15 גלייבן לעבן און געשעפט לעקציעס פון Jeff Bezos

עס וואָלט נישט זיין אַ יגזאַדזשעריישאַן צו זאָגן אַז eCommerce וואָלט נישט זיין ווו עס איז הייַנט אויב עס איז נישט פֿאַר Jeff Bezos.

איצט דער צווייט-רייכסטער מענטש אין דער וועלט, נאָר נעבן עלאָן מאַסק , האָט דזשעף בעזאָס זיך איינגעקריצט אין דער געשעפטס וועלט מיטן האַנדלס ריז אַמאַזאָן אין 1994.

הייַנט, אַמאַזאָן איז אַ ינטאַגראַל טייל פון די לעבן פון ביליאַנז פון מענטשן ווערלדווייד. אַזוי, בלי, זיין הצלחה איז אַ מקור פון ינספּיראַציע.

פֿון אַניוועסדיק אָנהייב צו ווערן איינער פון די וועלט 'ס מערסט געראָטן אַנטראַפּראַנערז, זיין נסיעה ינקאַפּס אַ פּלאַץ פון חכמה וועגן לעבן און געשעפט.

לייענען אויף פֿאַר 15 גלייבן לעבן און געשעפט לעקציעס פון Jeff Bezos.

1. קיין געדאַנק איז אויך אַוטריידזשאַס

מיר אַלע חלום, אָבער רובֿ פון אונדז לאָזן גיין פון זיי, טראכטן זיי זענען אַוטריידזשאַס.

אָבער, דאָס איז ווו Jeff Bezos אַוטשיינז אנדערע.

Jeff איז געבוירן אין ניו מעקסיקא צו אַ אַניוועסדיק משפּחה און געוואקסן אין די USA. ער איז געווען ינווענטיוו און יקספּערמענאַל פון אַ זייער יונג עלטער און יקסעליד אין אַקאַדעמיק איבער שולע און קאָלעגע.

"עס איז שווער צו געדענקען פֿאַר איר, אָבער פֿאַר מיר, עס איז ווי נעכטן איך פאָר די פּאַקאַדזשאַז צו די פּאָסט אָפיס און האָפענונג איין טאָג מיר קענען פאַרגינענ זיך אַ פאָרקליפט."

ער אפילו געארבעט מיט פילע ריפּיוטאַד קאָמפּאַניעס און רויז צו שפּיץ שטעלעס.

אבער, די געדאנק פון עפענען אן אנליין ביזנעס האט אים איבערגענומען, און ער האט באשלאסן צו פרובירן די אויסזעענדיג משוגענע ביזנעס געדאנק.

אַזוי, ער לינקס זיין לוקראַטיוו קאַריערע אויף וואנט סטריט צו אָנהייבן אַמאַזאָן פֿון זיין גאַראַזש.

מיר אַלע זענען עדות צו ווי זיין ברען באַצאָלט אַוועק!

און נישט צו פארגעסן, ער האט לעצטנס פארוואנדלט זיין קינדהייט חלום צו גיין אין ספעיס אין א ווירקלעכקייט מיט בלו ארידזשין.

2. פאָקוס אויף לאַנג-טערמין ווערט

צוזאמען מיט זיין סייכל און פאָר, איינער פון די ביגאַסט קאַנטריביאַטערז צו דזשעף ס הצלחה איז זיין לאַנג-טערמין זעאונג.

איידער ער סטאַרטעד אַמאַזאָן, ער קען וויזשוואַלייז די צוקונפֿט פּאָטענציעל פון די אינטערנעט.

אין פאַקט, ער איז געווען אַזוי באשלאסן צו אָנהייבן אַן אָנליין געשעפט ווייַל ער געפֿונען אַז די אינטערנעט איז גראָוינג מיט אַ בליץ-שנעל קורס פון 2300% יעדער חודש.

"אויב מיר טראַכטן לאַנג-טערמין, מיר קענען ויספירן טינגז וואָס מיר וואָלט אַנדערש ניט ויספירן."

זיין פאָקוס אויף לאַנג-טערמין ווערט געבראכט אַמאַזאָן אַנפּעראַלעלד הצלחה.

אין אַן אינטערוויו מיט ווירעד, ער אָפּדאַך ליכט אויף ווי זייער ווייניק קאָמפּאַניעס זענען גרייט צו ינוועסטירן אין אַ זיבן-יאָר צייט האָריזאָנט, וואָס מאכט די פאַקטיש חילוק.

