
Google отримує понад 350 мільярдів пошукових запитів щороку, але більшість користувачів зазвичай залишаються на першій сторінці.
Через це безліч активних сайтів намагаються генерувати потенційних клієнтів незважаючи на те, що вони мають широку аудиторію.
Маркетингова стратегія SEO дає вам можливість скористатися Що величезний обсяг трафіку за рахунок підвищення рейтингу вашого сайту.
Завдяки добре структурованій SEO-кампанії ви можете вивести свою сторінку в десятку найпопулярніших пошукових запитів і успішно залучити кваліфіковані клієнти на ваш сайт.
Тут я збираюся розглянути SEO-маркетинг, що він містить і як побудувати свою стратегію.
Що таке маркетингова стратегія SEO?
Багато хто зазвичай вважає, що вбудовування ключових слів у ваш вміст є хорошою стратегією SEO.
Це покращило б їхній сайт і, зрештою, збільшило їхні продажі. Це загальне помилкове уявлення, чому майже 90% Google сторінки отримують нуль результатів пошуку.
Хоча ключові слова, безсумнівно, є основним компонентом SEO, вони просто його частина. Щоб повністю оптимізувати свій Маркетингова стратегія, спочатку ви повинні мати базові знання про пошукову оптимізацію.
SEO або пошукова оптимізація — це загальний термін, який охоплює три основні сфери.
- On-Page SEO
- Поза сторінка SEO
- Технічні SEO
On-Page SEO вимагає оптимізації кожного вмісту, від блогів, історій брендів до описів продуктів.
Off-Page SEO полягає в залученні трафіку з інших мереж на ваш сайт за допомогою зворотних посилань, а технічне SEO робить ваш веб-сайт надшвидким і красивим.
Усі три чинники беруть участь у вашій маркетинговій стратегії SEO.
Вони підвищують впізнаваність вашого бренду, залучають відвідувачів і перетворюють ваших потенційних клієнтів на клієнтів.
Іншими словами, усі вони відіграють особливу роль, яка поступово спрямовує потенційного клієнта з каналу пошуку Google до кошика для покупок.
Чому вам варто займатися SEO-маркетингом?
Можливо, ви дивуєтеся, навіщо комусь доводитись до битви, яку важко виграти, коли вони можуть легко генерувати трафік із соціальних мереж.
Більшість дотримується стратегії SEO, оскільки вона приваблює на 1000% більше трафіку, ніж ви зазвичай отримуєте від соціальних мереж.
Останній, безсумнівно, є «обов’язковим» каналом для маркетингу брендів, враховуючи, що зараз половина світу використовує соціальні мережі. Але хоча клієнти віддають перевагу спілкуванню з брендами через соціальні мережі, щодо дослідження продуктів вони майже завжди звертаються до Google за відповідями.
Маркетингова стратегія SEO дозволяє потенційному клієнту легко знайти ваш продукт у пошуковій системі.
Якщо цього недостатньо, SEO надає п’ять основних переваг для бізнесу.
1. Це забезпечує органічний трафік за мінімальних витрат
Однією з головних переваг маркетингової стратегії SEO є великий обсяг органічного трафіку, який вона створює за мінімальних витрат.
SEO оцінює вашу сторінку за певним ключовим словом, щоб вона відображалася в результатах пошуку.
Це означає, що ваш сайт продовжуватиме з’являтися протягом тривалого часу, і єдині витрати на рекламу, які ви понесете за ці зусилля, ймовірно, будуть гонорари експертів.
Навіть якщо у вас немає вільного бюджету, ви все одно зможете збільшити трафік на 100%, просто оновивши свої старі блоги. Це одна з причин того, що понад 70% маркетологів вважають SEO-оптимізацію своєю найкращою стратегією контент-маркетингу.
2. Це відсіює загальні потенційні клієнти
Як правило, коли ви запускаєте рекламу, ви отримуєте велику кількість показів, але лише одну десяту відвідувачів.
Чому?
Тому що традиційний маркетинг передбачає охоплення вашої аудиторії.
І не всім може бути цікаво досліджувати ваш сайт.
У маркетинговій стратегії SEO все навпаки.
Створіть вміст, який шукає ваш цільовий ринок, оптимізуйте свою сторінку, щоб їм було легко зв’язатися з вами, і дозвольте своїй аудиторії зв’язатися з вами.
В результаті на ваш сайт будуть заходити лише ті, хто активно шукає певний товар.
Ця дія скорочує більшість звичайних відвідувачів, залишаючи вам список кваліфікованих потенційних клієнтів, щоб приголомшити їх дизайном, вмістом і продуктами вашого сайту.
