Как написать убийственные описания продуктов Amazon

Новичок в Amazon FBA?

Или вы уже продавец, но разочарованы своими продажами?

Без сомнения, Amazon произвел революцию в том, как вы можете продавать свои товары в Интернете. И создайте красивый поток пассивного дохода, пока вы спите.

У всех поверхностное представление о том, как стать успешным продавцом на Amazon. Но не все понимают, что нужно для продажи.

Правильно, писать убийственные описания продуктов Amazon.

Половина битвы выиграна, когда вы можете привлечь внимание вашего покупателя.

А начинается это с написания отличного заголовка продукта — мощного лид-магнита . Инструмента, который отражает то, что клиенты обычно вводят в поисковую строку.

Ключевые слова не только привлекают внимание вашего покупателя. Но также выступает в качестве приветственного коврика для вашей страницы со списком.

И как только покупатель попадет на вашу страницу, описание продукта пойдет дальше.

В отличие от физического магазина, покупатели не могут взаимодействовать с вами. Ни прикасаться и не чувствовать продукт.

Таким образом, убойная копия описания вашего продукта на Amazon сокращает разрыв.

Он должен не только отвечать на вопрос, какой товар они ищут. Но также объясните, почему они вообще наткнулись на описание вашего заголовка.

И чтобы это произошло, вы должны знать определенные стратегии, которые могут их задействовать. Размещая информацию о продукте таким образом, чтобы заинтересовать их.

Однако не менее важно узнать, чего делать не следует. И сколько тонких ошибок могут стоить вам, потеряв ваших покупателей вашим конкурентам.

Итак, готовы вывести свой бизнес на Amazon на Луну?

Наденьте шапку мышления и следуйте за мной в этом обширном руководстве о том, как писать убийственные описания продуктов Amazon.

Как написать убийственный заголовок для листинга вашего продукта?

Хороший заголовок привлекает внимание. Будь то заголовок новости, рекламные баннеры или уведомление по электронной почте.

Но с названиями продуктов Amazon все обстоит иначе.

Вам не нужна крылатая фраза. Скорее, чистое и краткое описание вашего продукта, как он есть.

Например, вы хотите продать офисный стул специально для высоких людей. Строка поиска Amazon автоматически предлагает заинтересованным клиентам «офисное кресло для высоких людей».

Теперь, каким должен быть правильный вариант для заголовка этого листинга?

1. Лучшее офисное кресло для высоких людей с многочисленными регулировками и эргономичными функциями для максимального комфорта на работе.
2. [Название бренда] Эргономичное офисное кресло для больших и высоких людей с 2D-подлокотником, поясничной опорой и поворотными колесами из полиуретана, функцией наклона, черный

Вы поняли, правда?

Вариант b. не только обращается к целевой аудитории , но и перечисляет все ключевые характеристики, четко указывая, какие именно клиенты должны посетить сайт.

Просто наблюдайте, какие продукты из топ-листа работают правильно. Обратите внимание, как они используют ключевые слова, такие как большой и высокий офисный стул. Или офисное кресло для больших и высоких людей.

Просматривая другие списки, вы также заметите, что названия большинства продуктов урезаны. Принимая во внимание, что некоторые из них отображают полные названия продуктов.

Почему?

Полное название отображается, когда списки спонсируются.

Однако не для всех спонсируемых продуктов. Но те, которые часто просматриваются или высоко оцениваются.

Не имеет значения. Пока ваши новые продукты соответствуют правилам листинга. Возможности, безусловно, помогут вам переиграть конкурентов.

И чтобы это произошло, вот что вы должны сделать.

Шаги, чтобы написать убийственный заголовок для вашего списка продуктов

1. Сначала нажмите на Brand Analytics и найдите условия поиска Amazon.
2. На странице Условия поиска Amazon выберите свой рынок Amazon. Например, Amazon.com для глобального рынка. Или вы можете выбрать, скажем, Amazon.co.uk для торговой площадки в Великобритании. Amazon.ca для Канады… и так далее.
3. В поисковом запросе введите ключевые слова вашего продукта. Вот, например, у нас «офисное кресло для высоких людей». Затем установите для диапазона отчетности значение «Ежемесячно».
4. Вы увидите список самых популярных ключевых слов на Amazon за этот конкретный месяц. Так что выберите 3 самых эффективных конкурентов, основываясь на хороших кликах и рейтинге продаж. Проверьте изображение ниже.
5. Посетите каждую страницу продукта одну за другой. Скопируйте их заголовки и организуйте их в документе.
6. Определите основные ключевые слова, рассортируйте их и объедините, чтобы переопределить свой продукт.

