Шта је Дроп сервисирање и како функционише?

Дроп сервис је уносна пословна идеја за предузетнике у настајању и професионалце који траже јефтине онлине подухвате.

То је невероватно флексибилан пословни модел који се може покренути без посебне вештине или великих улагања.

У овом чланку ћете открити све о дроп сервису и добити водич корак по корак о томе како да поставите своје пословање.

Такође сам укључио неке од врхунских ниша које су погодне за сервисирање.

Шта је Дроп сервис?

Дроп Сервицинг је Б2Б оутсоурцинг посао где компанија купује услуге од независних извођача/слободњака и продаје их купцима.

Или, једноставно речено, преузимате радне пројекте од клијената и уместо да то радите сами, ангажујете слободњаке да то ураде уместо вас.

Замислите то као испоруку без плаћања – само у овом случају продајете дигиталне услуге уместо физичких производа.

Надимак „дроп сервице“, у ствари, потиче од „дроп схиппинг“ након што је ово друго постало добро препознат термин у индустрији е-трговине.

[Можда га препознајете и као service flipping , digital flipping , white labeling и service arbitrage. У суштини су то иста ствар.]

Пословни модел услуга дроп сервиса стар је колико и трговина, али његово име и употреба су еволуирали током година како би одговарали тржишним трендовима.

Данас, свака препродаја дигиталних услуга обично је подложна опслуживању.

Како то функционише?

Дроп Сервисинг функционише слично као било који посао препродаје услуга.

• Представљате своје производе да бисте привукли клијенте.
• Преговарајте о уговору и условима плаћања.
• Препустите пројекте извођачима и агенцијама.
• Испоручите пројекат да бисте били плаћени.
• Одвојите од продаје као своју провизију и платите преостали износ извођачима.

Ово може звучати претерано једноставно, али сервисирање у случају пада, у суштини, је заиста тако једноставно. Компликације се генерално јављају у фази извршења, што је прилично дато у било ком услужном послу.

Али дозволите ми да објасним концепт на примеру примера.

Претпоставимо да продајете услуге графичког дизајна и да је један од ваших клијената издавач књига.

Добили сте пројекат вредан 2500 долара за неколико дизајна корица књига и ангажовали сте га подизвођачу фриленсеру са вашим ангажманом за 1500 долара.

Када сте испоручили пројекат и примили уплату, пренели сте договорени износ фриленсеру и узели преосталих 1000 долара као свој профит.

Ово је у суштини начин на који сервисирање пада.

Које вештине су вам потребне за Дроп сервисирање?

Не требају вам никакве квалификације или квалификације да бисте ушли у посао сервисирања.

Дроп сервис није техничка област. То је само пословни модел који вам доноси профит од препродаје. Свако са основним пословним знањем или добрим продајним вештинама може да води компанију за сервисирање.

Узмимо, на пример, Дилана Сиглија.

Дилан Сигли је оснивач компаније Drop Servicing Blueprint.

Радио је у кол центру на Новом Зеланду пре него што је ушао у овај посао. Зарађивао је много новца од својих подухвата, а сада тренира нове предузетнике на сервисирању.

Уз то речено, ако поседујете одговарајуће вештине, имате веће шансе да овај пословни модел функционише.

На пример. Ако сте и сами добављач услуга—рецимо веб програмер—и уживате добру репутацију на платформама за слободњаке, можете постати агент и предати свој посао спољном сараднику.

Пошто сте већ упознати са техничким аспектима посла, лако можете регулисати пројекте и отклањати неочекиване компликације.

Прочитао сам чланак о фриленсерки која је урадила управо то и зарадила 1.7 милиона долара од свог посла са услугама директног продаје.

Копирајтерка Џорџија Остин је почела да ради као фриленсерка као писац садржаја на популарној платформи за услуге, Фивер , још 2020. године.

У року од годину дана зарађивала је у просеку 20 хиљада долара месечно — што је импресивно само по себи, с обзиром на чињеницу да слободњаци тамо ретко зарађују више од 100 долара месечно.

Како је потражња за њеним услугама порасла, она се разгранала и почела да предаје своје пројекте другим слободњацима.

У року од две године, зарадила је милионе од сервисирања.

Да ли је Дроп сервис ризичан?

Дроп сервис је високо профитабилан и релативно лакши за управљање и раст.

Али технички је то посао и сваки посао је повезан са одређеним ризицима.

Постоји велика могућност да се суочите са проблемима контроле квалитета у неочекиваним тренуцима. На пример, извођач може да испоручи лош квалитет или да уопште не испоручи пројекат - да, то се дешава.

