15 motive comune pentru care MOST startup-urile eșuează

Te gândești să începi o nouă afacere? Atunci s-ar putea să vrei să auzi asta. 

În fiecare an, aproape 6.5 milioane de oameni își lansează afacerea cu speranța că vor avea succes în cel mai scurt timp. Dar, până se apropie al cincilea an, abia 50% supraviețuiesc.

Cea mai rea este că 90% capitulează în primul an! 

Scopul meu nu este să te sperii, ci să evidențiez factorii de risc care implică startup-urile. Este destul de ușor să fii cuprins de entuziasmul unei idei noi. Cu toate acestea, chiar și o eroare minoră ar putea provoca un efect de domino, dovedindu-se fatal pentru compania dumneavoastră.

Dacă ești conștient de risc, totuși, s-ar putea să fii pregătit pentru provocare.

Consultați 15 motive comune pentru care startup-urile eșuează adesea.

Iată un infografic cu esența următoarelor motive:

1. Model de afaceri eșuat

Fiecare fondator își pune așteptări mari asupra ideii sale și nu este nimic în neregulă cu ea.

Dar, în timp ce unele sunt, într-adevăr, strălucitoare, nu toate modelele de afaceri se execută bine - de aici și eșecul.

Moviepass este exemplul principal.

Startup-ul cu abonament pentru teatru a venit cu un concept uimitor de a acționa ca vânzător intermediar de bilete.

Totul a mers fără probleme până când și-au redus prețul de vânzare pentru a-și crește baza de clienți.

Deși prețul redus a atras clienți, compania nu și-a gândit bine strategia și s-a confruntat cu constrângeri financiare masive. Când au încercat să se retragă, și-au pierdut clienții și au dat faliment.

Moviepass ar fi putut să aibă un boom uimitor dacă modelul lor de afaceri nu ar fi fost viciat de la început.

Ideea mea este că dacă modelul tău de afaceri nu este potrivit pentru produsul tău, probabil că startup-ul tău va intra în insolvență.

Soluție posibilă

Calcularea costului pe client pentru a construi un model de afaceri realist. Recunoașterea valorii clientului vă oferă o imagine clară a fezabilității produsului dvs.

2. Marketing slab

43% dintre startup-uri eșuează din cauza strategiei de marketing slabe și a potrivirii vagi a produsului/piață.

Adesea, supraestimând valoarea produsului lor, antreprenorii conduc presupuneri greșite și își rănesc din neatenție afacerea. Unii vizează orbește publicul general în speranța de a capta un grup mai larg, dar în schimb ajung să aibă costuri mai mari. Direcționarea pieței greșite a dus, de asemenea, la multe dezastre.

Strategiile de marketing deficitare generează confuzie, conținut irelevant și cheltuieli inutile.

Este ca și cum ai publica revista de stil de viață și ai adăuga conținut aleatoriu extras din subiectele în tendințe, fără nicio legătură între ele.

Soluție posibilă

Angajați un expert. Nu pot sublinia asta suficient. Strategiile de marketing se întorc numai din cauza lipsei de experiență sau a reproducerii altora fără o considerație adecvată.

Modul în care cronometrați lansarea produsului și modul în care ajungeți la publicul țintă v-ar putea afecta în mod semnificativ compania.

3. Management defectuos

Majoritatea startup-urilor se mulțumesc cu un jack of all trades pentru a economisi pe cheltuielile cu resursele umane.

În timp ce acțiunile lor creează nemulțumire în echipă, disidența dintre conducerea superioară este practic o pedeapsă cu moartea pentru afacere. Totul pentru că s-ar putea ca proprietarul să nu fi avut prevederea de a construi o structură stabilă.

Se știe că fondatorii se concentrează în întregime pe construirea bazei de clienți și a veniturilor. Dar, pe măsură ce compania crește, structura organizațională slabă se luptă să suporte presiunea.

Copleșită, echipa se împiedică inevitabil la un moment dat, iar greșelile acumulate se răstoarnă, ucigând afacerea.

Soluție posibilă

Gândiți-vă la echipă ca la roțile din roată. Dacă unul este blocat, întregul mecanism se prăbușește.

Având în vedere acest lucru, dezvoltă-ți abilitățile de lider pentru a câștiga loialitate pe termen lung. Distribuie-ți atenția în mod egal. Mai presus de toate, fluidizează comunicarea între membrii echipei.

4. Problema fluxului de numerar

O afacere nu suportă decât cheltuieli în primul an înainte ca acestea să depășească pragul de rentabilitate și să înceapă să genereze venituri.

Deoarece finanțarea de început se epuizează de obicei în 12 până la 24 de luni, CEO-ul prognozează bugetele pe baza etapelor de referință și injectează numerar ca atare.

Complicația cu care se confruntă startup-urile este lipsa investițiilor pentru a îndeplini pietrele de moară.

Fondatorii sunt de obicei oameni umili. Mulți investesc bani împrumutați personal înainte de a căuta investitori îngeri. Având în vedere timpul considerabil în căutarea investițiilor, de obicei, capitalul acestora se usucă prematur.

