑ የግለሰብ ጥንካሬዎች አሏቸው።

ገበያተኞች ገቢን በአእምሯቸው ይዘው ስልቶችን ያዘጋጃሉ፣ የሽያጭ ቡድኑም እነዚያን ገቢዎች ለማምረት በግብይት ውጤቶች ላይ ይተማመናል።

ጥሩ የግብይት ስትራቴጂ ከሌለዎት ፣ ሽያጭዎ ሊዳከም ይችላል፣ እና ኃይለኛ የሽያጭ እቅድ ከሌለዎት የግብይት ጥረቶችዎ ከንቱ ሊሆኑ ይችላሉ።

87% የሚሆኑት ስኬታማ ኢንተርፕራይዞች ይህንን እውነታ በሚገባ ያውቃሉ እና የሽያጭ እና የግብይት ግቦችን በማጣጣም ትርፋቸውን ያሳድጋሉ።

ከሁለቱም ምርጡን ለማግኘት በመካከላቸው ያለውን ልዩነት ያግኙ።

እዚህ፣ ግብይትን ከሽያጭ የሚለየው ምን እንደሆነ እና በእንቅስቃሴዎቻቸው ላይ ለመተባበር ምን አይነት መሳሪያዎችን መጠቀም እንደሚችሉ ፍንጭ እሰጣለሁ።

በመሠረታዊ ነገሩ እንጀምር ፡፡

ማርኬቲንግ ምንድን ነው?

በቴክኒካል ፍቺ ከመሰላቸቴ በፊት፣ አንድ ጥያቄ ልጠይቅህ።

የወንዶች መላጨት ምላጭ ስታስብ፣ ወደ አእምሮህ የሚመጣው ስም ምንድን ነው?

ጂሌት፣ እገምታለሁ?

ለምን እንደሆነ አስበህ ታውቃለህ?

እኔ የምለው ጂሌት አርጅቶ ሊሆን ይችላል፣ ግን በእርግጥ ጥንታዊው አይደለም። የምላጭ ጥራታቸውም ከሌሎች የምርት ስሞች ሁሉ በላይ አያሸንፍም። ያም ሆኖ፣ ጂሌት ከከፍተኛ የምላጭ ሻጮች አንዷ የሆነችውን ደረጃ ትይዛለች፣ እና ብዙዎች ከወንድ መላጨት ምላጭ ጋር ያዛምዱታል።

የጊሌት ተወዳጅነት ምክንያቱ በጣም ቀላል ነው። ኩባንያው የታለመላቸውን ገበያ እንዴት ማግኘት እንደሚችሉ የሚያውቅ እጅግ በጣም ጥሩ የግብይት ቡድን ብቻ ​​አለው።

የግብይት ዋና ዓላማ ምርቶችዎን ማስተዋወቅ እና የምርት ስምዎን ማንነት መገንባት ነው።

ይህንን ለማሳካት አንድ ገበያተኛ ምርትዎን ለማስተዋወቅ፣ የታለሙ ታዳሚዎችን ለመሳብ እና ተስፋ ሰጪውን ለማሳደግ የተለያዩ ተግባራትን ያከናውናል ። እነዚህ ዘመቻዎች በምርት ስምዎ ላይ እምነት እንዲጥሉ እና ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን ወደ ሽያጭ ፈንጣጣ እንዲሸጋገሩ ያነሳሳሉ ።

ሀሳብ ካነሳሱበት ጊዜ ጀምሮ ብቃት ያላቸውን ሊዶች በአዎንታዊ መንገድ እስከሚያገኙበት ደረጃ ድረስ ፣ የሚወስዱት እያንዳንዱ እርምጃ በግብይት ስር ይወድቃል።

ሽያጭ ምንድን ነው?

