Novo no Amazon FBA?
Ou você já é vendedor, mas se decepcionou com suas vendas?
Sem dúvida, a Amazon revolucionou a maneira como você pode vender seus produtos online. E crie um belo fluxo de renda passiva enquanto dorme.
Todo mundo tem uma ideia superficial sobre como ser um vendedor de sucesso na Amazon. Mas nem todo mundo entende o que é preciso para conseguir as vendas.
O que é, isso mesmo, escrever descrições matadoras de produtos da Amazon.
Metade da batalha é vencida quando você consegue atrair a atenção do cliente.
E isso começa escrevendo um ótimo título de produto - um poderoso levar ímã. Uma ferramenta que reflete o que os clientes geralmente digitam na barra de pesquisa.
As palavras-chave não só chamam a atenção do seu comprador. Mas também atua como um tapete de boas-vindas para sua página de listagem.
E quando um comprador chega à sua página, a descrição do produto leva o assunto adiante.
Ao contrário de uma loja física, os compradores não podem interagir com você. Nem tocar e sentir o produto.
Uma cópia matadora da descrição do seu produto Amazon, portanto, reduz a lacuna.
Não deve apenas responder qual produto eles estão procurando. Mas também justifique por que eles tropeçaram na descrição do seu título em primeiro lugar.
E para que isso aconteça, você deve conhecer certas estratégias que podem engajá-los. Apresentando as informações do produto de uma maneira que possa atrair o interesse deles.
No entanto, é igualmente importante aprender o que não fazer. E como erros sutis podem custar a você, perdendo seus compradores para seus concorrentes.
Então, pronto para levar seu negócio da Amazon para a lua?
Use seu boné de pensamento e siga-me neste extenso guia sobre como escrever descrições matadoras de produtos da Amazon.
Como escrever um título matador para sua lista de produtos?
Um bom título chama a atenção. Seja uma manchete de notícias, banners de anúncios ou sua notificação por e-mail.
Mas as coisas funcionam de maneira diferente para os títulos de produtos da Amazon.
Você não precisa de uma frase de efeito. Em vez disso, uma descrição limpa e concisa do seu produto como ele é.
Por exemplo, você quer vender uma cadeira de escritório específica para pessoas altas. A barra de pesquisa da Amazon sugere automaticamente “cadeira de escritório para pessoas altas” para os clientes preocupados.
Agora, qual deve ser a opção correta para o título desta listagem?
- Melhor cadeira de escritório para pessoas altas com vários ajustes e recursos ergonômicos para máximo conforto no trabalho
- [Nome da marca] Cadeira de escritório ergonômica para pessoas grandes e altas com apoio lombar 2D e rodas em PU Função de inclinação giratória Preto
Você acertou?
Opção b. não apenas aborda o público-alvo. Mas ele menciona todos os principais atributos enquanto deixa claro quais clientes devem visitá-lo.
Basta observar o que os produtos listados acima estão fazendo certo. Observe como eles usam palavras-chave como uma grande e alta cadeira de escritório. Ou uma cadeira de escritório para pessoas grandes e altas.
Ao percorrer outras listagens, você também notará como a maioria dos títulos de produtos é reduzida. Visto que alguns deles exibem títulos de produtos completos.
Por que isso?
O título completo aparece quando as listagens são patrocinadas.
Não para todos os produtos patrocinados, no entanto. Mas aqueles que são vistos com frequência ou altamente avaliados.
Não importa. Desde que seus novos produtos sigam as diretrizes de listagem. A oportunidade certamente o ajudará a virar o jogo contra seus concorrentes.
E para que isso aconteça, aqui está o que você deve fazer.
Etapas para escrever um título matador para sua lista de produtos
- Primeiro, clique em Brand Analytics e encontre os termos de pesquisa da Amazon.
- Na página Amazon Search Terms, selecione seu mercado Amazon. Por exemplo, Amazon.com para o mercado global. Ou você pode escolher, digamos, Amazon.co.uk para um mercado em todo o Reino Unido. Amazon.ca para o Canadá… e assim por diante.
- No termo de pesquisa, insira as palavras-chave do seu produto. Por exemplo, aqui temos uma “cadeira de escritório para pessoas altas”. Em seguida, defina o intervalo de relatórios para "Mensalmente".
- Você verá a lista das palavras-chave mais pesquisadas na Amazon naquele mês específico. Portanto, escolha 3 concorrentes de melhor desempenho com base em bons cliques e classificação de vendas. Verifique a imagem abaixo.
