Cum să obțineți recomandări LinkedIn (9 strategii)

Obținerea unei recomandări LinkedIn nu este atât de dificil.

Selectează câțiva cunoscuți din lista ta de contacte, cere-le o recomandare și publică pe profilul tău cele primite. Simplu.

Dar, dacă intenționezi să obții o recomandare bună , s-ar putea să fie nevoie să-ți ajustezi abordarea.

Sigur, prin tragerea aleatorie de mesaje către mai multe persoane, probabil că veți câștiga mai multe mărturii.

Totuși, sunt șanse mari ca majoritatea să fie generice sau irelevante. Și singurul scop al acestora este acela de a le deranja.

De ce contează o recomandare bună LinkedIn?

Oamenii caută recomandări pentru a afișa dovezi sociale ale realizărilor lor pe profilul lor. Dacă mărturia ar fi vagă, cu greu ar oferi vreo valoare.

Să presupunem că ați aplicat pentru un job de manager și un recrutor v-a vizitat profilul LinkedIn pentru a vă verifica abilitățile.

Ce crezi că i-ar spune unui recrutor despre tine o mărturie formulată fără efort, cum ar fi „ John este muncitor, dedicat și un atu important pentru echipă” ? — nimic, exact.

Acesta este unul dintre motivele pentru care o recomandare solidă contează.

Pentru brandurile B2B, o mărturie bună este și mai imperativă, deoarece companiile au nevoie de recomandări pentru a construi încrederea.

98% dintre clienții B2B folosesc LinkedIn pentru crearea de rețele, iar recomandările de pe pagina de produs le vor influența în mare măsură deciziile.

Din fericire, majoritatea antreprenorilor sunt conștienți de acest lucru și nu numai că profită din plin de feedback, ci și valorifică mărturiile lor personale pentru a-și promova marca.

Căutați cei mai importanți influenți pe LinkedIn și veți observa că majoritatea dețin o companie. Puteți folosi mărturiile pentru a vă stimula și marca.

Știu, o recomandare LinkedIn poate părea pur orientată spre locuri de muncă, dar crede-mă, este un instrument de marketing eficient pentru a atrage clienți potențiali. Urmărește mărturii excelente pentru a-ți consolida profilul.

Pentru a vă ajuta, vă împărtășesc nouă strategii pe care le puteți folosi pentru a obține recomandări care funcționează.

1. Ajungeți la conexiuni influente

Toată lumea știe că o opinie favorabilă a unei figuri de autoritate adaugă greutate caracterului tău.

Întrucât scopul întreg al obținerii de recomandări este de a construi un profil puternic, pentru început, adresați-vă persoanelor influente.

De obicei, persoana cu cel mai înalt rang din orice companie este CEO-ul, dar aș sfătui să nu-i abordez.

De ce?

Dacă nu deții un statut de colegi sau un profil foarte puternic, precum Dennis Koutoudis , mă îndoiesc profund că poți obține o recomandare de la ei.

Un proprietar de afaceri de succes s-ar putea să nu fie nevoit să se gândească profund înainte de a cere aprobări, dar alții ar considera că sarcina este teribil de provocatoare.

Un profesionist de nivel mediu este o sursă perfectă pentru a obține recomandări de calitate. Ei sunt, de asemenea, factori de decizie importanți și nu ar deranja să vă acorde o favoare.

Contactați-i prin e-mail înainte de a cere o recomandare, deoarece eticheta profesională dictează că le permiteți să aleagă.

De asemenea, 90% răspund rar la mesaje. Deci, alegerea e-mailului va fi înțeleaptă.

Odată ce le-ați câștigat încrederea, trimiteți-le o solicitare cu un e-mail de reamintire.

2. Diversifică-ți colecția

Dacă clienților dvs. de profil nu le place să dea mărturii, nu vă faceți griji, contactați colegii.

Îți diversifică colecția, evidențiind profilul clienților din medii diferite.

De ce conteaza?

În primul rând, o varietate în mărturiile tale arată că te înțelegi bine cu toată lumea. În al doilea rând, înseamnă că ești flexibil în selecția proiectelor.

Un portofoliu diversificat și mărturii vă sporesc abilitățile, arătându-vă într-o lumină pozitivă. Pentru marketeri, în special, este un mare atu.

