Як писати вбивчі описи продуктів Amazon

Вперше користуєтеся Amazon FBA?

Або ви вже продавець, але розчаровані своїми продажами?

Безсумнівно, Amazon зробив революцію в тому, як ви можете продавати свої продукти онлайн. І створіть гарний пасивний потік доходу, поки ви спите.

Кожен має поверхове уявлення про те, як бути успішним продавцем на Amazon. Але не всі розуміють, що потрібно для збільшення продажів.

Це правильно, писати вбивчі описи продуктів Amazon.

Половину битви виграно, коли ви можете привернути увагу покупця.

І це починається з написання чудової назви продукту — потужної свинцевий магніт. Інструмент, який відображає те, що клієнти зазвичай вводять на панелі пошуку.

Ключові слова не лише привертають увагу покупця. Але також виступає як вітальний килимок для вашої сторінки списку.

І коли покупець потрапляє на вашу сторінку, опис продукту переходить далі.

На відміну від звичайного магазину, покупці не можуть взаємодіяти з вами. Не торкайтеся і не відчувайте продукт.

Таким чином, вбивча копія опису вашого продукту Amazon зменшує розрив.

Він повинен не лише відповідати, який продукт вони шукають. Але також обґрунтуйте, чому вони взагалі натрапили на ваш опис заголовка.

І щоб це сталося, ви повинні знати певні стратегії, які можуть їх залучити. Викладаючи інформацію про продукт таким чином, щоб зацікавити їх.

Однак не менш важливо навчитися, чого не можна робити. І як можуть коштувати вам незначні помилки, втративши покупців на користь конкурентів.

Отже, готові вивести свій бізнес на Amazon на Місяць?

Одягніть свій розум і дотримуйтесь мене в цьому великому посібнику про те, як писати вбивчі описи продуктів Amazon.

Як написати вбивчу назву для свого продукту?

Хороша назва привертає увагу. Будь то заголовок новин, рекламні банери чи сповіщення електронною поштою.

Але для назв продуктів Amazon все працює інакше.

Вам не потрібна крилата фраза. Швидше, чистий і стислий опис вашого продукту, як він є.

Наприклад, ви хочете продати офісне крісло спеціально для високих людей. Рядок пошуку Amazon автоматично пропонує зацікавленим клієнтам «офісне крісло для високих людей».

Тепер, який варіант має бути правильним для назви цього списку?

1. Найкраще офісне крісло для високих людей з безліччю регулювань і ергономічними функціями для максимального комфорту в роботі
2. [Бренд] Ергономічне офісне крісло для великих і високих людей з 2D-підлокітником, поперековою підтримкою та поліуретановими колесами, поворотною функцією нахилу, чорний

Ви зрозуміли, правда?

Варіант б. не тільки звертається до Цільова аудиторія. Але в ньому згадуються всі ключові атрибути, при цьому чітко вказується, які клієнти мають його відвідати.

Просто спостерігайте, що продукти з топ-переліку роблять правильно. Зверніть увагу, як вони використовують такі ключові слова, як велике та високе офісне крісло. Або офісне крісло для великих і високих людей.

Переглядаючи інші списки, ви також помітите, що більшість назв продуктів обрізано. Тоді як деякі з них відображають повні назви продуктів.

Чому це відбувається?

Повна назва відображається, коли оголошення спонсоруються.

Однак не для всіх спонсорованих продуктів. Але ті, які часто переглядають або мають високі оцінки.

Не має значення. За умови, що ваші нові продукти відповідають інструкціям щодо списку. Можливість, безумовно, допоможе вам перевернути конкуренцію.

І щоб це сталося, ось що вам потрібно зробити.

Кроки для написання вбивчої назви для вашого продукту

1. Спочатку натисніть Brand Analytics і знайдіть пошукові терміни Amazon.
2. На сторінці Amazon Search Terms виберіть свій ринок Amazon. Наприклад, Amazon.com для глобального ринку. Або ви можете вибрати, скажімо, Amazon.co.uk для ринку по всій Великобританії. Amazon.ca для Канади… і так далі.
3. У пошуковому терміні введіть ключові слова продукту. Ось, наприклад, «офісне крісло для високих». Потім встановіть діапазон звітності на «Щомісячно».
4. Ви побачите список найбільш популярних ключових слів на Amazon за певний місяць. Тож виберіть 3 найефективніших конкурентів на основі хороших кліків і рейтингу продажів. Перевірте зображення нижче.
5. Відвідайте кожну сторінку продукту одну за одною. Скопіюйте їхні назви та впорядкуйте їх у документі.
6. Визначте основні ключові слова, відсортуйте їх і об’єднайте, щоб перевизначити свій продукт.

