Ulengaji wa Muktadha - Mwongozo Kamili na Mifano

Ulengaji wa muktadha ni kipengele cha Tangazo la PPC ambacho hukuruhusu kutangaza bidhaa zako kwa hadhira yako bila kutegemea vidakuzi vya watu wengine.

Ni mbinu ya zamani ya utangazaji ambayo imekuwapo kwa miaka mingi lakini imepata umaarufu hivi karibuni kutokana na vikwazo vya faragha vilivyowekwa na makampuni makubwa ya teknolojia.

Leo, karibu 61% ya chapa wanaipendelea kuliko kulenga tabia na kuitumia kwa Matangazo yao ya kuonyesha.

Katika makala haya, nitashughulikia misingi ya ulengaji muktadha (CT) na jinsi inavyoweza kukusaidia kupata mibofyo zaidi.

Wacha tuanze na misingi.

Ulengaji wa Muktadha ni nini?

Ulengaji wa muktadha ni uwekaji tangazo otomatiki ambao huendesha Matangazo yako ya onyesho kwenye kurasa zinazoangazia maudhui bora zaidi yanayolingana.

Inafanya kazi sawa na ulengaji wa tabia, lakini badala ya kutumia historia ya kuvinjari ili kubainisha mambo yanayowavutia wageni, hupata kurasa zinazoonyesha maudhui yanayohusiana na bidhaa zako.

Mbinu hii hukusaidia kuweka chapa yako mahali pazuri na wakati ili kupata udhihirisho wa juu zaidi.

Pia hutoa matokeo bora zaidi kwa sababu hukuruhusu kuweka Tangazo lako la bango mbele ya hadhira yako bila kusukumwa.

Ili kufahamu dhana kikamilifu, hebu tuchunguze tofauti kati ya tabia na ulengaji wa muktadha.

Tofauti Kati ya Tabia na Ulengaji wa Muktadha

Ulengaji wa tabia hutumia vidakuzi vya watu wengine kufuatilia aina ya tovuti ulizotembelea, na kulingana na maelezo hayo, huonyesha Matangazo muhimu mara nyingi ili kuvutia umakini wako.

Ni njia bora ya kulenga upya uuzaji ambayo inazalisha ubadilishaji wa 6.8% zaidi kuliko aina zingine. Lakini kuna drawback kubwa kwa hilo.

Kwa kuonyesha mara kwa mara Tangazo lile lile mara nyingi husababisha hisia tofauti - na hasi.

Acha nikupe mfano.

Je, unaona chapisho hapo juu?

Bango lilionekana baada ya kuchunguza mada ya mauzo ya B2B siku chache zilizopita.

Google ilipata nia yangu kutoka kwa data iliyokusanywa na vidakuzi na kuanza kunihudumia msururu wa Matangazo ya warsha ya kukuza biashara.

Nimekuwa nikiiona kwenye kila tovuti tangu wakati huo, haijalishi ninatembelea tovuti gani.

Chapisho la kuwinda lingenishtua sana, kama nisingejua jinsi lilivyokuwa linapata habari zangu.

Wengi wanaona Matangazo yaliyolengwa upya kuwa muhimu kwa sababu yanawapa kile wanachokitafuta, lakini 54% bado wanahisi wamevutiwa na kiwango chao cha usahihi.

Ulengaji wa muktadha, kwa upande mwingine, hufanya mbinu zisizo vamizi.

Badala ya kuangazia tabia ya kuvinjari, inachanganua maneno yako muhimu kwa kurasa za mwenyeji na kuonyesha Tangazo lako kwenye tovuti kwa kutumia maneno halisi au muktadha mdogo.

Kwa hivyo, ikiwa unauza shampoos za mitishamba, Tangazo lako litaonekana tu kwenye tovuti zinazoshiriki matibabu ya utunzaji wa nywele au usafi wa kibinafsi.

Fikiria kama uboreshaji wa SEO wa Google.

Kwa kweli, chapisho la injini ya utafutaji ni mfano wa kawaida wa hilo!

Haijitokezi kwa nasibu kwenye kivinjari chako isipokuwa unapoandika neno kuu au swali fulani.