- Visite cada página de produto, uma por uma. Copie seus títulos e organize-os em um documento.
- Identifique as principais palavras-chave, classifique-as e mescle-as para redefinir seu produto.
A propósito, isso não é plagiar as palavras-chave. Em vez disso, é feito propositalmente para melhorar a legibilidade e tornar seu título amigável para SEO.
E é assim, pessoal, que o algoritmo da Amazon reconhece as listagens.
Lembre-se de que o limite de caracteres para descrições de títulos de produtos da Amazon é de até 200.
Mas não os estrague desnecessariamente!
Em vez disso, concentre-se em um comprimento ideal para aumentar as chances de classificação.
Por exemplo, o número total de caracteres para 3 títulos de produtos é 433. Isso significa que seu título de produto ideal deve conter em média cerca de 144 caracteres.
Ao falar sobre cotão, limite o uso de bonés também.
Agora, comece classificando palavras-chave primárias e secundárias. Deixe o Nomes de marcas.
E mescle-os com a oferta exclusiva da sua marca. Digamos que sua cadeira venha com um recurso exclusivo de apoio de braço 3D ou flip-up.
Vamos ver, o que parece.
[SUA MARCA] Cadeira de escritório ergonômica grande e alta com flip-up
Apoios de braços em malha com encosto alto e suporte lombar ajustável
e Rodas PU Reforçadas, PRETO
150 caracteres, nada mal hein!
Depois de terminar o título, vá em “Informações Vitais” na central do vendedor para colocar o seu título junto com outros detalhes.
Com essa descrição de título, você entenderá que os clientes que procuram uma cadeira de escritório não querem apenas cadeiras altas. Mas também um apoio de braço 3D para flexibilidade.
Alguns de vocês podem fazer uma pergunta como: “Posso apenas escolher os 3 principais best-sellers e seguir em frente?”.
Eu diria que não.
Por fazer isso, você ainda pode acabar com produtos semelhantes. No entanto, eles incluirão recursos diferentes que não são destinados ao seu público-alvo.
Estratégia que você deve ter em mente antes de selecionar seus títulos:
Na página Brand Analytics, o relatório Search Terms fornece uma lista detalhada de títulos de produtos.
Incluindo porcentagem de compartilhamento de cliques e compartilhamento de conversão.
É aqui que você deve considerar produtos com mais de 10% de cliques e conversões.
E essa é uma das etapas mais importantes ao criar palavras-chave de alto escalão para o seu produto.
Otimização de palavras-chave de back-end
Vendedores Amazon FBA geralmente se concentram em 4 aspectos para indexar sua lista de produtos – título, imagens, marcadores e descrição.
Mas muitos deles perdem a otimização de palavras-chave de back-end.
Isso pode custar-lhes a classificação, mesmo que eles consigam aparecer na listagem.
Então, quais são eles?
São as palavras-chave ocultas. Mas acessível apenas para Vendedores amazon.
Embora não sejam visíveis para os compradores, o uso de palavras-chave de back-end é um meio de se comunicar com o algoritmo Amazon A9.
Essa é uma forma do algoritmo entender a natureza do produto e sua relevância.
Agora, quando estiver na seção “Palavras-chave” no editor central do vendedor, encontre “Termos de pesquisa”.
Aqui, você vai inserir as palavras-chave de back-end para o seu produto.
Vamos ver como gerá-los facilmente.
Criando palavras-chave de back-end:
Agora, olhando para o exemplo atual, temos “cadeira de escritório” como a principal palavra-chave de pesquisa.
Isso é seguido por diferentes palavras-chave de pesquisa secundária com base em certas pessoas, propósitos ou tipos de materiais.
O que você precisa fazer é classificar e mesclar palavras-chave relevantes para o contexto de “cadeira de escritório para pessoas altas”.
Mas antes de prosseguir, há conselhos estatutários. O campo “Termo de pesquisa” usa 250 bytes.
E você pode perder o valor de SEO de back-end se não preencher perto de 250 bytes.
No entanto, se você ultrapassar o limite, ele sinaliza o termo de pesquisa e sugere que você os reduza.
Então, onde estávamos?
Isso mesmo, classificar e mesclar palavras-chave.
Agora isso vai ser interessante. O que fiz aqui foi começar a pesquisar passo a passo a partir da palavra-chave principal, que é “cadeira de escritório”.