Acestea fiind spuse, obținerea unei recomandări de la colegii tăi ar putea fi puțin dificilă, deoarece profilurile lor sunt relativ slabe.

Pentru a filtra profilurile irelevante, adresați-vă persoanelor care se bucură de o relație bună cu alte conexiuni notabile - prieteni ai prietenilor influenți, dacă cunoașteți ce înseamnă.

De exemplu, dacă sunteți un agent de marketing B2B, cereți recomandări de la clienții care au link-uri către organizații de renume sau cunosc pe cineva care este. În mod similar, un solicitant de locuri de muncă poate contacta colegii care lucrează pentru o companie cunoscută.

Desigur, oamenii cu doar un portofoliu incredibil ar fi la fel de valoroși.

Vedeți profilul lui Heidi Cohen . Este director de marketing cu sediul în New York, iar ambele recomandări ale ei sunt extrem de puternice în sine.

Deci, prin toate mijloacele, urmează-ți instinctele în ceea ce privește alegerea cui să abordezi.

Dar fii atent la selecția ta, până la capăt. Reputația proastă a colegilor tăi îți poate afecta profilul chiar dacă ești vinovat prin asociere.

3. Trimiteți o solicitare de recomandare în timp util

Ați auzit vreodată expresia „ lovește fierul cât e cald”?

Cererea de feedback imediat după încheierea unui proiect este o strategie populară pentru a obține o mărturie utilă.

Deoarece sarcina pe care ați făcut-o pentru clientul sau angajatorul dvs. va fi proaspătă în mintea lor, aceștia își pot aminti detalii minuscule și le-ar putea împărtăși la recomandarea lor.

Întreprinderile mici folosesc astfel de tactici pentru a atrage clienți potențiali tot timpul!

Deschideți orice pagină de afaceri de pe Facebook și veți observa antreprenorii care postează capturi de ecran cu mărturiile clienților în cronologia lor. Facebook are, de asemenea, o funcție separată pentru recomandări, care vă permite să vă îmbunătățiți imaginea mărcii.

Platformele freelance oferă, de asemenea, oportunități similare de a atrage mai mulți clienți.

Nu vă sfiați să cereți o recomandare. O solicitare la timp vă va oferi o mărturie excelentă.

4. Dați și primiți recomandări

Pe Instagram, influencerii folosesc o strategie scalabilă numită follow/unfollow pentru a-și dezvolta afacerea. De obicei, urmăresc un profil în speranța de a câștiga aceeași curtoazie.

Tehnica de colaborare poate fi miop, dar funcționează remarcabil.

Utilizați o strategie similară de persuasiune pentru a obține o recomandare LinkedIn.

Recomandă-ți în mod voluntar colegii, fără nicio condiție.

Dacă conexiunea dvs. primește o mărturie fără să vă simțiți presați să returneze favoarea, ei vor fi mai înclinați să răspundă. Este natura umană.

Dacă sunteți reticent să vă asumați un risc, oferiți o tranzacție, atunci. — O recomandare pentru o recomandare.

Știu că este o metodă ascunsă și poate chiar să se dovedească infructuoasă, dar nu strica să încerci.

5. Personalizați-vă mesajul

În general, oamenii ignoră majoritatea mesajelor de pe LinkedIn. Fie nu au timp de pierdut, fie cererile generice nu le țin interesul.

Pentru a atrage atenția destinatarului, trimiteți un mesaj personalizat.

Un mesaj personalizat transmite atenție și arată că doriți cu adevărat să vă conectați. De asemenea, va pune o față cuvintelor tale, făcând cererea ta cu adevărat imposibil de ignorat.

Mai jos, împărtășesc două mesaje pentru a-mi dovedi punctul de vedere. Primul este șablonul standard oferit de LinkedIn.

Spune-mi, ai recomanda pe cineva după ce ai citit această notă?

Iată un mesaj personalizat.

Este concis, relevant și semnificativ.

Marketerii folosesc adesea această tactică pentru a dezvolta curiozitatea și pentru a reuși uimitor jumătate din timp.

Faceți-vă conexiunea să se simtă specială, personalizând cererea dvs. LinkedIn. În acest fel, veți avea șanse mai mari să obțineți recomandări excelente.

6. Oferiți o valoare conexiunilor dvs

Mulți consideră că este de prost gust să ceri o favoare fără a oferi nimic în schimb. Este doar modul în care funcționează lumea și nu este nimic rău în asta.

