15 найкращих альтернатив HubSpot

HubSpot — чудове програмне забезпечення для будь-якого бізнесу. Це простий у використанні CRM, який допоможе вам зробити маркетинг і продажі стерпнішими, надаючи вам глибоку аналітику та автоматизацію.

Однак HubSpot не для всіх.

Деяким підприємствам може знадобитися щось більш просунуте, а інші шукають дешевші альтернативи.

Тож у цій публікації блогу ви дізнаєтесь про п’ятнадцять найкращих альтернатив HubSpot.

Без зайвих прихильників, давайте вступимо в це!

1. Pipedrive

Починаючи з нашого списку, ми маємо Pipedrive. Це фантастика Програмне забезпечення CRM якщо ви шукаєте дешевшу альтернативу.

Однак це не тільки більш доступна альтернатива, оскільки вона має деякі унікальні функції!

По-перше, я хочу зазначити, що Pipedrive має мобільний додаток. Хоча це може бути не таким вражаючим, у нього є один трюк.

Програма чудова, тому що вона повністю синхронізується з вашими дзвінками та електронною поштою, підвищуючи вашу продуктивність.

Далі, Pipedrive має кілька чудових інструментів для вас.

Наприклад, ви можете інтегрувати свою CRM з багатьма маркетинговими інструментами. Наприклад, ви можете інтегруватися зі своїми чат-ботами, програмне забезпечення для електронного маркетингу, і навіть ваш облік програмного забезпечення.

І, нарешті, Pipedrive дуже добре розроблений. Інтерфейс інтуїтивно зрозумілий, що дозволяє легко отримати необхідну інформацію та створити нову автоматизацію.

Основні риси:

• Ви можете інтегрувати Pipedrive зі своїми улюбленими інструментами, такими як Google, Asana, Slack тощо.
• Використовуйте мобільний додаток Pipedrive, щоб працювати, де б ви не були.
• Використовуйте контакт одним клацанням, щоб автоматично збирати контактну інформацію.

Плюси:

• Синхронізація викликів і електронної пошти
• Простий у використанні інтерфейс
• Багато чудових інструментів

Мінуси:

• Немає поділу між новими потенційними клієнтами та контактами

2. Перехід

Продовжуючи список, у нас є Keap. Це ще одне чудове програмне забезпечення CRM, яке варто розглянути.

Це через особливості, які він має. Наприклад, Keap пропонує вам автоматизацію робочого процесу, якої немає на ринку.

Це тому, що його можна використовувати для всіх планів і ефективно замінює багато дрібних завдань, створюючи тригери для етапів продажу, взаємодії з електронною поштою тощо.

Але це ще не все; що робить це також чудовим, так це те, що воно не обмежує вас у маркетингу електронною поштою.

Порівняно з іншим програмним забезпеченням CRM із маркетингом електронною поштою, вони обмежують кількість електронних листів, які ви можете надіслати.

Але Keap цього не робить!

І на довершення всього, Keap надзвичайно інтуїтивно зрозумілий у використанні. Це насамперед завдяки корисному конструктору перетягування, який полегшує автоматизацію будівель.

Основні риси:

• Тримайте всі свої інструменти в одному місці. Це включає в себе захоплення ваших потенційних клієнтів, інформацію про клієнтів, замовлення в календарі, платежі тощо.
• Інтеграція з понад 2500 програмами за допомогою потужності Zapier.
• Використовуйте посібник Keap, щоб визначити свої цілі розвитку разом із тренерами Keap.

Плюси:

• Простота у використанні
• Автоматизація робочого процесу
• Безмежний маркетинг електронною поштою

Мінуси:

• Обмежене зберігання контактів

3. OnePageCRM

Далі ми маємо OnePageCRM. Це ще одна чудова альтернатива HubSpot.

Основна причина цього полягає в тому, що він побудований на принципі «виконання завдань». Це означає, що CRM розроблено, щоб давати вам завдання, а не показувати аналітику. Це допомагає вам і вашій команді бути більш продуктивними.

