10 melhores ferramentas para identificar visitantes anônimos de sites

Visitantes do site.

Eles são anônimos.

Eles vêm, eles vão. E continua sendo um mistério.

Você nunca poderá contatá-los a menos que eles enviem um formulário ou assinem seus boletins informativos.

Pior ainda é o benchmark da indústria. A taxa média de conversão varia entre 2.35% e% 5.31.

Números assustadores!

E quanto ao resto?

Sem dúvida, um site comercial comum gera uma boa quantidade de tráfego.

Mas qual é o sentido do seu Marketing B2B esforços se as pessoas visitarem, olharem ao redor e forem embora?

Podemos usar registros de IP para identificar visitantes anônimos do site que simplesmente... saem?

A resposta é que, sem inteligência acionável suficiente, é impossível prosperar no competitivo mercado B2B.

No entanto, existem alguns obstáculos que também podem impedir o crescimento da sua empresa.

Um dos obstáculos são as restrições legais contra o rastreamento de IP individual. Isso é compreensível devido às preocupações com privacidade.

Mas é possível fazer algo sobre o controle que os mecanismos de busca e os gigantes das mídias sociais têm sobre a internet?

Não.

Eles ainda desfrutarão de uma parte do seu lucro.

É por isso que temos uma lista de ferramentas para identificar visitantes anônimos de sites. Mas aqui vai um porém!

De fato, você precisa dos dados de intenção do seu visitante para inteligência acionável. Mas sem usar uma ferramenta de terceiros.

Seus concorrentes também podem ter acesso a insights semelhantes.

Como o nome do executivo ou nome da empresa, e-mail comercial, contato e contas sociais.

É aqui que apresentamos plataformas anônimas de rastreamento de visitantes que usam pesquisas reversas de IP, ou rDNS, para identificar contas comerciais.

Eles não são apenas totalmente compatíveis com as leis digitais internacionais. Mas também são provedores de dados de intenção de primeira parte.

Isso significa que você pode roubar eticamente seus clientes B2B desses grandes players. E ser capaz de identificá-los usando métricas de rastreamento sem que eles enviem nenhum formulário.

Um código de trapaça para startups aumentarem suas vendas e marketing.

Enquanto o Google Analytics descreve padrões de comportamento e estatísticas gerais do site, essas ferramentas de rastreamento de visitantes expõem a intenção de compra pontual.

Por exemplo, qualquer visitante aleatório do site será simplesmente ignorado.

E concentre-se em alguém explorando conteúdo significativo, como guias de instruções, páginas de preços ou pilhas de recursos.

Isso ajuda seu sistema de rastreamento a alcançar clientes em potencial com base na duração da navegação, na qualidade da navegação e na intenção de compra.

Assim, simplificando o processo para sua equipe nutrir seus visitantes de alta intenção por meio de marketing e funil de vendas.

E garanta que nenhum cliente potencial de alta qualidade passe despercebido.

Então aqui, mostraremos as 10 melhores ferramentas para identificar visitantes anônimos de sites.

E muito provavelmente, uma delas vai mudar completamente o jogo para o seu negócio.

1. Frente de negociação (Anteriormente Leadfeeder)

Muitas empresas ainda vivem de acordo com os velhos e rotineiros marketing digital táticas.

Eles jogam toneladas de dinheiro. No entanto falhar para atrair um número razoável de visitantes.

A Brandcave, uma agência criativa, estava procurando impulsionar o fluxo de marketing do seu software de revisão, o Ashore.

Eles abordaram uma solução que poderia abrir caminho para um fluxo de trabalho de divulgação de vendas totalmente automatizado. E ajudá-los a converter mais visitantes.

O alto preço de US$ 30,000, no entanto, os colocou em desvantagem.  

Somente quando a Brandcave fez uma parceria com a Dealfront eles perceberam que tudo o que queriam para geração de leads tinha um preço muito menor.