Em seguida, coloque “cadeira de escritório para” na barra de pesquisa.
A seguir, “cadeira de escritório para altos”.
E por último, claro, “cadeira de escritório para pessoas altas”.
Até agora, reunimos tantas palavras-chave valiosas que as pessoas estão usando para pesquisar esse produto específico.
Mas se você estiver sem palavras, sinta-se à vontade para incluir termos de pesquisa do Google.
Melhor ainda se você puder encontrá-los usando ferramentas gratuitas de planejamento de palavras-chave.
Ok, vamos classificá-los e mesclá-los para ver o que podemos obter. Aqui, usei a ferramenta de contador de bytes em mothereff.in.
Cadeira de escritório ergonômica pessoas altas grande grande pessoa pesada pernas longas plus size homens mulheres almofada de malha para trás apoio lombar apoio para os pés flip up braços rodas mesa alívio da dor nas costas confortável trabalho barato em casa sala de estar gerentes executivos computador
249 bytes. Perto o suficiente!
Mas você notou como eu coloquei as palavras-chave?
Ao contrário do usado no título principal, o título backend segue algumas regras estritas:
- Evite o uso de pontuação e preposições
- Nunca repita as palavras-chave
- Não mencione nomes de marcas
- Você pode usar sinônimos ou erros ortográficos comuns que costumam ser usados para pesquisar
- Você também pode usar uma palavra traduzida geralmente pesquisada em outro idioma de produto semelhante
- Sempre separe seus textos com espaço
Nota: Muitos vendedores da comunidade Amazon FBA costumam elogiar o Cerebro da Helium 10 e ferramentas similares focadas na Amazon.
O que você pode fazer aqui é colocar o ASIN do seu concorrente na caixa de pesquisa.
Em seguida, ele mostra tudo, desde as palavras-chave até suas classificações de pesquisa.
Você pode ver quais palavras-chave funcionam e quais não. Além disso, você também pode criar uma estratégia vencedora para a descrição do seu produto e conteúdo A+ com esses dados.
Mas isso tem um custo.
Como escrever uma descrição de produto matadora da Amazon?
Criar uma descrição de produto da Amazon é como estar no lugar de um vendedor.
Mas não é fácil maximizar a visibilidade e a conversão do seu produto.
Você precisa se familiarizar com a plataforma. São regras e estratégias. O que pode parecer um pouco complicado se você está apenas começando.
Mas confie em mim nisso!
Ao seguir essas etapas, tenho certeza de que você não deixará pedra sobre pedra para criar uma cópia matadora. Alguns dos quais seus concorrentes podem estar perdendo esta oportunidade.
Entendendo a persona do seu cliente
Se esta é sua primeira vez como vendedor do Amazon FBA, você deve se familiarizar com algumas habilidades de marketing digital.
O que quero dizer é antes de criar descrições de produtos, tente entender seus compradores.
Crie uma persona de cliente.
Aqui você faz perguntas importantes. Aqui você mantém seus clientes no centro do palco. E tente investigar suas necessidades específicas.
Por exemplo, crie uma lista de verificação de perguntas como:
Quais palavras-chave são usadas na Amazon para pesquisar produtos?
Quem pode comprar meu produto? E porque?
Quais são seus objetivos?
Quais são seus pontos de dor? E como meu produto pode ajudá-los?
Por exemplo, dê uma olhada na persona de Alice, que pode se assemelhar a muitas mulheres trabalhadoras como ela.
Agora, esta é uma persona muito básica. E você pode continuar procurando por mais pistas na internet.
Com o tempo, você poderá organizar as descrições de forma que sua listagem seja exibida para as pessoas certas.
Faça da descrição uma leitura sem esforço
Um pedaço de texto lotado é algo que nenhum globo ocular gostaria de prestar atenção também.
Ter uma palavra-chave e uma descrição rica em informações é uma etapa importante para o Amazon SEO. Mas não representa nenhum valor quando não consegue atrair seus compradores.
Portanto, a primeira coisa com a qual você deve se preocupar é a legibilidade. E aqui está como você pode fazer o melhor uso do editor da Amazon:
- Encontre a contagem média de palavras de algumas descrições de produtos em seu nicho. Evite deixá-lo muito curto ou muito longo.
- Use sempre uma linguagem fácil. Eles estão aqui para obter detalhes úteis, não para elogiar suas habilidades literárias.