OnePageCRM поставляється з мобільним додатком. З його допомогою ви можете перевірити, як ви та ваша команда працюєте, незалежно від того, перебуваєте ви в офісі чи ні.

І на довершення всього OnePageCRM має гнучкі ціни.

Все, що ви робите, це платити невелику плату за кожного користувача щомісяця. Це дозволяє майже будь-якій компанії почати використовувати це програмне забезпечення CRM, незалежно від того, наскільки вона велика чи мала.

Основні риси:

• Налаштуйте дії з продажу, щоб підвищити свою продуктивність і налаштуватися на успіх.
• Використовуйте віджет OnePageCRM Target Widget, щоб відстежувати свої цілі в системі продажу CRM.
• Використовуйте дошки Kanban, щоб побачити свій поточний прогрес у роботі з клієнтами.

Плюси:

• Гнучкі ціни
• Побудований на принципі «Доводити справи до кінця».
• Додаток для мобільних телефонів

Мінуси:

• Контакти

4. Zoho CRM

Zoho CRM — ще одна чудова альтернатива HubSpot, і це з кількох причин.

Почнемо з того, що Zoho CRM надзвичайно якісна. Зручний інтерфейс, що дозволяє легко створювати нову систему автоматизації маркетингу та аналізувати вашу аналітику.

Zoho також використовує гейміфікацію у своєму дизайні. Коли хтось у вашій команді перевищує свої квоти продажів, він отримує значки та трофеї, що робить роботу над бізнесом більш захоплюючою.

І на довершення всього Zoho пропонує безкоштовний план. Отже, навіть якщо у вас немає грошей на програмне забезпечення CRM, ви можете скористатися Zoho.

Основні риси:

• Охоплюйте клієнтів будь-яким каналом: електронною поштою, чатом, соціальними мережами чи телефоном.
• Автоматизуйте свої завдання за допомогою робочих процесів.
• Отримуйте детальні звіти зі статистикою в реальному часі.

Плюси:

• Доступна безкоштовна версія
• Гаміфікація
• Атака Користувач

Мінуси:

• Автоматизація робочого процесу обмежена професійним рівнем.

5. GetResponse

Можливо, ви знаєте GetResponse як програмне забезпечення для маркетингу електронною поштою, але сьогодні це набагато більше.

Поряд з маркетингом електронною поштою він має більш потужні інструменти. Наприклад, є інanding конструктор сторінок і навіть програмне забезпечення CRM, щоб зробити ваш маркетинг набагато простішим.

Він навіть оснащений вбудованим творцем платної реклами. Крім того, з GetResponse Conversion Funnels ви можете створити високий рівень конверсії воронки продажів за допомогою шаблонів без будь-яких знань про продажі.

Але найбільше мені подобається в GetResponse те, що він має вбудоване тестування дизайну та спаму.

Завдяки цьому GetResponse оцінить вашу електронну пошту, повідомляючи, наскільки ймовірно вона з’явиться у папці небажаних повідомлень вашого передплатника.

І на довершення всього, у вас є багато шаблонів електронної пошти на вибір. Кожен із них відрізняється та створений для різних цілей, що полегшує вашу роботу.

Основні риси:

• Використовуйте GetResponse для електронного маркетингу, створення веб-сайтів, автоматизації маркетингу тощо.
• Використовуйте Paid Ads Creator, щоб створювати цікавий вміст і залучати нових клієнтів.
• Використовуйте редактор Drag-and-Drop для створення цільових сторінок і форм реєстрації.

Плюси:

• Потужні інструменти
• Тестування дизайну та спаму
• Багато чудових шаблонів електронної пошти

Мінуси:

• Інтерфейс незграбний.

6. крапельний

Drip — це маркетинговий інструмент, створений з урахуванням брендів електронної комерції. З його допомогою ви можете проводити складні маркетингові кампанії, які допоможуть вам охопити нових клієнтів і розвивати свій бізнес.

