7 กลยุทธ์ PPC ที่ทรงพลังสำหรับผู้ขายใน Amazon (พร้อมตัวอย่าง)

โฆษณา PPC หรือโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุน เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มการมองเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณบน Amazon

โดยอิงตามโมเดลต้นทุนต่อคลิก ซึ่งช่วยให้คุณแสดงโปสเตอร์โฆษณาบน Amazon และจ่ายเฉพาะจำนวนครั้งที่ผู้เยี่ยมชมคลิกโพสต์ของคุณ

คุณได้รับปริมาณการเข้าชมร้านค้าของคุณอย่างต่อเนื่อง และ Amazon จะได้รับค่าคอมมิชชั่นเป็นการตอบแทน วิน-วินทั้งคู่

ในตอนนี้ ในขณะที่การตั้งค่าแคมเปญแบบชำระเงินของคุณนั้นค่อนข้างง่าย การใช้งานให้ประสบความสำเร็จนั้นเป็นอีกเรื่องหนึ่ง

Amazon เป็นแพลตฟอร์มที่ให้ผลกำไรสูง เกิน 1.5 ล้านคน ขายผลิตภัณฑ์ของตนอย่างจริงจัง และเกือบทั้งหมดใช้โฆษณา PPC บางประเภทเพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้า

มันทำให้ยากอย่างไม่น่าเชื่อที่จะทำให้รายการของคุณติดอันดับบนหน้าแรกโดยไม่มีกลยุทธ์ที่มั่นคง ไม่ว่าคุณจะใช้เงินไปกับโฆษณาเท่าไหร่

เพื่อช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากแคมเปญของคุณ ฉันได้รวบรวมกลยุทธ์ Amazon PPC เจ็ดประการที่จะให้โอกาสที่ดีที่สุดแก่คุณในการเอาชนะการแข่งขัน

มาดูทีละรายการพร้อมตัวอย่างเพื่อความชัดเจน

1. ไปที่การกำหนดเป้าหมายตามความสนใจ

ผู้ขาย Amazon โดยเฉลี่ยใช้เงินประมาณ 250 ดอลลาร์ต่อวันในโฆษณา PPC เพื่อสร้างยอดขายที่ต้องการ นั่นหมายความว่าคุณต้องสำรองเงินจำนวนนั้นจากผลกำไรในอนาคตของคุณเพื่อให้มีโอกาสในการบริหารร้านของคุณให้ประสบความสำเร็จ

แม้ว่า 250 ดอลลาร์อาจไม่รู้สึกว่าเป็นจำนวนเงินที่มีนัยสำคัญสำหรับธุรกิจที่มีรากฐานมั่นคง แต่ก็ค่อนข้างสูงสำหรับผู้ขายรายใหม่ที่ไม่แน่ใจว่าควรลงทุนในตลาดที่อิ่มตัวหรือไม่

โชคดีที่การกำหนดเป้าหมายตามความสนใจช่วยให้คุณได้รับความประทับใจครั้งแรกจากผู้เยี่ยมชม Amazon โดยไม่ทำให้แคมเปญโฆษณาเสียเลือดมากเกินไป

หากคุณไม่แน่ใจว่าการกำหนดเป้าหมายตามความสนใจคืออะไร เทคนิคนี้เป็นเทคนิคส่วนบุคคลที่คุณแสดงโพสต์ของคุณต่อผู้ที่อาจสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณ เพื่อให้คุณค้นพบศักยภาพของธุรกิจของคุณ

Amazon เสนอตัวเลือกโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายเพื่อปรับแต่งโพสต์ของคุณตามความต้องการของคุณและยึดตลาดเฉพาะ มันแสดงโฆษณาของคุณต่อผู้มีแนวโน้มของคุณตามประวัติการท่องออนไลน์ของพวกเขาใน Amazon

ด้วยการกำหนดเป้าหมายตามความสนใจ คุณสามารถเรียนรู้พฤติกรรมการซื้อของของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าและ วางแผนกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ ตาม

นี่คือตัวอย่างสำหรับแรงบันดาลใจ

ตัวอย่างเรียลไทม์: DSD

DSD เป็นบริษัทเครื่องมือตกแต่งออนไลน์จากสหราชอาณาจักรที่ให้บริการลูกค้าที่หลากหลายในตลาดกลางต่างๆ

มันเป็นธุรกิจอิฐและปูนที่มียอดขายอย่างต่อเนื่องมาหลายปีจนกระทั่ง COVID นำไปสู่การหันไปใช้โฆษณา Amazon PPC เพื่อเพิ่มรายได้