- Formate com marcadores e aproveite as vantagens das tags HTML. Indo para expandir em ambos em breve.
- Evite erros escolares. Seus clientes esperam uma cópia profissional. Portanto, verifique se não há erros de digitação, ortografia ou gramática antes de postar.
Venda benefícios, não recursos
Superlativos são péssimos. Nós os ouvimos em todos os lugares o tempo todo.
Melhores, de última geração, top de linha ou qualquer adjetivo que pareça além do normal - quase ninguém os compra. Eles tornam as coisas menos razoáveis. Não confiável.
Digamos que você queira vender uma camisa de linho. E você continua escrevendo como “Esta camisa incrível é feita com tecido de linho de última geração”.
Isso é... bem!
Mas que tal este?
Usamos tecido de linho tecido tradicionalmente que respira e torna esta camisa confortável para o verão.
Veja a diferença!
Até eu sugiro não usar “amor”.
Como alguém pode amar o produto enquanto ainda não confia nele e toma decisões de compra?
Então, é aqui que você precisa de algumas habilidades retóricas.
Quando você menciona os recursos, seus compradores encontrarão a motivação para comprar. Essa motivação vem das vantagens que eles podem ter.
Mas a vantagem os aproximará ainda mais quando sentirem que está saindo da experiência de alguém.
Dê um pouco de vida à lista de recursos. Não se esqueça de adicionar as medidas. Ou ingredientes, se for um item alimentar.
É ainda melhor quando você adiciona segurança ou quaisquer padrões regulamentares. Adiciona uma camada de confiança.
Você pode apontar algumas falhas em seus concorrentes e como seu produto se destaca.
É assim que você pode usar esse espaço para despertar interesse. E, eventualmente, gerar conversões.
Formatando com marcadores
A central de vendedores da Amazon é um espaço onde você pode aproveitar ao máximo o editor de listagem de produtos.
Aqui, você pode ver 5 espaços reservados para “Principais recursos do produto” por padrão. Também permite adicionar mais espaços reservados.
Portanto, qualquer coisa que você escrever aqui será refletida como uma descrição com marcadores na área “Sobre este item”. E você não precisará adicionar marcadores sozinho.
Mas fique à vontade para adicionar alguns emojis como este carrapato verde. Parece arrumado e fácil de digitalizar.
Você pode até experimentar emojis baseados em temas como marcadores, que parecem ainda mais divertidos.
Assim como este picador de comida não se esquiva de usar emojis de frutas,
Realmente complementa bem com o produto em torno do tema da comida, não é?
Além de todos esses complementos ilustrativos, seu próprio conteúdo deve ser capaz de se conectar com seus compradores.
Certifique-se de seguir estas regras simples para sua cópia:
- Idealmente, 5 marcadores são suficientes para falar sobre os recursos.
- Descreva os benefícios e os recursos mais importantes nos primeiros 3 pontos.
- Use frases sensoriais para dar a eles uma noção da aparência, sensação e experiência geral do produto.
- Mantenha a contagem de palavras entre 40-60 para cada marcador.
- Evite explicações demais ou qualquer tipo de repetição.
Formatação com tags HTML
Agora você está no editor de descrição do produto, onde lista as principais especificações do seu produto. Mas olhe aqui!
É um espaço em branco e não parece um editor de marcações.
Qualquer que seja a maneira como você organize a descrição do produto, ela acabará como um pedaço de texto não formatado.
Mas ei, você pode usar algumas tags HTML. Você pode alinhar adequadamente suas descrições de produtos da Amazon e torná-las fáceis de ler.
No entanto, muitos vendedores costumam argumentar sobre o uso de tags HTML nas descrições de produtos da Amazon.
Você deve observar que algumas tags podem distorcer o alinhamento ou mostrar um erro. Portanto, é melhor não incluir essas tags HTML:
- Tipo de fonte
- tamanho da fonte
- Família de fontes
- Cor do texto
- Marcas de lista ordenadas/não ordenadas
- Imagem de fundo
Não se preocupe com balas! Você ainda pode usar a tag de quebra de linha para listar os textos.
Então, aqui estão algumas tags que você pode contornar neste editor:
- Parágrafo
- Quebra de linha
- Audacioso
- Símbolo de direitos autorais ©
- Símbolo de marca registrada ™
- Também emojis
Imagens para descrição do produto Amazon
Enquanto você fala sobre as descrições dos produtos da Amazon, nunca subestime a importância das imagens.
