15 маркетингових і бізнес-стратегій Louis Vuitton, на яких варто вчитися

Ви коли-небудь замислювалися, як дизайнери стають такими популярними?

Маркетингові та бізнес-стратегії Louis Vuitton можуть дати вам уявлення про хитрощі та тактики, які використовують дизайнерські бренди, щоб закріпити сильні позиції на ринку та отримати світову популярність.

Це один із небагатьох брендів, який сам по собі пройшов шлях від невеликого французького виробника багажників до всесвітньої компанії предметів розкоші та домінував у галузі, відомої своєю мінливою природою.

Сьогодні Louis Vuitton захоплюється в усьому світі, його капітал становить майже 40 мільярдів доларів. Багато в чому його успіх пояснюється його блискучим маркетингом.

Тут я перерахував 15 маркетингових і бізнес-стратегій Louis Vuitton, щоб пролити світло на його секрет успіху.

Давайте досліджувати їх!

1. Унікальна цінна пропозиція

Louis Vuitton названий на честь француза, який залишив своє скромне походження та поїхав до Парижа в 1837 році, щоб почати нове життя.

На той час він був лише 16-річним хлопцем, який не мав жодних рекомендацій чи фінансів, щоб розпочати власну справу. Але він був прекрасним майстром і винятковим дизайнером, і його унікальна перевага змусила його стати успішним дизайнером за кілька років.

Протягом багатьох років Louis Vuitton вносив багато змін у дизайн своєї продукції. Він представив нові лінії, використав зовнішній досвід і наповнив сучасними нотками, але він не відійшов від свого фірмового французького дизайну та зберіг свою унікальну цінність.

Тонкий баланс між його спадщиною та модернізацією – це те, що відрізняє його дизайн від інших продуктів.

винос

Підкресліть свою унікальну особливість продукту та використовуйте її як свою перевагу.

2 Якість

Хоча дизайн продукції Louis Vuitton відрізняє її від інших, якість матеріалів забезпечила їй безпрецедентну позицію на ринку.

Louis Vuitton використовує 100% чисту шкіру та наймає досвідчених майстрів для виробництва своєї продукції. Це той, хто представив полотно Trianon для покращення його якості стовбура, і саме тому полотно Damier тепер є популярним матеріалом для сумок.

Бренд добре відомий своїми чудовими матеріалами, а його тонкі шви не тільки підвищують візуальну привабливість його виробів, але й дозволяють їм протистояти зношуванню. Насправді міцність матеріалу та вишукана майстерність були основними характеристиками Louis Vuitton, які привернули увагу представників елітного класу в перші роки свого розвитку.

винос

Зосередьтеся на якості свого продукту. Це допоможе вам створити репутацію вашого бренду та зміцнити її в довгостроковій перспективі.

3. Імідж бренду

Люди зазвичай асоціюють Louis Vuitton з класом, елегантністю та комфортом. Бренд має певні риси особистості, які визначають його цінності та відрізняють його від інших.

Подивіться, наприклад, на його логотип.

Georges Vuitton розробив популярну монограму LV спочатку для ідентифікації свого бренду, але пізніше вона стала символом вишуканості та розкоші.

Його дизайн магазину, колірна палітра та дизайн продуктів також відображають послідовну тему, яка створює певне сприйняття його в свідомості аудиторії.

Крім того, LV бере участь у громадських заходах, таких як інвестиції в художній музей, що найкраще відображає його бренд і сприяє подальшому розвитку його репутації.

Вона навмисно створила імідж розкоші, щоб підвищити вартість своєї продукції.

винос

Створіть свій бренд. Ви можете використовувати візуальний і текстовий вміст у своїй маркетинговій стратегії, щоб створити позитивну особистість свого бренду.

4. Підтримка знаменитостей

Якщо ви коли-небудь відвідаєте офіційний сайт Louis Vuitton або соціальні медіа сторінок, ви зрозумієте, що він зосереджений на підтримці знаменитостей.

