9 strategjitë e marketingut të Adidas që e bënë atë një markë globale

Shumica prej jush janë të njohur me Adidas.

Logoja e saj e veçantë me tre shirita dhe këpucët sportive dallohen menjëherë, pavarësisht nëse dikush i ka blerë ndonjëherë produktet e saj apo jo

Marka është e integruar kaq thellë në kulturën kryesore; praktikisht është kthyer në një simbol mode për shumëkënd. Shumë njerëz të famshëm, atletë, studentë dhe të gjithë e veshin atë jo vetëm për cilësinë e shkëlqyer, por edhe për vlerën që përfaqëson.

Si mendoni se Adidas u bë kaq popullor? Çfarë taktikash marketingu përdori për të fituar një kapital të tillë të markës?

Në këtë artikull, unë do të ndaj nëntë strategjitë më të mira të përdorura nga Adidas për të hyrë në industri dhe për t'u bërë lider në treg në veshjet sportive.

Këto teknika marketingu janë mjaft fleksibël për t'u aplikuar nga kushdo, pavarësisht nga natyra e tyre e biznesit.

Le të fillojmë me një sfond të vogël.

Adidas

Adidas është një korporatë shumëkombëshe e veshjeve sportive me bazë në Gjermani. Ajo prodhon një gamë të larmishme veshjesh, këpucësh dhe aksesorësh si për atletët ashtu edhe për jo-atletët.

E themeluar në vitin 1949, Adidas fillimisht filloi si një biznes i vogël familjar në Herzogenaurach, Gjermani. Me kalimin e viteve, ajo u zgjerua në MB, SHBA, Kinë dhe rajone të tjera, duke forcuar vazhdimisht pozicionin e saj në industrinë e sportit. 

Marka mbeti në pronësi të familjes për vite me radhë deri në vdekjen e Adolf Dasslerled (themeluesit të saj) që çoi në një ndryshim në udhëheqje, duke e shndërruar atë nga një kompani private në një korporatë aksionare - Adidas Group. Më pas, AG bleu disa marka si Taylormade dhe Runtastic për të diversifikuar linjën e produkteve të saj dhe për të shitur produkte të specializuara nën këto emra.

Sot, kompania mëmë është rritur aq shumë sa që gjeneron miliarda të ardhura çdo vit.

Më poshtë janë disa nga strategjitë kryesore të marketingut të Adidas. Zbuloni se çfarë taktikash praktikojnë markat kryesore si Adidas për të qëndruar në krye.

1. Marka e qëndrueshme

Adidas ka një prani të fuqishme të markës.

Marka vlerësohet në 14 miliardë dollarë dhe ka një reputacion të besueshëm në tregun global.

Adidas e ka kultivuar me kujdes këtë identitet dhe e ka ruajtur për dekada me markë të qëndrueshme.

Që nga fillimi, ajo ka vendosur një ton marke që ende rezonon në të gjithë përmbajtjen e saj. Do të vini re se paleta e ngjyrave bardh e zi dhe mesazhi i markës kanë mbetur të njëjta për 70 vjet, pavarësisht disa përmirësimeve të logos dhe ndryshimeve të sloganit.

Shumica e reklamave të saj nga viti 1974 deri në 2022 shfaqin gjithashtu një temë të ngjashme. Adidas ndjek një model të përsëritur në reklamat dhe fushatat e tij promovuese për të treguar një temë të unifikuar dhe një lidhje midis strategjive të saj të marketingut.

Ky nivel qëndrueshmërie i ka dhënë Adidas një personalitet unik, duke e veçuar atë nga të tjerët.

Takeaway

Branding i ofron kompanisë tuaj një identitet për të tërhequr vëmendjen e audiencës tuaj dhe për të ndërtuar një bazë solide klientësh.

Me një markë të qëndrueshme, ju mund të kontrolloni perceptimet e klientit tuaj, vlerën e produktit dhe pikat e çmimeve.

2. Përkrahjet

Ngritja e hershme e Adidas dhe rritja pasuese i atribuohen kryesisht strategjive të saj të sponsorizimit.

Kur Adolf Dassler filloi kompaninë e tij të veshjeve sportive, ai promovoi këpucët e saj me miratimin e atletes gjermane. Lina Radke solli vëmendjen tek Adidas duke veshur Spikes me firmën e saj në Lojërat Olimpike të Amsterdamit.

Më vonë, Adolf Dassler bindi një atlet të suksesshëm në fushë, Jesse Owens, të vishte këpucët e tij të pista për ekspozim të markës. Sponsorizimi ishte një nga fushatat më të mira të ndërgjegjësimit të markës së Adidas, duke i dhënë kompanisë hyrje në industrinë e sportit dhe më vonë në tregun ndërkombëtar.