DSD เริ่มต้นด้วยการโพสต์ผลิตภัณฑ์เป้าหมายโดยใช้งบประมาณเพียงเล็กน้อยเพื่อรวบรวมข้อมูลหลัก ด้วยข้อมูลดังกล่าว มันจึงเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาถัดไปและเปิดตัวแคมเปญเต็มรูปแบบ

ภายในสามเดือนปริมาณการใช้ข้อมูลเพิ่มขึ้น 177% และสามารถเพิ่มยอดขายได้ถึง 363%

การตัดสินใจของ DSD ในการเริ่มต้นด้วยโฆษณาตามความสนใจเบื้องต้นช่วยประหยัดต้นทุนทางการตลาดและอนุญาตให้มีพื้นที่ในการปรับกลยุทธ์

2. A/B ทดสอบโฆษณาหลายรายการ

Amazon เสนอโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนสามประเภทให้กับผู้ขาย ผลิตภัณฑ์ ดิสเพลย์ และโฆษณาแบรนด์

โพสต์ของแบรนด์จะช่วยให้คุณสร้างการรับรู้ถึงธุรกิจของคุณได้อย่างมาก โฆษณาผลิตภัณฑ์ดึงดูดการเข้าชมหน้าเว็บของคุณเป็นส่วนใหญ่ และโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่กำหนดเป้าหมายผู้ซื้อใหม่ที่เคยซื้อสินค้าที่เกี่ยวข้องจาก Amazon

แม้ว่าทั้งสามจะมีประสิทธิภาพสูง แต่ก็มีจุดประสงค์ที่แตกต่างกัน นอกจากนี้ ยังวางไว้ในส่วนต่างๆ ของหน้าอีกด้วย

By ทดสอบ A / B โฆษณาทั้งหมด คุณสามารถเรียนรู้ว่าตลาดเป้าหมายของคุณอยู่ในส่วนใดของหน้าเว็บมากที่สุด โพสต์ใดให้การตอบสนองสูงสุด และเนื้อหาประเภทใดที่ได้ผลดีที่สุด

ข้อมูลเชิงลึกจะช่วยให้คุณจัดโครงสร้างโฆษณา PPC ของคุณได้ดีขึ้นและตั้งค่าเทมเพลตสำหรับแคมเปญในอนาคต ช่วยให้คุณประหยัดเงินได้มากในกระบวนการนี้

ผมขอยกตัวอย่างให้คุณ

ตัวอย่างเรียลไทม์: SteadyRack

SteadyRack เป็นผู้ขายที่เก็บจักรยานที่มีคะแนนเกือบห้าดาวใน Amazon

เริ่มทำการตลาดด้วยแคมเปญโฆษณาแบบดิสเพลย์หลายรายการ แต่ในปี 2020 แบรนด์ใช้แนวทางใหม่ และเปิดตัวแคมเปญที่เหมือนกันสองรายการซึ่งมีเนื้อหาต่างกันเล็กน้อย

ทำไม SteadyRack ต้องการดูว่าควรฝังโลโก้ที่กำหนดเองในโพสต์หรือไม่

หลังจากทดสอบเป็นเวลาหนึ่งเดือน SteadyRack พบว่าเวอร์ชันที่กำหนดเองสร้างรายได้เพิ่มขึ้น 47% และลด ACOC ลง 38% เมื่อเปรียบเทียบ

หากไม่มีการทดสอบ A/B ก็อาจไม่ได้ตระหนักว่าการเปลี่ยนแปลงในบรรทัดแรกหรือโลโก้อาจส่งผลต่อรายได้ของคุณ

3. สร้างกลยุทธ์การเสนอราคาที่หลากหลาย

Amazon มีระบบการประมูลสำหรับโฆษณาเพื่อตัดสินใจว่าควรแสดงโพสต์ใดก่อน ดำเนินการเสมอตามพารามิเตอร์บางอย่างเพื่อเลือกโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนที่ตรงกับเกณฑ์มากที่สุด

การเสนอราคาที่เพิ่มประสิทธิภาพเป็นหนึ่งในข้อกำหนดเหล่านั้น

การเสนอราคาเป็นต้นทุนการโฆษณาที่คุณจ่ายสำหรับการคลิกโฆษณาของคุณแต่ละครั้ง Amazon เสนอตัวเลือกการเสนอราคาสามแบบภายใต้แต่ละแคมเปญ เพื่อให้คุณมีความยืดหยุ่นในการจ่ายเงินเท่าใดก็ได้สำหรับโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณ

คุณสามารถกำหนดราคาต้นทุนหรืออนุญาตให้ Amazon เพิ่มและลงตัวเลขด้วยการเสนอราคาแบบไดนามิก

ราคาเสนอซื้อที่คุณควรกำหนดคือจุดเริ่มต้นของความสนุกที่แท้จริง

ต้นทุนต่อคลิกเฉลี่ยในสหรัฐอเมริกาคือ $1.20แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะเริ่มสร้างยอดขายโดยใส่ตัวเลขนั้นลงในโฆษณาของคุณ

ความสำเร็จของกลยุทธ์การเสนอราคาแตกต่างกันไปในแต่ละธุรกิจ สิ่งที่ใช้ได้ผลอาจไม่ได้ผลสำหรับคุณ วิธีที่ดีที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ได้รับความเสียหายอย่างหนักคือการตั้งค่าการเสนอราคาที่หลากหลาย—หมายถึงไม่ยึดติดกับราคาเสนอเพียงหมายเลขเดียว

รับความช่วยเหลือจากคำแนะนำตัวจัดการแคมเปญของ Amazon และลองใช้โฆษณาร่วมกันเพื่อดูว่าแบบใดให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่า Better Body Foods ก็ทำได้เช่นกันและได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ

ตัวอย่างแบบเรียลไทม์: Better Body Foods

ในฐานะแบรนด์อาหารเพื่อสุขภาพชั้นนำ Better Body Foods มีสถานะที่ดีใน Amazon แต่ต้องการปรับปรุงผลตอบแทนจากโฆษณา

ต้องใช้คำแนะนำในการเสนอราคาของ Amazon เพื่อกำหนดคำหลักที่มีแนวโน้มสำหรับแคมเปญที่มีการแสดงผลต่ำ และลดจำนวนราคาเสนอสำหรับโฆษณาที่มีการเข้าชมปริมาณมากแต่ให้ผลตอบแทนต่ำ ต่อมาพวกเขาเพิ่มราคาเสนอเมื่อแคมเปญเริ่มสร้างการเข้าชม

ด้วยกลยุทธ์ดังกล่าว BBF ไม่เพียงลด CPC ลง 27% แต่ยังเพิ่มผลตอบแทนอีก 28% ด้วย!

4. เพิ่มคำสำคัญ

คุณทราบหรือไม่ว่า Amazon เช่น Google ใช้หลักการ SEO เพื่อปรับปรุงประสบการณ์ผู้ใช้?

มีรูปแบบการนำทางตามการค้นหาที่ประกอบด้วยการนำเสนอผลิตภัณฑ์และโฆษณาที่เกี่ยวข้องมากที่สุด เพื่อให้แน่ใจว่าผู้เยี่ยมชมได้รับสิ่งที่พวกเขาต้องการ

สำหรับคุณนี่เป็นข่าวที่น่าทึ่ง! คุณสามารถใช้เพื่อประโยชน์ของคุณเพื่อก้าวล้ำหน้าคู่แข่งของคุณ สิ่งที่คุณต้องมีคือคำแนะนำเล็กน้อยเกี่ยวกับกฎ SEO และค้นหาวลีที่ตลาดเป้าหมายของคุณมักใช้ในขณะที่พวกเขาค้นหาผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกับของคุณ

มีสองวิธีในการทำเช่นนั้น

คุณสามารถซื้อ เครื่องมือวิจัยคีย์เวิร์ด กดไลก์ ฮีเลียม 10 เพื่อแยกคำหลักหางยาวสำหรับคุณและเพิ่มลงในโฆษณาของคุณด้วยตนเอง หรือคุณสามารถให้ Amazon เลือกด้วยตัวเลือกอัตโนมัติ คุณจะใช้ตัวเลือกทั้งสองได้เมื่อคุณสร้างแคมเปญใหม่

การฝังคำหลักในเนื้อหาโฆษณาของคุณจะเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จอย่างมาก

นี่คือตัวอย่างแบบเรียลไทม์

ตัวอย่างเรียลไทม์: Filterway

Filterway เป็นองค์กรผลิตภัณฑ์ทำน้ำให้บริสุทธิ์ที่ดำเนินงานหลายแบรนด์ในสหรัฐอเมริกาและแคนาดา มีสถานะออนไลน์ที่ดี แต่ในขณะที่กลับประสบปัญหาการแข่งขันและกำลังมองหาวิธีปรับปรุงยอดขาย

หลังจากตรวจสอบผลิตภัณฑ์ของตนแล้ว Filterway พบว่าไม่แสดงในผลการค้นหาอันดับต้นๆ และอาจจำเป็นต้องเพิ่มคีย์เวิร์ดที่กำลังเป็นที่นิยมเพื่อเพิ่มการมองเห็น

Filterway เริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีรูปแบบดีที่สุดคือ AquaBoon และเปิดตัวแคมเปญ PPC แบบชั่วคราวสำหรับ SEO อีกครั้ง

ภายในสองเดือน ค่าโฆษณา (ACOS) ลดลงและแคมเปญ PPC สร้างรายได้มากกว่า 25 เหรียญสหรัฐ!