3. מינאַמייז דיין ריגרעץ אין לעבן

איינע פון ​​די שטאַרקסטע זאַכן וואָס מען קען לערנען פון דזשעף בעזאָס איז זיין צוגאַנג צו באַשלוס-מאכן , וואָס ער רופט אַ "באַדויערן-מינימיזאַציע פריימווערק".

בשעת ער געדאַנק פון פאַרלאָזן זיין אַרבעט צו אָנהייבן אַמאַזאָן, ער געוויינט דעם פריימווערק צו דערגרייכן די רעכט באַשלוס.

ער ימאַדזשאַנד אויב ער וואָלט באַדויערן אַז ער פאַרלאָזן די אַרבעט אָדער פעלנדיק אַן גלייבן געשעפט געלעגנהייט ווען ער איז געווען 80 יאָר אַלט.

"איך געוואוסט אַז אויב איך דורכפאַל, איך וואָלט נישט באַדויערן דאָס, אָבער איך געוואוסט די איין זאַך איך קען באַדויערן איז נישט טריינג."

איר וויסן וואָס ער אויסדערוויילט צו גיין מיט און ווי עס פארקערט אויס.

אויב איר 'רע אין צוויי מחשבות וועגן עפּעס, טראַכטן אויב די אַוטקאַם וואָלט ענין אין 5 יאר, 10 יאר, 30 יאר אָדער 50 יאר אַראָפּ די שורה.

אויב די אַוטקאַם טוט נישט ענין, עס איז דיין אָנצוהערעניש צו נעמען די אַראָפּוואַרפן.

אָבער, איר קען דאַרפֿן צו אָננעמען קליין ריגרעץ צו ויסמיידן ביגער אָנעס.

4. גיין שריט-דורך-שריט, בראַווע

דזשעף בעזאָס לעבט לויטן מאָטאָ gradatim ferociter , אַ לאַטײַנישער טערמין וואָס ווערט איבערגעזעצט צו "שריט־בײַ־שריט מיט מוט".

ווען ער סטאַרטעד אַמאַזאָן, ער האט אַ לאַנג-טערמין זעאונג צו ווערן די וועלט 'ס ביגאַסט אָנליין זיצער און דער ערשטער צו טאָן דאָס.

גלײכצײטי ק הא ט ע ר געוװםט , א ז ע ס װע ט געדויער ן צײט .

 "דאס נעמען צייט. עס זענען קיין דורכוועג, אָבער איר ווילן צו טאָן די סטעפּס מיט לייַדנשאַפט און פראָסיטי.

דערפאר האט ער ווייטער גענומען קליינע שריט, ווי צוריק אינוועסטירן קורצע טערמין פראפיטן אין די ביזנעס, וואס האט עווענטועל פארוואנדלט עמעזאן אין היינטיגן ריז.

גיין שריט-דורך-שריט איז יקערדיק פֿאַר אַ געשעפט און אַלץ אַנדערש אין לעבן.

פֿאַר אַלץ איר ווילן צו דערגרייכן, מאַכן לאַנג-טערמין גאָולז אָבער האַלטן ברייווינג די קליין סטעפּס וואָס לעסאָף פירן צו די סוף ציל.

5. יקספּעראַמאַנץ האָדעווען דערפינדונג

אַמאַזאָן איז געווען דער ערשטער פון זיין סאָרט פון געשעפט. אינטערנעט איז געווען אַ נייַע דערשיינונג מיט קליין וויסן וועגן אים.

עס איז קיין וועג פֿאַר Jeff אָדער ווער עס יז אַנדערש צו פאָרויסזאָגן אויב זיין געשעפט וואָלט זיין געראָטן.

אָבער, וואָס געארבעט פֿאַר אַמאַזאָן (נאָך הייַנט) איז אַז ער איז געווען קוקן צו אויסטראַכטן די צוקונפֿט. און דאָס איז געווען מעגלעך בלויז מיט עקספּערימענטינג.

"צו אויסטראַכטן, דאַרף מען עקספּערימענטירן, און אויב איר וויסן אין שטייַגן אַז עס וועט אַרבעטן, דאָס איז נישט אַן עקספּערימענט."