Mifumo Maarufu ambayo Hutoa Ulengaji wa Muktadha Chaguzi

Kwa sasa, zaidi ya kampuni thelathini zimeorodheshwa kama mitandao ya juu ya Matangazo ya wahusika wengine kwenye soko, na baadhi yao hutoa vipengele vya kulenga kimuktadha.

Lakini ili kuepuka kukulemea na upakiaji wa habari, nimepunguza orodha hadi majukwaa matatu maarufu hapa.

1. Google Adsense

Google ilikuwa chapa ya kwanza iliyoanzisha ulengaji wa muktadha katika bidhaa yake ya AdSense, na bado ni chapa ya kwanza ambayo 97% ya wauzaji wanaitafuta.

Kipengele chake cha CT hufuatilia mada kuu ya kurasa na huweka kiotomatiki bendera yako kwenye yale yanayohusiana kwa karibu na niche ya bidhaa yako. Hufanya Matangazo yako ya onyesho kuwa na ufanisi wa hali ya juu na huleta tani za trafiki bora kwenye tovuti yako.

Kwa kawaida kuna mambo kadhaa ambayo Google huzingatia ili kutoa punguzo sahihi, lakini inategemea sana data yako maalum ya kampeni ili kuboresha utafutaji wake.

Jinsi ya Kuipata?

Google hutoa chaguo hili katika fomu yake ya kampeni chini kabisa ya sehemu za demografia. Mtu yeyote aliye na akaunti ya AdSense anaweza kuitumia kuweka kiotomatiki uwekaji Matangazo yake.

2. DSP ya Amazon

Amazon inakaribisha mamilioni ya bidhaa na, kwa hivyo, inatoa huduma tofauti za utangazaji ili kuruhusu wauzaji kukuza chapa zao ili kushinda ushindani.

Moja ya bidhaa zake inaitwa DSP. Ni huduma ya uwekaji Tangazo inayokuruhusu kununua nafasi ya bango lako.

Sio lazima uwe muuzaji wa Amazon ili ujipatie huduma hii. Unaweza kuitumia kuonyesha Matangazo yako kwenye machapisho ya blogu za nje, programu za android, kurasa za bidhaa, na tovuti yoyote kwenye wavuti.

Inatoa aina zote tatu za Matangazo tuli, video na sauti ili kukusaidia kufichuliwa.

Jinsi ya Kuipata?

Amazon DSP inapatikana kwako tu kupitia huduma za watu wengine. Inatoa chaguzi mbili za kufikia kipengele.

• Unaweza kuajiri mshauri wa Amazon ili akusimamie.
• Unaweza kwenda kwa mashirika ya kutumia chaguo hili.

Wasiliana na mauzo ya Matangazo ya Amazon ili upate maelezo zaidi kuihusu.

3. Kujiandikisha

Adroll ni zana ya uuzaji ambayo hutoa anuwai ya vitendakazi ili kukusaidia kuendesha kampeni ya Tangazo yenye mafanikio.

Ulengaji wa muktadha ni sehemu ya kampeni yake ya uhamasishaji wa chapa. Inakupa uga maalum ili kubainisha niche ya bidhaa yako na kushiriki Tangazo lako kiotomatiki kwenye tovuti husika.

Ukitumia, unaweza kuunda Matangazo tuli na ya video na kudhibiti unapotaka kuyaonyesha ili kubadilisha viongozi zaidi.

Ingawa chaguo la kulenga la Adroll si rahisi kutumia kama Google au Amazon, lina ufikiaji bora na hutoa vipengele vingine vinavyoifanya kuwa zana ya kuvutia. Kama vile kuvutia wageni wanaokuja kutoka kwa Matangazo yako ya kuonyesha na mapendekezo ya bidhaa kiotomatiki.

Chunguza tovuti ili kujifunza zaidi kuihusu.

Jinsi ya Kuipata?

Unaweza kununua usajili wa kila mwezi wa Adroll ili kupata huduma. Inatoza kiwango cha chini cha $19 kwa mwezi. Unaweza pia kuichunguza bila malipo.

Ulengaji wa Muktadha hufanyaje kazi?

Ulengaji wa Muktadha unajumuisha kufafanua Tangazo lako linahusu nini, ni niche gani ya tovuti itaangazia bidhaa zako, na ni ukurasa gani unaofaa zaidi.

