Substituição de Texto Dinâmico - O Guia Definitivo

A substituição dinâmica de texto (DTR) é um poderoso recurso de automação de conteúdo que pode ajudá-lo a personalizar sua cópia do anúncio e da página de destino para torná-la relevante e direcionada.

Com ele, você pode aumentar seu alcance orgânico e direcionar mais leads qualificados para o seu funil de vendas sem criar campanhas separadas.

Neste guia, compartilharei tudo sobre a substituição dinâmica de texto (com exemplos) e as ferramentas que você pode usar para inserir esse recurso em sua cópia.

Vamos mergulhar.

O que é a substituição de texto dinâmico?

O termo “Texto Dinâmico” refere-se a uma tecnologia chamada Conteúdo Condicional (CC) que altera automaticamente frases específicas quando certas condições são atendidas. É uma tática de personalização popular que muitas marcas empregam para exibir apenas conteúdo relevante em seu site.

Texto Dinâmico Substituição é um desdobramento do CC, projetado principalmente para otimizar seu anúncio. Ele permite que você personalize uma parte do seu texto, para que quando seu comprador pesquisar algo no Google, seu anúncio atualize automaticamente o texto para mostrar os resultados correspondentes.

Por exemplo. Digamos que estou planejando economizar fundos e quero explorar alguns locais de geração de renda.

Quando digitei “como ganhar dinheiro online” no Google, um anúncio do Wix chamou minha atenção instantaneamente porque parecia mais alinhado com as minhas necessidades.

Mais tarde, quando reduzi minha pesquisa para “como ganhar dinheiro como freelancer”, surpreendentemente, o mesmo anúncio apareceu, mas com um título diferente.

Agora, lembre-se de que o Wix é um construtor de sites e fornece seus serviços para uma ampla gama de empresas.

Criar anúncios personalizados para segmentar cada setor não seria apenas caro, mas quase impossível.

Como você acha que o Wix resolveu esse problema?

Em vez disso, usou o DTR para criar uma versão diferente da mesma campanha.

Então, quando pesquisei como ganhar dinheiro como freelancer, o título trocou o original pela variável acima.

É basicamente assim que o DTR funciona.

Por que você precisa de um recurso de substituição de texto dinâmico?

A Substituição Dinâmica de Texto oferece-lhe uma relação custo-benefício maneira de personalizar seus anúncios e páginas de destino.

Por que a personalização é importante?

Deixe-me demonstrar isso para você com um exemplo.

Imagine que você está planejando uma viagem este ano e quer ver as melhores opções disponíveis para tornar sua experiência memorável.

quando você google melhores pontos de férias, os três anúncios abaixo aparecem nos resultados de sua pesquisa.

Qual postagem você provavelmente clicaria para explorar?

Todos os três sites lançaram a mesma campanha PPC e a otimizaram totalmente para gerar tráfego orgânico.

Mas o primeiro anúncio levou vantagem sobre seus concorrentes em apenas um ponto: títulos personalizados.

Conteúdo genérico ou irrelevante obtém 83% menos resposta em comparação com campanhas de marketing direcionadas. UMA Pesquisa da McKinsey dos líderes de marketing sênior observa que apenas 15% dos CMOs acreditam que seus negócios estão no caminho certo com a personalização do comportamento do cliente.

As pessoas respondem melhor a anúncios personalizados e preferem comprar de marcas que oferecem uma experiência personalizada.

O mesmo vale para cópias da página de destino. Mesmo um CTA personalizado pode aumentar suas conversões em 202% sozinho.

Com o recurso DTR, você pode economizar muito tempo, capturar mais leads e reduzir os custos de aquisição de clientes em 50%.

Tipos de substituição de texto dinâmico

Existem duas áreas principais em que os profissionais de marketing normalmente aplicam os recursos de Substituição Dinâmica de Texto para otimizar seu conteúdo.

• Publicidade PPC.
• Páginas de aterragem

Embora meu exemplo anterior explique muito bem os dois tipos, vamos nos aprofundar um pouco mais para obter mais clareza.