Këto janë vetëm disa shembuj. Adidas ka përdorur marketingun e sponsorizimit edhe me lançimet e produkteve të tjera. 

Linja e saj e parë e veshjeve u prezantua me ndihmën e futbollistit gjerman, Franz Beckenbauer. Ai hapi derën e Adidas-it për biznesin e veshjeve duke u modeluar me një tuta të personalizuar, duke nisur pa dashje trendin e veshjeve të ngrohta.

Takeaway

Përkrahjet e të famshmëve ju ndihmojnë të rritni shtrirjen e tregut tuaj dhe të fitoni më shumë ekspozim.

Me marrëveshjet e sponsorizimit, ju mund të rrisni besueshmërinë e markës tuaj dhe t'i bëni produktet tuaja të dallohen.

3. Diversiteti i produkteve

Këpucët dhe veshjet Adidas kanë një vlerësim të lartë të shitjes.

Veshjet e kompanisë renditen ndër produktet më të vlefshme të modës globale dhe këpucët e saj sjellin 55% të shitjeve vjetore.

Një nga arsyet kryesore pse këto koleksione këpucësh dhe veshjesh janë kaq të pëlqyera janë koleksionet e ndryshme të produkteve.

Adidas synon një gamë të gjerë njerëzish, nga atletët dhe gurutë e fitnesit deri tek fanatikët e atleteve dhe fëmijët. Për të kapur tregje të shumta, ajo prodhon linja të ndryshme produktesh, të rregulluara mirë për të tërhequr tregun specifik të synuar.

Thjesht hidhini një sy kategorive të produkteve të tij. Do të vini re se Adidas i klasifikon koleksionet e tij veçmas bazuar në interesat e audiencës. 

Ai përmban origjinale për adhuruesit e klasikëve, ofron linja produktesh ekskluzive për atletët dhe ofron koleksione të modës për entuziastët e sportit. Nëse zhyteni thellë, do të filloni të vini re gjithashtu nëndegë që çojnë në kamare specifike si aksesorët sportivë.

Takeaway

Diversiteti i produkteve ju jep fleksibilitet për të rritur gamën tuaj të tregut pa kompromentuar linjën tuaj kryesore të produkteve.

Duke shtuar artikuj të lidhur ose plotësues, mund të synoni audienca të shumta në të njëjtën kohë dhe të rrisni bazën e klientëve tuaj.

4. Teknologjia dhe Inovacioni

Adidas është një adoptues i hershëm i teknologjisë dhe e ka përdorur atë në mënyrën më të mirë për të fituar një avantazh konkurrues.

Inovacionet e saj teknologjike kthehen në vitin 1984 kur prezantoi atletet e para inteligjente të ngulitura me një mikrospacer për të ndjekur performancën e atletëve. Ndërsa produkti fitoi pak tërheqje, ai solli Adidas në qendër të vëmendjes.

Disa risi të dukshme që Adidas ka bërë gjatë viteve përfshijnë këpucë vrapimi për rritjen e energjisë, F-50 Tuneit dhe thembra të mesme të printuara 3D. 

Kompania ka përqafuar gjithashtu teknologjinë e epokës së re në operacionet e shërbimeve të klientit, duke prezantuar veçori interesante të dyqaneve, si dhomat interaktive të provës dhe aplikacionin Run Genie për të rritur shitjet.

Katër vjet më parë, Adidas inicioi një strategji me burim të hapur posaçërisht për të bashkëpunuar me novatorët në R&D. Që atëherë, ajo ka hyrë në fusha të ndryshme për të eksperimentuar me dizajne të reja produktesh dhe cilësi materiale.

Një projekt i njohur mes tyre ishte testimi i topit të futbollit në hapësirë ​​për të matur rezistencën e materialit.

Pavarësisht nëse topi i futbollit mbijetoi apo jo, ai me siguri solli shumë publicitet në Adidas.

Takeaway

Përshtatja e teknologjisë ju lejon të përshtateni me trendet në ndryshim dhe të qëndroni përpara konkurrencës.

Me inovacionin e produkteve, ju mund të vazhdoni të përmirësoni përvojën e markës dhe t'i mbani klientët tuaj të angazhuar.

5. Kanalet e Shitjes Online dhe Offline

Strategjia e shpërndarjes së Adidas mbulon kanalet tradicionale dhe ato online.

Kompania ka krijuar pika të shumta shitjesh në të gjithë botën për t'i bërë produktet e saj lehtësisht të disponueshme në mbarë botën.

