13 Strategi Generasi Paménta Éféktif (W/ Conto)

Nyiptakeun strategi generasi paménta mangrupikeun salah sahiji bagian pamasaran anu paling nangtang. Henteu sabab ngandung sakumpulan tujuan anu kompleks anu bakal dipencet, tapi kusabab konsépna sorangan lebar teuing pikeun dilebetkeun kana hiji kategori.

Sababaraha ngabingungkeun éta sareng generasi kalungguhan, sareng seueur anu nganggap strategi generasi paménta ngan ukur pikeun narik para nasabah. Kanyataanna, tujuanana langkung seueur tibatan ngahasilkeun buzz atanapi nyetir penjualan.

Salaku pamasar, anjeun kedah gaduh pandangan anu jelas ngeunaan tujuan anjeun pikeun nyusun kampanye generasi paménta —sareng éta kalebet ngartos metodena.

Pikeun ngabantosan anjeun, kuring badé ngabagikeun naon generasi paménta, sareng strategi naon anu anjeun tiasa nerapkeun pikeun ngahontal tujuan anjeun.

Hayu urang ngamimitian.

Naon Generasi Paménta?

Generasi paménta dasarna hartosna ngembangkeun kabutuhan pikeun produk sareng jasa anjeun.

Ieu bisa disada geulis lugas, tapi istilah nyertakeun rentang lega kagiatan.

Pemasar ngajalankeun sababaraha kampanye pikeun narik perhatian target pasarna, nyiptakeun minat dina bisnis anjeun, sareng ngolo-ngolo aranjeunna pikeun ngalakukeun.

Ku kituna, strategi generasi paménta nuturkeun prinsip AIDA anu kasohor— Kasadaran, Minat, Kahayang, Aksi.

Hayu atuh nempatkeun eta cara sejen.

Jalma-jalma biasana yakin yén perusahaan rintisan ngagunakeun strategi generasi paménta pikeun nyiptakeun kasadaran mérekna . Sanaos sacara téknis, éta leres, anjeun ogé bakal ningali perusahaan anu suksés sacara périodik nganggo strategi ieu sanaos gaduh basis palanggan anu stabil.

Naha? Kusabab sapertos bisnis biasa, harepan hirup produk anjeun gaduh tanggal kadaluwarsa.

Hiji waktu bakal datang nalika produk Anjeun antukna bakal leungit daya tarik pikeun meuli Anjeun.

Pikeun ngatasi éta, anjeun kedah ngawangun fitur tambahan atanapi tetep ngahirupkeun deui nami produk anjeun.

Kiwari dimungkinkeun ngan leuwih efisien.

Katerangan di luhur ngan ukur salah sahiji aspék tina generasi paménta. Éta nyayogikeun sababaraha tujuan dina sababaraha tahapan perjalanan pembeli. Ku alatan éta, anjeun bakal ngadéngé loba versi tina sumber béda. Tapi, tujuan utama pikeun ngahasilkeun paménta tetep sami-nyaéta, ngembangkeun kabutuhan pikeun produk anjeun.

Upami anjeun ngarencanakeun kampanye pamasaran kalayan tujuan éta , kuring parantos ngadaptarkeun tilu belas strategi anu efektif pikeun anjeun.

1. Sampel Gratis

Kuring sakali-kali indit jeung babaturan kuring ka warung és-krim anu kasohor di deukeut padumukan kuring. Nalika lebet, juragan nawiskeun kuring conto rasa anyarna anu nyababkeun kuring henteu ngan ukur mésér tapi ngabagi pangalaman kuring ka batur. Upami anjeunna henteu ngabujuk kuring pikeun ngegel, sigana kuring bakal ngaliwat.

Ngajukeun conto gratis mangrupikeun metode anu parantos diuji ku jalma-jalma anu parantos lami-lami.