Кстати, это не плагиат ключевых слов. Скорее, это сделано намеренно, чтобы улучшить читабельность и сделать ваш заголовок SEO-дружественным.

Вот как, ребята, алгоритм Amazon распознает списки.

Имейте в виду, что ограничение на количество символов для описания названия продукта Amazon составляет до 200.

Но не взбивайте их без необходимости!

Вместо этого сосредоточьтесь на идеальной длине, чтобы увеличить шансы на ранжирование.

Например, общее количество символов для 3 названий продуктов составляет 433. Это означает, что ваше идеальное название продукта должно содержать в среднем около 144 символов.

Говоря о пухе, также ограничьте использование заглавных букв.

Теперь начнём с сортировки основных и второстепенных ключевых слов. Названия брендов оставим без изменений.

И объедините их с уникальным предложением вашего бренда. Скажем, ваше кресло оснащено уникальным откидным или трехмерным подлокотником.

Давайте посмотрим, как это выглядит.

[ВАШ БРЕНД] Большое и высокое эргономичное офисное кресло с откидной крышкой
Подлокотники с высокой спинкой и регулируемой поясничной опорой подголовника 
и усиленные колеса из полиуретана, ЧЕРНЫЕ

150 символов, неплохо!

Как только вы закончите с заголовком, перейдите в раздел «Важная информация» на сайте продавца, чтобы разместить свой заголовок вместе с другими деталями.

С таким описанием заголовка вы поймете, что клиенты, которые ищут офисный стул, хотят не только высокие стулья. А также 3D подлокотник для гибкости.

У некоторых из вас может возникнуть вопрос: «Могу ли я просто выбрать 3 самых продаваемых бестселлера и продолжить?».

Я бы сказал нет.

Из-за этого вы все равно можете получить похожие продукты. Однако они будут содержать различные функции, не предназначенные для вашей целевой аудитории.

Стратегия, которую вы должны иметь в виду, прежде чем выбирать свои названия:

На странице Brand Analytics отчет «Поисковые запросы» содержит подробный список наименований продуктов.

Включая долю кликов и долю конверсий в процентах.

Здесь вы должны рассмотреть продукты с более чем 10% долей кликов и конверсий.

И это один из самых важных шагов при создании высокорейтинговых ключевых слов для вашего продукта.

Внутренняя оптимизация ключевых слов

Продавцы на Amazon FBA обычно сосредотачиваются на 4 аспектах для индексации своих товарных объявлений: заголовок, изображения, маркированный список и описание.

Но многие из них пропускают внутреннюю оптимизацию ключевых слов.

Это может стоить им рейтинга, даже если им удается появиться в списке.

Так что они?

Это скрытые ключевые слова. Но доступны они только продавцам на Amazon.

Хотя они не видны покупателям, использование внутренних ключевых слов является средством связи с алгоритмом Amazon A9.

Это способ для алгоритма понять природу продукта и его актуальность.

Теперь, когда вы находитесь в разделе «Ключевые слова» в центральном редакторе продавца, найдите «Условия поиска».

Здесь вы собираетесь ввести ключевые слова для вашего продукта.

Давайте посмотрим, как легко их генерировать.

Создание внутренних ключевых слов:

Теперь рассмотрим текущий пример. У нас есть «офисное кресло» в качестве основного ключевого слова для поиска.

Затем следуют различные вторичные ключевые слова для поиска, основанные на определенных людях, целях или типах материалов.

Что вам нужно сделать, так это отсортировать и объединить ключевые слова, соответствующие контексту «офисное кресло для высоких людей».

Но прежде чем продолжить, есть законный совет. Поле «Search Term» занимает 250 байт.

И вы можете упустить ценность внутреннего SEO, если не заполните около 250 байт.

Однако, если вы превысите лимит, он пометит условие поиска и предложит вам уменьшить его.

Так где мы были?

Правильно, сортировка и объединение ключевых слов.

Теперь это будет интересно. Что я сделал здесь, так это начал поиск шаг за шагом с основного ключевого слова, которым является «офисное кресло».

Затем введите в строку поиска «офисное кресло для».

Далее «офисное кресло для высоких».

Ну и напоследок, конечно же, «офисное кресло для высоких людей».