Me më shumë se 2500 dyqane fizike, Adidas tërheq trafik të madh këmbësh në dyqanet e tij. Ajo drejton dyqane në pronësi, ekskluzivitete dhe shtëpi me shumicë në vende kryesore dhe operon faqet e tregtisë elektronike gjeo-specifike dhe aplikacione celulare për blerje në internet.

Një gjë tjetër. Adidas gjithashtu përdor një strategji shpërndarjeje Click and Mortar për të përmirësuar udhëtimin e saj të transportit.

Teknika përfshin kombinimin e operacioneve fizike dhe online për t'u ofruar klientëve një përvojë blerjeje pa probleme. Për shembull. Klientët mund të shikojnë dhe porosisin në internet dhe të marrin blerjet e tyre personalisht për të kursyer kohë. 

Kompania ka prezantuar mijëra koncepte të tilla gjatë viteve për të përmirësuar shpërndarjen e produkteve të saj.

Në strategjinë e saj të rritjes për vitin 2023, “Zotëroni lojën”, Adidas planifikon të investojë më shumë në modelin e saj të biznesit D2C për të optimizuar udhëtimin e blerjes së klientëve.

Takeaway

Një strategji e strukturuar mirë e shpërndarjes e bën dërgimin e produktit tuaj të shpejtë dhe me kosto efektive.

Me metoda të organizuara të shpërndarjes, ju mund të optimizoni operacionet tuaja të brendshme dhe të përmirësoni përvojën tuaj të blerjes së klientit. 

6. Bashkëpunim me Designers

Pika më e shitur e Adidas është dizajni i produktit.

Gjigandi i veshjeve sportive bashkëpunon rregullisht me artistë të modës së nivelit të lartë për të rinovuar dizajnet origjinale dhe për të prezantuar koleksionet e produkteve luksoze të sportistëve.

Disa emra të njohur me të cilët ka bashkëpunuar janë; Prada, Balenciaga, Louis Vuitton , Gucci dhe Jacquemus. Këto bashkëpunime kanë rezultuar në disa nga produktet më të mira deri më sot.

Merrni trajnerët e Wales Bonner Samba.

Samba është dizajni më i vjetër i Adidas dhe ka qenë pjesë e linjës së produkteve të saj për dekada. Por pas bashkëpunimit me stilistin britanik Wales Bonner, këpucët janë kthyer në një ikonë të modës.

Edhe pse dyshja ishte tashmë mjaft e njohur, partneriteti rriti më tej kërkesën e tij në treg.

Adidas përzien modën me performancën si pjesë e strategjisë së markës së saj për të promovuar veten si një markë stili jetese e nivelit të lartë. Ndërsa produktet e saj janë ndërtuar qartësisht për performancë, bashkëpunimi me dizajnerët i lejon Adidas të synojë tregun e nivelit të lartë.

Takeaway

Bashkëpunimet e markave ofrojnë disa përfitime monetare dhe jomonetare për bizneset. 

Nëpërmjet bashkëpunimeve, ju mund të krijoni një zhurmë, të merrni më shumë mundësi shitjesh, të rrisni besueshmërinë e kompanisë suaj dhe madje të ripoziciononi markën tuaj në treg. 

7. Kanale të gjithanshme të promovimit

Adidas përdor një strategji të mirë-rrumbullakosur promovimi. Ai përdor çdo kanal të mirënjohur për të promovuar produktet e tij, nga Billboard dhe reklamat televizive deri te faqet sociale dhe mediat e shkruara.

Shpesh do të gjeni reklamat e tij që shfaqen gjatë sezoneve sportive dhe ngjarjeve të tjera kombëtare veçanërisht. Kompania shpenzon shumë para për sponsorizime dhe marketing të ngjarjeve për të fituar shikueshmërinë e produktit dhe për të konkurruar me markat e tjera kryesore të veshjeve sportive.

Adidas gjithashtu gjeneron një pjesë të madhe të klientëve të saj potencialë përmes aktiviteteve online të edukimit. Ajo poston periodikisht përmbajtje tërheqëse dhe aktivitete interaktive në mediat sociale për të argëtuar ndjekësit e saj.

Shembulli më i mirë është sfida “Gjithçka brenda ose asgjë ” që Adidas e zhvilloi këtë fushatë gjatë sezonit të Kupës së Botës 2014.

Ishte një sfidë mjaft themelore, që përfshinte një lojë të thjeshtë fshehjeje. E megjithatë ajo lojë tërhoqi 320 mijë lojtarë dhe miliona shikime.

Takeaway

Ju mund të synoni dhe angazhoni audiencën tuaj më mirë me fushatat e promovimit të gjithë kanalit.

