15 ideias criativas de geração de leads (com exemplos)

Apesar das vantagens distintas da mídia digital, os profissionais de marketing nunca acharam a geração de leads uma tarefa particularmente fácil.

Mas agora, com quase 6 milhões de startups ingressando no mercado online, a pontuação de leads se tornou absurdamente desafiadora nos dias de hoje.

O problema é que, com canais de marketing econômicos literalmente ao seu alcance, todos estão buscando a mídia digital para escalar seus negócios. Em retrospectiva, a internet é tão disputada que você teria que ser brilhantemente criativo para se destacar na multidão.

E é exatamente isso que as principais empresas estão fazendo.

Estou compartilhando 15 ideias inteligentes de geração de leads que muitos adotaram anteriormente e saíram com sucesso da Sterling.

1. Inspire as pessoas com a história da sua marca

A história da marca inconscientemente desencadeia uma conexão emocional com seu público. 

À medida que você conta sua jornada inspiradora, seu mercado-alvo começará a vê-lo como a pessoa por trás de uma marca e não apenas uma entidade com fins lucrativos.

É por isso que uma história de marca é extremamente eficaz.

77% das pessoas compram produtos de empresas com as quais podem se relacionar.

Compartilhe os valores da sua marca por meio de conteúdo narrativo.

Exemplo para inspiração—Warby Parker

A história de Warby Parker é o exemplo perfeito de como as marcas se conectam com seus clientes potenciais.

A loja de óculos fundiu as motivações das pessoas com os valores de sua empresa e criou uma história de marca direta que ressoou com seu público.

Sua narrativa funcionou tão bem dentro de três semanas de seu lançamento que o Warby Parker ganhou um tremendo reconhecimento.

Evolução

As histórias são altamente envolventes e memoráveis.

2. Construa uma comunidade de marca

As comunidades de marca são lugares onde as pessoas, profundamente investidas em seus produtos e serviços, compartilham seu conteúdo com clientes em potencial que pensam da mesma forma. É um método de nutrição que promove uma forte lealdade, gerando inadvertidamente leads para o seu negócio.

Alguns, como o Starbucks, usam seu aplicativo de recompensa interno para reunir seus clientes. Outros constroem suas próprias comunidades patrocinadas para reunir seus fãs. Se você mergulhar profundamente nas comunidades, também encontrará marcas conhecidas que hospedam grupos em plataformas sociais proeminentes.

Construa sua comunidade nas mídias sociais para começar.

Exemplo para inspiração—Lego

A Lego dominou o mercado de brinquedos por quase noventa anos e ainda conta com uma enorme base de fãs por causa de sua abordagem centrada no cliente.

A empresa apresentou seus produtos em filmes, videogames e até chegou a colaborar com a Merlin Entertainments para construir um parque temático Legoland!

Mas o que faz da LEGO um exemplo inspirador para geração de leads é sua comunidade online.

Em 2008, a Lego fez parceria com Cuusoo e iniciou um site para permitir que seus fãs enviassem suas ideias. O objetivo era adicionar o design do vencedor à sua linha de produtos.

A iniciativa recebeu uma resposta extremamente alta, e a plataforma tem funcionado com sucesso desde então.

Evolução

Empresas centradas no cliente são 60% mais lucrativas do que seus concorrentes.

3. Compartilhe histórias de sucesso de clientes 

A o mercado hoje está tão saturado com inúmeras marcas que às vezes é difícil distinguir o genuíno do falso. Para julgar a autenticidade de um produto, as pessoas consultam as histórias anteriores de clientes de uma empresa para tomar sua decisão de compra.

As histórias de sucesso fornecem uma imagem realista do seu produto e dizem aos clientes em potencial como ele pode resolver o problema deles.

72% dos compradores exploram depoimentos e estudos de caso antes de comprar um item.

Publique histórias de clientes para colocar um selo de aprovação metafórico em sua marca.

Exemplo para inspiração — Freshbooks

O FreshBooks usa habilmente vídeos de depoimentos de clientes como revisão e conteúdo educacional.

Como o mercado-alvo da empresa de contabilidade são principalmente pequenas empresas, o FreshBooks alcança os proprietários individuais realistas e publica suas histórias no YouTube para criar confiança.

Evolução

As histórias de clientes garantem ao seu público que sua empresa é realmente confiável.

4. Publique tutoriais em vídeo

Os tutoriais em vídeo são uma tática de marketing inteligente que as marcas empregam para promover seus produtos.

Basta abrir qualquer vídeo de culinária no Youtube agora mesmo e observá-lo de perto. O chef, além do óbvio, irá sugerir quais itens comprar para completar a receita.