ביי אַמאַזאָן, Jeff Bezos האָט זיכער אַז יקספּעראַמאַנטיישאַן איז אַ טייל פון דער געזעלשאַפט קולטור.

אין זיין רעדעס און ינטערוויוז, ער שטענדיק סטרעסט אַז עקספּערימענט איז דער שליסל צו ינווענטיוונאַס, כידעש און הצלחה פון אַ געשעפט אין די לאַנג טערמין.

עקספּערימענטאַטיאָן אַלאַוז איר צו פּרובירן און באַווייַזן (אפילו דיספּראָווע) וואָס איז קיינמאָל געטאן פריער און סאָלווע פאַקטיש פּראָבלעמס.

אבער, עקספערימענטן קומען מיטן ריזיקע פון ​​דורכפאל , וואס ברענגט מיך צום נעקסטן לעקציע.

6. אַרומנעמען פייליערז צו טאַקע מצליח זיין

גערעדט וועגן יקספּעראַמאַנץ, דזשעף שטענדיק כיילייץ אַז פילע פון ​​זיי וועלן פאַרלאָזן, און אַז דורכפאַל איז אַ נאַטירלעך טייל פון הצלחה.

די וויכטיק זאַך איז צו האַלטן טריינג נייַע טינגז אָן פאָוקיסינג פיל אויף די פייליערז.

זינט זיין אָנהייב, אַמאַזאָן האט געזען אַ שיין טיילן פון יקספּעראַמאַנץ דורכפאַל.

אין די פרי יאָרן פון אַמאַזאָן, Jeff ינוועסטאַד מיליאַנז אין Kozmo.com און Pets.com. בײד ע האב ן זי ך געענדיק ט אי ן דורכפאל .

עטלעכע פון ​​​​אַמאַזאָן ס פּראָדוקטן, ווי Fire Phone, Amazon Tap, Askville, Amazon Local, פלאַפּט באַדלי.

"ווי אַ פירמע וואקסט, אַלץ דאַרף צו וואָג, אַרייַנגערעכנט די גרייס פון דיין דורכפאַל יקספּעראַמאַנץ.

אויב די גרייס פון דיין פייליערז איז נישט גראָוינג, איר וועט נישט זיין ינווענטינג אין אַ גרייס וואָס קענען טאַקע מאַך די נאָדל.

אָבער Bezos עמברייסיז אַלע זיין דורכפאַל און קיינמאָל שייז אַוועק פון עקספּערימענטינג.

און דאָס איז די גרעסטע סיבה פֿאַר זיין הצלחה.

7. מאַכן קאַסטאַמערז דיין פאָקאַל פונט

די הצלחה פון קיין געשעפט דעפּענדס כּמעט אויף זייַן קאַסטאַמערז.

Jeff Bezos האט שטענדיק געווען קונה-פאָוקיסט און געמאכט זיכער אַז עס איז כאַרדווייערד אין אַמאַזאָן ס קולטור. ער רופט אַמאַזאָן אַ "קונה-אַבסעסט" פירמע.

בעשאַס די יקספּאַנשאַן בינע פון ​​אַמאַזאָן, ער האָט ימיילד איבער 1000 קאַסטאַמערז צו פֿאַרשטיין וואָס זיי ווילן צו קויפן אויף זייער פּלאַץ.

אין פרי, ער ינטראָודוסט קונה-סענטריק פֿעיִקייטן ווי פּראָדוקט באריכטן אויף זיין פּלאַץ.

"אַמאַזאָן איז נישט צו גרויס צו פאַרלאָזן. אויב מיר אָנהייבן צו פאָקוס אויף זיך, אַנשטאָט פון פאָוקיסינג אויף אונדזער קאַסטאַמערז, דאָס וועט זיין דער אָנהייב פון די סוף.

אפילו הייַנט, אַמאַזאָן ס פאָקוס איז צו צושטעלן די לאָואַסט פּרייסאַז און אַ וואַסט סעלעקציע צו זייַן קאַסטאַמערז ווייַל דאָס איז וואָס קאַסטאַמערז ווילן.

דערצו, ער גלויבט פעסט אין די מאַכט פון וואָרט פון מויל. סייַדן דיין קאַסטאַמערז זענען צופרידן, דיין געשעפט איז זיכער צו טראָגן אויס.

