15 abilități pe care trebuie să le aveți pentru a deveni un freelancer de succes

Trăim în a patra revoluție industrială care a schimbat modul în care ne privim carierele și munca.

Pentru mulți oameni, munca nu mai înseamnă un job tradițional de 9 până la 5 sau un birou desemnat. 

Întrucât tehnologia ne permite să depășim granițele în viața noastră profesională, freelancing-ul este un concept care are impact asupra fiecărei industrii (și pare că merge doar în sus).

Există peste 57 de milioane de freelanceri în Statele Unite. Acest lucru ne îndreaptă către faptul că industria freelance este destul de fertilă. 

Cu toate acestea, dacă asociezi cariera unui individ cu freelancerul, există un anumit scepticism care se atașează de aceasta - de obicei, cel puțin. Acest lucru nu este complet greșit. 

În calitate de freelancer, profitați de libertatea de a vă alege clienții și de flexibilitatea de a lucra în confortul și timpul dumneavoastră.

Totuși, totul vine cu prețul incertitudinii. Acum, întrebarea este „cum poți fi sigur de succesul tău ca freelancer?” 

Nu există niciun răspuns.

Sunt 15.  

Mai jos sunt cele 15 abilități necesare pentru a deveni freelancer – un freelancer destul de de succes. 

De ce fiecare freelancer are nevoie de aceste abilități pentru a reuși?

Înainte de a trece la abilitățile necesare pentru a deveni freelancer, este important să înțelegem ce vei obține din aceste abilități.

Da, este un succes, dar cum arată în mod concret? 

Iată câteva beneficii ale dezvoltării acestor abilități ca freelancer:

• Întreaga ta carieră va depinde doar de aceste abilități. Construirea acestora te va face propriul tău șef.
• Poți avea mai multe surse de venit pe măsură ce înveți gestiona timpul și bani prin abilitățile menționate mai jos.
• O expunere globală. Aceste abilități vă vor ajuta să depășiți barierele din punct de vedere geografic și vă vor permite să lucrați cu clienți internaționali. 

Pe lângă acestea, există mai multe avantaje de a construi următoarele abilități ca freelancer. 

1. Managementul atenției

În calitate de freelancer, probabil că veți lucra pe timpul dvs., în locația preferată și în circumstanțele preferate.

Mai mult, pentru a obține idei pentru munca ta, ar putea fi nevoit să consumi mai mult conținut decât alți profesioniști. 

Toate acestea vă pot reduce durata de atenție, pot duce la nerespectarea termenelor limită și vă pot afecta calitatea muncii. 

Prin urmare, este important să lucrați la gestionarea atenției. Vă va ajuta să vă direcționați toate eforturile către muncă și va crește productivitatea generală în timp. 

Dacă întâlniți situații care întrerup cu ușurință fluxul muncii dvs., lucrul la abilitățile de gestionare a atenției vă va ajuta să vă dedicați ore lungi de muncă.  

Sfat aplicabil:

Pentru a vă gestiona atenția și a lucra în mod eficient, puteți începe prin a avea o limită de timp pentru utilizarea tehnologiei care nu vă ajută cu munca, să nu faceți mai multe sarcini și să luați pauze regulate în timpul orelor de lucru. 

2. Comunicare

Aceasta este una dintre cele mai comune abilități din lista de „competențe pentru freelanceri”. Unul dintre lucrurile care sunt esențiale de înțeles aici este că, ca freelancer, trebuie să te concentrezi pe comunicarea verbală și scrisă. 

Trebuie să fii clar și convingător cu cuvintele tale atunci când te adresezi unui client sau când negociezi prețul, chiar și atunci când cotați un preț și în multe mai multe cazuri. 

De asemenea, te ajută să-ți împărtășești munca și portofoliul cu lumea (exemple: postări pe LinkedIn și conținut de marketing prin e-mail ).

Sfat aplicabil:

Primul lucru pentru a vă consolida abilitățile de comunicare este să încercați să înțelegeți că fiecare client are cerințe diferite de comunicare.

Unii preferă o actualizare zilnică și o ecuație prietenoasă, în timp ce alții rămân doar să primească de lucru și să plătească pentru asta. 

De asemenea, ar trebui să explorați ce aplicație este potrivită pentru ce stil de comunicare.

3. Abordarea inițiativă

Similar cu comunicarea, luarea de inițiative diferă de la client la client și de la proiect la proiect.

Ceea ce rămâne constant este că, ca freelancer, trebuie să faci inițiative constante, indiferent de stadiul proiectului tău. 

Prezentarea activității dvs. unui client nou, actualizarea cunoștințelor pe care le aveți în domeniul dvs. de expertiză, înțelegerea tendințelor pieței în ceea ce privește munca dvs., actualizarea prețurilor și crearea de rețele, pentru a numi câteva. 