К настоящему времени мы собрали так много ценных ключевых слов, которые люди используют для поиска этого конкретного продукта.

Но если вам не хватает слов, не стесняйтесь включать условия поиска Google.

Еще лучше, если вы сможете найти их с помощью бесплатных инструментов планировщика ключевых слов.

Хорошо, давайте отсортируем и объединим их, чтобы посмотреть, что мы можем получить. Здесь я использовал инструмент счетчика байтов на mothereff.in.

Офисный стул эргономичный высокий человек большой большой тяжелый человек длинные ноги плюс размер мужчины женщины сетчатая подушка спина поясничная опора подставка для ног откидные подлокотники колеса стол облегчение боли в спине удобная дешевая работа на дому гостиная исполнительный менеджер компьютер

249 байт. Достаточно близко!

Но вы только что заметили, как я расставил ключевые слова?

В отличие от того, что используется в основном заголовке, бэкенд-заголовок следует некоторым строгим правилам:

• Избегайте использования знаков препинания и предлогов
• Никогда не повторяйте ключевые слова
• Не упоминайте торговые марки
• Вы можете использовать синонимы или распространенные орфографические ошибки, которые часто используются для поиска
• Вы также можете использовать переведенное слово, которое обычно ищут на другом языке аналогичного продукта.
• Всегда разделяйте тексты пробелом

Примечание: Многие продавцы из сообщества Amazon FBA часто хвалят Cerebro от Helium 10 и аналогичные инструменты, ориентированные на Amazon.

Здесь вы можете указать ASIN вашего конкурента в поле поиска.

Затем он показывает вам все, от ключевых слов до их поискового рейтинга.

Вы можете увидеть, какие ключевые слова работают, а какие нет. Кроме того, вы также можете создать выигрышную стратегию для описания вашего продукта и контента A+ с такими данными.

Но это дорого обходится.

Как написать убийственное описание продукта Amazon?

Создание описания продукта Amazon похоже на роль продавца.

Но это нелегкая задача — максимизировать видимость и конверсию вашего продукта. 

Вам необходимо ознакомиться с платформой. Это правила и стратегии. Что может показаться немного сложным, если вы только начинаете. 

Но поверьте мне в этом!

Выполняя эти шаги, я уверен, что вы не оставите камня на камне, чтобы создать убойную копию. Некоторые из них могут быть упущены вашими конкурентами. 

Понимание вашего образа клиента

Если вы впервые являетесь продавцом Amazon FBA, вам следует освоить некоторые навыки цифрового маркетинга. 

Я хочу сказать, что прежде чем приступить к созданию описаний продуктов, постарайтесь понять своих покупателей. 

Создайте образ клиента. 

Здесь вы задаете важные вопросы. Здесь вы держите своих клиентов в центре внимания. И попытайтесь исследовать их конкретные потребности. 

Например, создайте контрольный список вопросов, таких как:

Какие ключевые слова используются на Amazon для поиска товаров?

Кто может купить мой продукт? И почему?

Каковы их цели?

Каковы их болевые точки? И как мой продукт может им помочь?

Например, взгляните на личность Алисы, которая может напоминать многих работающих женщин, таких как она.  

Теперь это очень простой персонаж. И вы можете продолжить поиск подсказок в Интернете. 

В конце концов, вы сможете подобрать описания таким образом, чтобы ваше объявление могло быть показано нужным людям. 

Сделайте описание легким для чтения

Набитый битком текст — это то, на что глазные яблоки тоже не захотят обращать внимание.

Наличие ключевого слова и информационного описания является важным шагом для Amazon SEO. Но это не представляет никакой ценности, когда не может убедить ваших покупателей.

Поэтому первое, о чем следует позаботиться, — это читабельность. И вот как вы можете наилучшим образом использовать редактор Amazon:

• Найдите среднее количество слов в описании некоторых продуктов в вашей нише. Не делайте его слишком коротким или слишком длинным.
• Всегда используйте простой язык. Они здесь для полезных деталей, а не для того, чтобы похвалить ваши литературные навыки.
• Форматируйте с помощью маркеров и используйте теги HTML. Собираюсь расширить на обоих из них в ближайшее время.
• Избегайте ошибок школьника. Ваши покупатели ожидают профессиональную копию. Поэтому перед публикацией убедитесь, что нет опечаток, орфографических или грамматических ошибок.