3. Це покращує впізнаваність бренду
Маркетингова стратегія SEO, якщо її виконати правильно, може значно збільшити впізнаваність бренду.
Пам’ятайте, я вже говорив раніше, що люди часто вивчають огляди продукту в Google, перш ніж купити продукт? Клієнти витрачають у середньому місяць щодо рішення про купівлю.
Якщо хтось не є імпульсивним покупцем, решта невпинно шукають продукти в Google, читають огляди та блоги, переглядають пов’язані товари та порівнюють ціни, поки не будуть задоволені своїм вибором.
Під час дослідження будь-яка сторінка, пов’язана з вашим продуктом, будь то блог чи опис продукту, з’являтиметься кілька разів і збільшить охоплення вашого бренду.
4. Це покращує взаємодію з користувачем
Взаємодія з користувачем безпосередньо впливає на ваші продажі.
Якщо ваш сайт не оптимізовано для цільового ринку, відвідувачам буде важко переміщатися по ньому та переходити на веб-сайти ваших конкурентів. Якщо їх не вразить зображення вашого продукту, вони не займуть хвилини, щоб покинути вашу сторінку.
Якщо ваш сайт довго завантажується, вони швидко його покинуть.
Ви розумієте мою думку.
Маркетингова стратегія SEO не тільки створює трафік, але й знижує ваш показник відмов, покращуючи взаємодію з користувачем.
Експерти з оптимізації пошукових систем по суті об’єднуються з розробниками та розробляють макети, щоб особливо залучити ваш цільовий ринок.
5. Це зміцнює довіру до сайту
Щоразу, коли хтось вводить свій запит, Google надсилає його сканеру, щоб відкрити сайти, які відповідають ключовому слову.
Оскільки тисячі сторінок публікують повторюваний вміст, Google використовує контрольний список, щоб вирішити, який сайт є достатньо хорошим, щоб опинитися на першому місці. Цей контрольний список гарантує, що вміст, який отримав найкращі результати, є релевантним, а джерело надійним.
SEO-маркетинг зміцнює довіру до вашого сайту шляхом оптимізації вмісту та створення зворотних посилань.
Перший робить ваш веб-сайт більш надійним для відвідувачів, а другий гарантує, що він проходить перевірку Google і потрапляє на першу сторінку.
Як створити маркетингову стратегію SEO
Маркетингова стратегія SEO складається з поєднання навичок, випробувань і здорового глузду.
Кожен бізнес потребує різного підходу, і експерти часто адаптують його відповідно до своїх цілей.
Але є п’ять основних кроків, яких дотримується кожен експерт з оптимізації пошукових систем, незалежно від бізнес-ніші.
1. Ключове слово досліджень
Першим кроком стратегії SEO є виявлення довгих ключових слів із високим попитом і низьким обсягом.
Більшість поширених фраз занадто насичені, і їх важко націлити. Якщо ви виберете загальний сайт, Google, швидше за все, вибере популярний сайт, а не вас, незалежно від якості вашого вмісту.
Довгі ключові слова пропонують кращі шанси на те, що ваша сторінка з’явиться в перших результатах пошуку. Більше того, вони мають порівняно 5% вищий рейтинг кліків.
Щоб знайти популярні ключові слова, ви можете скористатися Google Analytics або придбати інструмент дослідження.
Провідник ключових слів Ahrefs є одним із найкращих інструментів SEO для створення ідей ключових слів. Він надає показники SEO, ділиться списком пов’язаних фраз і відображає провідних конкурентів.
Я пропоную скористатися 7-денною пробною версією, щоб ознайомитися з програмним забезпеченням.
2. Конкурентний аналіз
Ще один найкращий і найприхованіший спосіб знайти популярні ключові слова – це проаналізувати своїх успішних конкурентів. Ідея полягає в тому, щоб підгледіти їхню діяльність і з’ясувати, як вони б’ються їх змагання. Це допоможе вам створити контрстратегію бити ваш суперник.
Іронічно, я знаю, але трюк працює постійно.
На щастя, вам не потрібні технічні навички для проведення конкурентного аналізу. Ви можете просто придбати інструмент для роботи. Ось один, який вам точно сподобається.
SpyFu це інструмент аналізу конкурентів, який генерує дані про SEO та PPC вашого конкурента.
Ви можете дізнатися, які ключові слова вони використовують, скільки комерційних фраз, який обсяг вони створюють і з ким вони конкурують.
Він ділиться вичерпним звітом про діяльність ваших конкурентів.