Toko bata sareng mortir ngagoda para nasabah ku conto leutik, sedengkeun usaha SaaS nyayogikeun uji coba gratis.

Anjeun tiasa ngenalkeun produk anjeun sareng ngarobih petunjuk babarengan nganggo pendekatan ieu.

Ngabagikeun conto pikeun inspirasi.

conto

Hootsuite , manajer média sosial, nganggo téknik promosi giveaway pikeun ngahasilkeun paménta produk. Ku cara masihan uji coba gratis 30 dinten, perusahaan ieu narik seueur pengunjung unggal taunna.

Hootsuite ngamimitian perjalanan taun 2008 sareng ayeuna ngagaduhan 18 juta pangguna.

2. contests

Kontes mangrupikeun cara anu paling gancang pikeun narik perhatian pamiarsa anjeun.

Merek ngayakeun kompetisi pikeun ngalibetkeun konsuménna. Éta taktik anu luar biasa pikeun nyebarkeun kecap sareng narik prospek anyar.

Anjeun tiasa nganggo strategi ieu pikeun ngukur paménta produk anjeun sareng ningkatkeun konversi anjeun ku 34%.

conto

Starbucks, dina taun 2014, ngaluncurkeun cangkir lestari na sareng hoyong ngamajukeunana ka generasi Z. Nalika sesah ngarebut pasar, Starbucks ngamangpaatkeun popularitas hashtag sareng ngamimitian WhiteCupContest dina média sosial.

Kontes nawiskeun hadiah $300 ka juara sareng janji bakal nyiptakeun deui desain juara dina cangkirna.

taktik pinter Starbucks digawé, sarta dina tilu minggu, coffeehouse dijual 4000 cangkir sarta earned sinyalna éksténsif.

Contona nyaéta kasus klasik sukses kontes.

3. tamu Blogging

Pausahaan langkung milih blog tamu pikeun nangtukeun otoritas mérekna. Ku masangkeun blog tamu dina situs anu terhormat, anjeun kéngingkeun aksés ka pamiarsa host anjeun , nampilkeun diri anjeun salaku sumber daya anu dipercaya, sareng ngarahkeun aranjeunna ka halaman badarat anjeun.

Hebatna, anjeun tiasa nampi hasil anu luar biasa sareng nanggung biaya akuisisi palanggan anu langkung handap.

53% pemasar nganggap blogging tamu janten strategi pangsaéna, sareng seueur anu suksés ngahasilkeun paménta pikeun produkna tina tulisan anu disponsoran.

Ieu hiji carita anu anjeun hoyong ngadangu.

conto

Help Scout , ti mimiti diadegkeun, ngandelkeun pamasaran eusi pikeun ningkatkeun skala bisnisna. Perusahaan ieu ngajual parangkat lunak help desk, sareng lima puluh persén tina pendapatanna asalna tina modeu iklan ieu. Tapi blogging tamu maranéhanana anu parantos mawa lalulintas anu luhur, sacara komparatif.

Gregory Ciotti, salah sahiji anggota tim, ngagunakeun blogging tamu pikeun ngamankeun 36,733 palanggan email sareng dugi ka ayeuna, Pitulung Scout nuturkeun metodeu.

Coba blogging tamu di luhur tahapan corong anjeun pikeun ngarobah pangunjung anjeun janten prospek anu mumpuni.

4. Eusi Video Pamaké

Video, tangtosna, mangrupikeun alat pamasaran anu kuat, sareng ampir unggal pangusaha langkung milih éta pikeun ngadidik pamiarsa ngeunaan bisnisna.

Tapi aya hiji jinis anu tiasa gancang ngahasilkeun paménta produk anjeun. Éta mangrupikeun pidéo anu diciptakeun ku pangguna.

Jalma-jalma mikaresep pidéo sacara real-time sareng percanten ka sasama langkung ti anu profésional.