До речі, це не плагіат ключових слів. Швидше, це зроблено навмисно, щоб покращити читабельність і зробити ваш заголовок зручним для SEO.

І ось як, друзі, алгоритм Amazon розпізнає списки.

Майте на увазі, що обмеження кількості символів для опису назви продуктів Amazon становить до 200.

Але не розпушуйте їх без потреби!

Натомість зосередьтеся на ідеальній довжині, щоб збільшити шанси на рейтинг.

Наприклад, загальна кількість символів для 3 назв продукту становить 433. Це означає, що ідеальна назва продукту має містити в середньому близько 144 символів.

Говорячи про пух, також обмежте використання шапок.

Тепер почніть із сортування основних і другорядних ключових слів. Залиште назви брендів.

І об’єднайте їх з унікальною пропозицією вашого бренду. Скажімо, ваше крісло оснащено унікальним відкидним або 3D-підлокітником.

Давайте подивимося, як це виглядає.

[ВАШ БРЕНД] Велике та високе ергономічне офісне крісло з відкидною кришкою
Підлокітники з високою сітчастою спинкою та регульованим підголівником, поперековою опорою 
та надміцні поліуретанові колеса, ЧОРНІ

150 символів, непогано, га!

Закінчивши з назвою, перейдіть до розділу «Важлива інформація» в центрі продавця, щоб розмістити назву разом з іншими деталями.

З таким описом назви ви зрозумієте, що клієнти, які шукають офісне крісло, хочуть не лише високих стільців. Але також 3D-підлокітник для гнучкості.

У когось із вас може виникнути запитання на кшталт: «Чи можу я просто вибрати 3 найкращі бестселери й погодитися з ними?».

Я б сказав ні.

Через це ви все одно можете отримати подібні продукти. Однак вони містять різні функції, не призначені для вашої цільової аудиторії.

Стратегія, про яку слід пам’ятати, перш ніж вибирати назви:

На сторінці Brand Analytics звіт про пошукові терміни містить докладний список назв продуктів.

Включаючи частку кліків і відсоток частки конверсій.

Саме тут слід розглядати продукти з часткою кліків і конверсій понад 10%.

І це один із найважливіших кроків під час створення високопоставлених ключових слів для вашого продукту.

Оптимізація ключових слів

Продавці Amazon FBA зазвичай зосереджуються на 4 аспектах, щоб індексувати свій список продуктів – назва, зображення, маркери та опис.

Але багато з них пропускають оптимізацію ключових слів.

Це може коштувати їм рейтингу, навіть якщо вони успішно з’являються в списку.

Отже, які вони?

Це приховані ключові слова. Але доступний лише для Продавці Amazon.

Хоча вони не видимі для покупців, використання ключових слів серверної частини є засобом спілкування з алгоритмом Amazon A9.

Це спосіб для алгоритму зрозуміти природу продукту та його релевантність.

Тепер, коли ви перебуваєте в розділі «Ключові слова» в центральному редакторі продавця, знайдіть «Пошукові терміни».

Тут ви введете ключові слова серверної частини для свого продукту.

Давайте подивимося, як легко їх створити.

Створення серверних ключових слів:

Розглядаючи поточний приклад, ми маємо «офісне крісло» як основне ключове слово пошуку.

Далі йдуть різні вторинні ключові слова пошуку на основі певних людей, цілей або типів матеріалів.

Що вам потрібно зробити, це відсортувати та об’єднати ключові слова, що відповідають контексту «офісне крісло для високих людей».

Але перш ніж продовжити, є законна порада. Поле «Пошуковий термін» використовує 250 байт.

І ви можете втратити значення бекенда SEO, якщо не заповните близько 250 байтів.

Однак якщо ви перевищите ліміт, пошуковий термін позначається прапорцем і пропонується зменшити його.

Так де ми були?

Правильно, сортування та об’єднання ключових слів.

Тепер це буде цікаво. Я почав пошук крок за кроком від основного ключового слова, яким є «офісне крісло».

Тоді в рядку пошуку введіть «офісне крісло для».

Далі «офісне крісло для високих».

І нарешті, звичайно ж, «офісне крісло для високих».

