Mifano 20 Bora ya Kuuza Bidhaa na Mawazo ya Kukuhimiza

Upselling ni mbinu ya kawaida ya mauzo kuwashawishi wanunuzi wako kuboresha agizo lao la sasa au kununua bidhaa inayolipishwa.

Ni njia mwafaka ya kuboresha hali ya ununuzi ya mteja wako na kuongeza thamani ya agizo lako kwa wakati mmoja. 

Kuna njia nyingi unazoweza kuuza kwa wanunuzi wako. Inaweza kuwa chochote kuanzia kutoa huduma ya kitaalamu kwa kiwango cha juu au kuuza ulinzi wa bidhaa kama kipengele cha ziada.

Unaweza hata kutoa punguzo kwa agizo kubwa. 

Ikiwa unatafuta msukumo, nimeshiriki mifano 20 bora ya mauzo ya wakati halisi ili kukusaidia kuchanganua mawazo.

Zichunguze na ujue ni mbinu gani na vidokezo vinavyotumiwa na chapa maarufu ili kuongeza bei za bidhaa zao.

1. Grammarly

Grammarly ni programu msaidizi wa uandishi ambayo huhariri na kusahihisha maandishi ili kukusaidia kuboresha maudhui yako. Kwa kuwa ni programu isiyolipishwa na mtu yeyote anaweza kujipatia huduma zake bila kulipia gharama za ziada, Grammarly huzalisha mapato kwa kuuza bidhaa zake zinazolipiwa.

Unapopakua kiendelezi kisicholipishwa kwenye kivinjari chako, Grammarly hukupa ufikiaji wa vipengele vya msingi vya kuhariri. Kila wakati unaposahihisha maudhui yako, huangazia toleo la kina kukuhimiza ufanye maandishi yako yawe na ufanisi zaidi kwa kufungua vipengele vinavyolipiwa.

Ni mbinu yenye mafanikio makubwa ya kuuza bidhaa ambayo imefanya kazi vyema kwa kampuni.

Takeaway

Vutia wateja kwa bidhaa zisizolipishwa ili kujenga uaminifu. Mara tu unapokuwa na ufuasi thabiti, anza kuuza huduma zinazolipiwa.  

2. KFC

KFC kubwa ya vyakula vya haraka hutumia mbinu ya kuongeza mauzo ili kuongeza thamani yake ya kuagiza. Unapobofya kwenye ukurasa wa bidhaa yake, itakupa nyongeza kadhaa ili kubadilisha mpangilio ili kuendana na ladha yako.

Kwa mfano, angalia bidhaa yake ya UAE.

Hapa, KFC inaruhusu wateja kujumuisha jibini, nyanya na lettuce ili kuongeza ladha kwenye burger.

Kwa kawaida, wangelazimika kulipa ziada kwa nyongeza. 

Kadiri unavyochagua chaguo nyingi, ndivyo gharama za KFC zinavyoongezeka. Ni jinsi msururu wa vyakula vya haraka unavyozalisha mapato zaidi kutokana na mauzo yake.

Takeaway

Unaweza kupata thamani zaidi kutoka kwa kila agizo kwa kutoa ubinafsishaji wakati wa kulipa. 

3. CloudApp

CloudApp ni programu ya kurekodi skrini inayokuruhusu kupiga picha, kuongeza maelezo, na kupakua toleo lililohaririwa bila malipo . Inaongeza huduma zake za ubora wa juu kwenye akaunti yake ya bure kwa kufikia malengo yake ya soko, ambayo ni wakati na urahisi.

Mfumo wa biashara wa CloudApp huruhusu wateja kupiga picha nyingi za skrini wanavyotaka, lakini unaweka kikomo cha idadi ya picha wanazoweza kuweka kwa wakati mmoja. Ukishafikia kikomo, huenda ukalazimika kufuta zile zilizotangulia ili kuunda nafasi.

Inaunganisha watumiaji wake na mpango wa bure na baadaye inatoa usajili wake wa malipo kama chaguo bora.

Takeaway 

Fanya bidhaa na huduma zako zisiwe na pingamizi hivi kwamba wateja wanaweza kuboresha agizo lao kwa hiari.