3. Оптимізація контенту
Коли ви впевнені, на які ключові слова орієнтуватися, настав час оптимізувати вміст.
Оптимізація контенту складається з серії дій, щоб зробити ваш вміст релевантним, читабельним і переконливим.
Зазвичай це включає вбудовування ключових слів, щоб отримати рейтинг вашої сторінки. Створюйте привабливі заголовки та заклики до дії, щоб привернути вашу аудиторію до свого сайту. Скористайтеся оповіданням і візуально привабливими зображеннями, щоб зацікавити відвідувачів.
Використання зручного для читання вмісту та взаємопосилань, щоб утримувати відвідувачів на вашому сайті. І набагато більше.
Щоб отримати допомогу щодо SEO для WordPress, ви можете встановити плагін Yoast SEO.
Yoast SEO ділиться покроковими інструкціями щодо оптимізації вмісту та підвищення оцінки читабельності.
Це широко популярний плагін WordPress, який пропонує корисні функції, які допоможуть покращити ваш рейтинг.
4. Аудит сайту
Ваш веб-сайт створює у відвідувачів перше, а іноді й останнє враження про ваш бренд. Якщо його не повністю оптимізовано, це може негативно вплинути на ваш трафік, забезпечуючи поганий досвід.
Аудит сайту визначає, наскільки ваш веб-сайт зручний для користувачів.
Він сканує сторінки, щоб побачити, наскільки добре працює ваш сайт, і визначає проблеми, які можуть потребувати негайної уваги.
Ви можете найняти експерта з SEO для аудиту або скористатися будь-яким стороннім інструментом, наприклад SEMrush.
SemRush це аналітичний інструмент, який надає поглиблений аудиторський звіт.
За допомогою SEMrush ви можете виявити непрацюючі посилання, оцінити швидкість сайту, перевірити структуру сторінки та підтвердити якість вмісту.
5. Зворотні посилання
Пошукова оптимізація за межами сторінки або генерація зворотних посилань — це останній етап вашої стратегії. Це допоможе вам розширити охоплення, залучити трафік з інших сайтів на ваш і підвищити авторитет вашого домену.
Існує кілька способів створення зворотних посилань.
Ви можете зареєструватися на соціальних сайтах, таких як Quora, і поділитися своїм продуктом як рішенням разом із посиланням.
Ви можете попросити впливових осіб написати про вас, що автоматично отримає зворотне посилання. Або ви можете вести гостьовий блог.
Ось один стаття про зворотні посилання Я натрапив на MonsterInsights, який пропонує кілька проникливих прийомів.
Автор поділився великою кількістю інформації, яку варто вивчити.
(До речі, якщо ви бажаєте побачити живий приклад, стаття, яку я згадав вище, є зворотним посиланням, яке я щойно створив для MonsterInsights.)
Приклад маркетингової стратегії SEO в реальному часі
Пишні засоби для брів є чудовим прикладом успішної маркетингової стратегії SEO.
Це онлайн-магазин для вій преміум-класу, який отримав ледве 5.6% органічного трафіку під час пандемії.
Коли вони зрозуміли, що цільові ключові слова не привертають багато потенційних клієнтів, австралійський бренд вій залучив цифровий маркетинг агенції покращити свою стратегію SEO.
Агентство спочатку проводило дослідження ключових слів і виявив, що переваги цільового ринку Lush and Brow змінилися, що спричинило низький трафік.
Щоб вирішити цю проблему, вони провели конкурентний аналіз, щоб побачити, які ключові слова є популярними, і замінили дрібні фрази конкретними пошуковими запитами.
Вони також змінили дизайн CTA, удосконалили копію та покращили стан сайту. Коли веб-сайт почав показувати відвідувачам, вони зосередилися на створенні зворотних посилань.
Протягом шести місяців рейтинг сайту піднявся на першу сторінку, а продажі Lush and Brow Supplies зросли приблизно на 350%.
Висновок
SEO-маркетинг залишатиметься однією з найефективніших стратегій збільшення продажів.
Це допоможе вам збільшити видимість вашого веб-сайту, органічно збільшить трафік і надасть вам можливість отримати висококваліфікованих потенційних клієнтів.
Майже 70% віддають перевагу SEO-маркетингу, а не PPC-рекламі, незважаючи на те, що алгоритми Google постійно змінюються.
Виконайте наведені вище кроки, щоб оптимізувати свою стратегію та адаптувати її відповідно до потреб вашого бізнесу.
Якщо вам потрібна допомога з пошуком інших інструментів для оптимізації пошукових систем, перегляньте цей матеріал, який я написав на найкращі плагіни WordPress SEO.