У таквим ситуацијама, агенти генерално држе више хонорараца на одређеном месту и додају дане за одгоду у својим роковима за непредвиђене случајеве.

Још један ризик којем ваше предузеће може с времена на време бити изложено је кршење ауторских права. Слободњаци могу тражити власништво над производом и поново га продати другим клијентима.

Увек је препоручљиво ставити јасне услове у споразум како бисте избегли правне проблеме. На тај начин можете да се заштитите док пружате фер услове извођачима.

Девет најбољих идеја за сервисирање

Дроп Сервицеинг је флексибилан пословни модел. Практично можете препродати било који дигитални производ све док постоји циљно тржиште за њега.

Али неке услуге су релативно траженије и остварују високе профитне марже од других.

Имајући то на уму, саставио сам листу врхунских ниша које можете изабрати за сервисирање.

Све наведене вештине су у тренду и уносне.

1. Писање садржаја

Писање садржаја је једна од најчешћих, али најтраженијих дигиталних услуга.

75% добро успостављених компанија обично препушта своје пројекте писања садржаја спољним сарадницима, што га чини одличном опцијом за дроп сервисирање.

Најбоље услуге писања које можете понудити клијентима су; блогови, продајни примерци, скрипте и књиге. Неке компаније такође ангажују независне извођаче за технички садржај, као што је писање грантова.

2. Графичко пројектовање

Графичко пројектовање обухвата широк спектар вештина.

Људи ангажују дизајнере за разноврсне пројекте као што су брендирање, илустрације, постери, визуелни прикази игара, дизајни за штампу и још много тога.

То је девета најбоља пословна услуга, а скоро 90% посла се обавља спољним сарадницима.

Размислите о истраживању овог поља за сервисирање у случају пада.

3. Веб развој и ИТ

Веб развој и ИТ подразумевају програмирање и подршку.

Укључује било шта, од дизајна веб странице ВордПресс и развоја софтвера до сајбер безбедности и надоградње.

Рад на даљину је невероватно олакшао софтверским инжењерима продају програмирања и технолошких услуга онлајн B2B клијентима. Можете га искористити за препродају њихових вештина и остваривање профита.

КСНУМКС. СЕО

Оптимизација претраживача (СЕО) је маркетиншка услуга која укључује стратегије на страници и ван ње за побољшање видљивости сајта.

Пошто половина саобраћаја долази са претраживача, компаније задржавају знатан део свог маркетиншког буџета за СЕО.

Ако се одлучите за ову услугу, можете зарадити око 1500 долара од накнада за задржавање и око 100 долара по сату. Поврх тога, можете генерисати 2500 до 5000 долара из једнократних пројеката.

5. Управљање друштвеним медијима

Управљање друштвеним медијима је још једна услуга коју можете одабрати за дроп сервисирање.

Са порастом употребе друштвених медија, потражња за менаџерима друштвених медија значајно је порасла у последњих неколико година, доносећи уносне могућности за агенције.

Одабиром ове нише, можете генерисати између 1500 и 25000 долара и остварити сталан ток прихода.

6. Дигитални маркетинг

Многе компаније радије ангажују агенције за дигитални маркетинг јер он укључује разноврсне стратегије и технике.

Дигитални маркетинг обухвата рекламе, активности неговања потенцијалних клијената, кампање конверзије и корисничку подршку, а да не помињемо вишеструке кампање за различите рекламне канале.

Ово захтева потребу за више ресурса, што за многе можда није одржива опција.

Ту празнину можете попунити пружањем услуга дигиталног маркетинга по мери. Можете чак укључити СЕО и управљање друштвеним медијима у пакет како бисте ваш производ учинили атрактивним.

7. Унос података

Унос података има огромно тржиште.

Свака пословна операција захтева неку врсту екстракције, обраде, чишћења и храњења података. Али многи сматрају да то одузима много времена и често предају послове уношења основних података слободњацима и агенцијама.

Можете унајмити велику радну снагу за унос података и зарадити новац кроз велики рад.

Иако је производ ниске добити, не захтева посебне вештине. Што значи да се нећете суочити са недостатком извођача.

8. Видео анимација

Објашњени видео снимци на табли, 2Д анимација и графика покрета су неки пројекти које компаније уговарају са добављачима услуга трећих страна како би уштедјеле трошкове.

Ова област има велики потенцијал за профит јер скоро 59% брендова користи анимацију у видео записима за промоцију својих производа.

У просеку можете зарадити од 5 до 8 хиљада долара са једног објашњавајућег видеа.

9. Воицеовер и аудио садржај

Индустрија озвучења вреди 4.4 милијарде долара.