የሽያጭ ሂደቱ ወደ ገዢዎች ለመቀየር ግብዓቶችን በንቃት መከታተልን ያካትታል።

በተለምዶ የሽያጭ ቡድኑ ዓመታዊ ገቢዎችን ይተነብያል፣ ወርሃዊ ኮታዎችን ያስቀምጣል፣ እና ግባቸውን ለማሳካት ስልቶችን ያዘጋጃል። የድርጊት እቅዳቸው ብቁ የሆኑ መሪዎችን መለየት፣ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን ማሳወቅ፣ ስምምነቶቹን መዝጋት እና ከነባር ደንበኞች ጋር ግንኙነት መፍጠርን ያካትታል።

ምርትዎን ለመሸጥ እና የደንበኞችን ማቆየት ለማሻሻል የሚያደርጉት ማንኛውም እንቅስቃሴ በዚህ ክፍል ስር የሚመጣ ነው።

ከታች ያለውን ምሳሌ ይመልከቱ። ግራመርሊ ልወጣዎችን ለመጨመር ለተጠቃሚዎቹ 75% ቅናሽ እያቀረበ ነው።

ይህ የተለመደ የሽያጭ ማስተዋወቂያ ዘዴ ነው።

ሽያጭ vs ማርኬቲንግ

የሽያጭና የግብይት የመጨረሻ ግብ ተመሳሳይ ሊሆን ይችላል፤ ሆኖም ግን፣ ዓላማቸው፣ አቀራረባቸው፣ ስትራቴጂዎቻቸው እና የታለመላቸው ታዳሚዎች ብቸኛ ናቸው።

1. ዓላማዎች

ገበያተኞች የምርት ስማቸውን ሁልጊዜ በወደፊቶቻቸው አእምሮ ውስጥ ለማቆየት እጅግ በጣም ረጅም ጨዋታ ይጫወታሉ። ለምርታቸው ፍላጎት ለመፍጠር፣ የምርት ስም ታይነትን ለማሳደግ እና የኩባንያውን በገበያ ውስጥ ቦታ ለማስያዝ ግቦችን ያወጣሉ።

በሌላ በኩል ሽያጭ በክፍሎች እና በደንበኞች ግዥ ላይ ያተኩራል። ዓላማዎቹ ለአጭር ጊዜ የሚቆዩ እና ከግብይት የበለጠ ሊለኩ የሚችሉ ናቸው። ብዙውን ጊዜ መምሪያው የሚፈለጉትን የሽያጭ ቁጥሮች ለማሟላት ወርሃዊ ግቦችን ያስቀምጣል እና ዓመታዊ ገቢዎችን ለመጨመር ከግብይት ቡድኑ ጋር ይሰራል።

ይህንን ምስል ይመልከቱ፦

በጆሹዋ ፊልድስ ሚልበርን በ The Minimalists ላይ ከጻፈው የብሎግ ልጥፍ የተወሰደ ቅጽበታዊ ገጽ እይታ ነው ።

እዚህ፣ BlueHostን ለማስተዋወቅ ተያያዥ ግብይትን ተጠቅሟል፣ ትምህርታዊ ጽሑፍን በመጠቀም። አንባቢው ሊንኩን የሚከታተል ከሆነ፣ የብሉዝሆት ማስተናገጃ አገልግሎቶችን ለማግኘት ፍላጎት ይኖረዋል።

አገናኙን ጠቅ ሲያደርጉ፣ ከታች የሚታየው ቅናሽ ይታያል። የሽያጭ ስራው የሚጀምረው እዚህ ነው።

የሽያጭ ቡድኑ እዚህ ያለው ዓላማ ብቃት ያለው መሪ እቅዳቸውን እንዲገዛ ማሳመን ነው። ደንበኛ ለማግኘት እንደ የድርድር ስልት የ30 ቀናት የገንዘብ ተመላሽ ዋስትናን አንጠልጥለዋል።

የማወቅ ጉጉት ያለው ጎብኚ ገጹን ሊተው ይችላል፣ ነገር ግን SQL ስለ ፕሮፖዛሉ በአዎንታዊ መልኩ ያስባል።

2. አቀራረብ

ገዢው ግዢውን ከማከናወኑ በፊት የተለያዩ ደረጃዎችን ያልፋል።

እነዚህ ደረጃዎች በማርኬቲንግ እና በሽያጭ ክፍሎች የተከፋፈሉ ሲሆኑ፣ ሁለቱም ታዳሚዎቻቸውን ለመድረስ የተለየ አቀራረብን የሚወስዱበት ነው።