І виконує свою роботу надзвичайно добре!

Наприклад, Drip має попередньо створені робочі процеси. Це чудово, оскільки це допомагає вам витрачати менше часу на створення нової автоматизації маркетингу, а замість цього працювати над тим, що ви вмієте найкраще; продавати свою продукцію.

Drip також має великий список інтеграцій. Для початку Drip інтегрується з багатьма Платформи електронної комерції наприклад Shopify, BigCommerce і WooCommerce.

Окрім цього, у вас є сотні інших інтеграцій, таких як Facebook Custom Audiences, Recart і Zapier.

Крапельниця надзвичайно добре розроблена. Насамперед це пов’язано з простотою використання інтерфейсу. Ви познайомитеся з ним за лічені хвилини!

Тоді ви будете робити багато нових маркетингових автоматизованих і рекламних кампаній.

Основні риси:

• Використовуйте Drip для легкого створення багатоканальних кампаній.
• Використовуйте готові посібники, щоб створювати кампанії електронною поштою, які сприятимуть збільшенню продажів.
• Використовуйте дані своїх клієнтів, щоб надсилати цільові електронні листи з ідеальною точністю.

Плюси:

• Великі інтеграції
• Попередньо створені робочі процеси
• Простий у використанні інтерфейс

Мінуси:

• Повільна підтримка

7. ActiveCampaign

ActiveCampaign — це ще один чудовий інструмент CRM для тих, хто шукає альтернативу HubSpot. Його мета – допомогти будь-якому бізнесу з автоматизацією, незалежно від того, чи є у вас клієнти B2B або B2C.

І він робить це, пропонуючи вам потужну автоматизацію! По суті, ви можете створювати все, що вам спадає на думку – відстеження продажів, динамічний вміст електронної пошти, автоматизовану сегментацію тощо.

Поряд із потужною автоматизацією ActiveCampaign також має чудову звітність. Це тому, що кожен звіт є глибоким. Ви повинні очікувати, що побачите карти кліків вашого веб-сайту, інформацію про географічне відстеження та кількість відвідувачів, які відвідали ваш веб-сайт.

А якщо ви користуєтеся іншим програмним забезпеченням CRM, ActiveCampaign спрощує перехід на їх програмне забезпечення. Ви отримуєте безкоштовні міграції з будь-якого програмного забезпечення CRM до ActiveCampaign, що заощадить ваш час і енергію.

Однак безкоштовного плану немає. Отже, якщо ви хочете скористатися цим, вам доведеться платити за місячну підписку.

Основні риси:

• Створюйте потужні робочі процеси за допомогою маркетингової автоматизації ActiveCampaign.
• Централізуйте всі дані клієнтів на одній центральній платформі.
• Використовуйте Site Messaging, щоб стежити, коли ваша аудиторія найбільше зацікавлена.

Плюси:

• Вільні міграції
• Потужні робочі процеси автоматизації
• Ретельна звітність

Мінуси:

• Крута крива навчання
• Без вільного плану

8. EngageBay

Продовжуючи список, ми маємо EngageBay. Це програмне забезпечення CRM, яке виглядає як універсальна платформа для маркетингу, продажів і команд підтримки. Він робить це, надаючи вам кілька чудових функцій.

І скільки чудових функцій він має.

Наприклад, ви можете створити автоматизацію продажів, цільові сторінки, планувати зустрічі, і багато іншого для маркетингу. Але для команд підтримки є спеціальні перегляди заявок, програмне забезпечення для чату, автоматизація обслуговування та багато іншого.

Інтерфейс EngageBay добре побудований, з ним ви повинні ознайомитися за кілька хвилин. Тоді ви зможете створити новий робочий процес автоматизації та працювати ефективніше.

EngageBay поставляється з безкоштовним планом. Таким чином, ви можете перевіряти воду скільки завгодно довго, перш ніж платити за що-небудь.

