9 маркетинговых стратегий Coca-Cola для достижения глобального успеха

Coca-Cola — классический пример того, как умные маркетинговые стратегии могут помочь вам вывести свой бизнес на глобальный уровень.

Компания не заработала свое положение, просто продавая безалкогольные напитки.

Доверьтесь мне.

Широко известный продукт когда-то продавался посетителям аптек в качестве напитка из фонтана, и в этом случае он остался бы местным напитком в маленьком городке.

Нет. Компания начинала с малого, использовала различные маркетинговые тактики, чтобы охватить почти 200 стран, и превратилась в многонациональную компанию.

Сегодня Coca-Cola настолько влиятельна, что вряд ли найдется человек, не знакомый с этой маркой.

Это монументальное достижение!

Позвольте мне поделиться девятью проверенными успешными маркетинговыми стратегиями для Coca-Cola, чтобы показать вам, как вы можете развивать свой бизнес.

1. Сегментация рынка

Сегментация рынка — это инструмент исследования, который помогает вам найти целевой рынок. Вы делите потенциальных клиентов на разные категории и отсеиваете тех, кто не соответствует вашим критериям.

Если вы посмотрите на рекламу Coca-Cola, компания ориентируется на свою аудиторию в зависимости от возраста, семьи, дохода и вкуса.

Большинство рекламных роликов Coca-Cola обычно вращается вокруг поколения Z, которому обычно не хватает денег. Однако в некоторых объявлениях вы также увидите семейные обеды и мероприятия.

Вот интересная часть.

Coca-Cola также использует сегментацию рынка, чтобы переориентировать своих бывших клиентов.

Возьмите миллениалов.

Я не уверен, замечали ли вы когда-либо, но миллениалы уже какое-то время убивают рынок кока-колы из-за проблем со здоровьем. Когда Coca-Cola осознала, как их отсутствие интереса сказывается на ее продажах, компания нашла болевые точки миллениалов и модернизировала свою диетическую колу для них.

Сегментация рынка позволяет выявить множество целевых рынков. Все, что вам нужно сделать, это определить предпочтения вашей аудитории.

2. Эмоциональный брендинг

Coca-Cola превратилась в эмоциональный бренд с момента своего зарождения и создала весь свой бренд, чтобы воздействовать на эмоции людей.

Вы когда-нибудь задумывались, почему?

Потому что эмоциональный брендинг помогает вам завоевать лояльность клиентов, и Coca-Cola это знает.

Компания активно использует эмоции в своих маркетинговых стратегиях, чтобы установить связь со своей аудиторией на более глубоком уровне.

Вы замечали, как реклама Coca-Cola вдохновляет на счастье и любовь?

Это не случайно.

Эмоциональный брендинг — это маркетинговый метод, позволяющий создать положительный образ вашего бренда. И то, как люди воспринимают ваш бренд, существенно влияет на вашу компанию.

Позвольте привести пример.

Несколько лет назад я наткнулся на статью о том, как эмоциональный брендинг Coca-Cola влияет на покупательское поведение людей. Исследователи дали участникам Pepsi и Coca-Cola в немаркированных контейнерах и спросили их мнение. Многие люди явно отдавали предпочтение Pepsi, но когда исследователь представил этикетки, многие изменили свое мнение.

Это сила восприятия.

Добавьте эмоциональные элементы в свой бренд, чтобы выделиться среди конкурентов.

3. Креативная реклама

Всем уже известно, что закрепить свой бренд на насыщенном рынке крайне сложно. Чтобы выделиться, приходится экспериментировать с креативной рекламой , пробовать разные стратегии и выбирать ту, которая обеспечит более высокую рентабельность инвестиций. Верно?

Хотите знать, что сработало для Coca-Cola?

Джинглы.

Coca-Cola снова и снова доказывает положительный отклик публики на музыку.

Вы помните телевизионную рекламу чемпионата мира по футболу 2010 года? Посмотрите это видео, если не видели.

Это один из лучших рекламных роликов, когда-либо созданных компанией Coca-Cola. И он не единственный.

Джинглы и короткие песни привлекают внимание вашей аудитории гораздо быстрее, чем любая стандартная реклама. Они очень интересны и запоминаются.

