Njia Nne za Uuzaji na Jinsi ya Kuzitumia (Pamoja na Mifano)

Uuzaji sio wote kuhusu kurusha matangazo nasibu na kutumaini bora. Wala haihusishi tu kuwashawishi watu kununua bidhaa yako. Ni mkakati wa muda mrefu ambao huanza muda mrefu kabla ya bidhaa yako kuzinduliwa kwenye soko.

Ili kuunda mkakati huo , makampuni kwa kawaida hufuata kiolezo maarufu kinachojumuisha P nne za uuzaji—pia inajulikana kama Mchanganyiko wa Uuzaji.

Katika mwongozo huu, nitazungumza juu ya hizo Ps nne na jinsi ya kuzitumia kwa mafanikio.

Je, ni Ps nne za Masoko?

Ps nne za uuzaji ni nguzo za msingi za mkakati wako.

Ni mchanganyiko wa uuzaji wa Bidhaa, Bei, Mahali na Matangazo ambayo hukusaidia kugundua thamani ya bidhaa yako, muundo wa bei, njia za usambazaji na kampeni za ukuzaji.

Fikiria Zab nne kama orodha. Wanakupa wigo wa kufanya kazi ili kuunda mkakati wako.

Tuseme wewe ni mpenda bustani na unazingatia kujenga biashara yako ya mimea ya ndani. Wakati unajiuliza uanzie wapi, maswali kadhaa yatazunguka akilini mwako.

• Je, watu wangependa bidhaa zangu?
• Je, niweke bei gani kwenye bidhaa zangu?
• Ningewafikishaje?
• Je, nitawavutia wateja vipi?

Ps nne za uuzaji zitafanya kama mwongozo wa kukusaidia kujua njia bora za kuongeza mapato yako.

Wazo la Ps nne lilitoka kwa profesa wa Harvard mwishoni mwa miaka ya tisini, ambaye awali alianzisha kwa matangazo tu. Baadaye, Jerome McCarthy alirekebisha mtindo huo na kuupanua hadi Ps nne za uuzaji.

Kulingana naye, ikiwa makampuni yatazingatia mambo haya manne muhimu wakati wa kuandaa mkakati wao wa uuzaji , yanaweza kuboresha kwa kiasi kikubwa nafasi zao za kufanikiwa.

Je! Ps Nne hufanyaje kazi na jinsi ya kuzitumia ili kuzalisha mauzo?

Ili kuelewa jinsi Ps nne zinavyofanya kazi, nitafafanua kwa kila "P" kwa mifano ya wakati halisi ili kukupa wazo la jumla la muundo wa mchanganyiko wa uuzaji.

1. Bidhaa

Bidhaa inajumuisha chochote unachotaka kuuza kwa soko lako lengwa . Inaweza kuwa bidhaa inayoonekana kama Coca-Cola, huduma zinazotegemea usajili kama vile Netflix, au bidhaa ya kidijitali. Zote zinatambuliwa kote ulimwenguni kama bidhaa.

Sasa, makampuni hayatengenezi tu bidhaa na kuanza kutangaza. Wanafanya utafiti wa kina kuhusu vipengele vya bidhaa, muundo na chapa kabla ya kuzizindua kwenye soko.

Sababu ni nyingi.

Rangi unayochagua inaweza kuathiri vyema mauzo yako. Kipengele cha ziada kinaweza kukupa makali zaidi ya washindani wako. Hata ufungaji ni muhimu sana! Fikiria Tiffany.

72% ya raia wa Marekani hununua bidhaa kwa sababu ya ufungaji wake wa kuvutia, na karibu 75% wanatarajia kuona bidhaa mpya kila mwezi.

Kuelewa mchakato wa mawazo wa soko lako lengwa ndio ufunguo wa kuunda bidhaa ambayo hadhira yako ingependa kununua . Hiyo, kwa kifupi, ndiyo dhana nzima ya P ya kwanza ya uuzaji.

Mfano Bora - Dropbox

Dropbox ni huduma ya mwenyeji ambayo huhifadhi data yako mtandaoni.

Mwanzilishi alipokuja na wazo la Dropbox, hakuzindua bidhaa yake mara moja. Ilikuwa wakati ambapo uhifadhi wa wingu haukuwa somo la kawaida, na Drew Houston alitatizika kupata usaidizi wa kifedha kwa sababu yake.

