Маркетингова стратегія Pepsi: 8 тактик, щоб надихнути вас

Pepsi є одним із небагатьох брендів напоїв, який зберігає домінуючу позицію на ринку протягом понад 100 років, незважаючи на жорстку конкуренцію з боку провідних конкурентів, таких як Coca-Cola.

Він отримав світове визнання, зарекомендувавши себе як надійний бренд, використовуючи як традиційний, так і цифровий маркетинг на повну силу.

Це може здатися простим, але Pepsi доклала зусиль, щоб досягти того місця, яке їй зараз подобається.

Pepsi має довгу історію випробувань сміливих кроків, експериментуючи майже з усіма маркетинговими методами, щоб зрозуміти, що працює добре, а чого слід уникати. Шляхом проб і помилок Pepsi відточила свої стратегії та забезпечила стабільну позицію на ринку.

Пепсі все ще страждає від рекламних катастроф, безсумнівно, але вона створила достатню репутацію, щоб швидко одужати від невдач. Так і залишається на вершині.

Якщо ви починаєте або плануєте розширити свій бізнес, я зібрав вісім успішних маркетингових стратегій Pepsi для вашого натхнення. Вони допоможуть вам дізнатися, як підвищити впізнаваність вашого бренду та створити базу лояльних клієнтів.

Отже, давайте зануримося в деякі з популярних маркетингових стратегій Pepsi і дізнаємося секрети її приголомшливого успіху.

1. Джингли та помітні слогани

Одна з класичних маркетингових тактик Pepsi, щоб одночасно транслювати цінності свого продукту та підвищувати імідж бренду, полягає у використанні джинглів і слоганів у своїй рекламі.

Він активно використовує їх з моменту свого першого «Pepsi-Cola б'є в точку» отримав вражаючий успіх, і Pepsi побачила великий потенціал у джинглах і слоганах.

Pepsi починала з друкованих ЗМІ, щоб привернути увагу аудиторії за допомогою яскравих гасел. Коли радіо стало звичайним аксесуаром, воно спробувало аудіо-джингли на радіо, а пізніше й на телебаченні.

Коли цифрові медіа стали основним медіа-каналом, Pepsi Digital використала їх для запуску широкомасштабних відеокампаній, щоб захопити світовий ринок. Сьогодні музична реклама є еталонним рекламним методом Pepsi.

Джингли та слогани — традиційні рекламні методи, які компанії використовують, щоб поєднати ідентичність свого бренду з фразою чи мелодією, що запам’ятовуються. Більшість людей зберігають інформацію за допомогою джинглів і часто впізнають бренди лише за їх гаслами.

Для Pepsi «Джингл» став поворотним моментом, який привернув до себе увагу та привернув увагу всієї країни.

Протягом багатьох років він щедро використовував джингли та слогани, щоб емоційно зв’язатися зі своєю цільовою аудиторією та донести повідомлення бренду. The Покоління Pepsi, та Заради любові до цього, кампанії є яскравими прикладами.

2. Маркетинг участі

Традиційний маркетинг завжди був основною стратегією Pepsi для захоплення як США, так і світових ринків і збільшення своїх доходів.

Він все ще покладається на рекламу та друковані засоби масової інформації для продажів, але тепер Pepsi в основному використовує стратегію, орієнтовану на клієнта, яка називається маркетинг участі, щоб підвищити обізнаність про свою продукцію.

Маркетинг участі - це саме те, що говорить назва. Ви використовуєте кампанії в соціальних мережах, наприклад конкурси, щоб заохотити людей брати участь у змаганнях і перетворити ваш допис на вірусний вміст.

Pepsi зазвичай використовує кампанії участі, щоб представити нові смаки великому ринку або збільшити його охоплення.

Наприклад, у 2020 році він співпрацював з номінантом Греммі Товстим Джо та розпочав шеститижневий віртуальний хіп-хоп конкурс на Triller, щоб надихнути шанувальників музики стати частиною кампанії. Pepsi використовувала конкуренцію в основному для просування свого нового смаку дикої вишні.

Pepsi 2001 World Challenge, з іншого боку, допоміг їй за відносно короткий час залучити спортивних уболівальників у всьому світі. Наведений вище знімок екрана є останнім викликом Pepsi.

Соціальні медіа зробили Pepsi надзвичайно легким просування своєї продукції за допомогою інноваційних ідей. Щоразу, коли Pepsi запускає новий товар, він просто запускає конкурси в соціальних мережах, щоб рекламувати свою продукцію.

