As 8 estratégias de marketing da Red Bull que a tornaram um nome familiar

Red Bull é uma bebida energética popular em todo o mundo. É famosa por seu slogan ousado e propagandas pouco convencionais, atraindo jovens e amantes de adrenalina.

A marca ganhou quase 43% de participação de mercado devido às suas poderosas táticas de marketing.

Tem como alvo áreas de nicho com extremo foco, influenciando as perspectivas das pessoas sobre as bebidas energéticas e a imagem da marca.

Hoje, as pessoas associam a Red Bull a um determinado estilo de vida e adoram-na pela experiência que proporciona.

Neste artigo, compartilhei algumas estratégias básicas de marketing da Red Bull. Essas técnicas geram altas conversões e são flexíveis o suficiente para serem adotadas por outras marcas.

Sobre a RedBull

Red Bull é uma marca de bebidas com sede na Áustria que distribui bebidas energéticas em todo o mundo.

Pertence a uma empresa privada multinacional, a Red Bull GmbH, de propriedade do bilionário austríaco Mark Mateschitz e da família Yoovidhya, nascida na Tailândia. 

Chaleo Yoovidhya (tarde) e Dietrich Mateschitz (tarde) fundaram a empresa em 1987 e, ao longo dos anos, expandiram os negócios no exterior com sucesso.

Red Bull é agora a terceira bebida mais popular entre a Geração Z e a geração Y e opera em mais de 172 países. 

Somente suas vendas em 2023 foram 10.55 mil milhões de euros.

A Red Bull também é famosa por patrocinar eventos musicais e esportivos. É uma de suas primeiras técnicas de promoção que ainda gera o máximo de resultados para a empresa. 

Oito estratégias de marketing da Red Bull

A Red Bull segue muitas técnicas de promoção para gerar conversões.

Ela aproveita a mídia tradicional e digital, usa conexões pessoais e incorpora narrativas em seus anúncios para se conectar com seus clientes. público-alvo e gerar vendas.

Por meio de uma marca consistente e conteúdo envolvente, ele permanece visível, relevante e moderno.

Abaixo estão as nove melhores estratégias de marketing que a Red Bull utilizou para estabelecer sua posição no mercado e obter reconhecimento global. A maioria delas são técnicas de promoção geral, mas foram adaptadas pela Red Bull para fornecer resultados específicos.

Vamos explorá-los.

1. Inspiração do produto

Red Bull é uma das marcas de bebidas mais antigas. Não é, porém, o pioneiro das bebidas energéticas. 

A ideia da Red Bull foi inspirada em um tônico local tailandês criado para operários para ajudá-los a administrar longas horas de trabalho.

O empresário austríaco Dietrich Mateschitz encontrou esta “nova tônica” por acaso enquanto viajava para a Tailândia a negócios nos anos noventa. Ele comprou uma lata de Kraeting Daeng e a experiência foi surpreendente o suficiente para inspirar a próxima marca.

Ele fez parceria com o Farmacêutico (Chaleo Yoovidhya), que criou a bebida original, e o Red Bull foi oficialmente apresentado na Europa.

A combinação de um produto novo e um bom marketing deu à Red Bull muita exposição, e logo as latas estavam sendo distribuídas nos Estados Unidos e em outras regiões.

No final dos anos noventa, a Red Bull vendeu um bilhão de latas. 

Desde então, a empresa criou diversas variações dos produtos originais. Você pode comprar Red Bull em melancia, mirtilo, coco e outros sabores, incluindo latas sem açúcar.

Evolução

Desenvolva um produto que ofereça algo novo ao seu público.

Novas ideias são percebidas rapidamente e as pessoas estão dispostas a pagar pela experiência. 

Existem muitas maneiras de encontrar inspiração. Por exemplo, 72% de empresas receber ideias de produtos a partir do feedback dos clientes. 

Expanda seu círculo de pesquisa e colabore com outras pessoas para obter ideias

2. Visando o público certo

As estratégias de marketing da Red Bull são orientadas para o cliente e adaptadas para atrair um público específico. Eles têm como alvo a Geração Z ativa e a geração Y que amam atividades esportivas e podem pagar os preços premium da Red Bull.

O que é notável é que este segmento de clientes é completamente diferente da bebida energética tailandesa que foi a fonte de inspiração da Red Bull. 

Como mencionado anteriormente, Kraeting Daeng foi produzido como um impulso energético para os operários. Assim, os seus preços foram definidos para atrair esse grupo de rendimento específico. 

Dietrich Mateschitz, no entanto, queria apresentar o Red Bull como um produto premium e construir a sua estratégia de marketing para retratá-lo como uma bebida premium. 

Mas as bebidas energéticas têm um sabor adquirido e nem todos as preferem. 

Tendo isso em mente, a Red Bull escolheu a geração jovem como público-alvo e concentrou os seus esforços de marketing na nutrição.

