Cel mai eficient mod de a crește vânzările SaaS

SaaS înseamnă Software ca serviciu. Este un instrument de servicii bazat pe web, găzduit în cloud, în care SaaS vă ajută clienții să rezolve o problemă sau să îndeplinească o nevoie.

Aceasta a fost definiția de bază.

Care este cel mai important aspect ca proprietar sau agent de marketing SaaS?

Serviciul în sine. Dacă instrumentul/serviciul dvs. nu reușește să livreze și echipa dvs. nu este capabilă să rețină clienții pentru a-și reînnoi abonamentele, totul s-a terminat.

Și care este al doilea aspect cel mai important?

Vânzări.

Vezi, construi și vinde instrumente SaaS este una dintre cele mai bune 3 idei de antreprenori. Deoarece sunt ușor de gestionat, nu necesită inventar fizic, transport sau gestiune manuală a muncii.

Tot ce necesită un SaaS este un management productiv și inovator din partea unei echipe pasionate de idee și produs.

Fondatorii nu sunt neapărat cei mai buni marketing sau vânzări. Au ideea, abilitățile și echipa pentru a construi ceva. Dar în ceea ce privește scoaterea mărcii lor și închiderea mai multor clienți, ei sunt insuficienti.

Deci, fondatorii și dezvoltatorii SaaS angajează agenți de marketing și agenți de vânzări. Ambele percep o sumă mare de comisioane și, de cele mai multe ori, rentabilitatea investiției (ROI) nu este semnificativă.

Nu ai idee ce fac acești agenți de marketing și agenți de vânzări cu banii tăi. Când îi întrebi despre rezultate, primești o foaie lungă de rapoarte, o conversie ici și colo și o mulțime de motive pentru care produsul tău nu face conversii bune.

Am văzut că se întâmplă de mai multe ori. Și fondatorii SaaS se luptă cu acest lucru în etapele lor inițiale de fiecare dată, cu excepția cazului în care au un agent de marketing pe internet cu experiență sau un proprietar de afaceri anterior în echipa de nivel C.

De aceea, cea mai importantă abilitate un antreprenor SaaS ar trebui să învețe că este vânzări.

Cum să transformă vizitatorii în clienți – despre asta înseamnă vânzările. Acesta este modul în care încheiați o afacere transformând un potențial prospect într-un client.

În comparație cu angajarea unui agent de vânzări competent, găsirea și angajarea unei agenții de marketing bune este ca un cakewalk.

Campaniile de marketing bune pot atrage doar atenția publicului țintă, dar această atenție nu are sens dacă conversia nu are loc.

Aici intervin vânzările – cea mai grea muncă din lume.

Gândește-te, ce e mai greu?

Îți faci prietenul să verifice acel nou pantof Nike sau îl faci să-l cumpere imediat ce va fi lansat?

Să-i faci pe oameni să se uite la oferta ta sau să-i faci să-și ia cardul de credit și să-l treacă cât mai curând posibil?

Vânzările sunt abilitatea supremă și nu este o exagerare.

Acum, este timpul să ne uităm la cheia vânzărilor SaaS eficiente și la cum să o folosiți pentru a obține mai mulți clienți.

Cheia vânzărilor SaaS este...

Înțelegerea cunoștințelor profunde despre vânzări la nivelul C al afacerilor, în special pentru fondatori. Ideea că vânzările sunt moarte și că totul ține de marketing este ridicolă.

Cel mai bun agent de vânzări este fondatorul. Alții nu vor avea pasiune pentru asta. - Bill Aulet

Numai atunci veți putea afla falșii și partenerii legitimi care vă pot vinde produsul.

Pentru că este produsul tău, știi de ce a fost construit în primul rând și cine are nevoie exact de instrumentul tău. „DE CE” este un factor important aici.

De ce ar trebui să-ți cumpăr SaaS, sunt concurenti?

De ce am nevoie de asta? Nu știu dacă folosesc produsul tău.

De asemenea, vă va permite să vă imaginați ceea ce trebuie să spuneți, să demonstrați și să prezentați vizitatorilor să-i transforme în clienți.

Următoarea cheie este dezvoltarea parteneriatelor cu influenți.

Parteneriate, cum ar fi recrutarea de afiliați. Am câștigat peste 140,000 USD anul trecut în comisioane afiliate, la o medie de 20% – 50%. Aceasta înseamnă că i-am ajutat pe comercianții mei afiliați să câștige afaceri în valoare de peste jumătate de milion de dolari.

Și ghici ce, acesta nu este comision de găzduire. Totul este prin promovarea instrumentelor SaaS. Inclusiv instrumente SEO, instrumente de conversie, instrumente de scriere a conținutului, instrumente AI, instrumente de e-learning și multe altele.

Parteneriatele strategice vă pot ajuta să recrutați agenți de vânzări entuziaști pentru dvs. fără costuri inițiale. Marketingul afiliat este un canal de marketing care răsplătește performanța.

Dacă un afiliat se referă la o vânzare, el este plătit. Nu trebuie să investești nimic în avans. Doar împărtășiți un procent din veniturile dvs. ca parte a aprecierii și recompensei pentru munca grea a afiliatului.

Marketingul afiliat pentru SaaS se poate dovedi a fi cea mai mare sursă de venit. Dacă este făcut corect, vă poate ajuta să reduceți costurile inutile ale marketingului PPC și să vă concentrați exclusiv pe parteneriate.

Luați ConvertKit, de exemplu. Un e-mail marketing companie de software care și-a crescut ARR la 10 milioane de dolari folosind puterea marketingului afiliat.

Cheia aici este să găsiți partenerii potriviți. Aceasta va decide dacă campania are succes sau nu.

Vă sugerez să găsiți cei mai influenți din industria dvs. și să-i recrutați ca afiliați, în loc să folosiți piețele. Odată ce ai construit un solid nume de brand, alegeți opțiunile de pe piață.

Recomandarea mea ar fi să folosești Partnerstack pentru a găsi parteneri foarte competenți. Una dintre cele mai bune platforme pentru instrumente SaaS pentru recrutarea afiliaților și influenți din industrie.

Va fi nevoie de un articol separat pentru a discuta cum să utilizați marketingul afiliat și parteneriatele pentru a scala un SaaS.

Deocamdată, știți asta:

Găsiți publicații de autoritate și stabiliți un parteneriat cu fondatorii. De departe, acesta este cel mai bun mod de a crește creșterea SaaS.

Asigurați-vă că produsul dvs. este solid și că respectă ceea ce promite.

Care ar fi singura strategie pe care ați folosi-o pentru a crește vânzările SaaS?

Ne-ar plăcea să știm în comentariile de mai jos.