8. אַרומרינגלען זיך מיט די רעכט מענטשן

זיי עס געשעפט אָדער לעבן, די מין פון מענטשן מיט וואָס איר פאַרברענגען צייט קענען זייער ימפּלאַמענאַד די אַוטקאַמז אין דיין לעבן.

דערפאר, Jeff Bezos איז געווען אָפּגעהיט וועגן די מענטשן אַרום אים, ביידע אין אַרבעט און אין פּערזענלעך לעבן.

אַמאַזאָן איז באַוווסט צו האָבן איינער פון די מערסט שטרענג הירינג פּראַסעסאַז. דזשעף שטענדיק געמאכט זיכער אַז די רעכט מענטשן זענען ארבעטן פֿאַר אים.

"מאַכן זיכער אַז איר הירינג מענטשן וואָס ניט בלויז איר קענען לערנען, אָבער מאַכן זיכער אַז איר הירינג מענטשן וואָס זענען אויך געגאנגען צו לערנען איר זאכן."

אפילו אין זיין דייטינג לעבן, ער איז געווען ספּעציעל וועגן די פרוי מיט וואָס ער וואָלט טיילן לעבן.

די רעכט מענטשן קענען העלפֿן איר דערגרייכן דיין חלומות אין מער וועגן ווי איר קענען ימאַדזשאַן.

9. האָבן אַ תּלמיד פּסיכאָלאָגיע

Jeff Bezos איז בלי ספק איינער פון די מערסט ינטעליגענט געשעפט מענטשן אויף דעם פּלאַנעט. און עס האט געשפילט אַ מאַסיוו ראָלע אין זיין הצלחה.

אָבער, אן אנדער קריטיש פאַקטאָר צו זיין הצלחה איז גענומען אַ אָנהייבער ס צוגאַנג צו טינגז און זיין ווילינגנאַס צו לערנען.

"די סמאַרטאַסט מענטשן זענען קעסיידער ריווייזד זייער פארשטאנד, ריקאַנסידערינג אַ פּראָבלעם זיי געדאַנק זיי האָבן שוין סאַלווד.

זיי זענען אָפן פֿאַר נייַע מיינונגען, נייַע אינפֿאָרמאַציע, נייַע געדאנקען, קאַנטראַדיקשאַנז און טשאַלאַנדזשיז צו זייער אייגן וועג פון טראכטן.

ער גלויבט אַז וווּקס קומט ווען איר זענט אָופּאַנד פֿאַר נייַע געדאנקען און גרייט צו לאָזן דיין יגזיסטינג גלויבן סיסטעמען.

ניט קיין ענין ווי פיל איר שוין וויסן, עס וועט באַגרענעצן דיין וווּקס אויב איר אָנהייבן צו טראַכטן וועגן זיך ווי אַ מומחה און נישט אַ תּלמיד.

10. לאָזן דיין געשעפט און מיינונג וואַנדערן

יעדער געשעפט וויל צו דערגרייכן די העכסטן עפעקטיווקייַט און אַפּעריישאַנאַל עקסאַלאַנס. קאַונטלאַס מענטשן אויך ווילן צו דערגרייכן מאַקסימום פּראָודאַקטיוויטי.

אָבער, לויט Jeff Bezos, עס קען נישט זיין דער בעסטער געדאַנק.

ער גלויבט אַז וואַנדערינג איז קריטיש פֿאַר אַ געשעפט. עס אַלאַוז איר צו אויסטראַכטן, יטערייט און בעסער האַנדלען מיט סעטבאַקס.

"וואַנדערינג איז אַ יקערדיק קאַונטערבאַלאַנס צו עפעקטיווקייַט."

עטלעכע פון ​​די בעסטע אויפטוען פאר עמעזאן זענען ארויסגעקומען פון וואנדערן. למשל, פולפילמענט דורך עמעזאן.

אין זיינע בריוו צו די שערכאָולדערז, דזשעף שטענדיק רירט אויף די וויכטיקייט פון וואַנדערינג פֿאַר אַמאַזאָן.

לאָזן דיין מיינונג וואַנדערן פון צייט צו צייט קען אויך זיין ווערטפול פֿאַר ימפּרוווינג דיין שעפֿערישקייט, פּראָודאַקטיוויטי און מער הנאה לעבן.