De acordo com as diretrizes da Amazon, você deve usar imagens de alta definição com fundo branco.
Tente apresentar o produto de todos os ângulos.
Mostre as dimensões, capacidades e diferentes cores ou estilos do produto.
Seria ótimo se uma pessoa demonstrasse o produto. Dando a eles uma ideia sobre o tamanho e a usabilidade.
Você pode até gostar de mostrar a imagem renderizada em 3D do seu produto para obter um detalhe envolvente.
Coletivamente, isso pode resultar em uma melhor classificação SERP, engajamento na página do produto e, eventualmente, conversões de vendas.
Uso de imagens em anúncios para diferentes faixas etárias:
Em certos casos, você precisa mudar a maneira como está comercializando seu produto.
Você criou uma descrição de produto matadora. E isso é bom!
Mas como você pode se tornar mais visível nos resultados da pesquisa?
Ao otimizar sua imagem principal, você pode efetivamente aumentar seu CTR.
O que quero dizer é quando você está vendendo produtos focados em determinadas faixas etárias.
Por exemplo, pesquise “prática de caligrafia para crianças”. No entanto, não há menção específica de idade no termo de pesquisa.
O resultado da pesquisa mostrará livros para todas as faixas etárias.
Concordo, você pode diferenciar os livros com base nas faixas etárias dos títulos.
No entanto, é a influência visual dos emblemas que definem as faixas etárias que primeiro chamou sua atenção.
Embora algumas imagens de listagem sem tais indicadores ainda consigam obter boas vendas.
Mas é melhor manter a criatividade com o seu estratégias de marketing para vantagem competitiva.
Aqui está outro exemplo interessante.
Digamos que você esteja procurando um “livro de esboços para crianças”.
Você pode se surpreender com a apresentação criativa das imagens do produto.
Mas o que me pegou desprevenido foi a listagem no meio dessa imagem.
Não parece lúdico?
Parece convidativo. Ele provoca você com a revelação de alguns recursos do caderno de esboços.
Como se convencesse os compradores a conferir por curiosidade.
Isso pode aumentar significativamente sua CTR. E assim, melhores vendas.
Portanto, quando você atualiza efetivamente a imagem principal que complementa o título do produto, está manifestando um CTR melhor.
Descrição do produto usando conteúdo A+
A descrição padrão do produto da Amazon é tão sem brilho.
Você pode usar algumas tags HTML como marcadores, parágrafos, textos em negrito, etc.
No entanto, a descrição ainda parece chata e não consegue chamar a atenção deles.
Sem imagens, apenas pedaços de texto.
Nem todo mundo acha interessante o suficiente para rolar para baixo. E como resultado, causa pouco impacto nas conversões.
A menos que você não esteja vivendo sob as rochas e aproveitando ao máximo o conteúdo A+.
Ao fazer essa mudança, você pode aumentar significativamente as taxas de engajamento.
O conteúdo A+ da Amazon é como um folheto de produto. Dá uma visão detalhada dos recursos e benefícios do seu produto com um toque profissional.
Não apenas otimiza sua lista de produtos, mas também pode aumentar sua taxa de conversão e vendas.
E sim, você não precisa usar as mesmas imagens do topo da página.
Por exemplo, dê uma olhada em como o Amazon A+ Content deve ser ideal.
Agora, por que você deveria levar isso a sério?
O uso de imagens fotografadas profissionalmente no A+ Content imerge os compradores em sua estética.
Evoca a sensação de tê-lo. Sua presença social distinguível.
E esses aspectos têm maior probabilidade de influenciar suas decisões de compra.
Há ainda outro aspecto importante do A+ Content que muitos vendedores da Amazon não conhecem.
Então, o que poderia ser?
Trata-se de promoção cruzada de seus produtos.
Olha, há um pouco de drama nas páginas dos produtos.
Por exemplo, um comprador clica em sua listagem de produtos (sem conteúdo A+).
Talvez ele/ela não goste do seu design. E role para baixo apenas para encontrar a seção de patrocinados com uma variedade de produtos de outras marcas.
E então o comprador muda o coração e clica em uma das listagens de seu concorrente.
Talvez você tenha aquele ótimo produto em um link diferente. E o comprador pode ter gostado que apareceu na mesma página.
Mas desta vez, você perdeu a chance.
Felizmente, o A+ Content apresenta um módulo que pode tornar esse cenário a seu favor.