Empresas de SaaS e fornecedores de equipamentos de tecnologia praticamente dependem de tutoriais em vídeo para aumentar as conversões.

Abrace o Vlogging e publique vídeos de instruções.

Como 51% visitam o YouTube para obter informações, é uma excelente fonte de geração de leads.

 Exemplo para inspiração — InnisFree

Alguns anos atrás, InnisFree era uma entidade desconhecida com uma existência igualmente desconhecida para o mundo. Agora, você dificilmente encontrará uma mulher que não saiba disso – cortesia da última tendência de beleza coreana.

A Innis-free introduziu os tutoriais K-beauty quando a tendência orgânica estava crescendo bastante.

A marca de cuidados com a pele compartilhou uma rotina noturna de dez passos para uma pele impecável, apresentando seus produtos como a melhor solução.

Os vídeos rapidamente levaram à popularidade do InnisFree e ampliaram seu alcance.

Evolução

O tutorial em vídeo é um passivo estratégia de marketing para gerar leads qualificados.

5. Escreva blogs pessoais

Os blogs podem ter começado como um diário pessoal, mas cresceram incrivelmente e se tornaram um canal de marketing mais famoso para empreendedores. Porque, ao contrário dos artigos profissionais, os blogs são uma fonte de entretenimento leve e informação.

A linguagem coloquial faz com que as pessoas se sintam confortáveis ​​o suficiente para apreciá-los. Além disso, seu conteúdo de fácil leitura é fácil de digerir, permitindo que os empreendedores eduquem seu público sobre seus produtos de maneira envolvente.

75% das pessoas leem blogs regularmente, e muitos os preferem a artigos entoados. Crie seu blog pessoal e comece a escrever sobre seus produtos e serviços.

 Exemplo para inspiração—Neil Patel

Neil Patel é um distinto influenciador, empresário e autor. Ele é dono de várias marcas digitais e tem muitos seguidores em seu blog.

Neil é um exemplo clássico de como você pode alavancar seu blog para gerar leads. Ele oferece serviços de consultoria e atrai prospects compartilhando gratuitamente truques e dicas de marketing digital em seu site.

Evolução

 Nutrir conteúdo atrai leads genéricos para o seu site.

6. Ofereça demonstração gratuita por meio de um aplicativo de realidade aumentada

Em relação às avaliações gratuitas online, as empresas SaaS têm uma vantagem considerável sobre as empresas de bens tangíveis. Mas graças à tecnologia, agora você pode oferecer demonstrações online por meio de um aplicativo de realidade aumentada.

Você se lembra do jogo Pokémon que quase enlouqueceu as pessoas? Isso, em poucas palavras, é realidade aumentada.

AR incorpora conteúdo gerado por computador em suas imagens em tempo real. Ao operar o aplicativo AR, seu cliente em potencial pode decidir se os resultados do produto são adequados para ele.

Adquira um aplicativo—se seu orçamento permitir—e use-o para demonstrações.

Exemplo de inspiração—IKEA

A IKEA, uma empresa sueca de móveis, há muito se interessa pela tecnologia para melhorar a experiência do usuário.

Recentemente, eles lançaram seu aplicativo AR para levar a visualização a um novo nível.

O aplicativo IKEA permite que os clientes em potencial veja como os móveis escolhidos apareceriam no quarto, atraindo compradores em potencial para a página do produto.

Evolução

O teste de demonstração gera mais leads do que qualquer outra estratégia de marketing.

7. Defina um programa de referência

Como você sabe, 80% das pessoas costumam comprar um produto com base na recomendação de um amigo. As principais empresas exercem esse conhecimento como especialistas para atrair clientes em potencial usando programas de referência.

Um programa de indicação é um sistema de recompensa em que você pode indicar o produto a um amigo contra incentivos financeiros – normalmente um desconto.

É uma situação ganha-ganha para a marca, porque você pode adquirir um cliente fiel e um lead de uma só vez sem gastar muito no projeto.

Exemplo para inspiração—Payoneer

Se você deseja adotar um sistema de recompensas econômico, estude o Payoneer .

A empresa de pagamento online oferece a seus clientes existentes a oportunidade de ganhar recompensas indicando o Payoneer a um amigo.

Curiosamente, você só recebe a recompensa se seu amigo junta Pagador. A condição protege a empresa de ações fraudulentas e garante o retorno do investimento.

Ferramentas como PartnerStack e Shareasale tornar mais fácil para as empresas SaaS iniciarem um programa de afiliados/referências.

Evolução

Um incentivo é uma maneira segura de ganhar clientes.

8. Pós-entrevistas com especialistas

As postagens de entrevista de especialistas servem a um propósito duplo. Eles aumentam a autoridade da sua marca e aumentar o tráfego do seu site.