Os resultados superaram as expectativas. A marca agora desfruta de uma posição de destaque tanto local quanto internacionalmente.

É por isso que a Red Bull investe grande parte do seu orçamento de marketing em anúncios criativos, festivais e eventos desportivos.

Evolução

Saber quem atingir e como direcioná-los pode ajudá-lo a adaptar suas estratégias de promoção. 

Você pode escolher canais de marketing com alto potencial e personalizar a experiência do cliente.

Quase 80% de empresas vimos um aumento nas vendas após a segmentação do mercado.

3. Marca

A imagem da marca Red Bull é distinta e ousada. 

Sua marca é única, o slogan chama a atenção e a embalagem é visível. Ele também usa um tema consistente de desenho animado em seu site e em seus anúncios de entretenimento.

E isso não é tudo. A Red Bull criou uma personalidade de marca selvagem, que fica evidente em todos os seus conteúdos e campanhas de marketing.

Esses elementos compõem a marca da Red Bull, diferenciando-a dos concorrentes.

Não é novidade que gerou os melhores resultados para a empresa.

Você pode avaliar o sucesso da marca Red Bull pelo fato de que, apesar de ter quase 40 anos, a marca não se desviou muito de sua identidade original. As primeiras latas tinham a marca do touro colada na garrafa, e as latas atuais apresentam marca semelhante. 

Evolução

A marca identifica seu produto no mercado. Ele apresenta formalmente você ao seu público e lhe dá uma personalidade que se destaca.

Crie uma marca para entrar no mercado. Você pode aproveitar cores, tipos e gráficos para construir uma identidade forte. Por exemplo, a palavra-chave da Red Bull é energia e o símbolo e a cor do logotipo representam a mesma coisa.

Estude marcas conhecidas em busca de ideias. Apple, LEGO e, claro, Red Bull são excelentes exemplos.

4. Contação de Histórias

Contar histórias é o ponto forte do marketing da Red Bull. Está profundamente enraizado em seu conteúdo de marketing, tornando-o reconhecível e identificável.

Vamos começar com os comerciais de desenho animado.

Você notou um tema comum em seus anúncios de desenho animado? A ligação entre a marca Red Bull e seu produto é nominal, mas todos podem reconhecer instantaneamente os comerciais de TV da Red Bull e vinculá-los ao produto.

Por que? Porque a Red Bull conta uma história em seus anúncios usando temas espirituosos e ilustrações distintas. 

O tema cartoon agora faz parte da identidade de sua marca.

A narrativa da Red Bull também é perceptível em suas campanhas promocionais. O vídeo abaixo é um bom exemplo. 

A Red Bull aproveita a reputação dos influenciadores para entrar em novos mercados e usar histórias para aumentar a visibilidade da marca. Essa é uma das razões pelas quais muitos consideram seus anúncios envolventes.

Evolução

Utilize a narrativa em suas campanhas publicitárias e de incentivo. É um elemento de marketing poderoso que pode ajudá-lo a construir conexões profundas com seu público-alvo e tornar sua marca memorável.

Suas histórias não precisam ser diretamente relacionáveis. 

A Red Bull utiliza o elemento energético para interligar seu conteúdo de marketing. Você também pode escolher qualquer elemento emocional e vincular as histórias à sua marca.

5. Acrobacias publicitárias

A Red Bull frequentemente lança manobras publicitárias para chamar a atenção. 

De quedas livres e mergulho em penhascos a acrobacias e salto espacial, a Red Bull realizou algumas das acrobacias mais loucas.

Por que? Para criar hype e ganhar exposição.

Deixe-me lhe dar um exemplo.

Em outubro de 2012, a Red Bull lançou um evento ao vivo com transmissão de sua campanha “Red Bull Stratos”, apresentando o paraquedista austríaco Felix Baumgartner voando em um balão de hélio e em queda livre, quebrando o recorde mundial de vôo em balão.

Essa nem é a melhor parte da campanha. 

Felix Baumgartner voou para a estratosfera (a camada da atmosfera terrestre) e saltou de lá – daí o nome Red Bull Space Jump. 

Esta campanha inconcebível atraiu enorme atenção e gerou 8 milhões de visualizações no YouTube e 87,801 novos assinantes – exatamente como a Red Bull queria.

A publicidade veiculada traz imensa atenção e cobertura. Você pode atrair milhões de visualizações e comentários na mídia com táticas de publicidade criativas. 

Essa técnica não apenas ajudou a Red Bull a aumentar seu alcance, mas também permitiu atingir vários objetivos em uma campanha.

Evolução

Conecte sua marca a eventos sociais e interesses do público para oferecer uma experiência personalizada.

Se você vincular seus produtos ao que as pessoas amam, poderá obter uma resposta melhor do seu público.

6. Marketing de eventos

O patrocínio de eventos é outra tática de publicidade central da Red Bull. Embora a marca invista pesadamente em esportes, ela não se limitou a um setor. 

