
Majoritatea dintre voi sunteți familiarizați cu Adidas.
Logo-ul distinct cu trei benzi și pantofii sport sunt instantaneu recunoscute, indiferent dacă cineva și-a cumpărat sau nu produsele.
Brandul este integrat atât de profund în cultura mainstream; practic s-a transformat într-un simbol al modei pentru mulți. O mulțime de celebrități, sportivi, studenți și aproape toată lumea îl poartă nu doar pentru calitatea sa excelentă, ci și pentru valoarea pe care o reprezintă.
Cum crezi că Adidas a devenit atât de popular? Ce tactici de marketing a folosit pentru a câștiga un astfel de capital de marcă?
În acest articol, voi împărtăși cele mai bune nouă strategii pe care Adidas le-a folosit pentru a intra în industrie și a deveni lider de piață în îmbrăcămintea sport.
Aceste tehnici de marketing sunt suficient de flexibile pentru a fi aplicate de oricine, indiferent de natura lor de afaceri.
Să începem cu un mic fundal.
Adidas
Adidas este o corporație multinațională de îmbrăcăminte sportivă cu sediul în Germania. Produce o gamă diversă de îmbrăcăminte, încălțăminte și accesorii atât pentru sportivi, cât și pentru non-sportivi.
Fondată în 1949, Adidas a început inițial ca o mică afacere de familie în Herzogenaurach, Germania. De-a lungul anilor, s-a extins în Marea Britanie, SUA, China și alte regiuni, consolidându-și în mod constant poziția în industria sportului.
Brandul a rămas în familie ani de zile până când moartea lui Adolf Dasslerled (fondatorul său) a dus la o schimbare de conducere, transformând-o dintr-o companie privată într-o corporație pe acțiuni – Adidas Group. Ulterior, AG a achiziționat mai multe mărci precum TaylorMade si Runtastic pentru a-și diversifica linia de produse și a vinde produse de nișă sub aceste denumiri.
Astăzi, compania-mamă a crescut atât de mult încât generează miliarde de venituri în fiecare an.
Mai jos sunt câteva dintre strategiile de marketing de top ale Adidas. Descoperiți ce tactici practică mărcile de vârf precum Adidas pentru a rămâne în top.
1. Branding consistent
Adidas are o prezență puternică a mărcii.
marca este valoared la 14 miliarde de dolari și are o reputație credibilă pe piața globală.
Adidas a cultivat cu grijă această identitate și a păstrat-o timp de decenii cu un branding consistent.
De la început, a dat un ton de marcă care încă rezonează în tot conținutul său. Veți observa că paleta de culori alb-negru și mesajul mărcii au rămas aceleași timp de 70 de ani, în ciuda mai multor îmbunătățiri ale logo-ului și modificărilor sloganului.
Majoritatea reclamelor sale din 1974 până în 2022 prezintă, de asemenea, o temă similară. Adidas urmează un model repetitiv în reclamele și campaniile sale promoționale pentru a arăta o temă unificată și o legătură între strategiile sale de marketing.
Acest nivel de consecvență a dat lui Adidas o personalitate unică, deosebindu-l de alții.
La pachet
Brandingul oferă companiei dvs. o identitate pentru a atrage atenția publicului dvs. și pentru a construi o bază solidă de clienți.
Cu un branding consecvent, puteți controla percepțiile clienților, valoarea produsului și punctele de preț.
2. Avize
Creșterea timpurie a Adidas și creșterea ulterioară sunt atribuite în principal strategiilor sale de sponsorizare.
Când Adolf Dassler și-a înființat compania de îmbrăcăminte sport, el și-a promovat pantofii cu sprijinul sportivei germane. Lina Radke a atras atenția asupra Adidas purtând Spikes-ul său semnătură la Jocurile Olimpice de la Amsterdam.
Mai târziu, Adolf Dassler l-a convins pe un sportiv desăvârșit, Jesse Owens, să-și poarte pantofii pentru expunerea mărcii. Sponsorizarea a fost una dintre cele mai bune campanii de conștientizare a mărcii Adidas, dând companiei intrarea în industria sportului și mai târziu pe piața internațională.