11. בלייַבן בייַ טאָג 1

ימאַדזשאַן דער ערשטער טאָג פון דיין שולע, דער ערשטער טאָג פון דיין אַרבעט אָדער דער ערשטער טאָג פון דיין געשעפט.

קענען איר פילן די ענטוזיאַזם?

דער טאָג 1 פון עפּעס איז יוזשאַוואַלי די מערסט דינאַמיש און הויך-ספּיראַטיד.

דערפאר, Jeff Bezos וויל אַז אַמאַזאָן זאָל האָבן די "טאָג 1" דערוואַרטונג אויף אייביק. ער וויל זיין עמפּלוייז צו האָבן די גייסט פון אַ אָנהייב-אַרויף און פאָקוס אויף קאַסטאַמערז, דערפינדונג און לאַנג-טערמין פאָקוס.

"טאָג 2 איז סטאַסיס. נאכגעגאנגען דורך ירעלאַוואַנס. נאכגעגאנגען דורך יקקרוסיייטינג, ווייטיקדיק אַראָפּגיין. נאכגעגאנגען דורך טויט. און דאָס איז וואָס עס איז שטענדיק טאָג 1. ”

געשעפטן, ווען זיי וואַקסן, אָפט פאַרלאָזנ אויף וואָס האט געארבעט פֿאַר זיי אין דער פאַרגאַנגענהייט.

לויט Jeff, טאָג 2 ברענגט טרייסט און צופרידן, און לאָזן דיין געשעפט ירעלאַוואַנט.

אַזוי, איר דאַרפֿן צו בלייַבן בייַ טאָג 1 פֿאַר ווי לאַנג ווי איר קענען אויב איר ווילן פאַקטיש וווּקס.

12. זיין פאַרביסן נאָך פלעקסאַבאַל

ווען איר ווילן צו דערגרייכן עפּעס, עס איז נישט גענוג צו וועלן אַז. דו מוזט זיין טויט דערפון, זיין עקשנות דערויף.

אין די ערשטע טעג פון אַמאַזאָן, Jeff Bezos אַפּראָוטשט איבער 60 מענטשן פֿאַר פאַנדינג. פילע האָבן נישט געזען קיין פּאָטענציעל אין דעם געדאַנק.

אָבער עס קען נישט אָפאַלטן אים פון בויען די וועלט 'ס גרעסטער אָנליין לאַכאָדימ געשעפט.

איבער די יאָרן, פילע פון ​​​​זיין פּלאַנז האָבן נישט אַרבעטן. אַזוי, ער געפרוווט פילע טינגז צו דערגרייכן זיין ציל.

"אויב איר זענט נישט פאַרביסן, איר וועט געבן אַרויף יקספּעראַמאַנץ צו באַלד. און אויב איר זענט נישט פלעקסאַבאַל, איר וועט קלאַפּן דיין קאָפּ אין דער וואַנט, און איר וועט נישט זען אַ אַנדערש לייזונג צו אַ פּראָבלעם וואָס איר פּרובירן צו סאָלווע."

Jeff שטענדיק סטרעסט צו זיין פאַרביסן וועגן דיין לאַנג-טערמין זעאונג אָבער זיין פלעקסאַבאַל אין די דעטאַילס.

פיקסיישאַן אויף דעטאַילס קענען פאַרשפּאַרן איר פון דערגייונג פאַרשידענע רוץ צו סאַלווינג אַ פּראָבלעם.

13. גיי די צוויי-פּיצאַ הערשן

אן אנדער יידלשטיין פון געשעפט לעקציע פון ​​Jeff Bezos איז זיין צוויי-פּיצאַ הערשן פון עפעקטיווקייַט.

לויט דעם הערשן, קיין ינערלעך מאַנשאַפֿט זאָל האָבן מער מיטגלידער וואָס צוויי פּיצאַז קענען נישט קאָרמען.

גרויס גרופּעס אָפט לויפן אין ומקלאָר און צייט-קאַנסומינג מיטינגז, וואָס לעסאָף שלאָגן די פּראָודאַקטיוויטי און אַוטפּוץ פון די געשעפט.

"די דיסענטראַלייזד פאַרשפּרייטונג פון דערפינדונג איבער די פירמע - ניט לימיטעד צו די פירמע 'ס עלטער פירער - איז דער בלויז וועג צו באַקומען שטאַרק כידעש מיט הויך-דורכקייט."