LV наймає відомих зірок у якості моделей для фотосесій своїх продуктів і співпрацює з популярними акторами, щоб підвищити популярність свого бренду. Підтримки знаменитостей не тільки привертають величезну увагу до його продуктів, але й приваблюють до його магазинів людей, які усвідомлюють статус.

Знаменитості ведуть активне світське життя. Вони, як правило, рухаються в певному колі та беруть участь у заходах спеціально для того, щоб їх побачили. Розкішні бренди, такі як Louis Vuitton, використовують публічні образи цих впливових людей, щоб підвищити видимість свого продукту та збільшити продажі.

винос

Інфлюенсерський маркетинг додає довіри вашому бренду. Якщо люди бачать, як їхні улюблені особи використовують ваші продукти, вони, швидше за все, захочуть наслідувати вибір свого кумира.

5. Ціноутворення на основі вартості

Louis Vuitton - один з найбільш дорогих модних брендів, перевершивши такі популярні імена, як Gucci і навіть Chanel.

Його найдешевші речі починаються від 1000 доларів, а сумки він продав за 133,430 XNUMX доларів.

Яка ціна на товари?

Будучи брендом класу «люкс», Louis Vuitton дотримується стратегії ціноутворення на основі вартості. Він встановлює ціни на свої товари на основі вартості, яку вони пропонують, а не кількості матеріалів і витрат праці, витрачених на їх виготовлення. Хоча останнє відіграє значну роль, LV будує свою цінову стратегію переважно на бажаності свого продукту.

Команда Міська сумка є класичним прикладом цього.

Щоб висвітлити екологічні проблеми, Louis Vuitton випустив обмежену серію сумки, яка була буквально зроблена зі сміття. Його оцінили в 150,000 XNUMX доларів, і, незважаючи на набутий вигляд, його шукали відомі знаменитості.

винос

Louis Vuitton продає свою продукцію за непомірно високими цінами, тому що її клієнти очікують від неї. Використовуйте ту саму стратегію на основі вартості, щоб установити ціни.

6. Бізнес-модель на замовлення

Виготовлення на замовлення – це технологія виробництва, яку зазвичай використовують компанії ручної роботи, коли їм бракує ресурсів для виробництва товарів великою кількістю.

Натомість Louis Vuitton використовує його як бізнес-модель для залучення цільового ринку.

Бренд класу люкс – це практично синонім персоналізації. Це те, що відрізняє їх від виробів для вирізання печива та приваблює заможних клієнтів до їхніх магазинів.

З тієї ж причини Louis Vuitton користується послугами виготовлення на замовлення.

Команда стратегія персоналізації допомагає залучити клієнтів, які бажають ексклюзивності, і створити базу лояльних клієнтів.

Його салон Haute Maroquinerie, чоловіче взуття на замовлення та спеціальне замовлення – ось деякі з його послуг, які варто вивчити, щоб дізнатися про нього більше.

винос

Виготовлення на замовлення — це ідеальна бізнес-модель для бренду преміум-класу, який хоче внести новизну у свій дизайн і скоротити витрати.

7. Кошик для покупок настройка

Налаштування кошика для покупок є ще однією причиною, чому клієнти Louis Vuitton більш ніж готові платити більше за його сумочки.

LV є одним із небагатьох брендів класу люкс, який дозволяє персоналізувати оригінальну сумку за допомогою крутих наклейок і індивідуальної монограми під час покупки.

Його стратегія онлайн-налаштування повністю відрізняється від послуг на замовлення та спеціально розроблена для охоплення покоління Z і групи доходів вище середнього.

Як відомо, останні кілька років тенденція покупки предметів розкоші змінюється. Елітний клас більше не є єдиним, хто купує продукцію високого класу. Покоління Z і група із середнім доходом тепер схиляються до дизайнерських виробів, щоб також покращити свій соціальний статус.

Це дало таким брендам, як LV, можливість захопити новий ринок за допомогою простої персоналізації.

винос

Пропонуйте налаштування, щоб покращити враження від покупців.

8. Стратегія дистрибуції

Louis Vuitton використовує лише два канали для продажу своєї продукції. Власні торгові точки компанії та її офіційний сайт.