1. Anúncio PPC do Google

Você se lembra que mencionei anteriormente que, ao pesquisar duas consultas relacionadas no Google, às vezes o mesmo anúncio aparece com um título ligeiramente alterado?

É uma exibição clássica de um DTR em uma campanha de anúncios PPC.

O Google tem uma opção de texto personalizada que, quando aplicada, adapta automaticamente seu anúncio patrocinado às consultas de pesquisa do seu mercado-alvo.

Esse recurso permite que você crie três tipos diferentes de conteúdo personalizado.

1. Você pode inserir informações personalizadas do produto, CTA, preços, títulos ou qualquer palavra-chave no corpo.

• Você pode criar um anúncio FOMO com um cronômetro de contagem regressiva e configurá-lo como automático.
• Você pode adicionar uma condição "SE e ENTÃO" instruindo seu Ad Manager a reverter seu anúncio para um texto de backup se seu lead não estiver usando a palavra-chave especificada no mecanismo de pesquisa.

Todos os três foram projetados para ajudar você a otimizar o texto do anúncio e obter uma vantagem competitiva.

2. Páginas de destino

Além das campanhas de PPC, as marcas também preferem o recurso DTR para suas páginas de destino para garantir que a mensagem na página corresponda à do Google Ads.

In marketing digital, chamamos essa ação de "correspondência de mensagem".

Ele ajuda você a reduzir sua taxa de rejeição e aumenta o desempenho do seu anúncio PPC.

Como?

Com uma combinação de massagem, seus clientes em potencial descobrem exatamente o que eles vieram aqui para explorar. Isso os torna queremos para rolar para baixo para saber mais sobre sua marca, aumentando o tempo de permanência. Como o Google associa a qualidade do conteúdo à relevância, a correspondência de massagem também melhora o Índice de qualidade do anúncio.

Além da correspondência de mensagens, você também pode usar o DTR para oferecer uma experiência personalizada ao seu público. Envolve apenas inserir o nome do visitante em sua cópia, mas a única adição por si só deixa um impacto poderoso em seu visitante.

Eu compartilhei sua demonstração abaixo para dar uma ideia geral de como você pode tornar sua página de destino única com esse recurso.

Vá em frente e confira!

Como usar uma substituição de texto dinâmico (guia passo a passo)

Vou demonstrar um guia passo a passo para adicionar o nome de um visitante à cópia da sua página de destino, conforme prometido acima.

Para esta demonstração, selecionei Lógica de salto.

É um plugin do WordPress especializado em texto condicional e oferece várias maneiras de personalizar sua página de destino, incluindo DTR.

Ele tem um pouco de curva de aprendizado, mas quando você se familiarizar com sua IU, você o achará incrivelmente útil.

Vamos começar.

1. Faça login no seu painel do WordPress e role para baixo até a página do plugin. À medida que você filtra os resultados da pesquisa, vários plugins do Logic Hop aparecerão na tela.

2. Selecionar Lógica de salto Marketing personalizado para WordPress e instalá-lo.

3. Depois de ativar o plug-in, clique no plug-in e escolha o Condições guia no menu suspenso

 4. É aqui que você define os gatilhos. O formulário fornece todos os campos essenciais para criar uma condição personalizada. Depois de preencher o formulário e pressionar publicar, ele adicionará automaticamente seu modelo às listas de condições.

5. Depois que seu modelo for publicado, clique na página que deseja personalizar e vá para o editor.

6. Você pode acessar o plugin Logic Hop do editor e aplicar seu template diretamente na tela. Você encontrará o salto lógico bloco no lado direito e as configurações do painel à direita.

7. Adicione o bloco, selecione a condição que você acabou de criar (a propósito, Business é um título de modelo personalizado), cole o código onde deseja o texto dinâmico e publique sua página.

8. É isso. Você também pode usar sua ferramenta de visualização para ver como seu texto ficaria em tempo real.