Продавайте преимущества, а не функции

Превосходная степень отстой. Мы постоянно слышим их повсюду.

«Лучший», «современный», «первоклассный» или любое другое прилагательное, которое кажется выходящим за рамки обычного — на них мало кто покупается. Они делают вещи менее разумными. Ненадежный.

Скажем, вы хотите продать льняную рубашку. А вы продолжаете писать: «Эта потрясающая рубашка сделана из ультрасовременной льняной ткани».

Это… мда!

А как насчет этого?

Мы используем льняную ткань традиционного ткачества, которая дышит и делает эту рубашку удобной для летнего ношения.

Увидеть разницу!

Даже я предлагаю не использовать слово «любовь».

Как может кто-то полюбить продукт, если ему еще только предстоит доверять ему и принимать решение о покупке?

Итак, здесь вам понадобятся некоторые риторические навыки.

Когда вы упомянете особенности, ваши покупатели найдут мотивацию для покупки. Эта мотивация исходит из преимуществ, которые они могут иметь.

Но преимущество сблизит их еще больше, когда они почувствуют, что исходят из чьего-то опыта.

Добавьте немного жизни в список функций. Не забудьте добавить мерки. Или ингредиенты, если это продукт питания.

Еще лучше, если вы добавите безопасность или любые нормативные стандарты. Добавляет слой доверия.

Вы можете указать на некоторые недостатки ваших конкурентов и на то, чем отличается ваш продукт.

Вот как можно использовать это пространство, чтобы вызвать интерес. И в конечном итоге, увеличить конверсию.

Форматирование с помощью маркеров

Центр продавцов Amazon — это место, где вы можете максимально использовать возможности редактора списка продуктов.

Здесь вы можете увидеть 5 заполнителей для «Ключевых характеристик продукта» по умолчанию. Это также позволяет вам добавлять больше заполнителей.

Таким образом, все, что вы пишете здесь, отражается в виде маркированного описания в области «Об этом элементе». И вам не нужно будет добавлять пули самостоятельно.

Но не стесняйтесь добавлять смайлики, такие как эта зеленая галочка. Выглядит аккуратно и легко сканируется.

Вы даже можете попробовать тематические смайлики в виде пуль, которые выглядят еще веселее.

Точно так же, как этот измельчитель еды не уклоняется от использования фруктовых смайликов,

Действительно хорошо дополняет продукт на тему еды, не так ли?

Помимо всех этих иллюстративных дополнений, сам ваш контент должен быть в состоянии связаться с вашими покупателями.

Убедитесь, что вы следуете этим простым правилам для вашей копии:

• В идеале достаточно 5 пунктов, чтобы рассказать об особенностях.
• Укажите преимущества и наиболее важные функции в первых трех пунктах списка.
• Используйте сенсорные фразы, чтобы дать им представление о внешнем виде продукта, ощущениях и общем впечатлении.
• Держите количество слов между 40-60 для каждого пункта списка.
• Избегайте чрезмерных объяснений или любых повторений.

Форматирование с помощью HTML-тегов

Теперь вы находитесь в редакторе описания продукта, где вы перечисляете основные характеристики вашего продукта. Но смотри сюда!

Это пустое пространство, не похожее на редактор разметки.

Как бы вы ни расположили описание продукта, в итоге оно будет представлять собой неформатированный фрагмент текста.

Но вы можете использовать некоторые теги HTML. Вы можете правильно выровнять описания продуктов Amazon и сделать их удобными для чтения.

Тем не менее, многие продавцы часто спорят об использовании тегов HTML в описаниях продуктов Amazon.

Обратите внимание, что некоторые теги могут искажать выравнивание или отображать ошибку. Так что лучше не включать эти теги HTML:

• Тип шрифта
• Размер шрифта
• Семейство шрифтов
• Цвет текста
• Теги упорядоченного/неупорядоченного списка
• Изображение на заднем плане

Не беспокойтесь о пулях! Вы по-прежнему можете использовать тег разрыва строки чтобы перечислить тексты.

Итак, вот несколько тегов, которые вы можете обойти в этом редакторе:

• Параграф
• Разрыв строки
• Смелый
• Символ авторского права ©
• Символ товарного знака ™
• Также смайлики

Изображения для описания продукта Amazon

Хотя вы и высказываете свое мнение по поводу описаний товаров на Amazon, никогда не стоит недооценивать важность изображений.