Eles começaram a identificar cerca de 200 novos contatos todos os dias. E conseguiram escalar seu processo de geração de leads sem pagar uma fortuna.

Principais recursos que ajudaram os clientes da Dealfront a gerar leads 

• O Dealfront vem com um plano gratuito que oferece apenas 100 empresas identificáveis. Enquanto isso, no plano pago, você pode identificar todas as empresas junto com os detalhes de contato dos funcionários (até 25 créditos por mês).
• Apresenta mais de 100 filtros que podem ser usados ​​para segmentar visitantes anônimos. E então criar feeds que podem rastrear o comportamento deles, como navegação de página ou intenção de compra, etc.
• Integração perfeita com Slack, e-mail e CRM como Salesforce que dispara alertas em tempo real. Isso não só ajuda você a acompanhar leads rapidamente, mas também permite rastrear leads perdidos e permite que você se reengaje.
• Você pode automatizar o processo de identificação usando filtros comportamentais e filmográficos. Assim que você tenha leads de alta qualidade que sua equipe de vendas possa acompanhar.

Prós e contras do Dealfront conforme avaliados pelos clientes

Prós:

• Identifica perfeitamente leads duplicados
• Vários filtros para ajudar você a criar feeds personalizados
• Integrações de alta qualidade para CRM, marketing e análise
• Perfis de empresas atualizados e abrangentes com dados firmográficos precisos

Contras:

• Nenhum contato é revelado e apenas uma semana de armazenamento de dados de visitantes no plano gratuito

Preços

Para obter créditos adicionais por revelações de contato de visitantes, você pode entrar em contato com o gerente de contas deles.

2. Fila de visitantes

Ferramentas que identificam visitantes anônimos do site também ajudam você a saber se as campanhas de marketing estão no caminho certo. Ou quais páginas de blog estão obtendo tração significativa.

Muitas vezes, os visitantes evite preencher o formulário de contato em troca do download de manuais ou PDFs.

Os Sistemas de Avaliação SIGMA estavam enfrentando um revés semelhante.

Além disso, eles não tinham visibilidade de quem eram seus potenciais clientes entre aqueles navegadores aleatórios.

Trabalhar com o Visitor Queue, no entanto, não apenas preencheu a lacuna de identificação de visitantes. Mas também os ajudou a definir filtros automáticos para diferentes áreas geográficas.

E compartilhar seu conteúdo com as empresas-alvo com base em suas intenções.

Fortalecendo assim seus esforços de vendas e marketing.

Principais recursos que ajudaram os clientes do Visitor Queue a gerar leads

• Visitantes de diferentes setores, tamanhos de empresas e localizações encontram a mesma versão do seu site. No entanto, suas necessidades são diferente, o que pode levar a maiores taxas de rejeição. Com o editor interno sem código do Visitor Queue, você pode personalizar e adaptar seu site para diferente necessidades.
• Quanto mais relevantes forem seus leads, maiores serão as chances de conversão. O Lead Queues, portanto, ajuda você a automatizar o processo de filtragem com base em localizações, indústrias ou visitas de página específicas.
• Falando do visitas à página, quanto mais tempo seus visitantes gastam, maior a intenção de compra. A análise de marketing do Visitor Queue não só ajuda você a rastrear o comportamento do seu visitante na página. Mas também todo o caminho deles, o que então permite que você otimize seus esforços de marketing.
• Conecte-se rapidamente a integrações nativas como Salesforce, Slack, Jira e várias outras opções para CRMs, gerenciamento de equipe e ferramentas de automação de marketing.

Prós e contras da fila de visitantes, conforme avaliado pelos clientes 

Prós:

• Boa precisão dos dados de contato dos funcionários
• Análise de marketing abrangente dos visitantes
• Desconta imediatamente cliques duplicados ou falsos
• Abundância de ferramentas de integração nativas

Contras:

• O número de clientes é um pouco limitado em planos inferiores
• Personalização limitada para relatórios de dados

Preços

Observe que a taxa mensal extra para personalização do site ($160) é o mesmo para todos os níveis.

