13 Estratégias Eficazes de Geração de Demanda (C/ Exemplos)

Criar uma estratégia de geração de demanda é uma das partes mais desafiadoras do marketing. Não porque contém um conjunto de objetivos complexos que seriam difíceis de alcançar, mas porque o conceito em si é muito amplo para ser colocado em uma única categoria.

Alguns confundem com geração de leads, e muitos pensam que a estratégia de geração de demanda é meramente para atrair clientes. Na verdade, seu objetivo vai muito além de gerar buzz ou impulsionar as vendas.

Como profissional de marketing, você deve ter uma visão desobstruída de seus objetivos para elaborar geração de demanda campanhas — e isso inclui entender o método.

Para ajudá-lo, vou compartilhar o que é geração de demanda e quais estratégias você pode aplicar para alcançar seus objetivos.

Vamos começar.

O que é Geração de Demanda?

A geração de demanda significa essencialmente desenvolver uma necessidade para seus produtos e serviços.

Pode parecer bastante simples, mas o termo abrange uma ampla gama de atividades.

O profissional de marketing executa uma série de campanhas para atrair a atenção de seu mercado-alvo, criar interesse em seus negócios e persuadi-los a agir.

Em outras palavras, a estratégia de geração de demanda segue o famoso princípio AIDA—Consciência, Interesse, Desejo, Ação.

Deixe-me explicar de outra forma.

As pessoas normalmente acreditam que as startups empregam estratégias de geração de demanda para criar seus reconhecimento da marca. Embora tecnicamente seja correto, você também verá empresas de sucesso periodicamente usando essa estratégia, apesar de ter uma base de clientes estável.

Por quê? Porque como qualquer negócio comum, a expectativa de vida do seu produto tem um prazo de validade.

Chegará um momento em que seu produto acabará perdendo o apelo para seu comprador.

Para superá-lo, você teria que construir recursos adicionais ou continuar revivendo o nome do seu produto.

Este último é simplesmente mais eficiente.

A explicação acima é apenas um aspecto da geração de demanda. Ele serve a vários propósitos em vários estágios da jornada do comprador. Portanto, você ouvirá muitas versões dele de diferentes fontes. No entanto, o objetivo principal da geração de demanda permanece o mesmo – ou seja, desenvolver uma necessidade para o seu produto.

Se você estiver planejando uma campanha de marketing com que.  objetivo em mente, listei treze estratégias eficazes para você.

1. Amostras grátis

Certa vez, fui com meu amigo a uma conhecida sorveteria perto de minha residência. Ao entrar, o proprietário me ofereceu uma amostra de seu novo sabor que me levou não apenas a comprá-lo, mas a compartilhar minha experiência com outras pessoas. Se ele não tivesse me persuadido a dar uma mordida, eu provavelmente teria passado por isso.

Propor uma amostra grátis é um método testado e comprovado que as pessoas praticam há muito tempo.

Lojas físicas atraem seus clientes com pequenas amostras, enquanto as empresas de SaaS oferecem testes gratuitos.

Você pode apresentar seu produto e converter leads juntos usando essa abordagem.

Compartilhando um exemplo para inspiração.

Exemplo

Hootsuite, gerente de mídia social, empregou técnicas promocionais de brindes para gerar demanda de produtos. Ao conceder um teste gratuito de 30 dias, a empresa atrai um bando de visitantes anualmente.

A Hootsuite começou sua jornada em 2008 e agora hospeda 18 milhões de usuários.

2. Concursos

Um concurso é a maneira mais rápida de chamar a atenção do seu público.

As marcas realizam competições para envolver seus clientes. É uma tática incrível para espalhar a palavra e atrair novas perspectivas.

Você pode usar essa estratégia para medir a demanda do seu produto e aumentar sua conversão em 34%.

Exemplo

A Starbucks, em 2014, lançou seus copos sustentáveis ​​e queria promovê-los para a geração Z. Quando lutou para entrar no mercado, a Starbucks aproveitou a popularidade das hashtags e começou Concurso da Copa Branca nas redes sociais.

O concurso oferecia um prêmio de US$ 300 ao vencedor e prometia recriar o design do vencedor em seus copos.

As táticas inteligentes da Starbucks funcionaram e, em três semanas, a cafeteria vendeu 4000 xícaras e ganhou ampla cobertura.

O exemplo é um caso clássico de sucesso em concursos.

3. Blogging Visitante

As empresas preferem o guest blogging para estabelecer a autoridade de suas marcas. Ao postar um guest blog em um site respeitável, você ganha acesso ao seu hospedeiro público, apresente-se como um recurso confiável e leve-os ao seu página de destino.

Surpreendentemente, você pode obter resultados surpreendentes e arcar com custos mais baixos de aquisição de clientes.

53% dos profissionais de marketing consideram o guest blogging a melhor estratégia, e muitos geram com sucesso a demanda por seus produtos a partir de postagens patrocinadas.

Aqui está uma história que você gostaria de ouvir.