Согласно рекомендациям Amazon, вы должны использовать изображения высокой четкости с белым фоном. 

Постарайтесь представить товар со всех сторон. 

Покажите размеры продукта, возможности и различные цвета или стили, которые поставляются с вашим продуктом. 

Было бы здорово, если бы человек демонстрировал продукт. Дайте им представление о размере и удобстве использования. 

Вы даже можете показать 3D-изображение вашего продукта, чтобы получить захватывающую детализацию. 

В совокупности это может привести к лучшему рейтингу в поисковой выдаче, вовлеченности страницы продукта и, в конечном итоге, к конверсии продаж.

Использование изображений в объявлениях для разных возрастных групп:

В некоторых случаях вам нужно изменить способ маркетинга вашего продукта.

Вы создали убийственное описание продукта. И это хорошо!

Но как сделать себя заметнее в результатах поиска?

Оптимизировав основное изображение, вы можете эффективно увеличить CTR.

Я имею в виду, когда вы продаете товары, ориентированные на определенные возрастные группы.

Например, выполните поиск по запросу «практика письма для детей». Тем не менее, в поисковом запросе нет конкретного упоминания о возрасте.

Результат поиска покажет вам книги для всех возрастных групп.

Согласитесь, вы можете различать книги по возрастным группам в названиях.

Однако в первую очередь ваше внимание привлекло визуальное влияние значков, определяющих возрастные группы.

Хотя некоторые изображения листинга без таких показателей все же умудряются получать хорошие продажи.

Но для получения конкурентного преимущества лучше проявлять креативность в маркетинговых стратегиях .

Вот еще один интересный пример.

Скажем, вы ищете «альбом для рисования для детей».

Вы можете быть поражены творческой презентацией изображений продукта.

Но что застало меня врасплох, так это список в середине этого изображения.

Разве это не выглядит игриво?

Это выглядит привлекательно. Он дразнит вас раскрытием некоторых функций скетчбука.

Как будто убеждая покупателей проверить это из любопытства.

Это может значительно увеличить ваш CTR. А так, лучше продавать.

Поэтому, когда вы эффективно обновляете основное изображение, которое дополняет название продукта, вы демонстрируете лучший CTR.

Описание продукта с использованием контента A+

Стандартное описание продукта Amazon просто такое тусклое. 

Вы можете использовать некоторые теги HTML, такие как маркеры, абзацы, полужирный текст и т. д. 

Однако описание по-прежнему выглядит скучно и не привлекает их внимания. 

Никаких картинок, только фрагменты текста. 

Не все находят это достаточно интересным, чтобы прокрутить вниз. И в результате это мало влияет на конверсию. 

Если только вы не живете в глуши и не извлекаете максимальную пользу из контента A+.

Сделав этот переход, вы можете значительно повысить уровень вовлеченности.

Контент Amazon A+ похож на брошюру о продукте. Дает подробный взгляд на особенности и преимущества вашего продукта с профессиональным подходом. 

Это не только оптимизирует ваш список продуктов, но также может увеличить коэффициент конверсии и продажи. 

И да, вам не обязательно использовать те же изображения, что и вверху страницы. 

Например, посмотрите, каким идеальным должен быть контент Amazon A+.

Теперь, почему вы должны серьезно относиться к этому?

Использование профессионально сфотографированных изображений в A+ Content погружает покупателей в его эстетику. 

Это вызывает ощущение, что он есть. Их заметное социальное присутствие.  

И эти аспекты, скорее всего, повлияют на их решения о покупке. 

Есть еще один важный аспект A+ Content, о котором знают немногие продавцы Amazon. 

Так что же это могло быть?

Речь идет о перекрестном продвижении ваших продуктов. 

Посмотрите, есть немного драмы, которая происходит на страницах продуктов. 

Например, покупатель нажимает на список ваших товаров (без содержания A+).

Возможно, ему/ей не нравится ваш дизайн. И прокручивает вниз только для того, чтобы найти спонсируемый раздел с рядом продуктов других брендов.

А затем покупатель меняет сердце и нажимает на одно из объявлений вашего конкурента. 

Возможно, у вас был тот самый отличный товар по другой ссылке. И покупателю он мог понравиться, если бы он появился на той же странице.

Но на этот раз вы упустили шанс. 

К счастью, в A+ Content есть модуль, который может сделать этот сценарий в вашу пользу. 

Здесь вы можете создать нижний раздел под названием «Таблица сравнения продуктов».