Além disso, você economiza 20% na assinatura anual.

3. Informações sobre leads

Você não precisa necessariamente pagar a mais quando pode ter um plano para até 50 identificações exclusivas de visitantes.

Mesmo que sua meta de geração de leads seja mínima, o Leadinfo parece um investimento razoável.

Mas também vem com vários níveis e cada um deles tem um limite menor de identificação de visitantes. E que você não vai acabar com uma cota não utilizada.

Um de seus clientes, Quis Machinery, foi convencido não apenas por seus preços razoáveis, mas também pela capacidade de buscar leads mais precisos e relevantes para o setor.

Isso também lhes forneceu fontes de referência que os ajudaram a entender se seus estratégias de marketing estavam no lugar.

Ao mesmo tempo, a Leadinfo impulsionou seu marketing de mídia social, Google Ads e outros anúncios pagos para otimizar a geração de leads.

Principais recursos que ajudaram os clientes da Leadinfo a gerar leads

• Leadbot é uma ferramenta de IA proprietária que pode auxiliar seus clientes em potencial como um humano. Não se preocupe com respostas atrasadas! Porque o LeadBot está com você. Ele foi projetado para responder à cotação do seu cliente em 10 segundos. Além disso, a Leadinfo afirma ter gerado 300% mais conversões.
• Embora haja uma versão gratuita do Leadbot, você certamente ansiará por sua versão paga. É um complemento e tem um preço, no entanto. Mas recursos como modelos premium, bots personalizados, condições personalizadas e bots multilíngues provavelmente aumentarão as chances de conversão.
• O filtro avançado do Leadinfo usa sinais de intenção que ajudam você a priorizar seus prospects de alta qualidade. Uma vez identificados, ele permite que você otimize sua campanha com o Google Ads e o Google Analytics. Além disso, o Leadbot pode simplificar ainda mais seu processo de conversão e levá-lo a vendas bem-sucedidas.
• Você também pode usar o Leadbot como piloto automático em seu pipeline de vendas atual e também para reviver o pipeline morto. Bastante eficaz para campanhas multicanal no LinkedIn e Email.
• O App Marketplace nativo vem com mais de 70 integrações, incluindo ferramentas de análise, automação, CRM, comunicação e monitoramento.

Prós e contras do Leadinfo conforme avaliados por seus clientes

Prós:

• Campanhas de marketing direcionadas ao comportamento
• Recurso robusto de pontuação de leads para filtrar leads de alta qualidade
• Acesso a usuários e domínios ilimitados por conta
• Rico conjunto de integrações nativas (mais de 70 opções para CRM)

Contras:

• Permissões baseadas em função, e-mail e Automação do LinkedIn, Gravação de tela e Conteúdo líquido são todos complementos e não estão incluídos no plano.

Preços

Com uma cobrança anual de US$ 49 por mês, você obtém até 50 revelações de empresas identificadas. 100 por US$ 79 por mês, 250 por US$ 129 por mês e assim por diante.

A Leadinfo também oferece serviços complementares.

• Piloto automático para automação de e-mail e LinkedIn: US$ 49 por assento
• Negócio Leadbot: US$ 49 por mês
• Gravação de tela: US$ 19 por mês
• Conteúdo líquido para personalização: US$ 69 por mês

4. Análise forense de chumbo

Às vezes, mesmo com as melhores ferramentas de SEO e PPC, as empresas não encontram nenhuma solução real para identificar os leads relevantes para elas.

Nesse caso, ferramentas de identificação de visitantes como o Lead Forensics fazem com que você tenha um negócio real.

Tão real quanto pensar em multiplicar seu processo de geração de leads, mesmo com suas estratégias de marketing medianas.

