12 најбољих софтвера и платформи за управљање партнерима

Још увек немате софтвер за управљање партнерима?

Стално се жалите на изгубљене контакте, изгубљени приход, изгубљено време и труд.

Зашто се онда и даље држати табела и застарелих ЦРМ-ова који ваше партнере и тим чине непродуктивним?

Време је да пређете на алатку за управљање партнерским односима (ПРМ) да бисте убрзали своје пословање.

CRM није заправо направљен за ваше партнере. Уместо тога, CRM, када се интегрише са PRM-ом, поједностављује сарадњу и оптимизује ток рада.

Дакле, предност?

Укључивање, обука и омогућавање правих партнера постају лакши. Која је иначе направила бескрајан број корака.

Срећом, ПРМ платформе су интероперабилне у облаку са многим ЦРМ-овима.

Са правом платформом, можете ангажовати партнере предузетничког духа.

Као резултат тога, број ваших клијената се удвостручује или утростручује. На крају, смањени су трошкови продаје и повећан раст прихода.

Стога, када улажете у ПРМ софтвер, улажете и у тим партнера који постају ваша снага.

У овом чланку ћете истражити 12 ПРМ алата који вам могу помоћи да изградите снагу. И подигните свој партнерски програм на други ниво.

1. Импацт ПРМ

Тражите платформу за партнерство за аутоматизацију која не само да може побољшати ваше КПИ метрике већ и ваше партнерско искуство?

Импацт-ов партнерски програм високе вредности помаже вам да се повежете са разноликим спектром партнера:

Партнери
Инфлуенцери и креатори
апликације за мобилне уређаје
Издавачи садржаја
Врхунски издавачи вести и медија

Од укључивања до омогућавања и праћења, сваки од њих може радити другачије. Али сви они прате исти животни циклус партнерства.

Јоббер, софтвер за управљање операцијама за кућне услуге, радио је са њиховим интерним ПРМ алатом за маркетинг препорука.

Они су се суочили са потешкоћама у сегментирању и праћењу својих корисника. Ово је резултирало смањеном животном вредношћу и лошом продајом.

Јоббер је затим сарађивао са Импацт-ом како би поједноставио сложени маркетинг препорука који је иначе изгледао непроцењив.

Дакле, док је радио са Импацт ПРМ, Јоббер није видео само побољшање у сегментирању и праћењу партнера. Али такође и 4.86% већа животна вредност за препоручене купце.

Поврх тога, забележили су раст просечне продајне цене до 18.15%.

Утицај на ПРМ кључне карактеристике

Партнерско тржиште

Омогућава вам приступ широкој мрежи од више од 120 проверених партнера канала на основу фактора као што су индустрија, нивои и географија.
Напредни филтери за претрагу и АИ препоруке штеде вам време повезујући вас са партнерима високе вредности.

Праћење партнерства

Најбољи метод праћења у класи за праћење потенцијалних клијената, инсталирање кредитних апликација, учинак атрибута, надоградње претплате и још много тога.
Функција праћења више уређаја која помаже вашим партнерима да идентификују и повежу број уређаја који припадају истом клијенту.
Јединствени АПИ који омогућава праћење и приписивање партнера – без обзира да ли неки прегледачи спречавају праћење на мрежи.

Извештавање и праћење

Прилагодљива контролна табла која вам помаже да стекнете практичне увиде у податке партнера и цео циклус продаје.
Такође вам помаже да филтрирате перформансе појединачних партнера на основу производа, инвентара (СКУ), географског положаја, промотивног кода и још много тога.
Долази са комплетном заштитом која вам помаже да идентификујете и решите сваку превару на основу утицаја, партнера и саобраћаја.

Оптимизовани извештаји о партнерству

Извештај о доприносу вам помаже да идентификујете инкременталну вредност вашег партнера и наградите га подстицајима у складу са тим.
Извештај о вредности купаца помаже вам да идентификујете клијенте са високом доживотном вредношћу, као и партнере који су им успешно пласирали производе.
Јединствена функција предвиђања где можете анализирати КПИ и аномалије у протеклих 90 дана и припремити стратегије за будућност.

Cena

Импацт ПРМ вам нуди демо и прилагођене цене на основу понуде.

2. Каналност

Размишљате о ширењу свог пословања на међународном нивоу?