ทั้งหมดเป็นเพราะ Filterway ได้เพิ่มคำหลักลงในโฆษณา

5. เพิ่มประสิทธิภาพรายการสินค้า

เคยสังเกตไหมว่าหัวข้อข่าวของผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ใน Amazon นั้นค่อนข้างยาวและคับแคบด้วยข้อมูลมากที่สุด?

นั่นเป็นเพราะ SEO (Search Engine Optimization) ไม่ได้สิ้นสุดที่ตำแหน่งคำหลัก การเพิ่มประสิทธิภาพข้อความโฆษณาและรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ (เนื้อหาของหน้า) มีความสำคัญเท่าเทียมกันในการดึงดูดการเข้าชมที่เกิดขึ้นเอง

แคมเปญ PPC ของคุณจะไม่ขับเคลื่อนผลลัพธ์ในเชิงบวกหากภาพของคุณดูธรรมดา หรือหัวข้อข่าวไม่แสดงให้เห็นชัดเจนว่าคุณกำลังขายอะไร

หากบังเอิญ คุณสามารถดึงดูดผู้เข้าชมได้ คุณจะสูญเสียโอกาสในการขายหากหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณไม่มีข้อมูลที่เกี่ยวข้องที่พวกเขาต้องการ

ด้วยเนื้อหาที่ปรับให้เหมาะสม คุณจะสามารถเข้าถึงหน้ายอดนิยม ดึงดูดความสนใจของผู้ชม และเพิ่มอัตราการแปลงโดยรวมของคุณ

Bear Grips เป็นตัวอย่างคลาสสิก

ตัวอย่างเรียลไทม์: Bear Grips

Bear Grips เป็นหนึ่งในผู้ขายของ Amazon มาอย่างยาวนานที่มีอุปกรณ์ออกกำลังกายและอุปกรณ์เสริมขนาดเล็ก แบรนด์มีสถานะที่ดี แต่ต้องการปรับปรุง ACOS และในทางกลับกันยอดขาย

ในระหว่างการวิเคราะห์เบื้องต้น Bear Grips พบว่ารายการผลิตภัณฑ์ของบริษัททำให้ยอดขาย PPC ลดลง เนื่องจากข้อความไม่ได้นำเสนอภาพรวมอย่างรวดเร็วของสินค้า

ในการแก้ไขปัญหานี้ ได้เปลี่ยนส่วนหัวเป็นข้อความที่ชัดเจน เพิ่มประสิทธิภาพทั้งหน้า และเปิดตัวโฆษณาแบบดิสเพลย์ใหม่

แบรนด์มียอดขายเพิ่มขึ้น 66% ในเดือนนั้น

6. ลองใช้โฆษณาวิดีโอของแบรนด์

วิดีโอสร้างการมีส่วนร่วมได้เกือบ 82% เนื่องจากลักษณะของเนื้อหา คนส่วนใหญ่ไม่มีเวลาอ่านเนื้อหาที่เป็นข้อความและต้องการดูวิดีโอเพื่อดูข้อมูลแบรนด์

ใน Amazon วิดีโอทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น โฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนส่วนใหญ่มักจะอยู่ในรูปแบบคงที่

ด้วยโฆษณาวิดีโอ คุณสามารถดึงดูดความสนใจของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าได้อย่างรวดเร็วด้วยภาพที่ดึงดูดสายตา และให้รายละเอียดผลิตภัณฑ์แก่พวกเขาด้วยการ์ดแบบคงที่ที่แนบมาด้วย

ถ้าคุณไปโฆษณาวิดีโอในช่วงเทศกาล คุณสามารถเพิ่มเติม เพิ่มความน่าจะเป็นของการแปลง by 21% .