Coca-Cola провела несколько незабываемых кампаний из-за своей любви к музыке. Предлагаю изучить этот вариант.

4. Глобальные маркетинговые кампании

Coca-Cola использует массу рекламных мероприятий для продвижения своего бренда. Но ее глобальные маркетинговые кампании вызывают наилучшие отклики.

Как?

Компания использует маркетинговую методику, называемую интегрированной маркетинговой кампанией, в рамках которой она выбирает несколько рекламных каналов и распространяет через них единое сообщение по всему миру.

Что делает эта тактика, так это собирает большую аудиторию и высокую вовлеченность. Людям нравится присоединяться к толпе, а глобальные маркетинговые кампании заставляют их чувствовать себя частью события.

Это сотворило чудеса для компании.

Например -

В 2009 году компания Coca-Cola запустила глобальную кампанию под названием «Открой счастье», чтобы увеличить продажи во время серьезного экономического кризиса.

Компания начала свою рекламу с American Idol и транслировала ее по всему миру на родных языках. Чтобы отправить сообщение в массы, Coca-Cola сохранила музыку как общий фактор.

Coca-Cola также провела свою кампанию на открытом воздухе и построила счастливые машины со скрытыми камерами, чтобы запечатлеть моменты в реальном времени. 

В течение шести месяцев проект «Открой счастье» привлек внимание всего мира, и компания Coca-Cola увеличила свои продажи на 17%.

Вдохновитесь кампаниями Coca-Cola и попробуйте воссоздать их в социальных сетях.

5. Сильная идентичность бренда

Люди обычно узнают бренды по их логотипу , цвету и упаковке. Эти элементы формируют уникальную идентичность бренда, которая отличает одну компанию от другой.

Coca-Cola выделилась, оставаясь неизменной в своем дизайне.

Возьмите его культовую бутылку.

Coca-Cola представила бутылку контурной формы в первые годы и придерживалась ее.

Сегодня он практически стал торговой маркой компании. Поместите его бутылку среди десяти других, и любой может легко выбрать ее.

Сильный фирменный стиль поможет вам создать репутацию вашей компании. Чем последовательнее ваш образ, тем более знакомым он становится.

У Coca-Cola уже много лет есть неподвластная времени форма бутылки, логотип и красный цвет, и, похоже, она не изменится в ближайшее время. Это одна из основных причин, по которой Coca-Cola приобрела глобальную базу поклонников.

Создайте сильную идентичность бренда, чтобы убедиться, что вы остаетесь в умах своих людей.

6. Умный портфель

Некоторые компании, такие как Nestle , пробуют себя во всех нишах, чтобы расширить свой целевой рынок. Coca-Cola добилась того же, ограничив свой портфель продукцией только индустрией напитков.

Если вы посмотрите на его дочерние бренды, вы найдете только напитки. Безалкогольные напитки, соки, чай, кофе. Каждый бренд ограничен напитками. Тем не менее, люди почти всех возрастных групп в более чем 200 странах мира пользуются его продукцией.

Как Coca-Cola сделала это?

Стратегия Coca-Cola была довольно простой.

Вместо того, чтобы разрабатывать широкий спектр несвязанных продуктов, компания добавила в свой портфель собственные бренды, чтобы закрепить свое присутствие.

Позвольте мне поделиться с вами историей.

Как известно, Coca-Cola широко известна в Индии. Но изначально, когда компания вышла на свой рынок в 1956 году, она столкнулась с жесткой конкуренцией со стороны Pepsi и отечественных брендов.

Чтобы решить эту проблему, Coca-Cola купила некоторые из местных брендов, таких как Mazza, и диверсифицировала свою продуктовую линейку за счет местных продуктов.

Это прекрасно сработало для Coca-Cola, и компания добилась 40-процентного роста доходов.

Диверсификация продуктов, если все сделано правильно, может масштабировать ваш бизнес.

Coca-Cola умело объединила свою международную продуктовую линейку с местными продуктами и приобрела огромную клиентскую базу.

7. Конкурентоспособные цены и персонализация

Конкурентоспособная ценовая стратегия Coca-Cola помогла бренду завоевать большую аудиторию и расширить клиентскую базу.