Највећи изазов са којим се мултинационална предузећа суочавају је управљање партнерским програмима на глобалном нивоу.

Поврх тога, традиционалне методе партнерства одузимају огроман део ове велике инвестиције.

Један од изазова са којима су се суочили менаџери за партнерство у Самсунгу био је да олакшају глобални процес уговора и регистрацију послова.

Тако су од каналности направили велики део свог екосистема. Ово је заузврат помогло Самсунгу у процесима укључивања партнера, обуке и омогућавања.

У року од 6 месеци, успешно су потписали преко 250 глобалних партнера.

Поред тога, Цханнелтивити подржава преко 90 језика широм света, што је још једна предност.

Кључне карактеристике канала

Омогућавање партнера на каналу за оснаживање ваше мреже

Укључите вруће контакте и оснажите их прилагођеним ресурсима за обуку и сертификацијом.
Беспрекорно умрежавање са вашим партнерима како бисте омогућили дељење знања, подршку и сарадњу.
Могућност праћења и праћења КПИ генерисања потенцијалних клијената и конверзија, доступности МДФ-а и потенцијала за раст прихода.

Маркетинг канала

Вашим одабраним партнерима су доступни продајни ресурси и производи спремни за тржиште.
МДФ модул помаже партнерима да претражују и подносе захтеве, одржавају комуникацију са продавцима и одржавају одговорност за своја средства.
Ко-брендирање колатерални модул где ваши партнери могу да креирају ко-брендиране маркетиншке материјале без да буду креативни или им је потребан креативни тим.

Хубспот и Салесфорце издања

Можете или да интегришете свој ПРМ софтвер са Хубспотом или Салесфорцеом да бисте смањили ручне операције односа са партнерима.
Аутоматски региструјте уговоре вашег партнера са Цханнелити у било ком од ЦРМ-ова на којима радите.
Увезите потенцијалне клијенте и делите препоруке из ЦРМ-а по вашем избору да бисте их дистрибуирали својим партнерима.
Беспрекорно синхронизује записе партнера и контаката тако да се ажурирања направљена на једној страни одражавају на другој.

Заједница усмерена на раст

Уграђена заједница партнера за беспрекорну комуникацију и прилике за сарадњу са тимом вашег канала

Додатне функције

Поврх свог пакета, можете се претплатити на њихове додатне модуле да бисте повећали своје пословање, који укључују:

Е-маил маркетинг
Управљање дистрибутерима
МДФ Манагемент
Заједничко пословно планирање
Вишејезично и аутоматско превођење

Cena

Поред тога, Цханнелтивити нуди додатне функције за напајање вашег ПРМ софтвера.

3. Партнер

Станлеи Блацк & Децкер (СБ&Д) је један од водећих произвођача индустријске опреме и хардвера за домаћинство.

Пре неколико година суочили су се са многим изазовима док су пласирали своје производе на мрежи.

У доба када већина пута до куповине почиње од Гоогле претраге, нису успели да искористе услуге.

Главни разлог је био недостатак вештина међу њиховим локалним партнерима. Такође, њихова агенција је начинила извештавање веома ручним и није имала потпуну видљивост КПИ-ја.

Да би се опоравио од ове пропуштене прилике, СБ&Д је прешао на Импартер ПРМ.

А онда после 3 године, они су у партнерству са 150 проверених и вештих препродаваца који успешно воде ко-брендиране кампање на Гоогле-у.

Сада имају потпуну видљивост о цени по потенцијалном клијенту, ценама по клику, стопи конверзије и читавом низу показатеља.

Као резултат тога, видели су смањење трошкова по потенцијалном клијенту до 49%. Захваљујући аутоматизацији компаније Impartner, уштедели су 75% времена.

Кључне карактеристике партнера

Фокусирајте се на искуство партнера

Аутоматско праћење партнера директно од укључивања до доприноса у регистрацији послова и продаји.
Функција динамичке сегментације за доделу ваших партнера на различите нивое обуке.
Заједничка контролна табла која вам даје потпуну видљивост у планирању партнера, конверзијама потенцијалних клијената, циљаним приходима и другим показатељима КПИ.

Функција МДФ-а који штеди време

Управљајте својим буџетима аутоматизацијом дуготрајних одобрења средстава и трансфера.
Видљивост у реалном времену потрошње средстава, доступности и потенцијала за раст прихода за ваше партнере.