Exemplo

Ajuda Escoteiro, desde o início, conta com o marketing de conteúdo para escalar seus negócios. A empresa vende software de help desk e cinqüenta por cento de sua receita vem desse modo de publicidade. Mas é o seu guest blogging que lhes trouxe alto tráfego, comparativamente.

Gregory Ciotti, um dos membros da equipe, usou guest blogging para garantir 36,733 assinantes de e-mail e, até hoje, o Help Scout segue o método.

Experimente o guest blogging no topo do seu funil para converter seus visitantes em leads qualificados.

4. Conteúdo de vídeo do usuário

O vídeo é, sem dúvida, um poderosa ferramenta de marketing, e quase todos os empreendedores preferem educar os espectadores sobre seus negócios.

Mas há um tipo que pode gerar rapidamente a demanda do seu produto. É um vídeo gerado pelo usuário.

As pessoas gostam de vídeos em tempo real e confiam mais em seus colegas do que em profissionais.

Inclua a experiência deles em seus vídeos para se conectar com seus clientes em potencial.

Exemplo

GoPro As câmeras estão no mercado desde 2001, mas sua popularidade se expandiu nos últimos anos.

Qual é o segredo deles?

A empresa tinha como alvo os entusiastas do esporte e os transformou em embaixadores da marca. Os aventureiros começaram a postar seus vídeos com a GoPro usando hashtags.

No final de 2014, a GoPro foi considerada o 5º canal do YouTube mais seguido, e sua câmera de ação Hero5 Black se tornou um item mais vendido.

5. E-mail Marketing

Os profissionais de marketing fazem todos os esforços para construir um lista de e-mail, e eles têm uma boa razão para isso. É uma estratégia de geração de demanda eficiente, mensurável e econômica.

O e-mail permite que você permaneça em contato com seus clientes potenciais por meio de mensagens personalizadas e permite que você promova seu produto constantemente. Metade de seus clientes fiéis aguardam seus e-mails.

Otimize o conteúdo do seu e-mail para acionar os pontos problemáticos do seu comprador.

Deixe-me compartilhar um exemplo com você.

Exemplo

CloudApp usa habilmente linguagem coloquial em seu email marketing para anunciar seu produto desde o início.

No momento de se inscrever, você receberá um e-mail de boas-vindas lisonjeiro fazendo você se sentir especial, seguido de um breve guia sobre como instalar o CloudApp.

Mais tarde, à medida que você explorar o serviço, eles enviarão outro e-mail solicitando avaliações com uma avaliação gratuita do CloudApp pro para inicializar.

Você está percebendo o padrão? A empresa gera demanda por seu produto ao identificar problemas casualmente e fornecer soluções fáceis.

Estude seu conteúdo para obter ideias.

6. Marketing de Influenciadores

As marcas geralmente optam pelo marketing de influenciadores para ganhar prova social. Os influenciadores têm uma enorme base de fãs, e sua única palavra positiva pode impulsionar sua imagem.

Quase 50% das lojas de comércio eletrônico usam o marketing de influenciadores para aumentar suas conversões, e o interesse cresce a cada dia.

Entre em contato com especialistas do setor e aproveite seu status para estabelecer sua reputação.

Abaixo está um estudo de caso popular de como as empresas se beneficiam dos influenciadores.

Exemplo

A Destilaria Lagavulin, em 2015, colaborou com o ator e comediante americano Nick Offerman e publicou um 45 video minuto em seu canal no YouTube. O vídeo inteiro mostrava Nick sentado perto de uma lareira bebendo uísque escocês Lagavulin.

Você pode imaginar uma audiência impaciente aguentando um quarto de hora de AD silenciosa?

O Lagavulin fez.

O vídeo se tornou viral e recebeu 3 milhões de visualizações!

Esse é o poder de marketing influenciador.

7. Freemium 

Muitas empresas SaaS oferecem uma versão gratuita como estratégia de marketing trazer novas perspectivas.

Pode parecer incrivelmente ridículo dar seus produtos de graça, mas o freemium funciona surpreendentemente bem se feito corretamente.

Exemplo

Grammarly é um software de edição de texto que aposta em seu plano freemium para gerar uma renda anual de US$ 73.2 por cliente. E tem milhões de usuários.

A empresa gera demanda por seu produto por meio de inscrições gratuitas, mas limita o acesso a alguns recursos aos hóspedes, a menos que comprem um plano pago.

O modelo de negócios foi um sucesso tão grande que a Grammarly atraiu 20 milhões de usuários em uma década.

8. Anúncios de pesquisa do Google

Pesquisar Anúncios são excelente para marcas com recursos limitados.

O anúncio ajuda você a trazer tráfego para seu site sem desperdiçar fundos em uma campanha elaborada.

Você escolhe seu público com base em palavras-chave específicas, e o algoritmo do Google exibirá automaticamente seu anúncio apenas para espectadores específicos.

Como o Google recebe 3.5 bilhões de buscas diariamente, você pode praticamente usá-lo como um campo de testes para ver o potencial do seu produto e gerar sua demanda simultaneamente.

Exemplo

O Freelancer.com brinca com as palavras para atrair clientes em potencial para seu site por meio de anúncios pagos.

