8 маркетингових стратегій Red Bull, які зробили його відомим

Red Bull – популярний у всьому світі енергетичний напій. Він відомий своїм сміливим слоганом і нетрадиційною рекламою, що приваблює як молодь, так і любителів адреналіну.

Завдяки потужній маркетинговій тактиці бренд завоював майже 43% частки ринку.

Він націлився на ніші з особливою увагою, впливаючи на погляди людей на енергетичні напої та імідж бренду.

Сьогодні люди асоціюють Red Bull з певним стилем життя та люблять його за досвід, який він дарує.

У цій статті я поділився деякими основними маркетинговими стратегіями Red Bull. Ці методи генерують високу кількість конверсій і є достатньо гнучкими, щоб їх застосували інші бренди.

Про Red Bull

Red Bull — це австрійський бренд напоїв, який продає енергетичні напої по всьому світу.

Він належить багатонаціональній приватній компанії Red Bull GmbH, що належить австрійському мільярдеру Марку Матешицу та родині Ювідхя, що народилася в Таїланді. 

Чалео Йовідхя (пізній) і Дітріх Матешиц (пізній) заснували компанію в 1987 році та з роками успішно розширили бізнес за кордоном.

Зараз Red Bull є третім за популярністю напоєм серед покоління Z і міленіалів і працює в понад 172 країнах. 

Тільки його продажі в 2023 році були 10.55 мільярда євро.

Red Bull також відомий тим, що спонсорує музичні та спортивні заходи. Це один із ранніх методів просування, який досі забезпечує максимальні результати для компанії. 

Вісім маркетингових стратегій Red Bull

Red Bull дотримується багатьох методів просування, щоб стимулювати конверсію.

Він використовує традиційні та цифрові медіа, використовує особисті зв’язки та включає оповідання історій у свою рекламу, щоб зв’язатися з Цільова аудиторія і генерувати продажі.

Завдяки постійному бренду та привабливому вмісту він залишається помітним, актуальним і модним.

Нижче наведено дев’ять найкращих маркетингових стратегій, які Red Bull використовував, щоб закріпити свою позицію на ринку та отримати світове визнання. Більшість із них є загальними методами просування, але вони були адаптовані Red Bull для досягнення конкретних результатів.

Давайте досліджувати їх.

1. Натхнення продукту

Red Bull — один із найстаріших брендів напоїв. Однак він не є піонером енергетичних напоїв. 

На ідею Red Bull надихнув місцевий тайський тонік, створений для робітників, щоб допомогти їм справлятися з довгими робочими годинами.

Австрійський бізнесмен Дітріх Матешиц випадково наткнувся на цей «новий тонік» під час поїздки до Таїланду у справах у дев’яності роки. Він купив банку Kraeting Daeng, і цей досвід був досить вражаючим, щоб надихнути його на створення наступного бренду.

Він співпрацював з фармацевтом (Чалео Йовідхя), який створив оригінальний напій, і Red Bull був офіційно представлений у Європі.

Поєднання нового продукту та гарного маркетингу принесло Red Bull велику популярність, і незабаром банки почали розповсюджуватись у Сполучених Штатах та інших регіонах.

До кінця дев'яностих Red Bull продала мільярд банок. 

З тих пір компанія створила кілька варіацій оригінальної продукції. Ви можете придбати Red Bull зі смаком кавуна, чорниці, кокоса та інших, у тому числі в банках без цукру.

винос

Розробіть продукт, який пропонує щось нове для вашої аудиторії.

Нові ідеї швидко помічають, і люди готові платити за досвід. 

Є багато способів знайти натхнення. Наприклад, 72% компаній отримувати ідеї щодо продуктів із відгуків клієнтів. 

Розширюйте коло своїх досліджень і співпрацюйте з іншими для пошуку ідей

2. Націлювання на правильну аудиторію

Маркетингові стратегії Red Bull орієнтовані на клієнта та розроблені для залучення конкретної аудиторії. Вони націлені на активне покоління Z і міленіалів, які люблять спортивні заходи та можуть дозволити собі преміальні ціни Red Bull.

Примітно те, що цей сегмент споживачів повністю відрізняється від тайського енергетичного напою, який був джерелом натхнення Red Bull. 

Як згадувалося раніше, Kraeting Daeng був виготовлений як заряд енергії для синіх комірців. Отже, його ціни були встановлені для залучення цієї конкретної групи доходів. 

Однак Дітріх Матешиц хотів представити Red Bull як продукт преміум-класу та побудувати свою маркетингову стратегію, щоб представити його як напій преміум-класу. 

Але енергетичні напої мають набутий смак і не всі їм віддають перевагу. 

Пам’ятаючи про це, Red Bull обрав молоде покоління своєю цільовою аудиторією та зосередив свої маркетингові зусилля на вихованні.

Результати перевершили очікування. Зараз бренд займає провідне місце як на місцевому, так і на міжнародному рівнях.

Ось чому Red Bull інвестує значну частину свого маркетингового бюджету в креативну рекламу, фестивалі та спортивні заходи.