Партнер Аналитицс Студио

Интуитивна контролна табла која вам пружа поглед од 360 степени на перформансе ваших партнера.
Персонализовано извештавање и организоване тачке података могу вам помоћи у хипер-циљању маркетиншке и продајне стратегије.

Плаћене медијске маркетиншке кампање

Маркетиншко решење у име партнера које вас штеди од трошкова на сваког од ваших партнера.
Аутоматски плаћени медијски маркетинг који вам омогућава да покренете кампање на Гоогле-у и платформама друштвених медија под вашим изабраним партнерима.
Сви кликови на ваше кампање аутоматски преусмеравају на веб локацију релевантног партнера.

Cena

Импартнер нуди 6 врста пакета:

Емерге
Запалити
професионалац
предузеће
Вести на захтев
Социал он Деманд

Међутим, морате дати понуду да бисте добили персонализоване цене.

4. Миндматрик

Миндматрик је познат по својој јединственој платформи под називом Бридге. Који је ПРМ софтвер за ангажовање и омогућавање ваших продајних тимова и партнера у каналу.

А да би побољшали могућности ПРМ софтвера, они нуде софтвер за маркетинг партнера.

Од сарадње са више добављача до рационализације вођене продаје и управљања приходима – то вас покрива.

Али зашто сматрати Миндматрик у односу на друге?

Један од разлога је успешна сарадња са Унитед Цапитал-ом, највећом компанијом за управљање финансијским животом.

Када су се проширили на нове локације, било им је тешко да пруже персонализована финансијска путовања својим клијентима. Узимајући у обзир факторе као што су демографија и типови клијената.

Дакле, када су се удружили са Миндматрик-ом, добили су брз приступ провереним партнерима.

Ко је затим радио заједно са интерним финансијским саветницима на креирању прилагођених финансијских решења заснованих на потребама појединачних клијената.

Кључне карактеристике Миндматрик-а

Укључивање партнера и обука

Идентификујте и изаберите вруће контакте уз помоћ бодовања партнера.
Брзо укључивање партнера уз једноставно управљање контактима партнера и сегментацију на основу различитих одељења.
Ефикасан систем управљања учењем (ЛМЛ) са одабраним наставним планом и програмом обуке и сертификацијом.
Могућност праћења и праћења пута вашег партнера током тренинга.

Регистрација договора/потенцијала

Олакшава ефикасну комуникацију између партнера и добављача како би се олакшала регистрација потенцијалних купаца или послова.
Помаже вам да ублажите сукобе између партнера или добављача у вези са потенцијалним клијентима или продајом.
Добијте детаљан извештај о договору да бисте проценили учинак својих партнера.

Партнер Лоцатор

Широка мрежа партнера широм света са вођеном претрагом и филтерима за проналажење потенцијалних партнера.
Беспрекорно се интегрише са више ЦРМ-ова за синхронизацију потенцијалних клијената под вашим партнерским налозима.

Флексибилно управљање МДФ-ом

Флексибилно управљање МДФ-ом са лакоћом дистрибуције средстава и праћењем више партнера.
Приступ добављача партнерима да се пријаве за МДФ користећи партнерски портал.
Контрола добављача за одобравање или одбијање захтева МДФ-а уз потпуну транспарентност потрошње МДФ-а од стране додељених партнера.

Партнерски маркетинг софтвер

Алат за ко-маркетинг са моћном функцијом аутоматизације маркетинга која покрива све, од маркетиншких кампања до конверзије потенцијалних клијената.

Cena

Морате да понудите понуду да бисте добили персонализоване цене за Бридге софтвер и софтвер за маркетинг партнера.

5. Партнерстацк

Треба вам ефикасно партнерско решење за продају вашег софтвера и повећање ИТ пословања?

Многе компаније су још увек заглављене са старим и рудиментарним партнерским агенцијама на засићеном СааС тржишту.

Борите се да зарадите значајан тржишни досег и приход.

Стога, да бисте остали конкурентни, потребна вам је ПРМ платформа као што је Партнерстацк.

Постоји изузетна репутација ове платформе, када сам сазнао како је помогла Јунгле Сцоут (платформа за Амазон продавце) да обезбеди партнерство.