Si metodat dixhitale ashtu edhe ato tradicionale të promovimit gjenerojnë rezultatet e dëshiruara. Me një fushatë efektive promovimi shumëkanalëshe, ju mund të tërhiqni lehtësisht klientë potencialë të kualifikuar dhe të merrni më shumë shitje.

8. Përvoja e klientit

Si një markë e përqendruar te klienti, Adidas i kushton shumë theks përvojës së blerjeve.

Nëpërmjet pikave të ndryshme të kontaktit, aktiviteteve të angazhimit dhe përfitimeve të blerjes, ai ofron një përvojë të personalizuar dhe premium për blerësit.

Një shembull klasik është veçoria e realitetit virtual të Adidas në dyqan. Adidas prezantoi teknika të shfletimit virtual në disa nga dyqanet e saj konceptuale për të ofruar një përvojë gjithëpërfshirëse të shitjes me pakicë për vizitorët.

Teknologjia i lejoi klientët të shfletonin produktet virtualisht për të kontrolluar më shumë detaje në vend. Me këtë teknologji VR, ajo synonte ta bënte përvojën e shfletimit interesante, duke kapur dhe ruajtur interesin e audiencës së saj.

Kompania ka eksperimentuar me disa dizajne strukturore, estetikë dhe shërbime plotësuese, si zonat e trajnimit në bodrum dhe laboratorët drejtues, me qëllimin e vetëm për të rritur angazhimin e saj ndaj klientit. Çdo dyqan kryesor është i personalizuar për një audiencë specifike dhe i optimizuar për të ofruar një përvojë të shkëlqyer në dyqan.

Ajo ka zhvilluar gjithashtu një udhëtim të pandërprerë blerjeje në tregtinë elektronike me faqet e desktopit dhe aplikacionet e besnikërisë celulare për të bërë blerjet më të lehta. 

Takeaway

Kompanitë që fokusohen në përvojën e klientit fitojnë katër deri në tetë herë më shumë të ardhura në krahasim me të tjerat. Sepse 61% e blerësve tuaj do të paguanin më shumë nëse marrin shërbim të mirë ndaj klientit nga dyqanet tuaja.

Investoni në udhëtimin e blerjes së blerësit dhe shërbimin ndaj klientit për të përmirësuar normën tuaj të mbajtjes.

9. Tregim historish

Adidas përdor shumë taktika marketingu për të tërhequr vëmendjen e audiencës. Por një përbërës që bie në sy në të gjitha reklamat e tij është tregimi.

Shumica e fushatave të Adidas përgjithësisht fitojnë shumë tërheqje sepse ato fokusohen në lidhjet dhe ndjenjat. Me tipare të famshme dhe grepa emocionale, Adidas gjeneron dëshirat e markës dhe provokon një përgjigje pozitive nga audienca e saj.

Një shembull i mirë është fushata e saj "Run for the Oceans".

Disa vite më parë, Adidas nisi një fushatë globale në bashkëpunim me Parley for the Oceans, duke e përqendruar atë rreth ndotjes detare. Ai përdori tregimin për të ftuar blerës të ndërgjegjshëm për mjedisin nga e gjithë bota për të marrë pjesë.

Ishte një taktikë e shkëlqyeshme marketingu që i mundësoi Adidas-it të përmbushte disa momente në të njëjtën kohë. Me këtë fushatë, ajo promovoi përshtatshmërinë, dha kontribute monetare, shiti miliona palë dhe rriti repon e saj të tregut.

Takeaway

Njerëzit natyrshëm tërhiqen nga historitë sepse janë shumë tërheqës. Nëpërmjet tregimeve, ata mund të thithin dhe ruajnë informacionin mjaft lehtë.

Përdoreni atë medium për të krijuar një lidhje me audiencën tuaj. Me përmbajtje narrative, ju mund të ndryshoni perspektivën e markës tuaj dhe t'i jepni çdo mesazh audiencës tuaj.

Përfundim

Historia e Adidas është një rast i shkëlqyer studimor për sipërmarrësit në zhvillim.  

Marka lindi në një mjedis modest, por gradualisht u rrit përmes strategjive të llogaritura të marketingut dhe zgjerimeve në kohën e duhur. 

Ndërsa Adidas, padyshim, kishte më shumë se 70 vjet për të ndërtuar reputacionin e saj, ajo ka mbajtur avantazhin e saj duke mbajtur një prani të qëndrueshme në treg. Edhe pas arritjes së njohjes globale, ajo vazhdon të investojë në dizajnet e produkteve dhe inovacionin për të ruajtur pjesën e saj të tregut.

Kjo është mënyra se si markat kryesore qëndrojnë në krye.

Merrni frymëzim nga strategjitë e Adidas dhe formojini ato në një përzierje marketingu që mund ta ndiqni lehtësisht.