3. Універсальне портфоліо

Якщо ви подивитесь на сайт материнської компанії Pepsi, Портфоліо продуктів Pepsico є універсальним не тільки для напоїв, але й для закусок і дієтичних продуктів. Він володіє широким спектром брендів, від Doritos, Aquafina та Mountain Dew до Quaker oats, щоб запропонувати різноманітність для свого цільового ринку.

Це значно збільшило ринкову частку Pepsi і дало їй величезну перевагу над конкурентами.

Як?

Розглянемо деякі його злиття.

Злиття Pepsi з Frito-Lay дозволило Pepsi вийти на ринок снеків, зробивши її однією з найбільших виробників снеків у всьому світі.

Його рішення придбати Gatorade допомогло йому зайняти спортивну нішу, і тепер Gatorade є четвертим за величиною джерелом доходу. Купівля двох третин акцій Wimm-Bill-Dann Foods допомогла Pepsi домінувати в російській індустрії напоїв.

Справа в тому, що диверсифікація є загальною тактикою, яку використовують популярні бренди, коли вони хочуть вийти на новий ринок або перемогти конкурентів.

Хоча ви все ще заробляєте в основному на своїх флагманських брендах, диверсифікація продуктів розподіляє ваш ризик і відкриває нові можливості для бізнесу.

З 1960-х років Pepsi об’єднує та купує різні бренди в рамках стратегії зростання, що дозволило їй збільшити свою присутність і адаптуватися до мінливих потреб клієнтів.

4. Позиціонування бренду

Позиціонування торгової марки — це потужна маркетингова стратегія Pepsi, яка здобула їй конкурентну перевагу та допомогла створити потужну клієнтську базу.

Якщо ви не знайомі з цим терміном, позиціонування бренду – це маркетинговий прийом, який компанії використовують для створення певного сприйняття своїх брендів у свідомості людей. Це ефективний спосіб проникнути на насичений ринок і привернути увагу потенційного клієнта.

Враховуючи природу продукції Pepsi, важко отримати прибуток лише за рахунок якості продукції. Щоб зайняти своє місце в індустрії напоїв, Pepsi натомість зосередилася на своєму іміджі та позиціонувала себе як сучасний бренд.

Якщо ви помітили рекламу Pepsi, майже в кожній рекламі фігурують або підлітки, або міленіали. Він асоціюється з такими елементами, як енергія, молодість і радість, і часто дає посилання на поп-культуру, щоб зв’язатися зі своєю аудиторією.

Навіть знаменитості, представлені в рекламі Pepsi, переважно співаки, молоді артисти та спортсмени.

Сьогодні великий успіх Pepsi також пояснюється позиціонуванням її бренду. Він постійно використовує ту саму тему у своїх оголошеннях, щоб створити свій імідж, і тепер він має величезну кількість прихильників.

5. Розумне проникнення на ринок

Pepsi значно розширила свій бізнес, знайшовши прогалини на ринку та захопивши його. Це класичний хід, який ви побачите в багатьох його маркетингових кампаніях.

Сам логотип Pepsi є яскравим прикладом цього.

Чи знаєте ви, що представляють кольори логотипу Pepsi?

Коли винахідник безалкогольних напоїв Калеб Бредхем заснував компанію, логотип Pepsi був червоним і схожим на Coca-Cola. Під час Другої світової війни Pepsi оновила свій логотип, щоб підтримати країну в рамках своєї стратегії повернення на ринок.

Тактика спрацювала дивовижно, і Pepsi знову успішно підтвердила свою присутність.

Вона кілька разів використовувала подібні стратегії, наприклад, вступила на Близький Схід на початку 90-х. Вона скористалася бойкотом Coca-Cola і зробила свій крок, користуючись домінуючим становищем протягом багатьох років.

Глобальний ринок пропонує масу можливостей для брендів, які хочуть розширити свій бізнес і розширити свою клієнтську базу.

Pepsi діяла розумно, щоб отримати доступ до нових ринків, підвищивши репутацію та заслуживши міжнародне визнання.

6. Легкий доступ до продуктів

Як авторитетний міжнародний бренд Pepsi працює в понад 200 країнах і продає майже мільярд предметів щодня.

Щоб забезпечити цей рівень легкої доступності для свого цільового ринку, Pepsi має персоналізовану систему розповсюдження, яка в основному базується на потребах споживачів.