קלענערער טימז מיט באַשלוס-מאכן מאַכט קענען באַקומען פיל מער געטאן ווי גרעסערע טימז.

די צוויי-פּיצאַ הערשן מאכט זיכער מיטינגז זענען עפעקטיוו, און אַלעמען ס געדאנקען זענען שטעלן אַרויס. עס אויך ספּידז די באַשלוס-מאכן און קוואַליטעט פון דיסיזשאַנז.

14. געפֿינען דיין אמת פאַך

Jeff Bezos ס הצלחה איז ניט בלויז לימיטעד צו אַמאַזאָן.

מיט צייט, ער ווענטשערד אין פילע אַזאַ ווי Blue Origin און The Washington Post.

אַלע זיין ווענטורעס האָבן איין זאַך אין פּראָסט - לייַדנשאַפט.

ער האט שטענדיק געווען לייַדנשאַפטלעך וועגן פּלאַץ און איינגעזען אַז דאָס איז זיין אמת פאַך. אַזוי, ער איצט דעוואָוץ רובֿ פון זיין צייט צו זיין פּלאַץ פירנעם, Blue Origin.

ער אָפט אַדווייזיז יונג עמפּלוייז און אַנטראַפּראַנערז צו געפֿינען עפּעס וואָס זיי זענען לייַדנשאַפטלעך וועגן, עפּעס וואָס איז זייער פאַך.

"אויב איר קענען עפעס געפֿינען אויס ווי צו האָבן אַ פאַך, איר האָט שלאָגן די דזשאַקפּאַט, ווייַל דאָס איז די גרויס האַנדלען."

ריאַלייזינג דיין אמת פאַך און דיין גיפס קענען פאַרגיכערן דיין וועג צו הצלחה.

פּערסוינג דיין לייַדנשאַפט האלט איר אין די מאָוטאַווייטאַד זאָנע און העלפּס איר הצלחה גיכער אָדער שפּעטער.

15. באַקומען גענוג שלאָפן און טאָן גאָרנישט פֿאַר עטלעכע מאָל

Jeff Bezos איז אַ פאַרנומען מענטש. אויב איר ימאַדזשאַן זיין פּלאַן, זיין טאָג זאָל זיין אָנגעפילט מיט מיטינגז. ער וואָלט נישט האָבן גענוג צייט צו שלאָפן אָדער פאַרברענגען אין פרייַע צייַט.

נו, עס איז נישט פּונקט אַזוי.

דזשעף שווערט ביי 8 שעה שלאָפן און ספּענדז זיין מאָרנינגז צו טאָן גאָרנישט צו באַקומען מער געטאן איבער דעם טאָג.

אין זיין בוך, " Invent & Wander: The Collected Writings of Jeff Bezos" , דערמאנט ער אז ער האט ליב צו שפילן אין דער פרי און נעמט נישט קיין זיצונגען פאר 10 אזייגער אינדערפרי. דאס העלפט אים מאכן הויך-קוואליטעט באשלוסן.

"מייַן פּאַטטערינג צייט איז זייער וויכטיק פֿאַר מיר. דערפֿאַר האָב איך באַשטימט מײַן ערשטע באַגעגעניש פֿאַר צען אַזייגער“.

היינטיקע ביזנעסלייט זענען כסדר אין אן אומאויפהערלעכן ארבעט. דזשעף'ס פּראָדוקטיוויטעט עצה קען אייך העלפן פֿאַרבעסערן די קוואַליטעט פֿון אייערע באַשלוסן.

טאַקעאַווייַ

די נסיעה פון Jeff Bezos איז טאַקע אַן אוצר פון געשעפט און לעבן חכמה.

פּערסנאַלי, איך געפֿינען זיין צוגאַנג צו באַשלוס-מאכן ינקרעדאַבלי ווערטפול.

דערינג צו דערגרייכן אונדזער חלומות און עמברייסינג פייליערז איז עפּעס וואָס מיר אַלע קענען לערנען פון אים.

אין די 15 לעקציעס, איך געפרואווט סאַמערייז עטלעכע פון ​​​​זיין מערסט אַדמייערד ינסייץ.

איך האָפֿן איר האָט עטלעכע נוציק טייקווייז אַז איר קענען צולייגן צו דיין אַרבעט און פּערזענלעך לעבן.