винос

Знання, на кого і як націлюватися, може допомогти вам адаптувати стратегії просування. 

Ви можете вибрати маркетингові канали з високим потенціалом і персоналізувати досвід клієнтів.

Майже 80% компаній спостерігали зростання продажів після сегментації ринку.

3 Брендінг

Імідж бренду Red Bull виразний і сміливий. 

Його торгова марка унікальна, слоган привертає увагу, а упаковка помітна. Він також використовує постійну тему мультфільмів на своєму веб-сайті та в своїх рекламних оголошеннях для розваг.

І це ще не все. Red Bull створив дику індивідуальність бренду, яка помітна в усіх його контентних і маркетингових кампаніях.

Ці елементи складають бренд Red Bull, відрізняючи його від конкурентів.

Не дивно, що це дало компанії найкращі результати.

Ви можете оцінити успішність брендингу Red Bull з того факту, що, незважаючи на майже 40 років існування, бренд не сильно відхилився від своєї первісної ідентичності. На перших банках на пляшці був наклеєний товарний знак бика, а на нинішніх банках зображений подібний товарний знак. 

винос

Бренд ідентифікує ваш продукт на ринку. Це формально представляє вас вашій аудиторії та надає вам індивідуальності, яку можна виділити.

Створіть бренд, щоб вийти на ринок. Ви можете використовувати кольори, текст і графіку, щоб створити сильну ідентичність. Наприклад, ключовим словом Red Bull є енергія, а символ і колір логотипу представляють те саме.

Вивчайте ідеї відомих брендів. Apple, LEGO і, звісно, ​​Red Bull — чудові приклади.

4. Розповідь

Розповідь історій — маркетингова сила Red Bull. Він глибоко вбудований у його маркетинговий контент, що робить його впізнаваним і доступним для зв’язку.

Почнемо з реклами мультиків.

Чи помітили ви спільну тему в рекламі мультфільмів? Зв'язок між брендом Red Bull і його продуктом номінальний, але кожен може миттєво впізнати телевізійну рекламу Red Bull і пов'язати її з продуктом.

чому Тому що Red Bull розповідає історію у своїй рекламі, використовуючи дотепні теми та вишукані ілюстрації. 

Тепер тема мультфільму стала частиною фірмового стилю.

Розповідь Red Bull також помітна в його рекламних кампаніях. Відео нижче є одним із гарних прикладів. 

Red Bull використовує репутацію впливових осіб, щоб вийти на нові ринки та використовувати історії для підвищення впізнаваності бренду. Це одна з причин, чому багато хто вважає його рекламу привабливою.

винос

Використовуйте оповідання історій у своїх рекламних і промоційних кампаніях. Це потужний маркетинговий елемент, який може допомогти вам налагодити глибокі зв’язки з цільовою аудиторією та зробити ваш бренд незабутнім.

Ваші історії не обов’язково мають бути пов’язані безпосередньо. 

Red Bull використовує елемент енергії для взаємозв’язку свого маркетингового змісту. Ви також можете вибрати будь-який емоційний елемент і пов’язати історії зі своїм брендом.

5. Рекламні трюки

Red Bull часто запускає рекламні трюки, щоб привернути увагу. 

Від вільного падіння та пірнання зі скелі до фігур вищого пілотажу та стрибків у космос – Red Bull виконує одні з найбожевільніших трюків.

чому Щоб створити ажіотаж і оприлюднити.

Дозвольте навести приклад.

У жовтні 2012 року Red Bull запустив пряму трансляцію подій своєї кампанії “Ред Бул Стратос», де зображено австрійського парашутиста Фелікса Баумгартнера, який летить на гелієвій кулі та вільно падає, побивши світовий рекорд польоту на повітряній кулі.

Це навіть не найкраща частина кампанії. 

Фелікс Баумгартнер полетів у стратосферу (шар земної атмосфери) і стрибнув звідти – звідси назва Red Bull Space Jump. 

Ця неймовірна кампанія привернула величезну увагу та згенерувала 8 мільйонів переглядів на YouTube і 87,801 XNUMX нових підписників — як і хотів Red Bull.

Натягнута реклама привертає величезну увагу та висвітлення. Ви можете залучити мільйони переглядів і розмови в ЗМІ за допомогою креативної рекламної тактики. 

Ця техніка не тільки допомогла Red Bull збільшити охоплення, але й дозволила їй досягти кількох цілей в одній кампанії.

винос

Пов’яжіть свій бренд із соціальними подіями та інтересами аудиторії, щоб забезпечити персоналізований досвід.

Якщо ви пов’язуєте свої продукти з тим, що подобається людям, ви можете отримати кращий відгук аудиторії.

6. Маркетинг подій

Спонсорство заходів є ще однією основною рекламною тактикою Red Bull. Незважаючи на те, що бренд багато інвестує в спорт, він не обмежується однією галуззю. 

Ви знайдете Red Bull на фестивалях, іграх, музичних подіях, танцювальних змаганнях і навіть у мистецтві.