Јунгле Сцоут се некада мучио са задржавањем нових партнера. Док је само 2% њихових партнера успело да оствари 98% прихода.

То је била озбиљна брига. Да их је било који активни партнер икада напустио, Јунгле Сцоут би претрпео велики губитак прихода.

Неефикасно праћење појединачних партнера било је још једно питање. Процес је био дуготрајан и био је проблематичан.

Уз ПартнерСтацк, они не само да су утростручили своје месечне активне партнере.

Али је такође порастао приход од партнерства за невероватних 238%.

Ево неких карактеристика које су играле кључну улогу у ЈунглеСцоут-овом путу управљања партнерством.

Партнерстацк кључне карактеристике

ПартнерСтацк тржиште

Добијте приступ преко 80 Б2Б-спремних партнера на тржишту.
Промовишите свој програм филтрирањем својих партнера према делатностима, каналима и још много тога.
Добијте детаљне информације о профилима својих партнера.
Искуство укључивања без проблема које испуњава све оквире у процесу регрутовања вашег потенцијалног партнера.

Портал за партнере

Прилагодите платформу партнера тако што ћете обезбедити ресурсе за учење, извештавање и награде.
Добијте поглед од 360 степени на перформансе вашег партнера уз помоћ јединствених линкова за препоруке.
Аутоматски окидачи кад год ваш партнер оствари конверзије потенцијалних клијената.
Функција гамификације да охрабрите своје партнере бонусима на основу изазова.

Финансијски подаци који штеде време

Олакшава трансакције партнера аутоматским израчунавањем удела провизија ваших партнера на основу задатака као што су конверзије.
Открива злонамерне активности партнера и спречава злоупотребу ваших ресурса.

Извештавање о потенцијалним клијентима и пословима

ПартнерСтацк контролна табла вам пружа транспарентно извештавање о целом партнеру и путовање купца.
Такође, пратите где ваш новац тече кроз цевоводе потенцијалних клијената и понуда.

Cena

Од вас се тражи да резервишете позив за прилагођену цену.

6. Кифло ПРМ

Недостатак централизованих података отежава праћење који су послови регистровани под којим партнером. То често доводи до сукоба међу препродавцима.

Халодата, јужноазијски пружалац услуга безбедности информација, нашао се у сличној ситуацији.

Њихово главно питање била је децентрализована дистрибуција продајних и маркетиншких ресурса у свим њиховим имејловима и Екцел датотекама.

То није довело само до неповерења међу партнерима и продајним тимом. Али и немогућност да се прати договор и води напредак партнера.

Посебно међу онима који су делили исти регион.

Међутим, убрзо након имплементације Кифло ПРМ-а, Халодата је успешно управљала ресурсима на централизованој платформи.

Потпуно организована и контролисана дистрибуција.

Уз побољшано ангажовање партнера, сада имају поглед од 360 степени на перформансе партнера и регистрацију уговора.

Као резултат тога, забележили су повећање продаје за 33% у једној години.

Кључне карактеристике Кифло

Креирајте и проширите свој партнерски програм

Вишеструки партнерски програми укључујући препоруке, филијале и препродавце.
Партнерски портали засновани на нивоима са погодностима за награде за сваки ниво.
Управљајте регрутацијом партнера са лакоћом аутоматизацијом процеса пријаве.
Подесите цевоводе за укључивање партнера да бисте помогли својим партнерима да се лакше крећу и навикну на платформу.

Беспрекорно управљајте током рада

Робусна функција управљања садржајем за дељење пословних и маркетиншких материјала.
Подесите прилагођени ток посла да бисте одржали беспрекорну комуникацију са партнерима и поново се повезали са неактивним.
Кифло-ова централизована платформа вам омогућава да аутоматизујете ручне задатке организовања операција између вашег интерног тима и партнера.
Увек држите прсте на пулсу својих партнера тако што ћете пратити њихов учинак, статус лидера и циљеве.

Инвестирајте у своје партнере

Прилагодљиви модели награђивања и погодности за ваше партнере на основу различитих нивоа.
Програми обуке са сертификатом како би били мотивисани и ангажовани.

Кифло Интегратионс

Лако се интегришите са Салесфорце и ХубСпотом и поједноставите операције засноване на подацима и аутоматизоване токове рада у неколико кликова.