Você encontrará a Red Bull em festivais, jogos, eventos musicais, competições de dança e até mesmo arte.

Tem como alvo vários setores para diversificar seu alcance e atrai pessoas de diferentes origens para aumentar seu alcance.

O que torna o patrocínio da Red Bull único é o seu envolvimento direto. 

Enquanto outras empresas seguem caminhos tradicionais, a Red Bull cria o seu próprio conteúdo, compra clubes desportivos e gere os seus próprios canais. 

Muitos exemplos estão disponíveis. Na verdade, existe uma seção inteira dedicada a eventos na página da Red Bull. 

Como vendedora de bebidas energéticas, a Red Bull construiu uma personalidade de marca poderosa para fortalecer sua conexão com seu público. 

Com atividades sociais periódicas, fica por dentro das notícias e melhora a credibilidade da marca.

Evolução

Concentre-se na imagem da sua marca. 81% dos clientes compram produtos de marcas conhecidas e o patrocínio é uma forma de tornar sua marca conhecida.

Você pode patrocinar eventos dentro do seu orçamento e recorrer a canais de mídia social gratuitos para promoção.

7. Marketing de mídia social

Touros vermelhos estratégia de marketing de conteúdo oferece insights incríveis sobre o envolvimento do cliente. 

A empresa gera conteúdo criativo por meio de acordos próprios e de parceria e, em seguida, aproveita os canais de mídia social para gerar conversões.

Lembra-se da campanha Stratos que mencionei anteriormente na seção de truques publicitários? Seu principal canal de publicação era o YouTube. 

Os vídeos da Red Bull no YouTube geram em média um milhão de visualizações, postagens curtas no Instagram recebem milhares de comentários e a conta TikTok recebe atenção semelhante. 

A Red Bull também realiza concursos para criar conteúdo UGC. Através dos participantes e assinantes, a Red Bull ganha mais exposição e recebe promoções gratuitas.

Aqui está um bom exemplo para estudar. 

A Red Bull lançou recentemente uma campanha chamada “Can You Make It”, que envolvia viajar pela Europa em sete dias, usando a Red Bull como moeda.

300 equipes de 60 países participaram da competição.

Imagine quanta promoção direta e indireta a Red Bull deve ter conquistado com um único desafio.  

Evolução

A mídia social oferece acesso a um público global. Cinco bilhões de pessoas usam as redes sociais diariamente e aprendem sobre novas marcas por meio de postagens na linha do tempo. 

Crie vários canais de mídia social e integre-os às suas campanhas de marketing. Você pode usar ferramentas de automação de mercado para integrar suas campanhas aos seus canais digitais e presenciais.

8. Estratégia de Distribuição

A estratégia de distribuição da Red Bull envolve globalização e acessibilidade. Ela segue distribuição direta e de terceiros e transporta seus produtos da Áustria e da Suíça para todo o mundo.

Como cobre a entrega? Através de terceiros.

A Red Bull não possui lojas exclusivas. Entrega latas em locais frequentados pelo público jovem, que incluem supermercados, áreas de entretenimento, clubes esportivos e lojas de varejo. 

Em algumas regiões, como a América do Norte, administra uma empresa de distribuição e transporta produtos exclusivamente através de sua própria rede.

A Red Bull também colabora com outras marcas para aumentar o valor e o alcance de seus produtos.

Por exemplo. Em 2022, A Red Bull entrou em um parceria com Dr Pepper para oferecer direitos de distribuição exclusivos. Permitiu que a Red Bull entrasse no mercado mexicano sem estabelecer canais de entrega próprios.

Esta estratégia é típica para produtos consumíveis. Muitas marcas conhecidas seguem esse método para aumentar seus canais de distribuição.

Evolução

Torne seus produtos acessíveis ao seu público-alvo sem afetar seu valor. Você pode utilizar canais online e locais para entrega de produtos. 

Com a digitalização, estão agora disponíveis muitas opções adequadas tanto para startups como para organizações estabelecidas. 

Se o seu produto for um item de luxo, você também pode tentar o marketing de escassez. A Red Bull aplica essa tática em algumas de suas edições.

Se você conferir seus produtos, ela possui uma linha ORGANICS que vem tanto em latas de alumínio quanto em garrafas de vidro. Porém, as garrafas estão disponíveis apenas em restaurantes específicos. 

A ideia é valorizar o produto engarrafado por meio de disponibilidade limitada.

Conclusão

Red Bull é uma bebida energética simples. Pode ter um gosto bom e mantê-lo ativo. Mas no final é só uma bebida.

O que o torna diferente de outras bebidas energéticas é a sua marca e marketing. 

O lema da Red Bull é dar-lhe vontade. 

A bebida não lhe dá vontade real, mas certamente fornece impulso suficiente para querer voar - essa é praticamente toda a mensagem da marca, e ela a executou bem por meio de suas estratégias de marketing.

Não seja convencional como a Red Bull e se destaque. Boa sorte!