Постоји велика потражња за гласовним глумцима за пројекте као што су нарације књига, видео снимци са објашњењима, онлајн рекламе и подкасти.

Тренд превођења је такође порастао са дигитализацијом. Просечан преводилац зарађује око 23 до 25 долара по сату, а агенције могу наплаћивати и више.

И једно и друго су профитабилне нише за сервисирање.

Како покренути посао услужног сервиса

Сервисирање у случају пада захтева мало одржавања. Можете лако покренути своје пословање са једном веб локацијом и малим буџетом за извођаче.

Али паметно је све испланирати пре него што кренете у пројекте како бисте избегли непотребне компликације.

У наставку је водич у четири корака о томе како правилно започети свој посао сервисирања капи.

1. Изаберите своју услугу (производ)

Прво и најважније, требало би да размислите коју врсту услуге желите да продате.

Пословање са услугама дроп маркетинга обухвата неколико дигиталних производа, од писања садржаја и дигиталног маркетинга до видео продукције и графике. Поменуо сам неколико врхунских ниша изнад, али постоји много других производа које можете понудити својим купцима.

Препоручујем да извршите прелиминарна истраживања о врхунским нишама и да у почетку почнете са једним производом. То би поједноставило цене и услове пројекта и омогућило вам да се фокусирате на посао.

Увек можете проширити своју линију производа и касније продати више услуга.

2. Подесите тачку контакта 

Након што одаберете свој производ, следећи корак је постављање тачке за контакт за клијенте и извођаче.

Два идеална канала која можете користити су; веб-сајт и ЛинкедИн.

Ваша веб локација ће повећати легитимитет пословања и помоћи вам да представите своје услуге. Док ће ЛинкедИн ојачати ваш кредибилитет и омогућити вам да изградите везе.

Можете да направите веб локацију на ВордПрессу и додате интеграције плаћања преко додатака.

ВордПресс генерално дели водиче и туторијале, али избегавате гњаважу тако што ћете ангажовати програмера да постави одговарајућу веб локацију.

3. Регрутирајте слободњаке/независне уговараче

Када ваша веб локација буде покренута, требало би да пронађете тим слободњака.

Најчешћа места за ангажовање независних извођача радова су тржишта попут Fiverr- а и Upwork-а.

Фрееланцер платформе обично прате одговарајуће процедуре и утврђене праксе. Они су сигурни канали за ангажовање независних извођача.

Такође можете испробати компаније за испуњавање беле етикете. То су агенције за препродаваче које имају тимове за управљање пројектима.

Још један канал на који можете да ангажујете слободњаке је ЛинкедИн.

Тамо можете изградити професионалну мрежу контаката како бисте држали скуп ресурса при руци.

Обавезно уложите мало буџета у пробне вожње. Мало је тешко проверити легитимност искуства слободњака, а покретање неколико примера пројеката ће вам помоћи да тестирате њихове вештине и радну етику.

4. Пронађите клијенте

Последњи корак је да учините да ваше предузеће привуче клијенте.

Можете покретати плаћене огласе на Гуглу и друштвеним мрежама да бисте генерисали потенцијалне клијенте или слати „хладне“ имејлове на Линкедину.

Алтернативно, можете понудити бесплатне услуге неколицини одабраних и повећати свој досег усменом предајом. Услуге препоруке скоро увек генеришу квалитетне потенцијалне клијенте.

Ангажовање на друштвеним мрежама је такође добра стратегија за успостављање вашег кредибилитета и проналажење клијената. Људи често бирају агенције са солидним присуством на друштвеним медијима.

ПРО САВЕТ: Ако желите да убрзате процес, можете да креирате налоге на фриленс тржиштима и да се упустите у дугорочне пројекте. Ево неких платформи које можете истражити.

Закључак — предности и недостаци сервисирања у случају пада

Завршавам овај чланак са листом предности и недостатака да резимирам дроп сервисирање.

Сервисирање може бити невероватно успешан посао са правим приступом и правим ресурсима. Ако разумете предности и недостатке овог модела, можете донети добро информисану одлуку.

Дроп Сервисинг Прос

• За сервисирање пада нису потребне потребне вештине.
• Има ниске трошкове покретања и високу маржу.
• Операцијама можете управљати на даљину.

Дроп Сервисинг Цонс

• Проналажење поузданих извођача и добрих клијената је тешко.
• Управљање квалитетом и испоруком понекад може постати изазовно.
• Даљинске операције могу изазвати проблеме у комуникацији.

Имајте на уму ове тачке док планирате свој посао сервисирања. Срећно!