Теперь вы можете продвигать все разные модели той же ниши, в которой находится ваш бренд, — на одной странице.

Это означает, что покупатели с большей вероятностью будут на вашей странице.

И все же, выбирайте один из ваших продуктов, а не проводите сравнение с вашими конкурентами. 

Как создать хорошо отформатированный шаблон с контентом A+? 

Контент A+ — это, по сути, секретная воронка продаж Amazon. 

Реклама никогда не бывает скучной, если мы живем по нравам Огилви. С помощью отличного рекламного текста вы можете сделать свой контент более убедительным. 

Поэтому, чтобы это произошло, у вас есть 2 варианта для начала — базовый и история бренда.

• В базовом контенте A+ заголовок начинается с «Описание продукта». Это то, что вы создаете по-разному для разных списков продуктов. 
• В контенте Brand Story A+ заголовок начинается со слов «От производителя или бренда». 

Это позволяет вам добавить свою небольшую историю бренда, которая отражается во всех ваших списках. Здорово, что они знакомы с вашим брендом.  

Обратите внимание, что у вас все еще может быть небольшой раздел о вашем бренде в базовом контенте A+. Но создавать их нужно отдельно для всех остальных товаров вашего бренда. 

Контент A+ работает таким образом, который Amazon называет «модулем».  

Когда вы нажимаете «Добавить модуль», отображаются различные шаблоны разделов, которые вы можете добавить.

Например, стандартная сравнительная таблица позволяет представить ряд различных продуктов в одной и той же нише.

Стандартные четыре изображения и текст, где вы размещаете 4 изображения продукта с описаниями под ними. 

Точно так же вы можете выбрать из более чем дюжины шаблонов для создания макета для вашего контента A+.

Обратите внимание, что вы не можете включить более 7 модулей. Таким образом, вы должны планировать и быть избирательным в презентации вашего продукта.  

Так как же некоторые продавцы Amazon FBA могут сделать что-то уникальное с контентом A+, что в конечном итоге приведет к конверсиям?

Что ж, можно подойти к этому творчески. 

Но не стоит заблуждаться, располагая модули таким образом, чтобы это не напоминало воронку продаж!

Итак, чтобы упростить задачу, вот как должен выглядеть ваш базовый макет:

• В самом верху начните с краткого рассказа о вашем бренде. Включите логотип вашего бренда.
• Под этим включите стандартный текст, рассказывающий о вашем бренде.
• Затем добавьте информацию о самом продукте. Лучший способ сделать это — использовать модуль 3 или 4 изображения и текста. 
• Теперь добавьте качественные изображения вашего продукта. Добавьте небольшое описание под каждым изображением. Это отличный способ отметить ключевые особенности и преимущества вашего продукта. 
• Внизу используйте стандартный модуль сравнительной таблицы. Здесь вы можете представить различные продукты, которые вы предлагаете в своем ассортименте. Возможность перекрестного продвижения их в каждом из ваших списков.

Оптимизация ключевых слов в A+ Content:

Надеюсь, вы уже понимаете значение ключевых слов в названии и описании вашего продукта. 

Однако в A+ Content все еще ведутся споры о том, действительно ли текст, который вы добавляете, доступен для сканирования или нет. 

Вы по-прежнему можете использовать свои ключевые слова, чтобы не отставать от контекста вашего списка.

Но если есть что-то, в чем вы можете быть уверены в оптимизации своих списков, вы можете заполнить текст ключевым словом изображения.

Ключевые слова здесь будут проиндексированы (как альтернативный текст), что в конечном итоге сможет ранжировать ваш список продуктов на Amazon. 

Связаться с вашей аудиторией

Продавец мечтает увидеть, как его продукт заработает и начнет продаваться. И с продажами они также получают отзывы и вопросы.

Пока ничего не поделаешь с отзывами. Вы можете воспользоваться вопросами клиентов, оставив ценные ответы.

Тем не менее, есть еще так много продавцов, которые остаются незаинтересованными в запросах клиентов.

Но чтобы оставаться конкурентоспособным продавцом на Amazon, рассмотрите возможность участия в вопросах и ответах клиентов.

Интересно, что вы также можете оставить краткую видеоинструкцию, например, чтобы показать, как работать с гаджетом.

Ознакомьтесь с правилами Amazon

Прежде чем намочить ноги, обязательно ознакомьтесь с правилами Amazon FBA.