A colaboração bem-sucedida com a Rebellion Marketing, uma startup sediada no Reino Unido, diz tudo.

A Rebellion, sendo uma agência de marketing completa, teve o desafio de superar suas vendas baixas.

Considerando os altos padrões de sua clientela, eles buscavam aumentar as conversões por meio de marketing orgânico e pago.

A abordagem orientada por dados da Lead Forensic não só lhes deu leads de alta qualidade, mas também os ajudou a impulsionar upsells de seus serviços com melhor engajamento do cliente.

Isso elevou seu faturamento mensal de US$ 10,000 para impressionantes US$ 1 milhão em apenas 2 anos.

Principais recursos que ajudaram os clientes da Lead Forensics a gerar leads

• Os relatórios de gatilho automatizados do Lead Forensic sempre mantêm seu dedo no pulso de seus clientes em potencial de alta intenção. Isso torna mais fácil para sua equipe de vendas definir alertas em diferentes estágios do seu funil de vendas.
• A plataforma também fornece alertas instantâneos quando seus clientes em potencial estão navegando ao vivo em seu site. Quem são eles, em qual conteúdo específico estão interessados ​​e com que frequência estão visitando? Isso permite que sua equipe faça a curadoria do pitch perfeito com base no comportamento de seus clientes em potencial.
• Ideal Customer Profile (ICP) dá à sua equipe uma abordagem relevante e precisa para conversão de leads. Depois de carregar sua lista de ICP usando a importação de dados do Lead Forensic, você recebe alertas instantâneos quando alguém da lista faz algo em seu site.
• O Lead Forensics vem com 2 planos: Essential e Automate.

O plano Essential é um bom ponto de entrada para startups. Recursos como gatilhos em tempo real, pontuação de leads e integrações básicas são suficientes para abastecer seus processos de rastreamento de visitantes e geração de leads.

No plano Automate, as empresas têm a vantagem de recursos como rastreamento de comportamento, relatórios e integrações avançadas.

Prós e contras do Lead Forensics conforme avaliados por seus clientes

Prós:

• Disparar relatórios quase em tempo real
• Segmentar e filtrar com base em dados tecnográficos
• O acesso aos usuários de uma equipe de vendas é ilimitado
• Número razoável de visitantes do site por mês

Contras:

• O plano Essential não possui recursos de automação de CRM, relatórios e rastreamento de comportamento.

Preços

Observe que, como o preço não é mencionado explicitamente, o representante da LeadForensic ajudará você com um plano personalizado com base no tráfego do seu site ao final do teste de 1 semana.

5. Líderes mais felizes

Ferramentas de identificação de visitantes não são baratas. Diferentemente de empresas, pequenas empresas de vendas e marketing hesitam em investir dinheiro em tais ferramentas.

A Happierleads, portanto, vira a mesa para pequenas empresas ao mesmo tempo em que oferece um plano inicial gratuito — uma startup para startups.

Assim como a Growbots, uma plataforma de vendas outbound sediada nos EUA.

Para qualquer empresa de vendas, ter modelos de dados de intenção coloca você em vantagem competitiva.

Somente com o Happierleads, os Growbots conseguem gerar 3 novos clientes com altos salários por mês.

Eles seguem o processo simples de 3 etapas: identificar, quantificar e envolver.

Eles são totalmente automatizados com preferências de personalização que você pode configurar facilmente.

Com 300 créditos no plano gratuito, você terá chances suficientes para descobrir se o Happierleads atende às suas necessidades.

Já o plano Pro reúne todos os recursos para potencializar seus esforços de automação de marketing, campanhas e geração de leads.