Ao publicar blogs com um especialista em nicho, você transmite uma “Eu sou confiável, e ele pode atestar isso!” Mensagem para o seu público, dando a entender que você é uma empresa reconhecida e conhece seu ofício. Ao mesmo tempo, seu estimado convidado traz seus seguidores para o seu site, gerando mais leads para você.

Entre em contato com suas conexões do LinkedIn e convide líderes de opinião para uma entrevista.

Exemplo para inspiração—SiteHecker

SiteHecker é uma empresa de SEO SaaS que fornece várias ferramentas para melhorar o tráfego do seu site.

Seu site tem uma seção inteira dedicada a blogs convidados e muitas vezes publica entrevistas com líderes do setor com diversas origens.

Evolução

 Especialistas entrevistam blogs para endossar sua marca como uma empresa confiável.

9. Aproveite o recurso de pesquisas de mídia social

Na superfície, as pesquisas sociais parecem apenas uma ferramenta para coletar dados, mas os profissionais de marketing as usam ativamente para gerar leads.

As enquetes são postagens poderosas de engajamento. Eles chamam a atenção do seu público – o que geralmente é uma façanha – e ajudam as marcas a se conectarem com seus seguidores. Quanto mais pessoas votarem, mais longe sua postagem chegará. Consequentemente, você ganha um tráfego enorme.

Twitter, Facebook, Instagram, todas as redes de mídia social permitem que você defina pesquisas.

Observe as postagens do quiz das principais marcas nas mídias sociais para debater ideias. Você também pode publicar enquetes em seu site por meio de ferramentas de terceiros como PesquisaSparrow.

Exemplo de inspiração — BuzzFeed

 Buzzfeed produz tendências de mídia social e conteúdo de entretenimento. Para gerar alto engajamento, a empresa capitaliza integralmente a estrutura de votação.

De questionários triviais a conteúdo viral, você provavelmente encontrará enquetes sobre tudo no Buzzfeed.

Evolução

As pessoas adoram compartilhar suas opiniões e as expressam com fervor quando têm uma chance.

10. Use a estratégia de co-marketing

Quando você está administrando seus negócios por muito tempo, acaba esgotando os locais convencionais e precisa de um conjunto diferente de recursos para atrair leads.

O co-marketing é uma ideia que pode ajudá-lo a ter acesso a um público diversificado.

Você combina seus esforços com seu parceiro e cria uma campanha conjunta, explorando um novo mercado.

Com o co-marketing, você pode obter uma nova perspectiva sobre sua estratégia e, simultaneamente, promover seus produtos.

Experimente parcerias. O Facebook fornece um anúncio de marca colaborativo recurso se você estiver interessado.

Exemplo para inspiração— Estée Lauder

 A filial da Estée Lauder Malaysia estava procurando ideias para aumentar suas vendas online.

Quando uma plataforma de comércio eletrônico, a Lazada, sugeriu o evento Super Brand Day, a Estée Lauder se aproximou e ofereceu uma parceria para publicar um anúncio colaborativo.

A ideia se mostrou extremamente frutífera, e a Estee Lauder garantiu 4.25 vezes mais leads naquele mês.

Evolução

O co-marketing é um plano altamente eficaz para aumentar a exposição da marca.

11. Apoie uma causa social

As expectativas dos clientes mudaram visivelmente nas últimas décadas após as ameaças do aquecimento global.

70% agora só querem comprar de marcas éticas, e muitos estão gradualmente se voltando para empresas que de alguma forma estão contribuindo para a sociedade.

Inicie uma campanha social para obter uma vantagem competitiva. Você pode não ser capaz de gerar lucro diretamente de seu projeto, é claro, mas ficaria surpreso com o efeito surpreendente que isso terá em suas conversões.

Exemplo de inspiração — The Body Shop

 A oficina é popular por sua política livre de crueldade.

Em sua campanha recente, as oficinas lançaram uma campanha, #Forever AgainstAnimal Testing denunciar os testes em animais praticados na indústria cosmética.

Com a ajuda do marketing de influência, eles atingiram pessoas que apoiam produtos livres de crueldade e receberam 8 milhões de assinaturas na petição.

Evolução

O marketing de causa ajuda você a conquistar a fidelidade do cliente.

12. Aproveite o Marketing Viral

O marketing viral é uma técnica lucrativa para direcionar tráfego pesado para sua página organicamente.

Você publica um post que chama a atenção nas mídias sociais, o promove para seu mercado-alvo e permite que as pessoas divulguem. Quanto mais seu conteúdo é compartilhado, mais longe seu post chega, evidentemente transformando-o em conteúdo viral.