Основні риси:

• Використовуйте EngageBay для автоматизації завдань маркетингу, продажів і підтримки.
• Створіть форми та цільові сторінки, щоб перетворити відвідувача сайту на потенційного клієнта.
• Автоматично призначайте квитки потрібній людині за допомогою EngageBay.

Плюси:

• Простота у використанні
• Багатофункціональний
• Доступний безкоштовний план

Мінуси:

• Невелика крива навчання

9. Короткий огляд

Далі, у нас є Nutshell! Це ще одне чудове програмне забезпечення CRM, яке має на меті зробити продажі та маркетинг більш вільними від стресу! Вони роблять це, надаючи вам деякі великі переваги.

По-перше, Nutshell не має жодних обмежень на обсяг пам’яті чи користувачів. Це означає, що ви можете залучити всіх своїх співробітників і завантажити якомога більше маркетингових матеріалів.

Nutshell має виняткову систему звітності. Ви можете налаштувати його на свій смак і створювати дуже детальні звіти. Це дасть вам краще уявлення про те, як іде ваш бізнес і наскільки добре працює кожен член команди.

І на довершення всього, Nutshell простий у використанні. Він має чистий і зрозумілий інтерфейс, з яким ви повинні ознайомитися всього за кілька хвилин. Тоді ви і ваша команда зможете використовувати всю потужність цієї платформи.

Основні риси:

• Вбудовані форми Nutshell допоможуть вам перетворити відвідувачів веб-сайту на потенційних клієнтів.
• Швидкий доступ до всіх контактів на одній сторінці.
• Використовуйте робочі процеси електронної пошти, щоб перетворити своїх контактів на покупців.

Плюси:

• Немає обмежень щодо користувачів або пам’яті
• Настроювана та детальна звітність
• Інтуїтивний дизайн

Мінуси:

• Обмежені можливості налаштування

10. Перевезення

Ontraport — це платформа, створена для розвитку вашого бізнесу. Це робиться, допомагаючи вам будувати, автоматизувати та масштабувати ваше бачення за допомогою простого програмного забезпечення CRM.

Але нехай проста частина не вводить вас в оману; він пропонує багато чудових маркетингових інструментів, які допоможуть вам розвиватися. Наприклад, ви можете використовувати Ontraport як для електронної пошти, так і для SMS-повідомлень. Ви також можете додати відстеження на свій веб-сайт, надаючи вам численні важливі дані.

За допомогою Ontraport ви можете надзвичайно легко створювати електронні листи та цільові сторінки. Ontraport використовує редактор перетягування, щоб спростити їх створення та не вимагати жодних технічних навичок.

І нарешті, за допомогою Ontraport ви можете створити чудову автоматизацію маркетингу. Наприклад, ви можете додати завдання в Ontraport щоразу, коли потенційний клієнт запланує дзвінок. Або ви можете створити автоматизовані робочі процеси електронної пошти залежно від того, що робить клієнт.

Ontraport має вищу ціну, ніж більшість інших альтернатив HubSpot у списку чи списку. Це не ідеальне рішення для невеликих підприємств і це те, що можуть собі дозволити лише середні та великі компанії.

Основні риси:

• Зберігайте всі свої дані та інструменти на одній платформі, підвищуючи продуктивність.
• Використовуйте Smart Pipelines, щоб полегшити продаж ваших продуктів завдяки автоматизації.
• Використовуйте мобільний додаток, щоб вести свій бізнес на ходу.

Плюси:

• Чудові маркетингові інструменти
• Редактор перетягування для електронних листів і цільових сторінок
• Чудові робочі процеси автоматизації маркетингу

Мінуси:

• Вища ціна
• Обмежені інтеграції

11. SendInBlue

Продовжуючи список, ми маємо SendInBlue. Це програмне забезпечення CRM, яке виглядає як найрозумніша та найбільш інтуїтивно зрозуміла платформа для розвитку вашого бізнесу.