Principais recursos que ajudaram os clientes da Happierleads a gerar leads

• Tudo o que você precisa fazer é registrar detalhes firmográficos como área geográfica, indústria, cargos, departamentos e muito mais. O algoritmo Happierleads então o orienta pelo processo de geração de leads e o leva até sua melhor combinação.
• Você também pode salvar o segmento firmográfico que uma vez ajudou você a adquirir prospectos para campanhas futuras. Isso economizará tempo, pois segue o mesmo conjunto de gatilhos.
• Por causa da rede B2B em constante expansão, a segmentação de IP B2B abriu caminho não apenas para rastrear empresas específicas ou IPs estáticos. Mas também para segmentar no nível de IPs dinâmicos. Especialmente se seus visitantes estiverem trabalhando em casa.
• O recurso de automação no modelo de pontuação de leads da Happierleads não apenas define seu Perfil de Cliente Ideal (ICP). Mas também ajuda você com recomendações automatizadas para focar em certos clientes de alta intenção.

Prós e contras do Happierleads conforme avaliados por seus clientes

Prós:

• O Happierleads vem com um plano gratuito
• Recursos de filtragem e marcação para facilitar a segmentação de leads alvo
• Capacidade de colocar URLs e países suspeitos na lista negra no plano pago
• Usuários e caixas de correio ilimitados no plano pago

Contras:

• Além do plano mensal caro, os créditos adicionais não são baratos.

Preços

Se você estiver ficando sem créditos, poderá obter mais 1000 créditos por US$ 49 a mais por mês.

Além disso, um site adicional.

6. Albacross

Quanto maior for o tráfego do site, maior será a nossa expectativa de crescimento da receita.

A Qvantum, uma empresa alemã de TI, estava executando com sucesso sua campanha no LinkedIn para dar suporte a seus planos de expansão.

Com o Perfil de Cliente Ideal (ICP) adequado aos seus alvos, eles conseguiram gerar inúmeras oportunidades de vendas.

Oportunidades. No entanto, não há vendas suficientes.

Este contratempo levou-os a encontrar as peças que faltavam para uma melhor geração de demanda.

As peças que faltavam eram dados de intenção e opções de integração robustas.

E eles os encontraram com Albacross.

Por um lado, os dados de intenção de compra em tempo real os ajudaram a criar campanhas segmentadas nas quais obtiveram conversões mais rápidas.

Por outro lado, integrações como o Hubspot facilitaram a transferência automatizada de contas para a equipe de vendas com base na intensidade.

Principais recursos que ajudaram os clientes da Albacross a gerar leads

• Além da estratégia de dados de intenção, a Albacross ajuda você a otimizar a estratégia de marketing baseado em contas (ABM). Eles fazem parceria com a líder em dados de intenção B2B, Bombora. Isso ajuda os profissionais de marketing a explorar a visão de funil completo, intenção de compra invisível e ter um ciclo de vendas mais curto.
• Além disso, ambas as estratégias capacitam sua equipe com mais de 100 pontos de dados. Tendo detalhes firmográficos e comportamentais completos sobre seu cliente potencial, você pode enriquecer seu CRM e impulsionar campanhas personalizadas. Isso significa gastos precisos com anúncios, conversão mais rápida e alto ROI.
• Com a integração do Google Analytics, você pode acessar prontamente análises abrangentes de suas campanhas. Isso ajuda você a otimizar ainda mais suas campanhas de segmentação e retargeting.
• Albacross é uma das poucas plataformas que hospeda o maior banco de dados de mapeamento proprietário de IP para empresa. Ele lista mais de 15 milhões de empresas. Isso significa que mesmo empresas pequenas e de nicho específico não estarão limitadas ao alcance B2B.

Prós e contras do Albacross conforme avaliados por seus clientes

Prós:

• Segmentação rápida e filtros baseados em dados tecnográficos
• Integração de anúncios do LinkedIn incluída no plano
• recurso de chatbot robusto para interagir com seus clientes em potencial
• Capacidade de executar campanhas personalizadas de marketing baseado em contas (ABM).

Contras:

• Falta página de destino capacidades de personalização
• Número limitado de ferramentas de integração

Preços

Você pode adicionar qualquer número de membros da equipe e atribuir funções a eles também.