Din păcate, acest scenariu este mult prea frecvent. Numai în 2018, un procent uimitor de 82% dintre startup-uri au dat faliment din cauza lipsei de fonduri.

Soluție posibilă

Lucrați la un pitch deck solid pentru a atrage rapid investitori. Cât de mult influențează un argument puternic finanțarea te poate surprinde.

5. Produs nepotrivit

Întregul scop al produsului este de a rezolva o problemă sau de a distra. În ambele cazuri, un produs trebuie să ofere o propunere de valoare clienților.

Din păcate, nu toți potențialii antreprenori iau în considerare interesele clienților. Odată ce apare o idee, ei plănuiesc rapid să-și aducă la viață bebelușul, fără să știe că produsul lor ar putea să nu se potrivească cu potențialii lor clienți.

Când produsul este lansat, ei primesc un răspuns slab, realizând prea târziu că nu există piață pentru produsul lor.

Ignorarea nevoilor clienților este motivul pentru care unele startup-uri, în ciuda faptului că își ating clienții potențiali țintă, eșuează lamentabil.

Soluție posibilă

Căutați validarea clientului. Mai târziu, dacă găsiți că ceva lipsește, ajustați-vă produsul pentru a se potrivi potențialilor dvs. clienți.

6. Lansare prematură

Industria tehnologiei este incredibil de inovatoare. Deloc surprinzător, are și cea mai mare rată de eșec la pornire, în special atunci când este integrată în modelele de afaceri tradiționale.

Permiteți-mi să explic printr-o poveste din viața reală.

În 2016, o femeie a văzut potențialul de a reduce costurile vânzătorilor de păsări de curte prin aducerea cumpărătorilor și vânzătorilor într-un singur loc. După cercetarea de piață inițială, Janette Barnard a găsit cu succes validarea clienților și investitori îngeri și și-a început aventura.

Când și-a prezentat platforma, nu a primit decât dezamăgire.

În timp ce mulți au părut interesați în timpul sondajului inițial, doar câțiva au răspuns pozitiv.

După o luptă lungă de 12 luni, Jannette a fost nevoită să înceteze operațiunile.

Schimbarea mentalității este îngrozitor de provocatoare și are nevoie de răbdare necruțătoare. Startup-urile care își lansează prematur produsele, astfel, se prăbușesc în decurs de un an.

Soluție posibilă

Cronometrați-vă produsul corect sau aduceți suficiente investiții pentru a supraviețui până când puteți schimba mentalitatea clientului către produsul dvs. prin promovarea lead-urilor.

7. Luptă internă

Un parteneriat face parte din orice startup scalabil. Dar când un partener depune mai mult efort decât celălalt sau microgestionează totul, încep problemele.

În consecință, resentimentele crește, disputele escaladează și, în cele din urmă, compania este sfâșiată de conflictele interne.

Aceasta este, desigur, o versiune simplificată. Dacă doriți să vedeți adevăratele daune pe care le poate provoca conflictele interne, citiți cazul ArsDigita.

Noua conducere a companiei de dezvoltare web a făcut o astfel de încurcătură, investitorul lor financiar major a dat înapoi într-un moment critic. În mod previzibil, întreprinderea a eșuat.

Dizarmonia dintre lideri perturbă întregi operațiuni.

Prea ocupați să lupte între ei, ei lasă problemele nerezolvate, coborând startup-ul deja volatil în eșec.

Soluție posibilă

Definiți așteptări clare pentru partenerii dvs. și permiteți reciproc spațiu pentru a le lăsa să se ocupe de departamentul lor.

Nu va fi ușor. Nevoia de a-ți da cu părerea ar putea deveni chiar insuportabilă la un moment dat. Cu toate acestea, pe termen lung, disputele interne se vor diminua cu siguranță.

8. Neexperienta

Este mult prea comun în rândul fondatorilor să lipsească cunoștințele de afaceri. Ar putea fi foarte tehnici, dar puține știu despre marketing.

Indiferent de cât de scalabil este produsul tău, dacă nu le poți vinde, ești condamnat. De ce anume eșuează unele startup-uri.

Și asta nu e tot.

După cum știți, un lider creează cultura companiei.

Dacă nu aveți experiență în managementul echipei, poate lăsa spațiu pentru ca politica internă să se dezvolte, transformând mediul în extrem de toxic.

Soluție posibilă

Îmbunătățiți-vă abilitățile de conducere și alăturați-vă unui parteneriat cu oameni care au un set de abilități unice.

Partenerii, fără îndoială, vin cu propriul lor set de provocări, așa cum am menționat mai sus; totuși, doi proprietari sunt mai echipați pentru a gestiona un startup.

9. Incoerență

Mulți fondatori își încep afacerile cu un viitor promițător. Dar la scurt timp, își pierd răbdarea și, la rândul lor, aventura.

Inspirați de poveștile de succes, au decis să urmeze, totuși, li s-a părut mai multe probleme decât credeau. Poate că au vrut să iasă din cercul 9 la 5, doar că, văzând un viitor obositor, au renunțat repede.