Ukitumia Google Adsense, utaweza kutimiza malengo yaliyo hapo juu kupitia maneno muhimu, mada na uwekaji.

Mada inaangazia kategoria ya ukurasa. Uwekaji hutaja chaneli yako ya uuzaji unayopendelea, na neno kuu huamua umuhimu wa ukurasa.

Jinsi ulengaji wa muktadha unavyofanya kazi

Tuseme wewe ni mshauri wa masoko wa B2B ambaye husaidia wajasiriamali wanaochipukia kukuza kampuni zao. Soko lako lengwa linajumuisha wamiliki wa biashara ndogo ambao wanaweza kuwa na hamu ya kujifunza jinsi ya kulifanikisha.

Je, ungependa kuangazia wapi Tangazo lako ili kupata mwonekano zaidi?

Sehemu inayokuja akilini ni blogu kuhusu masoko na mauzo . Tovuti itakuwa sehemu yako ya kazi, huku mauzo na masoko yakiwa mada yako.

Unaweza kuboresha orodha yako zaidi kwa kutumia maneno muhimu yanayohusiana kama vile jinsi ya kuongeza mauzo, kuongeza mapato, uzalishaji wa wateja wanaoongoza, na maneno kama hayo.

Kwa kutaja yaliyo hapo juu katika kampeni yako, unaiambia Google kuweka Tangazo lako kwenye Blogu za Mtandao za uuzaji kwenye kurasa zinazojadili uzalishaji bora, mapato na mauzo.

Hivyo ndivyo kimsingi ulengaji wa muktadha unavyofanya kazi.

Kwa nini Utekeleze Ulengaji wa Muktadha?

Kuna sababu tatu kuu ambazo unapaswa kuchagua ulengaji wa muktadha katika kampeni yako inayofuata.

• Ni gharama nafuu.
• Ni salama kutumia.
• Inatoa ubinafsishaji zaidi.

Hebu nieleze kila mmoja kwa ufupi.

1. Ufanisi wa gharama 

Je, unajua kwamba wastani wa biashara ndogo hutumia takriban $9k hadi $10 kwa mwezi kwenye matangazo ya Google?

Wajasiriamali hutumia sehemu ya bajeti yao kwenye matangazo ya kuonyesha ili kuunda uelewa wa chapa na kupata mauzo zaidi. Kwa uwekezaji mwingi uliopo, ungependa kampeni yako ivutie wateja waliohitimu kwenye kurasa zako za kutua.

Matangazo ya Muktadha yanalenga tu wageni ambao kwa sasa wanachunguza mada zinazohusiana na chapa yako. Inakuwezesha kupunguza gharama za ununuzi kwa kuhakikisha Matangazo yako hayaishii kwenye kurasa za nasibu.

2. Salama

Sina hakika kama unafahamu lakini vivinjari maarufu kama Firefox na Safari kwa muda mrefu vimezuia vidakuzi vya watu wengine ili kukagua tabia ya mteja wako mtarajiwa.

Sasa, Google pia hivi karibuni imetangaza mpango unaoitwa " Sandbox ya Faragha " ambao hatimaye utafanya vidakuzi vya watu wengine kuwa vya zamani.

Ingawa tangazo limechangamsha watumiaji wa tovuti, limeleta changamoto kubwa kwa watangazaji ambao kwa kawaida huwategemea kufuatilia mapendeleo ya hadhira yao.

Kwa kuwa Matangazo ya muktadha hayahitaji vidakuzi ili kupima tabia ya wageni, huna haja ya kuwa na wasiwasi kuhusu mabadiliko yajayo yanayoathiri kampeni yako ya PPC.

3. Kubinafsishwa 

Watu huonyeshwa mamia ya Matangazo kila siku, na ni karibu 10% yao kuyapata yanavutia vya kutosha kuyabofya. Kukiwa na soko gumu kama hili, njia pekee ya kuvutia umakini wa watazamaji wako ni kupitia ubinafsishaji.

Ulengaji wa muktadha hubadilisha uwekaji wa Tangazo lako kulingana na mada ya maslahi ya mtarajiwa.