Kalebet pangalamanana dina pidéo anjeun pikeun nyambung sareng prospek anjeun.

conto

Kaméra GoPro parantos aya di pasaran ti saprak taun 2001, tapi popularitasna parantos ningkat dina sababaraha taun terakhir.

Naon rusiah maranéhanana?

Perusahaan nargétkeun peminat olahraga sareng janten duta merek. Daredevils mimiti ngeposkeun pidéo sareng GoPro nganggo hashtags.

Nepi ka tungtun taun 2014, GoPro disebut saluran YouTube 5th panglobana dituturkeun, sarta kaméra aksi Hero5 Hideung na jadi item laris.

5. surélék Marketing

Para pamasar ngalakukeun sagala upaya pikeun ngawangun daptar email, sareng aranjeunna gaduh alesan anu saé pikeun éta. Éta mangrupikeun strategi generasi paménta anu efisien, tiasa diukur, sareng hemat biaya.

Email ngamungkinkeun anjeun pikeun tetep nyambung sareng prospek anjeun ngalangkungan pesen anu dipersonalisasi sareng ngamungkinkeun anjeun pikeun terus-terusan ngamajukeun produk anjeun. Satengah konsumén satia anjeun ngarepkeun email anjeun.

Optimalkeun eusi email anjeun pikeun memicu titik nyeri pembeli anjeun.

Hayu atuh babagi conto sareng anjeun.

conto

CloudApp sacara pinter ngagunakeun basa sapopoe dina pamasaran emailna pikeun ngiklankeun produkna ti mimiti.

Dina waktos ngadaptar, anjeun bakal nampi email wilujeng sumping anu pikaresepeun anu ngajantenkeun anjeun ngarasa khusus, dituturkeun ku pituduh ringkes ngeunaan masang CloudApp.

Engké, nalika anjeun ngajalajah jasa éta, aranjeunna bakal ngirim email anu sanés naroskeun ulasan sareng uji coba gratis CloudApp pro pikeun boot.

Anjeun perhatikeun pola? Pausahaan ngahasilkeun paménta pikeun produk na ku kasual pinpointing masalah jeung nyadiakeun solusi gampang.

Diajar eusi maranéhna pikeun gagasan.

6. Marketing Influencer

Merek-merek sering ngalakukeun pemasaran influencer pikeun kéngingkeun bukti sosial . Influencer gaduh basis penggemar anu ageung, sareng hiji kecap positipna tiasa ningkatkeun citra anjeun.

Ampir 50% toko eCommerce nganggo pamasaran influencer pikeun ningkatkeun konvérsina, sareng minat naék unggal dinten.

Ngahontal ka ahli industri sareng ngungkit statusna pikeun ngadegkeun reputasi anjeun.

Di handap ieu studi kasus populér ngeunaan kumaha pausahaan kauntungan tina influencers.

conto

Pabrik Penyulingan Lagavulin, dina taun 2015, kolaborasi sareng aktor sareng pelawak Amérika Nick Offerman sareng medalkeun pidéo 45 menit dina saluran YouTube na. Sakabéh pidéo éta nunjukkeun Nick calik caket perapian bari nginum wiski scotch Lagavulin.

Naha anjeun tiasa ngabayangkeun panongton anu teu sabar ngaraosan saparapat jam tina AD jempé?

The Lagavulin tuh.

Pidéo éta janten viral sareng nampi 3 juta pintonan!

Éta kakuatan pamasaran influencer.

7. freemium 

Seueur perusahaan SaaS nawiskeun vérsi gratis salaku strategi pamasaran pikeun narik prospek énggal.

Éta sigana luar biasa konyol pikeun masihan produk anjeun gratis, tapi freemium tiasa dianggo saé upami dilakukeun leres.

conto

Grammarly nyaéta perangkat lunak éditing téks anu ngandelkeun rencana freemiumna pikeun ngahasilkeun panghasilan $73.2 per palanggan unggal taunna. Sareng éta gaduh jutaan pangguna.