Kipengele kikuu cha Dropbox kilikuwa ulandanishi usio na mshono ambao aliamini haukuwa na bidhaa za washindani wake. Lakini watu waliotumia huduma kama hizo hawakujua kwamba kulikuwa na tatizo hapo kwanza.

Ili kuwasilisha wazo lake, badala yake alitoa video yake ya onyesho na kuishiriki kwenye jukwaa la kijamii ili kupata maoni kutoka kwa washawishi wa teknolojia.

Video yake ilisambaa sana, na Drew Houston ilivutia maelfu ya watumiaji mara moja.

Dew Houston kimsingi alishinda bahati nasibu kwa kuongeza kipengele cha ziada kwa bidhaa yake.

Jinsi ya Kuunda Mkakati wako wa Uuzaji wa Bidhaa?

Nadhani hapa tayari una bidhaa akilini. Kama sivyo, tumia Helium 10 kuchunguza bidhaa zinazovuma.

Ni programu ya bure ya SaaS ambayo hutoa zana za kutambua mahitaji ya juu na bidhaa za ushindani wa chini kwenye Amazon. Kwa kuwa Amazon inatoa karibu kila bidhaa inayopatikana sokoni, ni mahali pazuri pa kuanzia.

Tukirejea kwenye uuzaji wa bidhaa, hapa chini ni vipengele vichache muhimu unapaswa kuzingatia unapotengeneza mkakati wako.

• Chapa: Rangi ya chapa yako, nembo, utu na picha yako ni nini?
• Bidhaa Makala: Bidhaa yako inatoa nini, na inawezaje kutatua tatizo la hadhira yako?
• Thamani pendekezo: Je, ni sehemu gani ya kipekee ya kuuza inayokutofautisha?
• ufungaji: Unataka watu wakutambue vipi?
• Baada ya Huduma: Ni huduma gani za baada ya mauzo unazotoa ili kuhakikisha kuridhika kwa wateja?

Anza kujaribu na mambo manne yaliyo hapo juu na uamue toleo bora zaidi. Ukihitaji usaidizi kuhusu Chapa yako, hapa kuna mwongozo wa kuunda nembo za kipekee.

2. Bei

Bei ni sehemu gumu zaidi ya Ps nne za uuzaji. Haionyeshi tu thamani ya bidhaa yako bali ubora wa bidhaa yako pia.

Waanzishaji wengi kwa kawaida huweka bei ya chini ya bidhaa zao katika awamu ya awali ili kuingia sokoni hadi wapate nafasi ya kutosha ili kuongeza bei zao.

Ingawa mkakati wa bei ya chini ni wa kawaida sana, unahatarisha uwezekano wa kupotosha picha ya chapa yako usipokuwa mwangalifu.

Vinginevyo, ikiwa utaweka bei zako juu tangu mwanzo bila kuhakikisha kuwa bidhaa yako ina thamani ya pesa, kuna uwezekano kwamba hutaweza kuuza bidhaa zako.

Kuna jambo lingine.

Punguzo lako la mauzo pia huamua ikiwa utaishi kwa muda mrefu.

Chukua mkakati wa JCPenny ambao haukufaulu.

Duka la idara, mnamo 2011, liliamua kubadilisha muundo wake wa bei kwa mtindo wa bei ya chini ya kila siku na kuondoa kuponi za punguzo. Wazo wakati huo lilikuwa kutoa bei nzuri kila mwaka. Ingawa nia ya kampuni ilikuwa ya dhati, haikuzingatia mawazo ya umati ya kupunguza bei. Hatimaye, JCPenny ilibidi abadilishe mtindo wake wa bei.

Nadharia ya mkakati wa bei ni kufikiria kutoka kwa mtazamo wa soko lengwa unapoweka bei zako.

Mfano Bora - Tesla

Tesla ni kampuni maarufu ya magari ya umeme ambayo ilifuata muundo rahisi wa kushangaza wa bei ili kuanzisha chapa yake.

Kampuni ilianza na magari ya michezo ili kufidia gharama za awali. Baadaye ilirekebisha bei ili kuzifanya ziwe nafuu kwa watazamaji wa kola nyeupe.