7. Fatores.ai

Quem priorizar?

A maioria das estratégias B2B convergem para um método de divulgação amplamente direcionado.

Embora esse método atraia mais leads, ele perde a precisão de conversão desses leads.

Como resultado, a equipe de vendas apresenta baixa produtividade e o método incorre em alto Custo de Aquisição de Clientes (CAC).

A Drivetrain, uma empresa financeira sediada na Califórnia, se viu em uma situação semelhante.

Eles tinham uma ferramenta de identificação de visitantes de nível empresarial que não justificava seu alto custo.

Com a integração com o Factors.ai, a Drivetrain agora pode eliminar as ineficiências do planejamento e da análise financeira.

Ao mesmo tempo em que reduz o CAC geral e simplifica o processo de vendas.

A Drivetrain afirma ter reduzido o CAC em até 6% e aumentado o engajamento nas vendas em 3 vezes.

Principais recursos que ajudaram os clientes da Factors a gerar leads

• Em um plano gratuito, você terá 200 créditos de identificação mensais. No plano Básico, 3000 créditos. Enquanto isso, 8000 créditos estão no plano Growth.
• A IA robusta da Factor ajuda você a capturar sinais de intenção de terceiros de sites de avaliação como G2 e Gartner. Ela também se integra com campanhas do LinkedIn e ajuda a coletar sinais de intenção em nível de conta.
• A automação do fluxo de trabalho da Factor simplifica diversas campanhas, aciona automaticamente com base nas atividades do comprador e enriquece o CRM para um engajamento rápido.
• A inteligência de conta é outro recurso poderoso que segmenta, pontua e analisa contas prontas para vendas para sua equipe. Deixando assim sua equipe com mais tempo para criar e-mails personalizados.

Fatores prós e contras conforme avaliados pelos seus clientes

Prós:

• Vem com um plano gratuito
• Todos os planos pagos incluem LinkedIn AdPilot, Google Ads e Facebook Ads
• Recursos de análise e relatórios incomparáveis ​​em todos os planos
• Níveis de pontuação em quente, morno, morno e frio.

Contras:

• Planos Básico e de Crescimento caros
• Número limitado de assentos

Preços

Observe que você pode economizar 28% com planos anuais.

8. Zoominfo

Muitos negócios de SaaS são executados na pilha de tecnologia em silos. Isso significa que os dados necessários para insights (ou movimentos de entrada no mercado) são espalhados pelos sistemas desconectados.

Como resultado, coletar dados e tomar medidas práticas consomem muito tempo.

Para a Arena, uma startup comunitária alimentada por IA, coletar dados de seu sistema isolado foi uma tarefa difícil.

Não só consumia muito tempo, mas também dificultava a conquista de clientes corporativos.

Além disso, a Arena utilizou diferentes ferramentas para rastreamento de visitantes, dados tecnográficos e geração de vendas.

Parece bem exaustivo e caro.

O Zoominfo, no entanto, mudou o jogo para sempre.

Eles reuniram todas essas soluções em um único lugar, sem precisar gastar desnecessariamente em ferramentas diferentes.

Curiosamente, a solução consolidada da Zoominfo ajudou a Arena a gerar vendas B2B em um mês que, de outra forma, levariam meses.

Principais recursos que ajudaram os clientes da Zoominfo a gerar leads

• Provavelmente não há software de rastreamento de visitantes que forneça uma ferramenta abrangente de orquestração de dados tão robusta quanto o ZoomInfo. É o recurso Operations OS que reúne os dados de toda a equipe de vendas sob um único teto.
• O principal propósito do Operations OS é reunir, limpar, enriquecer, segmentar, rotear e distribuir dados prontos para servir por toda a equipe. Tornando mais provável que as equipes de vendas fechem negócios.
• O copiloto da ZoomInfo usa IA de última geração para ajudar você a navegar pela confusão de sinais de vendas complicados. E fornece instruções guiadas para você focar em sinais de alta qualidade.
• O algoritmo de IA também pode analisar seus relatórios anteriores de negócios ganhos ou perdidos. E então automatizar o processo de pontuação para definir um novo perfil de cliente ideal (ICP).