Amazon – o platformă multinațională – a fost cândva o simplă lansare în garaj, știai asta? Astăzi, numai averea netă a fondatorului este de aproximativ 200 de miliarde de dolari.

Afacerile au nevoie de timp și răbdare pentru a se cultiva. Eforturile fără inimă păstrează rareori poziţia companiei.

Soluție posibilă

Toată lumea începe cu mic și doar prin eforturi consecvente își construiește treptat imperiul. Alegeți o nișă care vă pasionează sau angajați pe cineva care este.

10. Provocări juridice

Uneori, provocările legale neașteptate ar putea duce la oprirea permanentă a unui startup. De fapt, s-a întâmplat în mod repetat în trecut.

Ați auzit de Aereo?

O întreprindere din New York a introdus un concept care le permite clienților să vizioneze emisiunile pe dispozitivele lor Apple. În urma lansării, nu doar că au primit critici excesive, ci și mai multe procese din partea altor instituții de presă. În cele din urmă, compania a cedat sub presiune și a căzut.

Soluție posibilă

Luați întotdeauna în considerare factorii de mediu, sociali, guvernamentali și etici în timpul cercetării dvs. de piață. Este mai bine să renunți la o idee controversată decât să plătești pentru ea mai târziu, așa cum a făcut Aereo.

11. Burn Out

Startup-ul cere atât de mult timp proprietarii ajung să-și petreacă 40% din timp pe simple joburi administrative.

Problema ar fi fost rezolvată cu ușurință prin delegare, dar eliberarea controlului cu pumnii strâns este surprinzător de dificilă.

Suprasolicitați, antreprenorii se epuizează în cele din urmă.

În timp ce statisticile spun că epuizarea timpurie reprezintă doar 8% din căderea startup-urilor, realitatea este mult mai serioasă.

În încercarea de a face totul singuri, proprietarii sacrifică timpul în familie, încordând relațiile.

Deoarece noi oamenii suntem creaturi sociale și sănătatea noastră mintală depinde în mare măsură de relațiile mulțumite, vă puteți imagina gravitatea situației.

Soluție posibilă

Exersează gestionarea timpului pentru a echilibra munca și viața personală . Oricum, afacerile necesită un angajament nesfârșit. De ce să te suprasoliciți?

12. Pivot prematur/ tardiv

În viața fiecărui antreprenor, vine un moment în care unul dintre produsele lor încetează să devină un atu.

Într-o situație atât de critică, un pivot salvează în mod ideal o companie de la ruina totală.

Dar unii proprietari, se simt reticenți în a avorta ideea, epuizând continuu resursele.

Mai târziu, când decid să schimbe cursul, de obicei este prea târziu.

Soluție posibilă

Păstrați un plan de urgență în apropiere pentru ocazie. Un pivot bine sincronizat poate evita daune maxime.

13. Nișă greșită

Știați că una dintre cele mai scumpe afaceri care ar putea eșua este restaurantul?

Având în vedere interesul oamenilor pentru mâncare, s-ar crede că restaurantele nu pot vedea nicio nenorocire, dar, desigur, realitatea este alta.

Un startup este practic o experimentare.

În timp ce o afacere costisitoare nu este o problemă cu sprijinul financiar, alegerea unei nișe cu un istoric negativ este motivul pentru care startup-urile eșuează.

Soluție posibilă

Luați un raport de fezabilitate pe nișa de care sunteți interesat dacă vă lipsește experiența. Dacă rata de succes este mare, atunci, prin toate mijloacele, mergeți la ea.

14. Concurență

Ați auzit vreodată de o competiție atrăgătoare?

Înseamnă că compania este atât de protectoare față de teritoriul lor, încât nu i-ar deranja să taie metaforic gâtul concurenței pentru a scăpa de ei.

19% dintre startup-uri eșuează pentru că fie produsul lor nu a putut învinge concurența, fie concurenții lor voinici și-au subvenționat vânzările pentru a menține piața în gheare.

Soluție posibilă

Aduceți o propunere de valoare produsului dvs. pentru a obține un avantaj față de concurența dvs.

15. Fara cap pentru afaceri

În cele din urmă, unul dintre motivele neexplicate ale declinului startup-ului este lipsa de afinitate a proprietarului pentru afacere.

Unii oameni pur și simplu nu au un cap pentru afaceri. Nu e vina lor, ci rezultatul mediului pe care l-au primit în copilărie.

Un copil de familie între 9 și 5 ani ar deveni probabil un angajat decât un antreprenor.

Soluție posibilă

Vă sugerez să contactați o persoană care are deja aceeași afacere și să învățați frânghiile înainte de a vă începe compania.

Ultimul cuvant

Lista de mai sus vă va oferi o perspectivă incredibilă asupra posibilelor obstacole cu care se confruntă startup-urile și cum să le evite.

Dacă ești deja antreprenor și afacerea ta nu merge bine, evaluează care dintre cele 15 este cauza și începe să faci contraplanuri. Mult noroc!