Sfat aplicabil:

După ce ați prezentat clientului, pe măsură ce intrați într-o discuție cu privire la proiectul dvs., vă sugerez să îi oferiți informații detaliate despre procesul dvs. de lucru.

Acest lucru vă va crește credibilitatea. 

De asemenea, ați putea avea pregătită o listă de întrebări pe care să le adresați, care vă vor ajuta să lucrați la proiect în moduri și mai bune. 

4. Luarea deciziilor

În timp ce luarea de inițiative este crucială pentru un freelancer, este la fel de important să luați decizii bine gândite. Să luăm în considerare un exemplu foarte clasic: trebuie să selectezi între 2 clienți. 

Una dintre ele vă plătește enorm, dar munca la proiectul dvs. nu este ceva care vă îmbunătățește portofoliul sau cunoștințele. Pe de altă parte, celălalt client oferă un proiect care vă va construi abilitățile de bază și credibilitatea la o rată mai mică. 

Decizia dumneavoastră cu privire la aceasta (și chiar și la alte alegeri critice) ar trebui să se bazeze pe prioritățile dumneavoastră.

Decizia potrivită este cu siguranță subiectivă.

Cu toate acestea, stabilindu-vă prioritățile corect și făcând unele cercetări asupra clienților și piețelor, ați putea parcurge un drum lung în luarea unor decizii corecte. 

Sfat aplicabil:

Una dintre cele mai încercate și testate moduri de a lua decizii este încercarea de a evita impulsivitatea.

Dacă nu este o decizie limitată în timp, încercați să vă luați timp și să faceți cercetări asupra factorilor ei. De asemenea, puteți face o listă de avantaje și dezavantaje. 

5. Adaptabilitate

Economia gig este rezultatul unei schimbări care a avut loc de-a lungul timpului. Spre deosebire de joburile tradiționale, freelancerul nu și-a stabilit încă drumul în viața noastră. 

Anterior, freelancing-ul era în mare parte urmărit de designeri și scriitori. Acum, este căutat de profesioniștii contabili, jurnaliștii și diverși alți profesioniști.

Pe lângă aceasta, există câteva alte schimbări așteptate în viața liber profesioniștilor. Acest lucru necesită construirea capacității de adaptare. 

Fiind deschis la schimbare, devii mai versatil și mai potrivit pentru numeroși clienți de pe tot globul. Mai mult, vă poate ajuta să vă extindeți cunoștințele și să deschideți porți pentru noi proiecte. 

Sfat aplicabil:

Poți începe prin a-ți construi abilitățile de bază și învățând împreună o abilitate secundară. 

De exemplu, dacă te pricepi la scris bloguri, ai putea dori să înveți și cum să scrii texte de vânzări și pagini de destinație.

6. Gândire critică

Gândirea critică înseamnă discernământ de judecată.

Vor fi nenumărate momente când s-ar putea să te trezești justificându-ți acțiunile (ca freelancer).

Clientul tău s-ar putea să te întrebe imediat, de ce ai cotat o anumită sumă pentru o sarcină? Sau ar putea dori să negocieze sau să ofere feedback care nu vi se pare corect. 

În astfel de cazuri, vi se va cere să argumentați cu clienții dvs. și să le explicați procesul de gândire din spatele acțiunilor dvs. 

Pentru perspectivă, dacă oferiți de lucru într-un număr mai mic de ore decât alți freelanceri din industrie, veți ajunge să taxați mai mult (având în vedere calitatea muncii dvs. este excelentă).

Dacă clientul tău pune la îndoială acest lucru, în loc să spui pur și simplu „așa face toată lumea”, poți să-ți iei un moment și să explici cum ai salvat orele valoroase ale clientului tău și cât valorează. 

Sfat aplicabil:

Primul pas pentru construirea abilităților de gândire critică este să fii imparțial cu munca ta. Dacă presupuneți că munca dvs. este perfectă, veți avea dificultăți în integrarea feedback-ului clientului dvs. în ea. 

Începe prin a lua critica în mod pozitiv. Acest lucru nu înseamnă că te îndoiești de tine, dar este o goană să-ți revizuiești munca pe baza opiniilor cititorilor tăi. 

7. Comercializare

Una dintre diferențele dintre un angajat și un freelancer este că un freelancer trebuie să-și vândă constant abilitățile și munca. 

Pe măsură ce găsești un nou potențial client, trebuie să începi cu priceperea de vânzări din momentul în care începi să prezinte și până la sfârșitul proiectului. 

Durata proiectului dumneavoastră se bazează în mare parte pe calitatea muncii dumneavoastră și pe alte elemente profesionale; nu este legat de angajament. Acest lucru face ca competența de vânzări să fie o abilitate ascunsă, dar importantă, pe care fiecare freelancer ar trebui să o dezvolte. 