Наприклад, у Північній Америці Pepsi має понад 100 виробничих одиниць, щоб доставляти товари безпосередньо роздрібним торговцям.

Система доставки прямих продажів дозволяє йому вийти на ринок електронної комерції та налагодити міцні відносини з такими великими роздрібними торговцями, як Walmart. Він також розташував торговельні автомати, щоб запропонувати легкий доступ до своїх продуктів прямим клієнтам.

Для глобальної дистрибуції Pepsi залучає дистриб’юторів, де попит низький. Як і в Україні, для постачання продукції на ринок вона залучає сторонніх ботлерів.

У країнах з високим попитом на безалкогольні напої, таких як Індія, Pepsi здійснює прямі поставки та через незалежних складів-партнерів.

Pepsi доклала величезних зусиль для свого розповсюдження, щоб забезпечити безперебійне постачання своєї продукції по всьому світу. Він використовує як приватні, так і зовнішні канали розподілу, щоб запропонувати безперебійну роботу Доставка досвід.

Легкий доступ до своєї продукції є однією з причин глобального успіху Pepsi.

7. Кілька структур ціноутворення

Цінові стратегії Pepsi базуються на цільовому ринку, популярності продукту та кількості товарів. Більшість його продуктів пропонують конкурентоспроможні ціни на ринку через характер товарів, але в межах однієї ніші ціни на продукцію також відрізняються.

Наприклад, вартість його безалкогольних напоїв майже однакова, але якщо ви перевірите бренди тортильї, різниця в ціні між Doritos і Tostitos величезна. чому Тому що Doritos є світовим брендом і порівняно більш популярним.

Подібним чином, Pure Leaf є відносно дорожчим, ніж Lipton Ice Tea, хоча обидва належать до однієї категорії. Оскільки Pure Leaf пропонує преміальні функції, люди охочіше платять за них.

Сприйняття може мати величезний вплив на вашу цінову стратегію, і Pepsi використовує це у своїх інтересах, щоб збільшити маржу прибутку — навіть у своїй щоденній стратегії ціноутворення.

Основний дохід Pepsi надходить від груп із середнім доходом. Щоб залучити більше продажів, він застосовує щоденні ціни та сезонні знижки.

Він використовує EDPL для отримання прибутку та покриття витрат за допомогою різноманітної упаковки. Ось чому ви побачите, що упаковка Pepsi на 24 банки дешевша, ніж упаковка на 12.

8. Спортивне спонсорство

Якщо ви любитель спорту, ви, мабуть, помічали логотип Pepsi майже на кожному іншому заході. Він інвестує значні кошти в спортивне спонсорство, щоб отримати доступ до мільйонів людей одночасно та підвищити впізнаваність свого бренду.

Під час Чемпіонату світу з футболу 2018 року Pepsi відвідало три мільйони відвідувачів стадіону та  звичайні любителі спорту віддалено через креативна реклама.

У 2019 році Pepsi став офіційним напоєм Національної футбольної ліги та скористався перевагами розважальних шоу, щоб негайно отримати впізнаваність бренду.

Ще у 1997 році Pepsi спонсорувала Джеффа Гордона, і колишній гонщик їздив з логотипом Pepsi, намальованим на його машині протягом довгих двох років. Ви можете собі уявити, скільки розголосу отримала Pepsi лише від цього одного контракту.

Люди люблять спорт, тому що він об’єднує сім’ї і загалом цікаво дивитися. Дух гри приваблює безліч глядачів, і це, мабуть, єдиний раз, коли люди активно насолоджуються креативною рекламою.

Мало того, популярність спорту позитивно впливає на імідж бренду.

Pepsi пропонує спортивне спонсорство, тому що репутація спорту також збільшує портфоліо продуктів. Результати покращили капітал бренду та вселили довіру.

Заключне слово 

Пепсі Маркетингова стратегія дає неймовірне уявлення про його успіх.

Він залишився на вершині, адаптувавши свій маркетинг до часу та роблячи найкраще у складних ситуаціях.

Якщо поглянути на історію, Pepsi почала своє зростання під час Великої депресії, коли більшість компаній перебували під тиском економічної кризи.

Він використовував популярні методи реклами, які були доступні на той час, і використав їх у повній мірі, зрештою вийшовши на міжнародний ринок.

Сьогодні Pepsi входить до топ-50 у списку Fortune 500 і добре відома в усьому світі.

Ознайомтеся з наведеною вище маркетинговою тактикою Pepsi, включіть її у свою стратегію та підготуйтеся до успіху свого бренду.