Він націлений на кілька галузей, щоб диверсифікувати охоплення та залучати людей із різним становищем, щоб збільшити охоплення.

Що робить спонсорство Red Bull унікальним, так це його безпосередня участь. 

Поки інші компанії йдуть традиційними шляхами, Red Bull створює власний контент, купує спортивні клуби та запускає власні канали. 

Є багато прикладів. Насправді на сторінці Red Bull є цілий розділ, присвячений подіям. 

Як продавець енергетичних напоїв, Red Bull створив потужну індивідуальність бренду, щоб зміцнити зв’язок із аудиторією. 

Завдяки періодичній громадській діяльності він залишається в новинах і підвищує довіру до свого бренду.

винос

Зосередьтеся на іміджі свого бренду. 81% клієнтів купують продукцію знайомих брендів, і спонсорство є одним із способів зробити свій бренд відомим.

Ви можете спонсорувати події в межах свого бюджету та використовувати безкоштовні канали соціальних мереж для просування.

7 Маркетинг соціальних мереж

Red Bull's маркетингова стратегія контенту пропонує дивовижну інформацію про залучення клієнтів. 

Компанія генерує креативний контент за допомогою власних і партнерських угод, а потім використовує канали соціальних мереж для збільшення кількості конверсій.

Пам’ятаєте кампанію Stratos, про яку я згадував раніше в розділі про рекламні трюки? Її основним видавничим каналом був YouTube. 

Відео Red Bull на YouTube у середньому генерують один мільйон переглядів, короткі дописи в Instagram отримують тисячі коментарів, а акаунт TikTok отримує таку ж увагу. 

Red Bull також проводить конкурси на створення UGC-контенту. Завдяки учасникам і підписникам Red Bull отримує більше інформації та отримує безкоштовні рекламні акції.

Ось хороший приклад для вивчення. 

Red Bull нещодавно запустив кампанію під назвою «Can You Make It», яка передбачає подорож Європою за сім днів, використовуючи Red Bull як валюту.

У змаганнях взяли участь 300 команд із 60 країн.

Уявіть, скільки прямого та непрямого просування Red Bull заробив за один виклик.  

винос

Соціальні мережі пропонують доступ до глобальної аудиторії. П'ять мільярдів людей щодня користуються соціальними мережами та дізнаються про нові бренди через публікації на хронології. 

Створіть кілька каналів соціальних медіа та інтегруйте їх у свої маркетингові кампанії. Ви можете використовувати інструменти автоматизації ринку, щоб інтегрувати свої кампанії з цифровими та внутрішніми каналами.

8. Стратегія дистрибуції

Стратегія дистрибуції Red Bull передбачає глобалізацію та доступність. Вона дотримується як прямих, так і сторонніх дистриб’юторів і транспортує свою продукцію з Австрії та Швейцарії по всьому світу.

Як це покриває доставку? Через сторонніх.

Red Bull не має ексклюзивних магазинів. Він доставляє банки в місця, які часто відвідує молода аудиторія, включаючи супермаркети, розважальні центри, спортивні клуби та роздрібні магазини. 

У деяких регіонах, наприклад у Північній Америці, вона керує дистриб’юторською компанією та транспортує продукти виключно через власну мережу.

Red Bull також співпрацює з іншими брендами, щоб підвищити вартість і охоплення своєї продукції.

Наприклад. У 2022 році Red Bull увійшов до а партнерство з Dr Pepper пропонувати ексклюзивні права на розповсюдження. Це дозволило Red Bull вийти на ринок Мексики без створення власних каналів доставки.

Ця стратегія характерна для споживчих товарів. Багато відомих брендів використовують цей метод, щоб збільшити свої канали збуту.

винос

Зробіть ваші продукти доступними для вашої цільової аудиторії, не впливаючи на їх вартість. Ви можете використовувати як онлайн, так і локальні канали для доставки продукту. 

Завдяки оцифровці тепер доступно багато варіантів, які добре підходять як для стартапів, так і для відомих організацій. 

Якщо ваш продукт є предметом розкоші, ви також можете спробувати маркетинг дефіциту. Red Bull застосовує цю тактику в деяких своїх випусках.

Якщо ви перевірите його продукцію, він має лінію ORGANICS, яка поставляється як в алюмінієвих банках, так і в скляних пляшках. Однак пляшки доступні лише в окремих ресторанах. 

Ідея полягає в тому, щоб підвищити цінність свого продукту в пляшках через обмежену доступність.

Висновок

Red Bull — простий енергетичний напій. Це може бути смачним і підтримувати вашу активність. Але врешті-решт це просто напій.

Що відрізняє його від інших енергетичних напоїв, так це його брендинг і маркетинг. 

Девіз Red Bull — дати вам розум. 

Цей напій не дає тобі сил, але він, безперечно, дає достатній поштовх, щоб захотіти злетіти – це майже все повідомлення його бренду, і він добре реалізував його через свої маркетингові стратегії.

Будьте нетрадиційними, як Red Bull, і виділяйтеся. Удачі!