4. Unda Mwonekano

Programu ya usanifu wa picha Vista Create hutumia majarida yake ya kila wiki kuongeza mauzo ya bidhaa zake. Kila wakati inapoboresha vipengele vyake, hutuma barua pepe mara moja kwa wateja wake, ikiwashawishi kuwa wataalamu ili kufungua vipengele vipya zaidi.

Picha yangu ya skrini ya barua pepe hapo juu inaweza kukupa muhtasari wa jinsi inavyoathiri uamuzi wa mnunuzi wake. 

Katika jarida la hivi majuzi nililopokea, Vista Create ilitangaza kipengele chake kipya cha kurekebisha ukubwa wa pro na kutumia nakala yenye ushawishi na taswira zenye nguvu ili kunivuta kuelekea kwenye mpango wake wa kulipia.

Takeaway

Vijarida ni njia nzuri ya kulea wateja wako waliopo na watarajiwa. Tumia mtaji kwenye chaneli hii ya uuzaji ili kuuza bidhaa na huduma zako.

5. Atufaha Kadi ya

Apple inajulikana sana kwa mikakati yake ya uuzaji mtambuka . Ina mfumo ikolojia ulioimarika unaorahisisha Apple kupendekeza bidhaa zinazohusiana kwa wateja wake.

Inashangaza kutosha, mfumo huo wa ikolojia pia unairuhusu kuuza huduma zake.

Chukua kadi yake, kwa mfano.

Unapoongeza kipengee kwenye gari la ununuzi, unapata chaguo la kulipa moja kwa moja kutoka kwa akaunti yako au kupitia kadi ya Apple. Kadi hufanya kazi sawa na kadi ya mkopo, ambapo unaweza kununua sasa na kulipa baadaye kwa ununuzi wako.

Ingawa imeundwa kuwezesha wanunuzi, Apple inafaidika na zaidi yake.

Takeaway

Toa huduma zinazorahisisha mchakato wa ununuzi wa mteja wako.

6. HP

HP ni kampuni ya teknolojia ambayo inajulikana sana kwa kompyuta zake za mkononi na kompyuta. Ina modeli ya kuvutia ya kuuza ambayo huongeza thamani ya agizo lake na huleta kuridhika kwa wateja.

Unaponunua bidhaa yoyote (sema, kompyuta ya mkononi) kutoka kwa HP, hukuruhusu kubadilisha vipimo fulani ili kuboresha vipimo vya kompyuta yako ndogo.

Unaweza kubadilisha rangi ya jalada, kusakinisha Windows, kuongeza chaguo lako la kadi ya kumbukumbu, na mengi zaidi. Pia hutoa usaidizi wa kiufundi baada ya mauzo kwa malipo ya ziada kidogo.

Huduma hizi za kibinafsi hufanya bidhaa zake kuvutia sana hadhira yake.

Takeaway

Nyongeza ya kikapu cha ununuzi ni mbinu ya kawaida ya uuzaji wa bidhaa mpya ambayo inaweza kutengenezwa ili kuendana na biashara yoyote. Bila kujali nia yako ya bidhaa, unaweza kutoa motisha kila wakati ili kuongeza thamani ya oda yako.

7. OptinMonster

OptinMonster ni jukwaa la SaaS ambalo huwasaidia wateja wake kunasa miongozo kupitia madirisha ibukizi na fomu. Inatumia mkakati wa kawaida wa uuzaji wa B2B ili kuongeza thamani yake ya agizo-ulinganisho.

OptinMonster inatoa mipango mingi ya kulenga saizi tofauti za kampuni. Ili kuwaelekeza wanunuzi kuelekea bidhaa yake ya bei ya juu, inatoa mipango yake yote sambamba na kila mmoja ili kuonyesha ulinganisho unaoonekana katika bei na vipimo. 

Inaruhusu OptinMonster kuwasilisha mipango yake ya malipo kama chaguo bora na kutoa mauzo zaidi.

Takeaway

Tumia kielelezo cha kulinganisha cha mauzo ili kuwajulisha wateja wako watapata nini kwa kusasisha mpango wao. 