Він не надає франчайзингових послуг і обмежує розповсюдження своїх продуктів 500 магазинами по всьому світу.

Це класична тактика, яку використовують бренди класу люкс, щоб надавати ексклюзивні послуги своїм клієнтам.

Як дизайнерський продукт Louis Vuitton більше зосереджується на якості, ніж на кількості. Він вірить у пропонування персоналізованого досвіду та використовує цю концепцію також у своїй стратегії розповсюдження. Він створив свої фізичні магазини в кращих місцях, щоб обслуговувати елітний клас, водночас керуючи онлайн-сайтом, щоб надати поколінню Z легкий доступ до своїх продуктів.

винос

Розташування вашого магазину також може вплинути на рішення покупця. Якщо ви виставляєте товари в універмагі, люди очікують, що ви оціните їх відповідно до місця розташування, і навпаки.

9. Стратегія соціальних медіа

Louis Vuitton, безсумнівно, робить свої канали дистрибуції ексклюзивними, щоб зберегти свою престижну позицію, але він не використовує таких обмежень у своїх рекламних акціях.

Наразі обліковий запис LV у Twitter має 9.3 мільйона підписників, а кількість підписників у Instagram перевищила 17 мільйонів. Він дуже активний у соціальних мережах і регулярно публікує вміст, щоб зацікавити свою аудиторію.

Тим не менш, його стратегія в соціальних мережах, природно, дещо відрізняється від інших.

У той час як інші бренди використовують соціальні мережі, щоб залучити свою аудиторію, LV використовує їх для просування певного способу життя. Його публікації зазвичай містять події зі знаменитостями та рекламу продуктів.

Він покладається на свій візуальний контент, щоб розважати своїх шанувальників і підтримувати помітність свого бренду.

винос

Сьогодні всі користуються соціальними мережами, що дає брендам легкий доступ до своєї аудиторії. Скористайтеся цією можливістю, щоб залучити потенційних клієнтів і створити свою цифрову присутність.

10. Спонсорство

Louis Vuitton інвестує в спонсорство, щоб миттєво розкрити бренд. Він постійно бере участь у популярних заходах, щоб підтримувати свою видимість і легко досягти цільового ринку.

Наприклад. Гала-концерт amfAR Inspiration Gala у 2013 році дав йому першочергову позицію в просуванні свого бренду серед знаменитостей.

Спонсорство культурних шоу у 2016 році також є ідеальним прикладом. Він представив LV перед 700 учасниками, які в основному складали цільовий ринок.

Що цікаво, LV використовує спонсорство і для виходу на новий ринок.

У 2019 році Louis Vuitton співпрацював із розробником ігор, щоб створити кастом Чемпіонський трофей для League of Legends. 

Це був крок, якого ви зазвичай не очікуєте від бренду класу «люкс», але LV скористався можливістю розширити свій цільовий ринок.

винос

Спонсорство – це ефективний спосіб підвищити впізнаваність вашого бренду та утвердити свій бізнес-авторитет.

11. Покази мод

Покази мод є основним місцем реклами Louis Vuitton.

Вони не лише залучають вибрану групу людей, але й дають LV повну можливість використовувати будь-яку маркетингову тактику, щоб привернути виняткову увагу своїх Цільова аудиторія.

Поверніться до його минулих запусків.

У своєму весняному показі 2012 року Louis Vuitton створив тему каруселі, щоб підкреслити світлий відтінок, який тоді домінував у його колекції.

Навесні 2014 року він включив усі попередні теми, щоб транслювати відхід свого дизайнера Марка Джейкобса.

У 2019 році він випустив дебютну колекцію свого нового дизайнера Вірджила Абло з райдужним малюнком, що символізує радикальні зміни в класичному дизайні.

Це лише кілька прикладів.

LV використовує місце показу мод і теми, щоб підкреслити особливості свого продукту.

винос

Дізнайтеся, який маркетинговий канал дає вам прямий доступ до вашої аудиторії, і використовуйте його як основне місце для розміщення реклами.

12. Друкована реклама

Коли йдеться про охоплення бренду, Louis Vuitton здебільшого схиляється до каналів друкованих ЗМІ.