É a forma mais simples de Texto de Substituição Dinâmico. Você pode aproveitar esse recurso para criar conteúdo personalizado e definir diferentes gatilhos.

Melhor software de substituição de texto dinâmico

O Logic Hop, sem dúvida, é um app útil para DTR, mas existem outras opções disponíveis no mercado.

Abaixo estão as quatro ferramentas populares que reuni para oferecer algumas alternativas.

1. Se então

If-So é um plugin WordPress versátil que permite personalizar quase qualquer tipo de conteúdo em seu site.

Você pode alterar os títulos da sua página de destino, o texto do corpo, o CTA e até as imagens. Você também pode inserir a palavra-chave na URL para direcionar tráfego relevante para seu site.

Além disso, fornece muitos formatos condicionais para aplicar vários gatilhos. Por exemplo, você pode exibir um texto personalizado em sua página inicial com base na localização do visitante, no dispositivo que ele usa e na hora em que visita seu site.

No geral, é fácil de usar, oferece suporte a aplicativos de terceiros e oferece análises integradas para acompanhar seu desempenho.

Deixe-me compartilhar seus principais recursos

Recursos

• DTR flexível.
• Texto condicional com base no parâmetro de URL, geolocalização, idioma, hora e perfil do visitante.
• Personalização de conteúdo para link de referência.
• Segmentação de audiência.
• Integrações

Preço

Os preços dos plugins If-So não estão listados no site. Mas você pode fazer um teste gratuito de 14 dias para explorá-lo.

2. Unbounce

O Unbounce é um construtor avançado de páginas de destino que fornece ferramentas para criar campanhas de marketing impressionantes.

Além do design da página, também permite inserir texto dinâmico em sua URL e script para personalizar suas páginas de destino. Usando o Unbounce, você pode tornar sua página de destino PPC-Ad-alike e também definir condições com base no comportamento de navegação do seu cliente em potencial.

Além disso, você pode usar sua formatação condicional para criar também Sticky Bars de promoções de vendas curtas.

Deixe-me resumir os recursos de conteúdo dinâmico do Unbounce.

Recursos

• Visualmente apelativo Construtor de páginas.
• Várias condições de substituição de texto.
• Correspondência de mensagem fácil.
• Barras adesivas e pop-ups personalizados.
• Pré-visualização no local.

Preço

O recurso Dynamic Text Replacement só está disponível no Unbounce Otimizar e Acelerar planos de preços. Eles custam entre US $ 135 a US $ 225 por mês.

3. OptinMonster

O OptinMonster é um construtor de formulários pop-up de captura de leads que fornece um recurso Smart Tag para permitir que você adicione texto dinâmico à sua página.

Você se lembra da demonstração que compartilhei acima?

O OptinMonster se destaca nesse tipo de conteúdo personalizado.

Com esta ferramenta, você pode criar uma janela pop-up e ainda proporcionar uma experiência personalizada a cada visitante. Ele oferece vários modelos integrados para criar formulários versáteis de captura de leads.

Ele também se integra perfeitamente com vários software e-mail marketing e funciona bem em plataformas de comércio eletrônico.

Aqui estão os principais recursos do OptinMonster.

Recursos

• Plugin WordPress.
• Formulários de geração de leads pré-definidos.
• Marcas inteligentes para substituição de texto dinâmico.
• Integração com aplicativos de e-mail de terceiros.
• Redirecionamento de tráfego.
• Analytics.
• Teste A / B.

Preço

O OptinMonster dá acesso ao recurso Smart Tag em seu plano Pro, cobrando US $ 29 por mês.

Etapas para instalar o OptinMonster:

1. Vá para a página Adicionar plug-ins-> Adicionar-> digite “OptinMonster” na barra de pesquisa. Clique em Instalar agora > Ativar.
2. Use o plano de assinatura Pro ou superior do OptinMonster para usar Smart Tags.
3. Faça login, crie sua campanha e adicione seu texto.
4. Adicione um elemento de texto no criador de campanha e selecione o botão {} para selecionar uma etiqueta inteligente. Texto em {} sujeito a alterações conforme seu público.
5. Selecione as tags padrão se não houver detalhes específicos que você esteja procurando.
6. Salve suas alterações.