Aqui, você pode criar uma seção inferior denominada “Gráfico de comparação de produtos”.
Agora você pode promover todos os diferentes modelos do mesmo nicho da sua marca – na mesma página.
Isso significa que é mais provável que os compradores estejam em sua página.
E ainda, escolha um de seus produtos ao invés de fazer uma comparação com seus concorrentes.
Como criar um template bem formatado com A+ Content?
A+ Content é basicamente o funil de vendas secreto da Amazon.
A propaganda nunca é entediante quando vivemos de acordo com a moral da Ogilvy. Com uma ótima cópia de anúncio, você pode tornar seu conteúdo mais persuasivo.
Então, para que isso aconteça, ele oferece duas opções para começar - Básico e História da marca.
- No conteúdo básico A+, o título começa com “Descrição do produto”. É algo que você cria de forma diferente para diferentes listas de produtos.
- No Brand Story A+ Content, o título começa com “Do fabricante ou marca”.
Ele permite que você adicione sua pequena história de marca, que se reflete em todas as suas listagens. É ótimo que eles conheçam sua marca.
Observe que você ainda pode ter uma pequena seção sobre sua marca no Basic A+ Content. Mas você precisa criá-los separadamente para todos os outros produtos da sua marca.
O A+ Content funciona de uma forma que a Amazon chama de “Módulo”.
Ao clicar em “Adicionar módulo”, ele mostra diferentes modelos de seção que você pode adicionar.
Por exemplo, um gráfico de comparação padrão permite apresentar uma variedade de produtos diferentes dentro do mesmo nicho.
Quatro imagens e texto padrão, onde você apresenta 4 imagens de produtos com descrições abaixo delas.
Da mesma forma, você pode escolher entre mais de uma dúzia de modelos para criar o layout do seu conteúdo A+.
Observe que você não pode incluir mais de 7 Módulos. Portanto, você deve planejar e ser seletivo quanto à apresentação do produto.
Então, como alguns vendedores do Amazon FBA podem fazer algo único com o conteúdo A+ que, em última análise, gera conversões?
Bem, você pode ser criativo sobre isso.
Mas não se engane ordenando os módulos de uma forma que não se assemelhe a um funil de vendas!
Então, para facilitar as coisas, é assim que seu layout básico deve ficar:
- No topo, comece com uma breve história sobre sua marca. Inclua o logotipo da sua marca.
- Abaixo disso, inclua um Texto Padrão falando sobre sua marca.
- Em seguida, adicione informações sobre o próprio produto. A melhor maneira de fazer isso é usar o módulo de 3 ou 4 imagens e texto.
- Agora adicione imagens de alta qualidade do seu produto. Adicione um pouco de descrição abaixo de cada imagem. Essa é uma ótima maneira de mencionar os principais recursos e benefícios do seu produto.
- Na parte inferior, use um módulo Gráfico de comparação padrão. Aqui você pode apresentar diferentes produtos que está oferecendo em sua linha de produtos. Uma chance de promovê-los em cada uma de suas listas.
Otimização de palavras-chave no conteúdo A+:
Até agora, espero que você entenda o valor das palavras-chave no título e na descrição do seu produto.
No A+ Content, no entanto, ainda há um debate sobre se o texto que você adiciona é realmente rastreável ou não.
Você ainda pode usar suas palavras-chave para acompanhar o contexto de sua listagem.
Mas se há algo que você pode ter certeza sobre como otimizar suas listagens, você pode preencher o texto na palavra-chave da sua imagem.
As palavras-chave aqui serão indexadas (como texto Alt), o que eventualmente poderá classificar sua lista de produtos na Amazon.
Conecte-se com seu público
É o sonho de um vendedor ver seu produto entrar no ar e gerar algumas vendas. E com as vendas, eles também recebem críticas e perguntas.
Enquanto você não pode fazer nada sobre comentários. Você pode tirar proveito das perguntas dos clientes deixando respostas valiosas.
No entanto, ainda existem muitos vendedores que permanecem desinteressados nas consultas dos clientes.
Mas, para se manter competitivo como vendedor da Amazon, considere participar das perguntas e respostas do cliente.
Curiosamente, você também pode deixar um pequeno guia em vídeo, por exemplo, para mostrar como operar um gadget.
Familiarize-se com as regras da Amazon
Antes de molhar os pés, familiarize-se com as regras do Amazon FBA.
Quero dizer, quem em sã consciência gostaria de ver suas listas removidas ou suspensas?