І він робить це, пропонуючи вам кілька чудових функцій. Наприклад, ви можете використовувати SendInBlue для автоматизації електронної пошти та SMS-маркетингу. Ви також можете використовувати його, щоб додати опцію живого чату на свій веб-сайт, забезпечуючи кращий досвід для клієнтів.

SendInBlue простий у використанні. Це в першу чергу завдяки простому інтерфейсу, розробленому для нього, що робить роботу з цим програмним забезпеченням набагато легшою, ніж будь-коли.

Ви можете почати використовувати його безкоштовно. За допомогою плану ви можете протестувати воду та перевірити, чи працює SendInBlue для вас і вашої команди.

SendInBlue має круту криву навчання. Це означає, що вам доведеться трохи відпочити від роботи, щоб навчитися використовувати це програмне забезпечення, перш ніж використовувати його в повній мірі.

Основні риси:

• Зв’язуйтеся зі своїми клієнтами різними способами: чатом, електронною поштою чи SMS.
• Створюйте цільові сторінки, форми реєстрації та оголошення у Facebook, щоб перетворити відвідувачів на клієнтів.
• Використовуйте теплову карту електронної пошти, щоб покращити свої кампанії електронною поштою.

Плюси:

• Доступна безкоштовна версія
• Багато чудових інструментів
• Простий у використанні інтерфейс

Мінуси:

• Крута крива навчання

12. Wishpond

Wishpond — це комплексна маркетингова платформа, яка має на меті зробити охоплення нових клієнтів доступним для будь-якої компанії.

Він робить це, надаючи вам чудові інструменти. Наприклад, Wishpond має кілька вражаючих функцій для посилення вашої присутності в соціальних мережах. Ви можете легко створювати різні конкурси на ваших улюблених платформах соціальних мереж, отримуйте аналітику ефективності ваших соціальних мереж тощо.

У Wishpond також є чудовий конструктор цільових сторінок. З його допомогою ви можете створювати приголомшливі цільові сторінки, які легко конвертуватимуться. The будівельник цільових сторінок є функцією перетягування, що полегшує роботу для всіх, навіть якщо ви не розбираєтесь у техніці.

Він має фантастичну сторінку Analytics. Там ви можете побачити, наскільки успішні ваші маркетингові кампанії та як ви працюєте зі статистикою в реальному часі.

Однак у цієї платформи є одна проблема. Хоча ви можете створити багато красивих конструкторів цільових сторінок, у нього не так багато доступних шаблонів на вибір. Це означає, що вам доведеться вибирати між обмеженими шаблонами або створювати його з нуля.

Основні риси:

• Доручіть копірайтерам і рекламодавцям Wishpond проводити маркетингові кампанії для вас.
• Створюйте цільові сторінки, спливаючі вікна та форми, щоб перетворити відвідувачів на потенційних клієнтів.
• Легко створюйте конкурси в соціальних мережах для збільшення залучення.

Плюси:

• Чудові інструменти соціальних мереж
• Сторінка аналітики
• Чудовий конструктор цільових сторінок

Мінуси:

• Обмежені шаблони цільових сторінок

13. Salesforce

Salesforce — одне з найвідоміших програм CRM. Це тому, що це була перша, а також одна з найбільш багатофункціональних CRM.

Наприклад, Salesforce має інструменти для віртуальних продажів, створення зустрічей тощо. Є навіть інтеграція зі Slack, що робить співпрацю з вашою командою ще доступнішою, ніж раніше.

Говорячи про інтеграцію Slack, Salesforce має великий список інтеграцій додатків. Ви можете інтегрувати будь-що, від MuleSoft до Google Таблиць. І якщо в потрібному списку немає рідної інтеграції, ви можете скористатися Zapier, щоб це зробити.

І на довершення всього Salesforce пропонує вам кілька автоматизованих робочих процесів Amazon. Наприклад, ви можете створити автоматичні сповіщення електронною поштою про угоди та автоматично призначати їх членам команди в міру просування угоди.

Однак є один недолік, про який ви повинні знати. Як і Ontraport, у Salesforce ціни вищі за середні. Це тому, що Salesforce насамперед націлений на обслуговування середніх і великих компаній, що робить його не ідеальним для малого бізнесу.