Наразі ми зібрали так багато цінних ключових слів, які люди використовують для пошуку саме цього продукту.

Але якщо вам не вистачає слів, сміливо додайте терміни пошуку Google.

Ще краще, якщо ви зможете знайти їх за допомогою безкоштовних інструментів планування ключових слів.

Гаразд, давайте відсортуємо та об’єднаємо їх, щоб побачити, що ми можемо отримати. Тут я використав інструмент лічильника байтів на mothereff.in.

Офісне крісло ергономічне високі люди великі великі важкі люди довгі ноги великий розмір чоловіки жінки сітчаста подушка спинка поперекова опора підніжка відкидні підлокітники колеса стіл полегшення болю в спині комфортна дешева робота вдома вітальня виконавчі менеджери комп’ютер

249 байт. Достатньо близько!

Але ви помітили, як я розмістив ключові слова?

На відміну від того, що використовується в основному заголовку, заголовок серверної частини відповідає деяким суворим правилам:

• Уникайте вживання розділових знаків і прийменників
• Ніколи не повторюйте ключові слова
• Не згадуйте назви брендів
• Ви можете використовувати синоніми або поширені орфографічні помилки, які часто використовуються для пошуку
• Ви також можете використовувати перекладене слово, яке зазвичай шукають іншою мовою подібного продукту
• Завжди відокремлюйте текст пробілом

Примітка: Багато продавців із спільноти Amazon FBA часто вихваляють Cerebro Helium 10 та подібні інструменти, орієнтовані на Amazon.

Тут ви можете ввести ASIN свого конкурента у вікно пошуку.

Потім він показує все, починаючи від ключових слів і закінчуючи їх рейтингом у пошуку.

Ви можете побачити, які ключові слова працюють, а які ні. Крім того, за допомогою таких даних ви також можете створити виграшну стратегію для опису продукту та вмісту A+.

Але це коштує.

Як написати вбивчий опис продукту Amazon?

Створення опису продукту Amazon — це все одно, що бути на місці продавця.

Але це непросто, максимізувати видимість і конверсію вашого продукту. 

Вам потрібно ознайомитися з платформою. Це правила і стратегії. Це може здатися дещо складним, якщо ви тільки починаєте. 

Але повірте мені в цьому!

Виконавши ці кроки, я впевнений, що ви не залишите каменя на камені, щоб створити вбивчу копію. Деякі з них ваші конкуренти можуть втрачати цю можливість. 

Розуміння особистості вашого клієнта

Якщо ви вперше як продавець Amazon FBA, вам слід ознайомитися з деякими навичками цифрового маркетингу. 

Я хочу сказати, що перш ніж створювати описи продукту, спробуйте зрозуміти своїх покупців. 

Створіть особистість клієнта. 

Тут ви ставите важливі питання. Тут ваші клієнти залишаються в центрі уваги. І спробуйте дослідити їхні конкретні потреби. 

Наприклад, створіть контрольний список таких питань, як:

Які ключові слова використовуються на Amazon для пошуку продуктів?

Хто може купити мій товар? І чому?

Які їх цілі?

Які в них больові точки? І як мій продукт може їм допомогти?

Наприклад, подивіться на образ Аліси, яка може нагадувати багатьох працюючих жінок, подібних до неї.  

Зараз це дуже проста особа. І ви можете продовжувати шукати інші підказки в Інтернеті. 

Згодом ви зможете підбирати описи таким чином, щоб ваші записи могли відображатися потрібним людям. 

Зробіть опис легким для читання

Забитий уривок тексту - це те, на що ніхто не хоче звертати увагу.

Наявність ключового слова та інформаційного опису є важливим кроком для Amazon SEO. Але це не має жодної цінності, якщо не вдається змусити ваших покупців.

Тому перше, про що вам слід подбати, це читабельність. І ось як ви можете найкраще використовувати редактор Amazon:

• Знайдіть середню кількість слів в описах деяких продуктів у вашій ніші. Не робіть його занадто коротким або надто довгим.
• Завжди використовуйте легку мову. Вони тут, щоб дізнатися корисні подробиці, а не хвалити ваші літературні навички.
• Форматуйте за допомогою маркерів і використовуйте переваги тегів HTML. Незабаром я розповім про них обидва.
• Уникайте помилок школярів. Ваші покупці очікують професійної копії. Тому перед публікацією переконайтеся, що немає друкарських, орфографічних чи граматичних помилок.