Ao explorar o guia de ajuda, você encontrará literatura completa sobre as regras. E tudo sobre prevenir-se de se meter em encrencas.
Mas, para mantê-lo curto e agradável, aqui estão alguns dos mais importantes:
- Nunca use essas palavras nas descrições de seus produtos – preço, condição, disponibilidade ou qualquer material promocional do item.
- Nunca mencione quaisquer termos urgentes, como estoque limitado ou pressa.
- Nunca use nenhum tipo de código nas descrições.
- Não acrescente nada sobre pedir avaliações, nem depoimentos
- Não copie e cole de uma listagem semelhante à sua ou de qualquer outro lugar.
- Evite usar títulos de produtos irrelevantes ou complicados ou qualquer clickbaits.
- Certifique-se de adicionar descrições que correspondam às imagens do seu anúncio e vice-versa.
- Não exagere na lista de produtos.
Então, para saber mais sobre as regras da Amazon, por que não visitar Amazon Seller Central e marcar a página?
Entenda o mistério do Algoritmo da Amazon
Também conhecido como algoritmo A9, ele se parece muito com o algoritmo de pesquisa do Google. Ambos são centrados no usuário.
Ambos constroem autoridade usando consultas de pesquisa do cliente. E impactado pelas taxas de cliques.
No entanto, o algoritmo da Amazon não foca muito em UX e pesquisa de produto. Mas em conversões e vendas.
Pode levar meio ano no Google. Mas você pode classificar sua listagem significativamente mais rápido na Amazon.
E isso depende principalmente da taxa de conversão e do histórico de vendas.
Portanto, para um vendedor que deseja classificar organicamente, aqui estão 9 fatores-chave que o algoritmo da Amazon é treinado para priorizar:
- Palavras-chave
- Imagens
- Conversões
- Disponibilidade de estoque
- Histórico de vendas
- Impressões
- Preços
- Opiniões
- Taxa de cliques
Uma boa impressão por si só, no entanto, não afeta sua classificação orgânica.
Sua listagem pode ter aparecido várias vezes nas telas. No entanto, o algoritmo não dá importância quando não recebe cliques suficientes.
Mas complementa bem com CTR. E a Amazon dá importância a isso.
Porque, quando você recebe cliques consideráveis, o algoritmo entende que seu produto é útil para os compradores.
Quanto melhor o tráfego, maiores as chances de conversão. E para que isso aconteça, lembre-se sempre!
Invente um ótimo título de produto. Use uma imagem de listagem compatível com CTR. E, claro, imagens HD para as descrições de seus produtos.
Nota: Não existe algo como o algoritmo A10. E nunca será.
É amplamente denominado os seguintes patches no algoritmo A9, que abordam alguns dos novos fatores, como:
- Tráfego e vendas de fontes externas como meios de comunicação social, YouTube ou blogs.
- A autoridade é baseada no tempo do vendedor na plataforma, na aceitação/devolução do produto e em muitos outros fatores.
- Quando as vendas não são feitas diretamente de pesquisas, mas de fatores internos como “Produtos recomendados”
- Disponibilidade de estoque e prazo de entrega
Palavras finais
Líder mundial plataforma de comércio eletrônico testemunha o enxame cada vez maior de vendedores.
Enquanto muitos deles desistem de sua vida monótona de roda de hamster 9-5.
Mas apenas alguns vendedores entendem o equilíbrio entre conectar-se com os compradores e vendendo produtos.
E isso pode ser mantido ao entender a arte de escrever ótimas descrições de produtos.
Enquanto os vendedores estabelecidos podem ter todos os truques estranhos.
Para começar, no entanto, a estratégia de conteúdo é a única chave.
A descrição do produto não está definida e esquece. Sempre otimize-os de vez em quando.
Certifique-se de ser honesto com as descrições. Nada de errado em se inspirar nos best-sellers.
Mas permaneça único e criativo.
Não caia na ajuda de IA como o ChatGPT. Pode sair pela culatra em vez de criar uma estratégia de classificação para a descrição do seu produto.
Viva de acordo com as regras, não com as melhores práticas.
E, por último, concentre-se em vender os benefícios, não os recursos. Porque ser razoável conta mais neste mundo.
Nas palavras de William Shakespeare, “Fortes razões fazem fortes ações”.
Uma maneira melhor de gerenciar projetos e clientes para freelancers
Passe dias agitados como uma brisa com Reclaim.ai