Acestea sunt doar câteva exemple. Adidas a folosit marketingul de sponsorizare și cu celelalte lansări de produse ale sale.
Prima sa linie de îmbrăcăminte a fost introdusă cu ajutorul fotbalistului german Franz Beckenbauer. I-a deschis ușa Adidasi către business-ul de îmbrăcăminte modelând într-un trening personalizat, pornind din neatenție tendința de a asorta costume de încălzire.
La pachet
Susținerile celebrităților vă ajută să vă extindeți acoperirea pe piață și să obțineți mai multă expunere.
Cu oferte de sponsorizare, vă puteți crește credibilitatea mărcii și vă puteți face produsele să iasă în evidență.
3. Diversitatea produselor
Încălțămintea și încălțămintea Adidas au un rating ridicat de vânzări.
Îmbrăcămintea companiei este cotată printre cele mai valoroase produse de modă la nivel mondial, iar încălțămintea ei aduce 55% din vânzările anuale.
Unul dintre motivele principale pentru care aceste colecții de pantofi și îmbrăcăminte sunt atât de apreciate este colecțiile diverse de produse.
Adidas vizează o gamă largă de oameni, de la sportivi și guru de fitness până la fanatici ai pantofilor sport și copii. Pentru a captura mai multe piețe, produce diferite linii de produse, reglate fin pentru a atrage piața țintă specifică.
Aruncă o privire la categoriile sale de produse. Veți observa că Adidas își clasifică colecțiile separat în funcție de interesele publicului.
Prezintă originale pentru fanii clasicilor, oferă linii de produse exclusive pentru sportivi și oferă colecții de modă pentru pasionații de sport. Dacă vă scufundați adânc, veți începe, de asemenea, să observați sub-ramuri care conduc la nișe specifice, cum ar fi accesoriile sportive.
La pachet
Diversitatea produselor vă oferă flexibilitatea de a vă extinde gama de piață fără a compromite linia de produse de bază.
Adăugând articole înrudite sau complementare, puteți viza mai multe audiențe simultan și creșteți-vă baza de clienți.
4. Tehnologie și inovație
Adidas este unul dintre cei mai devreme care a adoptat tehnologia și a folosit-o cel mai bine pentru a obține un avantaj competitiv.
Inovațiile sale tehnologice datează din 1984, când a introdus primii adidași inteligenți încorporați cu un microspacer pentru a urmări performanța sportivilor. În timp ce produsul a câștigat puțină tracțiune, a adus Adidas în lumina reflectoarelor.
Câteva inovații notabile pe care Adidas le-a făcut de-a lungul anilor includ pantofi de alergare cu energie boost, F-50 Tuneit și tălpi intermediare imprimate 3D.
Compania a îmbrățișat, de asemenea, tehnologia new-age în operațiunile de servicii pentru clienți, introducând funcții interesante ale magazinului, cum ar fi sălile de încercare interactive și aplicația Run Genie pentru a crește vânzările.
În urmă cu patru ani, Adidas a inițiat o strategie open-source special pentru a colabora cu inovatori în cercetare și dezvoltare. De atunci, s-a aventurat în diverse domenii pentru a experimenta noi modele de produse și calitatea materialelor.
Un proiect popular printre ei a fost testarea mingii de fotbal în spațiu pentru a măsura rezistența materialului.
Indiferent dacă mingea de fotbal a supraviețuit sau nu, cu siguranță a adus multă publicitate Adidas.
La pachet
Adaptarea tehnologiei vă permite să vă adaptați la tendințele în schimbare și rămâneți în fața concurenței.
Cu inovarea produselor, puteți continua să îmbunătățiți experiența mărcii și să vă păstrați clienții implicați.
5. Canale de vânzări online și offline
Strategia de distribuție a Adidas acoperă atât canalele tradiționale, cât și cele online.