Продавайте переваги, а не функції

Суперлативи відстій. Ми чуємо їх скрізь і весь час.

Найкращий, найсучасніший, першокласний або будь-який прикметник, який здається поза межами норми – навряд чи хтось на них повернеться. Вони роблять речі менш розумними. Не заслуговує довіри.

Скажімо, ви хочете продати лляну сорочку. І ви продовжуєте писати на кшталт «Ця дивовижна сорочка пошита з ультрасучасної лляної тканини».

Це ... ну!

Але як щодо цього?

Ми використовуємо традиційну лляну тканину, яка дихає і робить цю сорочку комфортною влітку.

Побачте різницю!

Навіть я пропоную не використовувати слово «любов».

Як комусь може сподобатися продукт, поки він/вона ще не довіряє йому та не приймає рішення про покупку?

Отже, тут вам знадобляться деякі риторичні навички.

Коли ви згадаєте про функції, ваші покупці знайдуть мотивацію для покупки. Ця мотивація походить від переваг, які вони можуть мати.

Але перевага ще більше зблизить їх, коли вони відчують, ніби це випливає з чийогось досвіду.

Додайте трохи життя списку функцій. Не забудьте додати мірки. Або інгредієнти, якщо це харчовий продукт.

Ще краще, коли ви додаєте стандарти безпеки чи будь-які нормативні стандарти. Додає рівень довіри.

Ви можете вказати на деякі недоліки ваших конкурентів і те, чим ваш продукт виділяється.

Ось як можна використовувати цей простір, щоб викликати інтерес. І, зрештою, сприяти конверсіям.

Форматування за допомогою маркерів

Центр продавців Amazon — це місце, де ви можете максимально використати редактор списку продуктів.

Тут ви можете побачити 5 заповнювачів для «Ключових функцій продукту» за замовчуванням. Це також дозволяє додавати більше заповнювачів.

Тому все, що ви тут пишете, відображатиметься як маркований опис у розділі «Про цей елемент». І вам не потрібно буде додавати кулі самостійно.

Але сміливо додавайте кілька емодзі, як ця зелена галочка. Виглядає акуратно та легко сканується.

Ви навіть можете спробувати тематичні емодзі як кулі, які виглядають ще веселіше.

Подібно до того, як цей подрібнювач їжі не цурається використання фруктових емодзі,

Справді добре доповнює продукт на тему їжі, чи не так?

Крім усіх цих ілюстративних доповнень, ваш вміст сам по собі повинен мати можливість підключатися до ваших покупців.

Переконайтеся, що ви дотримуєтесь цих простих правил для своєї копії:

• В ідеалі 5 пунктів достатньо, щоб говорити про функції.
• Викладіть переваги та найважливіші функції в перших 3 пунктах.
• Використовуйте чуттєві фрази, щоб дати їм уявлення про зовнішній вигляд, відчуття та загальне враження від продукту.
• Зберігайте кількість слів від 40 до 60 для кожного маркера.
• Уникайте надмірних пояснень або будь-яких повторень.

Форматування за допомогою тегів HTML

Тепер ви перебуваєте в редакторі опису продукту, де ви перераховуєте ключові характеристики вашого продукту. Але подивіться сюди!

Це пробіл, і він не схожий на редактор розмітки.

Яким би способом ви не організували опис продукту, він закінчиться як неформатований шматок тексту.

Але привіт, ви можете використовувати деякі теги HTML. Ви можете належним чином вирівняти описи продуктів Amazon і зробити їх легкими для читання.

Однак багато продавців часто сперечаються про використання тегів HTML в описах продуктів Amazon.

Зверніть увагу, що деякі теги можуть спотворювати вирівнювання або показувати помилку. Тому краще не включати ці теги HTML:

• Тип шрифту
• Розмір шрифту
• Сімейство шрифтів
• Колір тексту
• Теги впорядкованого/невпорядкованого списку
• Фонове зображення

Не хвилюйтеся про кулі! Ви все ще можете використовувати тег розриву рядка щоб перерахувати тексти.

Отже, ось кілька тегів, які можна обійти в цьому редакторі:

• Абзац
• Розрив рядка
• жирний
• Символ авторського права ©
• Символ торгової марки ™
• Також емодзі

Зображення для опису продукту Amazon

Поки ви говорите про описи продуктів Amazon, ніколи не недооцінюйте важливість зображень. 