Prós e contras do Zoominfo conforme avaliados por seus clientes

Prós:

• Copiloto habilitado por IA melhora a experiência de vendas
• OperationsOS é um recurso essencial para gerenciar todas as vendas dados em um só lugar
• Fornece indicadores para saber se seu cliente potencial responde a chamadas ou e-mails
• Inúmeras integrações no mercado ZoomInfo

Contras:

• Vem com palavras e frases de intenção limitadas. E há um custo extra para palavras de intenção personalizadas.

Preços

O ZoomInfo vem com pacotes exclusivos como Vendas, Marketing e Talento.

E seu plano de preços é baseado em recursos, funcionalidades, número de licenças e uso de créditos.

Então, para conhecer o plano, você precisa solicitar um orçamento com base em todos esses fatores.

9. Dedo-duro

Por que pagar desnecessariamente por mais identificações únicas mensais quando elas geralmente acabam não sendo utilizadas?

Com ferramentas de rastreamento de visitantes como o Snitcher, você pode escolher ter menos ou mais cotas. E é uma vantagem se você está começando seu negócio.

Por um plano mensal de apenas US$ 39, você recebe cerca de 100 identificações exclusivas em tempo real.  

E conforme você gera lucros maiores, a Snitcher tem vários planos progressivos que parecem um investimento seguro.

Embora o Snitcher seja um paraíso para pequenas empresas, ele também pode enfrentar os desafios das grandes corporações.

Assim como eles ajudaram a Waylay, uma plataforma de automação sediada na Bélgica, a otimizar seus processos de vendas e marketing.

A Waylay já teve dificuldades para reunir insights de desempenho sobre seu conteúdo.

Eles tiveram dificuldade até mesmo para descobrir quais anúncios ou canais de marketing precisavam de mais fatia do orçamento.

Com Snitcher, no entanto, sua equipe de vendas conseguiu alcançar um belo aumento de 4.7% nas taxas de conversão.

Principais recursos que ajudaram os clientes da Snitcher a gerar leads

• A API Spotter da Snitcher facilita a pontuação e a segmentação dos seus clientes em potencial mais relevantes. Os tokens da API Spotter têm recursos avançados de rastreamento, diferentemente de muitas outras ferramentas. Ao mesmo tempo, mantenha seu site na lista de permissões e expondo do lado do seu cliente em potencial de forma compatível. 
• Os recursos de personalização da plataforma ajudam você a criar conteúdo vencedor para seu público-alvo. Com dados firmográficos em vigor, sua equipe terá uma abordagem de marketing otimizada, ao mesmo tempo em que reduz o desperdício de gastos com anúncios. 
• A automação de vendas é mais um recurso poderoso que não só ajuda sua equipe a identificar novos clientes em potencial ou com alta intenção. Mas também a identificar contatos perdidos e em risco.
• A rede B2B da Snitcher é ampla, o que não só ajuda você a rastrear empresas específicas. Mas também os IPs dinâmicos de trabalhadores remotos. Isso torna a segmentação em nível de conta mais fácil para sua equipe de vendas. 

Prós e contras do Snitcher conforme avaliados por seus clientes

Prós:

• Preços acessíveis para empresas menores
• Ampla gama de filtros e tags para referência rápida
• Personalização de primeira classe, especialmente para melhorar o retargeting 
• Sites e usuários ilimitados sem custo extra

Contras:

• Não possui uma variedade de ferramentas de integração integradas
• É mais barato com menos créditos de identificação, mas fica caro com créditos mais altos níveis

Preços

Observe que você pode adicionar um número ilimitado de usuários e sites à sua conta do Snitcher.