Pausahaan dibangkitkeun paménta pikeun produk na ngaliwatan tanda-up bébas, tapi ngawatesan aksés ka sababaraha fitur keur sémah iwal aranjeunna meuli rencana mayar.

Modél bisnis suksés sapertos kitu, Grammarly narik 20 juta pangguna dina dasawarsa.

8. Iklan Search Google

Iklan Panéangan téh alus pisan pikeun merek anu sumber dayana terbatas.

Iklan mantuan Anjeun mawa lalulintas ka situs anjeun tanpa wasting dana dina kampanye elaborate.

Anjeun milih panongton anjeun dumasar kana kecap konci nu tangtu, sarta algoritma Google bakal otomatis nembongkeun AD Anjeun ngan ka pemirsa husus.

Salaku Google meunang 3.5 miliar pilarian poean, anjeun praktis bisa make eta salaku taneuh nguji pikeun nempo poténsi produk anjeun sarta ngahasilkeun paménta na sakaligus.

conto

Freelancer.com maénkeun kecap-kecap pikeun narik calon konsumén ka situsna ngaliwatan iklan anu mayar.

Unggal waktos anjeun ngetik frasa énggal, Google nampilkeun Iklan anu dirobih.

Nalika kuring milarian "Dimana kuring mendakan panulis?" Jeung Iklan ieu mucunghul.

Engkéna, nalika kuring ngarobih kecap-kecapna janten "Dimana kuring tiasa mendakan panulis anu saé ?" Iklan éta ngarobih kecap-kecapna supados cocog sareng sarat kuring.

Pariksa Google Ads sareng optimalkeun pikeun ngahasilkeun paménta pikeun produk anjeun.

9. Target Iklan on Facebook

Manajer Iklan Facebook gaduh fitur anu luar biasa anu ngamungkinkeun anjeun nyiptakeun Iklan anu dituju.

Pangatur Iklan nyayogikeun formulir persona pembeli pikeun ngahususkeun petunjuk anjeun.

Kadua, Facebook gaduh fitur Audiens anu mirip, anu niru data kabiasaan pengikut anjeun anu tos aya. Éta narik inpormasi sacara real-time ti fans anjeun ka AD sareng ngan ukur nunjukkeun ka dua jalma anu gaduh ciri anu sami.

Ieu mangrupikeun pilihan anu saé pikeun dipertimbangkeun pikeun strategi generasi paménta anjeun. Anjeun tiasa nampi wawasan anu akurat ngeunaan petunjuk anjeun.

conto

Spanduk Facebook ieu mangrupikeun conto sampurna tina iklan anu dituju. 

Éta parantos nerapkeun inpormasi demografi sareng paripolah sareng nargétkeun awéwé Asia anu ngajalankeun usaha leutik di bumi.

10. Pemasaran Afiliasi

Merek milih pamasaran afiliasi pikeun ngiklankeun jasana sacara halus. Éta ongkos-éféktif jeung rélatif ngasuh resiko low.

Program éta ngalibatkeun jasa pihak katilu, anu ngamajukeun produk anjeun atas nama anjeun.

Éta mangrupikeun pendekatan anu séhat pikeun ningkatkeun konversi sabab iklan anu disponsoran jarang muncul salaku pitch penjualan. Kalolobaan waktu, klien anjeun nyebutkeun produk anjeun dina artikel. (Pikirkeun blog ulasan Amazon.)

Kusabab jalma-jalma ngandelkeun pisan kana rekomendasi online, pamasaran afiliasi mangrupikeun strategi ngahasilkeun paménta anu saé pikeun dipertimbangkeun.

conto

Upami anjeun resep makeup, anjeun kedah sering perhatikeun YouTubers nganggo Mac dina tutorialna.

Merek kosmetik damel sareng influencer sareng majalah fashion pikeun ngamajukeun produkna.