Згідно з правилами Amazon, ви повинні використовувати зображення високої чіткості з білим фоном. 

Постарайтеся представити товар з усіх боків. 

Покажіть розміри продукту, можливості та різні кольори чи стилі, які постачає ваш продукт. 

Було б чудово, якби людина продемонструвала товар. Дайте їм уявлення про розмір і зручність використання. 

Ви навіть можете показати тривимірне зображення свого продукту, щоб отримати ефект занурення в деталі. 

У сукупності це може призвести до кращого рейтингу пошукової видачі, залучення сторінок продукту та, зрештою, конверсії продажів.

Використання зображень у оголошеннях для різних вікових груп:

У деяких випадках вам потрібно змінити спосіб маркетингу свого продукту.

Ви створили вбивчий опис продукту. І це добре!

Але як зробити себе більш помітним у результатах пошуку?

Оптимізувавши основне зображення, ви можете ефективно підвищити свій CTR.

Я маю на увазі, коли ви продаєте продукти, орієнтовані на певні вікові групи.

Наприклад, введіть «практика рукописного введення для дітей». Однак у пошуковому терміні немає конкретної згадки про вік.

Результат пошуку покаже вам книги для всіх вікових груп.

Погодьтеся, можна розрізняти книги за віковими групами в назвах.

Однак перш за все вашу увагу привернув візуальний вплив значків, що визначають вікові групи.

Хоча деякі зображення лістингу без таких показників все ж встигають отримати хороші продажі.

Але краще залишатися креативним маркетингові стратегії для конкурентної переваги.

Ось ще один цікавий приклад.

Скажімо, ви шукаєте «скетчбук для дітей».

Ви можете бути вражені креативною подачею зображень продукту.

Але те, що застало мене зненацька, так це список посередині цього зображення.

Хіба це не виглядає грайливо?

Це виглядає привабливо. Це дражнить вас розкриттям деяких функцій скетчбука.

Ніби переконуючи покупців перевірити це з цікавості.

Це може значно підвищити ваш CTR. А отже, кращі продажі.

Таким чином, коли ви ефективно оновлюєте основне зображення, яке доповнює назву продукту, ви демонструєте кращий CTR.

Опис продукту з використанням вмісту A+

Стандартний опис продукту Amazon настільки тьмяний. 

Ви можете використовувати деякі теги HTML, як-от маркери, абзаци, жирний текст тощо. 

Однак опис все одно виглядає нудно і не привертає їхньої уваги. 

Без зображень, лише фрагменти тексту. 

Не всі знаходять це настільки цікавим, щоб прокрутити вниз. І, як наслідок, це мало впливає на конверсії. 

Якщо ви не живете під скелями і не отримуєте максимум від вмісту A+.

Зробивши це перемикання, ви можете значно підвищити рівень залучення.

Вміст A+ від Amazon схожий на брошуру продукту. Дає детальний огляд функцій і переваг вашого продукту з професійним відтінком. 

Це не тільки оптимізує ваш список продуктів, але також може збільшити ваш коефіцієнт конверсії та продажі. 

І так, вам не обов’язково використовувати ті самі зображення, що й у верхній частині сторінки. 

Наприклад, подивіться, яким має бути ідеальний вміст Amazon A+.

Тепер чому ти маєш серйозно ставитися до цього?

Використання професійних фотографій на A+ Content занурює покупців у його естетику. 

Це викликає відчуття його наявності. Їх помітна соціальна присутність.  

І ці аспекти, швидше за все, вплинуть на їхні рішення про покупку. 

Є ще один важливий аспект вмісту A+, про який знають не багато продавців Amazon. 

То що це може бути?

Йдеться про перехресне просування вашої продукції. 

Подивіться, на сторінках продуктів є трохи драми. 

Наприклад, покупець клацає ваш список продуктів (без вмісту A+).

Можливо, йому/їй не подобається ваш дизайн. І прокручує вниз лише для того, щоб знайти спонсорований розділ із асортиментом продуктів від інших брендів.

А потім покупець змінює думку й натискає на один із оголошень вашого конкурента. 

Можливо, у вас був той чудовий продукт за іншим посиланням. І покупцеві могло сподобатися, що він з’явився на тій же сторінці.  

Але цього разу ви втратили шанс. 

На щастя, A+ Content містить модуль, який може зробити цей сценарій на вашу користь. 

Тут ви можете створити нижній розділ під назвою «Порівняльна таблиця продуктів».