Compania a creat mai multe puncte de contact de vânzări în întreaga lume pentru a face produsele sale ușor disponibile în întreaga lume.
Cu peste 2500 de magazine fizice, Adidas atrage un trafic mare de pietoni în magazinele sale. Deține magazine, francize și case angro în locații privilegiate și operează site-uri de comerț electronic și aplicații mobile pentru cumpărături online.
Un alt lucru. Adidas are, de asemenea, un Faceți clic și Mortar strategie de distribuție pentru a-și îmbunătăți călătoria de expediere.
Tehnica implică combinarea operațiunilor fizice și online pentru a oferi clienților o experiență de cumpărare fără probleme. De exemplu. Clienții pot vizualiza și comanda online și își pot ridica achizițiile personal pentru a economisi timp.
Compania a introdus tone de astfel de concepte de-a lungul anilor pentru a-și îmbunătăți distribuția produselor.
În strategia sa de creștere pentru 2023, „Own the Game”, Adidas intenționează să investească mai mult în modelul său de afaceri D2C pentru a-și optimiza călătoria de cumpărare a clientului.
La pachet
O strategie de distribuție bine structurată face livrarea produselor dvs. rapidă și rentabilă.
Cu metode de distribuție organizate, vă puteți optimiza operațiunile interne și vă puteți îmbunătăți experiența de cumpărare a clienților.
6. Colaborarea cu designerii
Cel mai bine vândut punct al Adidas este designul produsului.
Gigantul de îmbrăcăminte sport colaborează în mod regulat cu artiști de modă de ultimă generație pentru a reînnoi modelele originale și pentru a introduce colecții de produse de lux pentru sportivi.
Câteva nume binecunoscute cu care a făcut echipă sunt; Prada, Balenciaga, Louis Vuitton, Gucci și Jacquemus. Aceste colaborări au rezultat în unele dintre cele mai bune produse până în prezent.
Luați antrenorii Wales Bonner Samba.
Samba este cel mai vechi design al Adidas și a făcut parte din linia de produse de zeci de ani. Însă în urma colaborării cu designerul britanic Wales Bonner, pantofii au devenit un icon al modei.
Deși perechea era deja destul de populară, parteneriatul și-a crescut și mai mult cererea pe piață.
Adidas infuzează moda cu performanță ca parte a acesteia strategia de brand pentru a se promova ca un brand de stil de viață de vârf. În timp ce produsele sale sunt în mod clar construite pentru performanță, colaborarea cu designeri permite Adidas să vizeze piața de lux.
La pachet
Colaborările cu mărci oferă mai multe beneficii monetare și non-monetare companiilor.
Prin intermediul colaborărilor, puteți crea un interes, puteți obține mai multe oportunități de vânzări, puteți spori credibilitatea companiei și chiar să vă repoziționați marca pe piață.
7. Canale de promovare versatile
Adidas folosește o strategie de promovare completă. Utilizează fiecare canal cunoscut pentru a-și promova produsele, de la panouri publicitare și reclame TV la site-uri de socializare și presa scrisă.
Veți găsi adesea reclamele sale difuzate în timpul sezoanelor sportive și în special în alte evenimente naționale. Compania cheltuiește mulți bani pe sponsorizări și marketing pentru evenimente pentru a câștiga vizibilitatea produsului și a concura cu alte mărci de îmbrăcăminte sport.
Adidas generează, de asemenea, o mare parte din clienții potențiali prin activități de nutrire online. Postează periodic conținut captivant și activități de interactivitate social media pentru a-și distra adepții.
Cel mai bun exemplu este „Provocare totul sau nimic” Adidas a desfășurat această campanie în timpul sezonului Cupei Mondiale 2014.
A fost o provocare destul de simplă, cuprinzând un simplu joc de-a v-ați ascunselea. Și totuși, acel joc a atras 320 de jucători și milioane de vizualizări.
La pachet
Puteți viza și implica mai bine publicul cu ajutorul campaniilor de promovare omnicanal.