Cena

Кифло вам такође нуди да имате прилагођени домен за 45 УСД месечно (наплаћује се годишње) као додатак.

7. Аллбоунд

Зашто имате Аллбоунд за ваш партнерски програм?

Ручно управљање дистрибуцијом садржаја је велики проблем.

Губите време док ажурирате свој садржај на различитим системима за различите нивое партнера.

И отежава вашем интерном тиму да управља одређеним врстама садржаја којима ће приступити одређени партнери.

Повелл Софтваре, један од водећих добављача интранета и хибридног радног простора, имао је тешкоћа у задржавању нових партнера.

Али пошто је имплементирао аутоматизацију Аллбоунд-а, Повелл сада угошћује око 1000 корисника.

Поврх тога, допуштају својим партнерима да користе сандбок унутар Аллбоунд партнерског портала како би поједноставили ефикасну обуку.

Хајде да видимо неке од кључних карактеристика које Аллбоунд чине неопходним ПРМ алатом за ваше пословање.

Аллбоунд Кеи Феатурес

Стаза за ангажовање партнера и учење

Омогућите аутоматизоване програме обуке за своје партнере уз наменску подршку.
Садржај обуке по мери заснован на различитим нивоима и географији вашег партнера.
Предности сертификације као што су кредибилитет, могућности подстицаја и доступност добављача за оснаживање ваших партнера као представника вашег бренда.

Плаибоокс

Направите персонализоване приручнике како бисте задовољили потребе различитих нивоа партнера.
Омогућите приступ Плаибоок-у на основу производа, географије, индустрије и фазе куповине корисника.
Приручници спремни за продају који ће помоћи вашим партнерима да усмере своје потенцијалне клијенте током целог куповног пута.

Планирање партнерског путовања

Поједноставите своје пословно планирање тако што ћете поставити заједнички циљ за свој тим и своје партнере.
Персонализујте своју мапу пута на основу укључивања вашег партнера, обуке, маркетинга и потенцијалних циљева.
Добијте дубљи увид у свој цевовод путем графикона података и сортирајте учинак вашег партнера по нивоима.

Партнерски маркетинг

Оснажите своје партнере нудећи маркетиншке могућности, приступ МДФ-у и подстицаје за заједничку продају.
Одржавајте праведну дистрибуцију потенцијалних клијената на основу доприноса ваших партнера у заједничкој продаји ваших производа и услуга.
Подигните стимулацију партнера на виши ниво помоћу функције гамификације.

Кључне интеграције са Аллбоунд ПРМ

Ојачајте своју партнерску платформу помоћу Хубспот, Салесфорце и Зохо ЦРМ-ова да бисте вам понудили један извор истине о учинку вашег партнера.
Интеграција са алатом за извештавање Таблеау за приступ детаљним партнерима и водећим извештајима.

Cena

Они нуде различите ПРМ пакете. Али морате затражити планове цена.

8. Зифтсолутионс

Постоји врло мало партнерских платформи које нуде маркетиншка решења посебно за производни и производни сектор.

ЗифтОНЕ је једна таква платформа за комерцијална предузећа која помаже да се повежете са дилерима специфичним за индустрију, оснажите их и побољшате продају.

Баш као што је идентификовао застоје Групе АЦИ, добављача услуга индустријске аутоматизације када је пандемија била на врхунцу.

Групо АЦИ се суочио са проблемима са својим промоцијама. И имао је веома ручни приступ маркетингу путем е-поште.

Да би се повећао изазов, њихови тимови нису имали начина да приступе важним увидима. И никако да сазнају интересе својих купаца.

ЗифтОНЕ је стога помогао Групи ГЦИ да сегментира своје клијенте. И направите кампање по мери за њих.

Сада компанија не само да доживљава побољшану комуникацију са купцима. Али такође су у стању да направе циљани маркетиншки приступ који на крају резултира бољом продајом.

Кључне карактеристике Зифтсолутионс

Укључивање партнера, постављање нивоа и достигнућа

Прилагодљиви партнерски портал који вам омогућава да креирате садржај по мери и делите га са релевантним партнерима.
Поседује динамичку сегментацију где можете да категоризујете своје партнере у нивое на основу метаподатака.
Динамичка сегментација вам такође омогућава да пратите и управљате својим партнерима са високим учинком према њиховим достигнућима или потенцијалном расту.