Toda vez que você digita uma nova frase, o Google exibe um anúncio alterado.

Quando pesquisei “Onde posso encontrar um escritor?” E este anúncio apareceu.

Mais tarde, quando mudei o texto para “Onde posso encontrar um Bom estado, com sinais de uso escritor?" O anúncio modificou as palavras para atender às minhas necessidades.

Dê uma olhada em Google Ads e otimize-o para gerar demanda para seus produtos.

9. Anúncios segmentados no Facebook

O Facebook Ads Manager possui recursos notáveis ​​que permitem criar anúncios direcionados.

O Ad Manager fornece um formulário de persona do comprador para restringir seus leads.

Em segundo lugar, o Facebook tem um recurso de Audiência semelhante, que imita os dados de comportamento de seus seguidores existentes. Ele puxa informações em tempo real de seus fãs para o AD e as exibe apenas para duas pessoas com características semelhantes.

É uma opção incrível a ser considerada para sua estratégia de geração de demanda. Você pode obter uma visão precisa de seus leads.

Exemplo

Este banner do Facebook é um exemplo perfeito de um anúncio direcionado. 

Ele aplicou informações demográficas e comportamentais e teve como alvo mulheres asiáticas que administram pequenas empresas domésticas.

10. Marketing afiliado

As marcas optam pelo marketing de afiliados para anunciar seus serviços de maneira sutil. É rentável e relativamente tem um baixo risco.

O programa envolve um serviço de terceiros, que promove seu produto em seu nome.

É uma abordagem engenhosa para aumentar as conversões porque os anúncios patrocinados raramente saem como um argumento de vendas. Na maioria das vezes, seu cliente menciona seu produto em artigos. (Pense nos blogs de revisão da Amazon.)

Como as pessoas dependem muito de recomendações on-line, o marketing de afiliados é uma excelente estratégia de geração de demanda a ser considerada.

Exemplo

Se você é um entusiasta de maquiagem, deve ter notado muitas vezes YouTubers usando Macs em seus tutoriais.

A marca de cosméticos trabalha com influenciadores e revistas de moda para promover seus produtos.

Abaixo está o primer para Mac, apresentado em voga.

11. Campanhas da Rede de Display do Google 

Anteriormente, sugeri colocar o Google Ads no mecanismo de pesquisa para atrair visitantes ao seu site.

O Google AdWords também oferece às marcas a exibição de seus banners em sites de terceiros.

As campanhas de display, quando colocadas corretamente, rapidamente chamam a atenção do visitante e aumentam as conversões.

Você pode usar a colocação de gestão opção para controlar onde colocar seus anúncios, permitindo que você limite a exibição do banner a alguns selecionados.

Exemplo

Em 2019, a Rolex, a maior marca de relógios de luxo, começou “Planeta Perpétuo” para mostrar seu apoio à proteção da vida marinha. Para promover seu lançamento, a Rolex colocou anúncios gráficos em um site específico.

Adivinha onde o banner acima é colocado?

Está na National Geographic.

12. Campanhas de relações públicas

É preciso mais do que anunciar seus produtos para administrar uma empresa lucrativa. Como as marcas estão contribuindo para o mundo influencia a decisão do comprador.

É aí que entra o PR.

As campanhas de relações públicas apresentam você como uma empresa cujo único objetivo não é obter lucro, mesmo que seja, mas tornar-se parte de um ecossistema para ajudar as comunidades, mesmo que não seja.

Acompanhe as questões atuais e crie uma campanha de relações públicas para promover seu negócio.

Exemplo

Há uma década, a Dove iniciou uma Campanha de relações públicas em resposta à pesquisa que eles realizaram sobre a beleza percebida.

Percebendo que quase 2% das mulheres se consideram bonitas, elas contrataram pessoas comuns em vez de modelos profissionais em seus anúncios para incentivar a autoconfiança.

Apesar de enfrentar inúmeras críticas, Dove recebeu grande publicidade e aumentou sua receita de vendas.

13. Marketing de Eventos

Marketing digital pode ser altamente eficiente, mas não há substituto para o envolvimento pessoal.

Os clientes apostam muito em provas físicas.

Ao patrocinar ou hospedar eventos, você informa às pessoas que sua marca existe no mundo real, permitindo que você interaja com seu público.

Você pode, é claro, conseguir o mesmo com eventos ao vivo no Facebook. Ainda assim, 75% dos profissionais de marketing consideram os eventos físicos uma ótima maneira de construir relacionamentos.

Exemplo

A L'oreal Paris muitas vezes se une à TIFF para patrocinar festivais de cinema.

A marca se envolveu no evento e não deixou pedra sobre pedra para divulgar seus produtos.

Concluir

A geração de demanda é uma estratégia que atende a vários objetivos em todas as etapas do seu funil.

Toneladas de especialistas dizem para fazer isso, publicar isso, enviar este e-mail e outros enfeites, mas isso não é uma estratégia! — Essas são táticas que você precisa colocar na estratégia de formato.

E combinar várias táticas de marketing e vendas é o objetivo da geração de demanda.

Explore suas opções e vá para o melhor plano de marketing para seu negócio.