8. ActiveCampagin

Mkakati wa kuongeza kasi wa programu ya Uendeshaji wa soko wa Kampeni Inayotumika ni sawa na OptinMonster. Lakini inachukua hatua moja zaidi na kivitendo inaonyesha bidhaa bora kwa wateja wake.

Angalia ukurasa wake wa bei. 

Utagundua Kampeni Zinazoendelea zimesisitiza mpango wa tatu kwa kubadilisha mpangilio wake wa rangi na kusisitiza umaarufu wake. Inatumia vielelezo na nakala ya ushawishi ili kuwavuta kwa hila wanunuzi wake kuelekea mpango inaowataka wanunue. 

Takeaway

Tumia uandishi wako ili kuvutia umakini wa hadhira yako. Itakusaidia kuuza kwa ufanisi bidhaa unazotaka.

9. Proflowers

Proflowers ni duka la maua mtandaoni lenye makao yake Marekani ambalo hutoa maua mapya na ya msimu kwa ajili ya hafla maalum. Inatumia ubinafsishaji wa bidhaa kama mkakati wa kuongeza mauzo ili kuongeza thamani ya oda yake.

Unapochagua shada lako la kuwasilisha, Proflowers itakuruhusu kurekebisha bidhaa yako, kukuwezesha kuongeza mashina zaidi au kubadilisha mpangilio wa maua yako.

Ingawa haitoi chaguo nyingi, ubinafsishaji mdogo bado huwafanya wanunuzi wake kufurahiya agizo lao. 

Takeaway

Huhitaji kutoa vipengele changamano vya kuboresha bidhaa ili kuvutia wateja. Watu pia wanapenda ubinafsishaji msingi na wangependa kulipia zaidi.

10. Edraw

Edraw inauza kundi la bidhaa za infographic chini ya mwavuli mmoja ili kuwasaidia wateja kupata kila kitu wanachohitaji kwa mawasilisho yao katika sehemu moja. Hii inampa Edraw fursa nzuri za kuongeza mapato ili kupata mapato zaidi.

Mojawapo ya njia zake kuu zinazopendelewa zaidi ni punguzo la msimu. Huchapisha mara kwa mara ofa za punguzo kwenye usajili wake na kutuma barua pepe ili kuwashawishi watumiaji kuboresha mipango yao.

Barua pepe hufanya matumizi kuwa ya kibinafsi, na kushawishi wateja wake kuangalia nyongeza mpya.

Takeaway

70% ya watu hufuata chapa zinazotoa punguzo au kuponi. Tumia kipengele hiki ili kuwauzia wanunuzi.

11. Mstari

Stripe ni kampuni ya malipo ya mtandaoni ambayo hutoa akaunti zisizo na mipaka duniani kote kwa shughuli za biashara. Ina muundo wa kipekee wa bei unaoisaidia kuuza huduma zake.

Stripe inaruhusu watumiaji wa habari kufungua akaunti bila malipo na kulipa kamisheni fulani kulingana na marudio ya shughuli zao. Inafuata muundo wa bei wa "lipa unapoenda" ambapo watumiaji watalazimika kulipia tu huduma zinazotolewa. 

Ni mkakati mzuri ambao huongeza mapato ya Stripe na kutosheleza wateja wake.

Takeaway

Panga muundo wako wa bei kwa njia ambayo hutoa manufaa zaidi kwa wanunuzi wako. Itakusaidia kupata fursa za uuzaji wa siku zijazo. 

12. KITCHENAID

Kitchen Aid tanzu ya Whirlpool ni chapa ya juu kabisa ya Marekani ambayo inauza vifaa vya jikoni vya ubora wa juu na vifuasi. Kwa kuwa bidhaa yake huacha nafasi kidogo ya ubinafsishaji, huongeza thamani zaidi kwa agizo kwa kutoa huduma za usakinishaji unaolipishwa kwa wateja wake.

Chukua uzoefu wake wa ununuzi wa microwave, kwa mfano.

Baada ya kuongeza kipengee kwenye rukwama, unaweza kuchagua kuleta microwave yako na kusakinishwa kwa $139 zaidi. KitchenAid itakusaidia zaidi kwa kutupa kifaa chako cha zamani kwa ada ndogo. 