Тепер ви можете рекламувати всі різні моделі однієї ніші вашого бренду – на одній сторінці.

Це означає, що покупці з більшою ймовірністю будуть на вашій сторінці.

І все ж вибирайте один із ваших продуктів, а не порівнюйте його з конкурентами. 

Як створити добре відформатований шаблон із вмістом A+? 

Вміст A+ — це, по суті, секретна воронка продажів Amazon. 

Реклама ніколи не буває нудною, якщо ми живемо згідно з мораллю Огілві. За допомогою чудової копії реклами ви можете зробити свій вміст переконливішим. 

Отже, щоб це сталося, ви можете почати з двох варіантів – базової та історії бренду.

• У базовому вмісті A+ заголовок починається з «Опис продукту». Це те, що ви створюєте по-різному для різних списків продуктів. 
• На сайті Brand Story A+ Content заголовок починається словами «Від виробника або бренду». 

Це дає вам змогу додати історію свого бренду, яка відображатиметься в усіх ваших оголошеннях. Чудово, що вони знайомі з вашим брендом.  

Зауважте, що ви все ще можете мати невеликий розділ про свій бренд у базовому вмісті A+. Але вам потрібно створити їх окремо для всіх інших продуктів вашого бренду. 

Вміст A+ працює у спосіб, який Amazon називає «модулем».  

Коли ви натискаєте «Додати модуль», відображаються різні шаблони розділів, які ви можете додати.

Наприклад, стандартна порівняльна діаграма дозволяє представити ряд різних продуктів в одній ніші.

Стандартні чотири зображення та текст, де ви розміщуєте 4 зображення продукту з описом під ними. 

Подібним чином ви можете вибрати один із дюжини шаблонів, щоб створити макет для свого вмісту A+.

Зверніть увагу, що ви не можете включити більше 7 модулів. Тож вам слід планувати та ретельно підходити до презентації продукту.  

Отже, як деякі продавці Amazon FBA можуть зробити щось унікальне з Вмістом A+, що зрештою сприяє конверсіям?

Що ж, ви можете підійти до цього творчо. 

Але не помиляйтесь, упорядковуючи модулі таким чином, щоб це не нагадувало a продажна воронка!

Щоб полегшити роботу, ось як має виглядати ваш базовий макет:

• У самому верху почніть з короткої історії про ваш бренд. Додайте логотип свого бренду.
• Під цим додайте стандартний текст про ваш бренд.
• Далі додайте інформацію про сам продукт. Найкращий спосіб зробити це — використовувати модуль із 3 або 4 зображеннями та текстом. 
• Тепер додайте високоякісні зображення вашого продукту. Додайте трохи опису під кожним зображенням. Це чудовий спосіб згадати основні характеристики та переваги вашого продукту. 
• Унизу використовуйте модуль стандартної порівняльної таблиці. Тут ви можете представити різні продукти, які ви пропонуєте у своєму асортименті. Можливість перехресного просування їх у кожному з ваших оголошень.

Оптимізація ключових слів у A+ Content:

Сподіваюся, ви вже розумієте значення ключових слів у назві й описі продукту. 

Однак на A+ Content досі точаться дискусії щодо того, чи можна сканувати доданий вами текст чи ні. 

Ви все ще можете використовувати свої ключові слова, щоб не відставати від контексту вашого списку.

Але якщо є щось, що ви можете бути впевнені щодо оптимізації ваших списків, ви можете заповнити текст ключовим словом зображення.

Ключові слова тут будуть проіндексовані (як альтернативний текст), що згодом зможе ранжувати ваш список продуктів на Amazon. 

Спілкуйтеся зі своєю аудиторією

Це мрія продавця – побачити, як їхній продукт запрацює та збільшить продажі. А з продажами вони також отримують відгуки та запитання.

Поки з відгуками нічого не вдієш. Ви можете скористатися запитаннями клієнтів, залишивши цінні відповіді.

Проте все ще є багато продавців, які не цікавляться запитами клієнтів.

Але щоб залишатися конкурентоспроможним як продавець Amazon, подумайте про участь у Q&A клієнта.

Цікаво, що ви також можете залишити коротку відеоінструкцію, щоб, наприклад, показати, як працювати з гаджетом.

Ознайомтеся з правилами Amazon

Перш ніж намочити ноги, обов’язково ознайомтеся з правилами Amazon FBA.