แต่แน่นอนว่า คุณไม่จำเป็นต้องจำกัดตัวเลือกของคุณไว้สำหรับพวกเขาเท่านั้น Macally เปิดตัวโฆษณาวิดีโอของแบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุนในเดือนสิงหาคมและยังคงได้รับการตอบรับที่ดี

นี่คือเรื่องราวของ

ตัวอย่างเรียลไทม์: Macally

Macally จำหน่ายคอมพิวเตอร์และอุปกรณ์เสริมคุณภาพสูงให้กับลูกค้า

ในฐานะที่เป็นแบรนด์อิเล็กทรอนิกส์เฉพาะกลุ่ม บริษัทถือว่าโฆษณาวิดีโอเป็นแหล่งที่ดีที่สุดของทั้งเนื้อหาด้านการตลาดและการศึกษาใน Amazon

เมื่อ Macally เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ Macally ได้เผยแพร่ทั้งโพสต์ที่สนับสนุนโดยวิดีโอแบบคงที่และแบบแบรนด์เพื่อทดลองดูว่าวิดีโอของแบรนด์สร้าง Conversion มากขึ้นหรือไม่

การประเมินของ Macally นั้นถูกต้อง โฆษณาวิดีโอของบริษัทมียอดขายเกือบ 50% หลังจากนั้น

7. สร้างกลุ่มโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน

หลายแบรนด์เปิดตัวสายผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายเพื่อเพิ่มความหลากหลายให้กับพอร์ตโฟลิโอของตน เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดตลาดมากกว่าหนึ่งแห่งและขยายธุรกิจของคุณอย่างรวดเร็ว

น่าเสียดายที่ความหลากหลายแบบเดียวกันในบางครั้งอาจทำให้เกิดความยุ่งยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก

ยิ่งคุณมีผลิตภัณฑ์มากเท่าไหร่ การจัดการก็ยิ่งยากขึ้นเท่านั้น ด้วยเหตุนี้ บางคนจึงลงเอยด้วยการสุ่มแคมเปญที่ยุ่งเหยิง ทำให้เสียเวลาและเงินไปเปล่าๆ

ผู้ขาย Amazon ที่ประสบความสำเร็จใช้กลุ่มโฆษณาเพื่อเอาชนะ

กลุ่มโฆษณาคือตัวเลือกที่ปรากฏขึ้นเมื่อคุณเปิดตัวแคมเปญแรก ช่วยให้คุณสร้างการตั้งค่าเดียวสำหรับรายการที่มีลักษณะใกล้เคียงกัน

ด้วยการสร้างกลุ่ม คุณไม่เพียงแต่สามารถจัดโครงสร้างแคมเปญของคุณได้อย่างถูกต้องเท่านั้น แต่ยังสามารถเพิ่มการแสดงผลได้ด้วยการให้คำหลักเดียวกันกับผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง

ตัวอย่างเรียลไทม์: Baker's Dozen

Baker's Dozen เป็นแบรนด์เครื่องมือทำขนมขนาดเล็กที่เจ้าของหวังจะขยายธุรกิจของเธอใน Amazon แต่ขาดประสบการณ์ในการดำเนินการแคมเปญการตลาดที่ประสบความสำเร็จ

การทดลองครั้งแรกของเธอจบลงด้วยการสุ่มโฆษณาที่ไม่มีโครงสร้างที่เหมาะสม

ด้วยความช่วยเหลือจากภายนอก Baker's Dozen ได้สร้างกลุ่มโฆษณาแยกกัน เพิ่มประสิทธิภาพให้เหมาะสม และออกแคมเปญใหม่

องค์กรที่เป็นระบบได้เพิ่มยอดขายของเธอขึ้น 162% ซึ่งเป็นการเปิดเส้นทางสู่ร้านค้าที่ทำกำไรใน Amazon

คำสุดท้าย

เราขอแนะนำให้ดูวิดีโอพอดคาสต์ของเรากับ Lem Turner ซึ่งแบ่งปันกลยุทธ์ของเขาในการค้นหาแนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่มียอดขายสูงใน Amazon

กลยุทธ์การตลาด PPC ต้องใช้เวลาเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่เป็นบวก

เป็นกระบวนการที่ยาวนานซึ่งครอบคลุมการลองผิดลองถูกหลายครั้ง จนกว่าคุณจะค้นพบชุดค่าผสมที่เหมาะสมเพื่อสร้างผลกำไรที่คุณคาดหวัง

ดังนั้น สำรวจทุกตัวเลือกที่ฉันได้กล่าวไว้ข้างต้น กำหนดงบประมาณการโฆษณาที่สมเหตุสมผล และอดทน

โปรดจำไว้ว่า โฆษณาของคุณใช้เวลาประมาณแปดคลิกก่อนที่คุณจะสร้างการขายหนึ่งรายการใน Amazon

โปรดระลึกไว้เสมอเมื่อคุณเปิดตัวแคมเปญ PPC ครั้งต่อไป