Huduma hizi za ziada ni mbinu ya kuongeza mauzo ambayo huongeza bei ya Microwave ya KitchenAid.

Takeaway

Unaweza kuongeza kiasi cha agizo lako kwa kutoa chaguo za kuletewa nyumbani na huduma za baada ya mauzo.

13. NordStorm

NordStrom hutumia mbinu sawa ya uuzaji ambayo KitchenAid hutumia, lakini njia yake imeundwa kulingana na asili ya bidhaa.

Kama mnyororo wa idara, NordStorm huuza anuwai ya nguo na vifaa. Hunasa wateja wake kwa usafirishaji bila malipo na baadaye huchuma ziada kwa kutoza kwa kuweka mapendeleo kwenye sanduku.

Ingawa kiasi cha kifungashio cha zawadi kinaweza kuonekana kidogo kwako, ikiwa bei ya bidhaa yako ni ya chini, inaweza kuongeza thamani ya agizo lako kwa kiasi kikubwa.

Takeaway

Chaguo za zawadi ni mkakati mzuri wa kuuza ili kuongeza ushiriki wa wateja na kuvutia trafiki kwenye duka lako. 

14. Dunkin '

Mkakati wa uuzaji wa nyumba ya kahawa ya Dunkin' Donuts ni moja kwa moja na wa kitamaduni. Inaongeza thamani ya agizo lake kwa kutoa tu ukubwa tofauti wa vikombe kwa wateja wake.

Unapoagiza kahawa yako, Dunkin' hukuruhusu kubadilisha kiasi cha kahawa ili kukidhi mahitaji yako ya matumizi. Ukichagua saizi ndogo, utatozwa kidogo, na ukichukua kikombe kirefu zaidi, utalazimika kulipia zaidi kidogo.

Hivyo ndivyo Dunkin 'huuza kwa wateja wake bila kusukumwa.

Takeaway

Gundua mapendeleo ya mteja wako na utumie maarifa hayo kuunda chaguo zako za kubinafsisha.

15. Zazle

Zazzle ni soko la bidhaa za uchapishaji linaloonyesha miundo maalum kutoka kwa wasanii huru na wabunifu wa picha.

Inaonyesha mkakati wa kawaida wa uuzaji wa "ubora wa nyenzo" ambao kampuni za uchapishaji kwa kawaida hutumia kuongeza thamani ya agizo.

Zazzle humpa mnunuzi wake chaguo la kuchagua muundo wa karatasi, umbo na ubora wa rangi ili kubinafsisha machapisho yao.

Inatoza ziada kwa kila mabadiliko, ambayo hatimaye huongeza thamani ya agizo lake.

Takeaway

Toa chaguo tofauti za ubora kwa wateja wako. Ikiwa wanajua wanaweza kupata nyenzo za wastani na bora kutoka kwako, watakuwa na mwelekeo zaidi wa kuchagua bidhaa inayolipishwa.

16. Neutrogena

Neutrogena ya Skincare inauza aina mbalimbali za bidhaa za uso na nywele kwa wateja wake. Kwa kuwa bei za bidhaa zake ni za chini, huuza baadhi ya bidhaa zake kwa bei iliyopunguzwa ili kuwahimiza wanunuzi kuagiza kubwa.

Angalia kifurushi chake cha chunusi. 

Kando, bidhaa zote mbili haziwezi kuvutia wateja kwa sababu watu hutumia bidhaa zote mbili pamoja. Lakini punguzo la 25% linaweza kuwashawishi wanunuzi kununua vifurushi.

Neutrogena hutumia saikolojia iliyopunguzwa bei ili kuuza bidhaa zake.

Takeaway

Punguzo ni mbinu bora ya kuuza ambayo inaweza kukusaidia kuongeza thamani ya agizo lako na kupata mteja mwaminifu.