É isso. A funcionalidade de arrastar e soltar poupa você de projetos complexos ou trabalho de codificação técnica.

4. De forma compatível

O Admatchly, assim como o If-So, também é uma ferramenta exclusiva de Substituição de Conteúdo Dinâmico e oferece várias opções de personalização que podem ajudar você a aumentar o tráfego da sua página.

Você pode combinar suas palavras-chave de anúncios PPC com suas frases de título, alterar automaticamente as imagens conforme a condição for atendida e usar formatação personalizada em vários elementos da sua página.

Ele também compartilha uma guia de visualização que mostra instantaneamente como cada frase alteraria seu conteúdo em tempo real. Este é um recurso de economia de tempo incrível para aqueles que segmentam um grande número de palavras-chave.

Aqui estão as principais funções do Admatchly.

Recursos

• Substituição dinâmica de texto, imagem e palavra-chave.
• Duplicação de personalização.
• Link com Google e Facebook Ads.
• Opções de personalização flexíveis.
• IU simples.
• Ferramenta de visualização.

Preço

Admatchly oferece quatro planos a partir de 29EUR. Você também pode experimentá-lo gratuitamente sem instalá-lo em seu CRM.

Quando usar a substituição de texto dinâmico?

A substituição de texto dinâmico pode ser funcional, mas tem casos de uso limitados. Aqui está um exemplo do Google para entender melhor.

Você está anunciando uma cafeteria. Você também pode usar um código de inserção de palavra-chave no título do anúncio:

Título: Compre {KeyWord:Coffee}

O Google Ads tentará substituir esse código por uma de suas palavras-chave em seu grupo de anúncios ("espresso", "café preto", "latte", "cappuccino"), mas quando não conseguir, usará a palavra " Café."

Reveja que o termo de pesquisa da pessoa nem sempre é exato como a palavra-chave.

No exemplo acima, as pessoas que procuram café expresso, café preto, café com leite, cappuccino estão comprando muito café. Aqui, a inserção dinâmica de palavras-chave atrai diferentes tipos de público para seu páginas de destino que pode não aparecer de outra forma.

No entanto, o motivo pelo qual essas pessoas estão procurando café não significa que elas estejam de fato procurando pelo mesmo motivo. O motivo varia de acordo com diversas pesquisas. Assim, a substituição dinâmica de texto só é benéfica para públicos com a mesma finalidade.

Termos básicos a serem seguidos ao usar a substituição dinâmica de texto

• Fique atento à capitalização

Para maximizar a taxa de cliques, pratique a capitalização de cada termo no título com cuidado.

• Limitação de caracteres

Você tem uma quantidade limitada de caracteres disponíveis no título e nas linhas do corpo de seu anúncio; certifique-se de colocar o seu copywriting habilidades para usar, garantindo que os termos estejam dentro dessas restrições.

• visualização

Use a ferramenta de visualização de anúncios na interface do AdWords para uma revisão bem desenvolvida de como o texto do anúncio da sua empresa será exibido nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa.

• Inserção de palavra-chave dinâmica

Frequentemente usada no título ou no corpo de um anúncio, a inserção dinâmica de palavras-chave também pode ser testada no URL de visualização de um anúncio. Isso fornece uma diferença significativa para o termo de pesquisa que o destaca para o público.

Um dos exemplos disso são os lances nas palavras-chave de marca dos concorrentes.

Resumo

Para encerrar, aqui estão três coisas que você pode fazer com a substituição dinâmica de texto.

• Combine o texto da sua página de destino com o título do seu anúncio do Google para reduzir sua taxa de rejeição.
• Substitua “Olá” por “Oi, Jack” em seus formulários pop-up para oferecer uma experiência personalizada.
• Crie conteúdos diferentes com base no comportamento do seu visitante para capturar mais leads.

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