Услуга проналажења партнера

Повежите се са својим потенцијалним партнерима на основу нивоа, индустрије, географије, могућности прихода и многих других критеријума.
Локатор провајдера служи као одличан алат који омогућава вашим партнерима да бирају са листе компанија које виде као потенцијални извор потенцијалних потенцијалних клијената.

Дасхбоард аналитике

Пружа потпуну видљивост у перформансама вашег партнера, генерисању потенцијалних клијената, цевоводу и целокупном животном циклусу продаје.
Детаљан преглед извештаја о вашем партнерском програму који су фокусирани на продају, укључујући ефикасност маркетиншке тактике, садржај који потиче највише потенцијалних клијената, потенцијалне клијенте који су прихваћени у продаји и продају квалификовани потенцијални купци.

Кључна интеграција

Долази са моћним интеграцијама за повећање ангажовања и продаје. ЦРМ алатке као што су Салесфорце, Зохо и Мицрософт Динамицс помажу вам да поједноставите своје пословне токове.
Док вам алати за аутоматизацију маркетинга као што су Хубспот и Маркето штеде много времена.

Cena

Ценовник се заснива на броју партнера, који је доступан на захтев.

9. ПартнерПортал.ио

Тешко вам је да се фокусирате на друге ствари осим управљања партнерима са само неколико чланова тима?

Време је новац. Међутим, традиционалне методе управљања партнерима одузимају огроман део времена док се баве уградњом, праћењем потенцијалних клијената, рачуноводством и провизијама.

Партнерпортал разуме опасности малих тимова. Зато је помогао тиму од две особе да управља својим партнерским програмом користећи аутоматизацију.

Тим о коме говорим је Скио – Схопифи апликација дизајнирана за онлајн трговце да управљају својим производима на претплату.

Један од њихових проблема била је немогућност да обезбеде довољно ресурса својим партнерима. Сходно томе, недостајало им је знање које је важно за успешне препоруке.

Поред тога, имали су ручни процес праћења потенцијалних клијената и исплата партнера са многим ограничењима.

Са платформом Partnerportal , њихово оптерећење је значајно смањено. Потпуно аутоматизована подела прихода са минималним грешкама или кашњењима.

Са само тимом од 2 особе, Скио је успешно успео да прошири свој програм на више од 250 партнера.

Кључне карактеристике ПартнерПортал-а

Регистрација послова

Регистрација уговора на ПартнерПортал-у олакшава прикупљање увида у потенцијалне клијенте и поједностављује заједничку продају.
Такође даје вашим партнерима потпуну видљивост у новим потенцијалним клијентима и њиховим увидима за заједничку продају.
Функције за сарадњу на порталу за партнере не помажу само вашим партнерима у заједничкој продаји, већ и двосмерној размени потенцијалних клијената.

Аутоматизација за поједностављивање радних токова

Аутоматизација поједностављује одобравање потенцијалних клијената које су послали партнери на основу фазе уговора, вредности и датума у продајном процесу.
Затим можете омогућити аутоматско плаћање за своје партнере користећи интеграције плаћања као што су ПаиПал или Билл.цом.

Показатељи који утичу

Дубоки увиди из ваших интегрисаних алата пружају вам јасну слику о потенцијалним клијентима и приходима које генеришу ваши партнери, провизијама које су им издате и појединачним перформансама.
На основу навода вашег партнера, прилагођени образац за генерисање потенцијалних клијената вам помаже да прикупите важне метрике и увиде у услуге и интеграције које имају одређени утицај на продају.

Кључне интеграције

Ојачајте партнерска искуства помоћу уграђених интеграција.

ХубСпот, Салесфорце или ЗОХО за робусну ЦРМ интеграцију.
Пипедриве за праћење ваших послова.
Куицкбоокс за рачуноводствена решења.
И Цроссбеам интеграција за регистрацију потенцијалних клијената за које нисте били сигурни да сте их поделили са својим партнерима.

Cena

Почетни план са до 25 партнера: 199 УСД месечно

Премиум план са преко 25 партнера: Захтев за понуду

Такође се можете пријавити за пробну верзију до 30 дана. Међутим, бићете ограничени на само 5 партнера.

10. Зинфи ПРМ

Алати за управљање партнерима помажу технолошким компанијама да искористе моћ аутоматизације како би поједноставиле изазове B2B маркетинга.