17. Ujenzi wa Mwili

Body Building ni chapa ya afya inayotoa viboreshaji nguvu na programu za siha ili kuwasaidia wateja kuimarisha misuli ya miili yao. Inauza uanachama wake wa siha kwenye ukurasa wake wa bidhaa ya kinywaji cha protini kwa kutumia mbinu ya mapunguzo ya Neutrogena kuwahimiza watu wajiunge na jumuiya.

Picha ya skrini iliyo hapo juu inaonyesha mbinu yake ya kuuza wanachama. Hapa, Body Building imetoa bei zilizopunguzwa kwa wale ambao wana au watajiunga na mpango wake wa kila mwezi. 

Ni mbinu ya ajabu ambayo inazalisha mapato zaidi kwa ajili ya Ujenzi wa Mwili na kuongeza wateja wake.

Takeaway

Jumuiya ni mahali pazuri pa kupata fursa za kuuza siku zijazo. Na kwa bahati nzuri, si lazima uwe katika biashara ya huduma ili uuze uanachama. 

18. Huawei

Mkakati wa uuzaji wa chapa ya rununu ya Huawei unahusisha kutoa dhamana kama kipengele cha ziada cha bidhaa.

Simu mahiri kwa kawaida ni tete kimaumbile na kila mtu anajua kuwa ziko katika hatari ya kuharibika na kuharibika. Huawei hutumia hofu hiyo kuuza ulinzi wa bidhaa kwa wanunuzi wake.

Haitoi tu mteja wake kujiamini kuhusu ununuzi wao lakini pia huongeza bei ya wastani ya Huawei.

Takeaway

Lenga pointi za maumivu za mteja wako na motisha katika mkakati wako wa kuuza. Wanunuzi watakuwa tayari zaidi kununua huduma za ziada ikiwa itasuluhisha shida yao.

19. Tesla

Tesla ni mfano bora wa uuzaji wa bidhaa.

Chapa ya magari ya umeme ambayo ni rafiki kwa mazingira haiachi fursa ya kuongeza thamani kwa bei yake halisi, kutoa ubinafsishaji, kukodisha, huduma za baada ya mauzo, na mengi zaidi.

Mojawapo ya mbinu bora zaidi za uuzaji ni ulinganisho wa bei kwenye ukurasa wa bidhaa.

Tesla ina aina mbili za matairi na inaorodhesha faida za utendaji utakazopata kwenye ubinafsishaji wako. Ukweli na takwimu husaidia wateja wake kufanya uamuzi sahihi.

Pia, angalia utafiti wetu wa kifani kuhusu Mikakati ya Masoko ya Tesla.

Takeaway

Kuelimisha wateja wako kuhusu kwa nini wanapaswa kuboresha agizo lao ndiyo njia bora ya kuwashawishi kununua vipengele vinavyolipiwa.

20. Remington

Remington ni chapa ya urembo wa nywele inayouza vifaa vya urembo na vifaa vya kunyoa. Inatumia uthibitisho wa kijamii ili kutoa thamani zaidi kwa wateja wake.

Angalia kategoria za bidhaa zake. 

Utagundua kuwa bidhaa zilizoorodheshwa hutoa utendaji sawa na mabadiliko kidogo tu katika vipimo.

Walakini, kinachofanya kipengee kimoja kuvutia zaidi kwa kingine sio kipengele cha malipo bali uthibitisho wa kijamii ulioambatanishwa nao.

Remington huonyesha kimakusudi hesabu yake ya mauzo na ukaguzi chini ya kila bidhaa ili kuwafahamisha wateja wake kwa hila kuwa kiweka sawa cha $40 kitakuwa chaguo bora zaidi kuliko bidhaa yake ya $35.

Takeaway

Uthibitisho wa kijamii hukusaidia kuuza bidhaa na huduma zako kwa urahisi zaidi.

Hitimisho

Kuuza ni njia nzuri ya kuongeza thamani ya wastani ya kila agizo na kutoa mapato zaidi kwa biashara yako.

Haileti tu athari kubwa kwenye mapato yako ya kila mwaka lakini pia hukusaidia kujenga uhusiano wa muda mrefu na wateja wako. 

Endelea na ununue bidhaa bora zaidi kwa kutumia mifano iliyo hapo juu kama msukumo.

Bahati nzuri!