Хоча це, звичайно, робить час від часу звертається до телевізійних засобів масової інформації для проведення кампаній, його переважні способи маркетингу – рекламні щити, національна преса та журнали.

Print Media надає LV можливість просувати свою продукцію, не втрачаючи ексклюзивності, яка часто відрізняє люксовий бренд від інших.

Більше того, це дозволяє Louis Vuitton випускати рентабельні власні публікації, щоб підтримувати відносини з існуючими клієнтами.

винос

Друковані засоби масової інформації пропонують вам гнучкість для просування вашого продукту серед відповідної аудиторії та залучення клієнтів. Це чудовий канал для просування та розвитку.

13. Обмежена колекція

Ви, напевно, вже зрозуміли, що маркетингові стратегії Louis Vuitton спрямовані на підвищення вартості його продуктів. Його тарифний план, розташування магазину та дизайнерська етикетка; усі працюють разом, щоб підвищити вартість продукту.

Але є ще одна маркетингова тактика, яку він використовує спеціально для прискорення продажів.

Техніка FOMO.

FOMO — це психологічний феномен, який спонукає людей купувати продукти через страх пропустити угоду. Louis Vuitton застосовує його під час запуску своїх продуктів, пропонуючи обмежену колекцію, щоб стимулювати імпульсивні покупки.

Зазвичай саме тому запуск модного продукту часто виявляється дуже успішним і приносить LV миттєвий дохід.

винос

FOMO — широко популярна стратегія, з якою знайомий майже кожен маркетолог. Зазвичай це використовується у формі угоди про продаж, але ви також можете слідувати підходу Louis Vuitton і випустити обмежену колекцію.

14. Наймання популярних дизайнерів

Однією з блискучих стратегій Louis Vuitton для підвищення авторитету свого бренду є реклама нових співробітників і їх широке просування.

Louis Vuitton часто залучає відомих дизайнерів і художників до компанії, щоб додати універсальності своїй лінійці продуктів. Але якщо ви звернете увагу на його підрядників, ви помітите, що він обирає їх на основі рівня їх популярність.

чому Тому що подібно до того, як ім’я LV підвищує вартість продукту, репутація його співробітників також підвищує імідж бренду.

Контракт з Віргілієм Абло є ідеальним прикладом.

Абло є номінантом CFDA 2018 року на премію «Дизайнер чоловічого одягу» та одним із найкращих американських дизайнерів. Коли він приєднався до компанії, він викликав багато шуму та хвилювання, виділяючи LV у процесі.

винос

Наймання соціально активних учасників дає вам можливість отримати переваги їх підвищити репутацію вашs.

15. Міжнародна стратегія

Чи знаєте ви, що Louis Vuitton є частиною більшої групи під назвою LVMH, яка була заснована в 1987 році після злиття з виробником шампанського Moët Hennessy?

Louis Vuitton розпочав свою стратегію зростання, розгалужуючись на дочірні продукти. Протягом багатьох років компанія придбала кілька люксових брендів, розширивши свій портфель до духів, моди, ювелірних виробів і парфумів.

Оскільки дочірні бренди самі по собі мали репутацію, кожне придбання підвищувало вартість LV і зміцнювало його позиції на міжнародному ринку.

Сьогодні Louis Vuitton вважається однією з популярних транснаціональних компаній.

винос

Додайте різноманітності до своєї лінійки продуктів, щоб розширити свій бізнес. Це допоможе розширити кругозір і вийти на світовий ринок.

Висновок

Кожен бренд персоналізує свою стратегію на основі цільового ринку. Ось чому те, що працює для харчової компанії, може бути не найкращим планом для магазину одягу.

Louis Vuitton покаже, як це зробити дизайнерські бренди повинні захопити свій цільовий ринок і розвивати свій бізнес. Він використовує класичні маркетингові методи, розроблені спеціально для високоякісних продуктів, таких як LV.

Якщо ви продаєте товари преміум-класу, наведені вище стратегії допоможуть вам успішно відкрити свій бізнес. Удачі!