Embora o marketing viral possa parecer nada além de pura sorte, e na maioria das vezes, é, mas as principais marcas ofuscam cuidadosamente suas postagens com base nas tendências.

Exemplo para inspiração— O velho homem das especiarias

O vídeo viral da velha especiaria “O homem que seu homem poderia cheirar” pode ter ficado velho agora, mas ainda é um dos conteúdos virais mais inteligentes que alguém já produziu.

A marca de grooming, em 2010, lançou um vídeo hilário estrelado por Isaiah Mustafa persuadindo o público feminino a comprar o produto da empresa para seus homens. Mais tarde, como o conteúdo recebeu uma resposta positiva, Old Spice executou uma série de vídeos personalizados respondendo a perguntas e acumulou milhões de visualizações.

Evolução

Se você deseja gerar leads em pouco tempo, experimente o marketing viral.

13. Vá para o e-mail marketing

E-mail marketing sempre foi e continuará sendo o método preferido do profissional de marketing para gerar leads. Dá a você a liberdade de personalizar sua mensagem de acordo com seu cliente em potencial e segmentar seu público em qualquer estágio do funil.

42% dos profissionais de marketing usam email marketing.

Eu sugiro seguir o exemplo deles, porque cada vez que você gasta um dólar em um e-mail, você ganha mais de 400 vezes mais retorno do seu investimento.

Exemplo para inspiração—TripAdvisor

 O Tripadvisor oferece logins do Google aos visitantes para construir sua lista de e-mail.

Como se inscrever no Google requer um mero clique, a maioria dos visitantes não se importaria em favor de desbloquear o melhor do TripAdvisor. Uma vez registrado, o site envia e-mails atraentes para atraí-los de volta ao site.

Assine o site e estude seus e-mails. Você perceberá rapidamente como eles atraem visitantes.

 Evolução

O marketing por e-mail restringe seu mercado-alvo, facilitando o foco na geração de leads de qualidade.

14. Crie várias páginas de compressão

Squeeze pages são páginas de destino cujo único objetivo é extrair informações por meio de formulários e assinaturas. Ao criar vários páginas de destino, você pode personalizar seus CTAs separadamente para suas diferentes campanhas publicitárias.

Geralmente, as empresas que possuem mais de 40 landing pages aumentam suas conversões 12 vezes mais do que outras. Ou seja, quanto mais páginas de compressão você criar, maiores serão suas chances de gerar leads.

Concentre-se em uma abordagem minimalista ao criar sua página de destino. As marcas normalmente podem atrair o tráfego do site com páginas iniciais esteticamente agradáveis, mas são suas páginas de compressão rápidas que geram leads qualificados.

Exemplo para inspiração—Netflix

A landing page da Netflix é extremamente focada e direta ao ponto. Ao visitar a página, você encontrará duas opções para avançar. Faça login para "saber mais" ou compartilhe um e-mail para "saber mais".

O site acredita claramente no fornecimento de escolhas mínimas e usa cores fortes para direcionar o olhar do visitante para o CTA.

Embora as táticas possam parecer um pouco arbitrárias, no entanto, a página de captura da Netflix funciona exatamente como deveria.

Evolução

Ao projetar sua página do aperto, mantenha seu conteúdo conciso para evitar distrações.

15. Compartilhe Infográficos Generosamente

Infográficos atraem pessoas como abelhas ao mel. Eles não são apenas visualmente atraentes, mas decompõem informações complexas em pontos suculentos.

67% das marcas B2B publicam infográficos para gerar leads. Dá a impressão de autoridade ao seu cliente potencial, construindo confiança em sua empresa.

Você pode criá-los usando uma ferramenta como canva e usá-lo para fins multiuso.

Exemplo para inspiração—Manta

Manta conhece bem o poder dos infográficos e os usa generosamente.

A empresa de marketing compartilha informações úteis sobre o Pinterest por meio de infográficos divertidos e apoiados por pesquisas. Ao fazer isso, a empresa conseguiu ganhar quase 1000 seguidores no Pinterest.

Evolução

Infográficos aumentam o alcance da sua marca. E você pode obtê-los terceirizados de serviços como Fiverr e Penji.

Conclusão

A mídia digital está repleta de ideias criativas. Descubra qual plano de geração de leads funcionará para você e adapte-o ao seu negócio.

Também cobrimos o 15 melhores ferramentas de geração de leads para ajudá-lo a obter mais leads. Confira para encontrar uma ferramenta para ajudá-lo a executar sua ideia.

Recomendamos começar com as seguintes ferramentas:

• LeadPages
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• prosperar Leads – Se você tem um site WordPress

Boa sorte!