Ilikuwa ni muundo wa bei hatari sana ukizingatia kampuni hiyo inauza magari mtandaoni. Lakini Tesla ilikuwa na faida kubwa ya Mkurugenzi Mtendaji wa kijamii ambaye aliongeza thamani ya bidhaa hiyo kabla ya kutolewa. Angalia mikakati ya uuzaji ya Tesla.

Utangazaji wa kabla ya uzinduzi ulilipa na Tesla akauza gari lake kwa bei ya juu.

Jinsi ya Kuunda Mkakati wako wa Kuweka Bei?

Kumbuka pointi tano unapotayarisha mkakati wako wa bei.

• Gharama ya Utengenezaji: Je, itagharimu kiasi gani kutengeneza bidhaa?
• Utafiti wa soko: Je, washindani wako wanatoza nini kwa bidhaa sawa?
• Picha ya Bidhaa: Je, unataka bidhaa yako ionekane kama bidhaa ya kila siku au ya anasa?
• Thamani Inayotambuliwa: Je, wateja wako wako tayari kulipia bidhaa gani?
• Njia ya malipo: Jinsi ungerahisisha utaratibu wa malipo.

Kusanya taarifa zinazohitajika kabla ya kuunda mkakati wako wa bei.

Sema, bidhaa yako ni bidhaa iliyotengenezwa kwa mikono. Gundua Etsy, angalia vitu vya kifahari vinavyofanana, ongeza kipengee kwenye bidhaa yako, na uipe bei kama bidhaa inayolipiwa.

HubSpot pia inatoa violezo vya bure ili kukusaidia kupanga bei ya bidhaa zako. Angalia kikokotoo chake cha bei ya mauzo ikiwa una nia.

3. Mahali

Mahali hapo hurejelea vifaa vyote vya bidhaa, kutoka kwa uzalishaji wake hadi gari la ununuzi.

Sehemu ya kwanza ya mlinganyo ni muhimu sana ikiwa wewe ni mtengenezaji kwa sababu uuzaji wa bidhaa yako utategemea jinsi unavyoweza kuiwasilisha haraka.

Fikiri juu yake. Ikiwa tovuti yako inataja mara kwa mara kuwa bidhaa imeisha, inaweza kuwazuia baadhi ya wateja kutembelea tovuti tena.

Kuifanya bidhaa yako ipatikane kwa urahisi kwa hadhira yako pia kunaweza kuongeza mapato yako ya mauzo kwa kiasi kikubwa. Ukichagua vibaya mahali ambapo wateja wako hawaendi, hakuna kiwango cha uuzaji kinachoweza kuboresha matokeo yako mabaya ya mauzo.

Wazo ni kuunda shughuli zako za usambazaji wa bidhaa moja kwa moja iwezekanavyo ili kumpa mteja wako uzoefu bora wa ununuzi.

Mfano Bora - Warby Parker

Warby Parker ni muuzaji wa vipodozi mtandaoni anayesimamia mauzo yake yote mtandaoni.

Kampuni ina utaratibu wa ajabu wa ununuzi uliowekwa.

Chagua jozi chache, zijaribu bila malipo, na ununue.

Kwa kawaida watu huwa na wakati mgumu kupata saizi ifaayo ya miwani mtandaoni. Warby Parker alitatua tatizo hilo kwa kutoa sampuli za fremu nyumbani kwako. Ukishahakikisha ni kipi cha kununua, unarudisha kifurushi bila malipo na kuagiza jozi hizo mtandaoni.

Mchanganyiko wa jaribio lisilolipishwa na mchakato rahisi wa kulipa huendesha mauzo ya Warby Parker na kupata wateja wa kurudia kampuni.

Jinsi ya Kuunda Mkakati Wako wa Usambazaji?

Ili kuunda mkakati wako wa usambazaji, chagua mbinu ambayo inaweza kukusaidia kuboresha hali ya ununuzi ya mteja wako.

Kwa bahati nzuri, kuna maeneo kadhaa ambayo unaweza kufikia ili kuikamilisha. Kama vile,

• Vituo vya kugusa: Wateja wako watarajiwa hutembelea maeneo gani na jinsi ya kupata mawazo yao?
• Sehemu ya Kuwasiliana: Unataka kuuza bidhaa yako wapi. Je, ungependa kutengeneza matofali na chokaa au duka la mtandaoni?
• Katalogi ya Bidhaa: Je! ungependa kuonyesha bidhaa yako kwa njia gani?
• Mchakato wa Kuondoka: Unaweza kufanya nini ili kufanya mchakato wako wa kulipa kuwa rahisi iwezekanavyo?