Я маю на увазі, хто при здоровому глузді хотів би, щоб їхні списки були видалені або призупинені?

Вивчаючи їх довідковий посібник, ви знайдете повну літературу про правила. І все про те, щоб не потрапити в біду.

Але щоб все було коротким і приємним, ось деякі з найважливіших:

• Ніколи не використовуйте ці слова в описі товару – ціні, стані, наявності чи будь-яких рекламних матеріалах.
• Ніколи не згадуйте будь-які термінові умови, як-от обмежений запас або поспішайте.
• Ніколи не використовуйте будь-який тип коду в описах.
• Не додавайте нічого про запити про відгуки чи будь-які відгуки
• Не копіюйте та не вставляйте дані зі списку, схожого на ваш, або будь-де.
• Уникайте використання нерелевантних або хитрих назв продуктів або будь-яких наживок для кліків.
• Переконайтеся, що ви додали описи, які відповідають вашим зображенням списку, і навпаки.
• Не завищуйте ціни на список товарів.

Тому, щоб дізнатися більше про правила Amazon, чому б не відвідати Амазонський центр продавця і додати сторінку в закладки?

Зрозумійте таємницю алгоритму Amazon

Також відомий як алгоритм A9, він дуже схожий на алгоритм пошуку Google. Обидва орієнтовані на користувача.

Вони обидва створюють авторитет, використовуючи пошукові запити клієнтів. І на це впливають показники кліків.

Однак алгоритм Amazon не дуже зосереджений на UX і дослідження продукції. Але на конверсії та продажі.

У Google вам може знадобитися близько півроку. Але ви можете значно швидше оцінити свій список на Amazon.

І це значною мірою залежить від коефіцієнта конверсії та історії продажів.

Отже, для продавця, який прагне органічно позиціонуватися, ось 9 ключових факторів, пріоритетність яких навчений алгоритм Amazon:

1. Ключові слова
2. зображень
3. Перетворення
4. Наявність на складі
5. Історія продажів
6. Враження
7. Ціни
8. Відгуки покупців
9. Рейтинг кліків

Однак лише хороше враження не впливає на ваш органічний рейтинг.

Можливо, ваш запис кілька разів з’являвся на екранах. Однак алгоритм не надає значення, коли йому не вдається отримати достатню кількість кліків.

Але він добре доповнює CTR. І Amazon надає цьому значення.

Оскільки, коли ви отримуєте значну кількість кліків, алгоритм розуміє, що ваш продукт корисний покупцям.

Чим кращий трафік, тим вищі шанси на конверсію. А щоб це було, завжди пам’ятайте!

Придумайте чудову назву продукту. Використовуйте дружнє зображення CTR. І, звичайно, HD-зображення для опису ваших продуктів.

Примітка: Алгоритму A10 не існує. І ніколи не буде.

Це в основному називається наступними виправленнями в алгоритмі A9, які стосуються деяких нових факторів, як-от:

• Трафік і продажі із зовнішніх джерел, наприклад соціальні медіа, YouTube або блоги.
• Повноваження ґрунтуються на часу, проведеному продавцем на платформі, прийнятності/поверненні товару та багатьох інших факторах.
• Коли продажі відбуваються не безпосередньо через пошук, а через внутрішні фактори, такі як «Рекомендовані продукти»
• Наявність на складі та терміни доставки

Висновки

Провідний у світі Платформа електронної комерції свідків постійно зростаючого рою продавців.

У той час як багато з них відмовляються від свого монотонного життя 9-5 хом'яків.

Але лише деякі продавці розуміють баланс між спілкуванням із покупцями та продаж продукції.

І це можна підтримувати, розуміючи мистецтво написання чудових описів продукту.

У той час як визнані продавці можуть мати всі дивні прийоми.

Однак для початку єдиним ключем є стратегія контенту.

Опис продукту не вказано та забудьте. Завжди час від часу оптимізуйте їх.

Переконайтеся, що ви чесні з описами. Немає нічого поганого в тому, щоб надихатися бестселерами.

Але залишайтеся унікальними та креативними.

Не вдавайтеся до допомоги ШІ, наприклад ChatGPT. Це може обернутися для вас, а не створити стратегію рейтингу для опису продукту.

Живіть за правилами, а не за найкращими методами.

І нарешті, зосередьтеся на продажу переваг, а не функцій. Бо бути розумним має більше значення в цьому світі.

За словами Вільяма Шекспіра, «Важні причини роблять сильні дії».