Всякий раз, когда компания планирует выйти на новый рынок, она предлагает продукты по низкой цене, чтобы увеличить продажи. Позже, когда Cola-Cola начала набирать обороты, она изменила имидж своего бренда и установила текущие расценки.

Компания Coca-Cola также устанавливает цены, исходя из сегментации рынка, которая охватывает практически всех, и предлагает широкий спектр вариантов упаковки и персонализации , чтобы ориентироваться на самую разнообразную группу потребителей.

Как только Coca-Cola создает свою клиентскую базу, она периодически проводит рекламные акции для стимулирования продаж.

Именно так многие крупные бренды манипулируют ценами, чтобы выйти на новый рынок.

Запомнить. Цена вашего продукта отражает ценность вашего продукта.

Если вы устанавливаете низкую цену на свой продукт в течение длительного периода времени, люди будут воспринимать ваш продукт как товар «низкого качества». Точно так же, если вы установите слишком высокие цены на ранней стадии, большинство не захочет покупать неизвестный продукт.

Хитрость заключается в том, чтобы своевременно манипулировать ценами, чтобы не повредить имиджу вашего бренда.

8. Бесшовное распространение

Компания Coca-Cola ежегодно продает от 25 до 30 миллиардов единиц продукции. Можете себе представить, насколько сложно было бы спланировать логистику такого огромного запаса.

Поскольку Coca-Cola не владеет международным каналом сбыта, компания использует метод франчайзинга.

Франчайзинг — это типичный канал сбыта, который транснациональные компании используют, когда они не могут получить доступ к удаленным регионам или не имеют на это средств.

Они обращаются к независимому предприятию (франчайзи) и предоставляют ему лицензию на продажу своей продукции под своей торговой маркой.

Coca-Cola использует несколько вариантов франчайзинга для создания бесперебойного канала сбыта. 

Компания продает свой сироп своим партнерам по розливу и позволяет им использовать бренды Coca-Cola. Он также покупает бутылки у сторонних поставщиков и поставляет готовый продукт оптовику для реализации. 

Таким образом, Coca-Cola не нужно было создавать собственную внутреннюю систему логистики.

Хорошо налаженный канал сбыта облегчает вам продажу вашего продукта на целевом рынке. 

Если ваша аудитория находится за пределами вашей сферы деятельности, объединитесь с третьей стороной, чтобы взять на себя доставку продукта.

9. Спонсорство

Coca-Cola щедро тратит средства на массовые мероприятия. Он имеет долгую историю спонсирования спортивных гигантов, таких как Олимпийские игры, и часто инвестирует в развлекательные мероприятия.

Ты знаешь почему?

Видимость бренда.

Спонсорство ставит ваш бренд в центр и дает вам прекрасную возможность заявить о себе.

Coca-Cola использует спонсорство как маркетинговый инструмент, чтобы не только повысить узнаваемость бренда, но и извлечь выгоду из ассоциации и, конечно же, увеличить продажи.

Вы можете подумать, что спонсорство слишком дорого, чтобы приносить высокую прибыль, но поверьте мне, это далеко не так.

Подумай об этом так.

Coca-Cola ежегодно выделяет около 4 миллиардов долларов на рекламный бюджет.

Обычному наблюдателю это число покажется невероятно большим. Но, тратя значительную сумму на маркетинг, Coca-Cola зарабатывает более 30 миллиардов долларов в год.

Спонсорство — еще один способ продвижения.

Вы можете принять аналогичную стратегию в меньшем масштабе. Организуйте местное музыкальное мероприятие, чтобы повысить узнаваемость бренда, или спонсируйте семинар. Сядьте и проведите мозговой штурм. Я уверен, что вы сгенерируете много идей.

Заключение

Умная маркетинговая стратегия Coca-Cola является основной причиной ее глобального успеха.

Компания умело вышла на каждый рынок, использовала эмоциональный маркетинг, чтобы завоевать целевой рынок, и предложила конкурентоспособные цены для увеличения продаж.

Внимательно изучите стратегии Coca-Cola и включите их в свой маркетинговый план.

Если вам нужна помощь в разработке маркетинговой стратегии, не волнуйтесь, ознакомьтесь с моей статьей о том, как создать свою первую маркетинговую стратегию . Удачи!