Inakupa fursa ya kuchagua mada ambazo zitafanya bidhaa zako zivutie zaidi wateja wako watarajiwa—kama vile kutoa zana za kutengeneza resini kwenye blogu ya ufundi wa vito vya DIY.

Mifano ya Kulenga Muktadha 

Kwa kuwa sasa tumepata wazo la jumla kuhusu ulengaji wa muktadha, hebu tupitie mifano mitatu ya wakati halisi ili kuona njia tofauti za kutumia Matangazo ya kuonyesha ili kufikia hadhira yako.

1. Cartier Wanawake

Chapisho la Wanawake wa Cartier ni mfano bora wa jinsi ya kuangazia chapa yako kwa kubainisha eneo, mada na ulengaji wa neno kuu.

Katika hali iliyo hapo juu, blogu ndiyo mahali pake, Forbes ndiyo kategoria ya biashara, huku " mbinu ya kuongeza mauzo " ikiwa ni msemo unaohusiana unaolingana na chapa na lengo la blogu.

Hapa, ilifadhili hamu ya wajasiriamali wa kike ya ukuaji ili kubinafsisha uwekaji wake wa Tangazo.

Blogu hutumiwa kwa kawaida kuonyesha Matangazo kwa sababu 60% ya wageni huzisoma ili kupata maelezo wanayotafuta. Kwa kuchagua kwa makini maneno yako muhimu, unaweza kuongeza kwa kiasi kikubwa kiwango chako cha kubofya.

2. Spruce Inakula

Spruce Eats ni tovuti ya chakula ambayo inazalisha mapato kwa kuuza vifaa vya jikoni na vitabu vya mapishi. Inalenga wapenda vyakula wanaopenda kupika na wangependa kuchunguza zana mbalimbali za kuongeza kwenye mkusanyiko wao.

Katika picha ya skrini iliyo hapo juu, imechapisha Tangazo la uhamasishaji wa chapa yake kwenye blogu nyingine ya chakula ya "jinsi ya" ambayo huburudisha hadhira sawa.

Kwa Tangazo hili, Spruce imelenga wapishi wa wasiojiweza wanaotafuta mapishi ya lasagna na kuwavutia kwa ofa ya kusisimua zaidi, "kuwa mpishi mkuu nyumbani."

Mfano huu unaonyesha athari ya pamoja ya ulengaji kimuktadha na nakala shawishi.

3. Mtihani Gorilla

Test Gorilla ni kifaa cha majaribio ya tathmini ya kazi kinachorahisisha waajiri kuwachuja wagombea.

Nilikutana na video hii nilipokuwa nikitafuta njia bora ya kuandaa barua pepe ya kitaalamu kwenye YouTube. Mfano huu unakupa muhtasari wa jinsi Google kwa kawaida hutumia sehemu ya kategoria katika ulengaji wa kimuktadha ili kugundua video muhimu za Tangazo lako.

Vigezo vya Google vya vituo tuli na vilivyohuishwa ni tofauti kidogo.

Kwa kurasa tuli, inachanganua maandishi ili kupima umuhimu, lakini kwa video za YouTube, inazingatia mchanganyiko wa sauti na maudhui ili kutambua kiungo kati ya hizo mbili.

Katika sampuli iliyo hapo juu, uhusiano unaowezekana kati ya Gorilla ya Mtihani na uandishi wa barua pepe ni HR na niche ya biashara.

Neno la mwisho

Kutokana na kile ambacho tumekusanya hadi sasa, ni dhahiri ulengaji wa muktadha ni mojawapo ya njia bora zaidi za kuzalisha miongozo zaidi.

Lakini kuna faida moja zaidi ambayo inafanya kuwa chaguo la kuvutia zaidi.

Unaweza kuendesha Matangazo ya muktadha ili kupata data ya wakati halisi kuhusu kwa nini mtu angependezwa na bidhaa zako. Kwa taarifa hiyo, unaweza kuboresha mkakati wako na kuboresha nakala yako ya mauzo.

Ingawa unaweza, bila shaka, kupata nia za mteja wako mtarajiwa kupitia utafiti wa awali wa kawaida, ulengaji wa muktadha hukuokoa muda tu.

Bahati nzuri!