Я имею в виду, кто в здравом уме хотел бы, чтобы их списки были удалены или приостановлены?

Изучая их справочное руководство, вы найдете полную литературу о правилах. И все о предотвращении себя от попадания в беду.

Но чтобы быть кратким и приятным, вот некоторые из наиболее важных:

• Никогда не используйте эти слова в описаниях товаров – ценах, состоянии, доступности или любых рекламных материалах.
• Никогда не упоминайте какие-либо срочные условия, такие как ограниченный запас или поторопитесь.
• Никогда не используйте какой-либо код в описаниях.
• Не добавляйте ничего о том, чтобы просить отзывы, или каких-либо отзывов.
• Не копируйте и не вставляйте из списка, похожего на ваш, или из любого места.
• Избегайте использования неуместных или хитрых названий продуктов или любых кликбейтов.
• Убедитесь, что вы добавляете описания, которые соответствуют изображениям вашего объявления, и наоборот.
• Не завышайте цену вашего продукта.

Чтобы узнать больше о правилах Amazon, посетите Amazon Seller Central и добавьте эту страницу в закладки.

Поймите тайну алгоритма Amazon

Также известный как алгоритм A9, он очень похож на алгоритм поиска Google. Оба ориентированы на пользователя.

Они оба создают авторитет, используя поисковые запросы клиентов. И влияет рейтинг кликов.

Однако алгоритм Amazon уделяет мало внимания пользовательскому опыту и исследованию продукта , а больше — конверсиям и продажам.

Это может занять у вас около полугода в Google. Но вы можете значительно быстрее ранжировать свое объявление на Amazon.

А это во многом зависит от коэффициента конверсии и истории продаж.

Итак, для продавца, стремящегося к органическому ранжированию, вот 9 ключевых факторов, которым алгоритм Amazon обучен расставлять приоритеты:

1. Ключевые слова
2. Фотографии
3. Преобразования
4. Наличие на складе
5. История продаж
6. Впечатления
7. Цены
8. Отзывы клиентов
9. Click-Through Rate

Однако само по себе хорошее впечатление не влияет на ваш органический рейтинг.

Ваше объявление могло появляться на экранах несколько раз. Однако алгоритм не придает значения, когда ему не удается получить достаточное количество кликов.

Но это хорошо дополняет CTR. И Amazon придает этому большое значение.

Потому что, когда вы получаете много кликов, алгоритм понимает, что ваш продукт полезен покупателям.

Чем лучше трафик, тем выше шансы на конверсию. А чтобы это случилось, всегда помните!

Придумайте отличное название продукта. Используйте удобное для CTR изображение листинга. И, конечно же, HD-изображения для описания ваших товаров.

Примечание: Алгоритма A10 не существует. И никогда не будет.

В основном это называется следующими исправлениями в алгоритме A9, которые учитывают некоторые новые факторы, такие как:

• Трафик и продажи из внешних источников, таких как социальные сети, YouTube или блоги.
• Авторитет зависит от времени, проведенного продавцом на платформе, принятия/возврата товара и многих других факторов.
• Когда продажи осуществляются не напрямую из поиска, а по внутренним факторам, таким как «Рекомендуемые товары».
• Наличие на складе и время доставки

Выводы

Ведущая мировая платформа электронной коммерции наблюдает постоянно растущий поток продавцов.

В то время как многие из них отказываются от своей монотонной жизни в колесе хомяка с 9 до 5.

Но лишь немногие продавцы понимают, как найти баланс между взаимодействием с покупателями и продажей товаров.

И это можно поддерживать, понимая искусство написания отличных описаний продуктов.

В то время как у зарекомендовавших себя продавцов могут быть всякие странности.

Однако для начала единственным ключевым моментом является контент-стратегия.

Описание товара не установил и забыл. Всегда оптимизируйте их время от времени.

Убедитесь, что вы честны с описаниями. Нет ничего плохого в том, чтобы черпать вдохновение из бестселлеров.

Но оставайтесь уникальными и креативными.

Не поддавайтесь на помощь искусственного интеллекта, такого как ChatGPT. Это может иметь неприятные последствия вместо создания стратегии ранжирования для описания вашего продукта.

Живите по правилам, а не по лучшим практикам.

И, наконец, сосредоточьтесь на продаже преимуществ, а не функций. Потому что разумность важнее в этом мире.

По словам Уильяма Шекспира, «Веские причины делают сильные действия».