10. Calorosamente.ai

Representantes de vendas geralmente têm má reputação. Porque a maioria de seus clientes evita falar com eles.

É uma pílula difícil de engolir para startups B2B.

E nunca é fácil para novas empresas estabelecer credibilidade e confiança no mercado mais cedo.

A Inboxpirates Consulting, uma startup de geração de leads sediada na Califórnia, enfrentou os mesmos problemas.

Logo, eles perceberam que os clientes B2B não se sentiam confortáveis ​​em fazer o acompanhamento com sua equipe de vendas.

Eles não gostam de ser redirecionados de forma alguma.

O que eles queriam era ter algum conhecimento do produto antes de entrar em contato com os representantes de vendas.

Nem mesmo sua agressiva campanha de e-mail conseguiu captar um lead decente.

O Inboxpirates descobriu que, para evitar serem rastreados, seus alvos usavam URLs diretos para visitas.

Isso significa que não há atribuição na campanha de saída.

Foi aí que o Inboxpirates descobriu a capacidade do Warmly de melhorar as métricas de atribuição.

Da desanonimização do tráfego do site à reativação de dados mortos oleoduto, calorosamente simplificou seu processo de geração de leads.

Como resultado, a Inboxpirates conseguiu fechar seu primeiro negócio de 4 dígitos em 2 semanas.

Principais recursos que ajudaram os clientes da Warmly a gerar leads

• Integra-se nativamente com o Bombora, um provedor de sinal de intenção que ajuda você a medir a jornada de navegação dos seus clientes em potencial. Considerando os dados demográficos e firmográficos, ele apresenta todas as contas no mercado com as quais sua equipe de vendas pode interagir.
• O chat autônomo do Warmly é um dos recursos de automação mais legais que você precisará para vendas e marketing. Com base nas condições de segmentação e filtro, você pode configurar sequências de acompanhamento para o Google Ads, LinkedIn ou qualquer campanha. E então ele automatiza a maior parte do trabalho pesado enquanto nutre seus clientes em potencial de entrada.
• Ao adquirir a Immagnify, líder em inteligência de vendas, a Warmly multiplicou a capacidade de adquirir contatos avançados. Com o poderoso mecanismo de dados B2B da Immagnify, a Warmly pode potencializar ferramentas GTM para gerar sinais precisos e ter gastos precisos.
• Preços o plano parece ser voltado para escalar startups. No entanto, o número de Visitante revelar créditos é mais do que os concorrentes. O plano Startup inclui créditos de até 10,000 por mês. No entanto, ele é limitado a apenas 3 usuários. 

Prós e contras calorosamente avaliados por seus clientes

Prós:

• Integra-se com a ferramenta de prospecção com tecnologia de IA para impulsionar as vendas entre canais
• Sinais de intenção de sites de pesquisa de terceiros ilimitados
• Até 5000 créditos de bate-papo de automação de IA por mês
• As capacidades de integração com CRM e ferramentas de vendas são impressionantes

Contras:

• Um plano inicial bastante caro para pequenas empresas
• Comece o plano tem apenas 3 assentos de usuário, mas nenhum assento para o LinkedIn Sequencing

Preços

O plano Startup da Warmly não inclui a Integração de Sequenciamento do LinkedIn. E cobra US$ 80 extras por mês para habilitar esse recurso.

Além disso, qualquer assento de usuário adicional tem um custo de US$ 25 por mês para todos os planos.

Palavras finais

Com as melhores ferramentas para identificar visitantes anônimos do site, é hora de sua empresa mudar de rumo.

Investir em qualquer uma dessas ferramentas de rastreamento de dados de intenção abrirá caminho para um novo canal de receita.

Isso só vai devolver o controle às suas mãos.

Ao mesmo tempo em que dá mais poder à sua equipe de vendas e orienta seu negócio nos desafios B2B.