በምሳሌ ላብራራው።

ለምሳሌ፣ በግብይት ጉዞ ወቅት፣ በመደርደሪያው ላይ የቆዳ ቦት ጫማዎችን አስተውለህ ወዲያውኑ ለመግዛት ፍላጎት እንዳለህ እናስብ። ጫማዎቹን ለማየት ስትሞክር፣ ጫማዎቹ ዋጋቸው ምን ያህል እንደሆነ እያሰብክ ለተወሰነ ጊዜ ዋጋውን አመነታህ። የሱቁ ባለቤት፣ አንድ ተስፋ ሰጪ ሰው ሲያገኝ፣ እቃውን በማመስገን በፍጥነት ቅናሹን እንድትቀበል ያበረታታሃል።

ጫማዎቹን ገዝተህ ከአንድ ሳምንት በኋላ 50% ቅናሽ እንደሚኖርህ የሚገልጽ መልእክት እስክትደርስ ድረስ ጉዞህን ትቀጥላለህ።

ከሱቁ መዋቅር፣ ከመደርደሪያዎች፣ ከምርት አቀማመጥ ጀምሮ የሚታዩት ሁሉም ነገሮች ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን ለመሳብ የግብይት ዘዴ ናቸው። እና ከሱቁ ባለቤት ጋር ያለዎት ግንኙነት እና የቅናሽ መልእክት የሽያጭ ሂደቱን ያጠቃልላል።

የኢ-ኮሜርስ መደብሮች አካላዊ መገኘት የሌላቸው ሲሆኑ፣ ይልቁንም እቃዎቻቸውን ለማስተዋወቅና ለመሸጥ የተለያዩ አቀራረቦችን ይወስዳሉ።

የዛፖስን የኢንስታግራም ልጥፎች ይመልከቱ።

ልክ እንደ ጡብ እና ስሚንቶ፣ ታይነታቸውን ለማሳደግ ጥሩ ቦታ እንደሚፈልጉ ሁሉ፣ ዛፖስ ትራፊክን ለመሳብ ሙሉ በሙሉ በማህበራዊ ሚዲያ ግብይት ላይ የተመሰረተ ነው።

አንዴ ጣቢያውን ከጎበኙ በኋላ፣ አእምሮዎን ለምርቶቻቸው የበለጠ ለማሳመን በሚያስችሉ ኃይለኛ የሽያጭ ማስተዋወቂያዎች እና ቅናሾች ይደበደባሉ.

ታሪኩን በአጭሩ ለማጠቃለል፣ የገበያ ባለሙያው በምርጫዎቻቸው ላይ በዘዴ ተጽዕኖ ያሳድራል፣ የሽያጭ አቀራረቡ ደግሞ የበለጠ ቀጥተኛ ነው።

3. የጨዋታ እቅድ

አንድ ገበያተኛ በተለምዶ የታለመላቸውን ታዳሚዎች ለመድረስ የመሳብ ስልቶችን ይፈጥራል። እቅዳቸው የማህበራዊ ሚዲያ ማስታወቂያዎችን፣ የብሎግ ልጥፎችን፣ የፍለጋ ፕሮግራም ማሻሻያን፣ የተፅዕኖ ፈጣሪ ግብይትን፣ የህትመት ሚዲያዎችን ወይም ዝግጅቶችን ያካትታል።

ለምሳሌ፤ በፒንቴሬስት ላይ የእንጨት ፔግቦርድ ሼልፍን ስቃኝ፣ ይህንን ልጥፍ አገኘሁ።

Etsy በእጅ የሚሰራ የሽያጭ መድረክ ሲሆን ደንበኞችን ለማፍራት የማህበራዊ ሚዲያ ስትራቴጂ ይጠቀማል ። ምርቶቻቸው በአብዛኛው በእጅ የሚሰሩ ስለሆኑ፣ የምርት ስማቸውን ለማስተዋወቅ የፒንቴሬስት መለያ ያካሂዳሉ። የቤት ማስጌጫ እወዳለሁ እና ብጁ እቃዎችን ስለምመርጥ፣ ብዙ ጊዜ ፒንቴሬስትን እጎበኛለሁ እና በዚህም ምክንያት ለታለመላቸው ገበያ ተስማሚ ሆኜ እሰራለሁ።