Ипак, многима од њих недостаје персонализован приступ када су у питању успешне праксе заједничке продаје са више партнера.

Овде се Зинфи може похвалити својом хиперперсонализованом партнерском платформом. Његов програм аутоматизације је скројен да оптимизује перформансе сваког од ваших партнера.

Један од његових сарадника, Беамек, дели искуство имплементације Зинфи-ја за свој партнерски програм.

Беамек је један од водећих добављача решења за калибрацију за широк спектар инжењерских услуга.

Компанија је некада имала мало увида у перформансе својих појединачних партнера. Њихов продајни тим је једва могао да прати пут потенцијалних клијената које су унели њихови партнери.

Тако је интерни тим имао хитан позив за аутоматизовани систем управљања потенцијалним клијентима.

Док је радио са Зинфи-јевим софтвером за управљање партнерским односима, Беамек је видео значајно побољшање у видљивости партнера и потенцијалних клијената.

Такође су укључили 40 нових проверених и квалификованих партнера који су пружили значајан повраћај улагања.

Зинфи ПРМ Кључне карактеристике

Унифиед Партнер Манагемент

Аутоматизујте регрутовање, пријем и обуку партнера користећи Зинфи-јеву платформу Унифиед Партнер Манагемент (УПМ).
Такође помаже вашем тиму да прати интеракцију ваших партнера током продајног циклуса и осигура бизнис планови придржавати се.

Зинфи-јев менаџмент маркетинга и продаје

Уз аутоматизацију, ваши партнери могу да добију релевантна дигитална средства за заједнички бренд и да их користе за маркетинг и продају.
Такође вам помаже да поједноставите управљање уговорима и водите евиденцију о контактима вашег партнера, подацима о пословима и подацима о дистрибуцији потенцијалних клијената ради поштених подела.

Подстицање партнера

Аутоматизована стимулација обезбеђује да сваки од ваших партнера буде награђен провизијама на основу нивоа, понуда и производа.
Аутоматски додељује МДФ за ваше партнерске програме како би побољшао перформансе канала.

Зинфи Маркетплаце

Зинфи-јево тржиште долази са огромним директоријумом добављача где можете да претражујете своје партнере на основу њиховог типа, сертификата, географије и производа.
Модул заједнице је још једна сјајна функција у којој ваши партнери могу да се повежу са истомишљеницима како би сарађивали и развијали се.

Cena

Зинфи вам нуди демо и прилагођени план, који је доступан на захтев.

11. ПартнерТап

Желите да подигнете заједничку продају на виши ниво са платформом јединственог извора истине (ССоТ)?

Ваше потребе онда изгледају као да вас воде ка Партнертап-у.

Беспрекорним синхронизовањем и мапирањем података са вашим партнерима у реалном времену, Партнертап трансформише вашу продају комплетним решењем за заједничку продају.

Једна од успешних прича које смо чули о Партнертап-у била је из ВАСТ података. Технолошка компанија која пружа решења за инжењеринг података и услуге дубоког учења.

ВАСТ Дата је некада радио на индиректном моделу продаје својих производа.

Блиско су сарађивали са локалним препродавцима, представницима продаје на терену, партнерима из савеза, као и другим технолошким компанијама.

Али временом је ископавање вредних информација од сваког партнера постало неуредно и неизводљиво. Пошто није постојао ефикасан начин осим отпремања података на Гоогле диск.

Као резултат тога, нису могли да добију преглед од 360 својих циљних компанија.

Имплементацијом Partnertap платформе, VAST Data сада може имати потпун увид у своје партнере.

Такође, захваљујући Салесфорце интеграцији, менаџери канала могу позвати одабране партнере да анализирају своје циљне купце и заједнички продају. Без да се они пријаве.

ПартнерТап кључне карактеристике

Оснаживање канала и продајних тимова

Заједнички налози да бисте повезали своје партнере са представницима продаје ради заједничке продаје и истраживања нових могућности за приход.
Пружа дигиталну чисту просторију која помаже вашим тимовима да идентификују све клијенте и потенцијалне клијенте који се преклапају.
Помаже вашем каналу и продајном тиму да прате ток вашег партнера током целог циклуса продаје.