Di handap ieu aya buku panduan Mac, anu ditayangkeun dina Vogue.

11. Kampanye Témbongkeun Google 

Sateuacanna, kuring nyarankeun nempatkeun Google Ads dina mesin pencari pikeun narik sémah ka halaman wéb anjeun.

Google AdWords ogé nawiskeun merek pikeun nampilkeun spandukna dina situs pihak katilu.

Kampanye tampilan, nalika ditempatkeun leres, gancang narik perhatian tamu sareng ningkatkeun konversi.

Anjeun tiasa nganggo pilihan panempatan manajemen pikeun ngontrol dimana nempatkeun Iklan anjeun, ngamungkinkeun anjeun pikeun ngawatesan tampilan spanduk anjeun ka sababaraha anu dipilih.

conto

Dina taun 2019, Rolex, merek jam tangan méwah panggedéna, ngamimitian " Perpetual Planet " pikeun nunjukkeun dukunganana pikeun panyalindungan kahirupan laut. Pikeun ngamajukeun peluncuranana, Rolex masang iklan tampilan dina situs khusus.

Tebak dimana spanduk di luhur disimpen?

Éta dina National Geographic.

12. Kampanye PR

Butuh leuwih ti ngiklankeun produk anjeun pikeun ngajalankeun perusahaan anu nguntungkeun. Kumaha merek nyumbang kana dunya mangaruhan kaputusan pembeli.

Éta tempat PR asup.

Kampanye PR ngajantenkeun anjeun maju salaku perusahaan anu tujuanna sanés pikeun kéngingkeun kauntungan, sanaos éta, tapi janten bagian tina ékosistem pikeun ngabantosan komunitas-sanaos henteu.

Tetep sareng masalah ayeuna sareng ngadamel kampanye PR pikeun ngamajukeun bisnis anjeun.

conto

Sapuluh taun ka tukang, Dove ngamimitian kampanye PR pikeun ngaréspon panalungtikan anu aranjeunna laksanakeun ngeunaan kageulisan anu dirasa.

Nyadar, boro 2% awéwé yakin dirina geulis, aranjeunna hired folks biasa tinimbang model profésional dina Iklan maranéhna pikeun ajak kapercayaan diri.

Sanaos nyanghareupan kritik anu teu kaétang, Dove nampi publisitas anu ageung sareng ningkatkeun pendapatan penjualanna.

13. Pamasaran Acara

Pamasaran digital memang efisien pisan, tapi teu aya anu tiasa ngagentoskeun interaksi langsung.

Konsumén nempatkeun seueur saham dina bukti fisik.

Ku sponsor atanapi ngayakeun acara, anjeun ngantepkeun jalma terang yén merek anjeun aya di dunya nyata, ngamungkinkeun anjeun berinteraksi sareng pamiarsa anjeun.

Anjeun tiasa, tangtosna, ngahontal hal anu sami sareng acara langsung di Facebook. Masih, 75% tina marketers mertimbangkeun acara fisik cara hébat ngawangun hubungan.

conto

L'oreal Paris sering ngahiji sareng TIFF pikeun ngasponsoran festival pilem.

Merek éta ngalibatkeun dirina dina acara éta sareng henteu ngantepkeun batu pikeun ngamajukeun produkna.

Pikeun menyimpulkan

Generasi paménta mangrupikeun strategi anu nyumponan sababaraha tujuan dina unggal tahapan corong anjeun.

Ton para ahli nyarios ngalakukeun ieu, nyebarkeun éta, ngirim email ieu, sareng anu sanés, tapi éta sanés strategi! - Éta mangrupikeun taktik anu anjeun kedah pasang kana strategi format.

Sareng ngagabungkeun sababaraha taktik pamasaran sareng penjualan nyaéta naon waé generasi paménta.

Jajagi pilihan anjeun sareng pilih rencana pamasaran anu pangsaéna pikeun bisnis anjeun.