የሽያጭ ተወካዮች ብቃት ካላቸው መሪዎች ጋር ለመገናኘት ስልቶችን በዋናነት ያዘጋጃሉ። ከተመልካቾች ጋር በአካል በመደወል፣ በቀዝቃዛ ጥሪ እና በኢሜል በመላክ ይገናኛሉ። ከዚህም በላይ ልወጣዎችን ለመጨመር እንደ ክሮስ-ሽያጭ ያሉ የሽያጭ ዘዴዎችን ይጠቀማሉ።

የሽያጭ የድርጊት መርሃ ግብር ለማሳየት፣ የቀደመውን የEtsy ምሳሌ እንመልከት።

በኤቲ ላይ የፔግቦርድ መደርደሪያ ለመግዛት ፍጹም የሆነ ሱቅ ካገኘሁ በኋላ፣ ገጹ ሌሎች አስደሳች ነገሮችን ጠቁሟል።

ምክሩ የተለያዩ የሽያጭ ስልቶችን የሚጠቀም ነው። ኩባንያዎች የተለያዩ ምርቶችን ለደንበኞቻቸው ለመሸጥ ይህንን አካሄድ ይመርጣሉ።

በአስተማማኝ ሁኔታ፣ ገበያተኞችና የሽያጭ ተወካዮች ብዙውን ጊዜ የእርስ በርስ የዘመቻ ዘዴዎችን ሊዋሱ ይችላሉ፣ ነገር ግን የጨዋታ እቅዶቻቸው በጣም የተለያዩ ናቸው።

4. የዝብ ዓላማ

በቴክኒካል፣ ግብይትና ሽያጭ ተመሳሳይ ታዳሚዎችን ኢላማ ያደረጉ ቢሆንም፣ የሊዲያቸው ወሰን በመጠን ይለያያል።

አንድ ገበያተኛ ሰፊ ሕዝብን ለመያዝ የተለያዩ የመገናኛ ዘዴዎችን ይጠቀማል።

የሽያጭ ቡድኑ ትኩረቱን ለጣቢያ ጎብኚዎች እና ደንበኞች ብቻ ይገድባል።

ለምሳሌ፣ በየቀኑ 100 ሰዎች ድህረ ገጽዎን ቢቃኙ፣ በስታቲስቲክስ መሰረት፣ 56ቱ የማወቅ ጉጉት ያላቸው ሰዎች ይሆናሉ። 40 የሚሆኑት በምርትዎ ላይ ፍላጎት ሊኖራቸው ይችላል፣ እና ሦስቱ ደግሞ ወደ ክፍያ የሚሸጋገሩ ደንበኞች አይደሉም።

የግብይት ዘመቻዎች እነዚያን 100 አጠቃላይ ሊዶች ይስባሉ፤ ይህም 40 MQL ( የግብይት ብቃት ያላቸውን ሊዶች ) ለመለየት ይረዳል ። የሽያጭ ቡድኑ ሦስቱን እንቁዎች ለማግኘት 40 MQL ላይ ሁሉንም ጉልበታቸውን አውጥተዋል።

የተለያዩ ኢላማዎቻቸው ስልቶቻቸውን በዚሁ መሰረት እንዲያበጁ ያስችላቸዋል።

የግብይት እና የሽያጭ ግቦችዎን ለማጣጣም የሚረዱዎት መሳሪያዎች

የሽያጭ እና የግብይት ሶፍትዌሮች ጊዜን ይቆጥባሉ፣ ግንኙነትን ያቀላጥፋሉ እና የስራ ጥራትዎን ያሻሽላሉ። በሁለቱም ክፍሎች መካከል ያለውን ስምምነት በብቃት ያዳብራሉ እና አደጋዎችን ለማስወገድ ሁሉንም ሰው እንዲያውቁ ያግዝዎታል።

እዚህ፣ ሊመለከቷቸው የሚችሏቸውን አራት ታዋቂ መሳሪያዎችን እተውላችኋለሁ።

1. Nutshell

በአጭሩ አንድ CRM መድረክ የሽያጭ እና የግብይት ስራዎችን ለማጣጣም ብዙ እርምጃዎችን ያቀርባል።

መሰረታዊ ባህሪያቱ የኢሜይል ማርኬቲንግ ፣ የሽያጭ አውቶሜሽን፣ የይዘት አስተዳደር፣ የደንበኛ ድጋፍ እና የአፈጻጸም ትንተና ናቸው ። በተጨማሪም፣ ያልተገደበ ቦታ ይሰጣል።