Angalia njia za usambazaji za mshindani wako kama mwongozo ili kuona jinsi wanavyofanya. Au uliza moja kwa moja kutoka kwa hadhira yako kupitia kura. Mitandao mingi ya mitandao ya kijamii hutoa kipengele cha kupigia kura.

4. kukuza

Sehemu ya mwisho ya Ps nne ni kipengele muhimu zaidi cha mkakati wa masoko. Ni pale unapoamua njia bora za kuwajulisha watu kuhusu bidhaa na huduma zako na jinsi ya kujenga mtazamo wa hadhira yako kuhusu bidhaa yako.

Utangazaji ni njia ya makampuni ya mawasiliano kuajiri kushawishi maamuzi ya watu kununua. Inaweza kuwa rahisi kama kumwomba rafiki yako atangaze bidhaa yako kwenye miduara yao ya kijamii ili kufadhili matukio makuu.

Ni chaneli gani utachagua kwa ajili ya tangazo na ni ujumbe gani wa chapa utakaowasilisha kwenye soko unalolenga hatimaye utaathiri mauzo yako.

Mfano Bora - Slack

Slack ni zana ya mawasiliano ya mahali pa kazi ambayo hukupa jukwaa la kushirikiana na timu yako. Ilikuwa ni mojawapo ya programu zinazokua kwa kasi zaidi ambazo zilipata watumiaji milioni 8 ndani ya miaka miwili ya kuanzishwa kwake.

Je, unajua mbinu ya utangazaji ya Slack ilikuwa nini?

Kampuni ilizingatia uzoefu wa watumiaji.

Hapo awali, Slack iliajiri vyombo vya habari kuanzisha biashara yake. Lakini kampuni ilipanua biashara yake kupitia marejeleo, kuunganishwa na zana za usimamizi wa miradi kama Asana , na kuwashirikisha wateja wake.

Slack sasa anatumia Twitter kikamilifu kuelimisha mashabiki wake na kujibu maswali mara kwa mara ili kukuza bidhaa yake.

Jinsi ya Kuunda Mkakati wako wa Utangazaji?

Kuna njia nyingi za kutangaza bidhaa na huduma zako , lakini mkakati wa utangazaji unahusisha mengi zaidi ya kuchagua tu njia bora zaidi.

Hakikisha unazingatia vipengele muhimu vilivyo hapa chini pia.

• Soko inayolenga: Je! ungependa kumlenga nani kwa ukuzaji wako?
• Uhamasishaji wa bidhaa: Je, ungependa kuchagua njia gani ili kukuza ufahamu wa chapa yako? Je, litakuwa tangazo la mitandao ya kijamii, bango, au rufaa?
• Ulezi wa Kiongozi: Utaelimishaje hadhira yako kuhusu bidhaa na huduma zako? Je, unaweza kuchapisha blogu, video za elimu, au webinars?
• Kizazi Kiongozi Kinachohitimu: Je, utamshawishi vipi mtarajiwa wako anunue bidhaa yako? Je, ungependa kutoa sampuli au onyesho lisilolipishwa?
• Uhifadhi wa Wateja: Je, utadumishaje mwonekano wa chapa? Je, utashirikisha wateja wako kwa uangalifu kwenye mitandao ya kijamii, kufadhili matukio mara kwa mara, au kuendesha kampeni?

Kumbuka, mkakati wako wa ofa umeunganishwa kwa karibu na safari ya mnunuzi wako. Weka shughuli nyingi za ofa njiani ili kubadilisha wateja wako wanaoongoza kuwa mauzo. Ninashiriki mawazo kadhaa ya uzalishaji wa wateja wanaoongoza hapa kwa ajili ya kuzingatia.

Hitimisho

Kumbuka. Kati ya 100, ni kampuni 58 pekee zinazotimiza malengo yao ya uuzaji.

Ikiwa unataka kuunda mkakati unaokuleta kwenye upande wa kushinda, lazima ujue mchanganyiko sahihi wa mchanganyiko wako wa uuzaji.

Gundua soko lako lengwa, jenga bidhaa ambayo hadhira yako ingetaka, tafuta njia ya usambazaji inayofaa, kisha uitangaze kwa watu sahihi. Bahati nzuri!