Așadar, oferiți-le valoare prin tehnici de implicare pentru a obține o recomandare de calitate.

Dați like și comentați postările lor pentru a vă arăta interesul. Distribuie conținut util pentru a rămâne în gând. Chiar și transmiterea unei simple urări de ziua de naștere le poate influența opinia. De asemenea, vă puteți ajuta conexiunile să-și dezvolte afacerea trimițând recomandări. Într-adevăr, nu lipsesc opțiunile.

Hrăniți-vă rețeaua pentru a obține o recomandare. Oamenii îi distrează activ pe cei care se angajează adesea cu ei.

7. Distribuiți șablonul de recomandare

Unul dintre motivele pentru care mulți evită să răspundă la mesaje este că nu au idee ce să scrie.

Este nevoie de un efort pentru a compune o notă și nu toți știu să-și lase gândurile fără cusur.

În mod surprinzător, are puțin de-a face cu abilitățile de redactare și mai mult cu lipsa relațiilor personale. Ce i-ar spune cineva unei persoane care este practic un străin, oricum?

Ușurați conexiunile dvs. partajând un șablon cu ei.

Dacă aveți nevoie de asistență, veți găsi mai multe generatoare de recomandări care oferă șabloane gratuite.

Verificați, Jetpack conectat. Aplicația vă va cere informații de bază pentru a vă personaliza șablonul.

Am folosit Linked Jetpack pentru a genera un model de șablon pentru tine. Inițial, când am vizitat pagina, a apărut un formular prin care se cere detalii.

Completând câmpul obligatoriu, am făcut clic pe butonul Generare pentru a vedea rezultatele.

Mărturia apare sub această formă.

Nu-i rău. Explorați platforma după convenția dvs. Site-ul oferă câteva servicii utile de care ați putea avea nevoie mai târziu.

8. Trimiteți cereri la intervale

Nu sunt sigur dacă știți, dar dacă ați primit recomandări succesive; ora marcată pe ele va indica aceeași perioadă.

În timp ce clienții potențiali nu s-au gândit prea mult la asta, recrutorii ar putea detecta manipularea.

Prea multe recomandări se pot întoarce îngrozitor. Dacă nu este suficient, îți pot încurca și profilul.

Permiteți-mi să vă dau un exemplu.

Să presupunem că în ultima lună ați câștigat cu succes trei mărturii. Cu toate acestea, cel mai bun din colecția ta este o mărturie veche de un an pe care l-ai primit de la un client pe termen lung.

Deoarece LinkedIn afișează doar două recomandări deodată, o va împinge automat pe una, fără a fi văzută niciodată.

Aceasta este problema principală cu recomandările nepotrivite.

Actualizați periodic mărturia dvs. proeminentă și lăsați un spațiu între recomandările dvs. LinkedIn pentru a afișa intrările neprețuite.

9. Consolidează-ți profilul

Profilul tău acționează ca primul punct de contact pentru conexiunile tale.

Afișând datele biologice, realizările și interesele dvs., vă spuneți călătoria dvs. profesională către conexiunile dvs. prin intermediul profilului dvs.

Mai devreme, am împărtășit profilul lui Dennis Koutoudis ca exemplu exemplu. Ceea ce nu am dezvăluit a fost profilul lui impresionant.

Dacă profilul tău este bine structurat, acesta va transmite admirabil abilitățile tale clienților tăi și te va ajuta să te evidențiezi ca marcă individuală. De asemenea, va lăsa o impresie de impact, întărind opinia oamenilor față de tine.

Construiește-ți profilul și folosește-l în avantajul tău pentru a obține recomandări excelente.

Cum să trimiteți o solicitare de recomandare LinkedIn

Acum că sunteți familiarizat cu tacticile pentru a obține recomandări LinkedIn, să acoperim pașii pentru a trimite o solicitare.

Accesați profilul dvs. de conexiune. Sub fotografia de profil, veți observa butonul „Mai multe”. Faceți clic pe el și va apărea o listă.

Apăsați butonul „Cereți recomandare” și urmați instrucțiunile.

În momentul în care conexiunea dvs. postează o recomandare, veți fi notificat imediat.

LinkedIn oferă o opțiune de a vă dezvălui și ascunde mărturiile. Folosește-l cu înțelepciune.

Mult noroc!