አብዛኛዎቹ ለተጠቃሚ ምቹ ሆነው ያገኙታል፣ እና በአጠቃላይ 25,000 የሚያህሉ ሰዎች ይህንን ያካሂዳሉ።

አነስተኛ ንግድ ካለዎት ይህ ለእርስዎ በጣም ጥሩው አማራጭ ሊሆን ይችላል።

2. በደንብ

ለመካከለኛ መጠን ላለው ድርጅት፣ ኢንሳይትሊ በጣም ጥሩ መሳሪያ ነው።

ሁሉንም የደንበኛዎን መረጃዎች በአንድ ቦታ ያስቀምጣል እንዲሁም ጥሩ የግብይት እና የሽያጭ አውቶሜሽን አማራጮች አሉት። የማበጀት ተለዋዋጭነት የገዢን ጉዞ ለመከታተል ቀላል ያደርግልዎታል።

የጉግል መለያዎን ማመሳሰል እና ሉሆችን በመጎተት እና በመጣል ባህሪው ማንቀሳቀስ ይችላሉ።

ያም ሆኖ፣ የፕሮጀክት አስተዳደር አቀማመጡን ላይወዱት የሚችሉበት ዕድል አለ ። ነገር ግን ችላ ማለት ከቻሉ፣ እንዲሞክሩት እመክራለሁ።

3. HubSpot

HubSpotን እንደ ሁሉን አቀፍ መሣሪያ አድርገው ያስቡት።

መድረኩ በእይታ ማራኪ የሽያጭ አስተዳደር ፣ የኢሜይል ክትትል፣ የግብይት አውቶሜሽን እና ውህደትን ያቀርባል።

ትንሽ ውስብስብ ሊመስል ይችላል፣ ነገር ግን HubSpot እርስዎን ለማስጀመር የሚያስችሉዎት ብዙ አጋዥ ስልጠናዎች አሉት። አንዴ ከተጠቀሙበት በኋላ ያለምንም ጥረት ይንቀሳቀሳሉ።

Hubspot የፍሪሚየም ዕቅድን ስለሚያሰፋ፣ ለአነስተኛ ኩባንያዎች በጣም ጥሩ መድረክ ነው። በተጨማሪም፣ ከCRMዎ ጋር ማገናኘት የሚችሉ ሌሎች የሽያጭ እና የግብይት ሶፍትዌሮችን ያቀርባል።

4. ጎንግ.ዮ

ጎንግ አሁንም በአንጻራዊ ሁኔታ አዲስ ሊመስል ይችላል፣ ነገር ግን በልዩ አቀራረብ ምክንያት ከፍተኛ ተወዳጅነትን አትርፏል።

ጎንግ የሽያጭ ቡድንዎን ለመከታተል የሚያስችል ቦታ የሚሰጥ ብቻ ሳይሆን አፈፃፀማቸውንም በተመለከተ ግንዛቤ የሚሰጥ ዘመናዊ መሳሪያ ነው።

ቴክኖሎጂው ጥሪዎችዎን ለመቅዳት፣ ለመገልበጥ እና ለመተንተን አርቴፊሻል ኢንተለጀንስን ይጠቀማል። የተገኙት ሁኔታዎች መሻሻል ያለባቸውን ቦታዎች እንዲያገኙ ይረዱዎታል።

በቀላሉ ለማስቀመጥ፣ ጎንግ መረጃዎን ይወስዳል፣ አፈጻጸምዎን ከኢንዱስትሪ ባለሙያዎች ጋር ይገመግማል ፣ እና ሽያጮችዎን ለመጨመር ምን ማድረግ እንደሚችሉ ለመንደፍ ውጤቶችን ያካፍላል። ምናልባት በሲአርኤም ውስጥ የማያገኙት አስደናቂ ባህሪ ነው።

መካከለኛ መጠን ያለው ኩባንያ ከሆኑ Gong.ioን መሞከር አለብዎት።

አራቱንም መሳሪያዎች ያስሱ እና ለንግድዎ ተስማሚ የሆነውን ይምረጡ።