Sfat aplicabil:

Dacă analizați în profunzime o reclamă, veți realiza că majoritatea reclamelor bune nu conțin cuvinte precum „fără riscuri”, „garanție” sau „cumpărați”. În schimb, cel mai bine vândut material provine de la cuvântul „nou”. 

Prin urmare, în timp ce prezentați unui client, spuneți-i lucruri suplimentare pe care le aduceți la masă în afară de munca dvs. Ar putea fi punctualitate, expertiză, experiență practică și așa mai departe. 

8. Rezolvarea problemelor complexe

Unul dintre motivele pentru care companiile ies în afara angajaților lor interni este căutarea de noi abordări de către profesioniști din întreaga lume.

Un alt motiv – cu care nu multe companii vor fi de acord – este nevoia de a rezolva probleme specifice. 

Nu există doi profesioniști care să aducă aceeași soluție la o problemă. Aceasta înseamnă că abilitățile tale de rezolvare a problemelor nu ar trebui doar să rezolve problemele clientului tău la suprafață, ci să înlăture rădăcina problemei pe termen lung. 

Rezolvarea problemelor merge mână în mână cu gândirea critică și vă ajută să vă depărtați. Cu o soluție puternică a problemelor, puteți lucra și la probleme precum gestionarea timpului, lipsa de concentrare și căutarea clienților de calitate. 

Sfat aplicabil:

Ai putea începe prin a accepta provocările care te scot din zona ta de confort. De exemplu, faceți o listă cu clienții țintă pe care îi contactați în fiecare lună sau ajutați-vă colegii liber profesioniști cu o soluție creativă. 

Mai bine, interacționează cu alți freelanceri și întreabă cum s-au confruntat cu o anumită dificultate.  

9. Negocierea

Deoarece înțelegem importanța calității în vânzări în cariera ta de liber profesionist, ar trebui să explorăm, de asemenea, o abilitate care se leagă direct de capacitatea de vânzări: negocierea. 

Un freelancer bun știe să-și vândă abilitățile pe piață; dar dacă îți dorești o carieră sustenabilă din punct de vedere financiar în freelancer, trebuie să știi și să îți vinzi abilitățile la un preț care să te avantajeze (și, de asemenea, corect). 

Mai mulți factori joacă un rol în negocierea dvs.: detaliile proiectului, abilitățile dvs., experiența dvs., starea geografică a clientului dvs. și condiția economică a clientului dvs.

Astfel, trebuie să fii pregătit cu negocierile tale înainte de a avea o discuție cu clienții tăi pe această temă. 

Sfat aplicabil:

Una dintre modalitățile de a negocia este să faci o cercetare amănunțită despre tendințele pieței, detaliile de fapt ale companiei și prin a avea o gamă în care propui o ofertă. 

Asigurați-vă că nu citați un interval, ci un anumit număr. Când citați într-un interval, acesta oferă clientului dvs. un spațiu mai mare de negociere. 

10. încredere

Am stabilit că succesul tău ca freelancer se bazează pe abilități precum comunicarea și negocierea.

Aceste abilități nu pot fi dezvoltate fără a avea o încredere adânc înrădăcinată în tine și în munca ta. 

Întotdeauna a existat o dezbatere între cele două forme de încredere: unii spun că vine din interior, iar alții preferă să o exprime prin îmbrăcăminte și vocabular profesional, de calitate.

Cel mai bun mod de a deveni și de a părea încrezător este combinarea celor două. 

Cu un sentiment de confort și de proprietate, le vei transmite clienților tăi că trebuie să te cucerească la fel de mult ca și tine. 

Sfat aplicabil:

Practicile fără întreruperi, cum ar fi stabilirea contactului vizual în timp ce vorbiți, folosirea unui ton încrezător al vocii și a nu reacționa exagerat atunci când faceți o greșeală, vă pot ajuta să mergeți mult în atragerea clienților. 

11. Inteligența socială

Inteligența socială este o abilitate a viitorului. Prin construirea acestei abilități, veți dobândi capacitatea de a percepe cum se simt clienții și colegii liberi profesioniști și ce așteaptă ei de la munca dumneavoastră. 

Prin această abilitate știi intuitiv ce trebuie să spui în timp ce faci o prezentare, acționezi profesional și prietenos în același timp și pari încrezător în munca ta în fața clienților tăi. 

În calitate de freelancer, vei beneficia de relații profesionale de calitate. Acest lucru va duce la proiecte repetate de către mulți dintre clienții dvs. 

Mulți clienți sunt îngrijorați de faptul că freelancerii nu își vor acorda prioritate proiectelor, deoarece freelancerii lucrează la mai multe proiecte în același timp.

Prin această abilitate, îți poți asigura clienții că sunt importanți pentru tine și că nu vei face compromisuri cu munca lor, indiferent de numărul de proiecte. 