Але, окрім цього незначного недоліку, Salesforce є одним із найкращих програм CRM!

Основні риси:

• Використовуйте інтеграцію Slack, щоб спростити співпрацю.
• Використовуйте Salesforce, щоб зробити віртуальні продажі новою нормою.
• Використовуйте автоматизацію процесу для виготовлення щоденні завдання легше та ефективніше працювати.

Плюси:

• Багатофункціональне рішення CRM
• Інтеграція додатків сторонніх розробників
• Чудові автоматизовані робочі процеси

Мінуси:

• Не ідеально підходить для малого бізнесу

14. Omnisend

Продовжуючи список, ми маємо Omnisend. Це ще одна чудова альтернатива HubSpot. Це з кількох причин:

Для початку Omnisend має унікальну функцію під назвою Product Picker. З його допомогою ви можете легко вибрати продукт у своєму інтернет-магазині та автоматично додати його до своєї розсилки, заощадивши час.

Omnisend зробив свій інтерфейс надзвичайно зручним для користувача. Це означає, що ви зможете використовувати цю платформу за лічені хвилини.

Він також використовує простий конструктор перетягування, щоб полегшити розширені кампанії електронної пошти.

І на довершення всього, ви можете почати використовувати Omnisend безкоштовно. Це дозволить вам ознайомитися з платформою та побачити її потенціал, не витрачаючи ні копійки.

Основні риси:

• Використовуйте маркетинг електронною поштою та SMS, щоб взаємодіяти зі своїми покупцями.
• Зробіть точне націлювання легким за допомогою сегментації Omnisend.
• Використовуйте Push-повідомлення, щоб миттєво переорієнтувати своїх клієнтів.

Плюси:

• Вибір продукту
• Зручний інтерфейс
• Доступна безкоштовна версія

Мінуси:

• Email Design Options Limited

15. Еталон ONE

І завершує наш список Benchmark ONE. Це комплексне програмне забезпечення CRM, яке має на меті заощадити ваш час, щоб працювати ефективніше. Він робить це, пропонуючи вам наступне.

Почнемо з того, що Benchmark ONE має багато чудових маркетингових інструментів.

Наприклад, ви можете здійснювати маркетинг електронною поштою, створювати автоматизацію, створювати цільові сторінки тощо. З ними ви можете зробити маркетинг свого бізнесу більш доступним, ніж будь-коли.

Benchmark ONE також має чудову підтримку. Багато користувачів хвалили свою службу підтримки клієнтів за те, як швидко вони відповідають. Крім того, ви можете почати використовувати цю платформу безкоштовно.

Однак у цьому є одна невелика проблема. Деякі користувачі скаржилися, що деякі електронні листи потрапляють до небажаної скриньки їхніх клієнтів.

Основні риси:

• Відстежуйте активність свого контакту в режимі реального часу на інформаційній панелі.
• Створюйте красиві електронні листи для своїх потенційних клієнтів, щоб перетворити їх на клієнтів.
• Вимірюйте результати за допомогою сторінки детальної аналітики.

Плюси:

• Доступна безкоштовна версія
• Чудові маркетингові інструменти
• Велика підтримка клієнтів

Мінуси:

• Електронні листи можуть потрапляти до небажаної скриньки.

Висновок

І це були п’ятнадцять альтернатив HubSpot.

Кожен з них вражає і пропонує щось унікальне для різних компаній.

Якщо ви малий бізнес, найкраще почати з цього Pipedrive or Omnisend.

Для великого бізнесу та підприємств, в тому числі агентств, Перехід є найкращим рішенням.

Для компаній електронної комерції, крапельний поставляється з індивідуальними рішеннями, які допоможуть вам збільшити продажі. Це єдина E-CRM.

І, нарешті, якщо ви зосереджені лише на електронному маркетингу чи воронці продажів, GetResponse це ідеальний вибір.