Мапе налога партнера у реалном времену

Омогућава вашим партнерима да направе листу хипер-циљаних компанија и деле податке са вашим каналом и продајним тимовима.
Извештаји о заједничком налогу у којима било који од ваших тимова може унапред да претражује листу на основу компанија, типа индустрије, производа, података о продаји и географског положаја како би истражио могућности за приход.

Аутоматизујте заједничку продају са партнерима

Робусна аутоматизација тока посла која помаже вашим партнерима да поједноставе продају и пристанак партнера, регистрацију уговора и још много тога.
Такође помаже партнерима да идентификују и повежу се са релевантним представницима продаје и сарађују.

Нативе интегратионс

Садржи изворне интеграције које избегавају проблеме са интеграцијом алата ван платформе:

ЦРМ-ови као што су Салесфорце, Хубспот, Мицрософт Динамицс,
Беспрекорна сарадња са Слацк и Мицрософт тимовима
Пословна аналитика уз Повер БИ и Таблеау
Интегришите се са другим ПРМ софтвером као што су Импартнер, ЗифтСолутионс и Магентрик

Cena

Партнертап долази са 4 издања: Фрее, Гровтх, Сцале-уп и Хиперсцале.

План цена је доступан на захтев демо.

12. Магентрик

У стално променљивој динамици дигиталног пејзажа, све је већи фокус на корисничком искуству . Тако је и са искуством партнера.

Магентрик, дакле, окупља најбоље из оба света (УКС и ПКС).

И пружа вам платформу партнера која самопослужује и штеди време заједно са богатим скупом алата за интеграцију.

Без искуства партнера, компаније ће вероватно упасти у сукобе у каналима, мање ангажовања и мало задржавања својих партнера.

Пре него што је радио са Магентрик-ом, Бухлер, мултинационална компанија за прераду хране и биљну опрему, суочила се са сличним проблемима.

Њихов себични партнерски портал је био ужасно дизајниран. Менаџери канала су имали проблема да омогуће своје партнере.

Иако су били домаћини тренинга 1:1 са стручњацима, био је и скуп и дуготрајан.

Поврх тога, недостајао им је формални МДФ систем.

Међутим, са партнерским порталом Magentrix , Bühler је уштедео много времена и новца на увођењу, омогућавању и ангажовању својих партнера.

Такође, партнери су искусили лакоћу слања МДФ захтева што је на крају повећало ангажовање и задржавање.

Главне карактеристике Магентрик-а

Партнерска платформа са АИ-ом

Коришћење ОпенАИ и ЦхатГПТ-а за поједностављење регистрације уговора и комуникације између ваших интерних тимова и партнера.
Анализира упите за претрагу корисника и даје вам паметније и циљаније резултате без да трошите сате.

Управљање пословима

Олакшава регистрацију потенцијалних клијената, одобрења и послове са вашим партнерима.
Подесите категорије за своје потенцијалне клијенте и организујте их по резултатима. Олакшава дељење потенцијалних клијената са партнерима.
Од фазе укључивања до закључења уговора, сарађујте са својим партнером у реалном времену током целог циклуса продаје.

Партнерско искуство

Аутоматизујте процес регистрације за своје нове партнере уз интеграцију са Адобе Сигн за бржа одобрења.
Одредите јединствене путање учења на основу одвојених нивоа. Поврх тога, сертификација и гамификација помажу у продуктивности и ангажовању партнера.

Плаибоокс

Обезбедите компилацију продајних и маркетиншких ресурса на основу различитих фаза животног циклуса продаје.
Лако је филтрирати и кретати се кроз ресурсе на основу типова производа, индустрије, локације и водећих фаза.

Импацтфул Интегратионс

Беспрекорно се интегрише са преко десетина матичних интеграција укључујући Салесфорце, ХубСпот, Мицрософт Динамицс, Адобе Сигн, Маилцхимп и још много тога.

Cena

Магентрик нуди попуст на годишње и вишегодишње претплате.

Завршне ријечи

Још увек постоје десетине платформи за управљање партнерским односима.

Међутим, ове платформе су означиле више поља него други ПРМ алати.

Такође, сваки од ових алата има позитиван резултат на Г2.

Што на крају довољно говори о нивоу професионализма њихових услуга.

Са правим ПРМ, развијате одличну радну културу. Што се онда одражава на ваш ангажман партнера, задржавање и стварање прихода.