Sfat aplicabil:

Iată o serie de lucruri pe care le puteți face pentru a construi inteligența socială: ascultați eficient, notați cerințele clienților dvs. cu privire la proiectele lor, încercați să citiți limbajul corpului clienților dvs. și respectați diferențele culturale. 

12. Managementul timpului

Poți avea clienți de calitate și proiecte stabilite pentru tine, dar fără a-ți gestiona timpul în mod eficient, nu ți-ai putea atinge potențialul maxim. 

Primul pas pentru construirea abilităților de gestionare a timpului este să realizăm că toți avem control complet asupra timpului nostru.

Vei avea mereu ceva de făcut: o întâlnire cu un client, dezvoltarea abilităților, lucrul, odihna etc.

Captura este: să-ți gestionezi timpul și toate aceste activități fără a face munca grea obositoare în mod constant. 

Pentru a vă gestiona timpul, ar trebui să vă gestionați prioritățile, deoarece ambele merg mână în mână.

Dacă prioritatea ta este să găsești un nou loc de muncă, ai deoparte timp pentru asta și lucrează la asta.

În mod similar, dacă sunteți începător și vă construiți portofoliul, atunci vă gestionați timpul dintre dezvoltarea abilităților de bază și lucrul la mostre. 

Sfat aplicabil:

Primul pas pentru gestionarea timpului este urmărirea timpului. Dacă sunteți un designer independent, urmăriți cât timp aveți nevoie pentru a veni cu un concept, pentru a-l proiecta, pentru a-l digitiza etc. 

13. Persistență

Vor exista o serie de respingeri pe calea ta spre a deveni un freelancer de succes.

Deși adaptabilitatea și gândirea critică vă vor ajuta să vă schimbați abordările conform pieței și să găsiți clienți potențiali mai buni, aceștia nu pot fi acționați fără a fi persistenti. 

Unul dintre aspectele bune ale freelancing-ului este că nu devine la fel de monoton precum ar putea un job de la 9 la 5.

Acest lucru face mai ușor să ieși din zona plictiselii și să lucrezi la proiecte noi și diferite. 

Nu trebuie să fii întotdeauna pozitiv pentru a construi persistență. Cu toate acestea, cu o viziune și o disciplină bine hotărâte, îți poți construi o carieră de succes ca freelancer. 

Sfat aplicabil:

Pentru a construi persistența, ați putea veni cu un sistem organizat care vă automatizează munca atunci când vă lipsește persistența.

Pentru perspectivă, aveți loc pentru întârzieri atunci când decideți un termen limită pentru proiect. 

14. Toleranța la risc

Cel mai evident element care face ca freelancingul să sune dur este riscul ridicat asociat cu acesta. 

Nu este o noutate pentru noi că clienții și proiectele pot fi inconsecvente atunci când lucrează ca freelancer.

Prin urmare, dacă nu lucrați pe bază de contract, ar trebui să aveți fie mai multe proiecte, fie ajutor financiar de rezervă pentru a vă sprijini în vremuri riscante. 

Având în vedere că capacitatea financiară este o provocare pentru freelanceri, construirea toleranței la risc este o abilitate pe care trebuie să o construiești. 

Sfat aplicabil:

Puteți construi toleranța la risc fiind pregătit în ceea ce privește frunzele pe care le luați. De asemenea, este indicat să aveți un fond de urgență. 

15. Autogestionarea

Cu o mare putere vine o mare responsabilitate. Freelancerii nu fac excepție de la acest concept.

În timp ce te poți bucura de independența ta la un nivel deosebit, trebuie să înțelegi că această independență vine cu responsabilitatea ei. 

Autogestionarea include autodisciplina, îmbunătățirea abilităților și cunoștințelor, gestionarea timpului, respectarea cuvântului și creșterea credibilității. 

De asemenea, trebuie să fii automotivat în ceea ce privește munca pe care o faci. Prin efort conștient și practică regulată, puteți dezvolta această abilitate și vă puteți construi imperiul liber profesionist. 

Sfat aplicabil:

O modalitate de a te gestiona eficient este să ții lucrurile organizate: de la clienți până la portofoliul tău de muncă.

De exemplu, trebuie să fi comunicat două prețuri diferite la doi clienți diferiți. Dacă țineți evidența într- un mod organizat , acest lucru nu ar trebui să devină o problemă.

Concluzie

Cu toții cunoaștem oameni care au fost trecuti cu vederea de către un individ sau mai întâi de lume, dar au continuat să-și demonstreze criticii care au greșit cu succesul lor. 

Pe măsură ce angajatorii renunță la procesul de angajare învechit, freelancerii au șansa de a străluci mai tare ca niciodată. 

Înțelegând aceste 15 abilități, vei dovedi lumii că succesul vine prin abilitate, nu prin experiență.