Atât metodele promoționale digitale, cât și cele tradiționale generează rezultatele dorite. Cu o campanie eficientă de promovare omnicanal, puteți atrage cu ușurință conduce calificat și obține mai multe vânzări.
8. Experienta clientului
Fiind un brand centrat pe client, Adidas pune mult accent pe experiența de cumpărături.
Prin diverse puncte de contact, activități de implicare și beneficii de achiziție, oferă cumpărătorilor o experiență personalizată și premium.
Un exemplu clasic este funcția de realitate virtuală a magazinului Adidas. Adidas a introdus tehnici de navigare virtuală în unele dintre magazinele sale concept pentru a oferi vizitatorilor o experiență captivantă de retail.
Tehnologia a permis clienților să răsfoiască virtual produsele pentru a verifica mai multe detalii la fața locului. Cu această tehnologie VR, și-a propus să facă experiența de navigare interesantă, captând și păstrând interesul publicului său.
Compania a experimentat mai multe design-uri structurale, estetică și servicii complementare, cum ar fi zone de antrenament la subsol și laboratoare de alergare, cu unicul scop de a stimula implicarea clienților. Fiecare magazin emblematic este personalizat pentru un anumit public și optimizat pentru a oferi o experiență excelentă în magazin.
De asemenea, a dezvoltat o călătorie fără probleme de cumpărare prin comerțul electronic cu site-uri desktop și aplicații de loialitate pentru mobil pentru a face cumpărăturile mai ușoare.
La pachet
Companiile care se concentrează pe experiența clienților câștigă de patru până la opt ori mai multe venituri decât altele. Pentru că 61% dintre cumpărătorii tăi ar plăti mai mult dacă ar primi un serviciu bun pentru clienți din magazinele tale.
Investește în călătoria cumpărătorului și în serviciul pentru clienți pentru a-ți îmbunătăți rata de reținere.
9. Povestirea
Adidas folosește o mulțime de tactici de marketing pentru a atrage atenția publicului său. Dar un ingredient care iese în evidență în toată reclamă este povestirea.
Majoritatea campaniilor Adidas câștigă, în general, multă tracțiune, deoarece se concentrează pe conexiuni și sentimente. Cu caracteristici de celebritate și cârlige emoționale, Adidas generează dorințe de brand și provoacă un răspuns pozitiv din partea publicului său.
Un exemplu bun este campania „Run for the Oceans”.
În urmă cu câțiva ani, Adidas a lansat o campanie globală în colaborare cu Parley for the Oceans, concentrându-se în jurul poluării marine. A folosit povestirea pentru a invita cumpărătorii eco-conștienți din întreaga lume să participe.
A fost o tactică de marketing genială care ia permis lui Adidas să îndeplinească mai multe etape simultan. Cu această campanie, a promovat adecvarea, a făcut contribuții bănești, a vândut milioane de perechi și și-a sporit repo-ul pe piață.
La pachet
Oamenii sunt atrași în mod natural de povești pentru că sunt extrem de captivanți. Prin povești, ei pot absorbi și reține informații destul de ușor.
Folosește-l pe mediu pentru a construi o conexiune cu publicul tău. Cu conținutul narativ, îți poți schimba perspectiva mărcii și poți transmite orice mesaj publicului tău.
Concluzie
Povestea Adidas este un studiu de caz excelent pentru antreprenorii în curs de dezvoltare.
Brandul s-a născut într-un cadru umil, dar a crescut treptat prin strategii de marketing calculate și extinderi la timp.
În timp ce Adidas, fără îndoială, a avut mai bine de 70 de ani pentru a-și construi reputația, și-a păstrat avantajul, menținând o prezență consistentă pe piață. Chiar și după obținerea recunoașterii globale, continuă să investească în design de produse și inovare pentru a-și păstra cota de piață.
Acesta este modul în care mărcile de top rămân în frunte.
Inspiră-te din strategiile Adidas și modelează-le într-un mix de marketing pe care îl poți urma cu ușurință.